大学生村官思想汇报 篇1
本篇结合学习体会阐述了通过观摩学习提升工作方法、在交流中坚定理想信念，其中，具体事例支撑观点、分条列项阐述问题的表述很有参考价值，可参考其切入角度。
敬爱的党组织：
在上级党委政府的关心下，本人幸运的被选为大学生村官代表，到农村干部培训学院参加学员培训班学习，学制虽然只有短暂的10天时间，我们不仅仅收获了掌握农村工作的基本方法，还收获了很多的知识和友谊，我想，这次的培训的收获对我们日后开展工作必将有很好的指导好处。现将10天以来的学习心得汇报如下，不妥之处请领导批评指正：
一、更加坚定了信念
作为一名村官，在农村开展工作，本来就会遇到更多的困难，有时我们去给农民交流沟通，他们都会用怀疑的眼光看着我，有时我自己也在问自己，能否干好农村的工作，透过这次培训，我看到了这么多优秀的村官们他们一如既往的扎根农村的决心给了我很大的启示，我想在未来的路上，我必须会坚定信念，克服各种困难
二、提升了工作方法
在这次培训班中，我们不仅仅仅是理论知识的学习，还有现场观摩，小组讨论，论坛交流等形式，透过其他村官的献身说法，让我更加明白农村工作不能按部就班、安于现状，而就应充分发挥自身在理论基础和专业知识等方面的优势，带动群众的创新意识和开拓意识；不能急于求成、一蹴而就，而就应脚踏实地、长远打算、水到渠成，努力为当地经济社会发展、基层组织建设、礼貌新风构成多做有利、有益甚至是奠定发展、进步、富裕等基础性的工作。
三、拓宽了工作思路
在培训期间，先后参观了杨凌现代农业基地、农业博览园、科技示范园等地。了解到了现代农业知识。专家教授给我们讲解了“一村一品”、农村工作的基本方法、乡村管理与涉农法律法规等与我们工作相关的专业知识。虽然对于我们系统全面的掌握这些知识来说这只是杯水车薪，但是学习是长时的。古人曰：不谋全局者难以谋一域。它让我跳出本村来思索本村的经济社会发展。
四、提升了潜力办法
在农村这个广阔天地里、在农村这个巨大的舞台发挥作用靠的是潜力。透过培训，个人觉得今后更要吃透党在农村的各项路线、方针、政策，先学一步、学深一点，以增强执行政策的潜力；更要把深奥的道理转成浅显易懂的农民话语，与农民思想上贴近、感情上沟通，以增强交流思想的潜力；要下功夫学习农村实用技术，懂得一技之长，带头创业发展，当好领头示范，以增强示范指导的潜力；要坚持法律面前人人平等，引导农民用法律来保护自己的合法权益，以增强教育引导的潜力；要要善于抓住主要矛盾，突出工作重点，分清轻重缓急，以增强统筹兼顾的潜力；要高度重视出现的矛盾纠纷，处理问题不偏不倚，不亲不疏，一碗水端平，使群众信你、服你，以增强调处矛盾的潜力
五、对大学生“村官”工作新的感受、体会与认识
大学生“村官”这一份工作是神圣的，能够为我们国家的社会主义新农村建设贡献出自己的一份微薄力量是一种荣誉。中国是一个拥有近9亿农民的国家，只要真正的走入农村，了解农民、农业，那么，对于我们以后无论是从政还是经商，都会是如鱼得水。在农村工作，我的感受有以下几个方面：
一是农村发展需要新理念，农业发展需要新科技，农民致富需要新方法。中国的农村由于受到很多根深蒂固思想的影响，老百姓的思想还是不够开放，这就需要我们大力的进行引导，而引导的方法就是亲自示范，如果亲自不示范，光靠嘴巴讲是行不通的。比如：我们让农民利用先进的科技，对所种植的农作物进行重新规划，改善，老百姓是不信的，老百姓只相信实实在在的利益摆到自己的面前才会去做。所以，对于农村工作，如果无法实施时，就是亲自示范，不要讲太多的大道理；
二是要在逆境中成长。在农村工作，常规的做法基本都是一些经验主意，而对于我们大学生村官而言，这方面正是我们所欠缺的，村干部会认为我们就是一群书生，做农村工作太嫩了，很多时候我们的意见和推荐都很难被采纳，这就要求我们不要气馁，试着用别的方式来让他们理解我们的想法，比如充分发挥我们知识丰富的优势和多与村干部套近乎等；
三是在不涉及原则问题的时候，尽量迎合村干部，如果和他们对着干，最后失败的肯定是我们自己，对于工作的开展也会有很大的难度。
四是不要随便给老百姓口头承诺，原因有二。其一是我们虽然是村官，但是对于每个村民的品行我们并不是完全了解，要透过与村干部沟通以后再给百姓的要求作出回答，其二是此承诺是否能够兑现，如果兑现不了，就会失去老百姓对我们的信任，同时失去大学生村官的威信；
五是进村以后要多学多看，不要急于求成，作为村官，至少在岗位上要经历三个过程，即先看别人做，再对看到的学着做，最后才是自己独立的做；六是凡事从小事做起，以小见大。比如打扫卫生，整理个办公室文件等，小事是做大事的基础，如果每一天都做这些小事，那么，日积月累，小事也就转成大事了，切记一点，我们必须不要做一名小事不想做，大事做不了的村官。
六、对改善和完善大学生村官管理工作的意见和推荐
1、建立村官长效机制。大学生村官的队伍建设方面在必须程度上能够采用新农村指导员的方式，在每个县或者镇成立相应的工作队，队部设队长、副队长、小组长等成员，对村官进行统一管理，并且给予大学生村官工作队带给相应的活动经费，因为大学生村官和新农村指导员不一样，他们有派出单位，能够向单位申请活动经费，而我们没有，每次大家在一齐讨论沟通，到最后活动的费用还要用aa制的方式来解决，这会造成有的村官因为钱的问题不想参加，影响整个队伍的凝聚力。
