【第1篇】实习报告总结xxxx年范文800字
短短几天的社会实践结束了，虽然时间不长，但是却让我对自己的专业有了更多的接触和了解，对自己未来要走的路也有了初步的计划。对于我来说，这次的实践，收获颇丰。
时至今日，我所学到的都是书本上的理论，殊不知，要想实现从理论到实践的链接，还有一段很长的路要走。我们看到学长们开始工作时，首先就是要到工地上做三个月的民工，能够坚持下来并且表现好的，就可以留下来长期在那里做。虽然听起来这个考核对于大学生来说很残酷，但是这却是实现从理论到实践链接的必不可少的一步，而且“吃得苦中苦，方为人上人”，想成功，就必须做好吃苦的准备。能够坚持下来的人，我想，他们应该也会变得很坚强吧，心理承受能力也会随之提高吧。
有很多人没有选择留下来还有一个重要的原因就是没有及时转变自己的心态，高高在上的心态不可能会愿意在工地上跟民工同吃同住，也不可能会愿意低下他的头颅去跟前辈去请教问题。所以，要及时转变自己的心态从一个大学毕业生转变为一个工作上的后辈，敢于去跟自己的前辈们请教问题，能在那三个月之中跟民工打成一片，获得他人对自己的认可。对于同事们，无论自己的母校是优于他们还是优于他们还是劣于他们，进了同一家企业，就是站在了同一个起跑线上，能不能在企业里生存下去，完全靠自己日后的表现，而不是出身的学校。转变自己的心态，做一个好学者，好问者，多去思考做事方法，积累经验，争取更快地适应新工作。
俗话说“见多识广”，多岗位多锻炼也是成才的方法之一。只有身临其境地去了解一份岗位，懂得它运作的方式，才能在有朝一日作为领导者时，提出改进部门的有利建议，促进整个工程的顺利运作。
对于在校大学生，要想更好的适应工作，应该在大学期间多接触一些与专业相关的东西，做好以后的工作规划，就不至于在毕业的时候对自己的前途毫无想法，多做准备就能在将来多些从容。
怎么写报告59人觉得有帮助
实习报告总结2023年怎么写写实习报告的时候，得先把实习的背景说清楚，这样人家才知道你是从哪儿来的。比如说你是在某公司某个部门实习的，那就得写明具体是哪个公司，哪个部门，还有你在里面负责的是什么工作。这部分最好能带点具体的细节，比如你参与了什么项目，或者接触到了哪些业务流程，这样看起来就比较真实。
接下来就是讲你在实习期间学到的东西，这个部分很重要。不是简单地说学到了什么，而是要把学到的知识和实际工作结合起来。举个例子，如果学到了数据分析的方法，就得说明是怎么用这种方法去解决工作中遇到的问题的。这里头可能会有一些小的地方不太顺畅，比如说有时候想表达一个意思，结果写出来却有点乱，这就需要多检查几遍。
再就是写实习中的感受，这部分不能太假大空。你可以聊聊对工作的理解加深了多少，对自己的职业规划有没有新的想法之类的。但要注意，这不能是那种套话连篇的，得结合自己的实际情况来说。比如你可能觉得某个环节特别有意思，就详细描述一下为什么觉得有趣，还可以说说当时是怎么克服困难的。
最后别忘了写点建议，不过这建议不能是凭空捏造的。可以从实习过程中观察到的一些不足出发，提出一些改进措施。当然，提出的建议得靠谱，要是提一些不切实际的要求，那就不合适了。比如说你觉得某个流程效率不高，就可以试着分析原因，然后给出合理的改进建议。
写报告的时候，字迹工整是很重要的，虽然现在大多是电子版，但也要保证排版整洁。另外，记得把所有的数据都核对一遍，确保没有错漏。有时候因为赶时间，可能会忽略掉一些细节，所以一定要仔细检查，不然提交上去才发现有问题就麻烦了。
【第2篇】xxxx年赴印度国际大学中国学院教学实习报告及生活总结范文1900字
印度西孟加拉邦比尔宾县的和平乡有一所由亚洲第一位诺贝尔奖获得者，大文豪泰戈尔先生创办的知名大学-印度国际大学。国际大学的行政等级很高，是印度仅有的三所中央所属大学之一（另两所分别是世界著名的位于新德里的尼赫鲁大学和有着悠久的历史的位于瓦拉纳西的瓦拉纳西大学）。而我这次实习的学院，就是国际大学的中国学院。
今年一月我已经和云南大学的两位老师和其他十五位同学一起到过国际大学，进行了为期一周的交流活动。那个时候我就对和平乡留下的深刻的印象，希望以后有机会可以再到和平乡来。幸运的是，时隔半年之后，我就有了再次踏上的这片土地的机会。这一次来到国际大学中国学院，我不再是一名交流学生，更不是单纯的旅行者，而是作为一名汉语实习教师，带着希望将美丽的汉语传播至世界各地的美好愿望而来。虽然在国内的学习期间我也曾接触到一些学习汉语的外国留学生，也以不同的方式给他们上过课，但这次赴国际大学中国学院的实习教学却很不一样。这是真正的教学，是我作为一名正式的老师所迈出的第一步。
实习的第一个月，给我留下了深刻的印象，也让我对接下来六个月的教学有了的了解，总的来说，我觉得这次实习和以前在国内的短期教学相比较所具备的特点是：更充分、更全面、更系统。
更充分值得是在教学前期的备课阶段，我需要考虑的问题，全方位分析学生的情况。要先预测学生们会听不懂、难理解的地方，在课堂上运用恰当的方法对学生进行学习后的强化，由于每个年级的学生水平不一，对于存在的同一个问题，在不同的班级里要根据学生水平的总体情况选择适当的解释举例方式，以便学生理解。
