【第1篇】企业销售部员工辞职报告范文1850字
尊敬的销售部领导：
您好！
从我个人角度而言，是不会无缘无故的辞职的，毕竟这是一份生活的保障，这里有和睦相处的好同事好伙伴，大家在一起相处已近一年了，我也得到大家给予的帮助，每天都有快乐，这是多好呀，真很舍不得离开这样轻松快乐的同事关系，但从工作角度来说，目前的现状是我无法继续下去，宁可处于失业状态的原因，再说福利薪资方面，从非典时期可以看出，销售部对大家的保护和关心程度是无微不至的，可以说是要什么有什么。再远点，员工提出要换窗帘，销售部也能很快满足。为了给大家一个更好的舒适的办公环境销售部已经仁至义尽，没有可挑剔的地方了。
即然和销售部谈好每月的薪水，就会努力工作对得起销售部的回报，而销售部也应该全额发放薪水。如果有人做不好，大家是会看得到的，到时再采取措施是合理的、可理解的。曾经和领导说过，这会有恶性循环的隐患，到现在，我坦言的说，我已不会拿出百分之百的热情来投入工作，只要能完成工作要求，只要付出相应于销售部给予回报的劳动就够了，因为尊重和重视是相互的。
辞职人：xx
日期：
怎么写报告80人觉得有帮助
在企业里，销售部的员工要是想辞职，写辞职报告的时候得好好琢磨一下。这可不是随随便便就能写好的东西，要是写得不好，领导那边可能就会觉得你态度有问题，甚至影响到以后的职业发展。所以，写辞职报告的时候得注意几个关键点。
首先要明确辞职的原因，这一步很重要。有些人觉得自己工作太累了，压力山大，就直接写“工作压力太大”。这样的表述虽然没错，但总觉得有点笼统。最好能具体一点，比如说是因为工作任务太多，导致休息时间严重不足，或者是因为家庭原因需要照顾老人孩子之类的。当然了，如果是因为公司的一些政策问题，也可以稍微提一下，但别说得太直白，以免显得自己心胸狭隘。
接着就是表达对公司的感谢，这一点千万不能省略。毕竟在公司待了那么久，多少也学到了不少东西。可以写写感谢领导的指导和同事的帮助，这样显得你有礼貌又有人情味。不过这里有个小地方要注意，有些人在写感谢的话时会说“非常感激公司提供的机会”，其实“非常”这个词有点多余，直接写“感激公司提供的机会”就好。
还有就是关于辞职时间的问题，这个得提前和领导商量好。有的员工写辞职报告的时候，只写了“即日生效”，这其实是不太合适的。最好是提前一个月通知，这样给公司留足时间去安排接替人员，也给自己留出交接工作的缓冲期。不过也有特殊情况，比如家里突然出了急事，那就要具体情况具体分析了。
小编友情提醒：
记得把辞职报告递交给直接上级，而不是随便找个部门就交上去。有些人可能会搞混，以为随便找个人收一下就行，结果耽误了事情。另外，辞职报告最好手写一份，这样显得诚意十足，也能体现出你的认真态度。
【第2篇】最新煤炭销售企业实习报告范文3350字
记得在上个学期，我们工商管理班去了华东的一些企业实习，参观了那些企业的生产流程。那次实习使我的眼界开阔了许多，对企业的生产流程有了初步的认识，但由于那时侯我还没有学习生产与运作管理这个课程，脑子里没有理论，还看不懂那些企业的生产运作流程，也就是曾老师所说的 “没有学过相关理论去看企业的生产运作流程，是看不出东西来的”，所以那次实习只是雾里看花。但那次实习还是对我们学习生产与运作管理课有帮助的，我们先对企业生产的流程有了印象，在学习理论的时候就可以联系以前所看到的实际情况，对理论的理解也容易些。
在这个学期，我们学习了生产与运作管理课，虽然学习了很多理论，但是还没有运用理论知识去分析、解决企业的实际问题。曾老师经常教导我们：三分理论，七分实践。他要求我们去企业实习，不到企业里面实践，是不能体验到企业的处境和问题的，更谈不上为企业分析问题，解决问题。因此，我利用星期六、日的时间去了我的亲戚的企业那里实习。
我在那里的工作是负责带运煤炭来的货车去过磅处过磅，然后又带货车去指定的地点验货和卸货，再带货车去过磅处过磅，从过磅处得到有关该货车重量的表单，再把表单交给老板。由于该企业规模不大，但它属于服务类型的企业，所以它的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理很重要，于是在实习的过程中，我对该企业的运作流程、设施选址、设施布置和库存管理进行了观察和分析。
一、企业简介
