【第1篇】2025销售经理个人述职报告范文750字
____销售经理个人述职报告
各位尊敬的领导、同事，
大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。
2、身体的准备
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我：'你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。'所以产品知识在销售中是很关键的。
销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。
希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的未来更加的美好。
怎么写报告125人觉得有帮助
2025销售经理个人述职报告怎么写作为销售经理，每年的述职报告都是一项重要任务。这不仅关乎工作业绩的汇报，更是对未来规划的梳理。写好这份报告需要结合实际情况，用专业的方式表达，同时也要注意一些细节。比如，开头部分应该简明扼要地介绍自己的职责范围，这样能让读者快速了解背景。我曾经见过有人直接跳到具体数字，结果显得头重脚轻，这一点大家得留意。
在陈述业绩的时候，最好能用具体的数据支撑观点。比如说销售额的增长比例，而不是仅仅说“增长了”。当然，有时候数据可能会有些偏差，但只要方向正确就没太大问题。这里有个小技巧，就是把关键指标列出来，比如增长率、市场占有率等，这样能让报告更有说服力。不过有一次我写报告时，忘记把最重要的增长率放进去，后来被领导提醒才发现，这事确实挺尴尬的。
接下来谈谈目标制定的部分。这一块儿需要结合公司战略，提出切实可行的目标。去年我就犯过一个毛病，目标定得太虚，比如“提高客户满意度”，这种说法虽然没错，但缺乏操作性。后来吸取教训，改成了“通过优化售后服务流程，将客户投诉率降低至3%以下”，一下子就清晰多了。还有，目标不能光看眼前，还要考虑到长远发展，这样才能让团队更有动力。
对于存在的问题，这部分也不能回避。毕竟谁都不可能做到完美。记得有一次，我写报告时避重就轻，只提了一些无关痛痒的小问题，结果被上级指出态度不诚恳。所以建议大家坦诚面对不足，比如可以写“上半年因市场调研不够深入，导致部分产品推广效果不佳”，这样的表述既真实又不失分寸。
至于未来规划，可以围绕当前的问题展开。比如针对上文提到的调研不足，可以计划增加投入，组建专门的市场分析小组。另外，还应该多关注行业动态，跟上市场变化的步伐。我之前写报告时，总是想着把所有想法一股脑儿塞进去，结果显得杂乱无章。后来调整思路，按照轻重缓急排序，反而条理清晰了不少。
最后一点要注意的是语言风格。销售经理的报告不同于技术部门的严谨，也不同于财务部门的复杂，它需要兼具专业性和亲和力。因此，措辞上要避免太过生硬，但也不能过于随意。有一次我写完初稿，觉得语气有点冷淡，于是特意加上了一些鼓励性的句子，比如“相信通过团队的努力，我们一定能克服困难”，结果反馈还不错。
【第2篇】销售经理个人述职报告范例范文650字
销售经理个人述职报告
各位领导：
大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
怎么写报告190人觉得有帮助
述职报告，写起来得琢磨清楚自己的位置和任务，这可不是随便拼凑几句话就行的。作为一个销售经理，你得把工作里的成绩和问题都摆出来，不能藏着掖着。比如，这个月销售额提高了多少，是靠老客户的维护还是新客户的开发，这些都要说得清清楚楚。要是只笼统地说完成了目标，别人看了也摸不着头脑。有时候写报告容易忽略细节，但其实细节很重要。比如某项促销活动，你是怎么策划的，花了多少钱，效果怎么样，这些都要列出来。这样领导才知道你是怎么想的，怎么做的。要是只说做了个活动，结果不错，那领导会问具体是怎么做的，到时候你答不上来就尴尬了。
还有，写报告的时候，最好能把自己的一些想法也带上。像市场上的竞争对手最近有什么动作，咱们的产品是不是需要调整策略之类的。这不仅能显示你的观察力，还能让领导觉得你有前瞻性。不过话又说回来，写这些东西的时候得注意措辞，别显得太自以为是。
数据这一块儿也不能含糊。像客户满意度调查结果，销售数据对比表，这些都可以放进去。要是数据太多，还可以用图表的形式表现出来，这样直观一点。但要注意的是，图表不是越多越好，得挑关键的放。
有时候写报告容易跑题，写着写着就扯到别的事情上去。比如说到某个项目，突然想起上次开会的事，就开始唠叨开了。这样很容易让人抓不住重点。所以写报告的时候，脑子里得有个主线，围绕这个主线展开，别东拉西扯。
最后，报告写完后，最好自己先看一遍。看看有没有错别字，语句通不通顺。有时候忙起来，写完就直接交上去，结果里面有几个明显的错误，这会影响你的专业形象。当然，也不是说绝对不能有一点小问题，毕竟人非圣贤，偶尔出点小状况也是正常的。
【第3篇】啤酒销售经理个人述职报告范文1150字
啤酒销售经理个人述职报告
