【第1篇】业务员工作年终述职报告范文5150字
1.业务员工作年终述职报告
各位领导、同事们:
下午好！
____年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就__年的工作情况述职如下:
1、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。
2、尽心尽责，做好本职工作。
____年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:
在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
我会明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我的____年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，____年取得更好的成绩，全面提高自己。
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论 公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足:
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中:
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
2.业务员工作年终述职报告
尊敬的领导：
您好！
又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢给我这个成长的平台，令我在中不断的，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。
一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨
在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
二、树立中心形象，维护公司及客户利益
在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作
1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司
1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼
1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的`工作成绩。
3.业务员工作年终述职报告
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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业务员工作年终述职报告怎么写
业务员的年终述职报告算是每年一次的大事了，这不仅是对自己工作的总结，也是给领导一个了解你的机会。写好这份报告，得花点心思。
首先要理清思路，把一年的工作梳理一遍。比如，今年总共完成了多少单业务，销售额达到了多少，这些都是关键数字。当然，除了数量，还得讲质量，比如说客户满意度怎么样，有没有解决一些棘手的问题。这部分内容最好能具体一点，比如某个月份某个大客户谈下来了，这事怎么促成的，中间遇到什么困难，最后是怎么克服的。如果能举几个例子就更好了，这样显得真实可信。
然后就是说说自己的不足之处。每个人都不是完美的，肯定有一些地方做得不够好。比如可能有几次拜访客户的时候，准备得不够充分，结果没谈成。或者是在处理某些事情的时候，反应慢了一拍。把这些缺点说出来，不仅显得坦诚，还能让领导看到你的自我反省能力。不过这里要注意分寸，别把自己说得太差劲了，毕竟还是要突出成绩为主。
接下来谈谈明年的计划。这个部分很重要，因为它关乎到你的职业规划。可以想想明年要达到什么样的销售目标，是想提升百分之十，还是更多？还有就是怎么去实现这个目标，是多跑市场，还是加强跟老客户的联系？如果有新的想法，也可以提出来，比如尝试新的营销方式，或者开发新的客户群体。这样的计划能让领导看到你的积极性和主动性。
在写报告的时候，最好能用一些专业的术语。比如“市场占有率”、“客户生命周期价值”之类的词，听起来就比较专业。但也不要滥用，太多了反而显得生硬。适当的行业术语能让报告更有说服力，同时也显示出你对行业的理解深度。
写报告的时候，记得保持条理清晰。虽然不用太死板地分段，但每一部分的内容最好有个小标题或者明显的标志，这样方便阅读。要是能把报告分成几个板块，比如业绩回顾、问题分析、改进措施、未来展望，就更好了。不过，这也不是绝对的，只要整体看起来顺畅就行。
还有个小技巧，就是在报告里适当加入一些图表或者数据。比如用柱状图展示一下每个月的销售额变化趋势，或者列出一张表格对比一下今年和去年的业绩情况。这样不仅直观，也能让领导一眼看出你的努力成果。
