创业之星实习报告

发布时间：2026-05-11 12:26:28 浏览次数：91 格式：DOC

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报告导读

销售决策其实是资源约束下的动态平衡。

实训中广告投入从9503元骤降至5元再归零，却未影响订单获取，反映出市场预测模型与真实竞价机制的错位。

产能匹配内在关系存在隐性风险：s1等中低端产品“当季研发即投产”虽加速回本，但挤压了j2/p2高端产品的迭代节奏。

应收账款账期管理被简化为资金流预警，未嵌入客户信用分级与渠道账期差异等现实变量。

零库存目标在沙盘中易达成，但现实中需以牺牲市场响应弹性为代价。

这种高度简化的销售完整链条，恰恰映射出初创企业常犯的“数据幻觉”，把模拟器输出当作市场真实反馈。

报告信息

适用对象：大学生、商科生、参加创业实训的新手小白。

使用场合：学校实训课、创业类比赛、沙盘模拟汇报，期末交作业或答辩用。

核心内容：讲清楚自己在团队里的角色怎么干、怎么配合，最后怎么帮公司赢，销售总监怎么拿订单。

内容体量：1850字
阅读时长：8分钟

报告正文

班级：学号：姓名：组别：角色：销售总监

__月__日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分别是ceo，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

一、市场分析

(一)品牌设计

要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

(二)市场营销

市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

(三)研究开发

研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是s1，j1，j2，p1，p2。s1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。s1，j1，p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而j2，p2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型s2。

(四)市场报告

主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

二、营销策略

(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：

1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：广告投入5元;

3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度：广告投入19006元; 5.第五季度：广告投入18486元; 6.第六季度：广告投入40319元; 7.第七季度：广告投入67132元; 8.第八季度：广告投入18元。

(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：

1.第一季度：北京市场。销售s1，j1，p1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占有率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率_市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到件才能满足市场需求;

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售s1，j1，j2，p1，p2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。p2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;

3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售s1，j1，j2，p1，p2产品;

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1， s2，j1，j2，p1，p2产品，新产品实惠型s2投入生产，占领了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1， s2，j1，j2，p1，p2产品;

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1， s2，j1，j2，p1，p2产品;

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1， s2，j1，j2，p1，p2产品; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1， s2，j1，j2，p1，p2产品。