【第1篇】销售主管述职述廉报告范文1750字
中国梦，是民族振兴之梦；民族兴亡，匹夫有责，人人都能梦想成真，自然国家强盛之梦指日可待。营销发展、客户运营亦是如此，为他人实现梦想，本身也是在给自己的梦想插上翅膀；为企业、客户谋福谋利，也是在为自己事业的基石添砖加瓦。
很快乐的工作、生活，以自己喜欢的方式，以一颗赤诚、淳朴之心，清清爽爽做人，明明朗朗做事。XX年的xx舍得市场是一潭深达万尺的江河，外表风平浪静，内在翻江倒海，但人之所以成为万物之灵、世界的主宰，凭仗的不就是顺势而为的智慧和包容适应的秉性吗？市场瞬息万变，但4p根本一成不变；形势变化万千，但消费习惯、根基稳如磐石。透过表象，看穿本质，理清混乱，遵循章法，任何事物的发展都遵循亘古不变的法则和规律，营销也应该像春种秋收、施肥浇水一样自然而然。
营销应该是种生活的态度和享受的方式，乐在其中，安享幸福。现将XX年上半年自己的工作、生活、学习、自查情况总结如下：
1、工作上，尽职尽责，尽心尽力。组织大型促销活动三次，实现库存消化XX万元；组织大型旅游活动6次，太行山、云南游、巴厘岛、北戴河、内蒙古、俄罗斯等，参与人数100余人；开展“网点100工程”四个区域，济南、枣庄、菏泽、德州等，对网点渠道进行了梳理、巩固；与客户同一个市场作战，同一个饭桌吃饭，同甘共苦，患难与共，积累了深厚的革命友谊和娴熟的配合默契，对市场的驾驭、渠道的管控更加操之在手，游刃有余。优质的客户资源、稳定的渠道网点、坚实的品牌根基、成熟的营销手段、专业的销售团队，我相信，xx舍得酒市场一定会有一个健康、良性、长远的发展和未来。
2、生活上，你若盛开，清风自来。世界是一个梳妆镜，我们能看到所有的人间百态、善恶美丑，都是镜中自己的表演。送人玫瑰，手有余香；一心利人，人人利己。大多时候，都是世间本无事，庸人自扰之。爱这个世界，这世界就春暖花开，阳光灿烂；爱周边的人事，人人都面若桃花，处处菩提。这半年的经历，让自己真正懂得了：爱他人就等于爱自己；爱工作，工作就千顺万顺；爱问题，问题就迎刃而解；爱敌人，敌人瞬间能变亲人。心若打开，清风自来，这世界不缺少锋芒毕露的竞争，更需要兼容并蓄的智慧。
3、学习上，喜欢读书看报、思考总结，不是矫揉造作，而只是一种习惯；喜欢沟通交流、拜师访友，不是功利刻意，只是喜欢如沐春风、醍醐灌顶的感觉；喜欢走访市场、调研请教，不是应付工作，而是专注于销售探讨、借鉴的思考。而这些都还远远不够，学无止境，气有浩然，人活着，总要做一点事情，才能对得起自己的生命。报了mba，买了司法考试的书籍，公务员行测申论等，总感觉不学点东西，身体就会像被抽干的空气袋一样，很容易被吹走，就再也找不到自己了。
而只有学习，才能让人更深入的思考，更专业的工作，更高效的销售。而xx舍得“学习型团队”的打造，更让自己在学习中找到了家的感觉。喜欢这份充满挑战、富有激情和创新的营销工作，向成熟市场、专业客户、成功领导、亲密同事、高效模式学习。
4、廉政上，渴不饮盗泉水，热不息恶木阴，从小接受的传统教育，其观念早已与生命水乳交融、合二为一。中国古人更注重“德”的情操和修养，无欲则刚及仁义廉耻的观念深入人心，然后作为原则和底线来坚守和贯彻。总感觉，谈廉政是抬高了自己的层次，廉是始终贯彻如一，但政还有点相距甚远；谈谈道德操守倒是可以问心无愧，信手拈来。谨言慎行，轻财戒色，只要过得了自己“良心”这关，廉政自然固若金汤。
5、自查上，静坐常思己过，闲谈莫论人非。之前活在别人的眼睛里，身心疲惫，错误百出；后来只活给自己看，风月无古今，情怀自浮沉。人生苦短，有些错，必须要犯，才会变的成熟；有些人，一定深交，才能读懂彼此。学习是反思、自查的最好载体，思想在提升，视野在开阔，格局在扩展，一切的对错是非都会变成烟消云散的浮云，或不值一提、让自己啼笑皆非的一场闹剧。人过留名，雁过留声，多想想未来的美好，多看看曾经的过错，没有什么是过不去的，只要不断自查、思考、纠错，生命在正确的轨道上奔跑，这比什么都好。
简单做个总结，告别过去，奔赴前方。事千头万绪，以勤劳自勉，勇往直前，无坚不摧；人千奇百怪，以真心相赠，知心知己，无往不胜。走好自己的路，做好自己的事，以良心导航，用勤劳划桨，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
怎么写报告132人觉得有帮助
述职述廉报告是每个销售主管都得面对的一项工作，尤其对于刚接触的人来说，可能会觉得无从下手。说复杂也复杂，说简单也简单，关键是要把事情说清楚，把问题找出来，把下一步怎么做讲明白。先说说材料准备，这很重要。手里得有几份东西，一个是去年的销售数据，这个不能少，得看清楚哪些产品卖得好，哪些卖得差，还有就是客户反馈什么的。另外还得看看公司内部的规章制度，这玩意儿就像个框子，你的工作不能超出这个范围。还有就是竞争对手的情况，他们的动态你也得了解，毕竟市场就这么大，你要是不知道别人在干什么，那你就只能被动挨打。
写的时候，开头得有点气势，不能太随便。比如说“过去一年，我们团队克服了重重困难”，这样听起来就比较正式。接着就得具体点，比如销售额提升了多少，利润增加了多少，这些数字得亮出来，让领导知道你们的成绩。当然了，也不能光说好话，得提提存在的问题，比如有些区域的市场开拓不到位，有些客户的维护力度不够之类的问题。这里得注意，问题不能说得太严重，不然领导会觉得你们工作没做好。
至于下一步的打算，就得结合实际情况来说。比如说针对那些市场开拓不到位的地方，可以派一些业务能力强的人去试试，或者调整一下营销策略。对于客户维护的问题，可能需要加强售后服务，增加客户的满意度。不过这里有个小地方需要注意，有时候想得太完美反而不好，得留点余地，比如说“预计通过努力可以达到什么样的效果”，而不是直接说“肯定能完成”。
