【第1篇】xxxx年11月实习报告与经验总结范文1550字
转眼三个月已经过去了，先后在广的公司和一分公司实习，认识和感慨良多。现在自己将正式结束实习生涯走上工作岗位，既有兴奋又有不舍。
刚开始去到广的的时候，由于自己有慢热的习惯，一下子从一个学生的角色转变为一个职工的角色，很多事情都觉得很不习惯，有些事感觉很生硬，特别是害怕做错事。不过慢慢地我就习惯起来的，第一感觉就是这里的人都非常好，很照顾我们这些实习生，很多事情他们都很肯用心去教我。
我觉得自己是幸运的，在广的实习的这一个半月里，自己学到的东西确实很多。在综合部里，我主要协助彭部长整理一下资料，在这过程里我解了一些关于计生、人事、合同、社保等方面的资讯；在车队的刷卡日还去帮助车队长刷卡和处理司机的一些问题。有时候感觉车队长的工作还是比较辛苦和有风险的，因为他们直接就工作在第一线，和各种各样的司机打交道，如果控制不好情绪，随时都会和司机发生争执。而我觉得收获最大的就是自己能够跟着营安部的部长们外出去办年审、终审、外车停场点检查，去汽车市场搞拓印和刑侦，卖车、还有一些新车的上牌等等。
我的确是幸运和幸福的。当然还要继续努力去学习和熟悉公司的运作！在广的里面，令我最深体会就是每个人都不断在学习更新知识和在进步，很喜欢这样的氛围！自己也不自觉地养成了这样的习惯，使我觉得在广的的每一天都是那么充实！和大学时代的那种只有理论没有实践形成了很强烈的对比，现在我觉得，原来人生除了玩和学习，还有很多很有意义的事情的。
在广的里面，我很喜欢坐在旁边静静地听领导和一些车队长们对话！话语中虽然时不时夹带一些粗口，但仔细体会你会发现，他们的讲话都很有气魄，喜欢旁征博引，底气十足，恍惚无所不知，句句有理！偷听他们的说话成了我工作学习之余最喜欢的事了，在他们面前，我顿时觉得自己就是嗷嗷待哺，刚出生没多久什么都不知道的小屁孩！此时此刻，我觉得自己要学习的东西真的是很多很多的！
xxx师傅是我在广的里面印象比较深刻的员工。当初分到广的实习的时候，由于彭国强部长外出开会，而陈苗珍管理员又刚好休年假，只剩下我一个人在综合部。这时崔师傅主动过来带我去参观广的的各部门各车队，同时详细介绍各部门的人员和车队长给我认识，整个过程下来差不多1个多小时，当时我就很感动！很感谢崔师傅这么主动热心的帮助我，对广的的美好印象就从崔师傅开始了。
随着在广的时间的增长，我发现崔师傅另一点也很值得我学习的。每天下班之后，崔师傅基本都是最迟一个走的，他会等所有人走了之后才开始打扫营安部的卫生，虽然营安部的卫生不是他负责，而是有专门的清洁阿姨打扫的。但他为了有更加整洁干净的办公环境，自己主动承担起打扫营安部的义务。有时候看到厕所脏了，他还亲自清洗厕所。“自己打扫更加干净，更加放心！”“活还是有人要干的！”他常这样对我说。有时候我也会留下来帮帮崔师傅的忙，看着崔师傅五十多岁的人了还这样忙忙碌碌，真的有点不忍心！崔师傅每天早上还会为大家泡上一壶普洱或者一壶铁观音。虽然这些看似很小的事，但是能够天天坚持这样干就很不容易了。
这又让我想到了1.01和0.99的故事了。1.01和0.99之间的差距几乎可以是忽略不计的。但如果以1作为人生处事的及格标准，这两者之间的差距便是巨大的。假如用1作为标准，也就是说，你的工作达到1就是合格了。你每天的工作达到1，你永远都是合格的，不管多少个1连乘，结果永远都是1。但是如果你每天多做一点点，也就比合格多一点1.01，你会发现，1.01连乘69次之后，结果就大于2了，也就说69天之后，你的工作就有了质的飞越，你自己也成长了1倍；假如你每天工作0.99，也就是说比合格稍微欠缺一点点，似乎看不出来有什么害处，但你试将0.99连乘68次，你会发现结果已经变成小于0.5了，也就是说你已经不是当初的你了，你只是你以前的你的一半。
怎么写报告198人觉得有帮助
2023年11月实习报告与经验总结怎么写最近有不少朋友问我关于实习报告怎么写，其实写好这类报告并不复杂，但也不是随便记记流水账就行。我刚实习的时候也没少摸索，后来慢慢找到一些门道。我觉得关键是要把实习经历梳理清楚，还得有点自己的思考。
开头部分最好简明扼要地介绍一下实习背景，比如你去哪实习了，干了什么工作。这部分不用太啰嗦，说个大概就行。像我那次实习是在一家广告公司，主要负责协助策划部门做一些市场调研。这个情况可以直接写进去，让读者知道你的基本情况。
接着就是正文了，这部分得把具体的工作内容展开讲。记得要结合实际例子，不然显得空洞。比如说我当时参与了一个新产品的推广方案制定，就详细写了从资料收集到初步方案形成的过程。这个过程中遇到的问题也要提一下，像当时有个竞品分析表格做得很乱，后来花了两天时间重新整理，最后才达到预期效果。