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，该是好好写述职报告了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的啤酒销售经理个人述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的.基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
（一）分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
（二）做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（四）今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计xx万元，占全年目标任务的xx%。
怎么写报告59人觉得有帮助
在撰写啤酒销售经理的个人述职报告时，首先要明确这份报告的主要目的，是为了向上级汇报工作情况，同时也是对自己这段时间工作的梳理和总结。这不同于那种流水账式的记录，而是需要有条理地展示成果和存在的问题，同时还要提出改进措施。开头部分，可以直接从最近一次市场活动说起，比如某次促销活动的具体成效如何，用数据说话会让报告显得更有说服力。例如，“上个月的‘夏日狂欢’活动销售额增长了百分之十五”，这样的表述比单纯的描述活动热闹更加直观。不过这里有个小细节需要注意，有时候为了突出效果，可能会把增长比例稍微夸大一些，但要确保这个数字是在合理范围内的。
接下来可以谈谈日常管理工作中的亮点，比如团队建设方面的成绩。可能是在某个关键时期，通过调整人员配置解决了销量下滑的问题。这部分内容应该具体化，比如说具体是哪一天开始调整，调整后的情况对比，以及最终的结果。如果能提到一些具体的员工名字，会显得更真实可信，毕竟人都是活生生的个体，而不是冷冰冰的数据。
当然，工作中不可能事事顺利，总会有遇到困难的时候。在报告中提及这些问题时，态度要诚恳，但也不能一味地强调困难本身，而应该重点放在如何克服这些困难上面。比如，面对竞争对手的价格战，公司采取了什么策略来应对。这里需要注意的是，不要把所有的责任都推给外部环境，比如市场竞争激烈之类的说法虽然常见，但如果过度依赖这类理由，就显得缺乏主动性。
另外，关于未来规划的部分也很重要。可以根据当前的市场反馈，结合自身的资源条件，制定下一步的发展方向。比如，针对年轻消费群体的需求变化，计划推出新的包装设计或是尝试线上直播带货等方式。这种前瞻性的布局不仅能体现个人的职业敏感度，也能为公司的长远发展提供参考。
最后，记得检查一下整篇报告的语言表达是否清晰准确。有时候，由于时间紧迫，草草完成的报告可能会存在一些小瑕疵，比如错别字或者是标点符号使用不当等问题。这些问题虽然不大，但也会影响整体的印象分。所以，在提交前多花几分钟仔细校对一遍总是值得的。
【第4篇】企业销售经理个人述职报告范文1400字
企业销售经理个人述职报告
尊敬的领导：
您好！
____年9月，我由xxx汽车销售服务有限公司调到xxx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提升素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提升管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
怎么写报告36人觉得有帮助
企业销售经理个人述职报告怎么写写述职报告这事，说起来简单，做起来真得花点心思。我是干这行多年的，这些年写了不少述职报告，多少有点经验。，得把事说清楚，又不能啰嗦，还得让领导觉得你靠谱。要是写得乱七八糟，领导看了心里肯定不舒服。
述职报告开头，得先简单介绍一下自己的工作职责。比如我，负责整个区域的销售工作，手下管着几个小组。这部分内容不用太长，两三句话就行，主要是让大家知道你是干什么的。不过有时候我就会不小心漏掉一些关键点，比如忘了提某项具体任务，这就不太好。写的时候得仔细检查一下，确保没落下什么重要的事。
接下来就是重点了，得把这一年的工作成绩说清楚。业绩这块儿，数字最能说明问题。去年我们团队完成了多少销售额，比前年增长了多少百分比，这些都得列出来。还有客户数量的变化，新开发客户的比例之类的。但有时候我会忘记把这些数字和具体项目挂上钩，就直接摆在那里，这样就显得有些单薄，不如说得再详细一点好。
除了业绩，还得多说说自己做了哪些事。比如说市场调研，我们搞了一次全面的市场分析，找到了几个新的增长点。还有客户维护方面，我们优化了售后服务流程，客户满意度提高了好几个点。这部分内容得具体些，最好能举例子，不然听起来就空洞。但有时候我写到这儿会突然卡壳，不知道该从哪里说起，这时候就得静下心来好好回忆一下，把那些重要事情梳理清楚。
