【第1篇】2025实习报告书写格式怎么写300字
1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。
2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。
3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。
4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。
(1)实习目的或研究目的
(介绍实习目的和意义，选题的发展情况及背景简介，方案论证，或实习单位的发展情况及实习要求等)
(2)实习内容
(3)实习结果
(4)实习工作总结或体会 (是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)
(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文或实习报告范文。
怎么写报告190人觉得有帮助
关于实习报告的书写格式，其实说复杂也复杂，说简单也简单。关键在于你要把事情交代清楚，让看的人能明白你在实习期间干了什么，学到了什么。不过，不同的单位可能有不同的要求，比如有些公司喜欢比较正式的那种，像什么标题要大一号字体，正文得双倍行距之类的，而有些单位就随便一点，只要内容到位就行。先说说标题，标题得醒目，但也不要太花哨。我见过有人用特别大的字体，还加了不少装饰线，看着倒是挺好看，但总觉得有点喧宾夺主的感觉。我觉得标题，用黑体或者宋体都行，大小比正文大一号就差不多了。要是实在不知道该怎么写，就照着人家给的模板来，至少不会出错。
正文这部分，最好分块儿写，这样条理会清晰一些。比如你可以先简单介绍一下实习的背景，就是你在哪个部门，主要负责什么工作。这部分不用写得太详细，点到为止就行。接着，就是具体的工作内容了，这个得实打实的写出来，别含糊其辞。比如说你每天都在处理客户投诉，或者是参与项目策划，这些都要明确说出来。还有，记得带上一些具体的数据，像是处理了多少个投诉，参与了多少个项目，这些数字能让报告显得更有说服力。
再来说说结尾部分，很多人觉得结尾得写得特别高大上，其实也没必要。我觉得只要把学到的东西总结一下就好，比如通过这次实习，你明白了团队合作的重要性，或者掌握了某项技能。当然，如果你觉得还有什么不足的地方，也可以稍微提一下，这样显得更真实。
对了，书写格式这块儿，一定要注意排版整洁。有些人喜欢用各种颜色标注重点，我觉得这倒是可以，但别用得太多，不然看起来眼花缭乱的。还有就是检查一下有没有错别字，虽然有时候忙起来难免会疏忽，但错别字多了确实会影响观感。我曾经看过一份报告，里面好几个地方都有明显的拼写错误，看得人心里直发毛。
另外，附件这部分也不能忽略。要是实习期间做了什么重要的记录，比如会议纪要、数据分析表之类的，最好附上去。这些东西虽然不算正文，但能起到很好的补充作用。不过，附件的数量得控制好，别一股脑全塞进去，挑最重要的放就行。
最后提醒一下，写报告的时候，语气得真诚。别想着敷衍了事，毕竟这是对你这段时间工作的总结。如果实在不知道怎么写，可以多看看别人是怎么写的，但千万别照搬，要有自己的东西在里面。
【第2篇】股票实习报告书怎么写1600字
股票实习报告书
为了增强投资与理财专业课程的实用性，提升学生的专业实践能力，我系投资与理财专业与海通证券公司精诚合作，经过精心筹划、严密组织、有效实施，共同完成了xx级5902班学生的《模拟炒股》综合实训工作。本次实训使学生走进真实的企业，提前体验了工作的艰辛，感受了现实的工作环境，从中收获了希望，同时增强了自身学习动力，强化了学习目的。本次实训按照人才培养方案的要求，逐步实现专业人才 “教、学、做”一体化教学模式，实现学生“零距离”就业，为学生树立正确的择业观打下基础。
本次实训历时一个月，从xx年10月15日开始到xx年11月9日结束，实训时间为每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。为了体现综合实训在教学过程中的特点和优势，紧密结合学生的教学进度和教学安排，此次综合实训特意安排在本学期的中段进行(校历7-10周)，使大家能够在掌握《证券交易》、《投资学概论》等课程专业知识内容的基础上，再去体验真实工作对知识、能力、素质的要求，进一步加深对工作岗位的认知，以便更好的完成后期学习。
一、组织严密，职责明确，责任到人
参加实训的学生为投资与理财专业5902班全体同学，共41名学生，分成两大组：13名同学为第一大组，在海通公司兴华街营业部参加实训;另外28名同学为第二大组，在海通证券公司新建路营业部参加实训。各组均选出组长，负责本组同学的联络、安全、考勤、本组活动安排以及上传下达的工作。
二、校企结合，共同育人
本次综合实训指导工作由海通证券公司和投资与理财专业教师共同承担。行业指导教师统一由海通证券公司新建路营业部、兴华街营业部安排，为了保证此次实训的质量，海通公司选择了最优秀的行业精英作为实训老师全程对学生进行跟进和辅导。校内指导教师以教研室为基础负责组织实施，安排指导教师全程指导，王成虎、闫柳青负责第一组学生，覃丹、李晓晔负责第二组学生。整个实训过程中，校内指导教师深入实训一线，充分了解和掌握了学生的实训进程和效果，每位指导教师结合自己的代课情况，灵活掌握指导实训的时间，每周在海通公司指导实训的次数均在两次以上，每次指导时间为三个小时。