更全面则是由于国际大学中国学院中文系的课程设置为系统的学历制教育。学生通过四年的学习将会在这里取得学士学位，这是跟我以往在国内接触的语言学生最大的不同。所以中国学院的学生不单需要学习汉语本身，更要学习中国的历史、政治、风俗文化。根据学院的教学安排，我开设了一门中国文化选修课程，主要教学生一些在书本上学不到的中国文化方面的内容，如剪纸、中国结制作、中国民族音乐欣赏和一些简单的中国武术、舞蹈。以此来帮助学生了解丰富多彩的中国文化。
更系统是在中国学院教学的最主要的部分。之前提到，中国学院进行的是学历教育，四年是一个严谨的教学周期。四年里学生应该在这里学到系统的知识，而非像语言补习班一样教会汉语的语音语法词汇就完事儿。在教学过程中，我需要根据课程的难度和学生们的水平对课程进行系统的安排。在学习新知识的过程中要融入对以往知识的复习，帮助学生强化，但在强化中又要适当增加难度，添加新的知识，让学生们通过努力思考记住新知识，才不至于一直“炒冷饭”。
这次为期七个月的实习对我来说是一个挑战，作为一名老师，我要求自己要做到课前认真备课，课堂上全力授课，课后热心帮助学生解答问题。以期最大程度上给学生们提供学习上的帮助。
不知不觉三年的大学生活就快要结束了，这个月我在xx公司实习。实习，顾名思义就是在实习中学习。它作为大学生涯的最后一课，重要且有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当的运用到实际工作中，让我慢慢褪...
四个多月的实习生活终于结束了，其中的点点滴滴让自己感触良多，也许真的是没有太多的时间去适应这里的环境，四个多月，我是一个沉默寡言的人。
在党校实习的这段时间，我主要是配合党校工作人员完成第二批党的群众路线教育实践活动的各项工作；各单位之间的文件传递；各单位之间的信息传达；会场布置等活动。
为了提高自己的能力、交际能力、思考能力以及为了使自己的假期过得有意义，也想通过亲身体验社会让自己更进一步了解社会，在中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力...
[实习目的] 通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
7月，一个美丽的季节，带着对未来的憧憬，对大学生活的依依不舍，我即将离开一直育我，保护我，伴随我成长的校园。登上了这只名叫社会的船只。开始了我漂流生活。
为期六周周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。回想起4月16日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中，激动不安之情...
实习时间：3月1日———5月9日实习地点：广州xx大学生实训基地实训目标：1.通过系统性的实训，熟练掌握java se、java ee知识体系，具备java开发经验；2.了解企业软件开发流程规范，初步具备正确的软件开发编程思路，掌握软件开发的基本方...
怎么写报告109人觉得有帮助
今年的赴印度国际大学中国学院教学实习报告及生活总结该怎么写？这事挺复杂的，既得把教学的情况交代清楚，还得把自己在这边的生活给总结一下。其实，这类报告最重要的是要真实，不能瞎编，不然老师一看就知道水分太多。
先说教学部分，这部分得把实习的时间、地点、负责的课程都写明白。比如我这次是在那边教中文课，每周上四节课，主要对象是大二的学生。上课的时候，得注意观察学生的反应，要是发现他们听不懂的地方，就要调整讲课的方式。记得有一次讲到成语“画龙点睛”，我就用了一个小故事来解释，结果学生们的兴趣一下子就提起来了。不过当时好像忘记提前准备幻灯片了，只能临时找纸笔画图，效果虽然还可以，但总觉得差点意思。
再说生活方面，这边的饮食习惯跟国内差别挺大的，刚开始那几天真有点不适应。每天早上起来喝牛奶吃面包，中午米饭倒是差不多，就是菜的味道特别重，辣得很厉害。宿舍条件还好，房间里有空调，但洗澡的地方没热水，冬天洗个澡简直是一种挑战。有一次不小心用冷水冲了个澡，第二天感冒了好几天，这事到现在想起来还觉得有点尴尬。
报告这部分，最好能加上一些具体的例子，这样显得更有说服力。比如教学上的例子，可以写写某次课堂讨论的效果如何；生活上的例子，可以聊聊跟当地同学相处的经历。不过要注意的是，写的时候别太啰嗦，该简练的地方简练，该详细的地方详细，不然容易给人感觉抓不住重点。
还有，写报告的时候，千万不能只顾着自己写，忘了检查一遍。有时候打字的时候手滑，就会出现一些不该有的错误，比如说把“国际”写成“国界”，这种低级错误虽然不影响整体的意思，但看起来总是有点不专业。另外，标点符号也得注意，有时候逗号少了或者多了，都会影响句子的理解。
【第3篇】会计实习报告总结范文1500字
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分，
会计实习报告总结。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在xx年的寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。
一、实习单位情况
