【第1篇】开发述职报告范文7000字
尊敬的公司、部领导：
下午好！
日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获颇丰。xx年对于我来说，是不平凡的一年，在这一年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，完成了从学生向员工身份的转变。按照公司的分配，我的岗位安排在营销部产品开发处，职责是全面负责公司新产品开发工作的组织与完成。包括：新产品定价，新产品开发工作的组织与档案管理，新产品开发协议管理，供应商调查表的填写等工作。一年中，在部领导的支持与帮助下，基本上完成所担负的工作任务，现就一年中本人履职情况进行汇报，请指教：
一、xx年个人完成的主要工作
1、新产品定价。在王经理的指导下，结合竞争对手情况和同类产品市场行情，对新开发的轴承产品和所有等速万向节产品进行定价，等速万向节定价主要有比亚迪s6系、m6系、g6系、e6a、e6b车型，吉利ce车型，力帆520cp08（rf95.70）、620vvt (rf95.42)、720(rf95.60)、x60（rf92.41）车型，奇瑞b11（rf95.64）、a19(ac93.01)、a21车型，郑州日产nv200(rf95.63)，东风柳汽景逸车型。
2、新产品开发工作组织与实施。主要是通过客户或业务员来收集新产品开发的相关信息，筛选整理成可行性分析后，结合产品的生产成本确定产品报价方案，然后进行合同评审、送样并跟踪试装结果。xx年，我个人组织各部门进行新产品合同评审19次，成功开发产品28个型号，涉及到湖北车桥的滚针轴承、三环方向机的深沟球轴承，南京创捷、一汽解放、郑州精益达的圆锥轴承，汉德车桥的客车轴承、圆柱轴承、推力轴承及部分衬套零部件。
3、协助领导组织召开新产品月度例会。包括会前资料的准备、设备的调试，会中主要内容的记录，会后会议纪要的整理。组织完成新产品相关的开发协议、试制协议、顾客财产登记、开发资料等档案的整理工作。
4、负责新老客户所需要产品的图纸确认工作。xx年完成z个型号的图纸确认工作，并做好详细记录和存档，特别是老产品第一次发货给客户前所进行的图纸确认工作，有效的避免了因产品尺寸不符而无法使用给公司和客户带来的经济损失和法律纠纷。
5、填写各大主机市场的供应商调查表共z份。涵盖xx等重大主机市场和xx控股等潜在客户。
二、履职的基本思路与体会
新产品开发工作的岗位特殊性，给予我履职的特殊要求，除应具有原则性、保密性外，还要具有良好的耐心，恒心和责任心。一年里，我坚持守位尽责，勤恳努力去履职，做到尽责服好务、到位不越位。面对新产品开发工作存在的繁杂无序的情况，我注意按其轻重缓急去理顺，以主次之重去分清，基本做到急事急办，要事要办。在何工离职后，由王经理、吴工和我三人担起了新产品开发的重任，基本保证了产品开发工作的有序进行。
参加工作一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着许多棘手及需要领导指导建议才能处理好的问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如在坚持学习、努力提高自身工作能力、业务水平上还不能完全适应新产品开发工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。
在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法增强自己的工作能力和沟通能力；进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；同时在业余时间努力学习更多轴承方面的知识，扩大获取知识的范围，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。
经营开发部负责人述职报告范文
经营开发部负责人述职报告
一、加强学习，努力提高政治理论和思想水平
一年来，本人不断加强理和业务知识学习，积极参加公司开展的各项学习和培训教育活动，作好学习笔记，结合自身和工作岗位，撰写心得和体会，领会上级的精神和要求，做到从政治上、思想上、行动上同___保持高度一致；总之一年中我学到了很多，也收获了不少。我负责经营开发部工作，我深感责任重大，任务光荣，能以党员领导干部的标准，严格要求自己，冲在工作一线，勇于担当，始终牢记工作责任，顾全大局，尊重领导，团结同志，廉洁自率。能围绕本职工作，针对部门工作特点和要求，主动谋划公司市场开发和经营管理，根据企业发展的实际需要，不断完善制度，规范程序，加强管理，强化指导、服务、协调、考核职责，注意发挥好大家的积极性和工作热情，推动各项工作有效开展。能带头遵纪守法，遵守劳动纪律，团结同志，工作态度端正，勤勤恳恳、兢兢业业，认真负责地完成好每一项任务，通过学习，理论知识丰富了，工作思路清晰了，工作的劲头更足了，无论是在思想品德，还是在业务素质、工作能力方面都有进一步提高，努力争做学习型、知识型、创新型人才，为企业稳定、发展贡献自己的力量。
二、紧紧围绕中心，做好本职工作
1、完成工作总结，协助黄总完成对二级单位的目标责任考核；完成xx年经营单位目标责任考核的制订并与经营单位签订责任书；完成xx年公司经营计划的编制和下达；按照落实责任，简化程序，确定目标，强化业绩的要求，根据公司实际情况，对xx年的目标责任考核指标体系进行修改和调整。
2、根据企业法人变更的要求和国家对企业管理的规定，及时完成公司营业执照、企业资质证书、对外经营许可证、承装承修（试）资质许可，企业组织机构代码等的法人变更和企业年检，完成投议标许可中国承包商会注册，成功审办电建企业协会“aaa”信用等级，提高了公司参与国内外市场竞争的能力，提升了公司在行业的影响。
3、根据公司理顺关系，整合资源，做大做强监理业务，积极扩大总承包业务和海外市场的发展思路，参加监理公司与管理公司业务调整后的合同、费用、资产划分工作，协调讨论处理工作中存在的问题，积极配合公司做好xx年目标责任考核指标调整工作。
4、根据公司依法治企管理的要求，结合公司的实际，修订完善了《电力建设集团公司市场开发管理办法》、《电力建设集团公司合同管理办法》、《陕西电力建设总公司合同授权签约管理办法》等管理制度，重申和明确了部门的职责及工作权限，进一步规范了企业管理工作的程序、工作职责和管理行为。
5、聘请陕西省商务厅进行对外承包工程业务知识培训讲座，针对我省外经企业在开展对外承包工程业务过程中遇到的困难和问题，采用理论与实际相结合的方法，进行了讲解。培训内容充实，实用性强，既丰富了对外承包工程业务专业知识，又有助于今后更好地开拓国际市场。
6、积极与陕西省商务厅进行联系，了解政策信息，争取国家有关扶持政策，配合陕西省商务厅国际经济合作处、综合处和陕西省建设厅建安处、省国资委规划发展处、省外协涉外处等部门对公司对外承包工程、对外劳务合作等情况的综合检查，对公司落实《对外承包工程条例》、开展对外投资合作统计等方面情况的检查。
7、参加基建办组织的职工住宅楼工程钢材、外墙保温、外墙瓷砖、门窗等材料、空调设备、立体车库、消防工程进行市场考察调研，招评标资格审查，招标文件评审、招标、合同谈判、合同条款审查等工作。签写审核合同综合处理意见，审核报送的结算资料，根据公司依法治企活动中提出的整改意见，牵头负责协调处理南区施工合同条款的变更问题，完成补充合同签订。
8、负责编制完成集团公司和经营开发部三年规划，对公司未来一定时期内的方向性、整体性、全局性的定位、发展目标和实施方案作出前瞻性安排，提出奋斗目标。认真分析企业面临的机遇和挑战，抓主工作的主要矛盾和中心任务，提出工作措施。对经营部未来三年的工作提出目标、重点和完成任务的措施。
9、定期组织召开经营活动分析会。参加、指导经营单位每季度的经营活动分析会，总结提出综合性的分析意见，力求真实反映公司经营情况，为领导决策提供参考。先后对一季度会议各单位提出的35个问题，二季度会议提出的39个问题，三季度会议提出的36个问题，进行分类汇总，研究讨论处理意见，检查落实情况。