还有，千万别忘了写点心得体会。这不是让你瞎编，而是真的结合实践来说。像我那次实习，就意识到团队合作的重要性。一开始觉得自己的任务挺简单，后来发现每个环节都离不开其他人的配合，特别是设计那边改稿子，来回折腾了好几次。这让我明白沟通特别重要，以后工作中得注意这一点。
不过，有时候写报告也会碰到些小麻烦。像我那次写的时候，就把几个不同项目搞混了，结果写出来的内容前后不搭。后来重写了一遍才发现，原来那些数据根本不是一回事。所以大家写的时候一定要仔细核对资料，别想当然地往里填。
另外，格式也得注意下。虽然不是论文那么严格，但基本的排版还是要有的。像标题用宋体小四，正文用五号字体，行距设置为固定值20磅之类的。还有就是页边距，左右各留2厘米就够了。这些细节虽然看起来不起眼，但能给阅卷老师留下好印象。
最后，检查这步千万不能省略。我第一次交上去的报告就被挑出了不少错别字，什么“策划”写成“划策”，“汇总”写成“汇兑”。虽然不影响大意，但还是挺尴尬的。所以写完后最好放一放，隔几天再看一遍，说不定就能发现一些之前没注意到的问题。
【第2篇】xxxx年3月银行营业厅实习报告总结范文2900字
xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和锻炼的机会。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行总结： 首先，在路支营业厅实习的一个月
xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和锻炼的机会。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行总结
首先，在路支营业厅实习的一个月，让我对银行的现金柜工作有了初步而形象的认识。并在韦国祥师父的指导下进行了实践。正是这种有效的接触，使我在此后的培训中能够很快的熟悉所学知识和技能，顺利的完成培训任务。
其次，在参加新进员工的入行培训过程中，我作为柳州分行的组长，在副组长和各位同事的支持配合下，努力营造学习氛围，积极参加各项活动，圆满完成了培训任务。我们不仅取得了气排球联赛的第二、第三名，而且在结业考试中取得了优秀的成绩。我和另一位同事荣获优秀学员，并且我很荣幸的作为优秀学员代表在结业典礼上发言。通过培训，我学习了工行的基本知识，全面了解了工行的各项业务，并掌握了一些临柜基本技能，为今后的工作打下了基础。在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的友谊。
再次，进入永前支行见习的两个月，在所内各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我才真正成长为一名独立的柜员。永前支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何应对临柜工作，我总结了以下几点：第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分身就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对态度蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。顾客是面镜子，你用微笑面对她，她也会用微笑回报你。第三，坚持学习，全面掌握各项业务。顾客问的问题千奇百怪，作为临柜人员代表的是工行的形象，是工行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对工行留下不佳印象。而且柜台是的广大顾客是潜在的中高端客户群，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传工行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。
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转眼已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。 2 3 下一页
我是在北京西路的新街口支行实习，报到的第一天，有点紧张，也有点激动，我受到了顾行长的热情接待，他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。
在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事.
一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要.
