【第1篇】销售人员辞职报告范文1550字
一般想要辞职，工作人员都要提前一周或一个月递交辞职报告，这样便于领导尽快的找人交接工作。那么辞职报告怎么写才能让领导欣然接受并批准呢？下面由小编为大家整理的销售人员辞职报告范文，希望可以帮到大家！
【销售人员辞职报告范文一】
尊敬的xx领导：
您好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护。鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在xx左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！
我希望在我提交这一封辞职报告的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：__________________
申请时间：____年____月____日
【销售人员辞职报告范文二】
尊敬的领导：
你好，和你提出辞职，你说要书面的文字才可以，所以今天特意写这篇辞职报告。我不想写，我觉得一个员工辞职没必要这么麻烦。既然领导这么要求我也只能照办。
至于辞职的原因吗？我也说不上到底是为什么，只是我真的不想再上了，我的个性也许是太强了，也太过于热心，在工作过程中往往不能很好的摆正自己的位置，使得领导感觉很是难堪，觉得没有面子，我这人属于那种胸无城府的人，往往不曾考虑那么多，只是觉得那话就该那么去说，觉得自己内心坦荡了，至于其他的就没大去注意，而这样做的结果，既伤害了别人自己也受到了伤害，往往好心没有好报。所以内心里就会失衡。
第二点能力也确实是有限，让我来是做销售的，但是现在没有一点的起色，我真的感觉无颜再继续留下，我不想去猜测别人的看法，我只是知道我干不了。我对自己没有信心，也没有那份热情了，所以再继续留下也是枉然。
至于别的，说出来就是我小气了，也许平时自己语言尖刻，给人的感觉好像自己多厉害。其实不然，我对任何人都没有意见，有的只是工作上的分歧，我不想改变别人，但是别人也改变不了我，我也不想因为别人来改变自己。公司不是我的，我不能也不想让别人为我改变，所以我的选择是我离开这，这是最好的选择。
所谓的公平与不公平都是相对而言的，没有绝对的，我觉得大家确实是对我不错。从雇佣和被雇佣的角度来讲，我们可以互相选择。你可以随时辞退我，我也可以随时辞职。大家都是自由的宽松的合作关系，我是你的员工，但不是你的仆人。你给我发工资是天经地义的，而不是施舍。如果你认为不该给我发工资就不要让我再继续上班了。这是很正常的事情。
这个月来上班，事实上确实没好好上，我内心里本来就没打算再上了，而且你也表明不再给我发工资的，不再给发工资的员工也没必要再上班，所以你也不用指责我不守你的纪律，我不来是正常的，来了反而不正常。
不管怎么说，我不上班了，我都希望公司能好，能挣钱，我不会说那些领导爱听的，也不会哄着谁高兴，但是我真心希望公司好。
此致
敬礼！
辞职人：__________________
申请时间：____年____月____日
怎么写报告74人觉得有帮助
关于销售人员辞职报告的撰写，得看你是什么情况了。如果是因为个人发展，那就要写得稍微委婉些，不能一上来就直白地说不想干了。开头，先说说自己在公司这段时间的感受，比如说对公司培养的感谢，还有对同事们的不舍之类的，这样显得比较有人情味。
接着就是重点部分，要说明辞职的原因。比如说觉得当前的工作方向跟自己的职业规划不太一致，或者是因为家庭原因需要调整工作地点。这部分不能太笼统，得具体点，比如说是家里老人身体不好需要照顾，或者是孩子上学问题需要解决。写的时候要注意措辞，别给人感觉像是在找借口，得让人觉得你是经过深思熟虑才做的决定。
然后就是表达希望公司能批准辞职申请的意思，这里可以提到愿意配合做好交接工作，确保工作的平稳过渡。同时也可以提一下对未来合作的期待，比如以后有机会还能继续合作之类的话。不过这一段最好写得简短一些，别啰嗦。
小编友情提醒：
别忘了附上自己的联系方式，方便公司联系你。要是觉得手头的工作特别重要，还可以主动提出帮忙寻找接替人选，这样会让领导对你印象更好。
其实，写辞职报告最重要的是真诚，态度要端正，别搞得像是闹着玩似的。当然，有些人可能觉得这报告没什么技术含量，随便写写就行，但其实不然，尤其是对于销售人员来说，毕竟大家平时都在外头跑业务，这份报告可是代表你的职业素养呢。要是写得敷衍了事，给人的感觉就不专业，说不定会影响到日后的职业发展。
另外还有一个小提醒，就是写完之后最好让熟悉的人帮忙看看，特别是那些文字功底好的朋友。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如有些地方表述得不够清楚，或者是一些小地方用词不当。不过这样的情况也不是很常见，只要自己用心写，一般不会有什么大问题。