当然，工作中难免会遇到问题。述职报告里也不能光说好的，得提提自己遇到过的困难，以及是怎么解决的。比如今年上半年受疫情影响，很多客户拜访没法正常进行。我就带着团队转战线上，通过视频会议和网络直播的方式跟客户沟通，效果还不错。不过有时候我写这部分的时候会用词不当，比如把“克服困难”写成“战胜困难”，虽然意思差不多，但总觉得不够精准。
最后，得展望一下未来的工作计划。作为销售经理，不能光顾着过去的成绩，还得想想下一步该怎么走。比如明年我们要开拓新的市场领域，加大产品研发力度，提升产品质量。这部分内容得有点前瞻性，不能太笼统。但我有时候会犯个毛病，就是写得太笼统，比如只说“加强管理”，到底怎么加强？就没往下细说，这就有点敷衍了事的感觉。
写述职报告的时候，语言要简洁明了，别搞得太过复杂。要是报告里堆砌太多专业术语，反而会让领导看不明白。还有，字迹得工整，如果手写的，字迹潦草就太丢人了。要是打印出来的，排版也得整齐，不然看着就闹心。
【第5篇】销售经理个人工作述职报告模板范文2150字
在____年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。____年我们被授权为xx电脑授权维修站；xxxx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xxx精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模、品种、有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
怎么写报告202人觉得有帮助
销售经理个人工作述职报告该怎么写？其实每个岗位都有自己的套路，但要说写得好，得把该说的都说全了。开头，得先把背景交代清楚，比如这一年销售额是多少，市场情况怎么样，这些都得开门见山地亮出来。然后，就该谈谈具体的业绩了，用数字说话最靠谱，别光说做了多少事，得说清楚带来了多大收益。不过，有些地方容易被忽略。比如，有时候写报告会把重点放在活动本身上，却忘了说结果。就像上次搞了个促销活动，洋洋洒洒写了好几页怎么策划的，但最后只提了一句“效果不错”，这就有点虎头蛇尾了。再比如，写到团队管理的时候，只说了带了多少人，没提具体怎么带的，这就有点空洞。所以，写的时候得想清楚，哪些是领导关心的重点，不能光顾着自己觉得重要就行。
还有个需要注意的地方，就是分析问题的时候别太笼统。像去年销量下滑这事，不能简单归结为市场不好，得具体看看是不是内部出了问题。比如客户维护不到位，或者产品性价比不高之类的。这样写出来才有说服力。当然，也不能一上来就全是问题，得先肯定成绩，不然领导看了心情不好，对你印象也不会好。
写报告的时候还有一点容易疏忽，就是细节。比如提到某个项目，得说清楚时间节点、参与人员、花了多少钱，这些都不能含糊。要是写成“我们团队共同努力完成了某项任务”，虽然听起来挺鼓舞人心的，但具体干了什么还是不清楚。所以，写的时候得尽量把事情说得明明白白，领导一看就知道你在说什么。
另外，报告里最好能带上点自己的想法。比如对未来的规划，或者是对现有工作的建议。这能让领导看到你的主动性。不过建议的时候得注意方式方法，别一股脑儿全倒出来，得找个合适的时机提，而且得保证提出的方案切实可行，不能光喊口号。
最后再说个小窍门，写完之后别急着交，最好放一段时间再看一遍。有时候写着写着思路乱了，回头再看就能发现不少问题。而且多检查几遍，能避免一些不必要的低级错误。不过，有时候忙起来确实顾不上这么细致，这时候就得靠平时养成的好习惯了。
【第6篇】2025年10月销售经理个人述职报告范文1850字
尊敬的各位领导、各位同事
你们好！
我于xx年3月27日加入公司销售部，并于xx年4月1日被任命销售部销售经理，和公司一起度过了3个月的光阴，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着“坚毅 诚信 创新 激情 责任” 的原则来开展工作。在工作完成的情况下，不仅要满足客户的需求，也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑去做。xx年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。
在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面，还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。崭新的明天，崭新的祝福，崭新的期待！
销售部
某某某
xx-x-xx
一、 加强学习，努力提高为残疾人服务水平 作为一名为残疾人服务的专职委员，认真学习有关的法律法规，恪守人道、廉洁、服务、奉献职业道德，情系我的兄弟姐妹，维护残疾人合法权益。...
尊敬的各位领导、同志们：大家好！ xx年，在州地税局和县委、县人民政府的正确领导和大力支持下，我同班子其他成员一道，坚持以“三个代表”重要思想为指导，带领全局干部职工，认真贯彻州地税局年初的工作安排，紧紧围绕组织收入这一中心...