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的.。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台对公会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我学习与实习的真正目的。 1 3 下一页
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
最烦琐的事——授权，每天至少说上几十遍。
最过瘾的事——盖章，“砰砰”的很有气势。
最好玩的事——校对印章，锻炼眼力。
最刺激的事——等运钞车，荷枪实弹的护卫好威武。
最有意思的事——带客户验证保险箱的指纹。
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怎么写报告8人觉得有帮助
xxxx年3月银行营业厅实习报告总结怎么写
这次实习让我明白报告该怎么写才能让人看懂。我是在一家本地银行的营业厅实习的，每天接触各种业务，学了不少东西。写实习报告的时候，我觉得最重要的是把学到的知识点都整理出来，不能漏掉重要的细节。
刚开始写的时候，我发现自己的思路有点乱，不知道从哪里开始。后来我想起平时工作时的习惯，先把当天的工作内容记录下来，这样就不会忘记具体的操作步骤。比如那天教我的同事说，处理客户投诉的时候要注意态度，语气要温和，这很重要，我特意记了下来。
不过有时候写着写着就跑题了，写了些跟主题无关的事。比如有一次写到同事推荐的新理财产品，虽然挺有意思的，但跟实习总结没什么关系。后来我把这部分删掉了，只留下跟实习目标相关的部分。我觉得写报告的时候，一定要围绕主题展开，不然就会显得杂乱无章。
还有就是数据的问题，有时候觉得数字太枯燥，懒得写全。但后来想通了，报告，该有的数据还是要有的，不然别人看了会觉得不够专业。像那天统计的客户满意度调查结果，虽然数字不多，但还是得放进去，好歹能证明这段时间的工作成果。
另外，写报告的时候，我觉得用词要谨慎。有时候为了表达得生动一点，用了些不太正式的词，回头一看发现不太合适。比如本来想写“我们团队配合得很默契”，后来改成了“我们团队协作良好”。毕竟写报告不是写日记，还是要保持一定的严肃性。
有时候写着写着就忘了检查，导致一些小问题没发现。比如有一次写日期的时候，不小心把月份写错了，幸好被同事发现了。所以写完后最好能多看几遍，确保没有明显的错误。不过也不能太纠结于小问题，毕竟报告的重点还是在于内容本身。
【第3篇】小学教育实习报告总结参考范文1350字
关于小学教育实习报告总结范文参考
教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断改进自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对于我们以后的工作都有着极大的帮助。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践中进步！
向南小学，九年后再次走入这所学校，给我一种既熟悉又陌生的感觉，一种亲切的贴心。九年的时间，让这所学校有了飞跃性的发展，成为广东省一级学校。短短两个月的实习，这里热心的老师、热情的同学，都让我体验了许多、感受了许多、成长了许多。
实习第一天，带着期待，带着不安，在主任的带领下，我见到了我的实习指导老师，同时也是我的实习班主任老师，一位年轻、有魄力的女老师，曾老师，在以后的实习中，她身上所表现出来的认真与魄力，确实深深地触动了我、影响了我。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级二（3）班，认识了41个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍，也让他们认识我这位新来的实习老师。在实习的最初，曾老师总是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上讲台之前，在平时的'课堂练习讲解与批改中，让我参与到课堂中，参与到孩子中，让我少了几分局促、少了几分隔阂，很快地融入到这个班级。实习第一天，跟班、听课、批改作业，开始了我的实习之旅。
实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。
基本情况：组织了一次“我尝试，我快乐”的主题班会；
带领学生出了一次“安全文明歌”的黑板报；
