学生手机消费行为分析报告（精选10篇）

学生手机消费行为分析报告 篇1

一、手机风扉校园的原因

1.由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，且手机技术不断成熟，生产手机的成本不断降低，这些为手机的普及创造了条件。另外，学生远离家乡求学，需要跟家人和朋友联系，需要一个通信工具，而手机的价格相对便宜，于是成为许多学生首选的电子产品。

2. 中国的两大通信公司———中国移动与中国联通在通信资费上比较实惠，如都开通了校园卡业务，为学生普遍使用手机提供了良好的外部条件。

3.社会的发展越来越快，经济全球化的进程加快，人们的生活水平不断提高，对信息的需求量增大。手机在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。截止到20xx年2月，我国手机用户达5.65亿户。其中学生占相当份额。有人说，当今学生的三大件是手机、MP3、数码相机。

二、学生手机族的消费动机分析

学生的手机消费动机明确，消费欲望强，逐渐形成了具体的购买动机。学生的消费动机可以分为以下几种。

1.求质量与实用的购买动机。

据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的是质量与使用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，9%的人认为手机的售后服务质量是关键。形成这一购买动机的原因，除了他们最基本的需求：学习需要和与家人联系的需要外，很大程度上还受依赖消费的程度较大，自身缺乏经验，购买能力弱等各种因素的影响。

2.求新款新功能购买的动机。

大部分被调查者在保证质量的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有65%的学生希望拥有为“学生量身定做的手机”。其次是手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。多数调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。这一购买动机的产生，与学生特殊的消费心理是分不开的。学生消费群的成员大多处于19—23岁，处于思想最活跃、最善变的青春活跃期，热情、开朗、奔放，崇尚自由，个性率直。现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神;对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐使他们形成了求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新款式新功能的购买动机的产生。

3.求方便的购买动机。

90%以上的学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持支持的态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的学生怕漏过任何招聘单位的通知，便产生了此种购买动机。

4.求价格廉价的购买动机。

85%的学生手机族所能承受的手机价格在1000—1600元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的来说，此动机的产生与我国人均消费水平偏低有着密不可分的联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，因而他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了心中“合理”的低价时，动机就产生了。

一般情况下，学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们消费行为的进一步发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族这四种相互交织的消费动机在得到发展以后，就会发展出一系列满足消费动机的目标，从而最终作出购买决定。

三、手机品牌与性能对学生手机消费的影响

手机的时尚和品牌是当代学生选择的主要标准。当各个品牌的手机功能相差无几的时候，手机的外观设计与时尚品味就成为学生购买的重要因素。同时品牌对学生的影响也很深刻，对购买行为的影响不可轻视。

学生是一个追求时尚、追求品牌的团体，所以新款流行的手机是很受他们欢迎的，例如诺基亚、摩托罗拉、爱立信、索爱等是非常受欢迎的手机品牌，但是功能颇多、价格便宜的国产机子也受他们的`青眯。

有的学生为了买一款流行的手机节衣缩食，严重影响了个人的身体健康，更有的发展到了盗窃他人钱财的程度。所以学生在购买手机时不要只看是否是名牌，或看到他人拥有名牌手机而眼红，盲目买下与自己的消费能力不相配的名牌手机。选手机也应根据自己的经济状况，不要因为虚荣而增加自己的经济负担。

随着科技与经济的发展，手机的使用功能不断增加、不断完善，已经发展为集照相机、MP3、MP4等功能为一体的综合性手机。

四、学生对主流手机功能的评价及期望

1.学生对现有功能的评价

在现有功能中，来电/接听电话和中文输入功能分别位列消费者选择最重要功能的前两位，入选的比例分别高达76.03%和62.29%，这充分说明手机功能实用性对消费者的重要性。信息在校园中是很通畅的，每天都有成千上万条短信流通，这也是学生手机资费的重要组成部分。

厂家们十分看重并且不遗余力推广的语音拨号、电话分组功能，感兴趣的学生比例只占26.77%和19.49%，倒是不怎么受重视的录音功能受到学生的肯定。看来学生考虑最多的还是实用，实用就行，但功能越多越好。

2.学生对未来手机功能的期望

学生对未来手机功能的期望中，MP3播放功能当之无愧地列首位，比例为34.53%。从被调查对这项功能的回答可以发现，他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣。这其中对手机增加游戏功能、照明功能及其他功能的选择比例最低，都不超过10%。

五、手机资费对学生的影响

对于广大学生手机用户来说，最关心的是资费计费时长和费用，本次调查的结论也基本能反映出学生在这方面的看法。有51.84%的学生希望移动电话能一秒为计费单位，只有6.73%的人认为按分钟计费单位可以接受。由两组接近的数字表明有19.62%和21.82%的学生比较冷静地反映出他们希望计费单位以5秒或10秒为一个计费时段。

对于近期敏感的关于手机上网收费具体费用承受能力，本次调查结果表明每分钟能承受0.1元以内的人数占到59.96%，也就是说有六成的学生用户希望手机上网费用能在每分钟一角人民币以内，这个价格才不至于使他们与无线上网这一“未来最有发展前途”的新事物擦肩而过。