2、各州市设立相应的村官培训机制，培训方式可分为定期和不定期方式，目的有两个，一是让大学生村官感觉到组织的重视，不断充电学习，不至于被老百姓同化，二是能够减少全省大学生村官的非正常流失。
3、应明确相应的管理制度。透过这几天和一些州市的村官聊天，有的是县组织部管，有的是人事局管，有的是乡镇管，管理上不统一，这就造成了各州市成长的速度不一样。
4、在大学生村官在线网站设立一个专家在线服务平台，这个平台只有大学生村官登陆以后才能进入，平台的建立，能够直接供大学生村官进行在线咨询，对一些产业发展给予大力的智力支持。比如有的村想发展产业建设，村官立刻就能够在线对专家进行咨询，看本地适合种什么，还有如何选种等。
在基层一年多的工作，给了我学习、实践的机会，让我们慢慢地了解了农村，走进了农民，培养了我们对农村、农民的深厚感情。在培训班的学习，让我开拓了视野，交流了经验，培养了我们宽视角、多角度看问题的思考方式。我将带着此次学习的所见所闻所感回到基层，并用它指导实际工作，开始我们再实践的征程。我也会时刻牢记组织的殷切期望，牢记开阔眼界、高起点虑事，统筹兼顾、高水平谋事，务实清廉，高质量办事的具体要求，为建设社会主义新农村作出自己应有的贡献。
大学生村官思想汇报 篇2
这份汇报要点是党员远程教育接收站管理、村两委成员指导帮助，可以借鉴具体事例说明、问题查摆剖析的构思与表达，结合个人实际调整语句即可。
敬爱的党组织：
不觉时间已经快一个月了,在忙碌和快乐的工作中,我时刻牢记自己的责任和使命,以满腔的热情投入到农村基层工作中,同时我也深深的感到了沂堂镇领导的关心和爱护,以及对我工作的引导和支持,更体会到了村民的热情和老乡的关怀,让我在陌生的环境中感到一丝温暖。
我是一名大学应届毕业生,刚踏出校园,就走入农村工作,所以社会经验和工作经验都十分匮乏。因此在工作中有许多需要学习的东西,半年的工作中,村两委成员给了我极大的帮助和支持,村里的老党员、年纪大的长者都是我的老师,让我学到了很多东西。现在,我将这将近一个月以来的工作做一个简要的总结。
x村,本村现有农户220户,共751人,党员32名,农田近750亩。是苍山县和罗庄区的交界地区,地形以平原为主,地势平坦,群众多以农业生产为主,人均年收入x元左右。
来到农村工作,才明白自己所学的知识还是有一定的局限性,不够广博,尤其在某些方面如关于农村的法律法规、党风廉政建设等知识还十分匮乏,因此我意识到,自己在做好本职工作的前提下,还必须不断充电,学习各种关于农村工作的知识,方能胜任今后的工作。好在村里定有各种报纸杂志,这样就方便了我及时获取各种时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。市里统一发的农村工作读本让我受益匪浅.还有就是村支书对我的引导和帮助,从我进村工作的第一天,书记就经常教我一些理论上的知识和工作中应当注意的问题,不仅教我知识,更引导我怎样为人处事,怎样同两委班子成员和村民打交道,这对我进行工作真的有很大的帮助,看到书记这样支持我的工作,我心里由衷的感动。
我们村有十五名老党员,在下班休息或者工作不忙的时候,他们经常给我讲一些村里的情况,聊一聊村里百姓的生活情况,让我对村里的大概情况有了些了解,这对我进行工作也有很大的促进和帮助,我会一如既往的向书记、主任、两位班子其他成员以及村里的老党员、老群众虚心求教的,他们的生活经验、工作经验足够我用一辈子来体会。
来到村里近一个月,倒是参与了很多工作,虽然都是一些小事情,但人生其实就是由无数点点滴滴的小事汇集而成的,而人生的价值也体现在点滴小事之中。“不及跬步无以至千里嘛!”来村之后由我独立负责的工作主要有党员远程教育接收站,主要负责远程教育器械的管理和对相关资料的总结学习,还要组织村内的党员干部学习相关课程和做好远程教育学习的记录。在日常工作中,我主要就是协助书记和主任处理一些文件和文字方面的事情,起草一些文件、申请、规划,方案,完善各种资料、档案。
在此我特别感谢镇领导和村支书记对我工作的指导和支持。书记给我理论上的帮助,主任给我实践的机会,两委成员又对我很照顾,我能遇到这样好的领导和同事,让我觉得很荣幸,也很温暖,在新环境中我丝毫没有一点孤独无助的感觉,是他们让我感到家的温暖。
在以后的工作中,我一定尽力协助书记做好各方面的工作,积极配合两委为我村的经济发展、为村民的生活谋求更多的福利。因为后半年村内工作比较多,我下户了解民情的次数不是很多,在以后的日子里,我一定利用工作之余多到村民家串串,多了解大家的生活,多看看农村的真实面貌。希望可以为百姓办一些实事。
汇报人：
汇报时间：xx年xx月xx日
公务员党员思想汇报范文：不断提高自己 篇3
这份汇报围绕明确责任→加强学习→践行宗旨推进。内容涵盖落实三农政策具体措施、提升自身能力服务群众，可重点看它的分段方式。
尊敬的党组织：
我在三年的农村基层工作中，从一名普通群众转变成了一名共产党员，从一名青年学生蜕变成了一名基层干部。今天我响应祖国的号召，来到农村这片广袤的土地，做了一名大学生村官已经一年有余了，未来的几年间我将同村干部一道围绕科学发展观的要求，全面贯彻落实党和政府“三农”方针政策，为早日实现社会主义新农村建设的伟大胜利，做出一名共产党员应有的贡献。
一、明确责任，认清形势，坚定信心