在一（4）班兼职班主任两个星期；一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的基础，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成部分。初期的班主任工作学习，很机械、很重复，只是简单地跟早读、跟操、跟值日，以旁观者的身份观察班主任如何完成学校分配的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通，从看的角度去学习，感悟其中的微妙之处，注意其中的细节问题，努力地记忆，努力地模仿。
实习中期，因为一位老师临时因事请假，我接管了她的班级，来到了一（4）班。在两个星期里，我以外行人的身份担任了这个班的语文老师，完全以一位班主任的身份融入到老师中、融入到学生中，独立地做着班主任工作，教学、出操、分早餐、应付学校的作业检查、处理班里的事务、做学籍册等等工作都让我体会到了作为一名小学班主任工作的琐碎，同时也感受到了作为一名老师、一名班主任的责任，对班主任工作有了一个更直观的认识。实习后期我将一（4）班的工作移交回了给原来的班主任，回到了我原来的实习班级，再次投入到跟班中，工作依旧很重复，可是已经让我有了不一样的体会。
怎么写报告189人觉得有帮助
在写小学教育实习报告时，首先要明确这份报告的核心任务是记录实习经历、总结教学实践，同时展示个人对教育工作的理解。报告应该围绕几个关键点展开，比如课堂管理、学生互动、课程设计等。当然，这些内容得结合自己的实际体验，不能泛泛而谈。
一开始，你可以先简单描述实习背景，包括实习学校的基本情况、班级规模以及你负责的具体工作。这部分不必太复杂，主要是给读者一个大致印象。比如，“我被分配到XX小学三年级一班，这是一所位于城乡结合部的小学，班上有三十多名学生，其中大部分来自外来务工家庭。”
接着，可以详细谈谈你的教学过程。这部分可以具体到某堂课的教学设计，从备课开始讲起，提到你是如何选择教材内容，又怎样根据学生的实际情况调整教学方法。记得把重点放在实践中遇到的问题以及你是怎么解决的。比如，“有一次准备讲解‘分数的意义’这个知识点时，我发现单纯依靠书本上的例题很难让学生真正理解，后来我改用了一些生活化的例子，比如把苹果分成几份来帮助他们直观感受，效果就比原先好很多。”
另外，关于与学生的互动也是不可忽视的部分。你可以聊聊自己是如何建立师生关系的，比如通过日常交流增进了解，还是通过组织一些有趣的活动拉近距离。还可以提及一些特别的学生案例，这不仅能体现你的观察力，也能展现你的教育理念。例如，“有个叫小明的孩子，起初很内向，上课几乎不发言，但我注意到他画画特别棒，于是鼓励他参加学校的绘画比赛，结果他的作品获得了二等奖，从那以后，他在课堂上变得活跃多了。”
至于课程设计方面，则需要强调创新性和针对性。你可以分享自己设计的一堂课，包括目标设定、教学步骤以及预期成果。如果可能的话，也可以对比一下实际效果与预期之间的差异，并分析原因。比如，“我设计了一节手工制作课，初衷是希望通过动手实践提升孩子们的创造力，但实施下来发现，部分孩子因为缺乏基础工具操作经验，完成度不高，这也让我意识到未来需要提前做好充分准备。”
当然，在整个报告中，适当穿插一些专业术语会显得更加专业。比如使用“差异化教学”、“建构主义理论”这样的词汇，会让报告看起来更有深度。不过要注意的是，这些术语的运用必须贴合实际场景，不能为了堆砌而强行插入。
最后，别忘了检查一下报告的整体格式。确保每个段落都紧扣主题，没有偏离主线。同时也要注意语言表达是否通顺，虽然偶尔出现一些不太严谨的地方也没关系，毕竟人非圣贤，谁能保证完全没有疏漏？只要不影响整体阅读体验就好。
【第4篇】2025大四实习报告总结范文1650字
____大四实习报告总结
1实习目的
利用大四实习的机会，进入旅行社工作，提升自身专业技能及素养；熟悉部门同事和旅行社架构，为毕业继续在旅行社工作打好基础。同时也是利用在xx企业实习的机会，熟悉xx这座城市，习惯xx的节奏。
2实习单位及岗位介绍
我的实习单位是xx国旅，注册名xx中国国际旅行社有限公司，成立于1954年，是广东成立最早，规模，出境线路最丰富，成团率的旅行社之一。在七个月的实习期期间，我轮了一次岗，做过两个职位。
一个是签证操作员。主要工作就是帮助客人办理签证。流程包括线上填表、预约时间，打印填好的申请表和预约单，根据办理的国家的要求，审核、完善客人的办签材料，最后一步是把操作好的一整套材料寄回给客人，让客人带着完善的资料按约定的时间到领馆递交材料。有的国家，比如英国、美国和申根国家，旅行社是可以提供陪签服务的。这个时候，签证的操作员就会变更身份，变为送签员。送签员会在帮客人整好一套材料之后，在约定的时间，带着客人的资料到约定的地点和客人会合，然后一起在领馆递交办签材料。这个过程送签员会告诉客人递交材料的流程，叮嘱客人在递交材料的时候应该注意什么，最后是告知客人在等待签证结果的这段时间，要注意接听领馆的电话核查，以及一些电话核查的注意事项。