还有一些细节要注意，比如用词得恰当。不能说“我们的工作取得了重大突破”，这种话听着就不实在。应该说“取得了一定成效”，这样显得更稳妥。还有就是句子不要太长，长句子容易让人读不懂，最好是短句为主，偶尔穿插一两个长句就行。
最后提醒一下，报告里最好能带上点个人的想法，但别太多，多了会显得不专业。比如可以稍微谈谈自己对市场的看法，或者是对未来工作的期待，但千万别说得太绝对，毕竟市场变化太快，谁也不敢保证百分之百正确。。
【第2篇】销售主管述职报告模板范文950字
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好，我叫xxx，是九洲通讯的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的____年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处：
1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的*，顾客也是一样的。
2.工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放。
3.对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试三星机器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心。
4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。
销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己：
1.空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。
2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润。
3.回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了，心里很高兴，
4.尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖。
____年是有意义，有价值，有收获的，我们九洲在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的九洲奋斗吧！
怎么写报告94人觉得有帮助
述职报告，说白了就是把工作情况讲清楚，让上级明白你的成绩和不足。既然是销售主管，那报告就得围绕销售业务展开，重点突出业绩和管理。开头部分得简单介绍下基本情况，比如负责哪个区域、团队规模什么的，别上来就谈数字，先有个背景铺垫。业绩这一块儿，最好分产品线来说，每个产品卖了多少，跟去年同期比怎么样，增长点在哪，这些问题都要回答清楚。用具体的数据说话，比如销售额提升了百分之多少，新客户开发了多少家。不过有时候数据可能不太好统计，比如有些潜在客户还没签合同，这种情况下可以预估一下，但要备注清楚是预估值。
管理方面，主要写团队建设，培训活动搞了几场，员工流失率是多少，新人成长周期有多长。如果培训效果不错，可以用几个案例来证明，比如某个员工通过培训业绩翻倍了。不过写这部分的时候要注意，别把功劳都往自己身上揽，适当提一下团队的努力。
当然，工作中难免会遇到一些棘手的问题，比如客户投诉或者竞争对手突然降价什么的。遇到这种情况，要如实反映，但也要表现出解决问题的决心，可以说自己是怎么协调资源、调整策略的。比如说那次大客户临时取消订单，当时压力特别大，后来通过加班加点重新排产，最终还是按时交货了，虽然利润少了一点，但保住了客户关系。
还有一些细节需要注意，比如报告的格式，字体大小要统一，段落间距也不能太密。还有就是语言要简洁明了，别堆砌太多形容词。有时候写报告写着写着就跑题了，写着写着又忘了重点，这种情况要尽量避免。有时候一个表格就能说明问题，别非得用一大段话去解释。
另外，报告里提到的每一项数据都要有来源，别凭空捏造。要是数据来源比较复杂，比如涉及多个部门，那得提前沟通好，确保数据一致。有时候两个部门提供的数据可能会有出入，这种时候就得自己核实一下，找出原因。要是实在搞不定，可以向上级汇报，说明情况。
最后提醒一下，报告写完后最好自己先看一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写报告写多了，脑子转得快，眼睛跟不上，容易漏掉一些小问题。不过这种问题也不是很严重，只要不影响理解就行。
【第3篇】销售晋升主管述职报告范文2050字
尊敬的公司领导：
您好！
我叫xx，xx人，____年7月毕业于xx学院机电工程系。现在在xx营销四部任职，主要是销售xx广场的项目。
自从____年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的；它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够
在上一份工作中，我在xx房地产经纪有限公司项目五部工作（____年9月入职），主要是销售xx周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓（xx）；那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。
经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。
期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。
