【第1篇】新年工作计划报告开头范文2500字
尊敬的领导：
新年新气象，新的一年对自己来说是新希望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长，为公司创造更大的价值。
1、一专多能，提高自身综合素质。总监要加强学习，不断完善自己，使自己成为一专多能的高智力人才。监理工程师代表公司组建或新到一个项目，必须以人为本，把人搞活，知人善任。具体是，思想上要有正确的价值观与人生观，要有现代化的管理思想，要有强烈的事业心、高度的责任感、正直的品质和民主的作风。业务上要有扎实的工程理论基础，要有比较全面的工程知识，有丰富的工程实践经验，要具备现代化的管理技能以及组织、指挥、控制和沟通、协调能力，要会经营、懂经营。在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。总监要有良好的职业道德。正如许多同行所说，总监要集总工程师、总经济师、项目经理的基本技能于一身。对照这个标准，要完全都做到确实很难，但作为总监应该朝着这个目标去努力，要不断地学习和摸索，在实践中锻炼提高。总监只有搞好了自己的学习，全面提高了自己的综合素质 后才能当好总监、做好总监工作。
2 、明确工作定位与处事原则。总监要给自己准确定位，做好协调工作：严格地说，总监是受业主委托，代表监理单位，在业主授权范围内，根据与业主签订的监理委托合同，依照法律行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在设计、施工质量、建设工期和建设投资等方面，代表建设单位实施监督。监理单位与业主之间是委托与被委托的关系，与承包单位是监理与被监理的关系。在法律上这三者是平等主体，在工作上是互相促进，在管理上是互相制约，监理是其中的中介主体。因此，总监在协调矛盾时，必须自始至终遵守法、诚信、公正、科学的原则，树立换位思想，既要监，也要帮。对业主，要将业主摆到主导作用的位置，从工程建设的角度站在业主的立场，多为业主考虑，起到顾问的作用。对设计单位，要充分尊重设计、现场设计代表的意见，当好优化设计的帮手。对工程施工单位， 既要严格要求，又要积极维护其合法利益，还要积极帮助他们解决工作中出现的疑难问题。总之，总监要做到既到位、也有位、还不越位;要能管、会管、敢管。重点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事一定不可偏激，要明白充分取得业主的信任，是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况，采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条，要树立服务意识，监帮结合才是我们正确的工作思路。总之，合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”，只有这样才能出色的完成监理任务。
3 、做好监理内部管理工作。总监要当好对内负责人，安排工作任务一定要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师的岗位责任制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。对内总监的职责就是行政负责人、技术负责人。作为行政负责人，总监要根据所监工程的具体特点，合理设置机构，配备监理人员，健全监 理制度，规范监理工作程序，明确岗位职责。作为技术负责人，总监从一开始就要参与监理大纲的编制，监理合同签订后，应主持编制监理规划，指导各专业制定监 理实施细则或监理工作计划。工程建设过程中，根据制定的监理工作计划、实施细则和各项规章制度，组织开展监理工作，最后尚应做好监理总结。需要指出的是，总监在行使对内负责人职责时要保证各级监理人员有必要的权力，做到责权利分配合理、科学、符合有关规定。
4、加强重点工作控制能力。总监要使'三控制'目标系统达到结合：监理工作的重点是对工程建设实施'三控制'，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是'三控制'，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监，其职责就是通过对这三方面进行控制，使得这一目标系统达到结合，故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权力，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对'献礼工程'、'三边工程'等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施，通过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。
5、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、 整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。
做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。