另一个职位是天猫客服。xx国旅在传统旅行社的基础上，利用网页、微信、天猫、携程、途牛等平台，实现了“o2o”的“线上 线下”的一个经营方式。然后我做了其中一个天猫店铺的客服。这家天猫店主要是卖签证的，所以客服的工作主要就是在上班时间，要时刻注意是否有客人来咨询签证，要及时回答客人的问题（是在1分钟内），同时努力把来咨询的客人转化为拍下产品的客人。当客人拍下签证产品后，要把材料清单发给客人，帮助客人尽快准备好材料寄过来旅行社处理。收到客人材料后，就要负责登记、发货等，同时把材料给到负责相应国家的操作员。接着就是跟进操作进度，在出签后及时把护照寄回客人。
3实习内容及过程
我是____年2月23日来到xx国旅报到的，然后在xx月xx日新年前夕离职，结束在xx国旅的实习，历时七个月。这半年多其实我大部分时间，都是在操作岗，负责英国签证的操作。最先一个月是只负责翻译，把从同事那边接过来的翻译做好（翻译工作只需要英语四级水平就能做的很好了）。从第二个月开始，同事就慢慢让我负责英国的填表、预约、翻译、整理材料，这四个步骤都是一步步来的，当我熟悉了一个步骤之后，才会给我下个步骤的活。这样一直到了xx月底，第xx个月要结束了，同事给了我一个最重要的步骤——审核客人材料。这一步是最先做的，只有帮客人确定了办签的材料，才可以操作，才能有一个比较高的获签率。这五个步骤走完，我已经能单独操作英国签证了，换句话说，就是如果有人找我办英国签证，我已经能帮他办且能有一个比较高的获签率。我也从新手，成长成了熟手。
后来领导给了我一个轮岗的机会，让我转做天猫客服，负责签证的销售，从一个操作员的角色转换到了客服销售。这个岗位的工作其实要求也不高，只需要你懂英文，然后有足够的耐心和热情去接待形形色色的客人。因为是线上客服，所以和客户直接面对面交流的情况还是比较少的，所以一般的工作要求就是要及时、准确地回复客人的问题。部门也有各个国家办签地须知，所以准确度也不是问题。最主要的还是如何做一个好的销售人员，这很考验你的专业素质和沟通技巧。
4实习总结
总体来说，在xx国旅的实习，我是获益匪浅的。一方面是成功融入到了旅行社的工作中，学到了实际的生存技能，有切实的旅行社工作经验；另一方面是xx国旅同事之间和谐相处，拥有良好的人文氛围，工作、生活都不会太枯燥单调。而且xx个月的实习也让我渐渐习惯了xx这座城市的节奏，习惯了生活中加入了“工作”这个元素，基本完成了“学生”到“在职人士”的身份转变，身为应届毕业生的我对xx这座城充满了渴望和向往。还有一个挺重要的事情就是，利用在xx国旅实习的机会，获得了毕业后继续回来这里谋求发展的机遇。毕业能进入到一家正规的大公司工作，这对一个毕业生来说，是很重要的一件事情。
怎么写报告21人觉得有帮助
关于大四实习报告的撰写，不少同学可能会觉得头疼。毕竟这是个需要综合各方面内容的任务，既要体现专业性，又要展现个人收获。不过只要掌握方法，也不是什么难事。
一开始得确定好报告的主题方向，这决定了后面的内容走向。比如你可以从实习期间参与的具体项目入手，把整个过程梳理清楚。当然，也不能光罗列事实，最好结合一些理论知识，这样看起来会更有深度。像我在某次实习中，负责了一个数据分析任务，当时就用到了大学学到的一些统计学原理，这部分就可以详细写下来。
接下来就是组织材料了。记得要把关键步骤都涵盖到，尤其是那些有突破的地方。比如说遇到问题时是怎么解决的，或者有没有创新性的想法。如果能附上图表之类的东西就更好了，直观展示效果会强很多。不过要注意的是，图示一定要清晰，标注也要到位，不然反而会让人看不懂。
还有，写的时候别忘了带上自己的感受。毕竟实习不只是干活那么简单，肯定也会有一些感悟。像是对公司文化的认识，对团队合作的理解，都可以适当提及。但切记不能太过主观，还是得保持一定的客观性，毕竟这是一份正式的文档。
有时候为了显得专业点，可能会堆砌一些术语。这个可以理解，但要注意适度，过多的话会让文章变得晦涩难懂。比如我曾经看到有人在报告里用了太多行话，结果搞得审阅老师都皱眉头，这显然是不合适的。
另外，格式也很重要。虽然说内容才是重点，但如果排版乱七八糟，给人的第一印象就会大打折扣。所以建议提前规划好页面布局，包括字体大小、段落间距什么的都要统一起来。还有，检查的时候别漏掉标点符号这类细节，不然很容易影响阅读体验。
【第5篇】大学生毕业化工实习报告总结范文1300字
(815 305)/2*10000*100=560*1000000
2.mpn法计数
1)称取样品1g，放入90ml无菌水中，振荡，让菌充分分散，然后按十倍稀释法将其制成10-1稀释液。
2)将26支装有培养液的试管按纵3横8的方阵排列于试管架上，第一纵列的3支试管上标以10-2，第二纵列的3支试管上标以10-3……第八纵列的3支管上际以10-9，另外2支试管留作对照。
3) 用无菌注射器针管按无菌操作要求吸取10-1的土壤稀释液各lml放入编号10-2的3支试管中，再从10-2稀
