适用场景:银行存贷业务分析、信贷风险防控措施
报告要点:吸收存款营销策略、信贷审批流程优化、中间业务收入提升
行文逻辑:分析业务发展→制定营销措施→强化审批管理→增加收入措施→整合内部资源
xx年度建行在上级行和县委、县政府的正确领导下,认真贯彻上级行工作会议精神,全面落实“抓营销、防风险、增效益”的指导思想。在社会各界、各部门和广大客户的支持下,通过全行上下的共同努力,各项业务工作得到了健康发展。
一、各项业务发展情况
1、存贷款业务。今年以来,传统业务发展势头较好,存贷款业务量放大较多。截至年末,全口径存款当年新增1760万元,完成上级行下达任务的103%。贷款业务全年累计发放1060万元,比去年同期累计多放310万元,有力的实现了增加经营效益和支持经济发展的目的。
2、结算业务。今年以来,随着我行开办的业务产品不断增多,服务手段持续增强,各项业务的结算量都有较大的放量增长。全年共实现办理各项业务手续67万笔,资金结算金额9亿元。其中现金收付4.3亿元,相比去年同期增长了23%。
3、利润情况。今年全年随着业务量的增大,中间业务收入增长较快。全年共实现收入261万元,实现账面利润93万元,相比去年又上了一个新台阶,达到历史最好水平。
二、采取的主要措施确
1、营销重点客户,努力吸收存款。
今年以来,建行围绕努力吸收存款,针对不同的情况,采取了不同的营销措施。一是针对同业存款,根据同业客户只有农村信用联社一家,其资金运用直接影响我行同业存款升降的特点成立了公关小组。认真研究工作方法,有针对性的进行公关,经过不断努力成效显著,仅四季度就增长245万元。
二是针对对公存款,采取了走访重点客户,加强与客户的联系和强化服务意识,提高服务质量的措施。尤其对电力局、质检局、配件公司等黄金客户加强了营销,指定了专人进行一对一的营销,起到了较好效果,其资金大部存入我行,对对公存款的增长起到了决定作用,当年新增695万元;三是针对储蓄存款,加大了对10万元以上的大个人客户的营销,建立了登记簿,拉出了重点营销清单,分组指定专人进行服务和营销。同时加强了社会宣传力度,在节日、集会期间,组织民间艺术团体大力宣传我行各项业务产品和我行的不断发展壮大情况。经过不懈努力,在国家教育储蓄政策改变的不利情况下,不但稳住了形势而且有了较快增长,全年新增943万元。
2、强化审批管理,防范信贷风险。
防范信贷风险是今年建总行确定的重中之重的一项工作,我们行虽然当前只有办理小额质押贷款的转授权,但是我们不敢懈怠,信贷审批权限上收一级,所有贷款均有行长亲自把关审批。同时还组织信贷人员和审批人一起学习有关文件规定,凿清细节,在法律上找着立足点,明确了几个关键环节。一是要求本人办理,就是别人转借也要本人当信贷人员面亲签转授权书。二是坚持审慎原则,对于任何有疑问的票据,不能只凭本人提供的证据,必须信贷人员亲自去核对求证,无误后才能受理。三是坚持谁受理谁负责的制度,和绩效和年终考核挂钩,强化责任认定。经过努力效果较好,确保了贷款不良额、不良率均保持为0。为我行不良贷款率的下迁,作了尽可能的贡献。
3、增加收入,提高经营效益。
今年初我行就把提高经济效益作为中心工作来抓,围绕这个中心进行开源节流。一是努力增加各项收入。年初既成立了资金调度领导小组,科学的进行上存资金的安排和内部资金的调度,尽最大努力的增加收入。同时有求各业务窗口搞好服务,重点做好银行卡异地存取款和速汇通业务,努力增加中间业务收入。
二是打紧财务开支。除继续执行“一枝笔”签字外,陆续实行了提前报批制度,不管是车辆还是其他较大项目的维修,都必须提前申请,经班子研究进行报批;集中采购制度,所有日常办公用品都需要提前造计划,每季度集中采购。还在全体员工中开展了奉献活动等。经过采取多种措施,截止到年末,实现账面利润93万元,达到历史最好水平。