但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。
当我面试到xx案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。
到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题；完善自己，使自己更快速的成长。
由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队
假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：
（一）在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系；
（二）对团队人员的培训及制度的定制；
①培训房地产的基础知识；
②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出的方案；
③制定团队的规章制度与奖罚措施；
④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的*，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。
（三）最近x总工作比较忙，要负责xx两个项目，工作要两边跑；目前xx部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。
当x总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。
我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用；同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。
否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。
（四）通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。
对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。
目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题；我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。
（五）个人计划
1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。
2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。
因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
3、保持对生活与工作的热情。
对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。
而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。
因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。
公司领导一直秉承员工发展没有天花板的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注！
在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意！
怎么写报告145人觉得有帮助
销售晋升主管述职报告怎么写最近公司决定让我从普通销售员升任主管，这让我有点紧张又兴奋。要写述职报告这件事，说实话一开始我也不太清楚该怎么下手。不过通过跟几个老同事请教，还有翻看以前的文件，总算理出了一些头绪。
做这份报告前，我觉得最重要的是回顾过去一年的工作情况。比如我负责的几个大客户，他们今年的采购量有没有增长，我用了什么方法去跟进。还有团队里其他同事的表现，哪些人进步快，哪些地方还可以改进，这些都是需要提到的。
说到具体数字，这是不能少的。销售额的增长率是多少，比去年提高了多少个百分点，这些都要列出来。不过单纯列数字可能显得太干巴了，最好能结合一些例子，比如说某个客户的订单突然增加，是因为我发现了他们的新需求，然后及时调整了我们的产品方案。
还有就是团队管理的部分。我刚当主管没多久，主要还是靠以前做销售的经验来带队伍。平时我比较注重培训，每个月都会组织大家开个会，分享最新的市场动态和销售技巧。我觉得这一点挺重要的，毕竟大家要是不了解最新的趋势，就很难抓住机会。
不过写报告的时候，我发现有个地方可能不太好把握。就是既要突出自己的成绩，又不能显得太过自夸。比如我提到了几个成功的案例，但其实背后也有团队的努力，我只是起到了一个协调的作用。所以这部分得好好斟酌一下措辞。
另外，我觉得报告里还可以加入一点对公司未来发展的建议。比如我觉得我们现有的销售渠道还可以拓展，尤其是线上平台，现在很多人都在网上买东西，如果我们能在这方面多下点功夫，说不定会有意想不到的效果。
至于格式，我个人觉得不用太复杂。开头简单介绍一下自己的基本情况，中间详细说工作成果和遇到的问题，最后再展望一下未来。不过也有个小问题需要注意，有时候写多了反而容易让人抓不住重点，所以关键部分还是要简明扼要。
【第4篇】销售主管述职报告范文2150字