【第2篇】保险销售人员述职报告范文1150字
____年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。
收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为xx支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的*和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
怎么写报告37人觉得有帮助
保险销售人员述职报告该怎么写？这个问题困扰了不少人。述职报告主要是对自己这段时间工作的梳理和总结，尤其对于保险销售来说，业绩和客户关系处理是最核心的部分。
先说业绩部分，这部分得实打实，不能含糊。比如这个月签了多少单，销售额达到多少，跟上个月比是增加了还是减少了。这里有个小技巧，如果业绩下降了，别急着找借口，直接摆事实就行。像“这个月受市场波动影响，新签单数量较上月减少10%。”这样的表达就挺好。要是有特别大的单子，记得突出一下，毕竟大单子能体现个人能力嘛。
再说说客户关系管理这块儿。这一块儿的重点在于客户的满意度和忠诚度。你可以写写具体做了哪些工作，比如定期回访客户，主动了解客户需求，解决客户遇到的问题。这里头可能会有点小问题，比如有时候忘记记录客户的反馈，导致后续跟进不到位。但这不是什么大事，只要心里有数，下次注意就好。
还有就是团队协作这一块。保险销售很多时候需要和其他部门配合，像理赔部门、客服部门之类的。这部分要强调沟通的重要性，还有就是如何协调资源解决问题。比如，“本月协助理赔部解决了三个复杂案件，提高了客户满意度。”这样的话语既简洁又直观。
最后是自我提升方面。保险销售这个行业变化快，政策调整也频繁，所以不断学习新知识很重要。可以写写参加了哪些培训，学到了什么新技能，或者看了哪本书对工作有帮助。这部分不用太长，点到为止就行。
【第3篇】金融理财销售人员工作报告范文1350字
金融理财销售人员工作报告
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：
一、11年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，
投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的`客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服
务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好____年个人工作计划。
怎么写报告13人觉得有帮助
在写金融理财销售人员的工作报告时，得先把目标弄清楚。这份报告不是给上级看的表扬信，也不是给自己看的流水账，而是要把自己的工作情况、成果和遇到的问题都写出来。要是报告写得模糊不清，领导看了不知道重点在哪，那这报告就白写了。
写报告的时候，得把工作的背景说一下。比如说这段时间市场行情怎么样，公司推出了哪些新产品，这些都可能影响到销售业绩。这部分内容不能太啰嗦，简明扼要就行，就像一个开场白，让读者知道你接下来要说的是什么。记得要用一些专业的术语，像“收益率曲线”“资产配置策略”这样的词，这样显得你懂行。
接着就是写具体的工作内容了。这里不能只说做了什么，还得说怎么做的，结果如何。比如针对某款理财产品，你是怎么向客户介绍的，用了哪些方法吸引客户的注意，最后成交了多少单。这里可能会出现一点小问题，比如有时候为了突出业绩，可能会稍微夸大一点事实，但这其实不太好。还有，如果某个产品销量不好，也要分析原因，是因为市场接受度低还是推广不到位，这些问题都要提出来。
然后就是讲工作中遇到的困难和解决办法。可能是客户对产品的理解有偏差，也可能是内部流程出了点状况。这些问题不能藏着掖着，得摆出来让大家一起想办法。比如有一次我负责的产品因为政策调整暂停销售，当时手头还有一些潜在客户，我就通过电话沟通，详细解释政策变化对他们投资的影响，最后还是有不少客户愿意继续跟进。
接下来就是写未来的工作计划。这一步很重要，因为报告不只是回顾过去，还要展望未来。你可以谈谈接下来准备怎么做，比如加强哪类产品的培训，优化哪些销售策略。不过这里有个需要注意的地方，就是计划不能太笼统，得具体一点，像是“提升销售额”这样的目标就太宽泛了，最好能细化到具体的数字和时间节点。