六、学生手中手机的样式，主要用途与选择的标准

1.彩屏直板机的使用最多

问卷结果显示，93%的被调查者使用的手机是直板机，只有7%使用的是折叠机，主要原因是，在同一档次上，直板机相对折叠机要便宜100-300余元，这是影响被调查者购买此种手机的主要原因。此外，各大手机厂商都把低端机型作成直扳机，并且此种手机外观简洁，外表美观，功能使用。作为还没有收入的学生，直扳机自然是首选。75%的被调查者使用手机的是彩屏，15%的是黑屏。80%的被调查者认为自己选择此种的最主要原因还是视觉因素，因为他们认为彩屏视觉比黑屏的要理想，所以大部分学生是选择彩屏。86.4%的被调查者使用GSM网络，并且是中国移动的用户，他们认为GSM网络技术成熟，使用人多，相对其他网络稳定;使用CD-MA的只占被调查者的13.7%，资费相对便宜是他们选此网络的主要原因。

2.发短信的人比打电话的人多

100%的被调查者认为自己手机的功能是短信，原因也只有一个：资费低。78%的被调查者每日短信量在10条以上。60%的被调查者每月的通话费在10元以内，且平均每个电话只有一分钟左右。而另一方面80%的被调查者认为，如果同样的费用与短信相同的话，自己会更多地用手机打电话。因为与通话相比，短信的弱势也相当明显，60%被调查者认为短信速度慢且表达容易有误。

3.选择手机标准不一

84%的被调查者认为影响他们选择哪种手机因素是广告宣传，其中又有70%的人经常看报纸和杂志还有网上的手机广告。

在不考虑价格因素的情况下，在被调查者中，男同学100%地认为自己购买手机会首先考虑它的功能，比较看重手机的性能因素;而女同学认为自己会首选考虑功能仅有49%，51%认为自己会首选考虑手机样式及外观。

在将来你希望自己手机所拥有的功能是什么这一问题上，92%的被调查者选择了游戏、计算器、闹钟、日程表等基本功能;85%的被调查者选择了彩屏、旋铃声和多媒体卡等功能，30%认为三防功能，可更换外壳比较重要;10%的被调查者选择了来电防火墙、免提通话等;92%选了收音机、MP3、数码摄像和双卡和多媒体卡。

七、制造商与经销商的建议

从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的关注，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，获得高利润将会起到积极的促进作用。就此，我提出几条营销建议以供参考。

1.继续走手机价格中低档的路线，专为学生消费者开发、设计功能不必要求很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是相当好的办法。

2.对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖点上销售;在产销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。

3.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感而淡化品牌的功能，请一些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赐予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在学生消费者中，上网已经普及化了，这一宣传方式不可忽视。

学生手机消费行为分析报告 篇2

随着中国经济的持续稳定增长和移动通信业务的发展，中国移动通信市场发展迅速，手机越来越普及。手机普及率在中青年人群中的增速明显高于中年人群。而且，手机的潜在消费者往往更年轻。可以说，青少年是一个巨大的市场。

现在在校园里，大学生基本都有手机，高中生拥有手机也很常见。即使在初中生中，也有很多学生拥有手机。网上数据显示，学生手机年消费量约为50万部，占市场总消费量的8.2%。

调查问卷显示，在学生市场份额排名前几位的品牌中，学生市场份额较高的品牌有诺基亚34%，摩托罗拉21%，三星11%等。这些品牌无一例外都是以低端机攻击市场为主，国内品牌在学生市场的认可度也在不断提高。很多手机厂商和经销商都认为价格低款式时尚的手机是学生手机。

大学生购买手机的主要考虑因素是时尚、个性化风格、功能、价格、品牌等，这些已经成为学生购买手机的四个基本标准。调查显示，大学生在选择手机时，最重要的是手机的设计，比如形状、尺寸、厚度、材质、颜色等。占45%；但大学生并不是一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之地，占40%；其次，价格被看重，品牌没那么被看重。

1.在大学生手机使用情况的

网上调查中，有512人被家人购买，占被调查者总数的45%。自己买的有580人，占51%；34人是朋友送的，占3%；有11人来历不明，占1%，但1067人的购买成本来自父母或长辈，占93.8%。因为大部分学生没有收入，所以购买要求是时尚、实用、价格低。要求大多数学生购买自己喜欢的手机是不现实的。所以学生手机家庭只觉得委屈自己，主要是注重价格低廉，款式颜色时尚，设计个性化，功能搭配，功能更好的手机。应该是时尚，实用，便宜。对于手机和学生来说，这个条件的筛选是极其苛刻的，要求在各方面找到最佳的结合点。此外，环境保护也是一个重要因素。手机发射功率极低，辐射很少，对人体无害，保护学生大脑，实现未来健康。

2.倾向于寻求便利

在购买手机的过程中，学生越来越注重手机使用的便利性，比如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面方便实用。电子词典(汉英翻译)、电子书(可下载)、超级短信、学生用计算器、笔记本(可存储公式或其他笔记)、智能时间表(定时提醒)。智能中文输入、来电显示、电话簿搜索、闹钟功能、内置震动和响铃、和弦音乐、智力游戏等。女生对拍照更感兴趣，更关心手机的像素，男生更关心游戏。

3.消费心理学方面还是有一些比较和面临的问题

爱面子和攀比是年轻人的特点，这也体现在学生购买手机上。学生买手机的时候，品牌问题也成了一个要考虑的因素。很多同学经常在一起聊手机，所以有低档手机或者没有手机的会觉得丢人，想买手机的想买比别人好的手机。在我们身边的学生中，每个人都可以接受不同的价格。家境较好的同学可以接受2500左右，大部分都有1000左右的手机，而家境一般的同学手机300以上600以下，要靠实力才能跟上竞争。