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好，我叫赵晓赞，是九洲通讯的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的____年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处：
1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的欲望，顾客也是一样的。
2.工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放。
3.对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试三星机器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，最好调好了，他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心。
4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。
销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的.机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己：
1.空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。
2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润。
3.回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了，心里很高兴，
4.尽自己最大努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖。
____年是有意义，有价值，有收获的，我们九洲在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的九洲奋斗吧！
店面主管述职报告（二）
尊敬的经理，各位同事：
大家好，我叫刘振东，于____年3月7日进店担任店面主管一职，主要负责店面的日常管理工作，任职一年时间，我本着'尽职，尽责，尽心，尽力'的宗旨，力争做好每一件事，下面我就任职期间所做工作，向经理及各位同事做以下汇报。
过去的____年，是手机行业竞争异常激烈的一年，无论是各大手机生产厂商或是各手机零售商，都面临巨大的市场压力及考验，在这种大环境下，我们九洲通讯，在总经理的正确领导下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的发展，与此同时，在大家共同帮助下，我自身也取得了一定的进步。
一：严格执行店面各项规章制度，忠于职守，维护店面一切形象，以身作则，严格遵守店面一切规章制度，认真执行各项工作流程，日常工作中无条件接受上级的督导。
二：积极完成店面销售任务，充分理解店面，日、周、月的销售目标及政策，并积极组织带领销售人员完成任务，在工作总结中，明确完成工作的情况，并分析其成败的原因。
三：组织培训学习，并进行监督考核，每日进行机型知识学习，定期进行厂家业务培训，日常工作中，通过查找资料的自学方式，进行专业知识的有效补充，并定期进行考核，检验，不断提升自身及店面各岗位人员专业知识，更好的解决客户疑问，促进销售。
四：积极配合经理，开展市场销售活动，设计制作宣传学问，并进行派发宣传，负责建立运营微信公众平台，开展微信营销，在全体员工的共同努力下，取得不错的诚信，开展外场活动，积极宣传提升店面知名度，进行外场销售，对店面销售做有效的补充。
任职一年来，做了不少具体工作，但仍然有许多需要改进和改善的地方，主要表现在：第一：要不断提高自身及店面人员专业水平，专业知识是我们从事通讯行业的根本，而通讯行业的高速发展，要求我们不断的进行学习，具体到店面，就要求我们，坚持完善，回前的学习机制。并提高自我学习的意识和积极性，将努力学习成为专家的口号落到实处。
第二：提升自身服务水平，在通讯产品严重同质化的今天，良好的服务才是一个销售型企业最好的名片，所以要求我们克服自身的缺点，提升个人服务水平和意识，为顾客提供更加专业热情，高效的服务。
第三：提升团队意识及团队合作水平，这要求大家积极互帮互助，形成良好的团队氛围，同时，最大限度发挥每个人在团队的优势作用，达到1 1>;2的效果。
第四，完善各项制度，提高效率，这需要大家群策群力，积极提出宝贵意见，不断完善店面各项制度，更加高效的开展工作。
第五：创新，包括：服务创新，制度创新，宣传方式创新，销售渠道创新市场活动创新等。
____已成为过去，____已经到来，在今年，国家经济处于全面转型期，整体市场较为低迷，并且经济销售企业面临网络电商的巨大冲击。
所以市场竞争会异常激烈和残酷，是挑战，也是机遇，相信在我们大家的共同努力下，九州的明天会更加辉煌！
报告人
刘振东
____年3月26日
怎么写报告91人觉得有帮助
销售主管述职报告该怎么写？述职报告，就是把这段时间的工作情况好好梳理一遍，说清楚做了什么、怎么做的，还得让人家明白成果怎么样。不过，述职报告可不是随便写写就行的，得有点讲究。先说内容，要把自己的工作范围写清楚，比如负责哪些区域、对接哪些客户、管理多少人之类的。这部分很重要，因为领导想看的就是你到底干了什么。记得要结合实际情况，别光顾着吹牛，该实事求是的地方就得实事求是。有时候，数字能说话，销售额增长了多少、新客户开发了多少，这些具体的数据最好都列出来。不过，也别光堆数据，还得把背后的努力讲出来，比如说采取了哪些策略、遇到了什么困难、又是怎么解决的。