作为一名共产党员，既然选择了大学生村官，我就应该为农民服务，这是我的工作也是我的责任。但是我也清楚农业的薄弱、农村的落后、农民的贫苦。作为社会的弱势群体，相比城镇而言，他们更需要全社会的支持和帮助。因为薄弱，他们需要科学的种植方法，因为落后他们需要德才兼备的人才，因为贫苦他们需要脱贫致富的门路。如今党和政府越来越重视三农问题了，近几年的中央一号文件都是关于三农的，伴随着一系列支农惠农政策的颁布实施，农民群众生活水平逐年提高，作为村官的我更加坚定信心，在全面理解三农政策的同时，合理利用优惠条件，把更好的技术用在农业，把的出路引向农村，把更好的实惠带给农民。
二、加强学习，内强素质，外塑形象
学习是青年干部生存和成长的需要，是卓有成效开展工作的前提和基础。要想深植在新农村建设热土，首先要当一名“学习型”干部。一是向书本学习，学习三农的政策方针、法律法规;二是向群众学习，学习他们的勤劳朴实、诚实守信;三是向同事学习，学习他们的工作经验、方式方法;四是向专家学习，学习他们的先进理念，科学技术。通过以上的学习和实践，不断提高自己的知识水平、办事能力，进一步树立村干部的良好形象。
三、践行党章，牢记宗旨，加强修养
虽然我是一名新党员，做为党组织的新鲜血液，一名基层的年青干部，但是我自始至终都以党章的标准严格要求自己，我深知自己的一言一行不仅代表自己，更代表着中国7000万党员的形象。而在农村，农民更愿意看到是解民难，办民事的党员形象，所以我通过不断实践，不断学习，不断加强自己的党性修养，以全心全意为人民服务为宗旨，以提高农民生产生活水平为切入点，全面建设社会主义新农村，用党的阳光照亮农村，把党的温暖洒向农民。
相信我们全体党员团结在以xx同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论和“三个代表”的伟大旗帜，团结协作，锐意改革进取，明天的农村会更加繁荣富强，明天的农民会更加生活宽裕。
请组织批评指导。
大学生村官思想汇报 篇4
这份汇报从学习理论、提升业务、改进作风、总结成效入手，其中，分点论述思想认识、结合实际查摆问题的思路颇具亮点，希望对你撰写汇报有所帮助。
个人年度思想汇报我于年大学毕业分配到区政府办公室工作至今，曾先后从事综合、信息、地方志等项工作，现任信息股股长、政府办党支部纪检委员。一年来，在办公室各位主任的正确领导和各股室同志的热情支持下，与全股同志一道，全心全意，尽心尽力，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的思想工作情况简要总结。
一、自觉加强理论修养，不断提高思想素质
作为一名年青干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习的自觉性。一年来，认真学习了马列主义，学习了党和国家的各项方针政策。不断解放思想，更新观念，促进政治上的坚定和成熟。
坚持理论联系实际，注重学以致用，努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，使自己的政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼，工作实践中始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把上级的工作部署不折不扣地落实到具体行动上。切实加强道德品质修养。始终把“堂堂正正做人，老老实实干事”作为自己的座右铭，严格用共产党员的标准对照检查自己。日常工作和生活中，做到坚持原则，公道正派，襟怀坦白，谦虚谨慎。
二、勤奋学习专业知识，努力提高业务水平
办公室工作涉及面广，政策性强。为了更好地适应工作需要，自己始终注重加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务素质。在工作中，我积极向领导和周围同志们学习，学习做事、处事之道，取人之长，补已之短。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，特别是学习了政务信息、新闻宣传、计算机基础等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。在平时，注重向实践中学，通过多下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。一年以来，我先后参加了省政府政务信息直报点培训班、全市政府系统网络知识培训班、全区中青年后备干部培训班、宣传干部培训班等培训，系统学习了相关业务知识，有效优化了自己的知识结构。此外，参加工作后，我还参加了自学考试法律本科的学习，目前顺利通过了科考试。
在工作学习中，我十分注意听取领导和周围同志们的意见，对照自己，及时改进工作方法;能够分阶段对自己的工作学习进行总结自查，查缺补漏，总结经验，接受教训，提高工作水平。通过不断的学习磨练，自己在业务素质方面有了较大提高。
一是增强了文字表达能力。几年来共撰写各类文稿近百篇，负责《海港政讯》、《工作简报》、《信息广角》等内部刊物的编辑工作，共出刊数近期，上报省、市信息、简报数百篇。积极拓宽工作思路，在继续做好信息上报下发的基础上，逐步把全股工作重心转移到扩大宣传面上，加大了在新闻媒体上宣传力度。