最后要说的是，写报告的时候一定要诚实。不管是成绩还是问题，都得实事求是地写。要是夸大其词，或者隐瞒事实，一旦被发现，后果会很严重。而且诚实的态度本身就是一种品质，会让领导对你另眼相看。
【第2篇】业务员工作报告范文1700字
当您踏上工作岗位以后，一般的公司会要求有基本的工作周报，工作月报，工作年报等等，这就开始了您写工作报告的历史。也许您这个时候还停留在文字的描写上，用大量的形容词，这是我想说的最基本的工作报告是请仔细审查您的内容，把所有形容词去掉。一份不成熟的或者过度渲染的报告才会有大量的形容词出现。如果您不想让老板觉得您是一个不务实的人，那请删除掉那些无用的形容词。
写好一份工作报告其实是您和老板之间沟通最好的机会。笔者曾经亲历过一个部门的小组长，因为自己坚持给老板写工作报告，最好做到了这个公司的副总经理的位置上的过程。工作报告不仅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意见和表明您对项目或者事情看法的好的机会。
工作报告有主动型和被动型两种。主动型的工作报告是老板看完能从这份报告中发现问题，并且找到答案，这是老板喜欢看见的工作积极的优秀员工的报告；而被动型的则是只是简单陈述自己完成了老板交待的工作，而不主动思考问题，或者发现了问题也提出来了，但并不提出解决办法的。
当然，工作报告除了有给老板的，也有给客人或者合作伙伴的，每一种都不一样，但基本的有以下几点
1. 工作报告内容物理的真实性：写工作报告之前，您必须充分的了解您所汇报或者总结的工作的前因后果和整个内容，如果不了解，那请做好调查或者向同事了解，老板或者客人最烦的就是有错误的数据存在里面，这样会引导他们有一个错误的总结，做一个错误的判断，最后影响了整个项目的进展。所以物理的错误是绝对不允许发生的。
2. 工作报告不夹杂个人观点：大多数情况下，工作报告尽量陈述一个事实，一般反对在陈述事实的时候夹杂个人观点，我们不否认作者个人的思想是对的，但每个人的思想都是片面的，而且您也不能判断看这份报告的人是否和您是一样的思路或者想法，那最好请不要在工作报告里夹杂自己的想法。如果您一定想表明自己的想法，那就请注明，这是您个人的想法。
3. 简单明了是工作报告的原则：这一点上面已经提到了。做到这一点最简单的办法是在您的每一段开头先写上总结性的话或者标题，段落明确，观点清晰，这样能让阅读者在五秒内知道您整个报告的中心思想。无论是老板或者客人，都不会很有耐心象读言情小说一样的读您的工作报告的，他们更关心的是结果，所以您不要说花了多大力气去求证一件事情，而花同样的力气去把整个过程写下来，我可以明确告诉您，即使您写下来，读者了不会同情您，他只需要一个结果，这就是您应该去做的。
4. 有解决问题的办法：一份优秀的工作报告除了有主题，有内容，一定有解决问题的办法，如果您只告诉老板前面有一个大坑，但不告诉他拿这个大坑怎么办，那就是您的问题了。您也许会说可以修桥，可以填坑等，要看老板预算多少，我决定不了，那您就错了，您需要做的是把可以填坑或者修桥的办法写在报告里，并且最好附上各自的预算，这样您的老板一定会给您的工作加分。
5. 有必要的抄送：这种情况多数出现在项目进程汇报里，如果您是一个项目经理，当您在向老板汇报项目进展的时候，最好抄送给项目组相关的人一份，因为抄送以后，大家会对您对项目的认识有一个认同感，如果描述有出入，也会第一时间通知您，这样您也有准备面对老板的问话。
中“国教￣育资源网
·工作转正报告 ·乡镇政府工作报告 ·共青团工作报告 ·年度工作报告 ·企业工作报告
很多人都觉得写工作报告是一件痛苦的事，这大多数只有两种原因，一是您对您所要报告的工作或者项目本身不了解，二是您没有工作的主动性或者缺乏热情。写工作报告的时候也是老板或者客人看您对工作或者项目有多少了解和分析的时候，如果您写不出来，最大的可能性是您对这件事情本身不了解。
如果您说因为不了解，所以您写不出来，不写，那我想下一个开掉的对象可能就是您，因为您缺乏工作的主动性和热情，不了解就去问，问技术这个产品是怎么实现的，问客服最近客人都投诉什么样的问题，问市场最近都有些什么宣传手段，这些您都了解吗？还是您一贯的坐在那里等别人来向您汇报？再一次提醒您，您不是老板，不是等人来汇报，而是需要主动向别人汇报的。
所以学习写好工作报告，也是帮助您审核您自己的重要因素。
怎么写报告99人觉得有帮助
业务员工作报告怎么写
写业务员的工作报告，这事说复杂也复杂，说简单也简单。关键是要把工作情况交代清楚，又能让领导看了明白。一般开头得先把这段时间的工作内容给大致说一下，别上来就长篇大论，让人看了头大。要是刚接手新的项目，那肯定要说说项目的背景，还有当时是怎么想的。
记得有一次做客户拓展，一开始觉得挺顺利的，后来才发现有个环节没处理好，结果客户流失了。这事让我意识到，报告里不能光报喜不报忧，该反思的地方还是要提出来。当然，不能一股脑儿全写进去，挑重点写就行。比如，这次的客户流失是因为沟通不到位，那就着重分析下沟通过程中的问题，是不是语言表达不清楚，还是对方的需求没摸透。