4、整合内部资源,提高服务质量。
今年初,我行领导班子认真学习领会上级行有关发展战略的精神,结合我行实际,自觉把经营定位于以个银业务为主,以经济效益为主。牢固树立两个中心,在管理上以效益为中心,在营销上以客户为中心。自觉把效益、把创造增加值作为衡量经营上每一笔业务、管理上每一项决策的主要标准之一。自觉把客户(特别是质优高效客户)作为服务中心。为了服务客户,一是对内部资源进行了整合。我行为加强各部门之间的联动,增强工作效率,进一步改善服务配置的协调性,二月初,把所有业务部门、业务岗位全部集中到营业室,分管领导到营业室办公。各部门共处一室,尽量减少流程环节,积极进行联动营销、联动协调。
在xx年的账户规范清理专项治理、实行新帐户管理办法和季度对帐工作中,充分显示其积极效果,几项工作在市行名列前茅;二是在硬件上,在节俭的前提下改进了营业设施和环境。在人员全力向一线倾斜的同时,我们还克服自身困难,调整岗位配置,增设服务窗口,进一步减少了客户的等候时间,尽最大努力提高办理业务的便捷性,提高了服务水平。初步形成了全行为一线,全员为客户的氛围,推动了工作进展,取得了良好效果。
述职人:
20xx年xx月xx日
适用场景:中小企业贷款审批优化、信贷风险防控措施
报告要点:中小企业贷款占比提升、应收账款质押业务拓展、大额贷款集中审批机制建立
行文逻辑:总结经营指标→分析贷款状况→梳理工作成绩→指出存在问题→制定改进计划
20xx年是继续全面深化农村信用社改革、促进发展的关键年,信贷管理部全体人员齐心协力,在在联社各部、室及各基层社的大力配合下,不断深化体制改革,强化信贷管理,树立信贷营销理念,建立、完善和落实各项信贷管理制度,大力清收和盘活不良贷款,有效地促进了信贷工作及各项业务的健康稳步发展。为促使今后的信贷工作全面向规范化、制度化和成效化方向迈进,现将20xx年度信贷工作总结如下:
一、经营指标完成状况:
1、贷款投放指标,截至20xx年xx月末,各项贷款余额xx万元,比上年末增长xx万元。完成全年任务的xx%。
2、贷款收回率为xx%。离任务贷款收回率为xx%,差xx%。
3、不良贷款压降:截至20xx年xx月末,不良贷款余额xx万元,比上年末下降xx万元。完成全年任务的xx%。
4、利息收入:截至20xx年xx月末,利息收入余额xx万元,完成全年任务数的xx万元的xx%。
二、贷款基本状况:
截至20xx年xx月末,各项贷款余额xx万元,比上年末增长xx万元。存贷比率为xx%。其中农户贷款余额为xx万元,比年初下降xx万元;农业经济组织贷款xx万元,比年初增长xx万元;农村工商业贷款余额xx万元,比年初增长xx万元;其他贷款余额xx万元,比年初增长xx万元。
四级分类不良贷款余额xx万元,比上年末下降xx万元,不良贷款占各项贷款余额的xx%,比年初下降xx个百分点。其中:逾期贷款xx万元,比年初增长xx万元;呆滞贷款余额为xx万元,比年初下降xx万元,呆账贷款余额为xx万元,比年初增加xx万元。
五级分类不良贷款余额xx万元,占贷款比例的xx%。比上年末降低xx万元。其中次级贷款余额xx万元,可疑贷款余额xx万元,损失贷款余额xx万元。
各项贷款累放xx万元,其中:农户贷款累放xx万元,农业经济组织贷款累放xx万元,农村工商业贷款累放xx万元,其他贷款累放xx万元。各项贷款累收xx万元,其中:农户贷款累收xx万元,农业经济组织贷款累收xx万元,农村工商业贷款累收xx万元,其他贷款累收xx万元。
三、工作中的主要成绩:
