【第1篇】xxxx年最新大学生实习报告范文1300字
一、社会实践目的
教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
二、社会实践内容
(一)寻找实践部门
有两种选择：自己找;亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过亲友介绍这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家*羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
(二)了解品牌文化
一个调皮的兔头加上playboy(*)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创造的服饰品牌。playboy的译意为：时尚，风雅，快乐，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，*休闲不断在市场扩大份额，1986年playboy*品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其时尚，风雅，快乐的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界美国*playboy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
服装以外的playboy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣*、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，playboy，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
playboy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。playboy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
怎么写报告13人觉得有帮助
2025年最新大学生实习报告怎么写
写实习报告这事，说实话，挺让人头大的。尤其是刚接触这事的时候，感觉无从下手。不过，慢慢摸索下来，也找到一些门道了。既然是报告，那得把实习期间干的事说清楚，这包括工作内容、学到的东西，还有自己的感悟什么的。
一开始得把基本情况写明白，比如是在哪家单位实习的，具体负责什么事。这部分不用太复杂，但得让人一眼就看出你在哪干什么。比如，我在某某公司做文案策划，主要就是写宣传稿子什么的。这段话要是写得太啰嗦，反而让人摸不着头脑。
接下来就得讲工作内容了。这部分特别重要，得详细点。比如我每天都要写三篇不同的宣传稿，有时还要参与策划活动。有时候时间紧任务重，就得加班加点赶进度。要是只写个大概，像是“负责文案工作”，那就没什么说服力。毕竟，实习报告是要展示自己能力的，不是写流水账。
还有就是收获这块，这可是重点。除了技能上的提升，还得说说心态上的变化。比如通过这次实习，我明白了团队合作有多重要。有时候一个小小的疏忽，可能就会导致整个项目延期。这部分要是写得太空泛，像是“收获颇丰”，其实没什么用，得具体点。
书写注意事项：
建议多用专业术语，显得更有水平。比如在某次活动中，我运用了市场调研的数据分析方法，这对制定后续策略很有帮助。要是老是用日常口语，就显得不够专业。当然了，术语也不能乱用，不然可能会闹笑话。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的反思。毕竟实习，肯定会有不足的地方。比如刚开始的时候，我对公司的业务流程不太熟悉，经常出错。后来通过不断学习才慢慢适应。这部分要是写得太过理想化，像是“没有任何问题”，反而会显得不真实。
【第2篇】大学生寒假社会实习报告心得范文700字
大学生寒假社会实习报告心得
利用这个寒假，我有幸参加了社会实践活动，前往了汕头市真木公司食品分公司，体验了一回上班一族的生活，颇有收获和体会。我这次的实践主要是当了回行政打字员，主要负责行政及公司事务。当行政打字员当然先要了解事务程序、造表格式等事务，为此，我向一起工作的叔叔阿姨们请教，使我能更好的完成这次的实践活动。
这是我第一次参加社会实践，有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不已。一起工作的叔叔阿姨们对我都很照顾，总是在旁边指点我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的.状态。第一天上班，上级领导就派给我一项任务：制作工资报表。虽然我的电脑技术还不错，对excel的功能也比较熟悉，但是制作报表的难点就在于格式与数据处理方法。我一下蒙了，坐在电脑前发呆，无从下手！这时，一位阿姨从百忙之中抽空走过来，微笑着问我：“小妹妹，哪里不懂，问阿姨，阿姨帮你忙！”于是，我就把这项任务告诉了她，她立刻拿起了纸和笔，把表格格式大致地画了一遍，然后让我照着式样先输入excel中;待输入完成后，她又一步步地引导我设计正确的计算公式，中间环节利用函数的部分最令我费解，我脑筋也总转不过弯，老出差错。阿姨不但没有生气，还耐心提示我找出正确方法，这样，既丰富了我的excel造表知识，又让我在造表中养成多思考，多动手的能力。真是太感谢这位阿姨了！
通过这次的调查和实践，使我对公司行政工作有了比较全面的认识和了解，也锻炼了我自己的社会工作能力，意义颇大。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己！
怎么写报告86人觉得有帮助
大学生在寒假期间参与社会实习，是为了积累经验、提升能力的重要途径。写一份好的实习报告，不仅是对自己经历的梳理，也是对未来求职的一种铺垫。不过，很多同学在动笔之前会感到迷茫，不知道从哪里开始。其实，写好报告的关键在于理清思路，合理安排内容。
报告开头部分，要明确写出实习的时间、地点以及具体岗位。这部分内容可以直接陈述事实，比如“我于2025年1月8日到3月5日期间，在某公司市场部担任助理一职”。这里有个需要注意的地方，有些同学可能会忘记标明具体的实习单位名称，这样会让报告显得不够完整。接着，简单介绍下实习的主要任务，例如协助策划活动、整理客户资料等。
接下来的部分，应该详细描述实习期间的具体工作内容。这部分最好能结合实际案例，比如有一次参与了一个新产品的推广方案制定，当时团队成员各自分工明确，我在其中负责数据分析部分。通过这次经历，我学会了如何快速处理excel表格中的大量数据，并从中提炼出有价值的信息。当然，在叙述过程中，可能会出现一些小细节上的疏漏，比如遗漏了某些关键步骤，这需要事后仔细检查补充。