接下来就是重点了，得突出成绩。这一步要是做不好，领导可能就觉得你没什么贡献。成绩不是靠夸出来的，而是靠事实证明的。比如，某个项目超额完成目标，那就要详细描述当时是怎么组织团队的、用了什么样的方法、最终的结果怎样。当然，成绩背后肯定也有付出，这时候就可以稍微提一下加班加点的情况，但别太夸张，不然显得不靠谱。还有，有时候成绩不一定是表面上看得见的，比如提升了团队士气、优化了流程之类的事情，这些也很重要，得想办法体现出来。
再来说说存在的问题。这一步很关键，因为谁都难免会有失误，关键是要敢于承认并且提出改进措施。如果只报喜不报忧，领导会觉得你不成熟。比如，某个季度业绩下滑了，那就要分析原因，是市场环境变化还是内部管理出了问题？然后，针对这些问题，给出具体的解决方案，像是加强培训、调整激励政策之类的。这样既表现出你的责任心，也能给领导一个积极的印象。
另外，述职报告里还可以适当加入一些规划。这一步其实挺重要的，因为它关乎未来的发展方向。你可以谈谈下个阶段的目标是什么、准备怎么做，比如说计划拓展新的市场、提升团队能力之类的。不过呀，目标得切合实际，不能太虚幻，否则就成了空谈。比如，你说要一年内把销售额翻三倍，但没说具体怎么实现，那就有点悬了。
最后一点，写报告的时候要注意语言风格。如果是面对上级，那得正式一些，用词得体，表达清晰。如果是面向同事或者下属，就可以稍微随意一点，但也不能太过随意，毕竟这是工作场合。还有，别忘了检查一下格式，段落分明、字体大小合适，这些都是细节，但细节决定成败。有时候，一个小小的疏忽，比如漏掉标点符号或者错别字，都会影响整体效果。
写述职报告的时候，有些人可能会觉得头疼，特别是那些不太擅长表达的人。其实，多练习几次就会好很多。刚开始写的时候，可能会有些磕磕绊绊，比如把“客户反馈”写成“客户反映”，或者忘记加上单位名称。不过没关系，多写几遍自然就熟练了。最重要的是，写的时候心里得有个谱，知道自己想要传达什么信息，这样才能写出高质量的报告。
【第5篇】关于销售主管的述职报告范文1250字
房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
1、协助经理搞好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。
(7)积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。
(8)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。
(7)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(8)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(9)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
4、做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
怎么写报告31人觉得有帮助
销售主管的述职报告说起来也算个技术活儿，毕竟既要反映业绩，又要体现能力，还得让人觉得靠谱。不过说实话，很多人写的时候可能就图省事，把数字一罗列完事，这样其实挺没意思的。我觉得得先把心态摆正了，述职报告不是为了应付检查，而是给自己一个总结的机会，也是向领导展示工作成果的好机会。写报告前头，先得弄清楚几个关键点，比如这段时间卖了多少货，销售额有没有达到预期目标，还有就是市场占有率怎么样。这些数字很重要，但光有数字还不够，还要讲讲背后的故事，比如说为什么能完成目标，或者为什么没完成。要是目标没达成，别老是找借口，要主动分析原因，比如是不是产品出了问题，还是竞争对手太强了。当然，如果目标超额完成了，也得说明白是怎么做到的，是团队配合得好，还是个人努力起了作用。
接着，就得聊聊具体的工作方法了。比如，你是怎么开拓新客户的？有没有什么特别有效的手段？又或者，面对老客户流失的情况，你是怎么挽留的？这些问题都值得好好琢磨一下。要是能拿出几个成功的案例来，那就更有说服力了。不过要注意的是，写案例的时候别太啰嗦，把重点说清楚就行，比如当时遇到了什么困难，最后又是怎么解决的。
另外，沟通这块儿也不能忽视。销售这个行当，跟人打交道是少不了的。所以报告里可以提提自己的沟通技巧，比如怎么跟客户建立信任关系，怎么处理客户的投诉。有时候客户不买账，可能并不是产品的问题，而是服务不到位。这一点得好好反思，看看自己在服务态度上是不是哪里做得不好。
还有哦，报告里最好也能提到一些培训的事情。销售这事，光靠经验积累肯定不行，还得不断学习新的知识。你可以写写自己参加了哪些培训课程，学到了什么新技能。这样不仅能展现你的上进心，还能给领导留下深刻印象。要是有机会的话，也可以分享一下自己是怎么把这些学到的东西运用到实际工作中的。
当然，写报告的时候也要注意格式问题。虽然说格式不是最重要的，但该有的东西还是要有的，比如标题、日期、署名之类的。要是报告写得太随意，可能会给人不专业的印象。不过，有些细节上的小问题倒是可以理解，比如偶尔漏了个标点符号什么的，只要不影响整体阅读就没关系。
最后提醒一下，述职报告不是写完就完事了，写完之后最好能多看几遍，看看有没有错别字，句子通不通顺。要是有条件的话，还可以让同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些你自己没注意到的地方。
【第6篇】销售主管个人述职报告范文4650字
销售主管个人述职报告篇一
