优酸乳销售实训报告

发布时间：2026-04-27 07:05:07 浏览次数：37 格式：DOC

导语：想把优酸乳卖得更溜？这份实训报告针对性解决“知道但不会做”！从话术雕琢到动线设计，不讲空理论，全是可抄作业的实操心法。新手能上手，老手有启发，连陈列小细节都帮助您想到，看完就想马上试试看！

报告导读

本次实训表面是低价快销，实则说明渠道能力缺失与定价脉络错位两大深层问题。进价33元、售价37元，毛利仅12%，远低于同类校园快消品常规25%–40%毛利区间；定价锚定超市40元却未做竞品动销对比，忽视学生群体对“整箱囤购”的支付意愿与存储限制。

更关键的是，将“熟人推销”等同于市场策略，未建立客户画像、未测试最小可行性单元、未记录转化漏斗数据，这已不是销售技巧问题，而是商业认知的起点偏差。

实训价值不在盈利结果，而在凸显了从消费者触达、信任构建到交易形成回路的全链路断点。

报告信息

适用对象：在校学生、新人实习生，特别是经管类专业的同学。

使用场合：学校实训作业，大学生上营销课做模拟销售，国企实习汇报也常用这种结构。

核心内容：通过卖优酸乳的实践，讲清楚怎么选品、定价、推销，最后赚了钱还学了经验。

内容体量：650字
阅读时长：3分钟

报告正文

一、实训简介

上周老师给我们布置了第二次实训任务，对伊利乳制品的销售。为了完成这次任务，通过分析后，我们公司人员一致同意，选择了伊利乳业的优酸乳进行销售。这次的实训，我们公司一共进购了11箱优酸乳，到目前为止全部卖掉。下面是我个人的实训情况。进价成本是33元每箱，一37元的价格卖了，盈利4元。

二、市场分析

现在人们都比较喜欢和酸奶，而且毅力也是人们所熟悉和人知的品牌。所以我们选择的优酸乳应该很有市场。而且它是所面对的消费人群也很广泛，适应各个年龄段的人群。我们先去了各个超市和小的批发店了解了他们对这一产品的定价，都在40元不等。而我们卖的数量较少不易出售，所以在价格上可以比他们低一点获得优势，就把价格定在40元。

三、执行情况

由于平时我们上课自由时间较少，我们公司选择了个人销售的方式。之前了解到在我们学校中，优酸乳都很受学生们的欢迎，很有市场。所以就选择了向周围销售。考虑到产品数量较少，单独的以每盒单位卖的话投入的时间和精力太大，而且销售情况不一定会好，相对难度比较大。然后就决定整箱的卖。首先寻找有意愿购买的同学，口头地跟他们说明自己所卖产品的种类，让他对产品的质量信任，然后提出自己的价格。经过商议最后以37元一箱卖了。

四、感受与收获

通过这次的销售优酸乳的实训，让我知道了，在做个人销售时，要想把自己的产品卖出去，首先要去寻找可能购买的消费人群，向他们说明自己产品的优势。让他们认可产品。而且在向他们说明时不能嫌麻烦，要尽可能的详细，让他们能够感觉到你的诚意，这都很重要的。