10、负责撰写集团公司市场开发的思路建议搞，收集整理市场开发信息。组织召开陕西电力基建企业海外市场经验交流会，收集、筛选、整理市场信息，指导、协调经营单位的投标工作，管理好公司各类资质证照的使用和管理，参加投标文件审核，参加印尼压齐、职工主宅楼等项目有关合同谈判。负责越南冒溪2220mw项目、西电公司高压开关厂的投标，编制投标文件，通过武汉凯迪越南龙升项目承包商短名单资格审查，配合监理公司参加清水川2100mw电厂施工标段接口划分和工程量审查。
11、根据国网公司对境外项目安全检查的要求，负责补充越南汪秘投标联合体协议和其他资料。配合电监局承装（修、试）资质使用情况检查，并对公司施工的西安咸阳机场二期扩建工程110kv线路项目，工程进展、机械设备、人员配备、持证上岗、工程质量及安全等情况进行实际检查。
12、做好合同和综合计划管理，定期对合同执行情况进行盘点分析，完善合同评审、会签工作制度，提高合本文由工作帮手网 为您收集整理，需要更多优秀范文请百度搜索工作帮手网同签订的严密性和有效性，积极做好合同资料的收集、整理和保管工作，配合作好合同索赔管理。参加工程管理公司分包合同的评审、谈判，提出工作意见。截止11月底，完成合同综合评审50余项。严格审核各类统计数据，确保计划统计工作的合理性和真实性。
13、收集各经营单位反映近几年工作的图片资料，对公司宣传画册进行改版升级，完善企业简介内容，推介企业形象，扩大社会影响，使宣传画册准确、完整反映公司的实力、进步和发展。
14、参加中国电力电建企业协会火电施工专委会，经济联络组会议，介绍公司在业务开展中的有关情况，负责调研课题资料，与其他单位交流、沟通有关工作，掌握行业信息。学习研究地方和电力行业版，有关概预算方面的新政策、新定额，不断获取新知识，努力做到在业务方面有发言权。
15、积极参加公司开展的依法治企活动，自觉学习有关法律、法规，对公司经营管理活动中的规章制度、重大事项的决策程序和执行情况进行全面梳理，提出措施和改进意见。根据公司要求，修订完善经营开发部管理制度9个，解决突出矛盾，创新工作理念，改进工作方法，规范工作程序，做到按制度办事，超前防范和化解经营风险，推进管理水平的不断提高。
16、积极参加公司开展的作风月活动，通过学习，认识公司开展作风月活动的重要性和必要性，增强工作的紧迫感和责任感，组织部门员工谈认识，谈体会，开展批评和自我批评，明确存在问题、整改方向和时限，立足实际，建章立制，修订完善办事流程、岗位工作标准和要求，通过征求意见和建议，梳理工作中存在的问题，制定整改措施和努力方向，转变作风，落实工作责任，提高服务水平。
三、党风廉政建设情况
一年来我加强学习，不断提高党性修养，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了在新形势下拒腐防变的能力。能严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，不断强化廉洁意识，增强拒腐防变的自觉性和主动性，参加公司组织的警示教育，前车之覆，后车之鉴，与组织签订个人廉政承诺书，积极参加公司小金库治理活动，工作中严格按政策和程序办事，坚持严格执行各项管理制度，做到不越位、不越权、不违规，不做有损企业形象的事，对集团公司的要求，不折不扣地执行，能正确处理公与私、个人与集体的关系，没有假公济私、化公为私行为，一年来，在招评标、合同签订、统计报表、责任考核、结算审核等工作中，没有接受礼金和一次宴请，严肃认真，一丝不苟，扑下身子，真抓实干，较好地完成了各项工作任务，没有任何以权谋私现象。用自己的一言一行维护党的形象和权威，自觉接受组织的监督，严格要求自己，一身作则，抵制不良风气，没有出现任何违章违纪现象。
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开发区土地收购储备交易中心主任述职报告
各位领导、同志们：
长江路开发区土地收购储备交易中心成立已一年零七个月，在担任收储中心主任期间，在管委会领导的带领下，使我很快适应了长江路开发区高标准的工作频率。在这一年半的工作中，我努力向管委会领导及兄弟处室学习，使我在客观上丰富了见识阅历，在主观上增强了管理经验，在实践中提高了领导能力；在党工委组织的各项 学习活动中，使我在政治思想、业务能力、工作作风等方面得到了提升。
今天我本着向他人学习，锻炼自己，为长江路开发区建设进一步发挥作用的宗旨向各位领导及同志们进行述职，汇报xx年我的思想及工作完成情况。
一、扩展土地收购储备的范围，建立电子储备库。
在长江路规划局的支持下，我们中心多次去现场、测绘院、规划等部门进行土地收储地块的摸底及调查。截至目前为止，我们已将宽城区范围内及长江路区域范围内的32宗土地进行了电子储备库的信息储备，并建立了示意图及储备信息表。这个成果能够达到开发区各部门信息共享的目的。
二、测算拟定收储和出让的地块成本及前期工作。
在规划局、国土局、拆迁办这些兄弟处室的支持配合下，目前已测算完9宗地的成本，并确定了权属性质等，为开发区大幅度提升土地出让收益奠定了坚实的基础。
三、完成的土地收储工作
其一是由市收储中心收购了我区56万平方米的工业用地。在长江路领导的安排和带领下，在市收储中心的大力支持下，我们收储中心与长春市收储中心在xx年10月份签订了《收购兰家工业用地协议书》，对我们长江路兰家56万平方米的工业用地进行了收购，用于对全市各区拆迁企业的产权调换用地，同时也达到了为我区招商引资。作用该宗土地收储资金一亿三千元，目前第一笔收购款5000万已打入我们开发区。
其二是按时完成了对凯旋制药厂地上物的收购和北人民大街道路上的拆迁工作。在管委会梁主任和蔡主任的亲自指挥下、在区内各委办局的鼎立支持下，在与工厂的谈判中，我们采取了“落实城市规划、以政策为主、和谐为本、民生至上、兼顾灵活”的原则，积极稳妥的在市里规定的时间内达成了收购协议。同时以最小风险，最低成本，成功的拆除了北人民大街的占道建筑物，虽然在拆除过程中遇到严重暴力抗法事件，但通过全中心工作人员的团结和齐心协力，最终顺利的完成了此项工作，得到市政府、市国土局的好评。完成此项工作证明了开发区研究事、能干好事。
其三，除了我的本职工作外，毫无怨言的完成区政府领导交办的各项工作任务。例如对宽城区政府的收购。截止目前为止，我们已进行完成了拍卖出让该宗土地的前期工作，已登录长春日报《拍卖土地使用权出让公告》，并于今年3月份与长春市收储中心签订《》。再如证大房地产土地的拍卖前期手续等。
其四是完成宽城区行政中心区域内22万平方米的商住用地预购给吴中集团的收购及拍卖出让前期工作。
为了缓解土地收储资金紧张的压力，为了降低风险，我区采取“以销定储”的原则，在信息储备的基础上，按照“滚动开发，滚动投入”的思想进行运作，因此，我区只能采用引进房地产资金的做法，即采取“先预购后拆迁，分期付款”的方法，利用竞买人的保证金和预购金实施征地、拆迁及报件审批手续等。
依据宽城区政府的委托授权及《框架协议》，我们收储中心与吴中集团签定了〈预购土地意向书〉，该集团已交纳5000万元预购金作为部分拆迁费用，并办理完测绘、规划条件的审批及测算成本等拍卖土地前期工作，待区拆迁办拆成净地后方可拍卖出让。
四、拟订了《xx年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》；起草《xx年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》。
在主管领导的指导下，我们拟订了《xx年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》，保障了长江路开发区可持续发展的战略储备库，为实现土地收益目标作好了战略储备。此计划待提交办公会，领导审定，各部门提出意见后，报市收储中心、市政府批准。xx年即将到来，对于新的一年的收储与出让计划也正在起草阶段，为xx年的工作提前做好准备工作。