除了记录工作内容，还应着重反思自己的收获。比如，通过这次实习，我意识到沟通技巧的重要性。有时候跟同事交流时，由于表达不清导致误解，后来经过调整方式，才顺利解决问题。这种经历让我明白，良好的沟通不仅能提高效率，还能减少不必要的麻烦。不过，有些同学可能在这部分写得比较空泛，缺乏具体例子支撑，这样就显得说服力不足。
书写注意事项：
报告中还可以加入对整个实习环境的看法。比如公司内部的管理制度是否完善，员工之间的合作氛围如何等等。如果发现了一些问题，也可以提出改进建议，但要注意措辞礼貌得体。比如可以这样说：“如果能在培训环节增加更多互动环节，相信新人能更快融入集体。”
小编友情提醒：
别忘了附上自己的联系方式，方便用人单位后续联系。有些人可能会忽略这一点，觉得既然已经完成了实习，就没有必要再留联系方式了。但实际上，这一步骤体现了你的专业态度，也给对方留下了深刻印象。
【第3篇】计算机网络专业大学生实习报告范文2500字
1.实习的目的和要求
实习目的：毕业实习是一个重要的综合性实践环节，旨在培养学生综合运用所学知识和技术，针对具体应用问题，进行分析、设计和解决问题的能力，拓展学生的知识面，练习和掌握新而实用的开发技术，为毕业设计做好技术准备和课题调研等工作。按规范化方法逐步完成毕业设计工作。
实习要求：学习日语，并且通过日语三级考试深入学习java技术 了解软解开发的过程 综合运用所学知识和技术，分析、设计和解决实际问题
2.实习的主要内容
在实习阶段我接受了四个月的日语学习，三个月的技术强化和三个月的项目实践。通过四个月的日语学习我通过了日语j-test e级的考试，也学习了很多java技术。在这期间我们做了一个模拟项目：课题是物流仓库管理系统的设计与实现 ，使用的框架是struts和hibernate，用的技术是java ，开发平台是myeclipse ，数据库是mysql 。
java语言从它向世人打招呼的那一天开始它就把自己定位在了致力于网络应用软件开的语言，它的跨平台、安全性、完全的面向对象，使它成为了互连网应用软件开发的一个新的宠儿。java是一种跨平台，适合于分布式计算环境的面向对象编程语言。具体来说，它具有如下特性：简单性、面向对象、分布式、解释型、可靠、安全、平台无关、可移植、高性能、多线程、动态性等。
struts有一组相互协作的类(组件)、serlvet以及jsp tag lib组成。基于struts构架的web应用程序基本上符合jsp model2的设计标准，可以说是mvc设计模式的一种变化类型。struts是一个web framwork，而不仅仅是一些标记库的组合。但 struts 也包含了丰富的标记库和独立于该框架工作的实用程序类。
struts有其自己的控制器(controller)，同时整合了其他的一些技术去实现模型层(model)和视图层(view)。在模型层，struts可以很容易的与数据访问技术相结合，包括ejb，jdbc和object relation bridge。
在视图层，struts能够与jsp， xsl等等这些表示层组件想结合。
hibernate是一个开放源代码的对象关系映射框架，它对jdbc进行了非常轻量级的对象封装，使得java程序员可以随心所欲的使用对象编程思维来操纵数据库。 hibernate可以应用在任何使用jdbc的场合，既可以在java的客户端程序使用，也可以在servlet/jsp的web应用中使用，最具革命意义的是，hibernate可以在应用ejb的j2ee架构中取代cmp，完成数据持久化的重任。
hibernate的核心接口一共有5个，分别为:session、sessionfactory、transaction、query和configuration。这5个核心接口在任何开发中都会用到。通过这些接口，不仅可以对持久化对象进行存取，还能够进行事务控制。
由于是对日软件外包，所以我们要先学习日语。日语是世界三大“美语”之首。学习入门比较容易，学好很困难，基础特别重要。每天学习一课，大概有四五十个词汇，五个左右语法点;抄写单词，句子;背诵会话、例文。学习日语就是每天的主要任务，每天早晨六点起床，晨读，早饭过后继续晨读，准备听写。每学完一课，就要检查词汇，语法，句型。每周还有日语测试。开始时很不适应，开始连着几次都没有及格，入门比较忙，学习压力特别大，班上曾经有三位同学中途退出，我曾经动摇过，想过要离开，当想到寻找工作的不易，还是咬牙坚持下来了。后来好多了，每次都在九十多分，经历过这样困难的处境之后，我会在以后道路中更加坚强走下去。课程安排是上午三节课，下午三节课，晚上三节自习，作息时间跟高中差不多。日语就是一切，吃饭时总会忍不住去看几眼词条，睡觉前也得温习一下。这里的压力远比我以前任何时候所受的要大很多。每周有六天课，每天都在高节奏高压中度过。后来是日语口语和听力的强化训练，主要培养听，说能力。
接着开始java基础的学习。java和以前学过的c语言是不同的，java是纯面向对象的语言，开始的时候受到c语言的影响，还很不适应java的编程思想.慢慢的练习多了，也就能适应了。现在才发现，java比起c语言容易的多，它摒弃了c中很多功能强大但又很不合理，容易出错的内容。java有很多特点：纯面向对象，分布式，健壮特性，安全性，体系结构中立，可移植，解释执行，高性能，多线程，动态性。现在java已发展为一种开放性的技术标准。
仅仅学习java，对于做项目而言是远远不够的。做项目是从实际出发，先对客户的需求进行分析，这部分很重要，必须把其中的一些细节弄清楚，画出用例图，功能图，确定关键字，每一个功能的实现，并且对权限进行分配，做出相关的界面。接着编写程序，这部分不应浪费太多的时间，因为做一个项目需求分析占到40%，软件测试占到40%，而写代码只占到20%。这方面有很多不懂的地方，很多功能是想出来了，但是代码却实现不了。大家在一起讨论，老师再进行讲解。在这期间很锻炼人，当学会一个技术时，就会有很大的成就感。 而在其中，对了sql语言的使用是相当的重要的，因为没有了sql语言的支持，对数据库表的操作，是根本无法实现的，对数据的增删查改，都是一样的。发现对于软件来说，对数据库的操作是至关重要的，因为有很多软件都是这样的，无论是什么都要对数据进行操作，统计、分类、查询、修改、删除等。最后就是软件测试了，主要测试有没有漏掉的功能，有没有冗余的东西，有没有代码的bug，界面合不合总的来说，对于项目实训，我个人认为是非常重要的，这突破了以前我的思维模式和惯性作法，以前对于程序来说，一开始就制作从来也不计划，如果遇到了与想象中的不一样的难题，就把这部分删除掉，最近制作出来的程序，往往是功能不完善、不明确，没有具体的规划和文档，到最后让别人很难理解，自己也是很难讲明白。没有一个良好的程序设计思想，当然了学习项目实战后，丢掉了那样坏毛病，建立了良好的设计思想和编程过程。有很多不理解现在变成了现在的理解感谢，因为往往一些正确的思想，总是一开始不被人接受.