最后别忘了附上相关的数据表格和图表。这些东西能让报告更有说服力，也能让领导一眼看出你的工作成效。当然，制作这些图表的时候要认真，别出错。要是表格里的数据不对，那整个报告的可信度都会大打折扣。还有，如果报告里引用了其他人的意见或者数据来源，一定要标明出处，这是基本的职业道德。
写报告的时候，语言要得体，既不能太过随意，也不能太过正式。有时候可能会出现一些小问题，比如句式单一，句子长短搭配不合理，这都是需要注意的地方。还有，报告里不能夹带私人感情，即使遇到了特别顺利的事情，也不宜过多渲染，保持客观冷静的态度最重要。
【第4篇】销售人员简短的个人述职报告范文4200字
1.销售人员简短的个人述职报告
自金秋____年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了____年。转眼间来到xx集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名xx年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善;其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中;
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到____年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在____年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
____年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。
第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
2.销售人员简短的个人述职报告
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。
3.销售人员简短的个人述职报告
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有以下几项：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、工作中的不足和努力方向
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！
怎么写报告68人觉得有帮助
述职报告对于销售来说很重要，特别是个人的简短述职，既要展示成绩，也要反映问题。写的时候得注意几个点，首先是明确目标，就是说你要清楚自己的工作目标是什么，这个目标得和公司的总体方向一致。接着是列出具体成果，比如销售额的增长比例，新客户的数量，还有老客户维护的情况。这些数字能直观体现你的业绩。
在写过程中，最好把重点放在具体的案例上，比如说某个大单是如何谈下来的，这不仅能展现能力，还能给领导留下深刻印象。当然，除了成绩，还要提到工作中遇到的问题，像是市场变化太快，客户需求多样化之类，这样显得真实。解决办法也得提出来，哪怕只是初步的想法也好，这能让领导看到你的思考深度。
书写注意事项：
语言上要简洁明了，别太啰嗦。有些同事喜欢用一些复杂的词句，其实没有必要，简单直接反而好。比如我有个同事，他在报告里用了“显著提升”这个词，我觉得换成“提高不少”就挺好，毕竟大家都懂，何必搞得那么正式呢。
有时候写报告会遇到时间紧张的情况，这时候就得优先写最重要的部分。比如说这个月的重点项目进展，这比那些日常琐事重要多了。不过，有些细节也不能完全忽略，像客户反馈之类的，它能反映出服务的质量，这一点很重要。
还有一点要注意，就是报告里的数据一定要准确。有一次我看到一个同事把去年的业绩数据搞错了，虽然不是特别大的差错，但还是被领导指出来了。所以平时得养成仔细核对的习惯，别等到写报告时才慌慌张张地找数据。
小编友情提醒：
写完后最好能找个同事帮忙看看，有时候自己写的东西看不出来的问题，别人一眼就能发现。不过，有时候找人帮忙也有风险，有些人可能不太认真，给你提的意见也不一定靠谱。
【第5篇】销售人员市场业务工作自查报告范文1400字
销售人员市场业务工作自查报告
时间过的好快，转眼之间八月份就这么结束了，九月份也即将开始，离年底还有四个月的时间，感觉时间紧迫。所以要珍惜每一天，把时间管理好，不然这几个月就稀里糊涂的过去了。这个月无论是从天气上还是从业务上来说对自己都是一个挑战。随着工作的深入，对唐山这片市场也渐渐地熟悉了很多。很喜欢和唐山这边的人打交道。其中的复杂性只有自己明白。