五、土地收储是政府融资的重要渠道，是突破开发区建设资金瓶颈的有效途径。
如果银行借贷资金充足，就能具备适当延长土地储备期的资金条件及我区开发建设的周期资金需用量。因此，积极配合财政局，以收储中心为载体，努力为我区做好融资平台，我们中心和财政局经过与多个银行商谈，初步与建行达成了贷款融资平台，待开发区把收储中心资产扩充后方可办理土地收储贷款，争取做到“以地建区、以地养区、以地兴区”的道路。
六、制定相关流程及办法，开创土地收储工作新局面。
在我们收储中心工作人员的共同努力下，通过学习相关土地法律法规及在实践中探索，制订了《土地收储工作流程》、《土地收储工作职能》、《工作程序》，结合开发区的实际形式，经律师审改，拟订了《预购土地意向书》及给规划、土地、拆迁部门的工作联络单及各项工作办法。在市收储中心的指导下，制订了《国有土地使用权收购审批表》、《招、拍、挂出让审批表》、《出让方案明细表》、《竞买报价单》、《预申请书》等。规范了收储中心的基础工作。
七、存在的问题及不足之处。
第一，放松了学习，不够严格要求自己。
以后我将加强政治理论学习和业务学习，进一步提高工作水平和各方面能力。
第二，性格急，工作有时没做到细致分析。
因为长江路属于起步阶段，开发建设时间紧，任务重。很多工作需要在摸索中、实践中前进，但我们土地收储中心5月8日成立以来，不是对每项工作都能做到细致分析后，再科学开展工作，而且急于直接深入工作实践的过程中。
第三，年富力不够强，勇于探索的精神不够。
总之，近半年内，在履行我收储中心岗位职责中，虽然做了以上这一定的工作，但归功于管委会领导的正确决策及领导，部门之间的亲密配合和同志们的共同努力。在今后的工作学习中，我一定不负领导的重任，以饱满的工作热情及高度的责任心，尽心竭力作好本职工作。
怎么写报告64人觉得有帮助
开发述职报告怎么写在撰写开发述职报告的时候，得先把目标弄清楚。述职报告的重点在于展示工作成果和解决问题的能力。不过，有些人可能会把重点放在描述工作量上，这就有点偏了。真正重要的，是要让领导看到你在项目里的贡献。比如，你是怎么优化代码结构的，又或者是怎么解决那些棘手的技术难题的。
开头部分最好简明扼要地概述一下这段时间的工作情况。比如说负责的具体项目名称，参与了多少个模块的开发之类的。这部分不用太复杂，主要是给阅读者一个大概的印象。记得要把项目背景交代清楚，不然领导可能对你工作的具体环境不了解，这会影响理解。
接着就可以详细谈具体的项目了。每个项目都得说清楚自己的职责是什么。像我之前负责的那个电商平台的后端开发，我就提到自己主要负责用户登录系统的重构。这个系统以前性能不太好，用户体验差，经过我的调整后，响应速度提升了至少三成。这里就涉及到了技术细节，像用了什么算法优化查询效率之类的。但要注意，不能只是一味地堆砌专业术语，得用通俗易懂的话说出来。
还有就是遇到的问题以及解决方案。例如，有一次我们在做支付接口对接时遇到了签名验证失败的情况。一开始以为是对方提供的公钥有问题，后来发现其实是我们这边的加密方式设置错了。这种例子能很好地体现你的分析能力和解决问题的能力。不过，这里有个地方要注意，有时候为了节省时间，可能会跳过一些必要的检查步骤，虽然当时看起来没什么问题，但实际上埋下了隐患。所以，在报告里提到这类事情时，得谨慎点，别让别人觉得你平时工作马虎。
另外，关于团队协作的部分也不能忽略。开发工作很少是单打独斗完成的，涉及到前后端配合、测试反馈等情况。如果能在报告里体现出良好的沟通协调能力，会加分不少。比如，某个功能需求改动比较大，前端和后端需要重新对接接口，这个时候就得主动去协调双方的时间，确保改动顺利进行。
最后，别忘了带上对未来工作的展望。可以谈谈自己对于现有项目的后续规划，或者对新项目的期待。当然，这不意味着要夸下海口，而是基于实际情况给出合理的计划。比如，下一步打算引入哪些新技术来提升系统的稳定性，或者如何进一步降低服务器资源消耗。
【第2篇】开发区土地收购储备交易中心主任述职报告范文2350字
各位领导、同志们：
长江路开发区土地收购储备交易中心成立已一年零七个月，在担任收储中心主任期间，在管委会领导的带领下，使我很快适应了长江路开发区高标准的工作频率。在这一年半的工作中，我努力向管委会领导及兄弟处室学习，使我在客观上丰富了见识阅历，在主观上增强了管理经验，在实践中提高了领导能力；在党工委组织的各项 学习活动中，使我在政治思想、业务能力、工作作风等方面得到了提升。
今天我本着向他人学习，锻炼自己，为长江路开发区建设进一步发挥作用的宗旨向各位领导及同志们进行述职，汇报xx年我的思想及工作完成情况。
一、扩展土地收购储备的范围，建立电子储备库。
在长江路规划局的支持下，我们中心多次去现场、测绘院、规划等部门进行土地收储地块的摸底及调查。截至目前为止，我们已将宽城区范围内及长江路区域范围内的32宗土地进行了电子储备库的信息储备，并建立了示意图及储备信息表。这个成果能够达到开发区各部门信息共享的目的。
二、测算拟定收储和出让的地块成本及前期工作。
在规划局、国土局、拆迁办这些兄弟处室的支持配合下，目前已测算完9宗地的成本，并确定了权属性质等，为开发区大幅度提升土地出让收益奠定了坚实的基础。
三、完成的土地收储工作
其一是由市收储中心收购了我区56万平方米的工业用地。在长江路领导的安排和带领下，在市收储中心的大力支持下，我们收储中心与长春市收储中心在xx年10月份签订了《收购兰家工业用地协议书》，对我们长江路兰家56万平方米的工业用地进行了收购，用于对全市各区拆迁企业的产权调换用地，同时也达到了为我区招商引资。作用该宗土地收储资金一亿三千元，目前第一笔收购款5000万已打入我们开发区。
其二是按时完成了对凯旋制药厂地上物的收购和北人民大街道路上的拆迁工作。在管委会梁主任和蔡主任的亲自指挥下、在区内各委办局的鼎立支持下，在与工厂的谈判中，我们采取了“落实城市规划、以政策为主、和谐为本、民生至上、兼顾灵活”的原则，积极稳妥的在市里规定的时间内达成了收购协议。同时以最小风险，最低成本，成功的拆除了北人民大街的占道建筑物，虽然在拆除过程中遇到严重暴力抗法事件，但通过全中心工作人员的团结和齐心协力，最终顺利的完成了此项工作，得到市政府、市国土局的好评。完成此项工作证明了开发区研究事、能干好事。
其三，除了我的本职工作外，毫无怨言的完成区政府领导交办的各项工作任务。例如对宽城区政府的收购。截止目前为止，我们已进行完成了拍卖出让该宗土地的前期工作，已登录长春日报《拍卖土地使用权出让公告》，并于今年3月份与长春市收储中心签订《》。再如证大房地产土地的拍卖前期手续等。
其四是完成宽城区行政中心区域内22万平方米的商住用地预购给吴中集团的收购及拍卖出让前期工作。
为了缓解土地收储资金紧张的压力，为了降低风险，我区采取“以销定储”的原则，在信息储备的基础上，按照“滚动开发，滚动投入”的思想进行运作，因此，我区只能采用引进房地产资金的做法，即采取“先预购后拆迁，分期付款”的方法，利用竞买人的保证金和预购金实施征地、拆迁及报件审批手续等。
依据宽城区政府的委托授权及《框架协议》，我们收储中心与吴中集团签定了〈预购土地意向书〉，该集团已交纳5000万元预购金作为部分拆迁费用，并办理完测绘、规划条件的审批及测算成本等拍卖土地前期工作，待区拆迁办拆成净地后方可拍卖出让。
四、拟订了《xx年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》；起草《xx年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》。
在主管领导的指导下，我们拟订了《xx年长江路经营性土地收购计划》及《出让计划》，保障了长江路开发区可持续发展的战略储备库，为实现土地收益目标作好了战略储备。此计划待提交办公会，领导审定，各部门提出意见后，报市收储中心、市政府批准。xx年即将到来，对于新的一年的收储与出让计划也正在起草阶段，为xx年的工作提前做好准备工作。
五、土地收储是政府融资的重要渠道，是突破开发区建设资金瓶颈的有效途径。
