铺货总结

铺货总结 篇1

一、铺货：

产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才能被顾客购买，所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上，让消费者看得到，买得到。不仅新产品需要铺货，老产品也需要提高铺货率，保持一定货存，满足销费者的需求

以提高销售。铺货的关键是要了解药店库存，以便适时提醒药店进货。铺货的方法有：

1、购进奖励。

2、建立样板店，以点的销售带动面的铺货。

3、捆绑销售来铺货。

4、启动消费者策略如免费赠饮。试用等。

5、假扮顾客促进货。

7、适量铺底货。

8、赠送铺货。

二、陈列：

即展示。装饰产品，以达到销售目的。陈列的基本原则：易看。易选。易拿。容易明白。陈列要求：比同类产品做得更好。陈列包括：

1、基本陈列：陈列面和陈列位。

2、第二陈列：堆头，花车。产品空合等。

3、其它：如灯箱。海报。喷画。吊棋等

三、价格唯护：

目的是稳定市场价格，保证一定的销售空间。促进销售商积极性，提高销量。

方法有：

1、归笼渠道，统一供货价。

2、客情。

3、终端支持。

4、合同约束。

四、店员促进：

药品是一种特殊商品，专业性比较高，所以店员推荐非常重要。

1、培训。店员不会推荐自己不熟悉的产品，要教会店员如何去向销费者推荐产品。方式有：一对一。小型培训班。

2、积分。如销售积分促进药店店员销售积极性。

3、联娱活动。增进客情。

五、消费者促销：

目的为促进已使用者大量购买，吸引尚未使用的顾客群，维持现有顾刻客。增加产品的使用频率。对竟品拦截。方法有样品赠送，买赠促销，有奖竞赛，集点换物等。

六、竞品信息收集：

反馈，以便更好的对竞品做出应对反应，同时还可以借鉴竞品好的方法。

七、工作总结：

有总结才会有提高，平时要注意总结工作中好的方法，和同事交流。以便更好的学习，提高自己的工作能力。同时也要找出工作中的不足，想办法解决。

八、问题解决：

发现问题，及时处理问题，提高独力工作能力。

铺货总结 篇2

第一周的工作已经结束了。主要进行了对宝清县周边各个乡镇及各农场进行了走访铺货，产品宣扬，以及主店的宣扬布置等工作。

到宝清的前三天由于天气和主店业务经理的缘由，只是进行了主店宣扬条幅宣扬画及产品归置进行了简洁的布置，对主店的货架结构进行了一些调整，更简单凸显出产品在同类型产品的竞争优势，对于进店询问的玉米种植农户进行了具体的产品介绍，和农场一个大客户沟通进行玉米苗后的产品示范试验进行合作。

第四天起先由主店业务经理和店员陪伴进行下乡宣扬及布点铺货工作，由接近的各个村到八五二和八五三农场，红旗岭等地进行了宣扬布点，前后放货十余件，对于号召力及影响力较大的点进行店面宣扬画布置周边单页发放及支配店主联系农户或个人进行产品示范试验，第五天去小城子镇及到密山一线进行走访铺货布点工作，第六天走访宝清至友情一线。前后总共下乡三天走访四十多家店铺及农户铺货五十二件。

对下乡走访视察到农户及店铺对于产品的.认可度和信念特别不错，都情愿主动协作我们进行产品的宣扬及布点试验工作，但由于今年种植期受到低温影响导致大部分地区出苗晚或者不出苗的状况，还有很大一部分农户还处在等待种植阶段，而且在走访期间看到几款与东北棒成分和包装非常相近的产品，并对其和当地店主进行了了解和我们的产品进行对比分析讲解，也有少数店铺留了样品进行对比试验。

总体来说，前期铺货布点工作基本完成。种植及产品效果示范试验还需等待相宜的天气条件再刚好进行。