益盛煤炭销售企业属于服务类型的企业，该企业位于佛山市南海区罗村街边，那里是佛山的郊区，企业的规模不大，办公楼设置在露天的仓库里面，货车和铲车等工具都停放在仓库内。根据老板介绍，该企业主要从贵州省和山西省的煤炭批发商进货，目前销售无烟煤、烟煤、焦碳、煤粉，销售的地理范围是以佛山市的顺德、大沥、丹灶为主，主要给模具制造厂、漂染厂、制铝厂提供煤炭。
二、运作流程分析
根据老板的介绍，我将该企业的运作流程画成运作流程图：
该企业的运作流程是：首先根据本地客户的需求进货，等货物从山西省或贵州省运到该企业所在地，然后对货物进行检验，如果合格就将货物运进仓库并记录，如果不合格就将货物退掉或要求降价，客户打电话来买货，老板询问客户的姓名地址等信息，然后看一下有没有库存，如果有库存就答应客户要求并让工人装货并运往客户所在的工厂并记录，如果没有库存就根据实际情况立刻进货或者放弃这单生意，客户在使用后不满意就会打电话来投诉，或者老板打电话去询问客户是否满意，老板将不满意的信息反馈给批发商，要求其改进质量，再根据客户的需求和库存进货。
三、设施选址分析
从设施选址方面分析一下该企业的库存的地理位置的优缺点。
优点：1、接近市场;该企业的仓库位于佛山市罗村的郊区，需要用煤炭的工厂分布在佛山市的顺德、大沥、丹灶。2、交通便利;佛山市的交通设施完善，该企业的仓库附近有铁路，公路，进货可以利用铁路或公路运输，出货可以利用公路运输。3、劳动力资源充足;广东佛山市本地人口很多，而且每年有许多外来工来广东佛山打工。4、基础设施条件完善;佛山罗村郊区的水、电、燃气等的供应有很好的保证。5、气候条件适宜;广东佛山的气候温和，降水量适当，适合把煤露天储存。8、地质适宜;该企业所在的地段的地质能满足载重要求。6、企业附近竞争对手众多，会产生“集聚效应”。
缺点：可扩展性不强;该企业所租的地方的面积不大，企业的发展受到限制。
在比较深入的观察后，我又发现了一个该企业的库存的地理位置的缺点。下图是该企业周围的环境图：
虽然该企业的仓库接近铁路，且小马路连接火车货物卸货点，但企业的仓库与小马路之间有围墙隔着，而且火车货物卸货点与企业仓库之间也隔着竞争者，这就意味着如果企业用铁路运输方法进货，货到的时候就要用货车从仓库出发，通过公路饶过竞争者，到达火车货物卸货点处装货，再通过公路饶过竞争者才能将货物运回仓库，这样会导致工作量增加，运输等成本增加。
四、设施布置分析
该企业的设施布置类似于仓库布置。该企业是销售煤炭，属于非制造业，而且规模不大，租地面积也不大，这四个特点影响着该企业的仓库布置。特别是地方面积不大，这更需要合理设计仓库的布置。
下图是该企业仓库以及周围环境的平面图：
在实习期间，我观察到：企业的仓库只有一个进出口，而且没有铁门，仓库里不同的煤堆之间有一定的空隙，放在进出口附近的无烟煤会很快地被工厂买去，而且无烟煤卖出去以后很快又被补充，而放在进出口较远的煤却卖得很慢;办公楼被设置在仓库的中间偏右;货车、铲车停放点被设在离仓库进出口最远的地方。
经过分析，我觉得该企业的仓库布置有这样的优点和缺点。优点是：1、有利于缩短存取货物的时间，降低仓储管理成本;2、办公楼与进出口保持适当的距离，不阻碍交通，也有利于对货物的看管;3、加强了对货车和铲车的保护，有助于防盗。缺点是：1、仓库只有一个进出口，造成卸货时间延长;在我实习期间我遇到这么一个情况：先到的货车在仓库门口附近的地方刚卸完货，还没离开，另一辆准备卸货的货车就到了，后到的货车只有等先到的货车调好车头、离开后才能进仓库卸货，这样就延长了卸货时间，降低了工作效率。2、仓库没有铁门，虽然有老板安排了人员看管，但防盗措施仍然不足，货物还是容易被盗，白天有人看管，货物没人偷，到了晚上看管的人很难看清楚环境了，或者会走神，货物就容易被盗了。
五、库存管理分析
根据该企业的老板介绍，他是根据每种煤的库存的变化情况和客户需求来决定哪种煤什么时候该订货的，哪种煤快没库存就去订购哪种煤，至于订购多少就要看根据经验和实际情况决定。由此看来，该企业的库存属于独立需求库存，对库存的监控类型是类似于定量控制系统的类型。
这样管理库存的优点是：1、每次订货量大，能获得批量折扣，节省订货成本，节省持有成本;2、安全库存只需要能够对订购周期内的需求不确定性即可，可以持有较少的库存。缺点是：所订的货物有可能迟到，若安全库存用完，就会造成缺货。
六、建议
