【第1篇】营销工作的述职报告范文2050字
转眼间，____年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
____年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售状况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表此刻：
缺乏把握市场信息的潜力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的潜力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何决定信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的潜力，加强沟通交流，能够正确决定信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里应对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身潜力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我必须会以用心主动，自信，充满激情的心态去工作。
怎么写报告187人觉得有帮助
营销工作的述职报告该怎么写？这事说起来有点复杂，但也不是太难。先把思路理清楚，知道自己要说什么，大概就能有个头绪了。比如先说说自己这段时间做了哪些事情，然后讲讲效果怎么样，最后再提一提接下来的计划。说到做事情这部分，就得把具体的工作罗列出来，得让人明白你到底干了什么。比如说推广活动搞了多少场，线上还是线下，目标客户是谁，活动的主题是什么，这些都得交代清楚。还有就是日常的销售工作，比如拜访了多少客户，签了多少单子，销售额是多少，这些都是关键指标。不过有时候可能会漏掉一些细节，比如某次活动的具体时间没写全，或者数字记错了，这种小问题得注意。
再说效果这部分，数据最能说明问题。用数字说话是最直观的，比如销售额增长了多少百分比，新客户的增长率是多少，老客户的回购率又如何。当然，除了数字，还得结合实际情况分析一下为什么会有这样的结果。要是销量突然下降了，那就要想想是不是市场环境变了，还是竞争对手出了什么新招数。要是效果不错，也别光顾着高兴，得想想背后的原因，是团队努力的结果还是运气好？
至于未来的计划，这个就得多动脑子了。可以根据现在的市场情况制定新的策略，比如拓展新的销售渠道，开发新产品线，或者优化现有的服务流程。这里头需要注意的是，计划不能太笼统，得有具体的行动步骤，比如第一步做什么，第二步怎么做，最好还能设定个时间节点，这样领导看着也放心。
另外，写报告的时候要注意语气，既不能太谦虚也不能太自大。如果表现得太谦虚，可能会显得不够自信，而太自夸又容易给人留下不踏实的印象。所以得把握好分寸，实事求是就好。还有，报告里的措辞要谨慎，尽量用专业术语，但也不要堆砌太多专业词汇，否则会让别人觉得你在故弄玄虚。
最后提醒一下，写报告的时候千万别忽略格式，虽然不是特别重要，但整洁的排版会让阅读体验更好。要是字迹潦草或者段落混乱，就算内容再好也可能让人提不起兴趣。当然，偶尔忘记检查一遍也是人之常情，不过还是尽量避免，毕竟谁也不想因为一点小疏忽影响整体的效果。
【第2篇】营销工作的述职报告示例范文1600字
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。____年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行状况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时用心搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
怎么写报告160人觉得有帮助
营销工作述职报告该怎么写？这事挺关键的，毕竟写得不好会影响整体效果。开头部分得先把背景交代清楚，比如这段时间主要负责哪些项目，目标是什么之类的。比如说最近几个月都在忙一个新产品的推广，目标是提升市场占有率到15%左右，这个数字不能含糊，要是说得模棱两可，领导可能就觉得你没谱。接下来就要说具体做了什么。这部分不能光喊口号，得拿出真凭实据。比如通过线上活动吸引了不少潜在客户，具体数据也要列出来，像新增用户数量、转化率这些。不过这里有个小问题，有时候可能会忘记把数据来源标注清楚，这就不太好，显得不够严谨。还有就是描述过程中，别光顾着堆砌数字，得把背后的原因也说清楚，为什么这么做能达到这样的效果。
再往后就是讲遇到的问题了。每个项目都不会一帆风顺，得坦白承认遇到了什么困难，像预算限制，团队配合不到位之类。但这里有个小疏忽，有时候会把问题描述得太过笼统，比如“外部环境变化”，具体指什么没交代明白，这就有点让人摸不着头脑了。解决办法也不能只是空谈，得有具体的行动方案，像调整策略，增加资源投入之类的。
最后这部分比较重要，就是总结和展望。总结的时候要客观评价自己的表现，别太谦虚也不要吹得太过了。展望未来，不能光说些大而化之的话，像“争取更大的突破”这种，得明确下阶段的目标，比如下一个季度希望把市场占有率再提高3个百分点，这样才更有说服力。
当然，写报告的时候还得多注意格式，段落分明，字体大小适中，不然看起来乱糟糟的。还有就是检查一下有没有错别字，虽然现在打字都有自动纠错功能，但还是得自己多看几遍。要是能找同事帮忙看看就更好了，毕竟旁观者清，他们可能会发现一些自己没注意到的小问题。
【第3篇】营销工作述职报告范文3050字
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，____年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构带给的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，透过对所收集信息的合理分类和系统整合，
市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改善措施:
1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:
开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。
4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式十分高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果
5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有十分好的作用，但是缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比较不错的性价比和必须的宣传效果，风险性较小。
6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者，透过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7、视频广告:视频广告受众面十分大，虽然有十分好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改善措施:
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
四、个人总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
务必要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。
在此，我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会用心吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
怎么写报告102人觉得有帮助
营销工作述职报告该怎么写？这事说起来挺复杂的，毕竟每个公司的情况都不一样，但大致还是有一些路子可以参考。营销这块儿，最重要的就是把事情说得清清楚楚，别含含糊糊。开头，得先交代一下这段时间做了哪些事，比如搞了多少次活动，对接了多少客户，销售额有没有达标之类的。这些数字很重要，要是能有个具体的对比就更好了，比如说跟去年同期比，增长了多少百分比。不过有时候数字太多反而显得乱，所以挑几个关键的点说就行，不用一股脑全写进去。
接着就得讲讲具体是怎么做的。比如，为了提升销量，我们调整了宣传策略，从线上转到线下，又或者是在产品推广上花了更多心思，设计了一些新的促销方案。这里要注意的是，光说做了什么还不够，最好还能提到为什么这么做。比如，为什么觉得线下更适合这次的产品，是因为目标客户群体更倾向于实体店体验吗？还是因为线上竞争太激烈，想要另辟蹊径？
还有，关于团队合作这部分也不能忽略。营销不是一个人的事，背后肯定少不了团队的支持。可以提一下团队成员的表现，谁出了什么主意，谁负责跟进执行，谁最后帮大忙了。当然，既然是述职报告，难免会涉及到一些问题。遇到困难的时候，你是怎么解决的？是不是及时调整了方向？这些问题得好好反思一下，不然下次再碰见类似的情况可能还会卡壳。
另外，别忘了提提未来规划。既然已经回顾了过去的工作，接下来自然要想想下一步怎么走。这个部分可以稍微笼统一点，但至少得有个大概的方向，比如打算拓展新的市场，还是继续深耕现有的客户群。要是有明确的目标那就更好了，比如说下个季度争取达到多少增长率，或者是开发几款新产品。
其实写报告的时候，最重要的还是真实。要是有什么没做好的地方，别藏着掖着，坦白说出来反而能让领导看到你的态度。不过有时候话多了反而容易跑偏，这就需要自己把控好分寸了。像我刚才说的那些，都是些常规思路，具体还得结合自己的实际情况去调整。
说到这儿，还有一点得提醒一下，就是写报告的时候，千万别把所有的功劳都往自己身上揽。团队的力量是很大的，就算最后效果不错，也别忘了给伙伴们留点面子。当然，要是真的自己单独承担了大部分工作，那也得理直气壮地写出来，不然岂不是太亏了吗？
【第4篇】营销人员个人工作述职报告范文3250字
营销人员个人工作述职报告
去年十月份，我有幸加入到公司，成为项目组的一员。20__年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经历了很多磨练，也学到了很多东西。
不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特别感谢黄总的包容和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的批评与建议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的胆怯，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成绩上未尽人意，也许是方法不对，也许是思路不对。但不为失败找借口，只为成功找出口。我深知自己属于“慢热型”，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我相信通往成功之路正在施工中。
20__年10月至20__年1月期间我在项目组担任策划助理一职，主要负责协助策划经理研究制定各项目的营销策划方案，拟定广告计划并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理，指导、监督下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反馈信息，向上级领导提供营销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后所有的促销活动。20__年2月份至今荣升为营销主管，负责开展项目的各项管理工作。现就任职以来5个月的工作情况总结如下：
一、协调沟通、管理监督工作