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错，
实习总结《会计实习报告总结》。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒化，防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！
会计实习报告总结范文
怎么写报告85人觉得有帮助
会计实习报告总结该怎么写？这事得从头说起，先说说报告的整体结构吧。开头部分，得把实习的时间地点交代清楚，还有实习单位的基本情况，比如规模、主营业务之类的。这部分要是写得模糊不清，读者看了可能会一头雾水。接着就是具体的工作内容了，要把自己在实习期间干了什么详细列出来，像是参与了哪些账务处理、报表编制之类的，最好能举几个例子。
在写工作体会的时候，可不能光是泛泛而谈，得结合实际工作讲讲自己的感受。比如说遇到过什么难题，是怎么解决的，又学到了什么新东西。不过这里有个小地方要注意，有时候会把学到的东西写得太过笼统，这样就显得没诚意。像“学会了很多专业技能”这种话，听着就不够实在，倒不如具体点，说说学会了如何用财务软件做成本核算之类的具体事例。
接下来就是提建议的部分了，这可是个关键环节。要是提的建议毫无针对性，那这份报告就没什么价值了。可以针对实习过程中发现的问题，提出改进建议，比如优化流程、加强培训等方面。但有时候写着写着，思路容易跑偏，把建议写得像是在抱怨，这就不好了。记得要保持积极的态度，别让人觉得是在挑刺。
最后别忘了附上一些数字和图表，这是给报告加分的好办法。像实习期间处理了多少张凭证、编制了几份报表之类的，都可以用表格展示出来。不过这里有个小问题，有些人在写的时候可能忘记标注数据来源，这样就容易引起误会。所以数据一定要标明出处，确保真实可靠。
【第4篇】大学生置业顾问实习总结报告范文3250字
____年大学生置业顾问实习总结报告
我在杭州荣成房地产营销策划有限公司进行为期一个月的暑期实习，担任置业顾问一职，主要从事电话销售，电话回访方面的工作。回顾这段时间的实习，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为适应今后的社会工作奠定坚实的基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、实习目的
进入大学的第二个暑假，我踏出了认识社会的第一步。针对自己的缺点--没有很好的口才，没有很好的沟通交流能力，我选择了房产销售--置业顾问这个职业，因为我知道这个缺点会成为我以后生活工作中的最大阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的交流技巧。
作家戴夫巴里曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。因此，我选择了杭州荣成房地产营销策划有限公司，进行我的实习。
二、实习单位简介
杭州荣成房地产营销策划有限公司作为一家民营的从事房地产信息咨询、项目分析、整合营销和房产金融投资的集团公司创建于____年，是一家以市场为导向，全方位、整合性、专业性的房地产策划顾问及销售代理公司，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略的实现项目优胜。操盘项目涵盖普通住宅、公寓、别墅、精品商业等，服务范畴包括前期开发评估、市场调研、定位、建筑规划、企划顾问、投资顾问、代理销售。公司目前策划销售了多个楼盘：杭州萧山索美家居建材广场，海宁百汇海隆广场，杭州滨江南岸晶都和东和时代商铺，金华恒瑞房产等等。
三、实习内容
刚到公司，指导老师给我讲解了索美家居建材广场这个项目的重点，在销售过程中应该注意的几个要点，尤其是使用权的问题，需要给客户讲清楚，不然会引起不必要的责任。接下来就让我自己研究本项目的解说词。在这个过程中，遇到很多不懂得问题，例如房地产的专有名词、投资回报率的计算等，就向指导老师们请教。经过他们的耐心讲解，终于能够初步掌握该项目。
第一次拿起听筒，拨通电话，心里其实还是蛮紧张的，不过指导老师的鼓励和帮助，使我终于迈出了第一步，讲出了我销售生涯中的第一句解说词。在接下来的销售过程中，遇到过各种各样不同态度的人，有些人很客气，有些人直接挂电话，有些人甚至会开骂。有时我会害怕打电话，怕碰到那些坏脾气的人，但是还是要克服这个恐惧，打出电话。
电话销售的工作是枯燥的，每天300通电话，每通电话重复相同的话，通话时间短的只有7-8秒钟，长的也就2-3分钟。不过指导老师鼓励我说，多尝试着和客户沟通一下，让他们了解项目的具体情况，就会使客户逐渐产生实地考察的意向。电话销售需要较好的沟通技巧和能灵敏知晓顾客情绪波动和需求的能力。销售不仅是种行为，更是种过程。通过客户说话的语气，要判断出他们对项目的兴趣;通过客户说话的口音，要决定是否用方言交谈，这样可以拉近我们与客户间的距离，使他们更加放心;通过客户对项目的不满之处及其想法，整理出他们的要求，然后找出符合他们心意的房产，供他们选择。这些都属于察言的方面。虽然不能够很准确地掌握客户的要求，但还是在不断的电话联系过程中慢慢学习，慢慢领会，尽量了解客户的心意。指导老师的师傅曾做过现场的言传身教，他从口音中判断出客户是哪里人，从客户不愿爬楼梯大概判断出他的体型，以及在和他闲聊的过程中获取有用的信息，这让我了解到真正的销售不仅是推荐项目，销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的顾虑。倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
