【第1篇】销售员的个人述职报告精选范文1900字
我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。
一、工作方面：
通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：
1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面：
1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、xx大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。
三、廉洁自律方面：
1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反'三重一大'(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正
当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。
四、存在的问题：
1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向：
1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。
3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。
各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。
怎么写报告55人觉得有帮助
销售员的个人述职报告其实挺讲究的，得把工作情况说清楚，又不能太啰嗦。开头，得简单交代下这段时间干了什么，比如完成了多少单子，销售额达到什么水平。接着就要具体讲讲工作上的亮点，像是开发了哪些新客户，老客户的维护做得怎么样。有时候还得提提遇到的问题，不过别光说问题，得带上解决方案，这样显得你有想法。像我之前有个同事，述职的时候就只顾着说困难，结果领导听着都烦了。他提到有段时间业绩下滑，说是市场不好，但没想别的办法，领导当然不满意。后来他改了方法，主动联系同行取经，还调整了自己的销售策略，这才慢慢好起来。这事告诉我，遇到问题不能光喊难，得想办法解决。
述职的时候，数字很重要。像销售额、增长率这些最好精确到小数点后两位，这样显得专业。但也不能光堆数字，得用简单的语言解释背后的原因。比如说销售额提高了15%，是因为推出了一款新产品还是因为促销活动搞得好？这个要说清楚。
还有就是要注意语气，别太生硬。比如你可以这么说：“经过努力，我们团队的销售额比上个月提升了10%”，而不是“我们完成了任务，销售额增长了10%”。前一种听起来更有温度，也更容易让人接受。
有时候写报告会碰到一些小麻烦，比如不知道怎么组织语言。我以前就遇到过这种状况，写着写着就卡壳了。后来我发现，先把想到的内容列个提纲，再慢慢填充就好多了。不过提纲也不能太复杂，简单几个要点就行，不然反而把自己绕进去。
最后提醒一下，述职报告不是单纯的工作总结，得有点前瞻性。可以谈谈对未来工作的计划，比如打算拓展哪个市场，或者改进哪方面的服务。这样能让领导看到你的规划能力，对你印象更好。
【第2篇】电器销售员个人述职报告范文600字
电器销售员个人述职报告
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，xx作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的.心声，将xx优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！
为共创美好的xx让我们一起携手共进吧！努力吧！
怎么写报告153人觉得有帮助
电器销售员个人述职报告该怎么写？其实跟别的报告差不多，但又有那么点不一样，得琢磨清楚才行。述职报告，开头就得说说自己这段时间干了什么。比如你负责哪个区域，卖的是哪类电器，销量怎么样之类的。不过有些人就喜欢上来就大谈特谈目标，什么今年计划卖多少台冰箱，空调卖多少套，这种也行，但最好别光喊口号，得结合实际情况。要是目标定得太高，反而显得不实在。当然，也不是说不能提目标，但最好能说说为什么这么定，是市场调研的结果还是领导的要求，这样听起来就靠谱多了。
中间这部分就该细说了。比如说你用的销售策略是什么，是靠价格优惠吸引顾客，还是靠售后服务打动人心？如果用的是促销活动，那得具体讲讲活动内容，是满减还是赠品？效果咋样？要是用的是服务，那得提到具体的服务细节，比如上门安装调试，还是定期回访客户。这些都得说清楚，不然别人听着就跟没听明白似的。
还有，不能光说成绩，问题也得提出来。比如有些电器品牌销量一直上不去，原因在哪？是不是产品本身有问题，还是宣传不到位？这些问题都得找出来，不然以后还会犯同样的错。不过写的时候得注意语气，别搞得好像全是别人的错，得把责任往自己身上揽一点，这样才能显得真诚。
最后就是结尾部分了。这里可以简单总结一下自己的工作成果，再提几句对未来工作的展望。比如说接下来打算怎么改进不足之处，争取更大的突破。不过这个展望别太虚，得有点具体的措施，像增加培训时间，加强团队协作，这样才更有说服力。
当然，写报告的时候也得注意格式。标题要醒目，字体大小合适，段落分明。要是排版乱七八糟的，看着就烦。还有，数字得精准，别写个大概其，比如销售额写成“大概五百万”，这就不太好了，最好精确到小数点后两位，这样显得专业。
另外，报告里头最好能加点图表什么的。比如用柱状图显示各月的销售情况，或者饼图展示各类电器的占比。这样不仅直观，还能让领导一眼看出重点。不过图表太多也不好，挑重要的放就行，太多了反而分散注意力。