实训期间，同学们积极学习，努力完成实训任务。在海通证券工作人员的热情指导和帮助下取得很大进步。在实训过程中，同学们将在校时书本上学习的理论知识充分联系到实践中去。从事分析工作时，同学们不再只是肤浅的只看股市表面呈现的东西，慢慢学会透过现象看本质，学会从各方面结合起来看大盘的表现及某只个股的表现，在选股及选择股票买卖点方面渐渐形成一套自己的分析思路。在从事证券营销工作时，大家都认真学习团队营销精神，即坚持从客户的角度出发，为客户提供最好的服务。在这个环节中，同学们都小试牛刀，通过自己的努力发展了新的客户群，并且获得了海通公司的现金及实物的奖励，收获颇丰。
实训接近尾声，每位同学与初来乍到时相比都有了明显的`变化，通过一个月真实工作的实训锻炼，同学们从刚开始的青涩、害羞、懵懂变得自信、开朗，乐观，变得敢想、敢说、敢做，人际交往与沟通能力得到了明显的提高。每位同学都出色的完成了实训任务，在专业实践能力和职业素养方面都得到了不同程度的提高，大家出色的工作能力也给海通公司留下深刻的印象，受到公司领导的高度评价。实训结束时，海通公司为同学们举办了欢送会，并为大家发放工作奖励近一万五千元，在欢送会上，每位同学都畅所欲言，真诚的感谢学校提供了这次难得的实训机会，与大家分享了这一个月里自己的成长。在同学们看来，这不仅仅是一次实训体会，更是人生的一笔财富，对一生的职业规划都将产生重大影响。本次实训准备充分、组织成功、效果明显，这都离不开领导的大力支持和全体学生的不懈努力。同时，也在实践中证明了综合实训的重要性和正确性，为了达到人才培养的目的，我们会再接再厉设计更好、更实用、更有意义的实训，开拓学生视野、转变就业观念，为大家提供更优质的机会！
[股票实习报告书]
怎么写报告163人觉得有帮助
股票实习报告书怎么写
股票实习报告书，说复杂也不复杂，说简单，还真得花点心思。写的时候，你得想清楚自己的目标是什么，是想证明自己学到东西了，还是单纯交个差事。要是想写得好一点，就得把过程、结果都交代清楚，但别啰嗦，太长没人看。
开头部分，得先把实习的基本情况说一下，比如你在哪家公司实习，具体是哪个部门，主要负责什么。这部分不用太详细，简单带过就行。记得说清楚时间，这个很重要，时间不对，后面的东西可能就站不住脚了。不过有时候写的时候会忘记具体日期，只能大概写个时间段，这也没什么大不了的，只要大致对得上就行。
接着就是重点了，得把实习期间做的具体工作写出来。比如说你参与了哪些项目，分析过哪些数据，有没有独立完成过任务。最好能举几个例子，这样显得真实。这里可能会遇到一个问题，就是有时候做的事情比较琐碎，不太好组织成条理清晰的内容。这种情况下，可以试着把事情分类，比如分为数据分析类、客户沟通类、文件整理类等等，这样看起来就不会乱七八糟。
中间这部分，除了描述工作内容，还得谈谈你的感受。比如说你学到了什么新技能，遇到了什么困难，又是怎么解决的。这部分不要光说好听的话，适当提点不足也是必要的。毕竟领导也不是傻子，你表现得太完美反而会让人怀疑。
最后就是总结部分了，得说说这次实习对你未来的影响，或者说你觉得还能改进的地方。这里可能会出现一个不太严谨的情况，就是有些话写得有点空洞，像是“提升了个人能力”，但具体怎么提升的却没说清楚。这种时候，可以试着用具体的例子来支撑，这样会更有说服力。
另外，写报告的时候，格式也很重要。字体大小、行距这些都得注意，不然看着不舒服。还有就是语言要正式一些，别用口语化的表达，尤其是涉及到专业术语的时候。要是对术语不太熟悉，可以多查查资料，千万别乱用，不然很容易闹笑话。
【第3篇】计算机专业毕业实习报告书怎么写1400字
计算机专业毕业实习报告书
20xx—____年，我先后参加了两个公司的实习，总计实习时间达到了4个多月。
____年暑假在天津**信息系统开发有限公司工作，负责餐饮管理软件测试，完成项目经理布置的测试任务，同时自己学习使用了自动化测试软件，测试后要撰写测试文档。这是我第一次在正规的软件公司工作，有机遇也有挑战，每一天我都会认真的对待。由于每个客户都需要定制产品，所以我就要负责新开发的功能的测试工作，基本采用黑盒测试方法，测试出bug要写到测试文档上，等待开发人员修改后，再次进行相应的验证测试，这其实就是软件开发的瀑布模型。通过做这项工作，认识到了软件测试在整个软件开发的过程中具有重要的作用，它是在交付客户使用前的最后一步，起到产品把关的作用。虽然在这家公司仅工作了1个月，但还是学到了很多的东西，公司每个人都很有激情，大家都很认真的完成着自己的工作，有时还会主动加班，我也是。每周3次的'早上例会，大家轮流主持，我也赶上主持了一回，开始有点紧张，讲一会儿就放开了。老总很是和蔼可亲，给我说了公司的发展历程，讲解了公司软件总体开发思路。一个月很快就过去了，我的这次实习也圆满的结束了。
接下来休整了1个多月，又开始寻找第二家公司实习。____年10月底有幸在一个程序员的qq群里，看到了群主“***”发布的招聘启事，因为我本身主要做php开发的，而且这家公司是做php电子商务软件的，实习报告《计算机专业毕业实习报告》。还有以前在网上也看到过公司老板（也就是“***”）的采访视频，心中很崇拜他，这家公司就是从他1个人做起来的。心中窃喜，这是一个很好的机会啊，于是我马上与他取得了联系。第二天面试顺利的通过了，我可以在这工作了，当时非常高兴，终于可以做php了。这家公司开发电子商务网站程序，提供给客户的针对b-c，c-c模式的商城程序，系统采用php mysql开发，而且框架结构都是自己研发的。这家公司也已经走过了3年的历程，公司产品日趋成熟，目前主要是给客户做定制开发。