在这次的实习生活中，我养成了良好的生活习惯，每天都有固定的作息时间。整天在公司辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，这让我体会到作为一个销售人员的辛酸，我知道作为一个真正的置业顾问，并不是想象中的那么简单，他们所面临的压力是巨大的，例如每个星期的意向客户人数，每个月拜访意向客户的次数，这些硬性指标都是考核员工工作的重要组成部分，与员工的奖惩直接相关。由于自己的销售水平低，在实习的一个月中，没有带过一个客户去实地看房，有时候自己也是会着急。每隔一个星期，指导老师都会过来问我，有没有意向客户，有没有要去看房的。前一个问题，我还能很开心的回答“有”，但第二个问题，一直都是“没有”。由于我是暑期实习生，这方面的要求并不是主要的，因而我的压力也不是那么大。同时，我也真真正正的明白，原来父母在外工作挣钱真的很不容易！
在实习过程中，我遇到过很多问题，通过指导老师们的细心教导，能够解决它们。
一、由于对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解等原因导致产品介绍不详实。这是我会跟客户说明我对此项目的不熟悉，把听筒交给指导老师，让他给客户讲解。电话结束后，认真学习该项目，确实了解及熟读所有资料。多讲多练，不断修正自己的说词，并随时请教指导老师。
二、由于现场繁忙、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪等原因未做客户追踪。每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时汇报指导老师，相互研讨说服的'办法。
三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决。针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释，比较这几套商铺的优缺点。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下单签约。
四、等做到一定程度会出现一些疲态，电话不想打，也不想接，没有了刚开始的激情。我会停下来休息一下，调整自己的状态，使自己尽快投入到工作中去。保证自己有一个良好的态度，因为在与客户的接触过程中，服务态度的好坏，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。中间休息时间，我们会比较几个项目中哪个更有利，更适合推荐;研究投资回报率、利率和通货膨胀率之间的关系及对项目的影响，来调整自己的心态。
五、8月初，1818黄金眼报道了一件使用权的纠纷案件：杭州萧山众逸九天商贸有限公司在房东把房子抵押给两家国有银行的情况下，把位于杭州萧山区新塘街道商城南路的商铺的35年使用权卖给了现在172户众逸九天的业主，但众逸九天公司的房东众逸实业有限公司法人代表孙建明携款潜逃，直接导致银行向法院起诉，要求查封拍卖商铺。①这次事件播出后，使得人们对只有使用权的商铺存在很大的不安，进而导致索美家居等商铺的需求量不断下降，有些意向客户也打电话来询问，表示他们的担忧。我们会尽量安抚客户，使他们从新认识索美国际，能够放心的投资。
四、实习心得
短短一个月的实习过程使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，还让我懂得了我如何更好地为人处事。在这次实践中，使我成长了不少，也有感悟，下面是我的一些心得体会：
第一，也是我感受很深的一点：我在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。而实习能够弥补在这方面的缺陷。我从接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高。
第二，是热情与耐心。重复做同一件事会消弭人的热情，会磨光人的耐心，而在连续一个月的电话销售过程中，我学会了：在面对不喜欢的事物时，也应该要有耐心，试着转变自己的心态;在面对生活中不如意的事时，不再怨天尤人，而应该试着坦然面对。同时也要以饱满的精神，满腔的热情迎接新的一天。
第三，主动出击，把握机会。机会稍纵即逝，主动的出击，才能不留遗憾。 实习中，我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识都需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有些前辈，他们没有受过正规的大学教育，有些是跨行进入房地产行业，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。通过这次实习，我会根据这个过程中所出现的不足，在以后的学习生活中进行改进，希望能学有所成。