接着就是数据部分，这个必须得精准。像销售额、回款率之类的数字，最好能附上图表，这样直观。不过有时候统计数据的时候，可能会忙中出错，比如把某个月份的数据填错了位置，这种情况得仔细检查几遍。还有就是，有些指标虽然重要，但没必要事无巨细地写，抓主要矛盾就好。比如销售业绩，重点看增长率，而不是每个月的具体数字。
跟同事合作的时候，团队协作的情况也要写明。如果遇到什么棘手的问题，大家一起想办法解决的过程，也是值得记录下来的。但要注意，写的时候别太情绪化，保持客观冷静。比如上次跟某个部门合作，因为时间紧迫，大家加班加点赶进度，最后成功完成了任务，这件事就可以作为正面案例写进去。
小编友情提醒：
别忘了展望未来。可以结合当前的工作情况，谈谈下一步的计划。比如针对这次客户流失的问题，接下来打算加强哪方面的培训，或者优化哪些流程。不过有时候写计划的时候，可能脑子一热就写多了，到时候实施起来反而难以落实，所以写的时候得量力而行。
【第3篇】装修业务员工作述职报告范文1200字
装修业务员工作述职报告
转眼间，____年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。
经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20xx做为我去实践的基石，我相信在xx这个秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。
怎么写报告96人觉得有帮助
装修业务员的工作述职报告怎么写？这事说复杂也复杂，说简单，也不是那么难。咱们得先把工作的背景交代清楚，比如这段时间接了多少单子，客户群体是什么样的，市场行情怎么样。这部分的内容，就像给故事开个头，得让听的人知道你在哪个地方干什么呢。
接着就该讲具体的工作内容了。比如你是怎么跟客户沟通的，怎么谈成一单的，遇到困难的时候是怎么解决的。这部分要写得详细点，因为这是报告的核心部分。比如说有一次我对接了一个大客户，一开始他觉得我们的报价偏高，后来我就带着团队去优化方案，最后不仅保住了利润，还让他很满意。这样的例子能体现你的能力，也能让领导看到你的努力。
在写报告的时候，有些细节是不能忽略的。像一些关键的数据就不能随便编，像签单的数量、金额之类的。还有就是客户反馈，要是有正面评价最好能附上几句原话，这样更有说服力。不过有时候写报告的时候，容易把数字记混，比如把去年的业绩当成今年的，这就不太好，所以平时就得养成做记录的习惯。
书写注意事项：
报告里还可以提到一些未来计划。比如接下来打算开发哪些新市场，想拓展哪类客户群。这部分内容得结合实际情况来说，不能太虚。要是光说一些空话，像是“争取明年业绩翻倍”之类的话，听起来就很假。最好是根据当前的情况，提出几个切实可行的小目标，这样领导才会觉得你是有想法的。
写报告的时候，语言得体很重要。既不能太过随意，也不能太过正式。像一些专业术语要用对地方，别搞错了。有时候写报告写到一半，可能思路有点乱，这时候就容易出问题。比如说把“客户满意度调查”写成“客户满意调查”，虽然差别不大，但仔细看还是能看出区别来的。所以写的时候得静下心来，慢慢琢磨每个词用得对不对。
小编友情提醒：
报告写完后，最好自己多读几遍。看看有没有不通顺的地方，有没有错别字。要是时间允许的话，让同事帮忙看看也是不错的。毕竟一个人写东西难免会有疏漏，有人帮你挑挑毛病，总比提交后再被指出问题强。
【第4篇】业务员工作述职报告范文2200字
各位领导，员工同志们：
回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。
一、学习方面
1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、oa系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。
2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。
3、学习了解《______预算法》、《总公司预算管理暂行办法》。根据____年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。
4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。
二、工作方面
1、顺利圆满的完成了总公司部署的____年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。
2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。
3、认真阅读及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。
三、自我剖析
1、个人优势：
(1)喜欢思考，善于从工作细节中不断总结积累经验教训;
(2)善于学习，积极学习与本岗位相关的专业技术知识;
(3)热情真诚，能够在较短时间内融入到新的工作团队。
2、个人不足：