我是和其他几个一同来的，开始一位老员工负责给我们做技术培训。包括开发环境安装，mvc开发模式介绍，公司产品介绍等等。随后他给我们布置了一个作业，采用mvc开发模式，smarty模板引擎，adodb数据库连接引擎，做一个小的论坛程序。接到任务后，我思考了一会儿，马上着手开发了。虽然在开发过程中也遇到了一些问题，但过了3天后，我还是按时的完成了。
接着我们就开始熟悉公司产品了，从最基本的用户登录注册开始，看到公司的源代码，真实感受到商业产品的代码是多么的复杂，需要考虑的事情很多，很细。由于公司人手不足，我们开始做了一些dedecms模板嵌套工作，是用dedecms做公司产品的帮助网站，和其他几个人花了一个多星期终于完成了第一项工作。此后我主要做客户的定制工作，帮助老员工做点小东西。同时接触了很多的客户，只有亲身经历了，才能感觉到客户对于公司的依赖性。希望公司能给他更多的帮助，我也是竭尽所能帮助客户解决每一个问题。
通过不断的学习，我对公司的产品结构有了深入的了解，比如：缓存机制，静态化处理，数据库结构等等，一般客户提出的增加功能，我都可以独自完成了。在工作过程中，同时也自学了ajax，jquery相关知识。期末考试结束后，同学们都相继离开了，而我还在工作，其实每天都不累。在公司的这段时间也认识了几个好朋友，相互了解了许多的事情。感觉公司有几个老员工技术很强，问他们的问题，几下就搞通了，真是很佩服。
怎么写报告87人觉得有帮助
关于计算机专业毕业实习报告书的撰写，我觉得既然是实习报告，那肯定得先把实习的基本情况交代清楚，像是去了哪家公司、干了什么活儿之类的。不过，有些同学可能就直接上来堆砌一堆专业术语，这就不对劲了。要知道，报告可不是单纯的技术说明书，它得让别人看得懂，尤其是那些没接触过这行的人。
写报告的时候，开头这部分很重要。比如可以先简单介绍一下实习单位，说说这家公司的业务范围、规模什么的。当然，这里头要是能提到一些跟自己专业相关的内容就更好了，毕竟人家要看的是你的专业能力嘛。但要注意一点，别光顾着吹捧公司，该提的重点还是得提，比如实习的具体岗位、负责的主要工作内容等等。有时候，有些人会在这里犯点小毛病，比如把岗位职责写得太笼统，这就不太好。
接下来就是正文部分了，这部分主要是讲自己在实习期间做了哪些事。比如说参与了一个项目的开发，就得详细描述一下项目背景、目标，还有自己的具体任务。这里有个小技巧，就是尽量用数据说话。如果自己完成了某个功能模块，不妨提一下这个模块解决了什么问题，效果如何。要是有数据支撑，比如提升了百分之多少的效率，那就更有说服力了。不过，也有不少人在这块儿出问题，比如把事情描述得太过模糊，甚至有的地方还漏掉了关键步骤，这就容易让人看不明白。
再往后就是分析阶段了。实习报告里少不了要谈体会和收获，这一步其实挺重要的。可以结合自己的实习经历，谈谈对所学知识的实际应用感受，也可以聊聊工作中遇到的问题以及解决办法。这里需要注意的是，别光顾着说自己学到了什么，也要反思一下自己在实习过程中有没有不足之处。不过，有些同学可能会在这个地方卡壳，不知道该怎么表达自己的感悟，所以建议平时多留意观察，多积累素材。
最后就是结尾部分了。虽然不是总结，但也得有个收尾。可以简单展望一下未来，比如希望将来能在哪个领域深入发展，或者打算怎样提升自己的专业技能。这里头有个小地方容易被忽视，就是有些人写到这里就开始草草了事，甚至连个过渡都省略了，这样就显得很突兀。所以，即使只是个简短的结束语，也得好好琢磨琢磨。
【第4篇】实习生离职报告书-工作报告怎么写500字
尊敬的图书馆各位老师：
大家好！请允许我以这样的形式向你们表达最深的敬意和谢意，并申请离职。离职完全是由于我个人的原因，我觉得该为我3个月的图书馆实习生活划上完整的句号了。
在此，我深深地感谢图书馆为我提供了这份工作，并感激阅览部老师3个月来对我的关怀与照顾。可以说，图书馆在我最困难的时候给了我恰到好处的帮助，使我渐渐地在惠大适应过来，并不断地学习成长。图书馆简直就是我的衣食父母，这不仅是生活上的，还有学习上和精神上的。最后，无论多么不舍得，孩子长大了终究是要离开父母的，他必须学会独立地面对生活。而我，也终究要学会面对离别。各位老师，可能有点辜负你们的期待了，你们都希望我能做完这个学期，但我却在此时退出，为此我深感歉意。实因一张张新的面孔的`出现，一张张熟悉的面孔离开，图书馆实习工作已经顺利地实现了级际替换，我也应该把机会留给更需要的人。
如果因为我的离开而给各位老师带来什么不便的话，也只好敬请各位老师的原谅，我只能抱歉地说一声“老师辛苦了！”，我会在心中一直感谢你们的，感谢你们在我的人生旅途中，送给了我那么多。我暂时无以为报，只能祝福各位：“好人一生平安！”。谢谢！
此致
敬礼！
怎么写报告146人觉得有帮助
实习期即将结束，这段时间里我积累了不少关于撰写报告的经验。报告，说复杂也不复杂，说简单也挺难。有时候领导一开口让你写报告，心里就发怵。其实，写报告得先搞清楚为什么要写这个报告，是为了汇报工作情况，还是为了总结经验教训。要是连目的都不明确，那写出来的报告肯定四不像。
记得有一次我写项目进展报告，开头就写了个大段背景介绍，后来才发现这部分内容根本没人在乎，真正需要的是具体的数据和分析。还有一次写总结报告，因为时间紧，我就随便抄了上次的草稿，结果被指出很多地方跟实际情况不符。看来写报告这事，态度很重要，敷衍不得。
写报告的时候，最好能列出个大致框架。比如先写个简短的前言，接着把主要的工作内容分条列出来，然后针对每个部分做详细的描述，最后别忘了加上自己的看法或者建议。不过，有些时候顺序可以灵活调整，比如遇到特别重要的问题，可以直接放在前面引起注意。