本人主要负责的工作有三项职能：一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，具体为：第一项大的工作办公室的工作：对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是：要全面做好人力资源管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是：做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品采购等做好服务工作。
1、加强基础管理，创造良好工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是项目重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，认真履行工作职责，加强与置业顾问间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如：基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清晰明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加强服务，树立良好的工作氛围
项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广大客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作，在服务工作方面做到了以下两点：
a、变被动为主动
对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是项目销售情况总结、置业顾问的日常工作安排。基本做到了工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
b、认真履行职责
我的工作内容决定了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，因此必须保证思路清晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展，圆满完成任务，且不落掉一件。
二、人力资源管理工作
1、人事档案管理
作为一名，对每一位员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我一直抱着不抛弃，不放弃的态度。管理工作因材施教。
2、绩效考核
为了能够更好的提升员工的积极性，今年根据销售的实际情况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。
3、新员工的培训
对新进的员工按照工作计划要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略;对公司的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务
三、存在的不足及20__年需改进打算
a:工作方面
1、协调置业顾问之间的矛盾能力方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象;
2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。
4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源管理，提高工作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简洁;由于人员配备不足，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的服务还未全面顾及。
5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是需要长期的观察才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个基础，但绩效管理制度的执行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到位，所造成的后果将是非常严重的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实施绩效考核还需要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调整制定。
b、在个人方面：
1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。
2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情很多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情如果没有主次之分，时间往往浪费在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦却不尽人意。(1)先做紧急重要的事情;(2)再作重要不紧急的事情;(3)然后是做紧急不重要的事情;4最后才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，经常会遗漏一些重要事情而造成严重后果。
3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣传方案，广告文案等都需要与开发商谈判协商，一切都要以为了公司利益着想为出发点这将是20__年的一项重点工作。
20__年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业”为中心，我将带领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户的交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时必须要提高自己的能力、素质、专业知识。以“带出优秀的团队”为己任，要站在过去取得的经验的基础上，创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竟争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不论做什么，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是对自己的一个责任。