小学班主任期末述职报告一、，热爱学生，尊重学生，相信学生我相信学生在我的主导作用下能管好自己，所以，首先，我充分发挥班干部的主体作用.在一定意义上说，创建和谐的班集体，班干部是决定性的因素于是，我着手对管理体制进行放权:通过几次班...
尊敬的各位领导，战友们：大家好！我叫刘xx，x县人。xx年12月入伍，xx年12月选取为x，现为x班副班长。近一年来，我严格自身要求、自觉遵守条令条例和部队的各项规章制度，积极主动参加连队组织的各项工作、活动，认真完成上级赋予的各项任...
一、工作方面xx年xx-xx月，作为新进厂的干部，我的主要工作是尽快熟悉集团公司的主要业务、发展方向、经营规划和相关制度法规，从而更好地理解物流处综合科的工作流程、业务重点，辅助综合科科长做好物流处综合科的各项工作。
在过去的一年里，紧紧依靠全校广大教职员工，同心协力，努力工作。一年来，围绕学校的办学目标，落实工作措施，扎实开展工作。工作中，强化师德规范，深入开展教育教学的研究活动，扎实推进课程改革，有效促进了师生的发展。
首先要感谢xx公司给我这个机会能够与各位同仁一起奋斗在工作岗位上，并能够为公司做出自己的一份贡献。虽然我仅仅工作了一个月左右的时间，但是销售文员这份工作我已基本上手了。
xx年，我在*委、政府和党委的正确领导下，以邓--理论、“三个代表”重要思想、xx大会议精神为指针，以科学发展观为统领，以新农村建设为重点，动真情、办实事，明荣辱、树新风，大力发展现代农业，使全*的农业和农村工作取得了显著成绩，...
怎么写报告124人觉得有帮助
2025年10月销售经理个人述职报告怎么写最近刚写完述职报告，感觉有点累，但还是想跟大家聊聊这个事情。述职报告其实挺重要的，它不仅能让上级了解你的工作情况，还能帮你理清思路，看看自己这段时间干得怎么样。不过说实话，很多人写这种东西的时候都会遇到一些麻烦，比如不知道从哪儿下手，或者写出来的东西看起来很空洞。所以今天就简单说说怎么写得好一点。
先说开头，我觉得开头这部分不用太复杂，简单介绍一下自己的基本情况就行。比如你是谁，担任什么职务，负责哪些业务之类的。这部分内容虽然简单，但一定要真实准确，千万别胡编乱造。记得有一次有个同事为了显得自己厉害，把业绩写得特别夸张，结果被领导当场问出来，场面一度尴尬。
接着就是正文部分了，这里才是重点。正文主要分成几个小块，每个小块讲一个方面的内容。比如说业绩完成情况，这个肯定是要重点写的，毕竟这是考核的关键指标。你可以用具体数字说话，比如销售额比上个月增加了多少百分比，新客户拓展了多少家等等。不过要注意的是，光有数字还不够，最好能结合实际情况分析一下原因。比如为什么这个月的业绩比较好，是因为市场环境改善了，还是团队配合得更好了？要是没达到预期目标，也要分析清楚原因，是外部因素影响还是内部管理出了问题？
还有一个比较重要的点就是工作中的亮点。每个人的工作都会有一些值得骄傲的地方，比如有没有开发出新的销售渠道，或者有没有成功拿下大客户之类的。把这些亮点拿出来展示一下，会让报告更有说服力。不过这里有个小细节需要注意，就是不要把功劳都往自己身上揽，适当的感谢一下团队成员，这样显得更真诚。
另外，关于存在的问题这一块也不能忽略。没有哪个工作是完全没有问题的，关键是怎么面对这些问题。可以写写目前遇到的主要困难是什么，比如市场竞争激烈啊，客户需求变化快啊之类的。然后再说说自己是怎么应对的，采取了哪些措施，效果如何。这样不仅能体现你的责任心，也能给领导留下深刻印象。
最后就是结尾了，结尾这部分不用太长，简单总结一下就好。可以表达一下对未来工作的期望，比如希望公司能够提供更多培训机会，或者希望能进一步优化现有的流程之类的话。当然了，如果有什么具体的建议也可以提出来，但别太多，点到为止就行。
总体来说，述职报告写得时候要注意真实客观，既要反映成绩，也要正视不足。写的时候多想想领导会关心哪些方面，尽量做到条理清晰、重点突出。当然了，写报告不是一蹴而就的事，平时就要养成记录的习惯，这样才能在写报告的时候游刃有余。
【第7篇】销售经理个人优秀述职报告范文2100字
作为一名销售经理，在履行工作的过程中，应该怎么进行工作述职报告？以下提供了关于销售经理述职报告范文，仅供参考。
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