说到内容，细节是最关键的。像数字、日期这类东西，一定要核对准确，不然很容易闹笑话。有一次我写月度销售报告，把两个部门的数据搞混了，结果被同事当场指出。还有就是引用资料的时候，出处一定要标明清楚，不然显得很不专业。有时候为了节省时间，我会直接截图粘贴一些表格，但后来发现这种方式虽然方便，但打印出来效果不太好，所以还是尽量用word编辑好再提交吧。
报告的语言也很讲究，既要正式又不能太死板。如果全是专业术语，别人看着费劲，但如果太随意，又显得不够严肃。我觉得适当的比喻或者例子能让报告生动起来。不过要注意的是，比喻不能太牵强，例子也不能太离谱。有一次我写一个市场调研报告，用了个“像天上掉馅饼”的比喻，虽然当时觉得挺形象，但后来被指出不太合适，毕竟商业领域还是得保持一定的庄重感。
排版也是不可忽视的一环。字体大小、行距这些都得统一，不然看起来乱七八糟的。有时候为了突出重点，我会用加粗或者斜体，但次数不能太多，否则会分散注意力。另外，段落之间留点空隙，这样阅读起来不会太累眼。还有，页眉页脚也要设置好，尤其是多页报告，页码必须连续，不然很容易被人挑毛病。
【第5篇】销售员的实习报告书怎么写3300字
销售员的实习报告书一
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员（相关阅读：电脑销售实习报告），在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
3、一定要以诚待人：
我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。
她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
销售员实习报告书二
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，销售实习报告总结。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的'适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
实习总结或体会
xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。
怎么写报告28人觉得有帮助
销售员的实习报告书怎么写
实习报告，说实话，很多人觉得挺麻烦的，但其实只要思路清晰，写起来并不难。销售这一行，最重要的就是客户，报告里得把跟客户的互动、自己的观察都写清楚。比如一开始接触客户的时候，你得说清楚客户是什么类型的，是大企业还是小公司，这很重要，因为面对不同的客户，你的策略肯定不一样。要是没弄明白这一点，报告就显得很空洞了。
在写报告的时候，除了客户类型，还得记下具体的沟通细节。比如，客户提出的问题是什么，你是怎么回答的，有没有当场解决，如果没解决，后续是怎么跟进的，这些问题都得交代清楚。当然，有些销售员可能会忽略掉这些细节，觉得反正客户满意就行，但其实把这些写下来，能让领导看到你的专业性。不过有时候，写到一半可能就会发现自己漏掉了某些环节，这时候就得赶紧翻笔记补充一下，别觉得麻烦，毕竟报告是为了以后做参考的。
还有，写报告的时候，数字这部分一定要精准。比如销售额、成交率之类的，这些数据最好能用图表展示出来，这样直观，领导看了也容易理解。不过有时候写着写着，可能会忘记把一些关键数据填上去，这就得留点心眼，写完后回头检查一遍。另外，关于市场分析的部分，也要结合自己的观察去写，比如竞争对手的情况、产品的优劣势，这些都是报告里的重点。要是对市场不了解，报告就会显得很单薄，领导看了也会觉得你工作态度有问题。
再说到写作风格，销售报告不同于其他专业的学术报告，它更注重实用性和逻辑性。也就是说，报告里的每一句话都要有依据，不能凭空捏造。比如，如果你说自己通过某项活动提高了销售额，那就得具体说明是哪项活动，活动的具体流程是什么，最后达到的效果又如何。有时候，为了表现得更有说服力，可能会无意间夸大事实，但这样做其实是不对的，毕竟诚信才是工作的基础。
【第6篇】暑期酒行营业员实习报告书怎么写1950字
一直羡慕朋友风里来雨里去打工给自己增添了不少社会经验，还可以小聚财，误打误撞的，我也开始了人生第一次打工之旅。
去的是一家酒行，应聘营业员职位。由于是假装酷猫写作去的，所以编了不少子虚乌有的东西，朋友分享经验说，学历说中专就可以了，高了人还不要，少许不甘心，我们填了大专，还报了个昆明的学校(被聊到学校具体名字和地点时，难免要急中生智再答个模棱两可的答案，可谓谎言的艰辛。这是后话)。应聘前在门口等小明，还特地查了下五粮液的企业文化等等(这是家五粮液专卖店，其实出售各种酒类，只要你想得出，这儿都有卖)，为了体现专业知识，还把五粮液股价都给背了下来，信心满满的去应聘。人事部的魏姐面试我们，其不正规程度令我们多少有些失望。首先，我准备的内容完全没用到，一个简单的自我介绍就是大头。其次，面试用的是方言，虽然方言在版纳的普遍程度让普通话几乎没有立足之地，但这样场合，似乎有些不合时宜;最后，填完简历，身份证都没查(不过后来同事说一般是查的，可能主管看我们讨喜，就跳过去了)。面试结束一会儿，我们走在回家的路上就收到了受聘信息，两个人开心得大笑，开始规划工资用怎么花。
面试的成功算是个好开头，第二天，打工的日子正式开始了。