(1)由it通讯公司转入文化传媒公司，文化跨度较大，对文化传媒公司的业务领域和工作风格缺乏充分了解。
(2)初次接手公司全面预算汇编工作，需加强与各分、子公司预算负责人的沟通，以便充分掌握预算负责人的工作思路，与其形成工作默契。
3、改进措施
(1)加强与内外部团队的协作配合，与各单位预算负责人及业务接口人建立互信关系，与内部团队进一步互助协作。
(2)积极了解业内动态、新闻资讯以及相关行业的战略发展报告，培养阅读习惯，积累有效素材，提升文字能力。
四、下一年工作计划
1、接手月度预算执行情况分析工作，通过撰写月度预算执行情况分析报告加深对公司各项业务的了解，并不断总结及优化。
2、计划通过滚动预测的方式将月度预算执行情况分析工作分为实际达成和未来预测二个维度来进行分析，为管理层制定决策提供真实有效的理论依据。
3、积极优化经营信息统计分析工作的填报流程，以实际达成工作量为基础，真实反映公司经营状况，不断加强经营信息统计分析的广度与深度。
4、按照总公司往年的预算调整工作要求，提前做好____年度预算调整的准备工作，确保____年度预算调整工作保质保量按时完成。
5、结合总公司____年度下达的预算编制要求和集团战略目标，提早做好____年度预算编制方案、预算编制时间的准备工作。
6、不断提升自己的项目管理水平，着重关注精细人员成本管理，为有效提高项目毛利率和公司净利率作深入思考，并提出合理建议或意见。
7、认真学习信息系统项目管理师教程，使自己具备管理组织级项目、复杂信息系统项目和多项目共建的经验和能力，为公司信息化建议做出贡献。
8、公司为提升全面预算管理水平，拟引入信息化预算管理软件。通过预算管理软件来简化预算填报工作，提升预算编制效率。我们需要在项目启动前期完成预算管理软件的需求调研分析报告并配合项目建设直到项目验收。
9、认真研究《文化产业发展专项资金管理暂行办法》以及文化产业专项发展资金的申报流程，通过项目补助、贷款贴息、保费补贴、绩效奖励等方式领取国家文化项目补贴。此举可提高公司的营业外收入，使公司净利率得到有效提高。
10、详细查阅国家相关政策法规，为公司申请高新技术企业认定、国家文化出口重点企业、质量管理体系认证、纳税信用a级企业等资质做好准备工作。资质认定可以提高公司的品牌价值，也是公司开拓台外市场的必备竞争力。
11、运用互联网思维方式，思考在互联网 、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，如何让互联网助力文化企业快速发展。构建与我们主营业务相关的互联网文化公司专门从事互联网文化活动，为公司业务寻找新的突破点。
12、积极向湖南广播电视台学习创建节目生产基础的先进经验，加紧与传媒同行的沟通与交流，稳妥细致的做好东郊库区改建节目生产基地的前期筹备工作。
13、积极参与集团公司分立、合并、租赁、外包、担保、产权转让等重大经济动，处理相关事务，为公司构建三大平台建设做好基础保障工作。
14、随着对公司业务不断的深入了解，工作效率会越来越高，有能力处理一些突发事件或完成公司领导交办的其它事务。
以上，是本人____年度总结，感谢公司各级领导对我信任，给予我提高自我、实现自我的机会，使我的业务素质与工作能力都得到了幅度的提高。尤其要感谢部门经理给我的指导与支持，帮我拓宽思路，指明方向，独具匠心又恰到好处。
在未来的工作中，我将继续奋斗，克服缺点，弥补不足，争取做到。
述职人：xxx
____年xx月xx日
怎么写报告71人觉得有帮助
业务员工作述职报告怎么写
业务员的工作述职报告，说到底就是把自己的工作情况汇报清楚，让领导了解你的业绩和不足。写这类报告时，得先把这段时间的主要任务列出来，然后逐项去写。比如说你负责的客户群体，每个月的销售额是多少，完成目标的比例，还有就是销售过程中遇到的问题。
先说说销售额的部分，这个数字很重要。你得精确到具体的金额，最好还能对比一下去年同期的数据。这样能让领导直观看到你的进步或者退步。不过要是某个月份的业绩特别差，也不要藏着掖着，直说就行，不然领导问起来会更麻烦。记得把影响业绩的因素也写上，像是市场竞争激烈，客户需求变化快之类的原因。
接下来聊聊客户的维护情况。每个客户的需求都不一样，所以服务方式也要有所区别。你可以举几个例子，讲讲你是怎么跟客户打交道的。比如说有个老客户突然减少订单量，你是怎么跟进的，最后有没有解决问题。还有新开发的客户，从接触到成交的过程，都值得详细描述下。如果有一些成功的案例，比如成功签下大单子，那这部分就可以稍微多写点，给领导一个深刻的印象。
书写注意事项：
销售工作中难免会碰到一些难题，比如产品出现问题，客户投诉啦。这些情况怎么处理的，效果如何，也得写进去。尤其是那些棘手的问题，你是怎么想方设法解决的，这能体现你的工作能力和责任心。要是实在没解决好，也别怕，实事求是地写出来，毕竟谁都有失误的时候。
除了业绩和问题，还得提一下自己的学习和成长。业务员的工作需要不断更新知识，比如最新的市场动态，竞争对手的情况。如果你参加了什么培训或者研讨会，学到了什么新东西，都可以写下来。当然了，光学不练也不行，要把学到的东西应用到实际工作中去，这样才能真正提升自己。
小编友情提醒：