3.实习收获与体会
在学校里学了不少知识，和计算机知识，但是对与我来说还是远远不够的。还没有学会怎么将理论知识付诸实践，所以到了ibm无锡实训基地。在这里给我带来了很多很多，最重要的是积累了工作经验，为以后的工作打好了基础。
通过实习我有不少体会，做事情要有以下几点：首先要有好的态度，态度决定一切，摆正自己的心态，不要去依赖别人，依赖网络，遇到不会的，以为什么东西上网搜搜就可以了，一定要有自己动手，只有这样，才能真正提高自己。
怎么写报告18人觉得有帮助
在写计算机网络专业的实习报告前，得明白不是随便写写就行。它得反映你的实习经历，还有学到的东西。开头，得先把实习的时间地点什么的交代清楚，这样人家才知道你在哪干了什么。比如“时间是在今年三月到六月期间，地点是一家叫xx的网络科技公司。”
正文怎么写？
这部分的重点是把你做过的具体工作写出来，别光说个大概。比如说你参与了某个项目的开发，就得把项目的名字、目标、你是怎么参与进来的，用了哪些技术，遇到过什么问题，又是怎么解决的都说清楚。要是能举例子就更好了，像“在xx项目中，我负责的是前端界面的设计，当时遇到了响应式布局的问题，后来通过查阅资料加上同事指点，总算解决了。”
书写注意事项：
还有一点很重要，那就是要把自己的感悟写进去。这可不是空喊口号，而是真的结合实际情况来说。比如，“这次实习让我意识到理论知识和实践是有差距的，书本上学的东西要在实际工作中才能体会到它的价值。”这样的表达会显得真实些。
写报告的时候要注意格式，虽然不用太死板，但基本的条理还是要有的。像每个部分最好有个小标题，这样看起来清爽一些。而且字体大小什么的也要统一，不然看着乱糟糟的。
还有个小细节需要注意，就是检查一下有没有错别字或者标点符号用错的情况。有时候一个小小的错误可能就会让人对整个报告的印象大打折扣。像是把“服务器”写成“服器务”，虽然知道你想表达什么，但总归是不妥当的。
小编友情提醒：
报告写完后别急着提交，最好找个人帮忙看看。这个人不一定非得是专业人士，只要他能看懂你的报告就行。听听他的意见，说不定能发现一些你自己没注意到的问题。毕竟一个人的视角总是有限的，多个人一起琢磨琢磨，出来的结果会更靠谱些。
【第4篇】2025年8月在校大学生暑期实习报告范文4250字
暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。下面是小编为大家搜集的在校大学生暑期社会实践报告范文，大家参考借鉴。
在校大学生暑期社会实践报告范文
社会实践是指假期实习或是在校兼职，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。每当我们完成一项社会实践时，我们都要对实践期间的工作做一个总结，给自己一个满意的交代。下面是小编在出国留学网活动总结中为大家整理的优秀社会实践总结，大家前来学习。
这个暑假，我参加学校组织的上山下乡活动，为偏远山区的小孩送上我们的微薄之力。
下乡支教归来后，我的心仍然停留在山区小朋友的身边，耳边常常响起孩子们的欢笑声和泪水声。这是我第一次初为人师，也是我第一次如此喜欢的一个职业。久久沉浸在小朋友们为我制作的礼物，为我送上的祝福上，以至于同学聚会上，当有人提议千万不要当老师，贬低老师这个职业时，我大为恼火。九天的支教生活不仅给了我更大的思考空间，它也印证了教师职业所必然面对的问题，是枯燥、是辛苦、是平凡，甚至消磨一个人的热情，摧残一个人的嗓子，也担心受怕学生突如其来的提问却让你措手不及。面对一个个求知的眼神，身为老师的我不能仅用那一点点知道去解答学生的问题，这也催发了我对学文探索的热情。也明白身为老师有一身不能推卸的责任。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！由于下乡前一些事情的耽搁，来不及了解自己的任务，以至于第一天支教就手忙脚乱的。本来是想为小朋友上语文课，但是由于准备不到位最终改为音乐课。听着小朋友认真的眼神，我却开心不起来。后来我反思了一下自己，为小朋友们准备了一首英语歌，让他们学到更多的知识，喜欢英语。从英语歌教孩子们学习英语的方法。也只有这样，我才觉得我没有辜负孩子们的期待。
安然处之的平凡！九天的支教生活让我明白了当老师是不容易的，当一名人人喜欢的老师更加不容易。现在的学校老师在学生们的眼中就是敌人，老师与学生的矛盾也越来越突出，处在叛逆期的学生更令老师头痛。当我们听到耳熟能详“老师是太阳底下最光辉的事业，是人类灵魂的工程师”诸种关于教师职业之神圣的标语时，却再也高兴不起来了。我是一名老师，但是一名不合格的老师，我能教孩子们的知识很少。
时间过的很快，今天是第八天——支教的尾声。支教整个队伍弥漫着一股悲伤，那是离别的气息。孩子们的情绪在最后一节课中表现的很低落。他们知道当这节课结束的时候，我们也要与他们说再见。班上一些不爱说的同学也骨气勇气和我们讲话，我们利用最后仅有的时间教同学们学习英语的方法。英语对于山村的孩子来说是一个弱项，他们没有城里孩子有的优势，在以后的学习中是他们的一大障碍，所以我们尽我们所能把自己所知道的学习英语的方法传授给他们。
“落在一个人一生中的雪，我们不能全部看见。每个人都在自己的生命中孤独地过冬，我们帮不了谁。我的一小炉火，对这个贫寒一生的人来说，显然杯水车薪。他的寒冷太巨大。”这是我曾看过额一段话，与此是此景很搭。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟！这个暑假，我尝到了离别的滋味，也尝到了感动的滋味。
在校大学生暑期社会实践报告范文
在晨曦行动的策划书中并没有计划到老人院慰问老人的。但是，没办法，志愿者嘛，所到之地少不了敬老院啊，孤儿院的，所以十九号上午九点在正副队长的领导下，除了上课六个人外，我们九个人加上带路的青梅一共十个人向敬老院出发。经过“坟墓路”度过“奈何桥”越过木头加工厂来到了神秘的带有点阴深深的老人院。