对于平时睡惯了懒觉的我，7点起床是个难点。不过不管愿意还是不愿意，还是要来的。恩恩，而且是朝气蓬勃的。第一天上班，我特地提前了十分钟，这就等于我在店门口等了十分钟。。。门市负责人是美丽的姑娘(真的很美！)，穿工作服，笑得淡淡的。过了一会儿，又来了三人。面和心善，问我吃早点没，她们放下包准备去对面买过来吃。冷汗，还有这一出。话说要主动，要勤快，于是，我悉心询问着该做什么怎么做，好家伙，毫不客气，有得做了：两个门面，里面还可以深入进去有卖各种别类酒，每天早晨的任务就是擦柜台，酒架。我和另一个早我来一会儿的小姑娘一人负责一店，其他的老职工也没闲着，干这干那，也有的忙的。边弄清洁边记住酒的名字、价钱、位置，要完工也要半个小时。接下来应该就是坐在门面等顾客来卖酒。然而，事实证明，我对营业员这个工作的理解还太肤浅。。。仓库调来一批酒准备做特价处理，我们几个女的(潜规则就是体力活一般是新人干，主管要守店卖酒开单)先要把酒从车上抬下来，我艹，一箱红酒12瓶，白酒也有6瓶，几十箱，空手搬到店里，挪来挪去，再去抬水来，一瓶一瓶擦干净。知识不当知识，全当卖苦力用。一天下来，没介绍酒，没卖酒，灰尘过敏喷嚏不断，手软脚软，激情大减，直呼累。我是下午三点下班，小明来接晚班。晚上的时候，我们交流一天的感受，知己果然是知己，几近相拥而泣。
空闲的时候也多，吃过饭时候人最少，可以坐着休息休息。闲来话多，在这里体现的淋漓尽致。明说的最讽刺，无聊的生活在于张家长李家短隔壁媳妇不要脸，谈资不外乎这些，这个市场葡萄几毛几，哪个街头的便宜几毛几。
因为我和小明是新手，对业务不清楚，比如开单、结算、电脑业务登记(这个很像用友u8)等等，我们都不能上手，只能做最基础的介绍酒，卖酒，收钱，打扫，此类事情。很多时候人特别多，乱，他们忙得团团转，怨言不绝，但我根本插不上手，只能干着急。特别无奈。其实那些事情都不难，但没人愿意教你不说，连学都不让学。
我们慢慢总结出，在这样的企业里，职工为了自保，怕被取代被超越，往往自私的守住这些技能，不愿意传授给新同事。说来心酸，毕竟这是几近底层人民的生活状态，这些人大多是初中文化，在这边租房打工，拿着不足两千的工资，抱怨，也说累说烦，但没人愿意去充实自己，不愿意学习知识技能。门市加我和明有十人，有两个是92年的(其中一个就是美女主管，我还傻不颠的叫过她姐，后来知道她年龄甚是尴尬)，甚至有93年的，别的大多也二十出头。不爱读书是这个地方最愚昧的地方，被逼着读完义务教育便迫不及待脱离苦海，现在政策好，农村的有胶地，日收入达千元，少的也有好几百，夜夜笙箫，吃喝赌成性，代代相传。正是花样年华，本该在学校学习，却早早进入社会，宁愿一天打两份工，忙到身体吃不消，还在做着嫁老板的梦，一天一天过。
此外，一家强大的公司应该具备好的人力资源管理体制，让员工能够结合个人与公司的前景，拥有足够的发展空间，，安心在此发挥自己的才能。如果公司职员流动量大，也是从某一方面体现出公司体制的缺陷。
打工总共进行了二十多天，开心也很多。这些同事热心善良，醇厚朴实;后来我也厚着脸皮学会了开单和电脑属单;每周的培训课都非常好，刚好赶上培训酒水知识，最感兴趣的是讲红酒，学了知识还实践品酒，很有趣;了解了市场上大多烟和酒的尝试等等。
这次社会实践给我带来了很多感受，相比而言，我很庆幸以后不用这样子生活，提高自己的素质永远是硬道理。就像明说的，以后孩子不爱读书送他来打工，好叫他安心学习。
怎么写报告83人觉得有帮助
暑期酒行营业员实习报告书该怎么写？这事挺复杂的，得从几个方面入手。先说开头，别太复杂，简单明了就行。比如说自己是在哪实习的，时间多长，主要负责什么工作。这部分不用太花哨，但也不能含糊其辞，得让人明白你是干什么的。
工作中肯定遇到不少事，记得把那些关键的事情都记下来。比如说某天接待了一个特别挑剔的顾客，最后是怎么解决的。还有就是库存管理，有时候货品少了没及时补上，结果影响销售。这类细节很重要，能反映出你在实际工作中的表现。不过这里有个小问题需要注意，有些细节可能当时没太留意，后来回想起来才发现重要，所以平时就要养成做笔记的习惯。
报告里还可以提到一些学到的东西，像是酒类知识，顾客心理分析啦。尤其是酒类知识，种类繁多，分类标准也不一样，得搞清楚。像白酒有酱香型、浓香型之类的区别，红酒又分新世界和旧世界。刚开始接触这些的时候，可能会有点混乱，但慢慢熟悉了就顺手多了。不过这里有个地方可能写得不太清晰，比如描述某种酒的特点时，措辞有点模糊，容易让人理解错意思。
关于和同事的关系，也得提一下。大家分工合作，互相帮忙是很重要的。有时候忙起来顾不上别的，这时候就需要团队配合。要是同事间关系不好，工作氛围就会受影响，效率也会下降。当然，也可能因为刚入职不太了解情况，跟某些同事沟通起来有点困难，但这都是正常现象，慢慢适应就好。
最后就是总结部分，不过不是那种很正式的总结，而是谈谈自己的感受。觉得自己在这段时间里学到了什么，哪些地方还需要改进。比如发现自己在应对突发状况时反应不够快，以后得多锻炼这方面的能力。还有就是对这份工作的看法，是打算长期干下去还是当作一个过渡期的工作。这部分文字量不用太多，点到为止就行。
写报告的时候要注意格式，虽然不是正式文件，但也得有个基本的样子。标题要醒目，正文分段落写，字迹要工整。要是写得太乱七八糟，别人看的时候会头疼。还有就是避免用词不当，有时候一个词用错了，意思就完全变了，这一点尤其需要注意。
【第7篇】石油工程专业实习报告书怎么写1900字
石油工程专业实习报告书