还有个小问题得注意，写报告的时候千万别用太复杂的句子。有些销售员为了显得自己有文化，故意用一些生僻词，结果别人看半天都不明白什么意思。还是简单明了的好，用通俗易懂的话把事情说清楚就行。
【第3篇】销售员工个人年终述职报告范文3600字
销售员工个人年终述职报告范文
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、____年销售情况
____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 ____年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售员工个人年终述职报告范文
不知不觉中，2016已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2015是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的.阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：2015这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据____年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
怎么写报告134人觉得有帮助
销售员工个人年终述职报告该怎么写？其实这事说难也不难，但要是想写得既专业又好看，还真得花点心思琢磨。先说开头，很多人喜欢开门见山地亮成绩，比如“今年销售额突破了xx万”，这样直截了当挺好，不过也别忘了提一下背景，像是市场环境怎么样，公司目标是什么之类的，这就显得有层次感。当然，有些人可能觉得直接说数字太干巴，那就稍微润色下，用点形容词什么的，比如“超额完成了全年任务”，听起来就带劲多了。
接着就是具体的工作内容了。这部分得结合自己的实际情况来写，不能瞎编。比如，你是负责某个区域的销售经理，那就要把这一年在那个区域做了哪些事情交代清楚，是开拓新客户多还是维护老客户多？还有，过程中遇到的问题也要提一提，像是竞争对手突然降价了，或者是客户临时变卦了之类的情况。解决办法也很关键，别光说问题，得把你是怎么应对的写出来，比如调整策略，加强培训，这样才能体现你的能力。
业绩这块儿肯定得好好说说，不过别只盯着数字看，还可以从客户满意度的角度去讲。比如通过优质服务提升了回头客的比例，或者因为口碑好吸引了不少潜在客户主动找上门。这样的描述会显得更有说服力，毕竟光看销量高不高并不能完全反映工作成果嘛。
至于未来规划这部分，建议不要太虚，也不要太满。虚的话领导会觉得你不靠谱，满的话又容易给自己挖坑。可以结合当前形势和自身情况制定个合理的目标，比如说明年争取将市场份额提高到xx%，或者开发xx个新的合作渠道。同时也要留点余地，万一到时候有些意外情况也能从容应对。
还有一些细节需要注意，比如语言要简洁明了，别啰嗦太多废话。还有，写的时候最好能带上点行业术语，这样显得专业。不过话又说回来，术语用多了容易让人看不懂，所以适可而止就行。
说实话，写报告这事挺考验人的，既要实事求是，又要有点技巧。有时候写着写着就会发现自己思路乱了，这时候不妨停下来歇会儿，等脑子清醒了再继续。还有，千万别熬夜赶工，这样容易出错，比如漏掉重要内容或者搞混数据什么的。
【第4篇】2025年实习销售员个人述职报告范文1500字
任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：
一、全方位学习，提高自身业务素质
在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。
二、思想上注重理论联系实际
金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际情况，促进工作的开展，特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。
三、工作上执增收之笔著效益华章
力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际情况填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。
通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营能力。
但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些情况，才能够更大限度的帮助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。
通过总结入职工作情况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售情况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是:对于老顾客和固定客户，都应该经常保持联系，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。
怎么写报告181人觉得有帮助
2025年实习销售员个人述职报告怎么写最近刚结束实习期，想着写一份述职报告，但心里也没底，毕竟没写过这种东西。翻了翻以前的资料，发现网上很多都是范文，看着倒是挺全乎的，可总觉得少了点什么。想来想去，还是得结合自己的情况，把这段时间的工作经历好好梳理一下。