前面我从运作流程、设施选址、设施布置、库存管理方面对该企业进行了分析，发现了该企业在这几个方面所存在的一些问题。对那些问题，我进行了思考，试着运用所学的生产运作管理知识去解决那些问题。
以下是我对该企业的一些建议：
1、由于该企业所租的地方的面积不大，这样就限制了企业的发展，企业可以在适合的地方再租一块地来做仓库，这样做有利于企业的发展。可运用单一选址的几种方法来选址。
2、给仓库的进出口处安上铁门，如果条件不适合安铁门，那么可以在进出口放置路障，如：铁拦，工作的时候把它们搬开，不工作的时候把它们放置在进出口处，这样有助于货物的防盗。
3、在仓库接近铁路的围墙开个进出口，并安上铁门，并对仓库重新进行合理设计，这样可以充分利用那条小马路，货车可以从那里离开仓库，缩短卸货时间，提高工作效率，也使去火车货物卸货点处的路程缩短，有效减少运输等成本和工作量。下图是我对仓库的重新设计的图：
4、企业可以根据经济定货批量(eoq)模型来确定经济订货批量，可以使库存成本和订货成本最小。
七、实习感想
在实习过程中，我首先遇到让我紧张的难题是与货车司机的沟通问题，他们全是外省人，我只能跟他们说普通话，这就需要我在陌生人面前有较好的普通话表达能力。在那个时候，我想起了曾老师经常鼓励我们在课堂上积极回答问题，回答问题可以锻炼自己的胆量和表达能力。虽然平时我在课堂上积极回答问题，锻炼了胆量和表达能力，但是我觉得在跟他们沟通的时候我的表达能力还是不太够，以后还要继续锻炼。
这次实习还锻炼了我的学习能力、细心和耐心。在实习的第一天，老板安排了任务给我，还安排了一个工人教我怎样工作，我要在一天之内熟悉我的工作，到第二天我就要独自干自己的工作了。老板还介绍了有些外地司机在过磅的时候会耍的花招，叫我过磅的时候要留心，有什么特殊情况就要向他报告。
这次我去实习的企业虽然规模不大，但是，只要用心去观察就能发现小企业也存在着并不简单的运营管理问题。我觉得我的收获是不少的，通过观察、分析、解决实际问题，我运用理论解决实际问题的能力有所提高，不仅对书本上的知识有了更深的理解，还学到了不少书本以外的东西。我终于体会到曾老师所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义，也体会到老师要我们一定要去企业实习的良苦用心。我要感谢这次企业实习。
怎么写报告21人觉得有帮助
在煤炭销售企业实习的时候，写一份合格的实习报告并不是件轻松的事。这份报告不仅要展示你的工作经历，还得反映出你的专业能力。开头部分最好先把实习的时间、地点、岗位都交代清楚，比如“我是在某年某月到某地某公司从事煤炭销售助理的工作”。这样能让阅读者很快了解背景。
接下来就是重点了，要把你在实习期间完成的具体任务写出来。比如，参与过哪些项目的策划或是执行，遇到过什么问题，又是如何解决的。这部分得具体，不能太笼统，不然显得空洞。像是“协助团队完成了某次大型客户谈判”，接着补充一句，“通过这次谈判，不仅熟悉了合同条款的细节，还学会了如何应对突发状况”。
关于数据的部分也很关键。要是能引用一些具体的数字，会让报告更有说服力。“当月销售额比预期提高了近三成”，这样的描述就比单纯的“成绩不错”来得实在得多。
不过有时候，写报告的过程中，可能会因为一时疏忽把某些信息遗漏掉。比如我在写报告的时候，本来想提到一次重要的市场调研活动，结果一不小心没写进去。后来检查才发现，赶紧补上了。这种事情虽然不常见，但确实会发生，所以平时养成仔细的习惯很重要。
书写注意事项：
报告里涉及到的一些专业术语也不能忽略。毕竟这是煤炭销售领域的东西，不是随便就能糊弄过去的。“煤炭品质分级标准”、“库存周转率”这些概念得搞明白，否则写出来的内容会显得很业余。要是实在不确定某个术语的意思，不妨多查阅资料，或者向同事请教一下。
最后别忘了，报告不只是陈述事实那么简单。还需要结合自己的观察和思考，谈谈对工作的感悟。比如，“通过这次实习，我对煤炭市场的变化有了更深的认识”，或者是“发现团队协作对于达成目标至关重要”。这样的话能体现你的深度思考，而不是单纯记录流水账。
写完之后，最好找个机会让有经验的人看看，听听他们的意见。有时候旁观者清，他们能指出一些你自己没注意到的问题。当然，这一步也不是必须的，全看个人情况。
【第3篇】企业销售部年终述职报告范文1250字