通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。因此，在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
怎么写报告14人觉得有帮助
营销人员个人工作述职报告怎么写最近刚忙完一季度的业绩冲刺，抽空整理下思路，准备写份述职报告给领导看看。这事看似简单，但真动笔才发现挺复杂。既要把业绩说清楚，又得展现自己的能力，还得有点深度，不然领导可能觉得你没什么想法。
先说说业绩部分吧。我觉得这部分不能光列数字，得把背后的努力也交代一下。比如这次完成目标靠的是团队协作还是个人突破，有没有遇到什么困难，后来是怎么解决的。如果能用几个具体案例支撑就更好了。不过有时候为了显得业绩突出，可能会稍微夸大点事实，这个得把握好分寸，不然领导问起来露馅就不好了。
再说能力这块。每个营销人都得会点数据分析，像客户画像、转化率什么的，这些都是基础。但报告里不能只堆砌这些专业术语，最好结合实际工作讲讲你是怎么运用这些工具的。比如说某次活动后发现目标人群对某个产品特别感兴趣，于是调整了后续推广策略，结果效果不错。这样写比单纯罗列数据更有说服力。
当然，也不能光谈工作成绩，适当提下存在的不足也很重要。比如市场调研做得还不够深入，导致某些决策有些偏差。但这里要注意语气，不能太消极，得表现出改进的决心。比如说“未来打算加强这方面的学习，争取下次做得更好”。这种表达既承认了问题又展示了态度。
还有就是创新意识。领导都希望员工有点新点子，所以报告里最好能提到一两个创新的想法。哪怕现在还没实施，只要看起来靠谱就行。比如想尝试用短视频平台做宣传，或者开发一款新的会员积分系统。关键是要展示出你有前瞻性思维。
最后别忘了加上点个人感悟。毕竟工作不是冷冰冰的数据堆砌，里面肯定有自己的思考和成长。比如通过这次项目学到了什么，以后打算怎么提升自己。这部分不用写得太长，点到为止就好，主要是让领导看到你的用心。
写报告的时候，语言要简洁明了，别太啰嗦。但也不要太干巴，适当的修饰能让内容更生动。比如说用“亮眼”来形容业绩成果，“巧妙”来形容解决方案之类的。不过这种形容词用多了容易显得不够严谨，所以得控制数量。
另外，格式也很重要。开头最好有个简短的开场白，中间分几个小节写业绩、能力和感悟，结尾简单收尾就行。每部分之间留点空白，方便领导阅读。要是排版乱七八糟的，再好的内容也可能被忽视。
其实写报告最大的难点是平衡真实和表现。既要实事求是地反映实际情况，又要适度包装，让领导看到你的价值。这就需要在细节上多花心思，反复修改几次才能找到感觉。当然，稿子写完后最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见，有时候旁观者清嘛。
【第5篇】营销工作述职报告样本范文1200字
这个月是感觉有点漫长的一个月，不明白是怎样回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧！首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思！
总的在分析一下自己的业务，此刻自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢！在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢！自己此刻在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了！在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。
1、自己的订的工作目标
自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不能够，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有！
2、今年就应和去年比起来市场就应是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢！就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，此刻够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是此刻自己就应有72个客户在自己的手上，但是结果呢！没有几个！就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么此刻就应还有36个客户吧！有吗没有如果自己在此刻有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊！还是自己做的不够好！
3、市场不一样
此刻就今年的状况就应是我们为主，但是就是我们的心软导致就应好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧！就像这天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就能够了，我就说我们这是现金，所以你务必交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万！
总结一下就是此刻我们就应更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式！
提高我们自己的业务潜力和自己本身的素质！其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际潜力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是必须不可缺少的，所以要想做好业务就务必在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈潜力！