一开始接到任务的时候，还挺紧张的，怕写不好被批评。后来跟几个老同事聊了聊，他们说述职报告嘛，主要是把自己的工作情况汇报清楚就行。我就照着这个思路开始整理材料，先把这段时间做过的事情列了个清单，比如拜访了多少客户，谈成了几单，还参加了几次培训之类的。这些东西都得写进去，不然显得自己没干正经事似的。
写的时候要注意顺序，别一上来就乱七八糟堆一堆数字，这样容易让人看晕。我先是简单介绍了一下自己，包括负责的区域和主要职责，接着才开始详细说工作成果。记得当时写到业绩的时候，还特意把一些关键节点标注出来，比如哪个月份销量突然上升，是不是因为参加了某个促销活动。不过这里有个小地方可能不太妥当，就是当时为了凑字数，把一些无关紧要的小事也写了进去，比如去客户公司路上堵车的情况，虽然也算真实，但感觉有点多余。
除了业绩，我觉得还需要提一下遇到的问题。比如有段时间客户的反馈不太好，我分析了一下原因，可能是沟通方式不对。后来调整策略，尝试用更亲切的方式跟客户交流，效果确实改善了不少。这部分内容最好能体现自己解决问题的能力，而不是单纯抱怨困难。当然，这里有个小漏洞，就是我当时没把具体的改进措施写得太具体，只是泛泛而谈，这可能会影响说服力。
另外，述职报告里少不了对公司政策的理解和执行情况。这段时间参加了不少培训，学到了不少新知识，比如如何更好地维护客户关系，还有怎样制定合理的销售计划。把这些内容融入到报告里，能让领导看到你的成长。不过在这里犯了个小错，就是把几个培训内容混在一起写，结果有些细节没交代清楚，导致整体条理稍显混乱。
最后这部分可以稍微展望一下未来，比如下阶段的工作目标，或者是对公司的建议。但千万要注意语气，别显得太狂妄自大，毕竟还是个新人。我当时写这部分的时候，可能有点急功近利，说了不少希望公司提供更多资源的话，现在想想还是应该更谦虚一点。
【第5篇】销售员的个人述职报告范文3050字
销售员的个人述职报告 自从我____年xx月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止____年xx月，我总共完成了xxxx万元的销售额，完成了全年度销售额的xx%。现将xx年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、____年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)____年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)____年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)____年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
销售员的个人述职报告
怎么写报告149人觉得有帮助
述职报告，说到底就是把自己这段时间的工作情况汇报一下，给领导一个交代，给自己一个总结。作为销售员，你得先把这段时间卖了多少货、赚了多少钱搞清楚，这叫业绩。不过光有业绩还不够，还得说说你是怎么做到的，比如用什么方法吸引客户，跟客户沟通的时候有没有遇到困难，最后又是怎么解决的。比如说这个月你超额完成了任务，那肯定得把原因讲清楚。可能是你调整了销售策略，或者参加了培训提升了技巧。要是没完成任务，也别藏着掖着，得分析原因，是市场环境不好还是自己的能力有问题。但不管怎么样，态度得端正，不能推卸责任，毕竟领导关心的是结果，不是听你找借口。
还有，做报告的时候别光顾着说自己干得好，也要提一提团队的作用。毕竟单打独斗的销售员很少见，大部分时候还是靠团队配合。你可以夸夸同事的优点，比如谁跟你配合默契，谁在关键时刻帮了大忙。这样既显得你谦虚，也能给团队加分，领导听了也会觉得你识大体。
当然，写报告的时候要注意条理清晰，不然领导看了半天还是一头雾水。可以按照时间顺序来写，从月初到月底，每个月都写上一笔。也可以按事情的轻重缓急来写，先把最重要的事情写出来，然后再补充其他细节。不过千万不能东一句西一句，一会儿说业绩，一会儿又扯到培训，这样会让领导觉得你思路混乱。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如想表达的意思总是找不到合适的词儿，或者写着写着突然忘记刚才想说什么了。遇到这种情况别急，先放下笔休息一会儿，等脑子清醒了再继续写。实在不行就列个提纲，把要点都记下来，到时候照着提纲填内容就行。
最后提醒一下，写报告的时候最好多用数字说话。比如这个月销售额比上个月增长了多少百分比，新开发了多少客户，这些具体的数据能让报告更有说服力。要是能附上一些图表就更好了，直观又方便理解。不过记得别太花哨，简单明了才是王道。
【第6篇】销售员个人述职报告范文1200字
销售员个人述职报告
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的.一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。
怎么写报告47人觉得有帮助
销售员个人述职报告怎么写做销售这一行，大家都知道不容易，每天都在跟客户打交道，既要熟悉产品，又要懂市场，还得会沟通，真不是个轻松的事。述职报告，说白了就是把自己的工作情况汇报一下，但不能光写流水账，得让人看出你的成绩和想法。
先说开头，开头这部分不用太复杂，就简单介绍下自己的基本情况就行，比如负责哪个区域、主要卖什么产品之类的。记得把时间范围写清楚，比如从某年某月到某年某月这段时间的工作情况。这部分要是写得太啰嗦，反而显得没重点，最好简明扼要。