释液各lml放入编号10-3的3支试管中，依次向后稀释。对照管不加稀释液。
4)将所有试管置28℃培养8天后观察结果。
对照相关的mpn计数表查寻
mpn计数结果
2.0*100000 cfu/ml
一点建议
在用电极法测定出水各项指标的时候，曾出现硝酸根一直无法检测或是与预期浓度相差很多的情况，怀疑在进如反应器前某些微生物分解白糖时将硝酸钠作为氮源利用，受师兄的启发提出新增加一个泵将硝酸钠和其它进水成分分开泵入，之后的测验效果还不错
三个星期的实习生活让我能把学到的知识得以应用，并且学到了一些在校园内无法深刻领悟的东西……一些感悟……
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的.力量。
第一天去单位实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进实验室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
2.当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
我想很多人和我一样，刚进实验室的时候，都做过类似刷片子洗瓶子搬蒸馏水的杂活。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活;而当你有自己的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你则拥有专利权因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。
同时做 杂活是工作的必需，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
我在实习中逐渐变得勇敢。虽然开始也会有顾忌，怕主动出击会招惹 不知天高地厚的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡;只有主动，才能为自己创造良机。
在我看来，不只实习的工作是这样，其它的行业也应该是这样。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。
____大学生毕业化工实习报告总结范文
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写毕业实习报告时，得先搞清楚格式和内容要点。开头部分要把实习单位、岗位职责写清楚，这很重要，不然老师会认为你没用心。比如我有个同学，他写的时候就只写了公司名字，结果被老师批评了，说他太马虎。所以这部分要详细些，最好还能附上单位简介。
正文部分，得把实习期间的具体工作内容写出来。像我实习的时候，主要负责设备巡检，每天都要记录设备运行参数，还要参与检修工作。这部分可以分点列出，方便老师看明白。不过要注意的是，不要只是单纯罗列任务，得结合实际工作情况分析一下，这样显得有深度。比如那次设备故障，我就分析了原因，还提出了改进建议，老师看了还挺满意的。
结尾部分也很关键，得总结一下实习收获。像我这次实习，最大的收获就是学会了如何处理突发状况。不过写的时候别光喊口号，要举例子，比如有一次紧急抢修，我快速反应，成功解决问题，这种具体事例能让报告更有说服力。
另外，数据和图表也不能少。实习过程中收集的数据要是能用图表展示，效果会更好。比如我那次统计设备故障率，用柱状图一画，一目了然。但要注意图表的标注要清晰，不然反而会让人看不懂。
还有，语言要简洁明了，别堆砌太多专业术语。有些同学喜欢用大段的专业词汇，以为这样显得专业，其实老师可能看不明白。我建议多用通俗易懂的话表达，只要能把意思传达清楚就行。
最后，检查工作也得做好。记得仔细校对一遍，特别是数字和日期这类细节，一旦出错就会很麻烦。比如我有个朋友，他报告里的日期写错了，结果被扣了不少分。所以检查这一步绝不能省略，哪怕再忙也要抽出时间来认真核对。
【第6篇】毕业生北京晚报实习总结报告范文1050字
今年暑假，我有幸来到《北京晚报》热线部，进行为期三周的专业实习。在这宝贵的三周时间里，我不仅对专业知识有了更为深刻地了解，同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用，使我受益匪浅。
第一天到报社时，我心里七上八下的，看着大家忙碌的身影，完全不知该从哪里下手。负责带我的小彦老师给我介绍了部门的大体情况，采访的具体流程以及新闻需要注意的基本事项。第一天，老师没有带我采访，而是让我在阅览室阅读报纸。说实话，以前看报纸往往只是看个热闹，根本没有意识去观察新闻的思路和写法。