1、明确法律责任。必须维护国家的利益，保证工程上使用的建筑材料、建筑购配件和设备是合格产品;施工完了的每一道工序都达到规范标准和设计要求，特别是要符合强制性条文的规定;竣工的工程必须确保安全可靠、满足功能。这一责任是总监三重责任的底线，也是后面两重责任的基础，每一个总监必须牢牢守住这条第线。如果一个总监守不住这条底线，那么就会出现'豆腐渣'工程。作为一名总监，一旦发现这种有损国家和人民利益的情况时，必须毫不犹豫地挺身而出，坚决果断的予以制止。
怎么写报告26人觉得有帮助
新年工作计划报告开头这部分挺关键的，得先把背景交代清楚。今年公司整体目标是要提高效率，这个大家都懂，毕竟市场竞争越来越激烈了。咱们部门的任务就是确保项目按时推进，质量还得过硬，这不仅是领导的要求，也是咱们自己的责任。
开头这部分最好别太啰嗦，简单明了就行。比如，“随着新年的到来，我们迎来了新的挑战和机遇。”这样一句话就挺好，既点出了时间背景，也暗示了接下来的工作重点。当然，具体怎么写还得结合实际情况，像有些部门可能更注重创新，那就可以提一下技术创新的重要性。
写的时候要注意语气，别显得太生硬。可以稍微带点激励性质的话，比如“新的一年，让我们携手共进，为公司的长远发展贡献力量。”不过这里有个小提醒，有时候形容词用多了反而会显得空洞，所以适度就好。
书写注意事项：
开头部分还应该提到去年的一些成绩。像去年咱们部门超额完成了任务，这是个不错的起点。但千万别说成“去年的成绩让大家信心倍增”，这样的表达有点模糊不清，不如直接说“去年我们取得了xx的好成绩，为今年的工作奠定了坚实的基础。”
写报告的时候，细节很重要。比如具体到某个项目，去年可能遇到了一些困难，像资金不到位之类的，这些都是需要提前考虑到的。还有就是团队协作方面，去年可能也有值得总结的经验，这些都可以在开头简单提一下，给后面的具体计划做个铺垫。
【第2篇】新年大学新生班主任工作计划报告范文1250字
指正。
(一)强化奋斗目标，明确努力方向
提出班级建设的目标，仅仅是万里长征的第一步。如何把目标变成现实，就需要班主任在不同的场合，随时随地向学生明确努力的方向，通过自己的一言一行和组织各种活动来强化和实践目标，约束每个人的行为，共同实现这个理想。以我自身的工作实践证明 ，主题班会是班主任工作的一种常用且有效的方法，也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一。通过精心组织主题班会，既可以对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以调动学生参与的积极性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育能力、组织管理能力、语言表达能力等。
通过这种形式坚持不懈地对学生进行理想信念教育以及正确的人生观、价值观和世界观的树立是一种非常有效的途径，这种教育不是空洞的，而是根据学生专业及自身的特点，进行引导，一步一个脚印，一个阶段一个目标的去实现，学生们会为班级建设而凝聚到一起，会感受到团结友爱、健康向上、朝气蓬勃的班级之风。
(二)加强班干部队伍建设、培养班级的领导核心
班干部是老师与学生之间的桥梁，能否建设一支优秀班的集体，学生骨干的选拔和培养是其中非常关键的环节。对于班干部的选拔，我个人主张推行“人人平等、民主选举、竞争上岗、动态管理”的方式。我提出：只要愿意为同学们服务，每个学生都可以报名参与竞选。选举之前，每一位参与竞选的人员都要在现场发表演说，报出竞选职位的同时，针对这一职位阐述自己的工作计划 。
同学们可对候选人进行提问和质询，并最终以无记名投票的方式决定班委会的成员。通过这种方式推举出的班委会得到了学生们的拥护和信任，学生参与班级管理的热情空前高涨。同时，为了保证班委会的持续健康发展，我提出对班干部进行动态管理。在每学期初，要求全体班委会成员进行述职和民意测验，对于无法胜任本职工作、得不到同学们认可的班干部予以坚决的撤换。另一方面，班主任应对班干部进行培养和培训，在日常工作中要做到“合理授权、放手使用”，遵循“赏识鼓励为主，批评指导为辅”的手段，培养他们主动思考、独立工作的能力。通过锻炼和提高学生干部各方面的素质，促进其健康成长的同时，也形成班级的骨干与核心。
(三)“抓两头、促中间”
在班级建设中要紧紧抓住“先进”学生与“后进”学生这“两头”，同时促进和推动“中间层”学生的变化与突破，这是班主任工作的科学方法之一。运用这一方法时，我认为至少要注意以下三个问题。
第一，在进行“先进”学生的表扬、激励和宣传时，要坚持标准，积极引导，充分发挥学生党员和班级骨干的先锋模范作用，让学生们切身感受到榜样就在自己身边，这种力量胜过教师单纯的说教;与此同时，要坚持实事求是的原则，不能盲目夸大。
第二，在抓“后进”学生的教育、转化时，要充分了解学生，通过宿舍走访等各种途径，掌握在学习、生活、思想状况等方面有问题的学生的真实情况，在教育过程中， ，要注意沟通的方法和技巧，采用“个别教育和公开鼓励”相结合的方法，尽量挖掘他们的“进步点”、“闪光点”予以肯定和鼓励，唤起他们的自信心、自尊心和荣誉感。
怎么写报告45人觉得有帮助
新年刚过，大学新生班主任的工作计划得赶紧准备起来。作为班主任，这可是份重要任务，既要照顾好学生的学习，还得关注他们的生活。写报告时，开头最好点明目的，比如说“为了帮助新同学尽快适应大学生活”，接着就该谈谈具体措施了。