此刻我做的就是提高自己服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作潜力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理；
(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
(4)做好售前、售中、售后服务。
怎么写报告48人觉得有帮助
营销工作述职报告，说白了就是把这段时间干的事给领导汇报一下，得让人明白你到底做了什么，为什么这么做，最后还有个结果。要是想写得好，得先把思路捋清楚，别上来就一股脑儿全倒出来。先说说开头，不用太复杂，简单点就行。比如说“今年上半年，我们部门主要围绕销售额提升目标展开工作”，这就好，开门见山。不过有时候写的时候可能会忘记交代背景，“今年上半年我们的重点是销售增长”，这里就有点突兀了，好像缺了点什么。后面接着写具体措施，像是搞促销活动，培训销售团队，这些都得有，但顺序得合理，不然会显得乱糟糟的，比如“先搞了培训，然后又推出了新的促销政策”，这话说得没问题，但听起来总觉得差点意思。
再说中间部分，这部分最重要，得把你的成绩写出来，还得让人信服。比如“通过调整产品组合策略，第二季度销售额比第一季度提高了15%”，这就挺好的，数字说话最靠谱。不过有时候写的时候可能会忽略细节，“经过一系列努力，业绩有了显著提高”，这个“一系列努力”说得太笼统了，具体是怎么努力的？要是能补充一下就好了，像“通过优化库存管理，减少了资金占用，同时加大了线上推广力度”。
最后是结尾部分，这里得稍微总结一下，但不是那种特别正式的总结。“总的来说，上半年的工作虽然取得了一些成效，但也存在一些不足，比如客户反馈收集得还不够全面”，这句话说得很实在，没有回避问题。不过这里有个小问题，“成效还是有的”这种表达有点模糊，如果改成“取得了阶段性成果”会更好些。
整个过程中，用词得讲究点，专业术语要用对地方，比如“KPI考核”这种词就得用对场景，“通过优化KPI考核机制，提升了员工积极性”，这句就很贴合实际。不过有时候会不小心用错，“通过优化KPI考核，我们的销售额得到了很大提升”，这里“优化KPI考核”直接导致销售额提升，逻辑上稍显牵强。
写报告的时候还要注意语气，别太死板，要让领导看得进去。“大家都知道，市场变化很快，我们必须及时调整策略”，这种话既接地气又不失专业性。但有时候写得太随意，“大家都晓得市场变化快，所以我们得赶紧动起来”，这句虽然通俗易懂，但作为正式报告，还是稍显口语化了些。。
【第6篇】家具营销员个人工作述职报告范文2950字
1.家具营销员个人工作述职报告
我从____年x月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在工作1年多的时间了。回顾今年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
2.家具营销员个人工作述职报告
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾____年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就____年的工作情况汇报如下：
一、用心锻炼自我的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自我。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了经过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
二、在工作中培养自我的心理素质
在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不一样的行业、不一样的层次，他们有不一样的需求、不一样的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感激工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，经过语言才能表达出自我的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不一样的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、努力拓展知识面
我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学学校里学到的知识与技能。此刻的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出此刻两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xxxx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自我去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自我，此刻我已经能够自信的说自我是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，很多参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自我、为财富、为成功、为欢乐、所以作为一名优秀的导购不可是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每一天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，经过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，所以在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改善工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，仅有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我十分热爱自我的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