写完这些之后，可以简单展望一下未来的工作计划。比如接下来的重点客户是谁，打算采取什么样的策略来提高销售额。不过这里要注意，计划要切实可行，别写得太虚，领导看了反而觉得不靠谱。
写报告的时候，语言要简洁明了，别啰嗦太多。有时候为了显得专业，可能会用一些复杂的词汇，但其实简单直白的话反而更容易让人理解。还有，数字一定要准确，千万别记错了，否则会让领导对你产生怀疑。至于格式，一般按照时间顺序来写就好，条理清晰一点，领导看的时候也会省事些。
【第5篇】奶粉销售业务员工作述职报告范文4850字
1.奶粉销售业务员工作述职报告
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3。灵活运用活动，提高销售质量。
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标。
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
2.奶粉销售业务员工作述职报告
去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
一．一季度主要完成指标
1.一季度实际汇款124.3万，完成比例112%。
2.新建网点24个，3月底网点总数128个。
3.一季度对xx和xx市区业务进行了调整。
4.开展场外自助活动56场。
5.申请广告喷绘19家共308平方米。
二．市场存在的问题
1.xx区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低。
2.xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理。
3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-45个点。
4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上。
5.销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员。
6.xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响。
7.一，二月自助活动安排太少。
8.xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发。
9.公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
三．对市场的几点思考
1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷----还真是我的真实写照。
2.提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？
3.竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？
4.我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们的潜在威胁在哪里？
5.如果比我们强大的品牌封 杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？
6.我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？
7.什么是优秀的业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？
8.总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
四．我的解答
作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗插在目标阵地上（可能的意外，就是死在进攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来
1.目标：把明一做成区域内国产奶粉品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一。
2.产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；二是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；三是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比。
3.渠道：6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160--165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售2000以下的网点，12月前将单店平均销量提升到4650在元/月。