班会是少不了的活动，得定期组织，让同学们互相认识，增进感情。这期间，可以安排一些自我介绍环节，让大家熟悉彼此的名字和背景。当然，这里有个小提醒，别忘了提前准备好问题清单，不然现场可能冷场，气氛尴尬。要是能有个备选方案更好，比如小游戏之类的，这样即使有人忘词也不至于太僵硬。
宿舍管理也很关键，需要经常巡查，确保安全无隐患。巡查的时候，除了检查卫生情况，还应该留意学生的情绪变化。有时候学生遇到困难，可能不会主动说，这时候就需要班主任多留心观察。要是发现谁情绪低落，就得及时找他聊聊，看看是不是遇到了什么麻烦事。
课程安排方面，建议跟任课老师多沟通，了解教学进度和重点难点。这样不仅能给学生提供针对性辅导，还能提高课堂效率。不过，有时候计划赶不上变化，课程临时调整也是常有的事，所以得保持灵活性，随时调整自己的工作安排。
小编友情提醒：
记得记录下每次活动的情况。可以写个简短的总结，把活动中遇到的问题和取得的效果都记下来。这些资料将来都是宝贵的参考，能帮助下一年的班主任少走弯路。当然，如果手头事情太多，也有可能忘记整理，这点需要克服一下，养成习惯很重要。
【第3篇】2025新年经济发展局工作计划报告范文2250字
xx年作为“十二五”规划的收官之年，也是“十三五”规划谋篇布局的关键之年，因此我们将继续围绕临港区“三年翻一番，五年大提升”的奋斗目标，抓好以下几方面工作：
（一）强化调度分析，推动全区工业经济平稳较快发展。企业的良好运行是实现全区经济社会发展目标的前提保障。明年将进一步强化企业动态监测分析，搞好企业调研，切实加强对全区重点企业和项目的关注力度，及时、全面掌握企业运行动态，帮助企业查找存在的核心问题，防范化解企业经营风险，科学调度好春节假期、迎峰度夏等重要时间节点的生产要素供应，认真落实好市、区扶持企业开拓市场的相关政策，配合企业做好市场开拓和调研，鼓励企业参加国内外专业展会，增加企业订单，争取全区各项经济指标较快增长。
（二）狠抓项目进度，确保重点项目投资高效完成。经过精心筛选，目前已储备了威能高速动力永磁同步电机、三角全钢载重子午胎、威高医疗器械产业园、滨河湿地改造工程、棚户区改造等总投资达到174亿元的23个____年度市级重点项目，和三角华茂二期、威达集团机器人改造、金威化学阻燃剂等24个企业膨胀项目。对这些项目，我们将在严格落实分包责任制的基础上，加强对项目的定期调度、服务和推动，逐个研究解决项目存在的问题，抢抓项目建设的“黄金期”，确保当年“开工一批、完工一批、投产一批”，争取圆满完成市级重点项目和骨干企业膨胀考核任务，力促全区固定资产投资快速增长。
（三）完善政策扶持，推动全区营商环境继续优化。全面梳理全区“3 3”产业的发展需求，对我区重点扶持的新材料及制品、高端装备、汽车零部件三大支柱产业制定“一产一策”，通过发挥增值税转型、技改进口设备免税等优惠政策，拉长产业链条、壮大产业规模。按照“抓大扶小，梯次推进”的思路，充分依托临港区科技创新创业服务中心，鼓励小微企业入驻孵化，积极发展中小企业公共服务平台，完善“工业110”的服务功能，不断激发小微企业发展潜力；对大型企业结合区财政能力，因企制宜，积极推行“一企一策”，促进“中小型企业上规模，大型企业上层次”，不断提升企业的市场竞争力，确保明年完成小升规企业9家。同时认真研究国家宏观政策，加强经济趋势研判，借助中韩、中澳自贸区、中欧城镇化伙伴合作关系等重要机遇，加强与发改、经信等部门的沟通对接，着重从蓝黄两区、基础设施、技术改造、节能减排、公共服务平台等方面入手，完善项目基本要件，全力抓好争取上级政策资金项目的储备工作，力争突破6000万元。
（四）开展产业招商，切实提高招商引资实效。同其他先进地区相比，我区目前重点支柱产业仍然没有形成高效的产业链条，也无法充分发挥产业集聚效应，因此将力足临港区现有的产业基础，发挥资源禀赋优势，紧紧围绕新材料及制品、高端装备制造、新信息三大战略性新兴产业和汽车零部件、食品医药、文体休闲三大传统优势产业开展招商，有针对性的引进实施一批能够起到引领、示范、拉动、辐射、配套作用的好项目大项目，进一步增粗拉长产业链条。同时抓好蓝星视窗玻璃、威达船舶脱硫脱硝等10个在谈项目的跟踪，争取早日签约落地。
（五）坚持创新驱动，加速提升企业创新能力建设。一方面充分发挥临港区省级高端装备产业园区的带头示范效应，加大对轮胎设计与制造工业国家工程实验室、威达夹具工程实验室、院士工作站等50余家市级以上研发平台的管理调度，争取更多创新资源进驻我区，全面提升现有创新平台的研发能力和服务水平。另一方面，抓好对海创模具复式模内成型技术、环翠楼红参模压高丽红参、晨源树枝状聚合物等创新项目的培育和关注力度，继续做好____年省、市级企业工程实验室、“一企一技术”研发中心等创新载体的申报工作，再争取获批一批市级以上创新平台。
（六）实施双线发展，不断提升服务业发展活力。结合我区服务业发展现状和特点，在加快六大专业性市场建设和推动生产性服务业发展的同时，积极实施“线上、线下”双向发展战略。线上通过实施“电商换市”战略，大力发展电子商务，鼓励和引导有条件的企业运用电子商务模式争取市场份额，实现电子商务应用和电商园区培育方面的新突破。线下深入开展服务业项目宣传促销工作，重点围绕东元汽博城、金开利五金城、钓具之都·博览城等项目的宣传促销活动做好调研工作，鼓励开展形式多多样、各具特色的节庆促销活动，力促社会消费品零售总额实现较大幅度增长。