企业销售部年终述职报告
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
3确度，仔细审核。
4物的及时处理。
5的维系，并不断开发新的客户。
6每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题：
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6及派车问题。
7品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xx都会洋溢着幸福的笑容！
怎么写报告85人觉得有帮助
企业在年终的时候，销售部门的工作总结是必不可少的。这份报告不仅反映了过去一年的成绩，也是对未来工作的指导依据。写好这样的报告需要一定的技巧和经验。
首先要明确报告的目的，是为了向领导汇报工作成果，还是为了总结经验教训，或者是两者兼而有之。如果是为了展示成绩，那么就要突出销售额的增长、市场占有率的提升等关键指标；如果是总结经验，则可以着重分析成功案例背后的原因，比如团队协作、客户关系维护等方面的经验。
在具体撰写过程中，要注意数据的真实性和准确性。数据是报告的核心部分，没有数据支撑的报告就像无根之木。但是这里有一个需要注意的地方，有些销售人员可能习惯于夸大业绩，这其实是不太妥当的做法。毕竟真实的数字更能反映实际情况，也能为未来的规划提供可靠依据。
书写注意事项：
报告中还应该包含一些具体的例子来说明问题。比如，某个大客户的开发过程，从最初的接触到最后的合作达成，中间经历了哪些困难，又是如何克服的。这样的实例能够让报告更加生动，也更容易引起读者的兴趣。
对于报告的结构，其实并没有固定的模式，可以根据实际情况灵活调整。一般来说，开头部分简要介绍总体情况，中间详细阐述主要工作内容及成果，最后可以展望未来的发展方向。不过有时候人们会发现，有些报告的开头写得太过冗长，反而影响了整体效果。所以开头部分不宜过长，点到为止即可。
在语言表达上，既要专业又要通俗易懂。一方面要用到行业内常用的术语，另一方面也要注意避免过于晦涩难懂。毕竟报告是要给人看的，而不是用来炫耀专业知识的。有时候会发现，有些报告里的句子太复杂，读者读起来费劲，这就违背了沟通的基本原则。
小编友情提醒：
报告完成后最好能找同事帮忙审阅一下。他们可能会提出一些有价值的建议，帮助完善报告。当然，这也并非绝对必要，只是多一个视角而已。
【第4篇】汽车销售企业年度工作计划报告范文3300字
____年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将____年的工作成绩与不足总结如下。
一、主要业绩指标及完成情况
市场部____年度主要业绩指标完成情况：
截止____年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，____年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在____年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾____年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟____年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台.
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行.
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫.
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。
十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。
2.市场推广活动
(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。
3.广告宣传活动
