商品销售分析报告

商品销售分析报告 篇1

尊敬的各位领导：

大家下午好！

前两天接公司通知要我写一下有关于商品的工作日常安排及事项。现回报如下：

每周一。统计汇总上一周的销售状况，其中包括（应季商品的售罄，折扣，库存，以及单个SKU的销售最差10款，和畅销的10款，分析原因每周提交库存报表、货品销售分析报告、统计货品的进销存数据。拿出解决措施并汇报给老板。）

每周二、准备当天下午的店长会议内容。下午三点开店长会。其内容（分析每一家店铺的销售状况，列出畅销滞销款，商讨解决方案）

每周三、看库存，店铺之间合并和归并货品。查看下一周的日历，看看有没有重要的节假日，结合本季货品要不要举办活动。季末库存是否要清货。如果有回报老板。批准后，结合企划陈列零售召开碰头会拿出方案。

每周四、周五、寻店主要了解店面的情况，人员的表现，促销活动的执行，督促货品归并的进展。以及竞品的商品的款式，主推的方向。本地流行的趋势和竞品的促销活动内容。

在这期间如果是到了季末。分析总结本季货品的销售状况，预计和制定未来下一个同季节的订货计划，主要结合的.是商品的售罄，折扣，库存，的时间节点，和货品的单店（篮球。跑步。综训。生活等）和老板零售陈列企划一起商讨订货事宜。就成功案例来说目前本人还没有感觉到有可以拿的出手的成功案例来和大家分享。

就不足之处来说；本人的专业知识不够，好多工作还停留在初级阶段。一些想法仅停留设想，缺乏实干。还希望在公司的带领和指引下。多参加公司举办的专业知识培训，并结合实际运用到工作当中去。继续学习，永不止步！

谢谢大家！

商品销售分析报告 篇2

一、指数概念及种类

（一）指数的概念。

指数是指表明复杂社会经济现象总体数量综合变动的相对数。所谓复杂社会经济现象总体是指那些由于各个部分的不同性质而在研究数量特征时不能直接进行加总或直接对比的总体。

（二）指数的种类。

1、数量指标综合指数是指根据数量指标编制的综合指数，是在包含两个因素的综合指数中，固定质量指标因素，只观察数量指标变化的因素，如商品销售量指数、产量指数等。

2、质量指标综合指数是指根据质量指标编制的综合指数，是在包含两个因素的综合指数中，固定数量指标因素，只观察质量指标变化的因素，如商品销售价格指数、单位成本指数等。

二、指数体系及因素分析法概述

（一）指数体系的概念。

社会经济现象的变动受多种因素的影响，有些因素之间具有乘积关系。如：

商品销售额=商品销售量×商品价格

总产值=产品产量×产品价格

由此可见，商品销售量和商品价格是影响商品销售额的两个因素；产品产量和产品价格是影响总产值的两个因素。

在统计中，这种乘积关系也存在于指数之间。如果将这些数量关系的.报告期水平除以基期水平，即将这些静态联系推广到动态上依然存在，即：

销售额指数=销售量指数×价格指数

总产值指数=产量指数×价格指数

统计上把这种经济上具有一定的联系，数量上具有一定对等关系的三个或三个以上的指数所构成的整体，称为指数体系。

（二）因素分析法的概念。

因素分析法是指利用指数体系从相对数和绝对数两方面分析现象总体变动中受各个因素变动影响程度和影响方向的方法。因素分析按包含因素的多少分为两因素分析和多因素分析；按分析的总变动指标性质不同分为总量指标因素分析和平均指标因素分析。本文主要介绍总量指标变动的两因素分析法。

三、指数体系的两因素分析法

现通过以下案例，即根据下表资料，对xx商场三种商品销售额的变动进行因素分析来说明利用指数体系进行因素分析的方法，具体步骤如下：

xx商场三种商品销售量和价格资料表

（一）根据资料确定指数体系，即：商品销售额指数=销售量指数×销售价格指数（qp=q×p），并从相对数和绝对数两方面进行分析：

1、分析现象总量指标总变动程度和总变动规模

2、商品销售额的变动程度，可用商品销售额指数来表示，即计算销售额指数，销售额指数等于三种商品报告期销售额（Σq1p1）除于基期销售额（Σq0p0）。

3、商品销售额的变动规模，可用商品销售额指数公式的分子分母的差额来表示，即：

计算结果表明，该商场三种商品销售额报告期比基期增长了25.48%，增加额为6625元。而这种变动是商品销售量变动和商品价格变动两因素引起的。

（二）分析商品销售价格变动对商品销售额变动的影响程度和影响的绝对值

商品销售价格变动对商品销售额变动的影响程度，可以计算销售价格指数，采用派许质量指标综合指数公式，将作为同度量因素的销售量q固定在报告期：

商品销售价格变动对商品销售额变动的影响绝对值，可用商品销售价格指数公式的分子分母的差额来表示，即：

计算结果表明，该商场三种商品销售价格报告期比基期提高了13.28%，由于销售价格的变动，使得销售额报告期比基期增加了3825元。

四、综合分析两个因素变动对现象总量指标总的变动的影响，满足两个条件

（一）总变动指数等于各因素指数的连乘积。

（二）总变动指数分子分母的差额等于各因素分子分母差额的总和，即：

销售额指数=销售量指数×销售价格指数

五、作简要分析

以上计算结果表明，该商场三种商品销售额报告期比基期增长了25.48%，是由于销售量增长了10.77%和销售价格提高了13.28%两个因素共同作用的结果；由于销售量的增长而增加的销售额是2800元，由于销售价格的提高而增加的销售额是3825元，两个因素共同作用，使得销售额总共增加6625元。