怎么写报告164人觉得有帮助
大学生置业顾问实习总结报告怎么写
做置业顾问实习总结报告，开头得把这段时间的经历简单说下，比如去了哪家公司，干了什么工作。我是去年夏天到一家房产中介实习的，主要负责带客户看房，跟他们聊聊房子的优缺点，还得算算贷款之类的。刚去的时候，老板给我说了好多规矩，什么穿正装，说话要客气之类，这对我来说还挺新鲜。
接下来就是重点了，要把学到的东西详细写出来。记得有一次带客户去看一套二手房，那房子采光特别好，我一开始没太在意，后来客户问起来才知道这个很重要。从那以后我就知道，房子的朝向、楼层这些细节都不能忽略。还有一次，有个客户想买学区房，但预算有限，我就帮他算了下公积金贷款和商业贷款的区别，最后他选了个折中的方案。这种实操的经验特别宝贵，比书本上学的强多了。
当然，也要写写遇到的问题。像有时候客户会问一些很专业的问题，像产权年限、税费计算这些，我有时答不上来，只能回去查资料。还有一次，有个客户特别难缠，一直在纠结房子的装修风格，最后还是同事帮忙解围的。这些问题让我意识到，做置业顾问不仅是要懂房子，还得会处理人际关系。
总结这部分，可以写写自己的收获。我觉得最大的进步是沟通能力提高了，以前不太会跟陌生人聊天，现在好多了。另外，也学会了不少房地产相关的政策法规，这对以后找工作肯定有帮助。不过也有遗憾的地方，像有些专业知识还没完全掌握，感觉还需要继续学习。
最后别忘了写点感想。实习期间挺辛苦的，每天跑来跑去，还要面对各种各样的人，有时候真想放弃。但坚持下来后，看到客户买到满意的房子时的笑容，觉得这一切都值得。希望以后能在这个行业做得更好，也希望下次有机会还能参与类似的实习。
写完之后最好检查一下，看看有没有错别字或者不通顺的地方。我记得上次写完后，有个地方漏了个标点，后来才发现。不过这也提醒我，写东西一定要仔细点。
【第5篇】珠宝销售实习报告总结范文950字
珠宝销售实习报告总结范文
实习对于每个大学生来说都不会陌生，因为通过这次的实习，可以给自己来一个检验，看看自己还有哪些不足，在实习的过程中，也可以增加对社会工作和自己所学的专业，有了更深层次的了解。最主要的应该是掌握了一定的工作技巧和工作经验，这些不管对于什么职业来说都是很重要的，实习也是为以后参加工作做准备，为以后的工作打打基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校的.安排下我到一家商场的珠宝店进行实习，珠宝首饰我想对于任何人来说都不陌生，而且都非常的喜欢，买珠宝首饰一般都是要求婚或者要结婚了。所以这些对人们来说是很喜庆的东西，而且珠宝首饰对于女人来说有着很大的杀伤力，有那个女人不喜欢珠宝首饰呢？所以珠宝店里的顾客可以说是络绎不绝，但是观看者居多，要买的还是很少的，因为这些都是拥有不菲的价格。在经理的安排下，我来到一个档口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她来安排了。第一次来到这里工作，这里拥有非常严格的规章制度，所以一时还不习惯，再加上第一次参加社会实践，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我开始打扫卫生，卫生很简单，就是柜台这一小块地方，所以很快就打扫完了，然后姐姐就教我她的工作经验，还有一些平时的注意事项等等。然后就让我对这些首饰进行了解，免得有顾客来问起，连自己都不知道还怎么推销，还有就是注意这里的活动，做活动的时候是一个价钱，没有做活动的时候又是另外一个价钱，相隔还是有点大的，所以工作的时候绝对不能马虎。刚开始我就看着姐姐向顾客介绍，和销售的一系列流程，然后就教导我开始销售，在销售的时候，我学到了很多的东西，这就要谢谢姐姐的鼓励和细心指导了。慢慢的我也可以独当一面，成为一名正式的销售人员，进步还是很大的。
经过这段时间的实习，我知道了待客之道，顾客就是上帝。我们尽力满足他们的要求，销售成功的几率也大很多。在实习的这段时间中，我知道了工作的辛苦，知道了金钱的来之不易，父母为了我们在外拼命打工挣钱，而我们这些子女有没有真正的孝顺他们，只知道伸手向他们要钱，打个电话回去说点好听的，那边父母会说“这次要多少”原来我们是这么的一无是处。所以在以后的工作中我会好好努力，我会努力赚钱来孝敬自己的父母，他们辛苦了这么多年，是该休息一下，享享福了。
怎么写报告7人觉得有帮助
做珠宝销售实习报告，挺重要的，得把实习期间学到的东西好好整理下。开始前，先把实习的时间地点什么的写清楚，比如是在哪个月份，哪个珠宝店，这样显得正式些。接着，说说自己负责的工作，像接待顾客、介绍产品之类的，用具体的例子来说，比如那天有个客人想买项链，我就给他介绍了好几种款式，最后他选了条镶钻的。
记得要把工作中的感受写进去，像遇到过什么困难，又是怎么解决的。比如说有一次店里人特别多，我有点手忙脚乱，后来就慢慢调整，把流程理顺了。这种经历很宝贵，能体现个人成长。不过这里头可能会有些语句不通顺的地方，像“虽然顾客很多，但我觉得自己还是应付得不错”，这句就有点别扭。