如果银行借贷资金充足，就能具备适当延长土地储备期的资金条件及我区开发建设的周期资金需用量。因此，积极配合财政局，以收储中心为载体，努力为我区做好融资平台，我们中心和财政局经过与多个银行商谈，初步与建行达成了贷款融资平台，待开发区把收储中心资产扩充后方可办理土地收储贷款，争取做到“以地建区、以地养区、以地兴区”的道路。
六、制定相关流程及办法，开创土地收储工作新局面。
在我们收储中心工作人员的共同努力下，通过学习相关土地法律法规及在实践中探索，制订了《土地收储工作流程》、《土地收储工作职能》、《工作程序》，结合开发区的实际形式，经律师审改，拟订了《预购土地意向书》及给规划、土地、拆迁部门的工作联络单及各项工作办法。在市收储中心的指导下，制订了《国有土地使用权收购审批表》、《招、拍、挂出让审批表》、《出让方案明细表》、《竞买报价单》、《预申请书》等。规范了收储中心的基础工作。
七、存在的问题及不足之处。
第一，放松了学习，不够严格要求自己。
以后我将加强政治理论学习和业务学习，进一步提高工作水平和各方面能力。
第二，性格急，工作有时没做到细致分析。
因为长江路属于起步阶段，开发建设时间紧，任务重。很多工作需要在摸索中、实践中前进，但我们土地收储中心5月8日成立以来，不是对每项工作都能做到细致分析后，再科学开展工作，而且急于直接深入工作实践的过程中。
第三，年富力不够强，勇于探索的精神不够。
总之，近半年内，在履行我收储中心岗位职责中，虽然做了以上这一定的工作，但归功于管委会领导的正确决策及领导，部门之间的亲密配合和同志们的共同努力。在今后的工作学习中，我一定不负领导的重任，以饱满的工作热情及高度的责任心，尽心竭力作好本职工作。
怎么写报告146人觉得有帮助
述职报告对于一个开发区土地收购储备交易中心的主任来说，是个展示工作成果和个人能力的好机会。这类报告既要体现专业性，也要突出个人特色。写这种报告时，得先梳理好自己的工作思路，把这一年做了什么、怎么做的、效果如何都理清楚。比如，你可以从年初的任务目标开始，回顾整个年度的工作进展。如果任务目标是完成某片区域的土地整理，那就要具体描述土地整理的过程，包括资金投入了多少、用了多长时间、遇到了哪些问题以及这些问题是怎么解决的。有时候，报告里的数据特别重要。像土地收购的数量、储备的土地面积、交易额之类的数字，最好能精确到个位数，这样能让领导看到你的工作成果是有量化的依据的。不过，在写这些数字的时候，也得注意表达方式，不能太枯燥。可以试着用图表或者简短的小结来呈现，这样既直观又不会显得啰嗦。
另外，工作中遇到的困难也是报告里不可忽视的一部分。比如，某次土地收购过程中遇到了政策上的障碍，你是怎么协调各方资源去突破这个障碍的。这样的内容不仅展示了你的应对能力，还体现了你在实际操作中的灵活性。当然，光说困难还不行，得把解决办法也写出来，这样才能证明你不仅仅看到了问题，还采取了行动。
还有，报告里提到的个人贡献也很关键。作为中心主任，你的职责不仅仅是指挥团队，还得参与具体的事务处理。比如你亲自负责某个项目的谈判，最终促成了土地的成功收购。这种事例要详细地写出来，最好还能附上一些背景资料，让读者明白事情的复杂性和你的努力所在。
有时候，写报告可能会因为时间紧张而草草了事，结果就导致内容显得凌乱。为了避免这种情况，建议提前做好规划，先把报告的大纲列出来，然后再逐步填充细节。大纲可以包括几个部分，像基本情况介绍、主要工作回顾、存在问题及改进措施、未来工作打算等等。这样就不会遗漏重要的内容，而且条理也会清晰很多。
在写报告的过程中，语言的选择也很重要。尽量避免使用过于复杂的词汇，毕竟报告是要让别人看懂的。如果你用了太多专业术语，反而可能让读者感到困惑。所以，该用通俗易懂的语言时就别堆砌那些高大上的词儿。不过，适当的行业术语还是得用的，这样能显示你的专业水准。
再者，报告的长度也要控制好。太短了可能没法充分展现你的工作成绩，太长了又容易让人失去耐心。一般来说，能控制在三四页纸左右是比较合适的。当然，这也取决于具体情况，要是你这一年的工作特别多，那适当延长一点也是可以接受的。
最后，检查报告的时候要认真仔细。尤其是那些数字和日期之类的信息，一定要反复核对，确保没有错误。有时候一个小数点的位置不对，可能就会导致整件事的意义发生偏差。虽然有时候忙起来可能会忽略这些细节，但一旦被发现，影响可是不小的。
【第3篇】森林旅游开发公司总经理述职报告范文1400字
森林旅游开发公司总经理述职报告
省局领导、总场党委：
九九年三月份，我从千层板林场调总场任场长助理兼森林旅游开发公司总经理。在总场协助主管场长分管公园管理处办公室、公园建设、项目开发、招商引资等工作，在公司主持行政全面工作。一年来，在总场党委的正确领导下，找准自己的位置，积极为森林旅游业的发展出谋划策，提出自己的发展思路和见解，在公司经营管理工作中，团结带领公司一班人和全体职工，从零开始，从严要求，大胆管理，勇于创新，创造性地开展工作，圆满并超额完成了总场下达的各项工作任务和经济指标。成绩的取得，是开发公司的同志们发扬塞罕坝艰苦创业的精神干出来的，也是与总场领导和科室的大力支持分不开的，在这里我向他们表示感谢。现将一年来的工作总结述职如下：
一、加强理论学习，不断提高自身素质
作为一个新组建的公司的总经理，自己深知肩上担子的重量。要想把一个企业搞好，不论在政治理论、业务素质，还是在廉洁勤政等各个方面，都应该是表率，都要超出别人才行。为了达到这个要求，自己制订了学习计划，工作再忙，也要抽出一些时间进行学习，包括政治、业务、经营管理、科技、历史、哲学等各个方面的书籍都涉猎到。一年来，我比较系统地学习了《邓小平文选》、《简明旅游百科全书》、《新合同法》等有关书籍，坚持记学习笔记。通过系统学习，自己的思想政治素质和业务素质都有了很大的提高，有力地促进了公司各项工作的开展。
二、公司各项经济指标完成情况
九九年总场下达给森林旅游开发公司计划总收入100万元，实际完成163万元，占计划的163，其中：门票收入117万元，林地资源补偿费43万元，其它收入3万元。计划利润60万元，实际实现利润86万元。招商引资项目完成七个，项目引资突破了总场下达的20xx万元的指标。
三、为完成各项指标所作的主要工作和采取的主要措施
（一）统一思想，发挥优势，抓班子带队伍
现在的森林旅游开发公司，是在原总场开发公司的基础上组建的，它兼有森林公园行业管理和旅游经营管理的双重职能。针对公司领导班子新、人员新调配、职工思想复杂的现状，班子成员关心的是能否完成总场下达的100万元的经济指标，能否让职工拿上工资。在这种情况下，我和领导班子认真分析，找出开发公司的优势所在：一是总场的高度重视，选配了五名领导，领导力量在全场是最强的，二是公司共23名职工，有共产党员九名，接近一半，三是有在职和不在职曾经在领导岗位上工作过的副科级以上干部八人，还有新调入的部分骨干，这就是我们开发公司的优势，只要做好工作，充分发挥他们的积极性，一定会很好地完成总场下达的指标。班子形成共识后，提出了“我靠公司生存，公司靠我发展”的口号，制成大型牌扁，悬挂于公司正门，以此来增加全体职工的凝聚力，树立自信心。为了尽快使公司工作进入正常运转，我和书记逐个和部门经理及员工们谈话，做思想政治工作，解决各种思想问题，使他们放下包袱轻装上阵，放手让他们在各自岗位上发挥作用。
开发建设大旅游，兴办大产业，必需建立一支高素质的员工队伍，加强旅游从业人员的培训是当务之急。在公司内，组织开展了一系列的业务学习和培训，同时组织员工外出考察学习其他先进森林公园的公园建设、经营管理、导游接待服务等方面的先进经验，指导工作，很快打开了工作局面。一举扭转了开发公司过去“收容队”的形象，不但创造了良好的经济效益，还带出了一支团结、稳定、高素质的员工队伍。
怎么写报告69人觉得有帮助
各位领导同事：最近有朋友问我关于森林旅游开发公司总经理述职报告该怎么写，我觉得这个问题挺有意义的。述职报告可不是简单的流水账，它得把工作成绩说清楚，还得让人明白你是怎么干的，为什么这么干。这回我就结合自己的经验和观察，跟大家聊聊怎么写出一份高质量的述职报告。