加入xx家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
3.家具营销员个人工作述职报告
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当，要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
怎么写报告50人觉得有帮助
家具营销员个人工作述职报告怎么写做这份工作时间久了，慢慢明白，述职报告说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把这一年干的事说清楚，把成绩说透彻，把问题讲明白。但说实话，每次写的时候心里都没底，总觉得写了半天，领导看了还是觉得不到位。
先得梳理一下全年的工作情况，哪些事做得好，哪些事还有欠缺。比如今年搞的那个促销活动，效果确实不错，销售额比去年翻了一倍多。当时策划的时候，也没想到能这么成功，主要是选对了时间点，又配合了一些线上宣传，这才抓住了不少客户。不过也有不足的地方，比如说跟进售后这块做得不够细致，有些客户反映的问题处理得慢了些，这都是需要改进的地方。
再就是要把自己的想法表达出来，比如对市场的一些看法。今年家具行业整体趋势不太好，市场竞争激烈，价格战打得厉害。在这种情况下，我们公司还能保持这样的增长，我觉得跟团队的努力分不开。大家从一线销售到后台支持，每个人都尽心尽力，这是最让我感动的。当然，我也一直在琢磨怎么能让团队更有凝聚力，毕竟大家劲往一处使，事情才能做得更好。
说到具体的数据，不能光靠印象，得有确切的数字支撑。像我负责的那个区域，上半年销售额是120万，下半年就涨到了180万。这个增长幅度虽然看起来还可以，但仔细算下来，其实还有很大的提升空间。特别是高端产品线，推广力度还不够，很多潜在客户没有被充分挖掘。
有时候写报告也会遇到一些纠结的情况，比如要不要提那些没完成的任务。我觉得还是应该提一下，毕竟领导想知道为什么没做成，这样下次就能避免类似的问题。比如有个大客户一直想定制一套家具，但由于工期紧张，最终没能按时交货，导致客户流失。这件事我一直记着，后来专门调整了生产流程，希望能减少这种意外发生。
还有就是写报告的时候，尽量用一些专业的术语，显得正式一点。比如说“市场占有率”、“客户满意度”之类的词，听起来就比“卖得多不多”、“顾客高兴不高兴”专业。不过也不能太过，太复杂反而会让别人看不明白。
有时候写着写着会发现，报告越写越长，其实没必要把所有事都写进去。重点突出就行了，那些细枝末节的东西，领导未必有兴趣看。所以写之前最好列个大纲，哪些该写，哪些可以省略掉，这样效率高些。
其实写报告最重要的是真实，把自己心里的想法原原本本写出来就好。有时候可能写的不够完美，但这没关系，只要态度诚恳，领导一般都能理解。
【第7篇】电力营销工作述职报告范文1950字
尊敬的各位领导、同志们：
对我来说，是不平凡的一年。今年3月，我从某某供电所调至农电管理中心工作。8月份公司机构优化，我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来，在公司党委、行政的正确领导下，我本着“结合自身能力，不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思想、学习、工作各方面情况汇报如下：
一、加强学习，注重思想政治素质和业务能力提高。
经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受“户户通电工程”和6.22洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓——我志愿加入____。一年来，我自觉主动学习党章、十七大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到全面客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的工作环境和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问，博学深专，不断学习充电，更新知识结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电力法律法规知识等内容的学习，顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中工作，不断探索，努力胜任本职工作。
二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管理
8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一直积极思考怎样优化科室管理职能，寻找“人”与“事”的最佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。
为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。
三、集思广益，理清营销管理工作思路
加强管理，降损增效，争取效益最大化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着“不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思路。
下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精细化考核工作。