4、学生购买手机的主要目的:

学生平时买手机是为了交流沟通，目的是发短信，联系亲朋好友，方便学习和求职。

手机短信很流行，似乎可以克服普通通话，成为手机的主要功能。学生也是手机短信的大功臣。学生的生活单调乏味。发短信解闷，成了手机拥有者无聊时的休闲生活；现在同学亲戚朋友之间的联系主要靠手机短信。毕竟写信太麻烦了。没有电脑发邮件要去网吧上网，打电话太贵。所以手机短信起到了这个桥梁和纽带的作用。

5.主要的购买群体是正在追赶时尚的毕业生和学生

学生手机市场的消费者主要是毕业生和时尚学生。调查问卷显示，XX大一大二学生中，手机拥有率高达42%，而大三学生中，拥有手机的人更多，手机拥有率高达90%。可以看出，高年级大学生的手机拥有率明显高于低年级大学生。学生更喜欢追求时尚的东西，尤其是短信普及后，加速了这些学生对时尚的追求。调查显示，63%的学生购买手机是为了收发短信，这意味着短信驱动了手机的消费。

学生购买手机心理调查报告2随着中国经济的持续稳定增长和移动通信业务的发展，中国移动通信市场发展迅速，手机越来越普及。手机普及率在中青年人群中的增速明显高于中年人群。而且，手机的潜在消费者往往更年轻。可以说，青少年是一个巨大的市场。

现在在校园里，大学生基本都有手机，高中生拥有手机也很常见。即使在初中生中，也有很多学生拥有手机。网上数据显示，学生手机年消费量约为50万部，占市场总消费量的8.2%。

调查问卷显示，在学生市场份额排名前几位的品牌中，学生市场份额较高的品牌有诺基亚34%，摩托罗拉21%，三星11%等。这些品牌无一例外都是以低端机攻击市场为主，国内品牌在学生市场的认可度也在不断提高。很多手机厂商和经销商都认为价格低款式时尚的手机是学生手机。

1、大学生购买手机的"主要考虑因素

是时尚个性化的款式、功能、价格、品牌等。，这已经成为学生购买手机的四大基本原则。调查显示，大学生在选择手机时，最重要的是手机的设计，比如形状、尺寸、厚度、材质、颜色等。，占45%；但大学生并不是一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之地，占40%；其次，价格被看重，品牌没那么被看重。

2.倾向于寻求便利

在购买手机的过程中，学生越来越注重手机使用的便利性，比如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面方便实用。电子词典(汉英翻译)、电子书(可下载)、超级短信、学生用计算器、笔记本(可存储公式或其他笔记)、智能时间表(定时提醒)。智能中文输入、来电显示、电话簿搜索、闹钟功能、内置震动和响铃、和弦音乐、智力游戏等。女生对拍照更感兴趣，更关心手机的像素，男生更关心游戏。

3.消费心理学方面还是有一些比较和面临的问题

爱面子和攀比是年轻人的特点，这也体现在学生购买手机上。学生买手机的时候，品牌问题也成了一个要考虑的因素。很多同学经常在一起聊手机，所以有低档手机或者没有手机的会觉得丢人，想买手机的想买比别人好的手机。在我们身边的学生中，每个人都可以接受不同的价格。家境较好的同学可以接受2500左右，大部分都有1000左右的手机，而家境一般的同学手机300以上600以下，要靠实力才能跟上竞争。

4、学生购买手机的主要目的:

学生平时买手机是为了交流沟通，目的是发短信，联系亲朋好友，方便学习和求职。

手机短信很流行，似乎可以克服普通通话，成为手机的主要功能。学生也是手机短信的大功臣。学生的生活单调乏味。发短信解闷，成了手机拥有者无聊时的休闲生活；现在同学亲戚朋友之间的联系主要靠手机短信。毕竟写信太麻烦了。没有电脑你要去网吧上网，打电话太贵。所以手机短信充当了桥梁和纽带。

5.主要的购买群体是正在追赶时尚的毕业生和学生

学生手机市场的消费者主要是毕业生和时尚学生。调查问卷显示，20xx大一大二学生中，手机拥有率高达42%，而大三学生中，拥有手机的人更多，手机拥有率高达90%。可以看出，高年级大学生的手机拥有率明显高于低年级大学生。学生更喜欢追求时尚的东西，尤其是短信普及后，加速了这些学生对时尚的追求。调查显示，63%的学生购买手机是为了收发短信，这意味着短信驱动了手机的消费。

6.学生希望产品提供的优势:

学生的天职是学习，所以学生希望手机能给自己的学习带来便利，也希望产品能提供如提供学习相关功能等好处，如电子词典、学习计算器等。，既能为学生的学习提供便利，也能提供物有所值。

学生手机是一种功能上能为学生生活学习提供便利，外观上受学生喜爱，价格上被大多数学生接受，环保上对学生健康无害的手机。也就是一款时尚、实用、低价、环保的手机，可以称之为真正的学生手机。希望商家能做出我们学生真正喜爱的学生手机。