二是增强了组织协调能力。工作中，能够围绕办公室中心任务，协调各方面关系，保证了与省、市信息部门以及基层各信息网络单位良好的工作联系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。
三是增强了开拓创新能力。一年，与其他同志一道创刊了《信息广角》，把外地先进经验做法摘录刊出，为全区各级领导决策提供了参考。一年，对《海港政讯》、《工作简报》和《信息广角》进行了改版，版面设计美观大方，内容编排新颖合理，整体质量明显提高。一年以来，为强化反馈效果、突出工作重点，在刊物内容上进行了创新，《海港政讯》中适时设置了绿化专栏、行风建设专栏、落实区政府领导综合调研情况反馈、落实xx大精神情况反馈等，《信息广角》中着重编发了社区建设、城市绿化、村改居、农村经济等方面热点信息，取得了良好效果。
三、牢固树立宗旨观念，保持良好工作作风
一是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。经常早来晚走，加班加点，遇到紧急任务，经常夜以继日工作。一直到现在还坚持早晨点到单位。
二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。
三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，我也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。特别是年以来，面对股内新同志较多的情况，我更加严格要求自己，时刻以身作则，带领全股同志不断适应办公室工作特点和工作节奏，千方百计圆满完成各项工作。
四、认真履行岗位职责，切实做好各项工作
我深知，检查一个人工作好坏关键是看能否出色完成各项工作任务。在这一年里，我时刻以此作为自己的工作目标，团结和带领全股同志一心一意干工作，取得了实实在在的成效。信息工作扎实开展，紧紧围绕区政府工作重点，及时向省、市报送了全区重点工作进展情况和许多新思路新举措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊发。政务信息工作从年开始连续保持全市第一。这一年，区政府办公室被省政府办公厅评为全省政府系统先进信息联系点”。不断加强区内信息网络建设，实行了基层单位信息员轮训、信息定期通报、奖励等机制，激发了广大信息人员工作积极性，实现了基层单位信息数量与质量的同步提高。今年以来基层单位报送的信息已达余条。在负责地方志工作期间，扎实地推进了续修杂志各项准备工作，实现了机构、人员、经费三到位，研究确定了续志基本篇目，召开了全区续志大会，为续志工作的顺利开展打下了良好基础。
回顾这一年来的.工作，我亲身体会到，自己在思想工作上的每一个进步，都离不开领导的关怀、指导和同志们的支持、帮助。同时，我深知距领导和同志们的期望，距实际工作的需要，还有一定差距如在开拓创新方面还需进一步加强，实际工作经验还需不断丰富，工作能力还需不断提高等。今后，我将以更加饱满的干劲，更加务实的作风，努力克服不足，锐意进取，力争把工作做得更好。
以上就是小编分享的两篇关于个人年度思想工作总结范文，大家可以来看看，借鉴一下！
大学生村官预备党员思想汇报 篇5
敬爱的党组织：
我是一名大学刚刚毕业，走上工作岗位不到两个月的大学生，从小学戴上红领巾的那一刻，我就懂得了少先队员、团员、党员是非常光荣的称号。读书十六载，我一直有一个理想，那就是有朝一日能加入光荣的中国共产党。现在我的求学生涯已暂时结束，为了回报党和人民对我的培养，建设更加美好的社会，为了展现自己的人生价值、完善自我，现特向大阳泉村党组织提出申请，志愿加入中国共产党。
我出生在一个党员家庭，爸爸，祖父，叔叔，舅舅都是共产党员，从小就受家人的熏陶，知道我们的党是先进的党，为人民服务的党。之后，随着知识的积累，对党的认识就更加的深入透彻。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在我国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。
**全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。
大学毕业后，在党中央精神的鼓舞下，我于20**年7月参加了阳泉市第xx届大学生村官考试并通过，被派到阳泉市郊区义井镇大阳泉村工作。作为一名大学生村官我在思想政治方面，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习和领会建设社会主义新农村的有关材料和文件精神。作为一名入党积极分子，能够严格履行党员职责，积极要求进步，在工作中、学习中、生活中发扬党的优良传统。在组织纪律方面，我认真执行和严格遵守郊区、义井镇关于高校毕业生到农村工作管理办法和大学生村官有关的管理规定，从各方面严格要求自己。在工作方面，我严格要求自己，在镇党委、政府的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，积极认真地做好镇、村交办的各项工作。