4.人员：对不合格的业务人员进行调整（3月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1-2小时的培训。对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训。
5.促销：
a.每月区域内小型自助活动不低于30场。
b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动。
c.让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝。
d.在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶粉的派送。
e.乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封 杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式。
f.城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入。
g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
五．希望公司的支持
1.下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在xx区配置3名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复。
2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者--忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）。
3.公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
3.奶粉销售业务员工作述职报告
作为一名销售人员，掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的，正当我在销售方面困惑丛生的时候，公司适时地组织我们系统学习了销售技巧，让我受益匪浅。
现在的消费者己不注重在哪里消费，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想，认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动，更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢？我认为要从以下几个方面去做：
1、让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介奶粉的过程中，时刻要牢记解决顾客的问题：我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
2、不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
3、语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时，我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的包装，有正规的退换货服务等。
4、尽量学习更多奶粉方面的知识，能为顾客解决孕婴过程中的问题，用专业的知识来打动顾客，用优质的服务来回报顾客，成为顾客值得信赖的朋友。
怎么写报告54人觉得有帮助
做为一名奶粉销售业务员，写好述职报告这件事其实挺关键。这不仅是对自己工作的总结，也是向领导展示业绩的好机会。当然，写报告前得先把思路理清楚，不然一上来就乱写，最后出来的报告可能就不那么专业了。
先说报告的基本格式，开头部分可以简要介绍一下这段时间的工作内容，比如负责哪些区域、主要推广的产品是什么之类的。这部分内容要具体，别光喊口号，得让领导看到你确实做了事情。比如，最近三个月我负责的a区销量提升了15%，这个数字就得写进去，这样才显得有说服力。不过有时候写的时候会不小心漏掉一些细节，像是具体的活动时间或者参与人数，这就不太好，下次要注意补全。
接着就是重点了，要把完成的任务和取得的成绩好好梳理一下。比如组织了多少场促销活动，跟多少家母婴店建立了合作关系。这里有个小技巧，可以把每个任务都列出来，然后旁边标注下结果，这样看起来条理清晰。但有时候写的时候容易忽略掉一些辅助性的数据，像是活动成本，实际投入的人力资源什么的，这其实也很重要，最好能补充完整。
接下来聊聊工作中遇到的问题。每个人都会碰到困难，关键是怎么解决的。像我们奶粉销售这一块，有时会面临竞品压力大的情况，这时候就得想办法突出自家产品的优势。比如通过举办亲子体验活动，让消费者亲身体验产品品质。不过在描述这些问题的时候，偶尔会出现表达模糊的情况，像是只说遇到了困难，却没详细讲应对措施，这就要改改了。