学生手机消费行为分析报告 篇3

一、调查方案

（一）调查目的：通过了解大学生手机使用状况，为手机销售商和手机制造商带给参考，同时为大学生对手机消费市场的开发带给必须的参考。

（二）调查对象：在校生

（三）调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和资料；

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表；

3、根据回收网络问卷进行分析，具体资料如下：

（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；

（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析；

二、问卷设计

大学生手机使用状况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表能够吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，期望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查、将您的选项填入括号中。

1、您目前拥有手机吗

a、有b、没有

2、您的手机牌子是什么？

a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、索尼爱立信e、cectf、夏新g、其他（）

3、您购买手机的场所是

a、商场b、专卖店c、网上订购d、其他（）

4、您喜欢的手机牌子是什么？

a、诺基亚b、摩托罗拉c、三星d、其他（）

5、购买手机，您认为适宜的价位是多少

a、500—1000元b、1000—1500元c、1500—xx元d、xx元以上

6、您购买手机的主要用途是用来什么

a、发信息b、打电话c、打游戏d、其他

7、您购买手机首先思考的问题是

a、外形b、功能c、价格d、品牌e、其他

8、若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a、智能手机b、拍照手机c、音乐手机d、普通手机

9、您的手机主要用来？

a、打电话b、发信息c、玩游戏d、上网

10、您此刻或以前使用哪些手机功能？

a、文字信息b、彩信c、手机摄影d、无线上网e、下载游戏f、ｅｍｓ

11、您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？

a、文字信息b、彩信c、彩铃d、手机广播信息e、手机摄影f、手机报纸g、手机小说h、手机电影/电视i、游戏k、gprsl、手机交友

12、您觉得手机对你的生活来说：

ａ、很重要ｂ、比较重要ｃ、一般ｄ、比较不重要ｅ、一点都不重要

13、您作为顾客，希不期望厂家配送配套的手机套、手机链？

a、期望b、不期望

14、您期望手机厂商带给什么样的服务

a、校内维修ｂ、学生专卖店ｃ、手机专卖店

15、请简单描述您理想中的手机

第二部分数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排行靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

（二）学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场就应针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入；

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

4)学生基本以群众生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

（二）学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要思考因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中证明，大学生选取手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来此刻的大学生还是比较看重实际的。

学生购买手机的特点主要有：

1、选购要求为时尚、实用和低价

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

2、由于方便而购买手机

根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

学生手机消费行为分析报告 篇4

一、调查目的

为了了解当下学生使用的手机的价位、选取手机的着重点、手机的品牌、等情况进行了本次的问卷调查，以便分析当下学生在手机消费方面的消费倾向和消费行为，从而了解学生消费群体的手机市场发展情况。

二、调查背景

随着科技的发展和经济的飞越成长，全国的经济面貌焕然一新，人民生活水平迅速提高。社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域。

对于二十一世纪的学生来说，在这个信息飞跃的时代，手机几乎人手一部，走在校园中，随处可见学生一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这已然成为了一种生活方式，手机成为了生活中不可或缺的物品。面对越来越离不开手机的学生群体而言，学生手机的使用已经成为一种值得研究的现象。

三、调查内容

本次问卷调查的主要内容包括学生手机使用的品牌、手机使用的时间、用处、价格以及每月的话费等情况。

四、调查概况

调查对象：本次的调查对象选取为所有在校学生

调查时间：20xx年11月5日20xx年11月10日

调查方式：本次问卷采取网络问卷的调查方法，将问卷通过QQ等社交平台发放进行随机抽样。采用网络问卷，更能提高效率，减少调查工作量。电子版调查问卷使用电子邮箱发给家，无需分配问卷，数据统计便捷。

五、问卷的设计

本次问卷调查采用的是网络问卷的调查方式，所以选取了腾讯问卷平台制作平台，这样可以方便的将问卷的链接分享到平时使用的腾讯社交软件上面，而问卷的问题主要是围绕学生使用的手机的品牌、价格等方面设计的。

六、问卷回收情况

本次问卷填写数量52份，有效填写37份

七、调查结果分析

1、使用手机品牌和选取手机的注重点分析：

调查结果显示当代学生中使用苹果手机、小米、oppo的手机比较多，部分购买苹果手机的用户是因为苹果的功能，而选择小米和oppo的则更加看重手机的性价比，除此之外，学生选择手机有35.1%的人表示很在意网速，也就是说学生使用手机其实还是更加偏向于娱乐上网，但是总体上来说学生买手机更加注重性价比，也就是说虽然当下学生在手机方面的消费能力比较强但是也显得比较的理性化。

2、手机使用时间及用途分析

54.1%的人表示在初中就开始接触手机了，而手机对于学生来说主要用途是上网和联系家人朋友，但是有67.6%的学生每天使用手机的时间都是在三个小时以上，说明手机在学生的生活中已经是相当于生活必需品了，且时间主要花费在上网等娱乐项目上面，可见手机对于学生来说算是一种排忧解闷的主要途径。

3、手机的购买途径和获取途径分析

调查数据显示59.5%的学生的手机都是来源于父母，仅仅21.6%的人的手机是自己赚钱买的，在购买途径上面73%的选择手机专卖店购买手机，由此可见当下学生的经济并不立，手机使用的费用主要是父母承担，并且选择购买手机的途径多都选择比较保守的专卖店购买。