我深知，在我身上还有不少的缺点和不足，我会尽我所能予以改正，同时还请组织给予指导和帮助。今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的共产党员为榜样，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上加入党组织。
恳请党组织帮助、考验我。
此致
敬礼!
汇报人：
3月16日
烟草营销人员年度思想汇报 篇6
这篇思想汇报结合个人情况梳理了认清行业现状与挑战、强化服务意识提升客户满意度，亮点在于分析问题具体、总结经验深入，希望能给你一些写作灵感。
个人年度思想汇报20xx年即将过去，在这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，在同事们的帮助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的在于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带，是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，是开拓市场的急先锋和先行者。因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将烟草的营销工作总结如下：
一、烟草行业的认识
中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。
二、营销工作
从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。
(一)对烟草营销工作的感悟
一要不断创新工作方法。管理大师德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存，甚至走向倒闭的危险境地。所以，一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的是极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，在实际工作中脚踏实地，一步一个脚印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。
二要善于剖析与总结。在实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者，由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋，难免出现这样或那样的偏差，所以，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，吸取成功的经验与教训，坚定信心，认清形势，科学判断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。
三要善于观察和汲取经验。一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的，要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营销人员。古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶。
烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，所以，必须全力以赴地、大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益，践行“两个利益至上”的原则，大限度地发挥烟草营销人员的积极性。
(二)当前国内卷烟营销现状及趋势分析
中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展。经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等。经过历次变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善，并正在由以“我”为中心向以客户为中心转变。
xxxx年，全国开始农村卷烟零售网络的建设，xxxx年，全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕。到目前为止，全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局(公司)为管理主体，州市级烟草专卖局(公司)为经营主体的格局。全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设。电话订货、电子结算的经营方式，已涵盖所有的城市卷烟零售户，以及农村部分卷烟零售户。