（七）强化监管职能，继续保持全区安全生产形式稳定。进一步加强对新《安全生产法》贯彻落实。加强各级网格化监管体系建设，深入开展“打非治违”专项行动工作，争取每季度至少组织召开1次全区安全生产会议和1次安全生产大检查活动，确保一般隐患整改率98%以上。认真推进小微企业安全标准化工作，确保60个小微企业获得三级标准。全年培训高危行业主要负责人和安全员人数不少于60人次，持证上岗率达到100%。培训一般行业企业负责人和安全管理人员150人次，确保全区安全生产形势健康稳定。
（八）坚持科学谋划，认真做好十三五规划编制工作。在高效完成 “十二五”规划既定任务目标的同时，通过政府购买服务、专家学者论坛等方式，高质高效做好全区“十三五”规划的编制工作。重点围绕国家关于当前及今后一个时期有关发展的宏观政策，深刻分析国际、国内及相关行业的发展趋势，辩证认识经济下行所带来的新问题、新矛盾和新机遇，从全区经济增长的内涵、动力、格局等方面着手，认真搞好“3 3”产业、科技创新、金融扶持、市场开拓等方面的调研工作，切实把握新规律、新特点，确保全面深化改革在重要领域和关键环节取得决定性成果，确保转变经济发展方式取得实质性进展。
怎么写报告60人觉得有帮助
2025新年经济发展局工作计划报告怎么写
新年到了，经济发展的任务又得继续推进，写好这份报告显得尤为重要。开头部分得先把去年的成绩简单回顾一下，毕竟这是新一年工作的基础。去年咱们在招商引资上取得了突破，引进了好几家知名企业，带动了地方就业和税收增长。不过具体数字记得核对清楚，别写错了，不然领导看了会疑惑。
接着就该谈谈今年的目标了。目标不能太虚，得具体，比如今年要争取再引进三家五百强企业，这个目标既现实又有挑战性。同时，还得细化到每个月的具体任务，这样便于后期检查进度。比如第一季度重点放在对接国外企业，第二季度侧重本地企业的扶持发展，第三季度集中解决一些遗留问题，第四季度冲刺全年目标。
措施方面，可以提提加强政策宣传，优化营商环境。这里有个细节需要注意，宣传的时候要考虑到不同企业的需求，不能一刀切。有些企业可能更关心税收优惠政策，有些则更关注用地审批流程。所以宣传资料最好能分类制作，针对性强一点。
资金这块也是重点，每年的资金预算都得提前规划好。去年的经验告诉我们，资金使用效率不高是个问题，今年得想办法改进。可以考虑建立一个资金使用跟踪机制，定期检查项目进展，确保每一分钱都花在刀刃上。当然，这个制度得先跟财政部门沟通协调，不能单方面决定。
还有就是人才的问题，经济发展离不开高素质人才的支持。今年可以尝试跟高校合作，举办一些定向培训班，培养更多本地专业人才。这事得提前联系学校，看看他们的课程设置是否符合需求，别到时候人来了，课程却不对路子。
小编友情提醒：
报告里少不了对风险的分析。经济形势瞬息万变，外部环境复杂多变，潜在的风险点必须提前预判。比如国际贸易摩擦可能会给出口型企业带来压力，那咱们就得提前制定应对方案，帮助企业渡过难关。
写报告的时候，语言要简洁明了，别啰嗦。每个部分都要突出重点，别堆砌太多无关紧要的内容。另外，报告里的表格和数据一定要准确无误，这是最基本的要求。如果实在不确定某些数据，宁可空着，也不要胡乱填写。
写完初稿后，记得找同事帮忙审阅一下。有时候一个人忙起来，难免会有疏漏。找个靠谱的同事互相校对，既能提高准确性，也能集思广益，说不定还能提出些新思路。
【第4篇】保险公司最新年终工作情况报告范文2550字
时间悠悠，在激烈的市场竞争与机会和挑战中我司度过了XX年，而XX年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。在这一年里是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。实收毛保费**万元，同比增长*%，已赚净保费**万元，净利润**万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。下面从不同角度对我司年度工作总结。
1、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。
2、计划落实早、措施实。XX年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及XX年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。**地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理噬员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对XX年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把XX年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，睁脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长。今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
6、以分散性业务为突破口，加大市场占有面。根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
怎么写报告30人觉得有帮助
保险公司年终工作情况报告该怎么写？这事得从几个关键点说起。首先是收集数据，这段时间内业务量有多少，理赔处理了多少件，这些都是需要弄清楚的。比如今年第一季度的车险理赔率比去年下降了12%，这个数字就得算准了，因为领导看了要是发现不对劲，那可就麻烦了。