4、话费费用以及手机心里价格分析

根据调查数据显示仅有8.1%的学生每月的话费超过了150元，并且35.1%的学生表示自己心里最理想的"手机价格在20002500元之间，根据调查的结果显示可证明学生这种没有收入或者说是低收入的人群的消费能力并不高。

八、结论

通过以上的调查结果分析，可以发现当下学生选择手机主要会考虑手机的性价比和手机的功能等方面，并且学生对手机的心里价格主要在20002500元之间，所以如果要进入、拓展学生手机消费市场，应该从产品的性价比、功能、价格定位等多方面满足不同经济条件的学生的需求。但是要进入这个市场的话可能会比较的困难，手机普及的同时学生的消费能力不足，也就是说不能跟上市场产品的更新换代，且学生购买手机的途径比较单一固定，所以如果真的要打入这个市场是相对比较困难的。

九、总结

成就与收获：通过本次的问卷调查，对学生手机消费市场有了一个简单的了解，认识到了学生手机消费倾向、对手机的需求等，也可以看出如果要进入这个市场是多么的不容易。

不足：本次问卷调查的不足主要凸显在问卷填写的数量不够多，收集到的数据不够多，也就导致了调查结果分析会显得没有足够的代表性，缺乏足够的说服力。

学生手机消费行为分析报告 篇5

一、调查说明

（一）调查人：

（二）调查时间：20xx.12.27——20xx.12.30

（三）调查地点：武汉科技大学（青山校区）

（四）调查对象：20xx级市场营销专业学生

（五）调查事例：关于手机在大学生中使用的状况

（六）调查目的：了解大学生手机市场情况

二、报告正文

大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，手机拥有率达95％。从数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。

现在使用哪个牌子的手机？

哪个手机商拥有的顾客最多呢？最多的是——诺基亚，占到50%。其它的则以国产杂牌手机为主如oppo、步步高、金立等。从此数据可以看出大多数学生还是青睐于品牌手机。

大学生购买手机的动机

经过对问卷调查的分析，对大学生的`手机消费动机明确，消费欲望强化，大学生逐渐形成了具体的购买动机。大学生的消费动机可以分为一下几种：

1、质量与实用的购买动机。据调查显示，40%的人把手机的质量放在第一位，40%的人注重手机的功能，而仅仅只有20%注重手机的外形。

2、新款式新功能的购买动机。学生消费者在购买手机时，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、颜色等。手机的内部功能，如是否支持上网、是否支持语音拨号等。且多数被调查者表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、功能够炫的手机。

3、方便的购买动机。调查得知90%以上的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。

4、价格廉价的购买动机。当价格在他们能够接受的范围内，他们会选择购买他们中意的新款手机。

大学生对手机价格的敏感程度

64%的大学生能接受的价格区间在500——1000元之间，11%的大学生能接受的价格在1000——2000元以下，16%愿意考虑20xx——3000元的手机，其余9%则能够接受更高的价格。

大学生手中手机的样式选择的标准

问卷结果显示，59%被调查者使用的手机是直板机，27%使用的是滑盖机，14%使用翻盖机。75%的被调查者使用手机的是彩屏，15%被调查者使用手机的是灰度屏，5%的是黑白屏。

结论

根据调查数据得出大学生：

1、大学生手机消费量在一定时间内会有较大幅度的增加。

2、手机消费仍以外国产品为主导，国内手机还有待于进一步的改进与提高，服务有待于改善。

3、品牌手机在大学生手机消费市场中占据有一定的优势。

学生手机消费行为分析报告 篇6

(一) 学生消费群的普遍特点:

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

3)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

学生购买手机的特点主要有:

1、选购要求为时尚、实用和低价

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

2、由于方便而购买手机

根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

3、作为年轻一代存在一定的攀比心理;

爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

4、大学生购买手机的主要目的;

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活;而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途

5、大学生希望手机提供的利益:

学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便——在调查中，有72%的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

(三) 大学生对手机的品牌和功能的要求;

1、学生对手机品牌的选择;

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

2、我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天

我理想的手记理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的`掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天

这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向

第三部分 大学生手机市场分析

随着大学生手机消费需求的不断扩大，大学生手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化

一、近年来大学生手机市场情况

近年来大学生手机一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入大学生手机市场之初，由于当时摩托罗拉占据整个市场主导，也就成为了大学生首选的手机品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，因此现在也就成为了大学生购买手机的首选品牌。

二、大学生手机未来发展方向

未来社会，在大学生手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来大学生手机市场的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

总结

作为中国手机市场容量最大、最有潜力的手机市场。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——大学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的经销商应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。

学生手机消费行为分析报告 篇7

关键词：市场经济，手机消费调查，因素分析

随着市场经济的发展和社会信息化进程的加快， 高新科技产品成为消费热点， 手机作为其代表之一， 而大学生也作为一个潜在的消费群体， 两者越来越多地受到关注。在以往的研究中， 人们着重从外显因素出发分析大学生的购买倾向， 发现了一些比较具有普遍代表性的现象， 但是并未就现象进行更深层次的探讨。本研究在此基础上， 重点分析了潜在因素对大学生购买决策的影响， 并进一步结合心理学理论加以阐释。