随着经营模式的转变，对卷烟经营客户的定位也随之转变。在此前，无论是工业企业，还是商业企业，都仅仅是把客户当作销售的对象，随后又上升为服务的对象。随着行业形势的变化，客户作为工商企业赖以生存和发展的资源，受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中，可以看出对营销终端的重视。如：“两个利益至上”的原则，由于烟草行业的特殊性，国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点，国家利益终要通过消费者利益的满足才能实现，离开了消费者的利益，国家利益不可能变成现实;“三个满意”，工业企业在经营运行中，要以消费者为中心，以烟草公司、卷烟零售户为纽带。烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分，全国烟草实施了又重大改革：工商分离，工业主要负责卷烟的生产，商业负责卷烟的流通。这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠定了基础。建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式。
(三)控烟公约生效对烟草营销产生重大影响
随着消费者健康意识不断提高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势。随着《烟草控制框架公约》的生效和中国批准加入《公约》，卷烟的`广告宣传等将受到严格的法律限制。《公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积，卷烟包装需要进行新的设计，以符合《公约》规定。其次，《公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制。烟草广告和促销途径越来越少，推广产品的途径受到限制。
当前，我们要认清形势，努力做到以客户为中心，以市场为导向，在烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道路。通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身的优势;另一方面加强与零售商的合作，科学而合理地利用专卖专营，保证商业渠道的通畅及其功能的发挥。大力加强营销培训，改变我们的思想观念，丰富我们的营销知识，提高我们的营销技能，使我们能更加清醒地认识到当前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性。
(四)加强对零售终端的控制与培训
零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。尽管烟草销售渠道的性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，在帮助他们认识企业，认知品牌的同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。
时间过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年正在走来。回顾这三年来的工作历程，才发现自己一路走来并非坦坦荡荡，而是充满着坎坷和挑战。然而，这三年的客户经理工作，对于笔者而言，不但是一种磨砺，更学到了很多与人交往的道理，也在失败中不断成长。下面就个人方面以及对今年的工作做一下回顾和总结。
一、20xx年度个人感悟
工作的目的并不仅仅是赚取生活的砝码，更重要的是通过工作赢得社会的尊重和认可，从而获得工作带来的成就感和满足感。然而在这个竞争激烈的环境下，能找到一个让自己发挥能力的舞台是不易的。自从进入烟草公司以来，非常感谢同事们在工作上以及生活上的帮助，更离不开广大零售户对工作的支持。然而在服务零售户方面，与其他同志相比，还有很大的一段差距;在工作任务的执行方面没有明确的侧重点;对低消费以及人均分布较稀地区的消费群体没有灵活的应对措施等种种因素的影响，通过深刻反思这段成长空间，我越发要摆正位置和心态，明年创造出更优异的成绩。
二、20xx年工作回顾和总结
1、随着网上订货工作的深入开展，网订客户数也逐步上升，网订客户数为141户，占总客户数的61.1%，占的比例并不高，仍有很大的发展空间。在网订客户的选取方面，主要先从乡镇街道及主干道入手，让新增入网户感受到网上订货的便捷性，以逐步吸引周边的零售户加入网上订货。这样不愿意买电脑的零售户也渐渐地开始委托其他的零售户代订，有的直接将订烟的事情交给了家中的子女。
2、自“135”工作法实施后，工作模式逐渐发生了改变，工作方向也逐步明确。随着“月计划”、“周安排”、“周总结”、“日拜访”、“月总结”的实施，工作模式渐渐固化，工作方向也随之明确。这五项内容大致是这样的：在月末安排好下月的工作计划，有利于工作计划的开展;每周及时的安排、总结，有利于工作的回顾;在每次走访之前事先安排好要拜访的对象，这就节约了拜访时间，有针对性的关注异常客户;而月总结则可以将发现的问题及时的归纳汇总。
然而“135”并不是一套万能公式，它需要每个人灵活运用。通过工作让客户大程度的满意，进而增进与客户之间的关系。良好的客情关系的大的好处就是得到广大客户的衷心支持，终获得良好的市场效益。比如，在拜访的过程中指导客户卷烟经营，加强与零售户的沟通，有针对性的对新品牌进行培育。否则，“135”可能会变成一套x代版的《四书》、《五经》了。