认真执行政策,规范内部管理,切实防范风险,不仅仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营职责考核指标打下坚实的基础。20xx年柳州市区联社信贷规模xx万元,xx月末我联社新增xx万元,完成全年任务xx%。
1、我联社以中小企业为主要目标市场,着力于提高中小企业贷款占比,提高贷款效率,帮忙中小企业解决担保难、抵押难的问题。截至20xx年xx月末,市区联社中小企业贷款xx万元,占全辖贷款总额的xx%,银行承兑汇票xx万元;对中小企业的授信户数为xx户,比xx年末增加xx户。支持的重点是对促进我市农业发展贡献较大、业务涉及面广的农业龙头企业和汽车、机械、制造我市三大支柱产业的上下游配套企业。
2、创新业务品种,提高金融服务潜力。针对中小企业的行业特点,我联社增强信贷工作的针对性和适应性为重心,大力开展产品创新,构建中小企业金融特色品牌,用心开展如仓单质押、担保机构担保贷款,汽车发动机合格证质押,动产质押,收费权质押等新业务品种。目前已累计办理xx万元的票据贴现业务,办理xx市久源水轮机等三家企业xx万元银行承兑汇票业务,办理xx汽车配件厂xx万元应收账款质押业务。xx汽车配件厂属xx企业的重点配套企业,该企业管理规范,年产值达xx万元。由于xx企业业务不断扩大,身为配套企业的xx汽车配件厂需增加流动资金扩大生产潜力。据调查了解,该客户对柳工的应收账款余额每月达xx多万元,经过三方协议,我联社首次采用应收账款方式给予xx汽车配件厂发放贷款xx万元,解决了企业的燃眉之急。
3、简化中小企业贷款的审批流程,加快中小企业贷款的审批速度,我联社20xx年3月成立公司业务部,实现大额贷款集中管理。公司部直属联社管理,参与调查后直接信贷部门审批,最后送审联社审委会,建立新型高效审批机制。对中小企业客户的营销与信贷业务的预调查同步进行;审批时限承诺:最短3天,最长15天;小额贷款集中、批量处理。经过2个季度的不断努力,公司业务部的贷款业务质量不断提高,大额贷款办理流程愈加规范合理,目前新发放贷款余额为102522,共184笔。
4、加强与xx市中小企业担保公司业务合作,解决中小企业贷款担保难问题。今年以来我联社与xx市中小企业担保公司建立了良好的合作伙伴关系,目前共发放由中小企业担保公司担保贷款20笔,金额12795万元。
5、规范信贷内控制度,完善相关信贷业务流程。信贷部已于20xx年4月21日、20xx年7月24日组织全辖信贷业务骨干对辖区所有新发放贷款进行第一、第二季度信贷会审。为规范辖区内每个贷款管理岗位的操作流程,针对每个贷款品种的业务操作流程规定,信贷部下发《关于规范各项信贷业务操作流程的通知》(x农信联发)[20xx]266号,规范了个人住房按揭贷款、房地产开发项目、抵押贷款、保证贷款、农户小额信用的贷款业务操作流程。
6、加强信贷内控制度建设,规范信贷业务操作:
①制定信贷资金管理制度,加强贷款资金使用的监控,实行逐级审核,防止信贷资金被转移挪用,加大违规使用信贷资金的处罚力度,同时,对借款人经营回笼资金实行报备制度,使信贷员随时掌握借款人经营资金动态。
②制定各项信贷业务操作流程,明确各岗位工作职责,规范各种类型贷款的操作流程。
③制定抵押登记管理办法,使抵押登记行为制度化,实行专人负责抵押登记,有效防范抵押登记操作风险和道德风险隐患。
④制定贷后管理实施细则,规范了贷后管理操作流程,明确贷后检查的重点及资料,强化了贷后管理职责。
⑤制定了信贷档案管理制度,规范信贷档案管理和各类贷款资料的收集,统一了全辖贷款档案资料收集整理工作。
⑥建立信贷员离岗交接制度,规范了档案交接程序,明确接交、离岗信贷员职责。
⑦建立了晨训制度,建立信息交流、学习平台,每周三次晨训,透过学习制度、文件,经验交流等,提高信贷员业务操作技能。