xx年xx月，我们到大庆油田进行了实习，大庆油田有着44年发展历程，谱写了举世瞩目的不朽篇章。大庆油田公司把搞好技术创新、依靠科技进步，作为实施低成本战略的关键支撑点。抓好工艺优化，推广应用先进的工艺技术，进一步提高运行效益；抓好各项挖潜增效、节能降耗技术的攻关和应用，集中力量解决制约经济效益提高的关键技术难题，向技术进步要效益。我作为石油工程专业的学生，更应以大庆精神来激励我的学习。____年7月1日至xx年7月15日，我们石油工程系与石油开采两个大系的学生来到大庆石油技术培训学校进行了为期两个星期的实习。
这次实习的目的是使我们了解铁人精神大庆精神，和了解石油各个方面的生产环节。通过实习，了解专业，增强感性认识，学习基本技能，深化已学的知识，并以现场操作和教师的讲课来培养我们动手动脑能力，增强我们对石油工程专业的感性认识，了解我国石油工程的现状，激发我们热爱专业，勤奋学习的热情，为专业课的学习打下一定的基础。
石油主要成分为甲烷，同时含有少量的乙烷和丙烷以及一氧化碳、氮气等。通过对石油的炼制可得到汽油、煤油、柴油等燃料以及各种机器的润滑剂、气态烃。通过化工过程，可制得合成纤维、合成橡胶、塑料、农药、化肥、医药、油漆、合成洗涤剂等。因此，石油被广泛运用于交通运输、石化等各行各业，被称为经济乃至整个社会的“黑色黄金”、“经济血液”。
石油危机对国民经济的打击是非常可怕的。1973年第一次石油危机使美国经济“缩水”1／3，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%；20世纪80年代初的第二次石油危机则使美、英的gdp负增长率分别为0.2%和2.4%。在我国，由于前几次石油危机爆发时经济对外开放程度还不高，因而影响不大。但随着我国经济与世界市场联系的日益紧密，我国对石油的敏感度越来越高。
实习内容：
《抽油机的启动与停止》
一、抽油机的启动盒启动前的.检查
1、启动盒的检查
2、井口控制装置的检查（皮带松紧 螺丝是否松动 销轴是否正常线路是否正常 ）
二、抽油机的启动：合空气开关、松刹车、待配重铁达到最大冲力时按启动按钮
三、各个部件的作用
3、油管头作用：悬挂、密封
4、光杆作用： 表面光洁度高、密封、省电
5、驴头作用：为油杆的起落定位
6、配重铁作用：为油杆的升起和落下提供更大的动力
7、电机作用；主要的动力装置
四、油机的停止
按停止按钮 待驴头到需停止的位置时刹紧刹车 分空气开关。
《 抽油机的停止检查 》
一、准备工作：
1、穿戴好劳保用品
2、需要一支试电笔、绝缘手套、起动棒一支
二、操作步骤：
1、起机前检查抽油机巡回检查内容
2、合空气开关 松刹车按启动按钮 手动变自动
3、听 看 摸 机器运转是否正常
4、测电流
5、自动变手动 按停止按钮 待驴头到达需要位置刹紧刹车
6、分开空气开关
7、收拾工具打扫卫生
《更换抽油机光杆密封圈》
一、准备工具：符合机型盘根若干、麻绳、挂钩一个、黄油、棉纱、纸、笔
二、操作过程
1、顺时针方向割盘根
2、停机刹车断电确保机器不能自起
3、对称关闭胶皮阀门
4、卸掉密封盒用挂钩挂在绳器上
5、取出旧盘根 加入新盘根 盘根切口成180度对称排放
6、上好压盖 松紧适当
7、对称打开胶皮阀门放到最大
8、松开刹车 送电 起抽
9、检查光杆密封圈 调整松紧度
10、检查机器运行情况
《井口各个部件和钻具》
一、井口各个部件名称
1、集油管线 2、表水管线 3、直掺阀门 4、掺水阀门 5、止回阀 6、掺水阀门2 7、油压表 8、油嘴保温套 9、取样放空阀门 10、回压表 11、回压阀门 12、油套连通阀门 13、热洗阀门 14、套管阀门 15、套压表 16、总阀门 17、胶皮阀门 18、生产阀门 19、丝堵
二、钻具
1、入井的管具：方钻杆 钻铤 配合接头
2、方钻杆
规格：方钻杆电钻杆长2~3米；壁厚是普通钻具厚的4~5倍材料：优质合金钢、截面是正方形、方边形
特点：方钻杆上下扣都是母扣 方钻杆有保护接头下面是正扣 上面是过渡接头→反扣
作用：1、传递扭矩
2、承载具的重量
3、输送钻井液
方钻杆运输、使用中的注意事项：放在鼠洞内 防弯曲 防生锈
3、钻铤
作用：1、施加钻压 2、防止井斜 钻铤尺寸不同钻具组合不同 3、不断延续加深井眼 4、输送钻井液
结构：1、光本体 2、壁厚 3、重量是钻杆的4~6倍 大约为 600~800斤 4、正旋螺纹 5、优质合金钢
4、钻杆
钻杆多为一侧公扣 一侧母扣 先在用的钻杆5寸， 127毫米直径 真空无缝钢管制成
作用：1、传递扭矩 2、输送钻井液 3、不断延续加深井眼
维护方法：防止放在场地 泥水里
钻杆检查：1、本体是否弯曲 2、水眼是否畅通 3、公母扣是否完好 4、公径扣台阶完好
《井口工具与手工具》
一、吊臂的结构：吊环、吊夹、吊钳
二、吊夹：侧开，对开式，闭锁环式。
三、主体：锁销手、方瓦与转盘配合
四、钳瓦分为：三片式、四片式、长片式、短片式、
[石油工程专业实习报告书]
怎么写报告78人觉得有帮助
石油工程专业实习报告书怎么写
做一份好的实习报告书，首先要搞清楚报告的目标是什么。实习报告的目的主要是为了总结实习期间学到的知识和技能，同时反映自己的实践能力和解决问题的能力。不过，很多人可能会觉得报告写起来很麻烦，其实只要思路清晰，条理分明，就能写出一份高质量的报告。
写实习报告的时候，第一步是确定报告的结构。一般来说，报告需要包括几个部分，比如实习单位介绍、实习岗位描述、主要工作内容、收获与体会以及对未来的规划。不过有时候，具体的要求可能会有所不同，这时候就需要根据实际情况来调整了。比如有些公司可能特别关注实习期间完成的具体项目，这就需要把这部分内容详细展开。