从第二天起，我就跟着小彦老师开始了紧张而忙碌的采访。一旦接到新闻线索，无论何时何地，我们都要立刻奔赴现场。用老师的话讲，就是一台不分昼夜时刻待命的机器。我所在热线部的主要采访任务是与人民生活息息相关的社会新闻。在这20多天里，我随老师深入北京大街小巷，跑遍了大半个北京城。无论风吹日晒，哪里有新闻，哪里就有我们的脚印。我是一个比较娇气的女孩，平时出门打伞，下雨打车。但是在采访期间，我明白是来不及顾及这些的。随着我渐渐融入工作，这些也在不知不觉中被忽略了。我们一般的工作流程是上午在报社接热线电话，下午出去采访，晚上回家写稿。任务多时，稿子往往不止一个，回家后常常要写到深夜。这也让我深深体会到的生活并非像想象中那么浪漫，不仅是无冕，更是一个肩负重大使命的职业群体。
新闻容易忽略一些事实细节，而恰恰是这些细节比如人物，时间，地点等必须要精确。刚开始采访时，自己总不注意，人名地名没有留心去反复核实。在老师的嘱咐下，我知道了这些看似细枝末节的小事其实是新闻中最重要的。一个错误的人名甚至会影响整个新闻的真实性。另外，新闻中每一个字，每一个称谓都要准确具体。比如，在一次城市雕塑的采访稿中，负责管理城市雕塑的部门我用了城管部门这个称谓。主任在审稿时指出这个称谓过于笼统，让我打电话再次确认。确认之后城管部门变成了**街道办事处城管指挥中心。主任告诉我，越是这种责任单位，名称越要具体，绝不能出丝毫的差错。
在和老师采访的过程中，我印象最深的是无论走到哪里，老师总能细心留意身边的细节。记得在采访盲人老人为簋街制作忙问地图时，我观察到的是两位老人半小时完成一份、因此，我从老人效率高的角度采写。然而，老师告诉我，她粗略掐表算了一下，一份盲文地图上的地名只有40来字，半个小时意味着老人平均扎一个盲文需要将近一分钟的时间，这是非常不容易的。这让我明白采访时不仅要观察，还要细心。
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毕业实习是大学生涯的重要部分，不少同学在北京晚报这样的媒体实习后需要提交一份总结报告。这类报告既要展现实习经历，又要体现专业能力，还得符合新闻行业的规范。写好这份报告并不复杂，但得花些心思。
实习报告开头最好点明实习单位，比如“我有幸在北京晚报社会新闻部实习”，接着简单介绍实习时间、岗位职责。这部分内容虽然简短，但要真实具体，千万别含糊其辞。比如记得说清楚实习期间参与的具体工作项目，是采访还是编辑，或者是策划活动。如果只笼统写“参与了新闻报道”，就显得太敷衍。
在描述实习收获时，重点应该放在学到的实际技能上。像如何挖掘新闻线索、怎样进行现场采访、新闻稿件的撰写技巧，这些都是核心内容。不过有时候写到这里，可能有人会把实习当成一种任务完成的感觉，写着写着就跑题了，说一些跟主题无关的事。比如突然提到办公室同事间的八卦，这就偏离正轨了。所以一定要围绕实习目标来写，别被琐事带偏方向。
关于案例分析，可以挑一个印象深刻的故事详细阐述。从最初接到任务到最终成稿的过程都要交代清楚，特别是遇到困难时怎么解决的。这里有个小建议，尽量用数字说话，比如采访了多少人、查阅了多少资料，这样能让内容更有说服力。不过有时候写到案例部分，可能会出现一些表达上的小问题，比如句子结构稍显松散，像“这次采访让我学到很多东西，尤其是采访技巧方面”，这种句式虽然勉强通顺，但读起来有些拖沓。
结尾部分可以谈谈自己的感悟，比如通过实习明白了新闻工作者的责任感，认识到团队协作的重要性。这里要注意的是，感悟要真诚，别为了拔高而空喊口号。像“这次实习让我受益匪浅，为今后的职业发展打下了坚实的基础”这样的表述虽然没错，但略显套路化，如果能结合自身情况谈得更具体一点就更好了。
写报告的时候，格式也很重要。字体大小、行间距、页边距都要统一，标题要醒目，段落之间要有适当的间隔。有些人可能不太在意这些细节，觉得只要内容没问题就行。但其实，格式混乱会让整个报告看起来很随意，甚至会影响第一印象。比如有的同学写完后才发现标题字号没调好，正文和小标题混在一起，看起来乱糟糟的。
最后提醒一下，报告完成后一定要反复检查，确保没有错别字或者语法错误。虽然偶尔一两个小错误可能不会太影响整体效果，但如果错得太多就不太好看了。比如有的同学可能会忘记检查标点符号，结果逗号和句号混用，这虽然是个小问题，但也反映出态度不够认真。
【第7篇】最新实习总结报告范文1150字
____年最新关于实习总结报告范文
____实习总结报告一
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
____实习总结报告
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最新实习总结报告怎么写
最近刚结束一段实习经历，想着把这段时间的工作做个总结，写成一份报告。一开始有点摸不着头脑，但慢慢琢磨出来一些门道。报告得结合实际情况，该有的要素都得有，不然就显得不完整。