市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4.市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
三、工作中存在的主要问题
1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1.加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2.组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。
五、____年工作计划
1、____年二网销售目标
地区 鲁山 舞钢
目标/台次 30台 24台
2、市场规划
希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成____年如下市场部工作维系及巩固：
1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团结汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。
2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车采购科。
3)开发政府采购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。
回顾____年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望____年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。
怎么写报告92人觉得有帮助
汽车销售企业年度工作计划报告怎么写
每年年底，汽车销售企业都需要提交一份年度工作计划报告。这类报告既要体现企业的战略规划，又要兼顾具体执行细节，说起来容易，做起来可不容易。写这份报告前，得先了解公司今年的整体运营情况，包括销量、利润、客户反馈等方面的数据。这些数据就像是一份体检报告，能清楚地反映出企业在过去一年里的健康状况。
制定计划时，要结合市场趋势，比如新能源车市场的崛起，传统燃油车的竞争压力。企业需要明确自身的优势在哪里，比如某些车型的品牌影响力较强，或者售后服务体系较为完善。同时也要看到短板，比如部分地区市场份额较低，或者线上营销能力有待提升。把这些因素综合起来，才能制定出既有高度又接地气的工作计划。
报告里的目标设定不能太笼统，比如“提高销量”这样的说法就显得模糊不清。应该细化到具体的数字指标，比如“全年销量增长15%”，甚至可以进一步分解为季度目标。当然，目标要切合实际，不能脱离企业当前的实力和发展阶段。要是定得太高，员工完成不了，反而会影响士气；要是定得太低，又体现不出企业的进取心。
实施过程中，资源分配是个关键点。人员培训、广告投放、促销活动等都需要花钱，钱从哪里来，花在哪几个环节，这都是要考虑的问题。报告里最好能附上预算表，列出各项支出的大致金额。不过这里可能会出现一个小问题，有时候预算表上的数字和实际情况会有偏差，比如某项活动的实际花费可能比预期高出不少，这就需要提前做好应对措施。
书写注意事项：
报告里少不了对竞争对手的分析。要知道同行们都在做什么，他们的优势在哪里，这样可以避免盲目跟风。如果发现某个竞争对手在某个领域做得特别好，比如他们通过直播带货取得了不错的业绩，那就可以考虑借鉴他们的做法，结合自己的实际情况进行调整。
报告完成后，别忘了找相关部门负责人审阅一下。毕竟每个人负责的业务范围不同，他们能从各自的视角提出有价值的建议。不过这里可能会有一个疏漏，有时候报告写完后，忙于其他事情，忘了及时发送给相关人员查看，这就可能导致后续沟通不畅。
小编友情提醒：
报告的内容要简洁明了，尽量避免使用过于复杂的术语。毕竟报告的最终目的是为了让上级领导了解企业的经营思路，而不是为了展示自己的专业水平。要是报告写得太过晦涩难懂，反而会让领导难以把握重点。
【第5篇】企业销售部一季度述职报告范文1050字
企业销售部一季度述职报告
又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、第一季度个人工作汇报