接着就是分析原因，为什么理赔率会降？可能是因为新系统的上线提高了效率，也可能是因为培训加强了员工的专业能力。但这里头要注意，不能光说系统好使，还得提提人力因素，毕竟这是个团队工作。比如，某部门的小王通过培训后，处理案件的速度提升了30%，这样的例子得举出来，这样显得真实可信。
然后就是列出计划，明年打算怎么做。可以提提扩大线上服务范围，增加手机app的功能，方便客户随时查询保单状态。不过有时候写报告的时候，可能会忘记具体细节，比如提到线上功能的时候，忘了说是要增加在线客服聊天窗口，这就有点疏忽了。所以写到这部分的时候，最好能多检查几遍，确保没遗漏重要事项。
还有就是关于财务的部分，收入和支出得有个清晰的账目。比如，今年的总收入增加了15%，但成本也上升了10%，利润增长只有5%。这部分数据得精确，不然财务那边审核起来会很麻烦。不过有时候写着写着，可能会把“收入”写成“收益”，虽然意思差不多，但毕竟不是同一个概念，得改过来才行。
最后就是总结部分，但这里不用像开头那样明确地说“总结如下”。可以说说这一年的成果，比如客户满意度调查结果显示，今年客户的满意度提高了8个百分点，达到了90%。这样既交代了结果，又给后续工作定了个基调。当然，写到这里的时候，可能会不小心把“提高”写成“提升”，虽然没什么大问题，但还是改过来比较好。
写报告的时候，还要注意语气要正式一点，毕竟这是给公司高层看的文件。但有时候写着写着，可能会不小心用了一些口语化的表达，比如“挺不错的”，这就不太合适了。所以写报告的时候，还是要多注意一下措辞，用专业点的语言来表达自己的想法。
【第5篇】银行客户经理新年工作计划报告范文3000字
我xx年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理。从事基层客户经理工作6年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止____年底，累计完成贷款合同金额xxx万元，累计发放贷款xxx万元，已完成并回收的贷款xxx万元，无一笔出现不良。对农业银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质
一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为；认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准；二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在20xx-____年之间从xx万存款增加到xxx多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续xx年当选优秀客户经理。
二、坚持求实创新，做好各项业务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去；以优质的服务，面对客户；以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。
1、建立客户档案信息。我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。例如：有一次客户在交流中，我了解到镇海炼化公司将对员工进行集资的信息后，我及时介入，通过对外公关、对内协调、克服种种困难，终于在xx年x月份，成功发放个人贷款xxx余万元。
2、建立重点企业和个人信用服务体系。我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。例如在xx年年底，我一次与xx公司某领导的闲谈中了解到企业资金有点紧张，正在想通过向发电公司延迟付购电费的方式来缓解资金困难，我了解到这个信息后，他一边向上级行了解银行是否还有票据发放规模，一边动员企业领导可使用他支行票据来解决资金困难，通过自己不懈努力，为支行增加了xx亿元的票据业务。
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。现在取得如下的工作业绩：国际业务方面，去年结算量为5000多万美元，处于支行地位；贷款存量xx亿元，其中包括短期xx亿元，住房和中长期xx亿元，现有的管户数xxx多户，当前贷款存量还是管户数都是全市第一名。
4、积极开展贷款营销。为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进农业银行业务经营，我根据省分行深入开展“支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传农业银行的惠农政策、服务。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增强群众对“惠农卡“的了解和信任，保证了农行的“惠农卡“顺利开展。____年，我累放各项贷款xx亿元，有效地促进了农业产业化结构调整和中小企业的转型发展。
三、切实严于律己，树立自身良好形象
在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人！
四、下步工作思路
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。