敬老院大门上写着上帅福利院，大门是紧锁的，喊了几声没人回应我们，以为没有人在。叫青梅帮我们拍了几张照片，原以为可以不用做事拍了几张照片就说广东技术师范学院校大学生志愿者暑期社会实践到上帅敬老院慰问老人的。在我们转身即将离去时，一位七十多岁的老爷爷拿着扫把扫地。青梅打过招呼后，我们进了老人院。首先大伙分工合作，扫地、拖地、擦窗等。我想在这说说刚进门的感觉。刚进门，映入眼帘的是桌上盆里的剩饭，似乎放了好几天，放上面一群苍蝇在群魔乱舞，旁边是一张粘满苍蝇的苍蝇贴，再旁边是一个不满灰尘的懒电饭煲，地面很脏很潮湿。整个房间散发出一种潮湿的霉味，尿味和吸了几十年的烟的烟酸味，有点呛鼻，但我们不能退缩，工作依旧进行。
清洁结束后，大伙和老人们聊了起来。在聊天中得知，这个老人院一共有七个人，都是没有子女的孤寡老人，而且都是男性。最年轻的是57，最老的是84岁。年纪最大的老爷爷走路时颤抖着的，迷惑的看着我们，他的眼神告诉我们，他不开心，他很孤独很寂寞，很想和我们聊聊天，只可惜他已经完全听不到我们的声音，所以他一直坐在门口看着我们和另外一位老爷爷聊天。最年轻的哪位，我想我不应该叫他爷爷，因为他也就比我的父母大几岁，我应该叫他大伯吧。五十七岁的那位大伯很少和我们说话，期间就一直坐在楼梯间看着我们说话，傻傻的笑着，那所剩无几的大黄牙配上凌乱的头发和那笑声，有点恐怖，我不敢与他对视，但我心中更多的是同情，我想和他多说说话，但是你会觉得不知道说些什么。所以基本上我们整个过程都是和那没七十四岁的了老爷爷聊的。一位七十三岁的老爷爷坐在角落看着我们，无神的眼睛里透露着忧郁，他渴望和我们说说话，似乎几十年没看过这么多人在自己的面前，似乎几十年没有人和他静静地坐在一起说说话啦！在怜悯之心的驱使下，我坐到他旁边，看着他吸一口自己卷的烟草，看着他吐出的白烟在空中缓缓散去，我问了他的年纪，可惜老人家太老了，耳聋啦，听不见我说什么，只是呆呆的看着我，用我听不懂的语言回答着他听不懂听不到的问题。那位七十四爷爷告诉我们，这位爷爷七十三岁，已经在这住了十八年啦，耳聋啦，听不到啦！天啊，很难想象在这里这十八年是怎样度过来的。
和七十四岁爷爷的聊天中，我们了解到了他们大概的生活状况。他们一天有三块钱的伙食费，一个月有十块钱的生活费用于购买洗衣粉油盐等生活必需品。当然我们知道这十块钱是远远不够的，那么不够怎么办呢，没有怎么办，就那样咯，没油就不用油咯，没盐那么做菜就不用盐咯。政府会派写米给她们，菜的话就自己种。爷爷告诉我们，他们是每个人自己种菜自己煮自己吃的。前面一大块空地就是他们的菜园，那块油麦菜就是七十四岁爷爷的。也就是说七十四岁
爷爷每天的菜都是油麦菜，至于有没有放油盐就不知道啦。当我问他为什么不七个人一起仲裁一起住一起吃，那样菜式就多啦，爷爷说刚开始是这样的，但是有人不做事啊，后来就分开啦，各自种各自吃啦，懒的人没菜吃就吃酱油饭咯。有人问到过节有没有加菜，个人觉得这是个没意义的问题，平时的温饱问题都解决不了，何来的加菜呢。政府一年回来两次，那就是过年和中秋，每两年会有一套冬装的衣服，但是没有夏装的，那么他们的衣服哪里来的呢？有没有的穿都是个问题！
他们每个人一个房间，在二楼有一个公共电视，顺便说下，楼梯间没有灯。若是房间里的灯坏了也要自己买自己装，天啊，七八十岁的老人自己装灯，万一摔了下来呢，后果难以想象啊！我们在菜园的角落发现有人搭了一个棚，爷爷说，那是个私人厕所，因为没有肥料施肥，所以就搭了个厕所。
既然老人们无子女，那么政府们是不是应该做点什么呢？当问到有没向政府反映要求增加补贴时，爷爷说肯定是有的啦，但是反映没有用啊，还是这样。也许你们会问老人家们平时吃完放是不是下下棋听听收音机啊的，错了，上面说了只有一个公共电视，除此外没有其他的任何娱乐工具，老人们的生活是极其单调孤独的，平时八九点睡觉，早上六七点起来，吃完饭就在街上慢慢地移动着，也就是所谓的散步，从街头移动到街尾再移回家，就这样过了一天。
虽然我们大家都很伤感都想为老人们做点什么，有人说给他们钱，但是，我们给的这一点钱也不能有什么用，我们不能长期供应他们，后天我们就离开这，他们的生活还是那样的。我想我们能做到的就是建议中小学每个月组织一次活动到老人院慰问老人，建议政府提高补助等，只可惜这一切我们都没能做到。最后我想到的是，这一代，下一代，男女比例如此失调，能够找到自己的另一半的，那么就好好珍惜好好相处好好生活，不管怎样，至少到老的时候，有人相伴，有子女孝敬，不至于孤孤单单一个人在老人院孤独寂寞的生活。
在校大学生暑期社会实践报告范文
俗话说“实践是检验真理的唯一标准”，在这个经济飞速发展的社会，一不小心我们就会滞后别人一步。为了赶上社会的脚步，许多在校大学生纷纷利用暑假或空余时间进入社会参加实践工作。在实践中，我们也总结了许多工作经验，实践结束后也会给自己的一份满意的总结。更多的社会实践总结尽在出国留学网活动总结频道。
如果暑假选择在家中度过假期，这是一件浪费时间浪费思想的事情。我们大学生缺少实践的经验，可以利用暑假这段时间外出实习，体验生活，积累实践的经验，还能有一定的额外收获。
今年暑假，我通过网上投简历的方式最终在联通公司一份工作。我们的工作任务主要是下乡推销联通电话卡，工作很辛苦，公司开出的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，因而我们面临的挑战更加大了。35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这好像并没很大的利益诱惑，但是我们明白我们能从中获得的是无价的销售经验，对自己的人生是一笔可贵的财富。
正式成为上班族一员，让我似乎有“日出而作，日落而息”的感觉！工作第一天，我们乘着联通公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证推销联通电话卡。乡下交通不便，一路上我们都在徒步行走，头顶着炎炎烈日，有种任重道远的感觉。