1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。
每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
x月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得xx万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决。
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了x个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷销售人员季度个人工作总结工作总结。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的.内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，xx部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有xx基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
怎么写报告67人觉得有帮助
企业销售部一季度述职报告怎么写
写一份销售部的季度述职报告，得先把心里想表达的东西理清楚。这报告可不是随便写写就能交差的事，它得能反映部门的工作情况，还得能让领导看明白你的成绩和不足。开头部分，最好简明扼要地介绍一下这段时间的整体业绩，比如销售额达到了多少，同比增长了多少百分比之类的。
接着就得具体说说做了哪些工作。像是市场拓展这部分，可以提到开展了几次大型促销活动，参与了哪些行业展会，跟哪些客户建立了合作关系。每个项目都得有个大概的数据支撑，这样才显得有说服力。比如某个新客户的订单量是多少，合作后带来了多少增量业务。
然后就是分析问题的部分。这里不能光说没完成的目标，得把原因也写出来。比如说一季度末期销售额下降，可能是因为竞争对手推出了新产品，也可能是因为内部团队协作出了点状况。这个环节需要结合实际情况去分析，别光靠臆测，要是能找到具体的数字依据就更好了。
接下来就是下一步计划。这部分要明确接下来的重点方向，比如加大线上推广力度，优化客户服务体系。每个计划都要有时间节点，不能含糊其辞。像是“争取二季度销售额增长百分之十”，这样的目标就比较清晰。
报告里还可以加上一些图表或者数据表格，这样看起来直观些。不过做这些的时候得注意格式整洁，别弄得乱七八糟的。要是自己不太会弄，可以找专门负责数据整理的同事帮忙。
书写注意事项：
写报告的时候得想着领导会怎么看，他们最关心的是什么。如果领导比较看重细节，那报告里的内容就得尽量详细些；要是领导更注重结果，那就把重点放在业绩成果上。
最后收尾的时候别忘了感谢一下同事们的配合，毕竟销售不是一个人的事。当然，这感谢的话也不能太肉麻，点到为止就行。要是觉得自己的表达能力有限，可以多看看别的优秀报告借鉴一下，但千万别照搬照抄。
写报告的时候还有一点需要注意，就是别让语气显得太过随意。虽然是述职性质的报告，但也得保持专业态度。要是觉得自己写出来的报告语气太平淡，可以试着增加点强调性的词语，比如“务必”、“必须”之类的，这样能显得更有分量。
【第6篇】食品企业销售人员个人述职报告范文3550字
时间过的很快，xx年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。
结合以上xx年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢？第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。
终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。
由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。
我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老板。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品
虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性！
10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售xx件，快线xx件，果汁1000件。
怎么写报告23人觉得有帮助
做销售这一行，尤其是食品企业的销售员，述职报告肯定少不了。述职报告，说白了就是把自己这段时间的工作情况给汇报一下，让领导知道你干得怎么样。不过，这可不是随便写写就行的，得讲究点技巧。
开头怎么写？
开头怎么写？
得让领导一眼就明白你是谁，你在哪个部门工作，还有这段时间的主要任务是什么。比如，你可以这么写：“本人张三，现任某食品公司华南区销售主管，主要负责广东、广西两地市场开发及维护。”这里需要注意的是，职位名称一定要准确，不然给人感觉你不专业。另外，市场区域也要写清楚，别含糊其辞，这样显得不靠谱。
正文怎么写？
这部分要详细写你的业绩情况。比如销售额完成多少，比去年增长了多少百分比之类的。记得要用具体数字说话，数字最有说服力。当然，除了销售额，还得提提客户数量的变化，新客户的开发情况，老客户的维护效果等等。如果能列出几个成功的案例就更好了，比如某个大客户是怎么被你拿下的，过程中遇到了什么困难又是怎么解决的。不过呀，有时候在描述这些细节的时候，可能会忘记加上具体的月份或者季度，这就有点不严谨了。
再来说说存在的问题这一块。每个销售员都有自己的短板，不可能事事都做得完美。所以，在报告里坦诚地指出自己遇到的问题也是很重要的。像是团队管理上的不足，或者是对某些政策理解不到位导致的工作偏差，都可以写进去。不过，写的时候要注意态度诚恳，别光顾着找借口，而是要表明自己已经意识到问题所在，并且正在努力改进。不过有时候，可能因为时间紧，会忘记把解决方案也一起写出来，这就让人觉得有点敷衍了事。
小编友情提醒：
就是结尾部分了。结尾这部分可以简单展望一下未来的工作计划，比如说下个季度打算怎么做，目标是什么之类的。当然，有时候写到这儿，可能会忘了加上具体的实施步骤，这就显得有点空洞了。而且，写报告的时候，最好能附上一些相关的表格或者图表，这样能让领导更直观地看到你的工作成果。不过要是忘记附这些东西的话，那报告就会显得少了点东西。
【第7篇】药品销售企业自查报告范文2900字
收到关于印发全国药品声场流通领域集中行动的通知本药店更加重视，根据国家食品药品管理法和gsp管理规定，认真进行自查自纠汇报如下：
1、加强领导组织涉药人员集中学习，领会文件精神，按照______药品管理法等相关法律，法规，守法经营。
2、在经营方式范围方面，没有超越范围经营，本店所有药品都在合理规定范围内，没有属国家严禁禁止销售的药品。统一从公司进货，不从非法渠道购进药品，确保药品质量，不经营假劣药品。
3、职员与培训，全体人员经xx食品药品药监管理局培训后，特定店员培训计划，对员工进行药品管理法质量管理制度业务知识 等有关法律法规和规章制度培训，建立员工教育档案。
4、设施，设备的养护，陈列和储存，如湿温度计的调节，计量进行检查，空调的排风除湿，蚊蝇灯的清理。冷藏柜的养护。按日期做好养护记录
5、药品的养护，进货验收和养护，根据验收和养护的专业培训。对药品的规格，剂型，生产厂家，批准文号，注册商标，有效期数量进行检查，标签说明说及相关文件检查，并做好记录，药品的分类摆放，如发现处方药与非处方药不标准，及时改正，药品养护和检查在32以上，并做好记录。
6、药品销售与服务，药店以质量服务第一，销售人员健康检查合格持证上岗，营业时对客户热情，佩戴胸卡并有姓名和服务。介绍药品不要误导消费者，对消费者说明药品禁忌，注意事项。本店售出药品按有关规定售出药时，必须凭执业药师或职业药师助理开具有处方才出售处方药。
总之，通过这次检查，我们对工作的问题以检查为契机，认真整改努力工作，将严格按照县局指示精神领会文件的宗旨，让顾客满意，让每个人吃上安全有效放心的药，药店全体员工感谢市，县食品管理局的领导对工作的认真。
怎么写报告80人觉得有帮助
药品销售企业自查报告怎么写
在做药品销售企业自查报告的时候，需要特别注意一些细节，这样能让报告更有说服力。报告开头得先把企业的基本信息写清楚，包括公司名称、地址、成立时间这些基础信息。要是企业规模比较大，最好还能简要介绍一下主要业务范围，这样能让审阅人快速了解企业的基本情况。