还有，关于销售业绩这部分，要实事求是地写，不用夸大其词。如果销售额提高了，可以分析下原因，可能是改进了推销技巧，也可能是因为选对了促销时间。要是没达到预期，也别急着找借口，想想是不是方法不对，下次改进就好。
写的时候，行业术语最好带上，像“K金”、“克拉”这些词，显得专业。另外，态度很重要，要表现出对这份工作的热情，哪怕有时候挺累的，但还是觉得学到不少东西。像“每天站七八个小时确实辛苦，但看到顾客满意地离开，就觉得一切都值了”。
最后，别忘了感谢指导自己的同事或者经理，他们给了不少帮助。可以写成“感谢李姐平时教我很多东西，让我很快适应了工作环境”。总之，写报告时要真实，把经历和感悟都表达出来，这样的报告才算是高质量的。
【第6篇】大学生暑假工地实习报告总结范文2550字
首先简要介绍实习的工程。
该幕墙工程有xxx建设集团有限公司承包，其中本工程承包范围是：植筋、预埋铁件、钢骨架焊接、明框玻璃幕墙、铝板幕墙、雨篷等深化设计、制作、安装、检测及保修。其中对工期的进度目标是：现场施工工期123日历天，自接到开工令开始计算工期。预计开工时间为年7月1日，竣工时间为年10月31日。
xx市轨道交通1号线一期工程控制中心由xx市城市建设投资集团有限公司兴建，结构形式为框架剪力墙结构，建筑层数为地下三层，地上22层。质量等级为“鲁班奖”等级;为了使整个建筑设计现代、简约造型和谐统一，具有鲜明的个性，本工程深化设计从建筑效果、安全耐久、经济适用等多方面要求满足设计要求。
实习，其实不仅仅是学习，也是对生活的体验，在实习开始之前我就想好了。要多观察那些在工地上生活的人们，不论是民工还是施工人员，工程师。但更重要的是要到工地学习学习我们工程管理的专业知识。
经过一个多月的实质性学习，在工地现场收获还是很多的。我除了看看我们自己的幕墙施工外，我还会去看看他们土建是怎么干活的，看看工人如何测量、放线、砌墙、安置模板、绑钢筋。因为以后我们工作毕竟还是去土建的施工单位的比较多。
首先我想说的是安全，一开始自己也觉得安全帽没什么恨大的作用，脚手架有的比我们的身高要低，一不小心就磕着头了，这是我才知道，为什么未戴安全帽不让进现场。另外在工地上最要注意的脚下，首先脚要踩实，凡是工地上的木头都不能轻易踩，因为那些木头通常都还留有钉子。工地上到处都是很危险的，尤其是升降机口、电梯井口，都是很危险的地方，得特别注意。当然工地上我们也得监督工人戴好安全帽，挂好安全带，我们的工人都是外立面工作，高空作业，所以安全是一个极其重要的问题，其次就是我们工人在焊接的过程中，所以防火也是我们安全的一个很重要的方面。
实习期间，我每天8点多去工地，然后下午5点多下班回学校。我的工作很零碎，主要就是上楼看看是否存在安全隐患，工人是否戴安全带、安全帽，是否存在没有跳板就高空作业的现象，工人在焊接过程中，为防止火灾的发生，提醒工人在焊接的过程中，用接火斗接好火星，以免因火星溅射而引起火灾。另外就是内业忙不过来的，我也帮帮忙，然后就是办公室需要打打excel表格、打打word文件、送送文件，如施工日报、监理回复之类的。虽然我的工作零碎，就相当于一个打杂的，每天也没干什么很实实在在的活，但是我自己认为，每天在工地上看到的，听到的，以及自己想到的，都对自己以后的学习都是有帮助的。
在工地现场，我们会不难发现，到处都会有预留的洞孔，预留洞孔就是在混凝土施工过程中在混凝土构件上为了设备安装、穿管线等等预先留置的洞口。 听说预留孔洞施工在建筑工地施工常会出现忘留，位置错乱等通病，在建筑工地屡见不鲜，对此，我们作为工程技术人必须熟记图纸，把握细节。地铁大厦是20多层的高层，大多电梯井预留的两个洞等是安装电梯门的，而旁边的小洞是安装按钮的。我在工地这一个月的期间，首先是前期测量，然后植筋预埋预埋件，接着就是支臂焊接安装了，这一步我们快结束了，下一步我们的任务就是主次龙骨的安装了，然后是玻璃幕墙铝框安装、铝单板安装镶嵌、玻璃安装密封胶镶嵌等
不在现场的时间我就待在工地办公室。看看图纸，看看内业文件，帮忙打表格，文件。当然在办公室也能学到不少，听技术人员讨论出现的问题，然后看他们是如何想办法解决的，从他们的谈话中，也是可以学到不少的，这其中不仅仅是专业知识，也包括在社会中该如何为人处事，这些都是对自己将来步入这个行业，步入社会有很大帮助的。
当然我已下定决心不怕苦累、跟同事们好好学习，让自己尽快成长起来，为大家分担更多的工作，承担更多的责任，不辜负领导对我的培养和期望。由于工地现场也离我们学校很近，所以周末我有时间就会回来工地看看，学习学习的。
最后我想和xx说声：谢谢！谢谢你们这一个月对我的照顾！在你们身上我学会了很多！有你们我这次实习很精彩！
“关注就是责任，实践自有力量”这是我在某份报告上看的，现在也成了我所信奉的格言，更是此次实习的感受。
下面我再结合这段时间的实习，从工作和生活两方面来谈谈我的心得体会：
一、工作方面：
1.充实。以前在学校中，知识从课本上学习到建筑方面的理论
知识，但是由于缺乏现场实践，很多课本上的东西都不能透彻的理解到位。来到工地现场后，我把以前不懂的问题结合到现场所见到的实物，以前好多不懂的问题迎刃而解，我每天都生活在进步中，感觉生活挺充实。