先说说报告的基本结构吧。开头得有个概述，简单介绍下这一年的情况，比如咱们公司的经营状况，面临的挑战啦。这部分不能太啰嗦，但也不能一笔带过，得让人知道背景。接着就该讲具体工作了，比如开发新景点，提升服务质量，这些事例最好能有数据支撑，比如游客数量增长了多少，收入增加了多少百分比之类的。记得用具体的例子，这样更有说服力。
在讲具体工作的时候，要注意条理清晰。比如说开发新景点这块，你可以先提一下市场调研的结果，再讲团队是怎么规划的，最后再说效果如何。不过有时候也会遇到一些情况，比如某个项目推进过程中出了点小问题，这时候就得实话实说，但别光说问题，得把解决方案也交代清楚。比如当时我们有个项目进度慢了，后来通过调整人员分工，加班加点总算完成了，这种经历就能体现管理能力。
还有就是关于数据分析的部分。述职报告里少不了数据，但不能堆砌数字，得让人看得懂。像什么增长率、同比变化率这些指标，最好能结合实际情况解释一下。比如说游客数量增长了三成，那就要分析下原因，是因为宣传力度加大了，还是因为季节因素？这类分析能让报告更有深度。
另外，述职报告不是单纯的汇报成绩，还要反思不足。不过反思的时候也要讲究技巧，不能一味地批评自己。比如说去年我们在服务质量上确实存在一些短板，但后来通过培训提高了员工素质，这方面进步还是值得肯定的。这种态度会显得比较客观。
最后，报告的结尾部分也很重要。可以展望一下未来的工作计划，比如接下来准备开发哪些新的旅游线路，怎样进一步优化游客体验。当然，计划不能太空泛，得有点具体的措施。比如今年打算推出几个特色主题活动，吸引年轻游客群体，这样的计划就比较实在。
【第4篇】开发区各单位述职报告范文1350字
开发区各单位述职报告 一、____年工作开展情况
（一）高度重视，周密计划
____年招商中心全体人员进一步强化招商意识、服务意识和创新意识，不断提高全体人员的工作积极性及主观能动性，及时制定招商工作计划，确保招商引资目标任务的完成，在招商工作计划基础上，将年度招商工作任务，逐月分解，形成每月工作计划，月末对照月初工作计划，认真总结，查找不足，及时改进，大大提高了招商实效。
（二）优中选优，把好项目准入关
根据开发区产业发展规划及要求，按照项目产业辐射效应、发展前景、科技含量、投资规模等标准，认真做好项目筛选及考察工作，确保引进项目质量。今年来，实地考察北玻玻璃科技有限公司、深圳圣龙服装有限公司、中凯重工集团、宁波奉金电力金具有限公司、广兴集团冠森绝缘制品有限公司、达民化工股份有限公司等18家企业，通过考察结合各部门对这些企业进行综合评价，为开发区项目入园提供有力决策依据。
（三）突出重点区域，大力实施外出招商策略
今年，重点瞄准长三角、珠三角、京津冀及省内周边地区，以高端装备制造、新材料、现代服务业等为主攻方向，先后赴深圳、广州、上海、杭州、临沂、宁波、河北等地开展招商活动40余次，接待北京、上海、宁波、安徽等来访企业30余批次、80余人次，成功引进北玻玻璃科技有限公司年产600万㎡高效节能低辐射（low-e）玻璃及深加工项目、奥金包装制品有限公司钢桶、塑料桶加工项目、广兴集团冠森绝缘制品有限公司1万吨/年高纯度二氨基二苯醚生产等项目，一批投资规模大，带的能力强的项目相继落户。
（四）改进方式，多方位多层次引进新项目
在重点抓好产业招商的基础上，突出以商招商，把企业推向招商引资的主战场，充分挖掘招商资源和项目信息，同时，强化与中介机构、各地商会的沟通对接，广泛搜集产业动向，寻求产业互补性强、有合作空间的项目，截至目前，新引进项目8个，计划总投资33.5亿元；在谈项目12个，计划总投资36.9亿元，涉及包装制品、石油装备、机械制造、新材料、盐业加工等行业。
（五）强化措施，全力推进项目建设
为进一步做好项目引进后的推进工作，招商中心指派专人对项目进行动态管理，跟踪服务，随时掌握企业在手续办理、工程建设中存在的问题和困难，同“项目推进小组”制定措施，解决困难，通力协作，强力推进。重点推进北玻玻璃科技有限公司高效节能低辐射（low-e）玻璃及深加工项目、环海塑业有限公司塑料管道及管件加工项目、青瑞水产养殖有限公司水产科技研发中心项目、奥金包装制品有限公司钢桶、塑料桶加工项目、泰华能石油装备股份有限公司12万吨/年高频电阻焊钢管（erw）等项目，有力促进了落户项目的建设进度。
二、____年工作打算
1、选取重点行业、重点区域，瞄准世界500强、国内200强和行业龙头企业编制详实、操作性强的招商工作计划，积极实施“走出去”招商策略。
2、针对现有企业的项目实际，编制一批块头大，吸引力强的招商项目，推出去集中招商。
3、做好企业家协会工作，发挥企业家协会组织优势，与招商工作形成联动，重点挖掘产业上下游项目，逐步拉伸产业链条，形成产业配套。
4、力争在战略新兴产业、高端装备制造、产业集聚、第三产业项目引进方面实现“四突破”。
5、搜索有价值招商线索，建立招商信息共享机制，不断拓宽招商信息渠道。
开发区各单位述职报告
怎么写报告86人觉得有帮助
述职报告，每个单位都有自己的规矩，但大致都差不多。开头得先把背景交代清楚，比如这一年咱们开发区搞了什么大项目，完成了哪些重要指标，这一步不能省。要是开头就空谈成绩，别人会觉得不实在。不过也有不少人一上来就堆数字，什么利润增长百分之多少，这种做法虽然没错，但有点太直白了。接下来就是重点，要把工作分成几个部分来说。比如说招商这一块，得把引进了多少企业、投资额是多少说清楚，最好能具体到某几个重点项目。还有日常管理这部分，得提到你们是怎么优化流程的，有没有遇到困难，怎么解决的。这部分切记不能笼统地写“我们做了很多事”，这样显得很敷衍。有些人在描述具体措施时，喜欢用一些比较模糊的说法，像是“采取了一些有效手段”，这就有点含糊其辞了。
说到成绩，不能只报喜不报忧。开发区的工作不是一个人能搞定的，团队协作很重要。如果这一年出了点问题，比如某个项目没按期完成，就得主动提出来。但提的时候别光说结果不好，还得说当时是怎么评估的，后来又做了哪些调整。不然给人的感觉就像找借口一样。
汇报材料里的数据特别关键，尤其是涉及到经济方面的，一定要核实清楚。有一次我看到一个同事写的报告里，把去年的营收写错了，多加了一个零，虽然最后被发现了，但当时挺尴尬的。还有就是引用政策文件时，得确保版本是对的，不然领导问起来会很麻烦。
结尾的部分也不能太草率，最好能展望一下下一年的工作方向。可以提一些初步的想法，比如打算引入哪种类型的企业，或者对现有的服务做哪些改进。但别把话说得太满，毕竟计划赶不上变化。
写报告的时候，语言得简洁明了，避免那些过于复杂或者拗口的句子。有时候为了显得专业，有些人会故意用一些生僻词，结果反而让人看不懂。另外，排版也很重要，字体大小要合适，段落间距不能太挤，不然看起来不舒服。
【第5篇】经营开发部负责人述职报告范文3300字
经营开发部负责人述职报告
一、加强学习，努力提高政治理论和思想水平
一年来，本人不断加强理和业务知识学习，积极参加公司开展的各项学习和培训教育活动，作好学习笔记，结合自身和工作岗位，撰写心得和体会，领会上级的精神和要求，做到从政治上、思想上、行动上同___保持高度一致；总之一年中我学到了很多，也收获了不少。我负责经营开发部工作，我深感责任重大，任务光荣，能以党员领导干部的标准，严格要求自己，冲在工作一线，勇于担当，始终牢记工作责任，顾全大局，尊重领导，团结同志，廉洁自率。能围绕本职工作，针对部门工作特点和要求，主动谋划公司市场开发和经营管理，根据企业发展的实际需要，不断完善制度，规范程序，加强管理，强化指导、服务、协调、考核职责，注意发挥好大家的积极性和工作热情，推动各项工作有效开展。能带头遵纪守法，遵守劳动纪律，团结同志，工作态度端正，勤勤恳恳、兢兢业业，认真负责地完成好每一项任务，通过学习，理论知识丰富了，工作思路清晰了，工作的劲头更足了，无论是在思想品德，还是在业务素质、工作能力方面都有进一步提高，努力争做学习型、知识型、创新型人才，为企业稳定、发展贡献自己的力量。
二、紧紧围绕中心，做好本职工作