接着就要进入正题了，这部分是自查报告的核心部分。先从质量管理入手，把企业的质量管理体系梳理一遍。这里得提到质量管理人员的资质情况，还有日常培训的情况，这些都是关键点。如果企业在质量管理上有亮点，比如采用了先进的管理系统或者获得了相关认证，那一定要详细说明。不过有时候写的时候可能会忘记把某项制度的具体执行日期写出来，这可能会影响报告的完整性。
接下来就是药品采购这一块了。这部分要重点写明供应商的选择标准，还有每次采购时的审核流程。这里得提到有没有建立供应商档案，每次进货是不是都进行了严格的验收检查。要是企业在这方面有做得不到位的地方，比如偶尔疏忽没及时更新供应商资料，就该如实反映出来，而不是刻意隐瞒。
销售环节也是自查报告的重点。得详细记录销售流程中的各项规定是否落实到位，比如销售记录是不是完整、有没有严格执行处方药销售的规定。如果发现有员工在销售过程中存在不规范行为，例如偶尔没有仔细核对顾客身份就出售某些特殊药品，这都需要在报告中体现。
最后就是售后服务这块了。这部分要着重描述企业对客户投诉的处理机制，以及退货换货的具体流程。如果企业建立了完善的售后服务体系，那当然要详细说明，但如果存在不足，比如回复客户咨询的时间有时会拖延，也得坦诚地提出来。毕竟只有找出问题所在，才能有针对性地改进。
写报告的时候，用词要严谨，尤其是涉及到数字和日期的部分，千万不能出错。比如有时可能会把“2025年”写成“2025年”，这种低级错误一定要避免。另外，报告中的表格和数据要确保准确无误，因为这些是支撑报告内容的重要依据。要是表格里的数据出现偏差，可能会导致整个报告失去可信度。
【第8篇】企业销售述职报告范文900字
企业销售述职报告范文
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、xx市场全年任务完成情况。
____年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，____年新客户销售额有望有较大突破。
二、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。
三、开发空白市场。
xx地区三个地区____年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。
四、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
我的述职到此结束，谢谢大家！
怎么写报告76人觉得有帮助
写企业销售述职报告的时候，得先把思路理清楚。销售这行讲究业绩，所以开头部分要把自己的工作成果说清楚，比如销售额达到多少，比去年增长了多少百分比。要是能具体列出几个大单子就更好了，这样显得有说服力。
接着就要讲讲你是怎么完成这些成绩的。这部分可以分点来说，第一点可能是开拓新市场，比如去了哪些地方跑客户，遇到了什么困难又怎么解决的。第二点或许是维护老客户，这里可以提一下跟老客户的沟通技巧，还有就是如何让他们持续下单。要是有特别成功的案例，比如某个客户因为你的服务态度或者专业能力增加了订单量，记得详细描述一下。
书写注意事项：
销售工作离不开团队合作。所以在报告里，别忘了夸夸团队成员，说说大家是如何齐心协力完成任务的。比如有没有组织过培训活动提升大家的专业技能，或者是搞过什么激励机制让大家更有干劲。
工作中难免会遇到一些问题。比如说某个季度销量突然下降了，这时候就得分析原因，是产品本身的问题，还是市场竞争太激烈了。如果是前者，那就得建议改进产品质量；如果是后者，那就要想办法调整策略，比如降价促销或者推出新产品线。
做销售还要关注市场动态。如果最近市场上出现了新的竞争对手，他们的优势在哪里，你们该怎么应对，这些都是需要考虑的。最好能把收集到的信息整理成表格或者图表形式，这样领导看着也直观。
至于写作风格，尽量用平实的语言，别整那些花哨的辞藻。毕竟述职报告主要是为了汇报工作情况，不是写散文。不过话说回来，有时候写报告的时候，可能会不小心漏掉一些关键信息，这就得靠平时养成良好的记录习惯了。要是平时没好好记笔记，到时候写报告就会手忙脚乱。