报告里最好加上对未来工作的规划。这不仅仅是给领导看的，也是给自己定目标的一种方式。比如说打算开拓新的销售渠道，或者加强老客户的维护。只是有时候在写这部分时，可能会把计划写得过于笼统，像是“争取提高销量”，这样的表述就有点空洞，应该具体到如何提升，比如通过哪几种渠道实现。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一下报告的整体逻辑，看看有没有遗漏的地方。有时候因为赶时间，可能会忘记核对某些数据，导致报告里的数字前后不一致。这虽然是个小问题，但会影响到报告的专业性。所以写完后一定要抽空仔细校对一遍，确保没有明显的错误。
【第6篇】广告业务员工作计划报告范文600字
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润
怎么写报告29人觉得有帮助
广告业务员的工作计划报告，关键在于清楚地表达目标、策略和预期成果。这类报告通常需要结合市场现状和个人经验，既要体现专业性，又要兼顾实际操作。在撰写前，先确定报告的核心内容，比如近期的目标客户群体是谁，目前市场的主要竞争对手有哪些，以及希望通过这次计划达成什么样的效果。
开始动笔时，建议先列出几个关键点，例如推广渠道的选择、预算分配、时间表等。这些内容得具体明确，不能太笼统。比如，选择线上推广的话，具体的平台是微博、抖音还是其他，每个平台准备投入多少资源，这些都是需要提前想好的。如果只是泛泛而谈，比如“我们要加强线上推广”，这样的描述就显得空洞无物。当然，在写的时候，可能有人会直接跳过这些细节，只顾着描述大方向，这样其实会让读者摸不着头脑。所以一定要细化到具体的行动步骤。
接着就是关于数据分析的部分。很多广告业务员容易忽略这一点，觉得只要写出自己的想法就行。但实际上，没有数据支撑的计划往往缺乏说服力。可以参考以往的业绩数据，看看哪些活动效果好，哪些活动收效甚微。这一步很重要，因为它是后续制定策略的基础。比如去年某个季度通过某项活动获得了不错的反馈，那么今年就可以借鉴类似的方式，当然也要根据当前市场环境做适当的调整。
还有就是团队协作的问题。一个完整的广告计划不可能单靠一个人完成，需要整个团队共同参与。所以在报告中应该提到团队成员各自的职责分工，比如谁负责创意设计，谁负责跟进执行进度，谁负责数据分析等等。这样做不仅能让大家明确自己的任务，还能提高工作效率。但有时候在描述这部分时，可能会出现一些小纰漏，比如忘记提及某个重要的角色，或者将某人的职责描述得不太准确，这些问题都需要在写完后仔细检查。
最后一点，报告的结尾部分要给出一个大致的时间节点。毕竟工作计划报告不是单纯的设想，而是为了指导接下来的实际操作。设定明确的时间节点有助于监督工作的进展，也能及时发现问题并进行调整。比如可以规定每月第一个星期五召开一次小组会议，专门讨论项目的进展情况。这样一来，整个计划就有了一个清晰的时间框架，不至于让人觉得无从下手。
【第7篇】2025年工作业务员辞职报告怎么写范文650字
尊敬的主管、副理：
您好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，心得体会考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在**/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！
我希望在我提交这份辞职报告的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，个人简历挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
怎么写报告75人觉得有帮助
关于辞职报告怎么写，说实话，这事说简单也简单，说复杂，也不算太复杂。不过，要是真想写得像模像样，还是得下点功夫琢磨琢磨。
一般来说，这辞职报告，开头就得表明态度，说自己因为什么原因决定离开现在的工作岗位。比如，家里有事需要照顾，或者是个人发展方面有了更好的机会，反正得有个理由。这里头需要注意的是，这个理由最好是真的，别为了走人随便找个借口，不然领导心里一琢磨，可能就不太乐意了。还有，写的时候语气要诚恳，毕竟咱们在公司待了那么久，多少也有些感情，不能写得跟甩手不管似的。
接下来这部分，可以稍微提一下自己在公司的经历，比如入职时间、做过哪些项目、取得过什么成绩之类的。当然，这不是说非要长篇大论地吹嘘自己有多厉害，而是为了让领导知道，你不是个没贡献的人。不过，有些人可能觉得这地方可以多写点自己的功劳，其实，适度就好，写太多反而显得有点自恋，反倒不讨喜。
再往后就是表达感谢的部分了。感谢公司提供的平台，感谢同事们的帮助，这一块儿很重要。为什么？因为不管你多不喜欢这份工作，多想赶紧离开，该有的礼貌还是得有。如果能在这儿顺便表个态，说以后有机会还愿意为公司效力什么的，那就更好了。当然，也有种情况，有些人写到这儿就不小心漏了个“谢谢”之类的词，结果整句话看起来怪怪的，但也没什么大不了的。