经过一路跋涉，我们到了目的地。每个人手拿一叠宣传单开始工作“您好，我们联通公司现在推出新的优惠活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？”还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句：“不要不要，别影响我们打牌。”当场我就产生了无力的感觉，自信心开始下降，对这份工作也产生了质疑。
经过反复的自我安慰，才鼓足勇气去寻找下一个客源，令我意想不到的是，第二位顾客竟然被我说服并且购买了我的产品。 真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
经过一段时间的早出晚归，每天与不同的村民实战演练，虽说战绩平平，但是一想到这段时间独立的自己，还是对自己的表现比较满意的。钱没有赚到，但是我们赚到了一笔更可贵的财富。
今天，我可以向学校领导上交一份满意的答卷，总结自己暑假期间的实践活动经验。工作没有贵贱，或重于泰山，或轻于鸿毛，关键是自己怎么看待。以上就是我的暑假实践报告。
怎么写报告75人觉得有帮助
2025年8月在校大学生暑期实习报告怎么写
写实习报告得有点讲究，不是随便写写就行。开头部分，得先把实习的时间、地点、单位说清楚，这就像给人家画个地图，让人知道你是在哪儿干了什么。写的时候，别光顾着罗列数字和名字，得稍微带点感想，比如第一天到单位的感觉，是不是有点紧张，还是特别兴奋，这样写起来会生动一些。
正文，最重要的就是把自己的工作内容详细地描述出来。比如说你是做市场调研的，就得写清楚你是怎么收集资料的，是通过问卷调查还是网上查找数据，中间有没有遇到什么困难，又是怎么克服的。这部分特别要注意的是，别只顾着说事情的结果，得把过程也交代清楚，这样能让读者明白你的工作是怎么一步步完成的。
要是你在实习期间参与了一些项目，那就得重点写写你在其中扮演的角色。如果你是团队的一员，就说说你是怎么配合其他同事工作的，要是单独负责某个任务，就写写你是怎么规划时间和资源的。这部分写的时候，最好能举几个具体的例子，这样显得更有说服力。
结尾的部分，可以写写自己的收获，但不是那种空洞的大道理，而是具体学到的东西。比如说学会了怎么用excel做一些复杂的表格，或者掌握了跟客户沟通的一些技巧。另外，也可以谈谈自己对这个行业的看法，比如你觉得这个行业未来的发展方向是什么，或者有什么建议之类的。
不过，写报告的时候有时候会忘记检查一下格式，特别是字体大小和行间距，虽然不是大问题，但要是老师觉得不整齐，可能心里会有点不舒服。还有，引用的数据和案例一定要确保准确，不然人家会觉得你不认真。再就是，写完之后最好让同学帮忙看看，有时候自己写的东西，自己看不出来问题，别人一眼就能发现不对劲的地方。
【第5篇】2025年6月大学生医院实习报告范文800字
在内科实习很快就过了两月的时间，也许以前在这呆过一年的原因，对这里有了很多的感情。现在要离开去别的科室，真有点舍不得。
除了几个新来的医生外连护士也少有变动，十年前我实习的老师依旧是我现在的老师，很自然的像久违的亲朋。老师是一个很有临床经验和相当耐心的长者，以前我们都是他手把手地教着，细说临床碰到的一些问题。而现在老师沉默了许多，在床前只是默默地看、默默地检查。我们知道这是医患关系紧张的结果，因为谁也怕多说惹上不必要的事。
中医在我们这还是比较吃香的，每天早上上班九点后(8-9点是查房时间)总是满满的一屋子患者。比较闲的时候，老师会将一些比较简单的病号叫我们去看，然后指导我们怎样去看舌苔舌质，怎样去摸脉和判别各种简单的脉象，处方的选择和用药的技巧。每碰到一些特殊的病种，在事后也拿出来供科室同事们讨论，然后总结意见。这样对于大家都是一种学习一种磨练。
在这里最有记忆的就是抢救病人。我在内科几星期总共遇到两次抢救。第一次抢救，因为这个病人不在我们组的原因，我只是在外围帮忙递这递那的，算是旁观。第二次抢救，那个病人是我们组的，老师发现了立即实行cpcr，我负责叫医生，叫好医生我马上返回病房帮忙老师什么插管、供氧等等。很快然来了一屋子的医生和护士，家属也站了一走廊。这个病人抢救了大概1个小时，家属放弃了，就叫我们院的120送回家去。其实送走的时候他的生命体征都还好的。老师事后很遗憾地对我们说病人那会去监护室，肯定还有希望。我知道，老师那时的心一定很痛，因为要在十年以前，他会义不容辞去说服家属，全力抢救病人。而现在，我们能做什么？
在内科这个家园里，感受到医生、护士们那种互助互爱，亲却和蔼的氛围。也感觉到大家少了许多十年前的激情，随着岁月甘愿平凡中。我知道，这是为什么？！
怎么写报告59人觉得有帮助
大学生去医院实习的时候，写实习报告是一项重要任务。很多同学觉得这挺麻烦的，其实只要掌握方法，写起来就不会太难。先说个关键点，报告的内容得真实，不能胡编乱造。你要是瞎编，到时候老师一问就露馅了。记得要把实习期间学到的东西都写进去，哪怕是很小的细节。
一开始要写清楚你是去哪一家医院实习的，具体是在哪个科室，带你的导师是谁。这些信息很重要，能让报告看起来更正式一些。接着就是正文部分，这部分可以分成几个小节。比如，你可以写一下实习过程中印象最深的一件事，这件事对你有什么启发，还有你在这件事中学到了什么专业技能。
还有一点需要注意，报告里的语言要尽量专业。像一些医学术语，该用就得用，不然显得很业余。比如，“患者出现了高热症状”，而不是简单地说“发烧”。这样写会显得你的报告更有深度。
写报告的时候也别忘了加入自己的思考。比如，你觉得这次实习对你未来的职业规划有什么影响？有没有发现哪些地方需要改进？这些问题都可以作为报告的一部分。不过要注意的是，思考的部分不能太长，毕竟实习报告主要是展示你学到的东西。