1.市场分析
2.业绩完成情况
3.个人能力方面
4.下个月计划
唐山市场分析：唐山是一个重工业城市，主要分为两类：钢厂和机加工厂，像唐钢、迁钢等大的钢厂。盾石机械，中国北车等大的机加工厂。而对机床方面的需求相对来说是比较多的，所以无论是厂家还是机电公司都看好这片市场，厂家有很多，机电公司也不少。这里面就存在着竞争，归根到底还是价格的竞争。因为各个机电公司代理的品牌都差不多，但是每个公司都有每个公司的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证24小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是一种挑战，对于一些比较深奥的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累是慢慢会弥补过来的。最近2个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的，客户普遍的反应是：原材料价格不稳定、利润薄，不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。
业绩完成情况：由于上个月时间比较紧，客户方面也没有稳定下来，所以大多数都在这个月该签的设备都签了。一台普车、一台折弯机。所以这个月的业绩是完成了。但是一台加工中心给丢了。从这个月跑市场的分析来看，这个月有信息也算不少，但是都处于困难状态。要么就是资金还没有周转过来，要么就是厂房兴建过程中，要么就是还在相互比较当中。所以跟踪是必不可少的。
个人能力方面：回头想想自己个人能力哪方面有所提高呢？似乎没有什么提高。也许这个月对工作的情况没有仔细的分析，也许是自己懒惰了。能力包括什么呢？仔细想想还是“专业能力，销售能力、为人处世接人待物的能力”，这个月没有好好的去有针对性的去训练这方面的能力，没有规划与计划导致自己没有对自己有个深刻的认识。说起来容易做起来难啊，比如专业的能力，必须下一番苦功夫，因为没有人会教你，只有自己自学或者请教别人，另外销售能力，就是要不断的去跑市场，去接触更多的人，这个不是很重要，重要的是接触那么多人后的分析，以及碰到的问题做到准确的判断与分析。一天两天可以，时间长了能够坚持下来不易。爸爸曾告诉我“做生意就是要不断地去听，去悟，没有人手把手的教你”想想也有几分道理。所以以后要有计划有目的的去工作，对自己各个方面的能力每天进步一点点，另外还要学会坚持，持之以恒的做下去。
下个月计划：
拜访计划：主要是对有信息的客户做一下回访，开发一些新用户。主要是在丰南和玉田方面的客户。每周制定好所要拜访客户的名单，然后有计划的去实施。对有信息的客户做到定期回访，防止丢单。
学习计划：对专业知识这方面的学习要加把劲，这是自己的一个弱项。尤其对碰到的床子要研究透，做到下次遇到类似问题时从容应对。另外还有有针对性的学习一下其他产品。对销售这方面的情况也要多多学习，抓住学习的机会，要自己多看看有关方面的书籍。增强自己对业务销售这方面的能力。
怎么写报告88人觉得有帮助
销售人员做市场业务工作自查报告，这事说起来挺重要。每个销售员都得定期检查自己的工作，看看有没有做得不到位的地方。要是不自查，可能问题就一直藏着，到最后影响业绩。所以，咱们得好好琢磨一下怎么写这个自查报告。
开头这部分，最好先把这段时间的工作情况简单交代一下。比如，这段时间做了哪些主要的事情，目标完成得怎么样，客户反馈如何之类的。这里有个小建议，写的时候别光顾着罗列数字，要稍微带点感受，这样显得真实些。比如可以说：“经过努力，我们超额完成了季度目标，客户的满意度也提高了不少。”不过有时候，写的人可能会忘记加上具体的数据支撑，这就有点遗憾了。
接下来就是重点部分，就是找问题。别觉得没发现问题就万事大吉了，其实认真找找还是能找到一些不足之处的。比如，有的销售员可能在沟通技巧上还有欠缺，导致有些潜在客户流失了；或者是对某些产品的了解还不够深入，给客户介绍的时候底气不足。这个时候，就要把自己的短板列出来，但别太笼统，最好能结合具体的例子来说。就像这样：“有一次拜访客户时，因为没有充分准备，没能及时解答客户关于产品功能的问题，结果失去了这次合作机会。”
然后就是解决问题的办法了。找到问题之后，就得想辙解决它。可以是参加培训提升技能，也可以是多向同事请教经验。不过有时候，写报告的人可能会漏掉这一点，只提了问题却没说怎么改进，这就有点虎头蛇尾的感觉。比如说：“今后要加强自身专业能力，争取做到对产品了如指掌。”但这样的话说得太宽泛，具体怎么做却没有明确的方向，这就不够严谨了。
小编友情提醒：