四、目前我联社信贷业务存在的问题:
在联社领导的大力支持帮忙和各部室的密切配合下,各项信贷工作取得了必须成效,结合信贷发展的实际状况,仍然在以下方面存在不足和问题:
1、贷款在稳步增长的同时,“以贷引存、以贷促存、存贷挂钩”的工作方式没有得以明显贯彻,仍存在重放轻管的思想,片面的"追求量的增长,忽视质的提高。
2、大额贷款增长过快,贷后监督管理不到位。由于重放轻管的思想存在,贷款发放后的信贷资金的使用、借款人经营状况的监管、信贷风险分析等工作疏忽或不到位,因此,大额贷款的监管是当前和今后信贷工作的重点。
3、没有建立关联企业贷款管理和市场退出制度。由于我们这方面的工作不到位,使一些关联企业之间相互转移使用贷款资金,隐藏关联风险。一些风险较大的客户本应退出信贷市场,因为没有构成市场退出制度的管理模式,仍然给予贷款,使得信贷资产质量没有得到明显改善。
4、基层社不良贷款仍存在边清边冒现象,资产质量有待提高。今年我们围绕防范和化解信贷风险,做了很多工作,下了很大力气,是个别社新增逾期贷款呈现上升态势,因此,不良贷款清收工作仍然相当艰巨。
五、20xx年贷款工作计划:
1、贷款投放计划
①20xx年市区联社新增计划贷款xx万元,增长率为xx%,其中第一季度增xx万元,第二季度增xx万元,第三季度增xx万元,第四季度增xx万元。预计20xx年末全年存贷比为xx%。
②贷款的主要投向是:农业贷款xx万元、包括农户贷款及涉农贷款,支持当地的养鱼、养猪、种植业等。
③中小企业贷款xx万元。主要投向汽车、机械制造等我市工业的支柱产业的上下游配套企业。
④个体工商户贷款xx万元,支持当地水果、农资等批发市场的个体经营户。
⑤个人消费贷款xx万元,重点支持住房消费及汽车消费。
⑥城建类贷款9000万元,重点支持政府主导的公益类城市建设项目。
2、继续加大对银行承兑汇票的营销力度,严格执行的文件要求,在xx市认可我联社开立的银行承兑汇票基础上,争取得到整个xx金融及商圈的认可,做大银行承兑汇票业务。
3、继续加大贷款的日常管理。一是规范决策行为,实行严格管理、严格监督和严格奖惩。严格落实贷款职责,对违反规定办理贷款构成的风险,按照有关职责追究办法严肃处理。二是加强信贷队伍建设,加大对信贷人员业务技能学习和思想教育工作,提高信贷人员综合素质。三是抓好日常监管,防范道德风险,提高信贷人员服务的自觉性。四是严格控制大额超比例贷款。对单户和十大户贷款本着“优化存量、循环渐进、逐步压缩、严控新增”的原则落实收回,同时进一步扩大小额贷款面,分散风险。五是认真落实信贷业务准入制度,提高“以贷引存、以贷促存、存贷挂钩”的工作效率。六是建立信贷业务退出制度,对不贴合信贷条件,经营效益和信用差的客户,严格退出信用社信贷市场,优化存量贷款,确保贷款质量,确立以质求胜的经营理念。
4、将继续坚持以农为本,为农服务的宗旨,端正经营思想,不断改善信贷支农服务措施,在信贷定位上要始终坚持面向“三农”和中小企业。
5、加强学习培训、提高员工队伍综合素质
①加强业务学习,抓好每星期的晨训、每月的信贷分析会、每季的信贷员人员学习班。学习资料主要是人行、银监等部门的规章制度、法律法规,上级部门下发的文件、制度及应知应会的基础业务知识。
②加强职业道德教育,对全辖信贷人员进行警示教育,拿出一些违规事案进行分析及座谈、利用录像对反面教材进行警示、参观警示教育基地等。联社计划每季开展一次活动。对信贷人员开展信贷合规、合法意识教育。使信贷管理人员增强合规意识,在源头上堵住违规贷款的产生。不断提高我联社的信贷资产质量。
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