有时候写着写着，可能会忘记前面写了什么，导致前后有点矛盾。比如开头提到自己在内科实习，结果后面又说自己去了外科，这种情况最好提前理清楚。还有，数字要用阿拉伯数字表示，像“10天”不要写成“十天”，虽然差别不大，但专业的人都会注意到。
最后一点提醒，写完之后一定要检查一遍。不是说每个字都要查，但至少看看有没有明显的错别字，或者句子不通顺的地方。有时候忙起来，一个简单的标点符号都可能漏掉，这会影响整体效果。
希望这些小建议能帮到大家。写报告其实是个锻炼的机会，好好把握，争取交出一份让自己满意的成果。
【第6篇】新闻专业大学生实习报告精选范文700字
有几次电话采访的经历，有一次是有个消费者李先生购买了橱柜，厨柜在使用不到三个月的时间里，出现柜门面板变形、人造石台面断裂问题，将北京红星美凯龙世博家具广场有限公司和厨柜生产厂家北京美嘉赛罗克科技发展有限公司诉至法院。由于那天时间紧，只能电话采访，提前我就已经想过，电话采访不会有什么结果，但我一定要争取得到有用的信息。给红星美凯龙的第一个电话打过去了，没人接，接着打了四、五遍，还是没人接，但我不甘心就这么放弃，又拿起了电话，电话那头有了回应。接电话的是个女的，一听我是法晚的态度一下就强硬了。因为实际中出现过这种当事人态度强硬的拒绝采访的问题，我不能让这种事情再发生。我赶紧解释，心平气和的说我就是通过法院知道的这件事，并不是那位李先生让我找的您，我只是想听听您方对这件事的看法。听我这么说，红星美凯龙那边的态度慢慢转变了，我和她聊了半个多小时，从谈话中得到了很多有用的信息。
有时会很为难，因为当事人太过热情。有一次老师说第二天去安贞法院，是报社的一个同事托咱们组去的，把当事人的电话留给了我。我头天晚上便与他联系好了，他说一定要请我吃饭，我婉转的拒绝了，因为老师说过他要请吃饭千万别答应给东西千万别要。第二天中午，他给我发短信，说在旁边的酒店订好了位置几点在那见，我真不知所措了，只好告诉他我手头有事还没忙完。下午采访完，我急忙告个别就走了，我真怕他在请我吃饭。谁知第二天他又发短信说出去喝个咖啡以表示对我的感谢，我只能回我真的有事。没办法了，我给老师打电话，问我该怎么办，老师乐了，说别害怕，别理他了，发短信你别回就行了。
怎么写报告47人觉得有帮助
新闻专业的学生在实习期间写报告是一种锻炼能力的好机会，这不仅能帮助他们巩固课堂上学到的知识，还能让他们提前感受职业环境中的工作方式。写这类报告时，学生需要特别注意细节，因为新闻行业讲究真实、准确，稍有疏忽就可能影响整个报告的质量。
一开始，学生们得明确报告的主题是什么。比如，如果是在某家报社实习，那么报告的内容应该围绕这次实习学到的东西展开，比如采访技巧、新闻写作方法或是编辑流程。这里有个小提醒，有些同学可能会忘记这一点，结果写了半天才发现跑题了，这会让整篇报告显得没重点。确定好主题后，就要开始收集资料，这个阶段很重要，因为没有充分的准备，后续的写作会很吃力。
接下来就是正式动笔了。报告开头最好能简明扼要地介绍实习背景，比如在哪里实习、负责哪些任务之类的信息。这部分文字不用太复杂，简单清晰就好。接着就可以详细描述具体的实习经历，包括参与过的项目、遇到的问题以及解决的办法。记得在叙述过程中融入自己的感受，这样能让报告更有个人特色。不过，有时候学生会因为急于表达想法而忽略了条理，导致句子结构混乱，这样的情况需要多检查几遍。
还有就是关于数据和事实的处理。新闻行业对信息的真实性要求极高，所以引用的数据必须来源可靠。有的学生为了凑字数，随便编造一些数字，这是很不应该的。另外，对于一些专业术语，比如“新闻线索”“版面设计”之类的，最好能解释清楚，方便读者理解。要是这部分写得模糊不清，读者就难以明白你在说什么了。
小编友情提醒：
完成初稿后，别急着提交，一定要反复修改。有时候，一个小小的标点错误都可能改变句子的意思，所以耐心校对是很必要的。当然，也有些学生会忽略这一点，觉得反正老师也不会太在意，其实这是不对的，毕竟细节决定成败。
【第7篇】音乐教育专业大学生实习报告范文1850字
我系届音乐教育专业的毕业生实习工作已于年月日圆满结束。今年的毕业实习工作得到了院领导高度重视和有关部门的大力支持，在我系领导、班主任及全体教师的共同努力下，顺利完成了毕业生的毕业实习工作，并取得了较好的成绩。下面是我对届毕业生实习工作的简要总结：
一、实习前的准备工作
1、给学生开实习前的动员会
要求学生作好实习前的心理准备和有关知识的准备，注意角色的转换。另外，要求学生严格遵守实习单位的规章制度，虚心求教，以一名教师的身份严格要求自己，自觉服从实习单位的安排，学生在实习期间既要接受实习的单位的管理又要接受系里的管理，系里安排两名专业教师负责实习期间的管理工作，要求教师与学生保持经常联系，不定期到各实习点检查指导。每个实习点安排一名学生负责人，加强学生的自我管理，互相监督。
2、组织安排 全面部署
全国各大院校扩招后学生的毕业实习和就业问题已成为其面临的重要课题。我系也同样面临这一难题，但我们困难面前不低头，而是积极主动想办法、找路子，动员全体教师，多方联系，千方百计安排学生实习，同时也充分利用学生的各种社会关系联系各企事业单位进行顶岗实习，尽量根据学生的意愿和实际情况安排实习单位。经调查，大部分学生愿意到中小学去当老师，所以，我们联系的实习点大部分是中小学。为了使学生能够很好的完成中小学教学的实习任务，了解中小学教学过程，系里开展了《如何上好中小学音乐课》的讲座。
3、制定实习工作计划
为了实习工作的进行，实习指导小组认真讨论研究制定了切实可行的《艺术系____届音乐教育专业毕业生实习工作计划》。实习内容分两部分进行：
第一 是安排毕业生到实习单位进行实习
第二 是舞台实践
4、实习成绩的评定
对学生实习成绩的评定分两部分：
(1)是实习单位对学生在实习期间的综合表现做出鉴定。
(2)是专业教师对学生完成的实习论文进行评定，两者的结合形成最后成绩。
二、在实习单位实习的效果与经验
1、在学院领导和有关部门的大力支持下，才能使实习工作得以顺利进行。