接下来就是开始写具体内容了。写实习单位介绍的时候，可以简单介绍一下公司的背景、规模和发展方向，这样能让读者对整个实习环境有个大概了解。接着写实习岗位描述，这部分要明确自己在岗位上的职责范围，最好能结合实际工作中的例子来说明。比如我实习的时候，负责的是油井数据分析，每天都要处理大量的数据，这不仅锻炼了我的耐心，也让我学会了如何高效地整理信息。
在写主要工作内容时，重点是要突出自己的贡献和成长。可以分点列出自己参与过的项目，每个项目简要描述一下背景、目标和成果。记得用一些专业的术语，这样显得更专业。比如说在某次油藏模拟项目中，我运用了数值模拟技术，通过反复调整参数，最终优化了采收率。虽然过程有点复杂，但结果还是挺满意的。
至于收获与体会这一块，这是展现个人反思的好机会。可以谈一谈在实习过程中遇到的困难以及是如何克服的，也可以分享一些学到的新知识或者新技能。当然，别忘了提到团队合作的重要性，毕竟石油工程是一个需要多方协作的领域。
最后是对未来的规划。这部分可以展望一下自己未来的职业发展方向，也可以谈谈这次实习对自己的影响。比如，这次实习让我更加坚定了从事石油行业的决心，同时也认识到理论知识和实际应用之间的差距，以后会更加注重实践能力的提升。
需要注意的是，写报告的时候不要太过追求完美，有时候稍微随意一点反而更有真实感。比如我在写实习报告时，有一段关于数据分析的部分，因为时间紧迫，就直接用了一些截图来辅助说明，效果还不错。还有一次，写到某个项目的细节时，不小心漏掉了一个关键步骤，后来才发现，不过好在不影响整体理解。
【第8篇】2025大学生暑期实习报告书怎么写3050字
大二下的暑假，前半部分在学校做自己的srt项目，八月份去了上海光大银行普陀支行实习，srt并没有章，所以敲的是银行的公章，但实践报告会两者都有涉及，无论是七月自己做的项目也好还是八月份的银行实习，都让我学到了很多东西。
首先是srt的项目，从十号一直在学校做到八月五号，从完全不懂，开始自学，也没有太多老师的指导，自己一边摸索着一边实践，最后到做出一个基本框架，这当中的一个让我初步明白了作为it从业者的辛苦。
一，学习的难度。
因为之前并没有接触过php，也没有实践过mysql，所以对这两个东西的开发几乎要从头学起，而老师只是明白大概用什么技术去实现，而开发环境，软件的下载，视频教程的选择都要我们自己来。摆在我们面前的第一个问题就是，对于根本没有了解的php，不知道什么是重点，什么是初学者可以一笔带过的，什么是接下来很实用的东西，什么是根本用不到的很理论的东西，这个问题是我们自学中遇到的很大的一个坎，因为没有人引导，我们也走了很多弯路，以至于到很后面的时候才发现其实我们看的视频一直都在教我们sql和html代码，而这些是基础开发者需要学习的东西，也就是说，从长远来看学习这些东西是必须的，但眼下我们需要的是直接将整个框架做出来，而不是从底层框架一点点自己开发，所以我们更需要学习的是二次开发，而当时的我们不知道，也没有人告诉我们，所以自学的过程中很困难也很迷惑，遇到问题也只能团队一起讨论。
不过也正是因为这个，我们后来学了将近一个月后才会有感觉，“人在达成目标前80%的时间和努力，只能获得20%的成果，80%的成果在后20%的时间和努力获得。”在整个过程中真的是这样，因为从来没接触过，然后自学，会走很多弯路，会看很多不必要的基础枯燥知识，再加上整天几乎都是自己一个人一个座位在那里学，特别容易放弃和坚持不下去，因为看不到什么时候才能学出头，也不知道什么时候自己能够开始做一个小项目，心态会发生变化，这也就引出了第二点，看不到希望时的心态，坚持。
二，看不到希望时的心态，坚持。
要记住无论是什么心态都不可能持续到永远，坚持下去，才会看到那个跨越这一切而成长起来的自己。
很多人也许也很能体会那种心态，每天都是一样的机械式流程，一直在做着同一个东西，但却看不到头，就像我们一直在学着很基础的东西，但不知道怎么自己真正去实现做一个网页，后面的教材也没有写，而一直看下去显然也不是办法，但也只能看这些资料，挺迷茫的，周围也有很多学生受不了这种煎熬回家的。
但当我们坚持学下去之后才认识到正像俞敏洪说的那样，人生不是走大学这四年，要走一辈子，孤独者的耐心必不可少，为什么成功的人总是少数的，因为能坚持的人总是少数的，一个月后我们才渐渐涉及到做别人模板的二次开发，然后才开始正式摸到一点门道，虽然走了一些弯路，但付出还是会有回报的，只是沉淀的时间长短而已。
接下来谈谈银行的实习，我自己的理解，大学生在公司的实习，重点在于自己的眼睛和嘴，很多东西要靠自己的观察和问，当然这是在严谨完成了自己任务的情况下，虽然基本都是些琐碎的杂事，而薪水则不要太计较，因为实习是来看这个工作环境适不适应自己，这个行业是怎样的，别人的一天是怎么过的，学到一些人际交往的东西，这个时候太计较薪水，反而太短见了。
一，我的工作和银行的工作氛围。
我在银行工作主要是负责大堂的接待，客户要办什么业务的咨询，外加银行的资金归集加上外面的一些业务及其他一些琐碎的杂事。
进入银行之后我非常好奇银行的工作氛围和盈利模式是什么，先谈谈工作氛围，由于我是在一楼的对公和对私窗口这边，所以不知道二楼的信贷人员的工作情况，就下面的工作而言，分为对公和对私的柜台，在大堂的，分为大堂经理和客户经理，接着就是高级客户经理，对私的客户经理一天的任务便是坐在椅子前回答来咨询买理财产品的客户的问题，或是为其办理理财产品，柜台就不用多说了，一天的忙碌，到下午五点结束都不能回去，还要整理一天账单，非常得辛苦，而刚入职的新员工一般都会在柜台做半年再选择自己的职位，可以继续做柜台，但工作氛围就是从早到晚在一个狭小的空间里重复着相同的事情，比较压抑，而且升职的曲线是以时间来计算的。