1 研究方法

1.1 方法

我们通过随机抽样对赣南医学院和赣州卫生学校共150名被被抽到的学生进行了调查， 其中男生占45.2%， 女生占54.8%。

1.2 实验程序

我们分别于20xx年10月30日、10月9日晚上随机选取了两校， 请被抽样人员填写自制手机调查问卷 (本问卷主要涵盖三方面内容:手机本身因素， 服务及购买物理环境因素， 广告及品牌效应因素。题目共16道， 并随机排序， 其中无关题1道) 。同时， 我们还在区内各大手机专卖店收集相关资料。

1.3 结果

本研究一共发放问卷150份， 有效回收率为90%。对问卷原始数据大致归类后， 利用SPSS系统软件进行统计。

2 研究讨论

(1) 本调查结果显示， 倾向选择的手机外显特点与已有调查结果基本一致， 普遍喜欢的机型具有以下特点:高质量、功能强， 外观色泽以银灰、蓝、白等为主色， 体积小、翻盖等。综合分析品牌、广告、时尚因素。研究人员发现被试学生存在的最大的一个特点是在感性消费与理性消费并存的同时， 学生更多倾向于理性消费。一方面， 研究人员从区内各大手机专卖或代理店处获悉， 有一部分大学生挑选手机受时尚潮流影响较大。另一方面， 相较于高档手机， 价格居于1000~20xx元的中档手机更受被试学生青睐;学生在判断一个产品是否是名牌时， 更多地信赖实证研究所得的统计数据或是专业人士， 而非明星;在生产销售策略上， 最欣赏注重技术革新， 其次为价格战， 公益事业与明星代言排在最后。就存在这一特点的原因可以从这几方面进行考虑:时尚、品牌与人的情感有着千丝万缕的联系。时尚不仅激发人们的好奇心， 让他们始终保持积极探索未知世界的积极性， 也触动了年轻人最为敏感的神经， 让他们为了得到他人或是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流， 更为重要的是让在实际生活中无法实现理想的人们在潮流的传播过程中得到潜在的满足感。

(2) 大学生有其自身生理和心理的特点。发展心理学认为:在生理方面， 大学生大脑的活动特点是兴奋性与抑制性处于平衡状态， 这为大学生能有效地控制自己的行为提供了基础。在心理特点方面， 大学生的思维方式以辨证逻辑思维为主， 不再凭一时冲动盲目消费， 他们会从多个角度去权衡得失后再作出决定。基于以上的描述， 笔者认为针对大学生的产品广告诉求形式最好是情感诉求与理性诉求形式相结合， 并适当突出后者。所谓的情感诉求与理性诉求是广告诉求的两种形式。前者认为， 在市场营销中如何用广告对产品进行包装和产品本身一样重要。这种广告通过塑造产品或品牌形象及产品典型使用者的形象， 使消费者产生情感上的共鸣， 强调消费者通过使用这一产品可以表现或获得这种自我形象， 而很少或根本不提及产品本身的质量、性能等方面的特点， 这一广告策略被称为“软销售”;理性诉求所强调的是产品的质量、性能、价格等为消费者带来的实际利益， 特别是产品特有的品质， 这种广告策略被称为“硬销售”。有效的广告诉求是告诉消费者如何才能满足他的一种或数种需要， 促使他去为满足需要而购买。

(3) 消费行为学家研究认为， 消费者不仅仅消费实际的产品本身， 而且还消费， 甚至主要消费产品的象征意义， 即通过产品的使用表现出一定的自我形象或生活方式。在精细加工可能性模型基础上， 进一步研究了消费者加工情感广告和理性广告时的具体过程， 指出情感广告和理性广告对消费者产生影响的具体机制是自我一致性和功能一致性。自我一致性指产品的形象和消费者的自我形象的一致性。产品使用者形象是消费者对产品典型使用者所具有一种刻板印象。自我形象的四种形式:实际自我形象， 理想自我形象， 实际社会自我形象， 理想社会自我形象。情感广告通过自我一致性对消费者所进行的说服过程也是消费者把产品典型使用者形象和自我形象相匹配的过程。两者的一致性越高， 广告说服力越好， 越容易形成积极的品牌态度。

(4) 功能一致性过程是消费者把从广告中所获得的产品性能特点和其心目中的理想的产品性能特点相匹配的过程。消费者对产品的性能特点往往有一定期望和要求。情感诉求更容易激发消费者的求新好奇动机;求美动机;自尊心理 (这是一种出于显示个人的社会地位成就或希望别人对自己尊重的心理而购买) 重视商品的社会价值， 特别是商品的象征意义;求名好胜动机;同步动机。理性诉求更容易激发消费者的求廉动机;追求实惠 (价廉和经济得益为主的动机) 偏爱动机 (偏爱往往与某种专业特长专门知识和生活情趣有关， 因而具有稳定持久和理智的特点) 。除此以外有效的广告策略还应用各种技术提升消费者注意力， 并有效地促进他们的“记忆”与“联想”。有效的策略能突现自我， 唤起注意， 使广告顺利进入消费者的感知领域;制造印象， 引导记忆， 使广告在消费者心智中获长久印迹;发掘联系， 激发想象， 使广告在消费者的心目中拥有自身意义。要做到有效广告策略应注意:突出目标问题， 超越干扰。目标排放位置宜在视觉中心位置， 以上半部比下半部1:1.26的`比例中线为中心线， 保持上下平衡， 并以略偏右侧的分线为垂直中心线， 保持左右平衡。这样能支持重心形成安定感。广告专家斯塔茨指出， 广告配置诉求点图画或口号的最适当最能引起注意的地方是:视觉中心、视觉分配线上部。提高刺激强度， 引起积极兴奋。增加刺激反差 (对比度) 造成感官刺激。利用刺激物的动态与变化， 加强视觉效果。增加刺激物的新奇性， 吸引强烈好奇心。提高刺激物的感染力， 唤起情绪注意。