2、全系领导和老师都充分认识到了毕业实习工作的重要性。统一思想，统一认识，大家齐心协力，才能使实习工作搞的更好。
3、毕业实习为学生的就业打下了良好的基础，提高了学生适应环境的能力和实际的工作能力，促进了学生自身的发展。
4、我系音乐表演专业的实习生在实习期间，受到实习单位的和好评。认为我系音乐教育专业的学生专业能力较强，做事认真，能够独立工作。实习生在实习期间为实习单位编排节目，组织联欢会，受到好评。
通过这次教育实习检查及向相关老师了解的情况来看，实习生教育实习的内容都包括了课堂教学、课外活动和班主任工作。
1、课堂教学仍然是教育实习的主要内容。而且都达到了规定的实习课时，有的还大大超过了规定课时。
2、组织课外活动锻炼了实习教师的综合能力，也增强了实践能力和创造能力。实习教师帮助实习学校举办丰富多彩的文艺活动，在这些活动中，不但极大地锻炼了实习教师音乐理论知识和音乐技能的综合运用能力，锻炼了他们的组织能力、语言表达能力、动手能力等综合素质，同时，对他们了解学生的心理特点、思想意识、行为方式，更好地开展教学活动大有益处。
3、班主任工作对实习教师来说是一个全新的课题。通过复杂的班主任工作，增强处理各种问题的能力，可以地接触学生，了解学生的思想脉路，为搞好班级工作和音乐教学打下基础。
通过检查，实习的学生都能做到以下几点：
1、课前充分的准备工作，使教学有序进行。课前积极动脑思考，仔细地分析研究教材，熟悉吃透教材，挖掘整合教材内涵，多方收集资料，精心设计活动，做好充分的准备工作。全身心地倾注、投入，主动获取并吸收知识，主动积极地调整教学状态。
2、精心设计和组织课堂教学，为学生创设良好的学习环境，组织趣味十足的音乐游戏，帮助学生有效地吸收和内化音乐基础知识和基本技能，从而提高他们的综合与创新能力。
3、完成了由知识接受者到知识传授者教师的过渡。经过这一个阶段的教育实习，学生们身临其境，深入教学工作实际，对音乐教学有了初步的了解和体验，由接受知识向传授知识过渡。而且，对学生所学到的理论与技能做了实际的检测。
在走上讲台、传授知识的同时，能够更清楚地了解自己对所学理论知识与技能技巧的掌握程度，更清楚地懂得知识综合运用能力的强弱程度。还为今后的学习明确方向。通过教育实习，学生们会深切感受到作为音乐教师所负有的责任，会发现自身存在的许多知识的不足，明确今后学习的方向并自觉地修正和补充所欠缺的知识和技能。
怎么写报告38人觉得有帮助
实习报告对于音乐教育专业的学生来说，是很重要的文档。它不仅是记录实习经历的载体，也是展示个人能力的重要途径。写好实习报告需要一些技巧和方法。
实习前的准备工作很重要。在开始实习之前，要明确实习目标，了解实习单位的基本情况，包括它的历史、规模、主要业务等。这样能帮助你更快地融入环境。另外，准备好必要的材料也很关键，比如笔记本、录音设备之类的，这些都是记录工作细节的好帮手。
实习期间，要善于观察和记录。每次参与活动后，及时整理笔记，将当天的工作内容、遇到的问题以及解决办法详细记录下来。这不仅能帮助记忆，还能为后期撰写报告积累素材。记得多向指导老师请教，他们丰富的经验会对你有很大启发。
到了撰写阶段，要注意条理清晰。开头部分可以简要介绍实习背景和目的，中间部分则是主体，要围绕实习内容展开叙述。比如可以按时间顺序描述每天的主要任务，也可以按项目类型分类说明。无论哪种方式，都要确保内容真实具体，避免空泛的描述。
不过在实际操作中，有些同学可能会因为急于完成任务而忽略了一些细节。比如，在记录教学活动时，只关注了课堂纪律维持得如何，却忽略了学生们的反馈。这种情况下，报告就会显得单薄。所以，在动笔之前，最好再次回顾一下自己的笔记，确保没有遗漏重要信息。
书写注意事项：
语言表达上也要注意。尽量使用专业术语，但也不要太过生硬。适当的口语化可以让文章更加生动有趣。还有就是字体格式方面，一般要求宋体五号字，行距设置为固定值22磅，这些都是基本规范，照着做就不会出大问题。
每个人都有自己的习惯，有的人喜欢先打草稿，有的人则习惯直接在电脑上敲字。我个人比较倾向于后者，因为可以直接保存，修改起来也方便。但如果觉得手写更有助于思考的话，那也没关系，关键是找到适合自己的节奏。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍。检查的时候除了看有没有错别字外，还要注意数字是否准确，引用的数据来源是否可靠。有时候一个小疏忽就可能导致整个句子的意思发生变化，所以一定要认真对待每一个环节。
【第8篇】大学生实习报告：我是物流人，我去做营销范文1400字
物流是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是销售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器。
格兰仕的主要产品是光波炉即微波炉的升级版，也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了一定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深入体会到许多书上的理论知识！
拒绝是推销的开始！
做推销的人员，特别是初做推销的回遇到许多拒绝，这是家常便饭。不要以为这是结束，而是一个推销的开始，一个打开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开始关注，这也是一个契机，只有在你把握住才是成功推销的开始。
当然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出许多问题，一些刁难的、一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后顺着顾客，再慢慢把话题引导到产品上来，到顾客的需求，并最终完成推销，把价值让渡给顾客完成销售。