而在外面的客户经理相对要好一些，一周中有两到三天是出去跑业务的，其余的日子在银行工作，而且虽然每天都是和年纪比较大的人们交流但至少可以有放有送，这个也是看个人习惯的吧，做柜台没有硬性指标，而做个人理财有指标压力，有时候也要昧着良心，明明知道这个理财产品是保险，而且收益不高，也会忽悠着年纪大的人去买，但也是偶尔，在我实习期间，也就看到过那么一两个不是太好的理财产品。
二，银行的盈利和推广。
就我所看到的，个人觉得未来的银行要么必须得联合在一起，要么一个个被支付宝给吞并，现在的银行针对个人业务越来越薄弱，首先，来银行的客户群体据我的观察基本都在45岁甚至50岁以上，年轻人几乎不存在，即使存在也只是转瞬即逝，所以从未来的角度，越往未来走银行越是岌岌可危，第二办理的业务，无非就是定期存钱，要么就是理财产品，而理财产品收益一般在4.9到5左右，而支付宝最新推出的余额宝的第一期也是理财产品，而且有5.1的收益，只需通过网络操作，更可怕的是它是活期，无论什么时候你想提都可以，这种便捷的操作正一点点渗透年轻人的思想，而银行依然在用很古老的来银行看理财产品，买理财产品，而且主流客户群体是老年人，所以我会认为它的未来不客观。
更别谈还是不是遇到类似光大证券这样的乌龙事件，本来光大的理财产品还得受别人质疑等等。
论到推广能力，网银和银联还能稍微与支付宝相抗衡一些，但现在越来越多的东西被支付宝集成，无论是家庭的水电煤，网购，充话费，网上预订等等，生活化的东西几乎都可以用支付宝搞定，而其要推广什么也很容易，无论是官网还是邮件，甚至微信，主流的交流方式年轻人都能够接受也懂，但反观银行，推广方式只能是人力的推广，和一些广告，而接触这些的大多也是年纪较大的人，也没有这个兴趣和好奇心来接受新的事物，举个例子，光大和浦发银行新推出了手机钱包，通过nfc装置，用手机直接可以付账，有多少人是知道的，至少我周围圈子的人没有一个是知道的，我自己也是去了银行实习后才明白的。
对于自己，在银行实习的过程也认识到了一些东西。
一，在公司，你穿上这身行服后，你代表的就是你们整个公司，而不是像在学校一样代表的是你个人，所以你个人的一言一行，客户会认为是你们整个银行的形象，所以，慎言，多思，细察，不确定的话情愿多问一句师傅，也不要说类似于好像，貌似这样的字眼，这样会让人家觉得你不够专业，失去信任感，即使他知道你是一个实习生。
二，工作的时候思想一定要集中，是你的责任就不要推卸。在工作不像学校，学校里还可以犯错，也没有人会过多责怪你什么，但在公司里，一个错误，再加上你的推卸责任会给你带来不可估计的后果，我有一次师傅让我3点半收柜台的账单，我到了4点半才猛地想起来，赶紧去收，这样的失误以后绝对要谨记谨记。
三，多问一些东西，要弄明白银行和公司是怎么选新人的，如何在那么多人中被hr选中，问下来的结果，要么有关系，要么有实力，什么叫有实力，别人拿不出的东西，你能拿出来。
四，多打招呼，毕竟是新人，不要给人的感觉像老板一样，谦虚谨慎还是很重要的，一开始的时候我有点腼腆，等人过去了之后再后悔可就来不及了。
以上就是我整个暑假的社会实践的感想，对现在的我来说这两个月还是很充实的，也学到了很多东西，我相信未来的我一定会感谢现在拼命努力的自己，所以乘现在还有时间多去尝试尝试。
怎么写报告46人觉得有帮助
大学生活总是充满各种各样的挑战和机会，而暑期实习无疑是其中重要的部分。对于即将步入职场的学生来说，一份高质量的实习报告不仅能总结自己的收获，还能为未来的求职之路加分。那么，怎样才能写出一份让人眼前一亮的实习报告？
写实习报告前，得先明确一点，那就是实习报告的核心在于展现你的能力与态度。比如，你参与了哪些项目，承担了什么任务，这些问题都要在报告中有所体现。当然，这不是说把每天的工作流水账写出来就行，而是要提炼出关键点。比如我在一家互联网公司实习的时候，负责数据分析的部分，我不仅写了自己如何处理数据，还特别提到通过分析发现了某些潜在的问题，这让我得到了主管的认可。
不过，在动笔之前，有个地方可能需要注意一下。有些同学喜欢用一些过于复杂的专业术语，想显得自己很专业，但这样反而容易让人觉得啰嗦。比如，我见过有人在报告里用了“多维度视角”这样的词，其实简单说“从多个角度”就挺好。所以，写报告时语言要简洁明了，避免那些看起来很高大上的词汇堆砌。
另外，实习报告里的数据和事实一定要准确。有一次我看一个同学的报告，发现他提到自己完成了一个项目的进度是90%，但后来我发现这个项目实际上只完成了60%。这种小问题虽然不大，但会让读者对报告的信任度下降。还有一次，我看到有人把公司的名字写错了，虽然是个小细节，但确实让人觉得不太严谨。
说到内容，我觉得可以按照时间顺序来组织材料。开头简单介绍一下实习单位的基本情况，接着描述自己主要做了些什么工作，最后总结一下自己的收获和体会。当然，这只是个大致的方向，具体怎么安排还是要看个人的情况。比如有的人可能更倾向于先讲自己的感受，再详细叙述具体的工作内容，这也未尝不可。
写报告的过程中，记得多用实例来支撑自己的观点。比如，如果你提到自己学会了团队合作，那就应该举个例子，比如在某个项目中，你是怎么和其他同事配合解决问题的。这样不仅能让报告更有说服力，也能展示出你的实际操作能力。
最后，检查修改也是必不可少的环节。有时候我们写完报告后会发现一些拼写错误或者标点符号的使用不当，这些看似不起眼的小问题其实会影响整体效果。而且，如果能找老师或者有经验的人帮忙看看，往往能发现一些自己没注意到的问题。我那次实习结束后，就是请了一位学长帮忙审阅了一下报告，结果发现了一些措辞不当的地方，改过之后确实好了很多。