有业内人士分析指出国产手机与国际知名品牌相比在产品外观设计， 附加功能和个性化， 广告上有优势， 但在技术， 价格， 品牌知名度上仍处于弱势地位。而对于倾向理性消费的大学生群体来说， 国产手机的技术含量不及国外的， 其主要定位在高档商务手机， 可供学生选择的余地较小， 实用性不高， 价格昂贵， 而且其最具优势个化设计也无法充分展示。所以， 研究人员认为国内的厂家在保持其优势特点以外， 还应进一步地提高产品的技术含量。

3 研究结论

研究人员在对被试学生的调查中还发现购买环境的特点会影响被试学生的情绪， 这主要分为两个方面:既营业员服务态度和营业厅的环境。被试学生普遍认为在以下的环境中购物是比较愉快的:营业员较为热情， 能适当的给出建议， 又不过多地干涉被试学生的自由。

以上结果符合大学生的个性特点， 既属于社会的人， 自然想与他人保持联系， 喜欢受到别人重视， 但又自我意识强， 体现出强烈的自治需求。比较合适的应对策略是无言地微笑或是先询问是否需要帮忙， 最好的距离是0.5~1米之间， 不宜过远或过近， 过远会造成距离感， 过近会造成压迫感;轻松的环境。可以考虑使用较为轻柔的背景音乐与开放式货架。

总的来说， 本调查是成功的， 达到了预期的目的。较为全面地考察了影响大学生手机消费的因素。不过， 还不够深入， 尤其是理论支持还不够。谨以本调查为以后的研究作一铺垫。

学生手机消费行为分析报告 篇8

当代大学生群体已成为手机消费的重要主体。手机在大学生中的重要性也逐步体现，我团队试图通过了解大学生对手机态度，为手机销售商和制造商提供参考，同时对大学生在手机方面的选择给予一定建议。

本次调研通过调查问卷形式共回收有效问卷200份，其中书面问卷50份，网络问卷150份，通过统计得出大学生在使用手机时间，对品牌效应的看法，注重哪些功能等方面的结论，由于样本容量较小，选择地区为经济相对发展较好地区，因此对于数目庞大的手机使用者来说，代表性方面具有一定的局限性。

通过本次调查，我小组对相关关系人有如下建议：

对于国内手机厂商来说：

此我国国产品牌手机要想获得持续的发展，还需要从以下几个方面入手:

1、加大研发力度创新功能设计

在厂商的策略行为中，由技术研发而导致的新产品的竞争，实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。因此手机生产商应该切实考虑用户体验，不断创新功能设计，以满足用户的需要。

2、强化质量管理

根据我们对手机的调查显示，消费者对手机产品最关注的还是质量问题，特别是发展中国家消费者，在买手机的时候，质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程，确保产品的质量。

3、提高产品知名度塑造产品品牌内涵

目前消费者对国外品牌具有比国内品牌更高的认知度和信任度。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升，但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低，这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设，塑造品牌内涵，有长远的品牌发展规划。

4、丰富营销手段

在手机竞争上，丰富的营销手段可成为争夺市场的有利武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起。

5、调整战略方向积极开拓国内外

根据上面的分析，我们不难看出目前手机中端的需求量很大，存在很大的空间，因此我国国产手机可以调整战略，走中端。除此以外，目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的，加上更换新机的，国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的"份额。

对于销售商来说，提供以下几条建议：

1、继续走手机价格中低档的路线。

2、在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;采用多样化的促销方式。

3、在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。

4、在销售渠道的竞争方面，寻求与厂商建立合作的战略伙伴关系。

对于大学生消费者来说：

大学生的消费动机可以分为以下几种:

1、求质量与实用的购买动机;

2、求新款式新功能的购买动机;

3、求方便的购买动机;

4、求价格廉价的购买动机。

一般情况下，大学生手机族的这四种消费动机相互交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。

我团队建议大学生应当以质量和实用而不是品牌为选择手机的标准;对国内手机品牌加大信任;选择与自己的经济状况相匹配的手机，不盲目攀比。

通过本次调研，我团队得到结论如下：

目前我国手机的现状是集中度很高，是典型的寡占，而进入壁垒又很高，潜在企业和刚进入新企业有一定的门槛。在我国手机上，国外知名品牌的份额在一半以上，国内品牌手机的份额跟其相比还差了一大截，主要是因为品牌知名度不够以及核心技术缺乏。那么在这个消费者需求越来越高，对各种娱乐型、时尚型等新功能手机颇为青睐的背景下，国产手机要想在上有所作为就应该要加大研发力度，加强质量管理，塑造产品品牌，提高产品知名度，同时在营销上下功夫，丰富营销手段。只有克服了“技术”和“品牌”两块硬板，国内品牌手机才能在市场上有所作为。同时消费者也需要调整观念，切合实际，选择与自己相匹配、最适合自己的产品。只有多方共同努力我国手机市场才能健康发展，在竞争中取得领先地位，争创一流!