神情地注视顾客，消费者不是傻瓜！
在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏泊儿、美的、富士宝、九阳等大品牌，竞争是非常大的。不论从苏泊儿电饭煲、电磁炉的款式新颖，还是美的电磁炉、电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。
而我们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗？不是，顾客有自己的眼睛，他会思考，不是傻瓜！我们所能够做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，当然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客赢得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红火！
在这里，我要批评一下一些损自己声誉而同时赚一些绳头小利的行为，就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”！
人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相似则竞争服务、人才、文化。
在国美电器的卖场里面你会清晰的看到这种情况，松下、索尼、三星、佳能的数码相机的展柜比肩而立，诺基亚、摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员，还有其他饮水机、电磁炉、光波炉、等离子背投彩电也都是类似的情况。那么在这些产品选择时，消费者很难找出这些产品的质量差别。在这种情况下，我们这么多产品的竞争点在哪里呢，就是在产品的服务中。美的电器的产品服务保障是“整机包两年，机芯包三年”，而我们格兰仕的服务保障是“全国联保，终身上门服务。”
上面的也就只在营销防米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区别的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，悠闲！如果你走到格兰仕，你会惊奇的发现，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕发展如此迅速的原因。
所以在当代社会，当代企业的竞争也明显分晓，公司的文化、人才、服务都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢掌握！这些就是企业发展之道，是我在书本上不能体会到的。
作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观察国美的赢利模式和国美的物流系统。当然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入库到商家的特价协议等是非常方便的。可惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也为我在以后的学习中找到了方向。
我爱营销，但我更爱物流管理。通过这次实习，我相信我会在以后学习的道路上找到更多的亮点为物流的发展做一点贡献！
怎么写报告57人觉得有帮助
大学生实习报告：我是物流人，我去做营销
最近我去了一个物流公司实习，这家公司在业内还算有点名气，主要做国内的货运业务。刚进公司的时候，他们给我安排了一个市场营销的岗位，这让我有点懵。我学的是物流专业，怎么会去做营销？不过既然来了，我就打算好好干，看看能不能从中学到点东西。
刚开始的时候，领导让我先熟悉一下公司的产品和服务。我们公司主要是帮一些电商企业发货，还搞了不少增值服务，像是包装加固、特殊货物运输方案之类的。我觉得这些东西挺有意思的，虽然跟物流有关，但又不太一样。我发现营销这一块，得懂很多细节，不然没法跟客户讲清楚我们的优势在哪里。
后来领导让我参与策划一次促销活动。这对我来说是个挑战，因为平时接触的都是物流流程，对市场推广的概念了解不多。我花了好几天研究别的同行是怎么做的，还找了一些行业报告来看。说实话，看那些报告的时候，我有点吃力，里面好多术语，什么“市场占有率”、“品牌定位”之类，我以前都没太在意过。不过慢慢琢磨，倒是学到了不少。
活动准备期间，我还得跟销售部门的同事一起开会讨论。他们的思路跟我完全不一样，总是强调客户的需求，说要把客户当成上帝。我倒觉得，咱们物流本来就是服务行业，这话没错，但具体怎么做，还得结合实际情况。有一次，我跟一个销售经理争论起来，他想给客户免费提供包装材料，我觉得这样成本太高了，最后还是妥协了一下，改成赠送优惠券。现在想想，当时的想法可能有些片面。
活动当天，我负责监控后台数据，看看客户的反馈。说实话，一开始还挺紧张的，生怕哪里出问题。结果还不错，订单量比预期多了不少，客户也反映说我们的服务很贴心。不过也有一个小插曲，有个同事统计订单的时候，把数字弄错了，导致报表看起来怪怪的。幸好我及时发现了，赶紧叫他重新核对了一遍。
这次实习让我明白，不管是做物流还是营销，其实都离不开团队合作。每个环节都很重要，哪怕是一个小小的错误，也可能影响整个项目的成败。我也意识到，要想做好一件事，光靠书本上的知识还不够，得结合实际去摸索才行。
我觉得，写实习报告的时候，应该把重点放在自己的感受和学到的东西上。比如可以写写自己遇到的问题，是怎么解决的；还有就是多用一些专业术语，显得更有说服力。当然，千万别忘了带上自己的真实想法，这样才能让报告更生动。
实习结束的时候，我总结了一下自己的收获。虽然这个岗位跟我学的专业不太一样，但我觉得挺有意义的。至少让我明白了，不管做什么工作，都需要不断学习，不断调整自己的思维方式。