1、强化团队意识，树立集体观念。团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的激情，积极投身农行改革发展中去，重塑农行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。
2、努力精益求精，全面服务客户。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。
3、加大营销力度，做好贷款工作。
五、
1、在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如黄金客户镇海炼化公司、海达公司、检安公司等在贷款方面找到新的突破口。做好新鹏公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。
2、加强临俞工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。
3、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。
以上是几年来个人的工作业绩和下一步的工作打算，不当之处，请领导批评指正！
怎么写报告33人觉得有帮助
银行客户经理的新年工作计划报告，说起来也是个挺重要的事情。毕竟这不仅是对自己过去工作的回顾，更是对未来一年工作的规划。写这种报告的时候，得先把目标定清楚，不然就容易跑偏。
开头怎么写？
别直接就写工作目标，得稍微铺垫一下。比如，可以聊聊去年的整体情况，尤其是那些做得不错的项目，给领导一个好印象。不过这里有个小细节要注意，有时候人们会忘记具体的数据，只记得大概的情况，这就可能让描述显得不够具体了。比如可以说“去年我们团队的业绩增长了大约三成”，但要是能具体到“增长了32%”，那肯定更好。
接着就是重点了，把今年的工作目标列出来。目标得明确，不能太笼统。像“提高客户满意度”这样的说法虽然没错，但不够具体，不如改成“将vip客户的投诉率降低到1%以下”。不过有时候，人们在写目标的时候，可能会不小心用错了单位，比如把“万元”写成“千元”，这样就容易误导读者了。
中间这部分可以写具体的措施，也就是怎么实现这些目标。比如为了提升客户满意度，可以加强培训，提高员工的服务水平。这里有个需要注意的地方，有些人在写措施的时候，可能会忽略实际操作的可行性。比如，提出“每天拜访五位新客户”，这个目标听起来不错，但如果人手不足，那就很难落实了。
报告里最好能提到一些创新的想法。比如可以尝试利用社交媒体平台，跟年轻客户建立更紧密的联系。不过有时候，人们在写这部分的时候，可能会因为思路跳跃太快，导致前后逻辑不太顺畅。比如，突然从社交媒体跳到传统营销方式，中间缺少过渡，就会让人觉得突兀。
小编友情提醒：
别忘了加上一些对未来的展望。可以简单谈谈如果这些措施都实施得好，会对团队带来什么样的变化。当然，写这部分的时候，有时候人们会过度乐观，把预期的效果说得太完美，这样反而会让人觉得不够真实。
【第6篇】新年试用期转正后工作计划报告范文1050字
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
怎么写报告63人觉得有帮助
新年刚过，不少人在试用期结束后会迎来转正后的第一次工作计划汇报。这类报告不同于年终总结，也和季度分析报告不同，它更侧重于未来工作的规划。写好这样的报告，首先要明确自己的岗位职责，结合公司目标和个人能力，制定切实可行的计划。
先说格式，开头部分可以简单回顾一下过去的工作成果，这部分不用太长，一句话带过就行。比如“在试用期间，我基本完成了部门分配的任务，并熟悉了团队的工作流程”。接着就是重点——接下来的计划。这里可以根据工作性质分成几个板块，比如项目推进、团队协作、个人提升等等。每个板块列出具体的措施和预期效果，这样看起来条理清晰。记得在描述措施时，尽量用具体数字说话，像“争取完成年度销售额增长20%的目标”比“努力提高业绩”更有说服力。
写报告的时候也要注意一些细节。比如，有些同事可能喜欢用表格来展示数据，觉得一目了然。但我个人觉得，如果内容太多，表格反而会让版面显得杂乱。所以，除非确实需要对比大量数据，不然还是用文字描述清楚就好。还有，写报告的时候，最好能提前跟领导沟通一下，看看他们希望看到哪些方面的内容。毕竟每个领导的关注点不一样，有的看重创新想法，有的则更在意执行步骤。
书写注意事项：
我觉得报告的语言风格也很重要。如果是给高层看的，就要稍微正式一点，多用专业术语；要是面向同级同事，则可以轻松些，用点幽默感也不错。不过，有时候写报告时可能会因为赶时间而忽略检查，这就容易出现一些小问题。比如有一次我写报告，把“客户反馈”写成了“客户反映”，虽然意思差不多，但仔细想想还是有点不妥。所以，写完之后一定要抽空复查一遍，哪怕只是快速浏览一下也好。
【第7篇】新年中学教学工作计划报告范文2950字
一、指导思想
本学期我校的教学工作要县局“三个一切”的总体要求和“六比六争做”的工作重点为指导，以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以问题导引式高效课堂教学实践研究为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组建设，小课题研究管理和课堂教学效益监控为基础，细化、内化教学常规，强化、深化教学管理，脚踏实际，高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。