写报告的时候，语气要诚恳，态度要积极。不能因为发现了问题就垂头丧气，而是要表现出一种想要改正的决心。比如可以说：“通过这次自查，我意识到还有很多需要提升的空间，我会努力改正这些问题，争取在下个阶段取得更好的成绩。”有时候，写的人可能会忘记强调主观能动性，只是一味地描述现状，这样就会显得被动一些。
写自查报告的过程中，还得注意格式。虽然不用太死板，但基本的条理还是要有的。比如分成几个部分，每个部分讲清楚一点，这样看起来会清晰很多。当然，有时候写的人可能会忽略格式上的细节，比如字体大小、行间距什么的，这虽然是小问题，但也会影响整体观感。
【第6篇】关于销售人员月度总结报告格式范文1300字
今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话术不停地练，一次次地，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定十月份从头赶上。
怎么写报告22人觉得有帮助
写销售报告，得看你的目标和公司要求。有些公司会规定格式，比如需要列出销售额、客户反馈、市场变化之类的。开头可以写个简短的概述，说这个月做了什么，结果如何。像我之前做销售时，会先提一下总的业绩情况，比如说这个月完成了多少目标，比上个月多了还是少了。
接下来就该具体说了。对于销售额，最好分成几个部分来谈，比如大客户和小客户的贡献。记得把数据摆出来，这样看起来更有说服力。比如这个月大客户贡献了六成的销售额，而小客户占四成，这就能看出重点在哪。要是有特别成功的案例，也可以提一下，讲讲是怎么做到的，这能给团队其他成员一些启发。
客户反馈这部分也很重要，尤其是那些有代表性的意见。如果某位客户的建议对改进服务很有帮助，不妨详细描述下，这样管理层能看到你对客户声音的关注。还有市场变化也不能忽略，特别是竞争对手的动作，要是他们推出了新产品，你们是不是也得跟进？
书写注意事项：
关于下个月的计划，最好提前想好。比如针对某些客户群体制定新的策略，或者加强某个渠道的推广力度。写的时候可以稍微展望一下，但别太虚，还是要结合实际情况来说。
有时候写报告容易漏掉细节，比如忘了附上相关的表格或者图表。这些辅助材料其实挺关键的，能让报告更直观。还有就是时间问题，有的同事喜欢赶在截止日期前匆匆忙忙写完，这样很容易出错，比如数字算错了之类。所以最好提前几天就开始准备，慢慢整理资料，这样出来的报告质量会高不少。
其实每个部门都有自己的习惯，像财务部可能更注重精确的数据分析，而市场部则可能更看重趋势预测。作为销售，既要掌握好自己的节奏，也要留意公司整体的步调。要是能多跟其他部门交流交流，了解他们的需求和看法，写出来的报告肯定更有针对性。
【第7篇】销售社业务项目人员述职报告范文1400字
“故年随夜尽，初春逐晓生”。送走了颇有收获的xxxx年，迎来了绚丽多彩的xxxx年，在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我克服了新来、工作情况不了解、经验不足的困难，在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导，同事们更好的监督指导我的工作，现将本人xxxx年的表现及工作情况汇报如下，请予以审议：
一、政治思想
要做好销售社业务项目人员，必须要有正确的政治思想。我认真学习科学发展观和公司的各项制度规定，用知识武装自己的头脑。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
二、业务能力
我是xxxx年月份进入公司，由于对公司的运作情况、自己的业务项目以及自身的销售技巧还不熟，所以在刚开始的工作中处处碰壁，我的心态受到了严重的影响，那段时间我的工作热情也跌落到了谷底，经过主任的时刻提醒，我不断调整自己的心态，在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外，我努力学习销售技巧知识以及如何开发客户市场方面的知识，把它学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中。通过学习，我熟悉和掌握了公司的方针政策、制度规定、销售知识，同时自己的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升，这一点我自己感到很欣慰。
三、工作情况以及取得的成绩