3、工作中的“狄德罗效应”。比如当客户经理在走访市场的过程中遇到客户通常的提问：“为什么有些烟别人订到，自己却订不到?”、“为什么有些烟自己总是比别人订的少?”，请不要过于笼统回答道：“国家对卷烟实行计划生产”之类的话了。因为客户关心的不是总体的市场环境，而是经过与别人比较后自己的切身利益，这是就有必要向客户说明不同的客户类别之间的区别了(比如在卷烟销量、卷烟陈列、柜台展示等方面)，从而让客户争相做类别高的客户群了，这就是狄德罗效应了。
4、专销联动工作
目前专销结合还存在的一些问题：
(1)信息反馈不及时，专销双方难以达成全面的共识，专销结合效果不理想。三员缺少直接交流，信息时效性不能保证。在新的订货模式下，专卖难免在检查中与零售户发生摩擦，不利于维护烟草形象。
(2)专销日常工作缺少监督或监督不力。有时顾于情面，难免在日常工作中出现相互推委现象，很不利于专销结合工作的正常开展，也不利于专销联动工作的健康发展。
有效做好专销结合应从几方面着手：
(1)市场走访方面。专卖、营销两支队伍不仅要在日常工作中各司其职，)而且要在日常走访中相互监督，比如每月组织客户经理随同市管员进行走访。市管员在市场检查中、在对违法户的打击中发现问题，要及时告知客户经理，以便在客户经理在货源上加以控制。
(2)信息反馈处理方面。信息既是做好营销服务的基础也是做好专卖管理的基础，以信息共享为基础，建立一种专销共同参与的动态市场分析机制，是专销结合的核心内涵。通过综合信息平台及时传递，做到发现问题传递及时，部门即时落实，责任人解决。同时专卖、营销应该共同遵守规章制度，共同遵守行纪行规，保持一种良好的工作态势。
5、20xx年片区卷烟销售分析
(1)主要指标情况：本区域总销量与去年基本持平，省产烟需求有所增加，条均价也有所提升。20xx年共计销售卷烟977.87箱，比去年同期相比减少了30.26箱，减幅为3.00%。其中省产烟本年度销售850.13箱，与去年同期相比上升10.18%。本年度条均价为85.66元，去年同期为73.93元，增幅为15.865%。
(2)各类烟销售情况对比：一类烟75.47箱，比去年同期增长49.18%;二类烟236.39箱，比去年同期增长21.35%;三类烟211.98箱，比去年同期相比下降1.95%;四类烟392.78，比去年同期下降7.49%;五类烟61.22箱，比去年同期下降49.782%。可见低档烟的销售数量在各类烟中占的比例是小的，同时低档烟的降幅也是大的。
现将低档烟的下降做如下分析：
(1)健康意识的提高。由于吸烟与健康问题越来越受到人们的关注，低焦油、低危害卷烟也逐步被人们所接受。然而五类烟一般不包括低焦油卷烟，出于对健康的考虑，会导致越来越多的消费者退出低档烟市场。
(2)零售户无利可图。现在卷烟的批发价市场透明度过高，一般情况下无利可图，大多为了吸引客户前来购买零、副食品，所以这部分客户的售烟积极性并不高，但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。
(3)消费结构在提升。随着人民生浩水平提高，消费者在卷烟消费方面也提高了档次，如现在一般出于三线以下城市的郊区办喜事一般档次都是13元以上的卷烟，而去年用的较多的仍是10元以上价位的。
三、本年度工作中存在的问题
1、农村市场小户为大户代订货现象严重，影响对客户真实销量的核定，建议专卖部门加大检查力度，对代订货的小户给予取缔。
2、“三员”之间扭曲了相互监督的实际意义，情面工作时有发生，导致很多隐藏问题的不能被发现，影响公司整体形象。
3、由卷烟供货引起的客户满意度下降，投诉率降低，但服务客户的能力有待加强。
4、低档烟销售形势仍然严峻，未能实现时间过半任务过半。
5、绩效考核有待进一步提高。
6、未能通过初级、中级职业技能的报名。
四、来年工作计划
1、密切注意在新的客户评价执行后的卷烟市场动态，重点走访农村中小型客户，了解中小型客户的真实需求，提高核量准确率。
2、扎实开展品牌培育。以市公司品牌为主线，重点在辖区内构建面向零售客户和消费者的营销体系，提升品牌结构，拓展品牌宽度。
3、按要求逐步开展“135”工作法的一条主线，三个要点，和五个步骤进行工作，有针对性地开展服务营销工作，能力提高片区的卷烟销量。
4、做好零售户基础信息维护工作。主要做好订单指导，让零售户尽快消化库存和维护卷烟标价。
5、关注零售户的销量波动情况。对卷烟销量波动较大的零售户，及时沟通，并及时与片区专卖管理员联系，防止其违规行为。
6、加强学习，重点学习卷烟职业技能相关教材，争取明年通过卷烟营销师中级考试。自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，增强个人素质。
后，由衷的感谢这一年来领导和同事们一如既往的关心和帮助，在来年的工作中笔者会加倍努力的工作，为今后烟草的可持续发展贡献一份力量。
大学生村官入党转正思想汇报 篇7
接下来这篇按认识党性质、明确党员标准、落实工作要求、加强党性修养、接受组织考验展开，依靠对照党员标准找差距、结合本职工作谈认识展开表达，可参考其分段方式。
敬爱的党组织：
我是xx年年考选的大学生村官，从上中学到参加工作，随着对党认识的逐步加深，早日加入党组织的热切心情日渐强烈!