1、完成工作总结，协助黄总完成对二级单位的目标责任考核；完成____年经营单位目标责任考核的制订并与经营单位签订责任书；完成____年公司经营计划的编制和下达；按照落实责任，简化程序，确定目标，强化业绩的要求，根据公司实际情况，对____年的目标责任考核指标体系进行修改和调整。
2、根据企业法人变更的要求和国家对企业管理的规定，及时完成公司营业执照、企业资质证书、对外经营许可证、承装承修（试）资质许可，企业组织机构代码等的法人变更和企业年检，完成投议标许可中国承包商会注册，成功审办电建企业协会“aaa”信用等级，提高了公司参与国内外市场竞争的能力，提升了公司在行业的影响。
3、根据公司理顺关系，整合资源，做大做强监理业务，积极扩大总承包业务和海外市场的发展思路，参加监理公司与管理公司业务调整后的合同、费用、资产划分工作，协调讨论处理工作中存在的问题，积极配合公司做好____年目标责任考核指标调整工作。
4、根据公司依法治企管理的要求，结合公司的实际，修订完善了《电力建设集团公司市场开发管理办法》、《电力建设集团公司合同管理办法》、《陕西电力建设总公司合同授权签约管理办法》等管理制度，重申和明确了部门的职责及工作权限，进一步规范了企业管理工作的程序、工作职责和管理行为。
5、聘请陕西省商务厅进行对外承包工程业务知识培训讲座，针对我省外经企业在开展对外承包工程业务过程中遇到的困难和问题，采用理论与实际相结合的方法，进行了讲解。培训内容充实，实用性强，既丰富了对外承包工程业务专业知识，又有助于今后更好地开拓国际市场。
6、积极与陕西省商务厅进行联系，了解政策信息，争取国家有关扶持政策，配合陕西省商务厅国际经济合作处、综合处和陕西省建设厅建安处、省国资委规划发展处、省外协涉外处等部门对公司对外承包工程、对外劳务合作等情况的综合检查，对公司落实《对外承包工程条例》、开展对外投资合作统计等方面情况的检查。
7、参加基建办组织的职工住宅楼工程钢材、外墙保温、外墙瓷砖、门窗等材料、空调设备、立体车库、消防工程进行市场考察调研，招评标资格审查，招标文件评审、招标、合同谈判、合同条款审查等工作。签写审核合同综合处理意见，审核报送的结算资料，根据公司依法治企活动中提出的整改意见，牵头负责协调处理南区施工合同条款的变更问题，完成补充合同签订。
8、负责编制完成集团公司和经营开发部三年规划，对公司未来一定时期内的方向性、整体性、全局性的定位、发展目标和实施方案作出前瞻性安排，提出奋斗目标。认真分析企业面临的机遇和挑战，抓主工作的主要矛盾和中心任务，提出工作措施。对经营部未来三年的工作提出目标、重点和完成任务的措施。
9、定期组织召开经营活动分析会。参加、指导经营单位每季度的经营活动分析会，总结提出综合性的分析意见，力求真实反映公司经营情况，为领导决策提供参考。先后对一季度会议各单位提出的35个问题，二季度会议提出的39个问题，三季度会议提出的36个问题，进行分类汇总，研究讨论处理意见，检查落实情况。
10、负责撰写集团公司市场开发的思路建议搞，收集整理市场开发信息。组织召开陕西电力基建企业海外市场经验交流会，收集、筛选、整理市场信息，指导、协调经营单位的投标工作，管理好公司各类资质证照的使用和管理，参加投标文件审核，参加印尼压齐、职工主宅楼等项目有关合同谈判。负责越南冒溪2220mw项目、西电公司高压开关厂的投标，编制投标文件，通过武汉凯迪越南龙升项目承包商短名单资格审查，配合监理公司参加清水川2100mw电厂施工标段接口划分和工程量审查。
11、根据国网公司对境外项目安全检查的要求，负责补充越南汪秘投标联合体协议和其他资料。配合电监局承装（修、试）资质使用情况检查，并对公司施工的西安咸阳机场二期扩建工程110kv线路项目，工程进展、机械设备、人员配备、持证上岗、工程质量及安全等情况进行实际检查。
12、做好合同和综合计划管理，定期对合同执行情况进行盘点分析，完善合同评审、会签工作制度，提高合本文由工作帮手网 为您收集整理，需要更多优秀范文请百度搜索工作帮手网同签订的严密性和有效性，积极做好合同资料的收集、整理和保管工作，配合作好合同索赔管理。参加工程管理公司分包合同的评审、谈判，提出工作意见。截止11月底，完成合同综合评审50余项。严格审核各类统计数据，确保计划统计工作的合理性和真实性。
13、收集各经营单位反映近几年工作的图片资料，对公司宣传画册进行改版升级，完善企业简介内容，推介企业形象，扩大社会影响，使宣传画册准确、完整反映公司的实力、进步和发展。
14、参加中国电力电建企业协会火电施工专委会，经济联络组会议，介绍公司在业务开展中的有关情况，负责调研课题资料，与其他单位交流、沟通有关工作，掌握行业信息。学习研究地方和电力行业版，有关概预算方面的新政策、新定额，不断获取新知识，努力做到在业务方面有发言权。
15、积极参加公司开展的依法治企活动，自觉学习有关法律、法规，对公司经营管理活动中的规章制度、重大事项的决策程序和执行情况进行全面梳理，提出措施和改进意见。根据公司要求，修订完善经营开发部管理制度9个，解决突出矛盾，创新工作理念，改进工作方法，规范工作程序，做到按制度办事，超前防范和化解经营风险，推进管理水平的不断提高。
16、积极参加公司开展的作风月活动，通过学习，认识公司开展作风月活动的重要性和必要性，增强工作的紧迫感和责任感，组织部门员工谈认识，谈体会，开展批评和自我批评，明确存在问题、整改方向和时限，立足实际，建章立制，修订完善办事流程、岗位工作标准和要求，通过征求意见和建议，梳理工作中存在的问题，制定整改措施和努力方向，转变作风，落实工作责任，提高服务水平。
三、党风廉政建设情况
一年来我加强学习，不断提高党性修养，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了在新形势下拒腐防变的能力。能严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，不断强化廉洁意识，增强拒腐防变的自觉性和主动性，参加公司组织的警示教育，前车之覆，后车之鉴，与组织签订个人廉政承诺书，积极参加公司小金库治理活动，工作中严格按政策和程序办事，坚持严格执行各项管理制度，做到不越位、不越权、不违规，不做有损企业形象的事，对集团公司的要求，不折不扣地执行，能正确处理公与私、个人与集体的关系，没有假公济私、化公为私行为，一年来，在招评标、合同签订、统计报表、责任考核、结算审核等工作中，没有接受礼金和一次宴请，严肃认真，一丝不苟，扑下身子，真抓实干，较好地完成了各项工作任务，没有任何以权谋私现象。用自己的一言一行维护党的形象和权威，自觉接受组织的监督，严格要求自己，一身作则，抵制不良风气，没有出现任何违章违纪现象。
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怎么写报告35人觉得有帮助
经营开发部负责人述职报告怎么写，这事其实挺复杂的。既得把事情说清楚，还得让人觉得你干得不错，不容易。开头部分，最好先把部门的基本情况交代一下，比如团队人数，主要负责的工作范围之类。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。接着就是重点了，要把这一年干的事挨个拿出来讲。比如说项目推进情况，这个得具体，不能光说做了几个项目，得说清楚每个项目的进展如何，遇到了什么问题，又是怎么解决的。这里头可能会提到一些专业术语，像“资源整合”“市场调研”什么的，用得恰到好处就行，别滥用。
财务这块也得提一嘴，毕竟老板最关心的就是钱。收入情况、成本控制、利润贡献，这些都得说清楚。数字最好能直观展示，比如对比去年的增长率之类的。不过这里可能会有个小疏忽，有时候数字写得太多反而会显得杂乱无章，这点要注意。
跟其他部门的合作也是不能忽略的部分。合作顺畅与否直接影响工作效果。可以聊聊合作中遇到的难点，还有你们是怎么协调的。但这里可能会有个不太好的地方，有时候写的时候容易把自己部门说得太好，而对别人部门的困难轻描淡写，这样不太好。