xxxx年我以开发客户市场，做好销售为工作重点，以为了公司进一步提高经济效益为关键点，紧紧抓住开发市场，多方联系，积极运作，努力实现新的突破。经过不断的努力，获得了一定的新客户市场，加强了同客户的联系，取得了客户的信任，保持了健康良好的业务关系；其次，充分利用互联网，广泛宣传，以及自己的谈判技巧，积极发展合作关系。在取得成绩的同时，我主要做到的是去一些专业的展会，把展会上收集到的名片收集好，再积极与客户沟通、谈判，没有谈下订单我也没有将客户的信息删除，而是采用联系跟踪，累计客户资源，然后发发邮件问候问候，让客户对我和公司有印象。并且加强客户管理，管理客户资料，把客户的名称，邮箱，等信息用表格备份，这样我就不会出现哪一天想找客户，却不知道去哪里找。
四、存在的不足以及明年的计划
回顾本年度的学习和工作，有成绩也有不足。作为一名销售业务人员，业务学习还不够，心智不够成熟，工作中有不细心的地方，还有就是工作的创新能力上还不够。今后我将从以下几方面着手展开工作：
1、在现有的团队氛围里，我要加强对团队意识的培养，增强内部凝聚力，锻炼个人业务能力。
2、不断学习提高自身专业技能水平，把握好工作的细节，争做一名优秀销售业务人员。
3、生活上尽自己的力，做好应该做的事，服从领导日常工作安排把自己的本质工作做得更出色。
4、做好客户市场开发工作，提高服务工作效率与服务工作质量，树立精品意识，打响公司品牌，切实为我公司事业的发展护好航。
总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在xxxx年的起点，我将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。
怎么写报告23人觉得有帮助
销售社业务项目人员述职报告怎么写
述职报告，说白了就是把这段时间的工作情况好好整理一下，然后汇报给上级领导。对于销售社业务项目人员来说，这份报告得能体现你的工作成绩，还得让领导看到你的努力。不过，很多人写报告的时候总是抓不到重点，要么写得太啰嗦，要么说得不清不楚。
开头这部分，你要先把这段时间的主要工作写清楚。比如，你负责的项目有哪些，目标是什么，然后具体干了哪些事。这部分内容要简明扼要，别一股脑全倒出来，不然领导看半天也找不到重点。记得要用一些专业术语，比如“市场调研”“客户开发”之类的词，这样显得你很专业。
接下来要说说成果了。业绩是最直观的指标，所以这部分一定要写得详细些。你可以从销售额、新客户数量、回款率这些方面入手，最好能有个对比，把今年的数据和去年做个比较。要是有什么特别突出的成绩，比如拿下了一个大客户，或者完成了某个重要项目，也要单独拎出来讲一讲。不过，写成绩的时候别光顾着吹，得实事求是，不然领导会觉得你在夸大其词。
工作过程中遇到的问题也不能忽略。比如，某个客户一直拖着不付款，或者团队内部沟通出了点问题，这些都是需要解决的。但写这些问题的时候要注意方式方法，别一股脑抱怨，得表现出你已经积极想办法去解决了。可以写写采取了哪些措施，最终结果怎么样，这样显得你有担当。
至于未来计划，这是很重要的一部分。领导最关心的就是下一步怎么做，所以这部分一定要写得具体些。你可以根据当前的市场情况，提出几个可行的方案，比如拓展新的销售渠道，优化现有的服务流程之类的。当然，计划不能太虚，得结合实际情况，不然领导会觉得你不靠谱。
书写注意事项：
写报告的时候，语言表达要得体，既不能太过随意，也不能太死板。适当的礼貌用语还是要有的，比如“希望领导给予指导”之类的句子，能让领导觉得你态度端正。不过，有些地方可能会写错字，比如把“拓展”写成“拓广”，这其实没什么大不了的，只要不影响理解就行。
【第8篇】汽车销售人员实习报告范文1100字
也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的，但是近年来随着国内经济的不断发展，人们的生活水平也变得越来越高，很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便。
虽然整体的数量已经足够庞大，但是汽车还是一款高档消费品，因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员，但是这样的实习不同于其他的实习，基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般，只是给你较短的时间去适应一下罢了。
在各类汽车销售中，大巴车、卡车、拖车等空间比较大，受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去，由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员，所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上，于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的，来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的，因此在这里我们的工作就要变得容易多。