20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
20__年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是老总和经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;
第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，20__年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！
销售主管个人述职报告篇二
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
销售主管个人述职报告篇三
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好，我叫x，是九洲通讯的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的20__年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处：
1.学习不积极，导致专业知识水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的欲望，顾客也是一样的。
2.工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要及时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要及时整理摆放。
3.对顾客缺乏耐心，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试三星机器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，专门对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐心。
4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关心不够，没有及时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。
销售是一项非常具有挑战性的工作，奋斗了一年，成功也好，失败也好，好好总结经验，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必须严格要求自己：
1.空怀心态，从最简单的事情做起，认认真真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。
2.学习，阅读一些积极向上的书籍，丰富自己的思想，提高素质，同时的学习研究机型，减少库存的同时，增加我们的利润。
3.回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了，心里很高兴，
4.尽自己努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热情，让同事感受到我们这个大家庭的温暖。
20__年是有意义，有价值，有收获的，我们九洲在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的九洲奋斗吧！
怎么写报告60人觉得有帮助
销售主管个人述职报告怎么写写述职报告的时候，要先把工作的情况梳理一遍，尤其是这一年来的业绩，得心里有个底。去年我负责的区域销售额增加了不少，这跟团队的努力分不开，不过当时为了达成目标，有段时间压力特别大，每天加班到很晚，现在想想挺辛苦的。
年度计划的执行情况很重要，比如年初设定的目标是提高市场占有率百分之十，实际上做到了十五，这就说明策略是对路的。但也有不足的地方，比如说某个季度的库存周转率不高，导致资金占用比较大，这个问题当时没及时解决，后来还是靠调整促销方案才缓解了。
和同事的合作也很关键，我经常组织大家开碰头会，讨论遇到的问题。有时候想法不太一致，就多做沟通，有时候意见分歧还挺大的，最后还是通过投票决定的，这种做法虽然有点冒险，但能调动大家的积极性。不过有次因为争论太激烈，还差点影响了团队氛围，事后反思觉得应该控制下情绪。
客户那边也得维护好关系，特别是重点客户，平时要多联系，逢年过节送点小礼物什么的。去年有个大客户差点流失，幸好提前察觉到了，主动找他谈合作细节，最后成功挽留住了。不过也有疏忽的时候，有次忘记回客户的邮件，结果对方有点不满，后来补救还算及时，但也提醒自己以后要更细心。
对于新产品的推广，我觉得宣传的方式可以再多样化些。去年我们主要靠线上广告，效果不错，但线下活动开展得少，其实面对面交流更能加深印象。后来补了几场路演，反响挺好，这也让我意识到多渠道推广的重要性。
培训这方面也得重视起来，我带的新员工进步很快，这得益于定期的技能培训。不过也有点遗憾，有位员工因为个人原因离职了，当时对他帮助还不够，现在想想挺愧疚的。所以我觉得后续还得加强新人的融入感，让他们更快适应工作环境。
总结一下，述职报告里要把成绩说清楚，把问题暴露出来，还要有改进的思路。当然，写的时候别太追求完美，真实一点就好，毕竟领导也知道咱们工作中难免会有不到位的地方。
【第7篇】销售主管述职报告最新范文1250字
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好！