最后，个人提升这部分也不能落下。说自己学到了什么新技能，参加了哪些培训，这些都能体现你的上进心。不过，这里头可能会有点问题，就是有时候会把自己的功劳夸大，像是“通过我的努力，部门业绩突飞猛进”，这种话听着就有点自夸的意思。
【第6篇】市场开发处长述职报告范文2000字
我是，现任公司市场开发处长，同时负责市场开发工作。春华秋实，夏去冬来，过去的xxxx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我克服了许多困难，在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导、同事们更好的监督指导我的工作，现将本人xxxx年的表现及工作情况述职如下，请予以审议：
一、加强学习，储备知识，不断提升思想道德素质
我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习市场开发方面的知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好市场开发工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、立足岗位，求真务实，不断提高自身工作能力
自己在目前的工作岗位上已工作了多年，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的市场开发工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错，并圆满完成公司各项目标任务。
三、敬业爱岗，勤奋工作，不断取得工作新进展
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，时刻关注市场变化，不断学习一年以来公司的各种新精神和要求，做好市场开发工作和内部管理工作，协助公司工作目标的完成。在一年来的工作中我主要做到了以下几点：1、我以开发客户市场为工作重点，以为了公司进一步提高经济效益为关键点，紧紧抓住开发市场，多方联系，积极运作，努力实现新的突破。经过不断的努力，获得了一定的新客户市场，加强了同老客户的联系，取得了客户的信任，保持了健康良好的业务关系。2、充分利用互联网，广泛宣传，以及自己的谈判技巧，积极发展合作关系。3、加强内部管理，全面提升业务人员素质，努力打造一支高效市场开发团队。4、积极地与客户联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理，为公司领导的决策提供应有的信息。5、在市场的拓展及扩大知名度方面也做了大量的宣传工作；并采用联系跟踪，累计客户资源，然后发发邮件问候问候，让客户对我和公司有印象。6、加强客户管理，管理客户资料，把客户的名称，邮箱，等信息用表格备份，这样我就不会出现哪一天想找客户，却不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在与客户签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。
四、不断改进作风，无私奉献，注重廉洁自律
xxxx年，在加强全体市场开发处人员廉政建设教育，努力建立一支廉洁高效团队的同时，我做到了以身作则、率先垂范，时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为公司服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。
一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，有些工作没有落到实处。二是工作标准还不够高。虽然我取得了一些阶段性成果，也达到了一定的目的，但与领导的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时事务性工作比较多，一些工作没有按高标准完成。三是业务学习还不够。平时事情太多，爱人工作又很忙，有时心情不好，对岗位的业务学习抓得不紧。我在以后的工作中要苦练基本功，加快业务学习的速度，转变自己的思想，绝不把不好的心情带入工作中。
在明年的工作中，我以提高服务工作效率与服务工作质量，作为工作重点；以继续打造一支高效的市场开发队伍为目的；以树立精品意识，打响公司品牌，切实为公司的发展护好航为工作核心，努力做好市场开发工作。
我有信心和决心在公司的领导下，在继续发扬不怕苦不怕累的精神，以创新发展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出自己应有的贡献。借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意！
我的述职报告完了，谢谢大家！
怎么写报告13人觉得有帮助
市场开发处长述职报告该怎么写？先说说这个述职报告，它不是普通的总结，也不是简单的汇报，而是要把这一年的工作情况好好梳理一遍，既要让领导知道做了什么，还得让他们明白为什么这么做。首先，得把基本情况交代清楚，比如负责的区域、团队规模、主要任务什么的。这部分内容要简明扼要，但也不能太笼统。比如，要是负责的是华东区市场开发，就得提一下覆盖的城市数量、主要客户群体类型，还有年度目标定得有多高。记得这里有个小细节，就是别忘了加上具体的数字，这样更有说服力。像“今年我们完成了全年销售额的80%”，就比单纯说“超额完成任务”来得实在。
接下来就是重点了，具体工作内容。这部分要分块来写，像是市场调研、渠道拓展、品牌推广这些方面。写的时候，别光说做了什么，还得说怎么做出来的。比如，提到市场调研时，不仅要讲用了哪些方法，还得分享下通过调研发现了什么关键问题，又是如何调整策略应对的。不过有时候，写到这儿可能会有点乱，尤其是涉及多个项目的时候，容易漏掉一些重要环节，这就需要仔细检查，确保每一块都说到了位。
说到成绩，肯定不能藏着掖着。不过成绩不能只看表面，得结合实际情况来说。比如，销售额提升了多少个百分点，但这背后可能是因为团队加班加点，也可能是因为竞争对手出了问题。所以，在汇报成绩的同时，最好能分析下背后的原因，这样显得更专业。但这里有个小问题需要注意，有些时候，为了突出效果，可能会稍微夸大一点事实，这一点要把握好分寸。
当然，述职报告里也少不了存在的问题。这里可不能一笔带过，得认真反思一下。像去年在某次大型招商活动上出现了沟通不畅的情况，导致合作方不太满意。当时主要是因为内部协调出了差错，事后也及时改进了流程，增加了定期沟通会议。虽然解决了，但还是得承认这是个教训。
最后，关于未来规划这部分，千万不能空谈。得根据当前的市场形势，结合自身资源，提出切实可行的目标。比如，针对新兴市场的潜力，可以计划增加投入，设立专门的开发小组。同时，也要考虑到人力成本的问题，避免盲目扩张。
【第7篇】产品开发经理述职报告格式范文1900字
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题
对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。
述职人：xx
20xx.x.x
怎么写报告117人觉得有帮助
述职报告，说起来简单，真做起来还是挺讲究的。尤其是产品开发这块，涉及到的技术细节多，又得兼顾领导的口味，所以写的时候得有点技巧。先说开头，别太花哨，但也不能太随意。比如可以简单介绍下这段时间的工作情况，把项目的大背景讲清楚。要是直接上来就一堆专业术语，读者可能一头雾水。不过，有时候为了显得专业，适当用几个专业词也行，但别太多，不然会显得装腔作势。像我有一次写报告，一开始用了好多术语，结果领导反馈说太晦涩了，后来调整了一下，改用比较通俗的语言，效果就好多了。
接着就是具体工作部分了。这部分最忌讳的就是流水账似的罗列任务，得突出重点。比如某个项目取得了什么突破，遇到了哪些困难，最后又是怎么解决的。这里有个小窍门，就是把关键数据放进去，这样更有说服力。记得有一次我写报告，没放数据，领导问我具体成果如何，我就有点尴尬了。下次就吸取教训了，直接把相关数据写进去，领导一看就明白了。