怎么写报告43人觉得有帮助
销售经理的述职报告，说白了就是给领导交一份工作答卷，得让领导知道你这一年干得怎么样。不像写诗那么讲究辞藻华丽，但也不能太随意。报告里得把你的成绩、遇到的问题都摆出来，还得讲清楚你是怎么解决这些问题的。写之前，得把全年的销售数据摸清楚，像销售额、回款率、市场占有率这些硬指标，必须得精确到个位数。不过有时候忙起来，可能会记不太清具体数字，这时候可以翻翻之前的报表，别凭印象写，那样容易出岔子。比如去年某个月份的销售额突然特别高，这背后肯定是有原因的，得搞明白是新产品上市还是促销活动给力。
说到成绩，不能光说大话，得有具体的例子撑着。比如说某个大客户能拿下，不是靠嘴皮子，而是因为前期做了大量的市场调研，了解了客户的痛点，然后针对性地提供了解决方案。当然，要是客户最后没签单，也得分析下失败的原因，这样显得你做事比较认真。
写问题的时候，别藏着掖着，直接点出来。比如今年在开拓新市场时碰到了困难，可能是团队协作不到位，或者是对当地市场的理解不够深入。但这里有个小地方要注意，有些问题可能涉及内部管理，不太好公开说，这种就简单提一下，不用深挖。
解决方案这部分最重要，得让领导看到你是个有办法的人。比如针对团队协作问题，可以建议定期组织培训，提升大家的专业能力。还有就是多组织一些跨部门交流会，让大家互相熟悉业务流程。不过有时候方案写得太理想化，像是“只要加强沟通就能解决问题”，这样的说法有点空洞，最好能细化到具体步骤。
最后，述职报告不能只盯着自己的功劳簿，还要提到同事们的贡献。毕竟销售不是一个人的事，团队配合得好，才能做出好业绩。不过写这部分的时候，别忘了突出自己的主导作用，不然领导会觉得你只是个执行者。
写完之后，最好找个时间自己念一遍，看看有没有不通顺的地方。有时候写着写着，会冒出一些奇怪的句子，比如“通过这次活动，我们的产品知名度得到了提高”，这种句子虽然没什么大毛病，但读起来总觉得怪怪的，改得稍微口语化一点会更好。
【第8篇】销售经理个人述职报告模板范文2800字
尊敬的领导、同事们：
转眼间，____年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到____年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、对于公司管理提出我自己的一点想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
怎么写报告15人觉得有帮助
述职报告，写起来确实得花点心思，不是随便堆砌几句话就行。尤其是销售经理这类岗位，述职报告不仅要体现业绩，还得把工作思路、方法说清楚。开头这部分得开门见山，把这段时间的主要成绩讲出来，别绕弯子，不然领导看了摸不着头脑。记得在描述具体业绩时，要用数字说话，比如销售额提升了百分之多少，新客户增加了多少家，这些硬指标能让人直观感受到你的能力。不过有时候也会遇到这种情况，比如说明明做了很多事，但一时想不起具体的数字，这时候就有点尴尬了。要是平时就有记录的习惯就好多了，不至于到时候抓瞎。
在谈工作思路的时候，不能光喊口号，得结合实际情况。比如说针对市场变化，采取了哪些应对措施，这些措施是怎么实施的，效果怎么样。如果中间有遇到什么困难，也得提一下，但重点还是放在解决问题的办法上，这样显得有担当。有时候写到这里会不小心漏掉一些关键环节，导致逻辑上稍微有点跳跃，读者可能需要多看几遍才能明白。
关于总结部分，虽然不用太复杂，但也不能太简单。可以简要回顾一下这段时间的工作重点，顺便提一下接下来的打算。比如下个季度计划拓展哪些区域市场，或者优化现有的销售流程。不过这里有个小问题需要注意，就是别把目标定得太虚，像“争取做到最好”这样的说法就有点空洞了，最好能具体化一点，像“预计提升市场份额三个百分点”之类的。
另外，写报告的时候要注意格式，段落分明，字体大小也要合适。有的人在写的时候会忘记检查排版，结果看起来乱糟糟的，这会给领导留下不专业的印象。还有就是用词上要谨慎，尽量避免模糊不清的说法，像“差不多完成了任务”这种表述就不太好，得明确到底是完成了还是没完成。
最后，写完之后最好找个同事帮忙看看，有时候自己写的东西看久了会有惯性思维，看不出问题。当然，也不是每次都有时间找人帮忙，所以平时养成自我检查的习惯很重要。