开头部分要交代清楚实习单位的基本情况，比如名称、规模、主营业务之类的信息。还有自己担任的具体岗位，这个很重要，因为不同的岗位职责差别很大。记得要把自己的工作内容大致说一下，像我就是负责协助市场部做一些数据分析和文案撰写。这部分最好写得详细点，这样能给领导留下比较深刻的印象。
接着就是重点了，要把做的具体工作一项项列出来。像我在实习期间参与了几个项目，每个项目的情况都不一样。有的是配合同事完成市场调研，有的是独立完成客户反馈整理。这些事情虽然琐碎，但都是实打实的工作成果。记得用数字说话，像处理了多少份数据，写了多少篇文案之类的，这样更有说服力。
还有一个关键点就是得提到遇到的问题和解决办法。实习的时候难免会碰到各种困难，像我刚开始做数据分析的时候，数据量太大，电脑老卡顿。后来请教了同事，才知道可以优化一下处理流程，效率一下子就提上来了。这种经历其实挺宝贵的，说明自己解决问题的能力有所提升。
再就是个人感受这块，毕竟实习不只是为了干活，还要学到东西。我觉得自己最大的收获是学会了团队合作，以前在学校一个人闷头做事，到了公司才发现很多事情需要大家一起商量才能做好。还有就是沟通能力也提高了不少，跟不同部门的人打交道，慢慢知道该怎么表达自己的想法。
最后别忘了加上对未来工作的展望。像我这次实习结束后，觉得自己在数据分析这块还有很多不足，打算以后多看看相关的书籍和案例。还有一点感触很深的是，工作不像学校那么简单，有时候需要灵活应对突发状况，所以得保持学习的态度。
写报告的时候要注意格式整洁，字体大小什么的都要统一。还有就是检查一下有没有错别字，这很重要。有时候一个小小的拼写错误可能就会让人觉得不够认真。不过话说回来，有时候忙起来真的容易忽略这些细节，就像我上次写报告的时候，明明检查了好几遍，结果还是漏掉了一个逗号，后来被同事发现了，有点尴尬。
希望以上的经验能对大家写实习总结报告有所帮助。其实写报告的过程也是对自己这段时间工作的梳理，好好总结一下，对自己未来的规划也会有帮助。
【第8篇】市场营销系毕业生实习报告总结报告范文3200字
由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，本届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间____年1月22日—____年2月15日。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，____届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他事物。
4.实习人数
（1）实习学生。____届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言
谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
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实习报告，说白了就是把做过的事好好整理一遍，还得让别人看得明白，觉得靠谱。写之前得想清楚，你这段时间到底干了什么，学到什么，哪些事做得不错，哪些可能还有提升空间。要是没个思路，随便乱写，肯定没人爱看。
开头这部分，得有个大概背景，比如你是哪个专业的，实习单位是哪家，主要负责什么工作。这部分不用太啰嗦，就简简单单交代下情况就行。不过有时候写着写着就容易跑题，比如光顾着夸公司多好，忘了说自己具体做了什么。这就好比吃饭的时候先点菜名，别上来就猛夸厨师手艺。
接着就该说正经事了，把你实习期间的主要任务列出来，一件一件写清楚。比如说你参与了市场调研，具体是怎么做的，用的什么方法，最后得出什么结论。还有就是项目执行那部分，你跟团队一起搞的那个活动，从策划到落地，每个环节都得交待明白。但这里有个小问题，有时候写得太细反而显得杂乱无章，像是流水账。比如提到某个细节时，又去扯别的事情，结果读者看半天不知道重点在哪。
然后就是成果展示这一块儿，你通过实习获得了哪些新技能，对专业理解有什么新的看法。这部分最好能结合实际例子来说，这样更有说服力。不过有时候会犯个不大不小的错，就是把话说得太绝对，比如“完全掌握了所有技巧”，这就有点夸张了。实际上，很多事情学起来都是慢慢来的，不可能一下子全学会。
最后这部分，可以谈谈自己的不足之处，还有未来努力的方向。比如发现自己沟通能力还有欠缺，以后打算多参加社交活动锻炼一下。不过这里也容易出问题，有些人写得太过消极，净挑毛病，反而显得没信心。其实适度反思就好，别把自己贬得太低。
另外，写报告的时候格式也很重要，字体大小、行间距什么的都要注意。要是格式乱七八糟的，哪怕内容再好也会影响印象分。有时候为了赶时间，就随手一改，结果格式全崩了，看着特别难受。