最后就是署名和日期了。这两样东西可不能忘，少了哪个都不行。署名要写全名，日期，就写辞职当天的具体日子。不过，有些人写日期的时候会不小心把年份和月份搞混，这样就有点尴尬了。
【第8篇】电信业务员工作报告范文1300字
转眼间我来到中国电信工作已经五年的时间了。时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的____年里，我在公司领导的引导和关心帮助下，顺利完成了相应的工作，同时也学到了很多东西，努力提高自己不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。现对____年的工作做一个总结，同时也说说自己的一些想法，不到的地方还请各位领导与同事不吝赐教。
俗话说：“火车跑得快全靠车头带”。我无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。但在日常工作中得到了部门领导和同事的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
一、工作汇报
近几年来，随着电信的几次分营，我局已逐步从垄断走向市场，在市场竞争面前，更认识到“服务就是生命线”的真实含义，我们每年不间断地开展“树电信新风，创优质服务”的活动，使广大干部职工牢固树立全心全意为用户服务的意识，也给企业带来了勃勃生机。通过多年的努力，使我局建设有了一个较好的基础。
二、工作感想
经过五年的锻炼，是自己对这份工作有了更深的认识。对于工作或者事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，则通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先，是心态。套用米卢的一句话“心态决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底地爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可分为专业能力和基本能力。对这一问题的认识，我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合与某种工作，基本能力包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，以“微笑服务”为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层装机工作。在作风上，遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。一年的工作虽然快结束了，但学习和思考并没有停止，也不能停止！我将不辜负领导的关心帮助和悉心指导，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。作为一名电信局装机工作人员，我们要积极投身于工作，在新观念、新思路、新方法的研究和探索中，寻求适应，使自身获得各个方面的提高，更好地促进公司的发展，求得更大的进步和最好的发展！
最后，再次感谢大家平日对我的照顾与关心，在以后的工作中，我一定会继续努力，争取做出更好的成绩。预祝大家新年快乐，工作顺利，也祝愿中国电信的事业在新的一年里蒸蒸日上！
电信业务员
怎么写报告46人觉得有帮助
做电信业务员工作一段时间后，发现自己对报告的格式和内容总是摸不准门道，总觉得哪里不对劲。后来慢慢摸索出来一些方法，这里分享给大家，希望对大家有帮助。
报告，得先把基本信息搞清楚。开头部分，要写清楚时间范围，比如“从2025年1月到2025年3月”，接着是自己的姓名、职务，还有负责的具体区域。这部分内容简单明了就行，别太啰嗦。记得把主要数据放前面，这样领导一眼就能看到重点。像销售额、新增客户数这些关键数字，最好能用图表表示出来，直观又方便。
正文怎么写？
这部分要说清楚具体的工作情况，包括市场分析、客户反馈、遇到的问题和解决办法。市场分析这部分很重要，得结合当地的情况去谈，比如这个季度我们区域的竞争对手多了不少，他们的套餐比我们的便宜，导致我们的市场份额下降了一些。客户反馈也很重要，要是有客户反映我们的客服响应速度慢，就得赶紧想办法改进。解决问题的时候，不能光说做了什么，还要讲效果怎么样。比如调整了客服排班表后，客户的平均等待时间缩短了三分之一。
还有一些细节需要注意。比如写报告的时候，最好用第一人称，显得真实可信。另外，语言要简洁，别堆砌太多华丽的辞藻，尤其是专业术语，该用的时候才用。有时候写报告会遇到数据不全的情况，这时候可以先写个草稿，等数据补全后再修改。
小编友情提醒：
报告写完别急着交上去，最好能找同事帮忙看看。有时候自己觉得没问题的地方，别人一读就发现问题了。不过要注意，找人帮忙的时候，别挑太挑剔的人，不然改来改去反而浪费时间。还有，如果报告需要附带附件，记得检查一下文件是不是都齐全，格式是不是统一。
写报告是个细致活儿，刚开始可能不太熟练，多写几次就会好了。其实每次写报告的过程也是自我提升的机会，能让自己更了解业务情况，也能锻炼逻辑思维能力。