我于xxxx年1月进入市场部，并于xxxx年被任命市场营销部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话营销为主、网络为辅开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着'我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做'的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益，而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任，取得下次合作的机会。不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。xxxx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
xxxx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以'勤于业务，专于专业'为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：'公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的'因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们激情澎湃，热情洋溢;
展望未来，我们更加斗志昂扬。
今天，市场营销部因为在此工作而骄傲;明天，市场营销部会让公司因为我们的工作而自豪！
怎么写报告38人觉得有帮助
关于销售主管述职报告的写法，其实得看你的工作性质和公司要求。有些公司可能比较注重数字，比如销售额、回款率什么的，有些则可能更看重客户反馈或者团队管理情况。所以开头这部分就很重要了，得先把背景交代清楚，比如说这段时间你们部门的目标是什么，完成得怎么样。我之前有个同事，他写述职报告的时候就直接把业绩数据摆出来，但问题是什么都没解释清楚。他只是说完成了多少目标，却没提具体是怎么做到的，结果领导看了也不太满意。我觉得他应该多讲讲策略，比如针对不同客户采取的不同营销手段，这样更有说服力。当然，他后来也意识到了这个问题，不过已经晚了一步。
写这类报告时，除了业绩，还得写写遇到的问题。像我们团队在某段时间内，因为市场竞争太激烈，导致新客户的开发进度有点慢。当时我们想了个办法，就是加强跟老客户的联系，通过他们介绍新的潜在客户。这个方法效果还不错，虽然不是立竿见影，但慢慢就有订单回来了。这部分内容要是能写得详细点，让领导看到你的应对思路，肯定加分不少。
另外，团队建设也很关键。我见过有些人述职报告里只写了业绩数字，团队的事一笔带过，这明显不行。比如我们部门，为了提高大家的积极性，搞了一系列培训活动，还设置了月度奖励机制。这些措施实施后，员工的工作热情确实提高了，业绩也随之上涨。这种细节要是能写进去，不仅显得真实，还能展现你的管理能力。
报告里还要提到未来规划，不能光停留在过去的成绩上。我认识一个销售主管，他在述职报告里就说了下个季度的工作重点，包括拓展新市场、优化产品线等几个方向。他还特别提到会加强数据分析这块，因为现在市场竞争这么激烈，数据就是我们的指南针。他的这份报告给领导留下了深刻印象，后来还被表扬了。
最后一点提醒一下，报告里的语言最好简洁明了。有些人喜欢用一些复杂的词汇或者长句子，但这样反而容易让人抓不住重点。像我有一次看到一份述职报告，里面一句话竟然写了五十多个字，读完脑子都晕了。所以还是建议多用短句，表达清晰就好。还有，数据一定要准确，不能含糊其辞，不然一旦被查出来有出入，那麻烦就大了。
【第8篇】最新销售主管述职报告范文1300字
尊敬的各位带领、各位同事：
您们好！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告113人觉得有帮助
述职报告，说难也不难，说简单，很多人还是搞砸了。尤其是销售主管这类岗位，述职报告得既要展现业绩，还得让领导看到你的管理能力，不能光是数字堆砌，也不能只是空谈。开头得有点东西，比如这段时间销售团队的成绩，整体目标完成情况，这个很重要，直接体现你的工作态度。接着可以聊聊具体措施，用几个关键词串起来就行，像是市场开拓、客户维护之类的。拿我自己的经历来说，有时候一个季度结束，我都会先列个大纲，把主要的销售数据摆出来，比如销售额、增长率什么的，再配几个关键案例，这样显得更有说服力。但这里有个小问题，有些同事喜欢把所有数据都罗列一遍，这其实没必要，领导关心的是趋势，不是细节。还有，写的时候别光顾着数字，得把背后的努力讲清楚，像我们团队是如何调整策略的，遇到困难是怎么克服的，这些都得带上。
当然，述职报告里提到的问题也很重要。不能只报喜不报忧，适当的暴露点问题是好事，能体现你对现状的认识。不过这里需要注意，不能太消极，比如我有一次写报告，可能因为紧张，把一些小问题说得太严重了，结果领导反而担心起来，后来特意找我谈话。所以写这部分的时候，得掌握好分寸，问题要提，但解决方案也要有，最好能展现出积极应对的态度。
另外，述职报告里少不了对未来的规划。这个部分得结合公司战略，不能天马行空，要有点实际操作性。比如去年我就提到过，要通过提升员工培训频率来提高转化率，还真的收到了不错的效果。不过当时写的时候有点急，没把计划细化，结果领导追问细节的时候，我还得临时补功课，这就挺麻烦的。
最后，报告写完后最好多检查几遍。有些人觉得反正领导看不太细，其实不然，一个小错都能让人对你产生质疑。记得有一次我提交报告前没仔细校对，结果发现表格里的日期写错了，虽然没被发现，但心里一直不踏实。所以写完之后，哪怕你觉得没问题，也得静下心来看看，确保万无一失。