再往后就是总结自己的不足之处。这一步很重要，别觉得提缺点会让领导对自己印象不好。适当的自我批评反而能体现你的坦诚。当然，这得掌握好分寸，不能一股脑全倒出来，挑一些真正需要改进的地方说就行。比如我之前写报告时，提到团队协作方面还有提升空间，还特别强调了后续的改进计划，领导听完还挺满意的。
最后就是展望未来了。这部分不用太长，主要是谈谈接下来的工作思路。可以结合公司的发展方向，提出一些创新性的想法。不过，有时候想法太超前也不好，最好结合实际情况来，不然容易被批脱离实际。就像上次我写报告，提出的方案就因为太过理想化，领导当时就皱眉头了，后来调整了一下，改成更务实的版本，这才过关。
【第8篇】森林旅游开发公司总经理述职报告-述职报告范文2100字
九九年三月份，我从千层板林场调总场任场长助理兼森林旅游开发公司总经理。在总场协助主管场长分管公园管理处办公室、公园建设、项目开发、招商引资等工作，在公司主持行政全面工作。
一年来，在总场党委的正确领导下，找准自己的位置，积极为森林旅游业的发展出谋划策，提出自己的发展思路和见解，在公司经营管理工作中，团结带领公司一班人和全体职工，从零开始，从严要求，大胆管理，勇于创新，创造性地开展工作，圆满并超额完成了总场下达的各项工作任务和经济指标。成绩的取得，是开发公司的同志们发扬塞罕坝艰苦创业的精神干出来的，也是与总场领导和科室的大力支持分不开的，在这里我向他们表示感谢。现将一年来的工作总结述职如下：
一、加强理论学习，不断提高自身素质
作为一个新组建的公司的总经理，自己深知肩上担子的重量。要想把一个企业搞好，不论在政治理论、业务素质，还是在廉洁勤政等各个方面，都应该是表率，都要超出别人才行。为了达到这个要求，自己制订了学习计划，工作再忙，也要抽出一些时间进行学习，包括政治、业务、经营管理、科技、历史、哲学等各个方面的书籍都涉猎到。一年来，我比较系统地学习了《邓小平文选》、《简明旅游百科全书》、《新合同法》等有关书籍，坚持记学习笔记。通过系统学习，自己的思想政治素质和业务素质都有了很大的提高，有力地促进了公司各项工作的.开展。
二、公司各项经济指标完成情况
九九年总场下达给森林旅游开发公司计划总收入100万元，实际完成163万元，占计划的163%，其中：门票收入117万元，林地资源补偿费43万元，其它收入3万元。计划利润60万元，实际实现利润86万元。招商引资项目完成七个，项目引资突破了总场下达的2000万元的指标。
三、为完成各项指标所作的主要工作和采取的主要措施
（一）统一思想，发挥优势，抓班子带队伍
现在的森林旅游开发公司，是在原总场开发公司的基础上组建的，它兼有森林公园行业管理和旅游经营管理的双重职能。针对公司领导班子新、人员新调配、职工思想复杂的现状，班子成员关心的是能否完成总场下达的100万元的经济指标，能否让职工拿上工资。在这种情况下，我和领导班子认真分析，找出开发公司的优势所在：一是总场的高度重视，选配了五名领导，领导力量在全场是最强的，二是公司共23名职工，有共产党员九名，接近一半，三是有在职和不在职曾经在领导岗位上工作过的副科级以上干部八人，还有新调入的部分骨干，这就是我们开发公司的优势，只要做好工作，充分发挥他们的积极性，一定会很好地完成总场下达的指标。班子形成共识后，提出了“我靠公司生存，公司靠我发展”的口号，制成大型牌扁，悬挂于公司正门，以此来增加全体职工的凝聚力，树立自信心。为了尽快使公司工作进入正常运转，我和书记逐个和部门经理及员工们谈话，做思想政治工作，解决各种思想问题，使他们放下包袱轻装上阵，放手让他们在各自岗位上发挥作用。
开发建设大旅游，兴办大产业，必需建立一支高素质的员工队伍，加强旅游从业人员的培训是当务之急。在公司内，组织开展了一系列的业务学习和培训，同时组织员工外出考察学习其他先进森林公园的公园建设、经营管理、导游接待服务等方面的先进经验，指导工作，很快打开了工作局面。一举扭转了开发公司过去“收容队”的形象，不但创造了良好的经济效益，还带出了一支团结、稳定、高素质的员工队伍。
（二）建制度、严管理，全面推动各项工作
森林旅游开发公司建立伊始，我和班子成员一起，积极谋划公司的发展规划，制定公司年度工作思路和公司《管理办法》，通过多次与县里协调运作，制订了《门票管理办法》，组织公司各职能部门认真讨论、修改完善，提交职工大会讨论通过后，认真贯彻执行，经过一年的运行效果非常显著。有了制度加上严格的管理，使公司的各项管理工作从一开始就走上了制度化、规范化的轨道。
在工作中，我特别注意严格要求自己，以身作则。一年来，由于森林旅游开发公司工作刚刚起步，工作千头万绪，为了完成总场下达的各项任务，我一心扑在工作上，几乎没有完整地休息过一个星期天。公司全体员工们，也都发扬了特别能吃苦、特别能战斗的精神，兢兢业业地工作，尤其是遇有紧急任务，都能按时、按质完成。如在配合围场县县庆和‘99森林草原节首游式工作，由于工期紧、任务重、质量要求高，为了按期完成任务，公司通过认真部署、具体组织，临时抽调精干力量，仅用了十四天就圆满完成了筹备任务，完成公园山门停车场及百花坡停车场8300多平方米的建设任务，为‘99森林草原节首游式的成功举办创造了必备的条件，受到围场县领导及总场领导的好评。
（三）招商引资、扩大开放，实施资源开发带动战略
塞罕坝国家森林公园建设起步较晚，但发展相当迅速。为了适应快速发展的旅游形势的需要，站在全场角度和我场兴建大旅游、大产业的角度上，严格按照《森林公园总体规划》统一部署，多方筹集旅游建设资金，广泛调动社会各方面的积极性，采取国家、集体、单位、个人一起上的方针，扩大开放，吸引资金。一年来，招商引资项目7个，吸引资金2000多万元，有效的促进了公园景区景点、基础设施、交通、通讯等方面建设都得到了很大改善，接待档次有了明显提高。
怎么写报告149人觉得有帮助
各位领导、同事们：大家好！今天我结合自己的工作经历和一些经验，谈谈如何写一份高质量的述职报告。其实述职报告并不复杂，但要写好确实需要下一番功夫。首先要明确一点，述职报告不是简单的流水账，它得能体现你的工作成果，展示你的管理思路。
比如在开头部分，你可以简单介绍一下这段时间的工作背景，包括公司面临的市场环境、行业趋势等。这部分内容不用太长，点到为止即可。记得要把重点放在工作成果上，而不是过多描述过程。比如，“今年我们团队成功完成了几个重要项目，其中XX项目的完成情况特别突出，为公司创造了XX万元的收入。”
说到具体工作内容，最好能用数字说话。像“全年接待游客人数达到XX万人次，同比增长XX%”，这样的表述会显得更有说服力。不过这里有个需要注意的地方，有时候数字虽然准确，但如果表述方式不当，可能会让人觉得枯燥。比如“全年实现营业收入XX万元”，不如改成“通过优化服务流程，全年营业收入突破XX万元大关”。这样既传达了信息，又增加了生动性。
另外，在分析工作中遇到的问题时，一定要客观公正。不要一味强调困难有多大，而是要着重说明采取了哪些措施解决问题。比如，“面对突发的天气状况，我们迅速调整了应急预案，最终确保了活动顺利进行。”这种表达方式既体现了应对能力，也展示了责任心。
至于结尾部分，可以简要展望未来工作方向。比如，“接下来我们将继续深化与周边景区的合作，探索更多元化的盈利模式。”这样的结尾既体现了规划意识，又能给读者留下积极向上的印象。
当然，写述职报告的时候也要注意细节。比如字体大小、行间距这些看似不起眼的小事，实际上会影响阅读体验。还有就是检查语法和错别字，虽然这听起来很基础，但往往最容易被忽略。有一次我就差点因为一个多余的逗号闹笑话，幸好同事及时提醒了我。
最后，述职报告毕竟是一种正式文件，所以在语言上还是要保持专业性。尽量避免使用口语化表达，像是“反正我觉得这样做挺好的”，这种话就不太适合出现在正式场合。当然，适当的亲和力还是必要的，比如“我们的团队成员都非常优秀，大家共同努力取得了不错的成绩”，这样的表述就能拉近与听众的距离。
好了，今天的分享就到这里。希望大家都能写出一份让自己满意的述职报告。谢谢大家！
（本文完）