2.有点累，虽然我在工地现场不用像工人那样干累活，但是我每天也得时不时的上现场看看，相比在学校上课的生活当然会感觉有点累，以前在学校我就很少睡午觉，但在工地上我不得不中午眯一会，因为不这样的话，下午就基本上很难保持充足的精神待在工地。
3.他们更累！因为我来实习时间不长，鉴于我的能力有限，领导也很少给我安排很多具体的任务，我每天也就在工地待8个多小时，每天回学校就感觉累了，就更别说我们的领导和同事们，他们每天都是6点就上班，然后下午6点多才能下班，如果有事情没办完，晚上还得加班，每天都要解决很多工地上出现的各种各样复杂的问题，他们不仅体力累，而且心更累。
二、生活方面：
来这实习，我早餐和晚饭是在学校吃，午饭是在工地上吃，阿姨做饭还行，比学校的好吃，领导和同事们都对我特别照顾。以前在学校经常听到出去的人说社会有多黑暗，多残酷，但是来这后我感觉我们的领导和同事们工作上齐心协力，生活上互相帮助，根本不存在他们所说的那样阴霾的现象，我希望自己能尽快的融入到这个和睦的大家庭当中，成为他们中的一份子。
在领导和同事们的关心帮助下，我这次实习让我受益匪浅，让我在不断地实践认识中弥补了自己的空缺，许多在书本上的理论知识，通过现场的实习让我更有了深刻的体会，让我明白理论与实际其实存在着很多的差别，只有两者互相结合才能满足工作的实际需要。同时来到xx市轨道交通1号线一期工程控制中心建筑幕墙工程施工项目部后，我发现这里人才济济，经常感觉到我不管在理论知识和现场经验方面都和大家有很大的差距，即使到了大四毕业也会是一样的，所以有时候很着急，当然也庆幸自己来这里实习了，至少这样可以学习多一点，经验多一点，差距小一点。
怎么写报告24人觉得有帮助
大学生暑假工地实习报告总结怎么写
刚结束的暑假，很多同学都会选择去工地实习，为将来步入社会积累经验。对于这类实习，写总结报告是一个重要环节，但不少同学会觉得头疼。其实，要想写出一份高质量的报告，得从几个关键点入手。
首先要明确目标，弄清楚报告的核心是什么。比如，你是想展示学到的技术技能，还是更侧重于团队协作能力？如果目标模糊不清，就容易写成流水账。其次，内容上不能光罗列事实，得有自己的分析和见解。比如，你在工地上遇到过哪些问题，是怎么解决的？这些问题背后有没有值得深思的地方？当然，有时候会因为时间紧，可能会忽略掉一些细节，但只要抓住重点就行。
另外，语言表达也很关键。工地上的专业术语多，用词要精准。不过也有时候会因为赶时间，有些地方写得比较潦草，比如把“混凝土强度”写成“混泥土强度”。这种小差错虽然常见，但会影响报告的整体观感。所以写完后最好能抽空检查一遍，哪怕只是简单校对下。
还有就是格式问题，虽然不是最重要的，但也得讲究。标题、正文、署名这些基本要素不能少。要是报告看起来乱七八糟，即使内容不错也会给人印象不好。比如有的同学喜欢随意换行，段落之间间距忽大忽小，看着就很费劲。
当然，也不能完全忽视数据支撑。比如你参与过多少次施工任务，每天工作时长是多少，这些具体数字能让报告更有说服力。但有时候为了凑字数，可能会把一些无关紧要的数据也写进去，这样反而显得冗余。
【第7篇】xxxx年暑假实习报告活动总结范文1400字
xx月xx日，我来到爸爸工作的单位——xx旅游职业学院xx花园酒店进行我的暑假实践活动。
爸爸工作的单位在章丘，所以我一大早起来就跟爸爸乘坐班车到达了酒店，这是一所位于大学校园内四星级的酒店。
到达酒店后，爸爸先带我参观了一下学校的环境，校园特别大，绿化也很好。
回到酒店后，爸爸带我参观了一下酒店的大体环境，还给我介绍了酒店的部门分类。酒店的环境特别美，在院子里有好多活泼的小动物，天鹅、兔子、鱼…
休息了片刻，我在一个姐姐的带领下换上整齐的工装开始上岗啦！
怎么样，我很专业吧！
首先接触的是前厅接待的岗位，爸爸告诉我，前厅接待是一个非常重要的岗位，因为客人到达酒店之后首先接触的岗位，它直接决定了客人对酒店的印象。接待员的主要职责是为客人办理入住登记手续。
接待员姐姐正在给我讲解入住登记系统的使用方法。
下午，我又跟随爸爸来到的酒店的中餐厨房，我们平时吃到的美味可口的饭菜都是这里的厨师精心制作的。我下午的主要工作就是传菜。
后面的厨师们正在忙碌着，我的姿势也很标准吧。
爸爸跟我讲，传菜并不是是一个简单的工作，它也要求员工能够快速、准确的把厨师刚刚出锅的菜品呈现到客人的餐桌上。
美味的佳肴出锅了，传菜可是不能偷吃哦！
经过两个岗位的体验，我知道的爸爸工作的辛苦。如果大家到章丘来玩儿的话，都到xx花园酒店来体验一下吧！
实习对于我们这些即将四年大学生活，即将走入社会的实习报告来说，是一次毕业之前最为重要的励炼。习惯了四年从教室到食堂再到宿舍，三点一线式的生活;习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式;习惯了简单快乐;习惯了简单的悲伤;习惯了校...
一、实习目的本次实习主要是为了帮助我们将酒店管理课堂上所学的理论知识与实践经验相结合，为日后课程的学习打下良好的基础。另外，毕竟课堂上的理论知识跟实际情况中的应用技能是存在一定差距的，对实际经验的积累和感受也有助于我们增...