二、奋斗目标
1.努力实现高考二本线上百人，重点大学上线有新的突破。
2.问题导引到高校课堂教学实践研究课题取得阶段性的成果。
3.细化、内化教学常规，强化、深化教学管理，为创建市级示范高中打好坚实的基础。
三、主要工作要点
（一）教务处主要工作
1.细化常规管理，内化教学常规，进一步完善管理制度。
（1）继续完善并严格执行教学工作学期常规、月管理、周常规。有计划，有责任人，有过程资料，有成果小结。
（2）严格执行教学常规，任课教师的学科教学计划、备课、上课、作业批阅、课后辅导都必须有明确而规范的要求，督查要及时翔实，定性定量分析要准确。
（3）进一步修订《太白中学教职工职称晋升考核办法》、《常规管理和教学常规实施细则》，增强指导性、实效性和可操作性。
2.强化高三复课，探究应试策略，力推高考质量提升。
（1）结合市一模质检进一步明确班科组高考目标任务，确定二本线上的苗子生，临界生名单，落实包抓责任制。
（2）不断增强高三年级组和班科组的合力效应，突出重点，以苗子生、临界生、高频考点、热点重点、基础考点、半数以上学生有疑难的训练题讲析为重点，改进复习课教学，提高教学效率。
（3）强化考练，精选试题，精讲精练，夯实纠错，第一轮复习务必三月上旬结束，第二轮复习以三月中旬起始。从现在开始的第一论复习坚持每周一次考考试。第二轮复习用50天的时期进行各科试题规律研究、讲析和训练，提高学科知识的综合应用能力，更加强化考练，按两节连排的大课教学。第三轮复习用五月份一个月的时间进行集中考练讲评。在分层的复课工作中特别突出考练和知识的综合应用能力培养。关键是在选题上下功夫，在应试策略上动心思，在改进教法上做文章，变少慢差为多快好。
（4）发挥好“孵化”的引领作用，努力提升高考复课效益。①继续邀请宝中向师生做高考专题辅导报告；②组织高三教师赴宝中进行第二轮复课观摩研讨；③共享宝中高三考练试题及相关资料，邀请宝中支教教师对高三复课教学进行会诊指导。
（5）重视高考复课中非智力因素的作用。适时举办心理咨询报告会，关注高三学生心理健康问题。同时，注重家校联系，做好家长培训，增强家校携手助推高考复习的良好氛围。
3.统筹安排部署，精心组织实施，零差错做好招生考试工作。
（1）高度重视考风建设，使考风促教风和学风的根本好转。教务处要精心组织好高考、高二学业水平考试、期中考试、期末考试、第五周的第一次月考和第十六周的第二次月考。修订完善校级考试试卷命题规范、试卷（题）保密规范、考号编排规范、监考安排规范、试场编排规范、考务培训规范和巡考监察规范。
（2）把今年高三复习生招生和高一新生招生作为一项重点工作，要提早谋划，大力宣传，及时下手，确保今年招生任务顺利完成。
4.凸显艺体特色，优化教学模式，巩固艺术示范校教育成果。
（1）开足开齐音乐、美术、体育健康课程，上好三操两课，积极开展阳光体育每天锻炼一小时，全面开展体育、艺术“2 1”活动，五月份召开春季田径运动会，六月份举办第xx届艺术节，在全校推广第九套广播体操，普及校园集体舞。
（2）深入研究艺体特长生的招生管理办法，完善艺体特长班体音美专业课和文化课的开课方案，优化课程结构，提高办学效益。
（二）教科室主要工作
1.狠抓校本研修，突出教研特色，进一步规范教研活动。
（1）健全规范加特色教研组建设模式，实行教研组目标管理，教科室给各教研组下达共性的目标任务和特色化目标任务，期末进行岗位目标考核，定等为优秀、合格和不合格三个等次。
（2）全面启动省级十二五科研项目课题《问题导引式高校课堂教学实践研究》，并取得阶段性的成果。
（3）认真学习领会《宝鸡市基础教育教学研究小课题管理办法》文件精神，确立课题，申报立项，认真研究，使小课题研究真正成为解决教育教学实际问题，促进教师专业成长，全面提高教育教学质量的有效抓手。
（4）充分发挥《教师报》会员单位的作用，加大高中新课程改革宣传力度，积极撰写高水平的教研论文并主动投稿，力争学期内各科发表论文不少于两篇，教学管理论文不少于两篇。
2.深化“孵化”创新工作机制，着力打造团队。
（1）本学期的“孵化”需进一步创新机制。①继续举办高考专题辅导讲座；②建立支教教师青教培养，师徒结对目标责任制；③由支教团队牵线组织高三教师赴宝中进行第二轮复课观摩研讨；④邀请宝中教师来我校做示范课；⑤深入开展三新教师课堂教学诊断活动，请支教教师随堂听课指导，提出改进意见，形成各科鲜明的教学特色。
（2）全面深化师德师风教学活动。①充分利用周一教师政治理论学习例会，围绕“铸师魂，树形象，练内功”为主题的集体学习任务，期中和期末进行两次对照《中小学教师职业道德规范》自查整改，净化育人环境；②修订完善《太白中学十要十不要职业操守基本准则》，教全体教师讨论修改并认真贯彻落实；③修行完善教师师德考核细则，引导教师热爱祖国，忠诚人民教育事业，教书育人，为人师表；④在全体教师中牢固树立学术的研究和讨论思想无禁区，理论的宣传和教学必须有纪律这一思想政治工作的基本原则，严禁借课堂发泄私愤，散布自由言论的现象发生。
（3）把教师的专业发展作为一个永恒的主题。①按计划创造条件指派教师参加骨干教师高级研修培训；②制定优惠政策，鼓励在岗教师在职学习函授，提升学历；③指导中青年教师制定职业生涯发展计划，每位教师每学期至少读一本教育理论专著；④继续坚持青师帮扶“拜师结对”活动。
3.提升实验管理，拓宽读书渠道，建设书香型的校园文化。