你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料，好好地了解，可以倒背下来，然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他，将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。
如果消费者不太中意这款汽车的话，只要他还是在我们4s店里面晃悠，我们就紧紧跟随他们的脚步，一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向，一边耐心地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候，你就需要及时改变策略，反守为攻，向他推荐你最熟悉，最有可能被用户购买的汽车。
虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易，但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前，你需要和对方进行价格沟通，尽量让自己的提成可以变得更多。对了，一般情况下，价格越贵，提成也越多，我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车，服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因。
我不想和其他的人一样，因此我就没有使用这种很势利的手法，用户一来就直接问他要款什么样式，价格在什么区间的汽车，这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车。
可能是这种方法还是比较符合人心的，作为一名实习汽车销售人员，我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多，为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样，并给予了一定的金钱奖励。
现在实习期虽然快要过去了，但是我却没有想象中的轻松的感觉，如果还有机会的话，我甚至这实习期可以推延到一年，因为实习一般就意味着学习，出了一些错误你可以及时修正，而正职人员就不同了，他将是一名成熟的汽车销售人员，所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去，多学点东西。
怎么写报告10人觉得有帮助
汽车销售人员实习报告怎么写
实习报告对于刚入行的汽车销售来说很重要，这不仅是对自己工作的总结，也是展示能力的机会。写好这份报告，得从几个关键点入手。首先要搞清楚自己的工作内容，哪些做得比较好，哪些还有提升空间。比如，你每天接待了多少客户，成交了几单，这些数字很重要。另外，还要分析一下客户的需求，你是如何满足他们的，这个过程要详细描述。
记得要把自己的观察记录下来，特别是遇到的一些特殊情况。有一次我接待了一位特别挑剔的客户，他反复比较车型配置，还提出了不少问题。当时有点紧张，但后来慢慢梳理了他的需求，最后成功卖出了车。这种经历很有价值，写进报告里能体现你的专业能力。
报告里最好能附上一些图表，比如月度销售数据对比图之类的。这样能让领导直观看到你的成绩。当然，写的时候要注意格式，开头要简明扼要，中间部分分条列出具体内容，结尾处可以展望下阶段的目标。不过有时候写得太急，可能会忽略检查，导致一些小错误混进去，比如标点符号用得不太对，或者单词拼写偶尔不对劲，但只要不影响整体理解就好。
除了业绩数据，还应该谈谈自己的感受。比如通过这次实习，学到了什么新技能，跟同事相处过程中有哪些收获。特别是跟老员工交流时学到的销售技巧，一定要提出来。不过有时候写报告时会因为想表达太多东西，结果句子变得很长，读起来有些费劲，这时候最好简化一下语言，让内容更清晰。
写报告的时候，最好结合公司的实际情况，多用一些行业术语。比如说库存管理，我们常用周转率这个词来衡量车辆的销售速度。还有就是客户管理，我们要关注客户的生命周期价值，这直接影响到后续的服务质量。如果能用这些专业词汇，会让报告显得更有深度。
小编友情提醒：
记得把报告交给上级前再仔细看看，确保没有遗漏重要内容。有时候写着写着就忘了补充细节，回头检查时才发现缺了重要的部分，这就需要养成良好的习惯，随时记录重要事项。