通过近半年的实习，在领导和同事们的帮助下，我感觉收获颇多，成长很快，业务不断熟练，综合素质日趋提高，对做好今后的工作信心十足。现将实习情况总结如下。一是加强对各项业务知识的学习。
暑期三下乡社会实践活动走进济青等五地调研一、本组活动概况为了积极响应校团委、学生会提起的xx暑期三下乡社会实践活动，展示大学生的精神风貌，增加对身边社会的了解，增广自身见闻，提高综合素质和能力，我们依然参加了这次三下乡社会...
一、实习时间：____年10月28日至____年11月日二、实习地点：安徽省**纺织有限公司三、实习内容：纺纱学生产技术实习四、实习目的：纺纱学是纺织工程专业学习的必修课，在校大学生只有亲身纺织厂各个车间进行实践才能掌握纺纱学的从清花到...
毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。
实习内容：在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣判等一些零散而琐碎的工作每天都在继续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的认识和了解，有了一个整体的把握：在立案...
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在学校学习了两年的理论知识，经过10个月的医院实习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学知识，也只有通过实践才能真正学得有用的知识...在这10个月的医院...
怎么写报告180人觉得有帮助
暑假实习报告活动总结该怎么写？其实这事没那么复杂，但也不是随便就能写好的。很多人一提笔就想着怎么把事情说得漂亮，结果反倒把自己绕进去。咱们得先把思路理清楚，别一开始就乱了阵脚。
先说开头，别太花哨，直接点明你是谁，实习单位在哪，干的是什么活儿就行。比如，“我是某大学某专业的学生小王，在某公司市场部实习了一个月。”这样既简洁又清楚。不过有时候人们会不小心写成“我是某大学某专业的小王同学”，这里“同学”这个词就有点多余了，去掉反而更好。
接下来就是正文部分了。这部分最重要的是把工作内容交代明白。比如你负责的是数据分析还是文案编写？具体做了哪些事？最好能举几个例子。像我有个朋友，他实习的时候帮公司设计了几份宣传海报，还参与了一次线上推广活动。他就把这些事写得很详细，不仅写了流程，还提到自己遇到的问题和解决办法。他说刚开始做海报时不太熟练，结果颜色搭配总是出问题，后来请教同事才找到窍门。这种细节挺加分的，能让读者感受到你的成长。
还有，千万别忘了谈谈自己的感受。毕竟这是总结，总得有点感悟。你可以写写从中学到了什么，觉得自己哪方面进步了。不过这里也容易出问题，有些人会写得太假，像是“通过这次实习，我深刻认识到团队合作的重要性”，这样的话听着就空洞。不如实话实说，比如“我觉得这次实习让我学会了如何跟不同部门的人打交道，特别是跟销售部的沟通技巧”。
最后就是结尾啦。结尾不用太长，简单概括一下自己的收获就行。可以写“总的来说，这段实习经历让我受益匪浅，不仅提升了专业能力，还锻炼了自己的抗压能力”。要是不小心写成“总而言之，这段实习经历让我收获满满”，那“总而言之”这个词就显得有点啰嗦了，删掉反而更顺溜。
【第8篇】医药公司实习总结报告范文1950字
医药公司实习总结报告
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在xx贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。
作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你的产品。
1开发医院
由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。
2销售上量
如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。
销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu（就是大脑），在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
实习收获与体会
一、放开过去，自信对待
放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式；放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。
二、努力学习，积极上进
我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
三、勤奋创新，端正心态
勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质！门诊拜访、家访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你！
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习以及自身不断的努力，我一定会积累经验。
2工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住的。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当代大学生面对社会、面对生活的经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
怎么写报告107人觉得有帮助
实习报告，说白了就是把你在医药公司这段时间干的事好好整理一下，让别人知道你都学到了什么，做了什么。不过写的时候得注意点，不能光堆砌那些空洞的话，得有点干货。
开头这部分，你要先把背景交代清楚，比如你是哪天去报到的，当时部门里的情况咋样，还有你的岗位职责是什么。这一步很重要，因为没个开头的话，读者可能会一头雾水。比如说我之前实习那会儿，第一天就被安排跟着老员工跑市场调研，这事就得提一嘴。
接着就该说具体工作了。像我在实验室帮忙配药的时候，就遇到过一个小插曲。有一次配错剂量，虽然最后没什么大事，但确实让我意识到细节有多关键。这种例子最好带上，能给报告增色不少。不过这里有个小地方要注意，千万别太啰嗦，把每个步骤都写出来就行，别搞得太复杂。
然后就是成果展示环节。比如我参与的那个项目，最后总结的时候发现销售额比预期涨了不少，这肯定得写上去。要是能附上一些数据就更好了，像增长率啦、客户反馈之类的，都能证明你不是在瞎忙活。
最后这部分，你可以谈谈自己的感受。比如这段经历让自己学到什么技能，或者对医药行业有了哪些新的认识。我那时候就觉得，做这一行不能光靠理论，还得懂点实际操作才行。
写的时候别忘了检查一下格式，尤其是日期、名字这类小地方，很容易出错。还有，标点符号也要用对，像逗号和句号的位置，有时候真会闹笑话。