（1）基建期间因实验室临时做教室使用，客观上对实验教学有一定的影响，实验课要创造条件，变学生实验为演示实验，发挥班班通多媒体的作用，增设电脑课件视频演示实验。
（2）图书阅览室要充分发挥其作用，全天向师生开放，提高图书报刊借阅率，鼓励学生读好书，多读书。
4.开辟第二课堂，发展学生特长，促进学生个性发展。各学科都可以组建兴趣小组，跨班级开展探究活动，人数在二十人以上的兴趣小组，由任课教师申报课时，明确学员辅导内容、辅导时间，学校经考核确定课时量，纳入月工作量。
四、主要措施
1.重视学习，提高理论水平。
重视学习教育法规，教育教学理论，先进的教改经验，不断提高教育理论水平，教学业务能力，政策观念，增强全体教职工的责任心和使命感。
2.突出特色，树立精品意识。
教学工作要继续发展和深化三大特色：艺体教育特色，“孵化”深度合作特色和校本研修小课题目标管理特色，创新机制，形成经验，打造精品。
3.抓住重点，推进教学改革。
教学工作要突出抓好五大重点工作：即高三复课、教学常规管理、问题导引式高校课堂教学实践研究、小课题研究管理和评教赛讲活动。
4.强化管理，提高教学质量。
强化教学管理，健全完善现代教学管理制度考核评价体系，建立符合实际的教学管理实施细则。加强教学管理，教研管理，学籍管理，课题管理，教师队伍管理，不断提高管理水平。
5.改进作风，树立师德形象。
怎么写报告37人觉得有帮助
新年中学教学工作计划报告怎么写
新年到了，学校的工作也得有个新的规划。作为老师，制定一份教学工作计划是必不可少的。这不仅是对自己工作的梳理，也是为了让学校的教学工作更有条理。
先说说计划的整体框架吧。一般开头要简单介绍下背景，比如今年学校有什么新政策，或者教育局有什么新要求之类的。这部分不用太复杂，点到为止就行。接着就是具体的目标了，这个目标要结合实际情况来定，不能好高骛远。比如提高学生的某项能力，或者改善课堂的教学质量。
在具体的教学安排上，要考虑到各个年级的不同需求。初一的学生刚进校门，可能需要更多的适应性课程，像心理辅导、学习方法指导之类的。初二的话，学业压力会增大一些，可以多安排些小组讨论，让学生互相帮助。初三就更注重复习和冲刺了，这时候要合理分配时间，既要巩固基础又要提升拔高。
除了日常教学，课外活动也很重要。学校可以组织一些兴趣班，像书法、音乐、体育之类，让学生全面发展。不过要注意的是，这些活动的时间安排要科学，不能影响正常的学习进度。
关于师资力量的问题，现在不少学校都面临师资不足的情况。所以，合理调配现有教师资源是很关键的。可以通过校内培训、经验交流等方式提升教师的专业水平。如果有条件的话，还可以引进一些优秀的校外人才，给学生带来新鲜的知识和视角。
在教学设施方面，也要及时更新和完善。比如电脑室的设备是否老化，图书馆的藏书是否足够丰富等。这些问题都要提前考虑好，争取在新学期开始前解决掉。
小编友情提醒：
记得要把这份计划跟其他同事分享一下。大家集思广益，说不定能发现一些更好的方案。当然，实施过程中肯定会遇到各种问题，这就需要随时调整计划，灵活应对了。
希望这些小建议能帮到大家。毕竟每个学校的情况都不一样，具体的操作还是要根据自己的实际情况来定。
【第8篇】服装店新年工作报告范文2650字
20xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的.操作下来。
一、存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装店新年工作报告
怎么写报告76人觉得有帮助
服装店新年工作报告怎么写
做报告这件事，说难也不难，说简单，有些人还是搞不定。特别是服装店的新年工作报告，既要体现业绩，又要突出问题，还得让人看了觉得靠谱，这就得下点功夫了。
开头这部分，最好先给个背景，比如这一年店里做了哪些事，目标是什么。要是直接跳到数字，可能显得太突兀。当然，这里有个小细节要注意，有些人会直接写“今年我们店开了多少家分店”，这样写倒也不是不行，但要是能稍微铺垫一下，比如“随着市场环境的变化，我们的业务也在不断扩展”，这样会更有说服力。不过，有些新手写的时候就直接从数字开始，虽然不是大错，但总觉得差点意思。
接着就是讲成绩了。业绩这块肯定是要重点提的，销售额、利润额什么的，得有具体数字。记得要和年初的目标比一比，看看是超了还是没达到。这里有个小技巧，如果业绩不太好，可以用其他方式补救，比如说“尽管面临一些挑战，但我们通过调整策略，成功提升了客户满意度”。这招有时候能让人忽略掉一点业绩上的不足。
然后就是问题部分。这一块不能回避，得老老实实说出来。比如库存积压、促销活动效果不佳之类的。不过，这里有些人会写成“这些问题虽然存在，但我们已经在努力解决”，这种话虽然没错，但听起来有点敷衍。建议改成“这些问题确实存在，我们也正在寻找解决方案”，这样显得更实在些。
接下来就是对策部分了。针对前面提到的问题，提出具体的改进措施。比如针对库存积压，可以写“加强数据分析，优化进货流程”。但有时候也会出现这种情况，有些人写对策的时候太笼统，比如“加强管理”，这样的表述就有点空洞了。最好能细化一下，比如“强化店员培训，提升销售技巧”，这样才更有操作性。
最后就是展望未来了。可以简单说说下一年的目标，比如销售额增长百分之多少之类。不过这里有个小地方需要注意，有些人喜欢写得太满，比如“明年我们要做到行业第一”，这种目标虽然好听，但可能不太现实。建议定一个合理的目标，比如“力争在现有基础上提高10%的销售额”，这样既稳妥又有动力。