学生手机消费行为分析报告 篇9

一、大学生购买手机的动机

考虑经过对问卷调查的分析，对大学生的手机消费动机明确，消费欲望强化，大学生逐渐形成了具体的购买动机。大学生的消费动机可以分为一下几种：

1、求质量与实用的购买动机。据调查显示，大学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：多数的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有部分的人认为手机的售后服务质量是关键的。

2、求新款式新功能的购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有65％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。

3、求方便的购买动机。调查得知绝大部分的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。

4、求价格廉价的购买动机。当价格在他们能够接受的范围内，他们会选择购买他们中意的新款手机。

二、大学生对品牌的概念

这也是手机商们最想知道的问题，到底哪个手机商拥有的顾客最多呢？根据我们的调查，最多人使用的手机牌子是——诺基亚，调查显示一共有57％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的三分之一，即总人数的19％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点：第三位是三星，占16％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望而却步；其他品牌则仅占总数的百分之一二。可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位。 80%以上使用诺基亚手机的大学生还表示，下次还选诺基亚。

三、大学生对手机价格的敏感程度

64%的大学生能接受的价格区间在1000——2000元之间，11%的大学生能接受的价格在1000元以下，16%愿意考虑20xx——3000元的手机，其余9%则能够接受更高的价格。以上数据表示，大学生普遍接受的价格区间为1000——2000元。

四、大学生手中手机的样式选择的标准

问卷结果显示，59%被调查者使用的手机是直板机，27%使用的是滑盖机，14%使用翻盖机。主要原因是，在同一档次上，直板机相对要便宜100~300余元，这是影响被调查者购买此种手机的主要原因。此外，各大手机厂商都把低端机型做成直板机，并且此种手机外观简洁，外表美观，功能实用。作为还没有收入的大学生，直板机自然是首选。75%的被调查者使用手机的是彩屏，15%被调查者使用手机的是灰度屏，5%的是黑白屏。

五、大学生对主流手机功能期望

对未来手机功能的期望中，MP4播放功能当之无愧的.位列首位，比例为36％。分析被调查者对这项问题的回答可以发现，他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣。此外对手机增加游戏功能期望达20%、照明功能为16％、语音拨号占12%。

六、其他数据

在手机使用调查中，73%的同学使用手机的主要用途是发短信，21%的同学用于打电话。由于手机更新快，追求时髦的人总会频频更换手机。在对我校同学的调查中，多数同学更换手机都在一年以上，只有13%的同学一年换一次。80%的同学选择移动，其中30%的同学开通GPRS。

七、结论与建议根据调研的一些主要数据，可以反映出我校目前大学生手机消费市场的一些基本特征，如下所示：

1、大学生手机消费仍在以跳跃式的曲线增长，消费量趋向在一定时间内会有较大幅度的增加。

2、在未来的手机消费中，性别、年级之间的差距会逐渐缩小。

3、手机消费仍以外国产品为主导，国内手机还有待于进一步的改进与提高，服务有待于改善。

4、品牌手机在大学生手机消费市场中占据有一定的优势。

由此可见，当代大学生对科技产品的认识与购买不再是盲从，而是自主的选择，随着认识的加深，对于“新潮”的追随比起改革初期显得理智、透彻，体现了物质与意识的辨证统一！科技的发展再次证明了，科学技术是第一生产力。手机这一科技产品在实践中得到人们的认可，而品牌上的选择则是各自需求，品牌的建立也并不是一朝一夕的事，而是质量与信誉的结合。大学生属于纯消费群体的性质决定了大学生手机的购买与消费。矛盾是发展的动力，由于人们对科技产品的需求不断上升，使得生产产家不断开发新产品，手机的功能，外观在不断的完善。大学生对新技术的掌握能力也相对提高，为适应社会主流，科技不断向前发展，手机的使用不再是单单的打电话，90年代的手机已经被人们所遗忘。社会发展着进步着，实践证明了手机这一科技产品为人们开发利用，并将随着社会进步而前进。

学生手机消费行为分析报告 篇10

通过调查了解我校在学校同学所使用的手机数量，手机品牌和手机的价位，以便了解其对手机市场的行情。对我校同学的消费倾向及消费行为进行分析，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据。

本次调查的对象是我校所有在学校的学生。

采用网上调查问卷的形式与电子邮件问卷的"形式相结合调查方法。

随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机，但在他们大部分中，究竟是什么时候开始拥有自己的手机的？在调查中发现，1998年拥有自己手机的人只占总调查人数的15%；而1999年也不见有什么起色，只有总调查人数的13%；但在xx年时，一切却改变了，有26％人开始拥有自己的手机，还记得那时候，刚好是手机竞争风暴，各手机商纷纷降价，很多人都是在那时候买的；不过更厉害的是在xx年，有30%的人拥有自己的手机，可见需求成上升趋势。到底哪个手机商拥有的顾客最多呢？最多人使用的手机牌子是诺基亚，在调查中，一共有36％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总人数的18％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；第三位是三星，占13％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望而却步;接着是摩托罗拉和西门子均占６％；阿尔卡特占３％；飞利浦占２％；与飞利浦占人数比相等的是索尼；接着是nec和国产牌子，均是占总人数的１％。可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位，而其他牌子也不甘示弱，拥有一定的支持者。