电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为，提高配电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度，8个供电营业所的151位农电工对605个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管理。通过管理，该季度台区线损率（14.74%）比一季度（16.98％）下降了2.24个百分点，售电均价（0.6018元/kwh，0.5844元/kwh）上涨了0.0174元/kwh，与一季度相比为公司增加营销收入20.1万元。当然在管理及考核过程中出现的问题，在一定程度上影响了精细化管理的公平性、准确性、合理性。但台区精细化管理使营销台区的管理方式由原来的松散型转变为捆绑型，由粗放化过渡到精细化，促进了营销管理者由被动管理向主动管理的转变，经营质效得到了有效提升。
以部门协作为基础，提高整体工作能力。营销科与稽查大队联合开展了“百日风暴”反窃电行动、配电台区“五治一查”活动，进一步规范了用户用电秩序和基层单位营销管理行为。我们还与与调通信息中心紧密配合，通力协作，解决了电力营销系统关口计量数据不能录入、用户欠费清单不能分册、报表种类不全等问题，提升了系统维护人员的业务素质，为投入营销系统打下了基础。
以“百问百查”知识竞赛活动为契机，从提升基层员工素质入手，在营销系统内开展了优质服务知识抽考活动，在各基层单位掀起了比学、比用的新氛围，展现出了一线营销员工的风采和水平。
怎么写报告69人觉得有帮助
电力营销工作述职报告怎么写在撰写电力营销工作述职报告时，首先要明确报告的主要目的是什么。这不仅是为了向领导汇报过去一段时间的工作情况，也是为了总结经验教训，为今后的工作制定计划。报告的内容需要涵盖多个方面，包括但不限于市场分析、客户管理、销售业绩等。
对于市场分析部分，应该详细描述当前电力市场的现状，比如竞争对手的情况、市场需求变化等。这里需要注意的是，获取准确的数据至关重要。有时候，由于时间紧迫，可能会忽略一些细节，但这些细节往往决定了分析的准确性。因此，尽可能多地收集资料，并对数据进行核实是必不可少的步骤。
接下来谈谈客户管理。这部分应当着重记录与客户的互动情况，特别是那些重点客户的信息。例如，某大型企业作为长期合作对象，其用电需求的变化直接影响到供电方案的设计。如果在这个过程中出现问题，比如沟通不畅导致项目延期，就需要深入反思原因，并提出改进措施。当然，有时候因为疏忽大意，可能没有及时跟进某些关键环节，从而影响了整体进度。
至于销售业绩，则是要客观地展示个人或团队的成绩。无论是超额完成任务还是遇到困难未能达标，都应如实反映出来。毕竟，成绩背后往往隐藏着成功的经验和方法，而失败之处同样值得借鉴。不过，在表述业绩时，有时会无意间夸大事实，这虽然可以暂时提升士气，但从长远来看并不利于真正解决问题。
除了上述几个核心内容之外，还有一点不容忽视，那就是对未来的展望。每个员工都应该结合自身岗位职责，对未来的发展方向做出合理的规划。比如针对目前存在的短板，可以尝试引入新的技术手段提高工作效率；而对于新兴业务领域，则需要加强学习，不断提升专业能力。
最后还要提醒一下，写报告的时候要注意语言表达得体恰当。既要体现工作的严肃性和专业性，又要避免过于枯燥乏味。适当的举例说明能让抽象的概念更加具体生动，但也要注意控制数量，以免喧宾夺主。另外，排版格式也很重要，整洁有序的页面布局有助于提高阅读体验。
【第8篇】2025年营销工作述职报告范文1250字
____年营销工作述职报告范文
尊敬的领导：
今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守公司制定的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、明年销售经理工作设想
积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
此致
敬礼！
怎么写报告50人觉得有帮助
2025年营销工作述职报告怎么写每年到了这个时候，大家都会开始准备年度述职报告。对于营销部门来说，这不仅是一次汇报工作的机会，也是展示成果的重要场合。既然是述职报告，就得把过去一年的工作梳理清楚，把成绩说透彻，把问题讲明白。不过，很多人可能觉得述职报告不好写，尤其是那些刚入行没多久的人。其实，只要掌握了方法，写起来并不难。
先说说开头部分吧。有些人喜欢上来就堆砌一堆数据，什么销售额增长了多少百分比之类的，这样虽然显得专业，但容易让读者产生疲劳感。我觉得不如从一个故事入手，比如某个成功的营销案例，用具体的情节吸引注意力。当然了，这个案例必须真实，不能胡编乱造。要是能配上几张图表，那就更好了，直观的数据能让听众更容易理解你的思路。
接着就是正文部分。这里得分成几个板块，每个板块都围绕一个核心主题展开。比如，市场开拓这一块，可以详细描述你们是如何寻找新客户群体的，用了哪些手段，最终取得了怎样的成效。记得多用一些具体的例子，比如某次活动的具体细节，这样能让内容更加生动鲜活。另外，别忘了提到遇到的问题以及解决办法，毕竟没有人能保证一路顺风顺水。如果某些问题特别棘手，不妨坦诚地讲出来，这样反而能体现你的担当。
还有很重要的一点，就是要把功劳归功于团队。毕竟一个人的力量再大也有限，营销工作往往需要集体协作才能完成。所以，在报告中适当强调团队的作用是很必要的，这不仅能展现你的领导能力，也能增强团队凝聚力。当然，也不能完全忽视个人贡献，毕竟你是述职对象，适当的自我表扬还是可以的。
至于结尾，没必要太复杂。简单概括一下全年的主要成绩，展望一下下一年的发展方向即可。如果时间允许的话，还可以提几句对公司发展的建议，不过要注意措辞，别给人留下狂妄自大的印象。
需要注意的是，报告的语言要符合行业习惯，该用专业术语的地方就不要省略。比如，“精准营销”、“用户画像”这样的词儿，听起来就很靠谱。不过，也不要滥用术语，否则会让非专业人士听得云里雾里的。适当的通俗化表达还是很有必要的，这样才能确保所有人都能听懂。
最后提醒一下，写报告的时候一定要保持条理清晰，逻辑严密。有些人在叙述过程中容易跑题，一会儿说这个，一会儿又扯到别的地方去了，这样很容易让读者抓不住重点。所以，提前列个提纲还是很有帮助的。当然，写完之后最好找同事帮忙审阅一下，听听他们的意见，说不定能发现不少自己没注意到的问题呢。