接着就是重点部分，业绩这块得好好梳理。比如说销售额完成了多少，跟去年同期比是涨了还是跌了，涨了多少跌了多少。还有就是客户的开发情况，新客户增加了多少，老客户维护得怎么样。这些数字最好能具体点，有对比才有说服力。不过有时候数字可能会记不太清，这时候可以翻翻之前的记录，别凭记忆写，容易出错。
接下来谈谈工作中遇到的问题。每个销售员都会遇到各种各样的难题，比如有的客户总是拖着不签合同，有的竞争对手价格压得很低。面对这些问题，你是怎么处理的？有没有想过其他办法？把这些写出来，让领导看到你的思考过程。有时候写的时候可能会漏掉一些细节，觉得好像还差点什么，但一时想不起来，没关系，慢慢补充就好。
然后就是对未来工作的计划。你可以想想接下来的目标是什么，比如希望把销售额提升到多少，打算开拓哪些新的市场。还可以写写自己需要提高的地方，比如产品的了解还不够深入，或者跟客户的沟通技巧还需要加强。这部分不用写得太详细，主要是表明态度，给领导一个积极向上的印象。
最后别忘了感谢一下同事和领导的支持。毕竟一个人单打独斗是干不成事的，团队的力量很重要。感谢的话不用太肉麻，简单几句就行，显得真诚就好。
写报告的时候要注意格式，字迹要工整，要是写得乱七八糟的，别人看着也费劲。还有，别忘了检查一下有没有错别字，虽然有时候忙起来可能顾不上，但错别字多了会影响整体效果。另外，报告最好提前几天写好，给自己留点时间修改，这样会更完善些。
【第7篇】房地产销售员的个人述职报告范文1500字
房地产销售员的个人述职报告
房地产销售述职报告
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助经理做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予
配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
房产销售述职报告
怎么写报告185人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把工作上的事整理清楚，让领导知道你干了什么。对于房地产销售员来说，这可不是随便写写就行的。得把业绩、客户情况、遇到的问题都交代明白。一开始，要把自己负责的片区、负责的项目写出来，还有这段时间内完成的任务量。比如说某段时间卖了多少套房子，销售额是多少。这个数字得精确，不能含糊其辞。要是业绩特别好，比如超额完成任务，那也得提一下，让领导心里有个底。
接着就该说说具体是怎么做的了。比如跟客户沟通的时候用的什么策略，遇到难缠的客户是怎么处理的。这里面可以稍微详细点，但别啰嗦。举个例子，某个客户一开始犹豫不决，后来通过介绍周边配套设施打动了他。不过有时候写着写着可能会漏掉一些细节，像是没提到某个关键环节，这就不太好。
还有一点很重要，就是得把工作中遇到的问题写进去。比如某些地段的房子不好卖，原因是什么，自己是怎么想办法解决的。如果当时没想出办法，也可以写下来，给以后的工作做个参考。有时候写着写着可能会忘记补充背景信息，结果让人看不明白具体情况。
另外，关于客户的分类也是个重点。可以把客户分成几类，像刚需型、投资型之类的，根据不同类型采取不同的销售方式。这样做既能让领导看到你的分析能力，也能展示出你在工作中动了脑筋。
最后，还得写写自己的不足之处。不是说非要找茬给自己挑毛病，而是要实事求是地看看自己在哪方面还有提升的空间。比如跟客户的交流技巧是不是需要加强，或者对市场行情的把握还不够精准。不过这里头可能就会出现一些小问题，像是前后逻辑不太顺畅，或者有些地方说得太笼统。
【第8篇】销售员年度个人述职报告范文2100字
销售员年度个人述职报告范文
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。
所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
怎么写报告199人觉得有帮助
销售员年度个人述职报告怎么写做销售这一行，述职报告算是家常便饭了。每年年底，都得把自己的工作好好梳理一遍，写成一份报告交给领导看。这可不是随便应付的事，写得好不好，直接关系到下一年的绩效考核。所以，到底该怎么写？
先说开头，别整那些花里胡哨的东西，开门见山地讲你的业绩。比如今年总共做了多少单，销售额达到多少，跟去年相比是增长还是下降了。要是有特别突出的成绩，比如拿下了一个大客户，那就着重提一下，说说你是怎么做到的。不过这里头有个小地方要注意，就是别把话说得太满，尤其是那些还没完全定下来的业务，免得到时候被打脸。
接着就得聊聊具体的工作情况了。比如你是怎么拓展市场的，用了哪些方法，效果怎么样。还有，这一年里遇到的最大挑战是什么，你是怎么克服的。比如，有一次我负责的那个区域，竞争对手突然加大了促销力度，我们的销量一度下滑得很厉害。当时我就调整了策略，把重点放在了服务上，不仅给客户提供产品，还帮他们优化了整个供应链流程，结果很快就稳住了局面。
当然，光说成绩和挑战还不够，还得反思一下自己的不足之处。比如，有时候为了赶任务，对客户的跟进不够及时，导致一些潜在的机会流失了。这种事情发生过几次后，我就开始提醒自己，再忙也不能忽视细节。不过这段话写的时候可不能太直白，最好能用比较委婉的方式表达，比如说“在某些环节上，我觉得还有提升的空间”。
接下来就可以谈谈对未来工作的规划了。比如，明年打算开拓新的市场，或者开发新的销售渠道。但这里头有一个小陷阱，就是别把目标设得太离谱。比如，一下子就说要翻倍增长，这种话听着挺振奋人心的，但实际上很难实现。最好是结合实际情况，设定一个既有挑战性又能达成的目标。
最后这部分，可以稍微带点个人感悟。比如通过这一年的工作，学到了什么，对这个行业有了哪些更深的认识。不过这块内容不用写得太长，点到为止就行。毕竟述职报告的重点还是业绩和计划，个人感悟只是锦上添花。