中国共-产-党是工人阶级的先锋队，同时是中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共-产主义，党的根本宗旨和宗旨是全心全意为人民服务。中国共-产-党是立党为公、执政为民、求真务实、改革创新、艰苦奋斗、清正廉洁、富有活力、团结和-谐的马克思主义政党。广大党员干部是实践社会主义核心价值体系的模范，是共-产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者，科学发展观的忠实执行者，社会主义荣辱观的自觉践行者，社会和-谐的积极促进者。作为改革创新时代的大学生村官，要投身于社会主义新农村建设这片广阔的天地有所作为，就应该积极创造条件向党组织靠拢。作为一名年轻的机关干部，要出色地完成党交付的各项任务，就应该更好地在党组织的帮助和关怀下茁壮成长。
中学以来，特别是参加工作两年来，我决心积极创造条件，用党员标准来严格要求自己。一、认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，特别是xx大精神和《中国共-产-党章程》，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和有线电视费用征收和信号调试等业务知识，努力提高为有线电视用户服务、为人民服务的意识和本领，坚持干一行、爱一行、爱一行、钻一行。用实际行动接受党组织的考验。
二、贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，积极投身于我镇有线电视发展壮大的事业中去，顾全大局，服从领导，听从指挥，在工作、学习和生活中，想干事、能干事、敢干事、努力干成事，处处争当先锋模范。
三、坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。不断加强党性修养，陶冶道德情操，坚持思想和行动同时入党，个人前途、命运和党、祖国的事业结合起来。
四、密切联系群众，发挥社会主义新风尚，在广大农村群众中，注重个人品行和形象，起到模范和表率作用。
我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，汝投身于工作的时间长，而学习提高的精力少。忙于工作的时间多，和同志们学习交流的机会少等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助和监督。努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上入党，进而在组织上入党。
请党组织在实践中考验我!
村官预备党员思想汇报 篇8
接下来这篇内容涵盖汶川地震党员先锋作用、基层工作实践锻炼。以具体事例支撑观点、结合岗位谈认识的表达手法呈现内容，可借鉴其展开论述的方式。
敬爱的党组织：
在*年*月*日，经党总支大会讨论通过，上级党委批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员。现预备期已满一年，按照中国共产党章程的有关规定，我郑重向党组织提出入党转正申请，申请转为中国共产党正式党员。
总的来说，在这一年的预备期里我的收获很大，现向组织汇报如下：
预备一年以来，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助下，我积极主动地参加组织生活和党内活动，自觉地加强对《党章》和“三个代表”重要思想的学习，深刻领会党的xx大精神。
通过一系列的理论知识学习和活动，不但加深了我对党的性质、宗旨的认识，更增强了自身的党性修养，从而认识到做一名合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。汶川地震发生后，各级党组织充分发挥了党的战斗堡垒作用，发挥了党员的先锋模范作用。各级党委积极响应党中央号召纷纷组织党员缴纳“特殊党费”，以实际行动支援抗震救灾工作。在抗震救灾的第一线，那里最危险，共产党员就出现在那里，那里最艰苦共产党员就奋战在那里，他们抢在前，干在前。
这是广大党员充分发挥先锋模范作用的一次具体表现，是对党的宗旨最直接、最形象的诠释，彰显了新时期共产党员自觉保持先进性的时代风采。他们让我更加明确的认识到党员不只是一种荣誉更是一种责任。作为党员必须不断增强为人民服务的意识，提高自己为人民服务的本领;必须旗帜鲜明地拥护党的方针政策，积极宣传并带头执行，时时处处做表率。
作为一名选派的大学生村干部，在过去的一年中我时刻以党员的标准严格要求自己，遵守各项规章制度，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为工作准则，以建设和-谐的社会主义新农村为工作目标，以增加农民收入为工作核心。
在工作中牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，较好地完成了领导安排的各项工作任务，树立了大学生村官的良好形象。
现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去为党组织增光添彩。
以上就是我的转正申请书，请党组织审查。希望组织考验我!
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
