【第1篇】业务员工作述职报告范文2200字
各位领导，员工同志们：
回顾近三个月以来的工作，既有收获也有不足。在领导的指导、关心下，在同事的帮助、支持下，通过自身的不懈努力，我在学习中不断成长。
一、学习方面
1、学习了解公司未来五年发展战略、各项管理制度、oa系统审批流程以及运营管理部的工作职能和工作计划。
2、学习了解总公司及科华集团所属子公司的组织架构、业务领域、重大事件以及未来的发展方向和战略定位。
3、学习了解《______预算法》、《总公司预算管理暂行办法》。根据____年度各分、子公司提交的预算报表和编制说明进行模拟练习，加快业务熟悉速度。
4、学习全面预算管理的理论知识，参加关于《全面预算管理实务与操作》的培训，查阅了大量关于全面预算管理的案列，结合原有部门预算与项目预算的实际工作经验，对全面预算管理工作有了全新的理解与定位，为日后的工作打下了坚实的基础。
二、工作方面
1、顺利圆满的完成了总公司部署的____年度预算编制工作，并获得总公司预算部相关老师的一致好评。通过这段时间的沟通，与预算部的主要责任老师建立了良好的信任关系和便捷的联系方式，相信日后的工作会更加顺畅。
2、为了配合总公司年度审计工作，积极参与年终固定资产盘点相关工作，更新固定资产盘点表。根据总公司《固定资产管理规定》、科华公司《固定资产实物管理办法》审核所属公司提交的《固定资产实物管理办法》，并对各公司的《固定资产实物管理办法》条款进行归纳与整理，这一工作让我对各所属公司的工作流程及部门分工有了进一步的了解。
3、认真阅读及所属公司“十三五”发展规划意见稿，对整个集团的战略目标、发展思路、主要任务、保障措施有了比较全面的了解。根据各公司提交的发展规划意见稿，通过对业务战略与工作计划的分类整理，更加清楚各公司的战略布局与企业定位。
三、自我剖析
1、个人优势：
(1)喜欢思考，善于从工作细节中不断总结积累经验教训;
(2)善于学习，积极学习与本岗位相关的专业技术知识;
(3)热情真诚，能够在较短时间内融入到新的工作团队。
2、个人不足：
(1)由it通讯公司转入文化传媒公司，文化跨度较大，对文化传媒公司的业务领域和工作风格缺乏充分了解。
(2)初次接手公司全面预算汇编工作，需加强与各分、子公司预算负责人的沟通，以便充分掌握预算负责人的工作思路，与其形成工作默契。
3、改进措施
(1)加强与内外部团队的协作配合，与各单位预算负责人及业务接口人建立互信关系，与内部团队进一步互助协作。
(2)积极了解业内动态、新闻资讯以及相关行业的战略发展报告，培养阅读习惯，积累有效素材，提升文字能力。
四、下一年工作计划
1、接手月度预算执行情况分析工作，通过撰写月度预算执行情况分析报告加深对公司各项业务的了解，并不断总结及优化。
2、计划通过滚动预测的方式将月度预算执行情况分析工作分为实际达成和未来预测二个维度来进行分析，为管理层制定决策提供真实有效的理论依据。
3、积极优化经营信息统计分析工作的填报流程，以实际达成工作量为基础，真实反映公司经营状况，不断加强经营信息统计分析的广度与深度。
4、按照总公司往年的预算调整工作要求，提前做好____年度预算调整的准备工作，确保____年度预算调整工作保质保量按时完成。
5、结合总公司____年度下达的预算编制要求和集团战略目标，提早做好____年度预算编制方案、预算编制时间的准备工作。
6、不断提升自己的项目管理水平，着重关注精细人员成本管理，为有效提高项目毛利率和公司净利率作深入思考，并提出合理建议或意见。
7、认真学习信息系统项目管理师教程，使自己具备管理组织级项目、复杂信息系统项目和多项目共建的经验和能力，为公司信息化建议做出贡献。
8、公司为提升全面预算管理水平，拟引入信息化预算管理软件。通过预算管理软件来简化预算填报工作，提升预算编制效率。我们需要在项目启动前期完成预算管理软件的需求调研分析报告并配合项目建设直到项目验收。
9、认真研究《文化产业发展专项资金管理暂行办法》以及文化产业专项发展资金的申报流程，通过项目补助、贷款贴息、保费补贴、绩效奖励等方式领取国家文化项目补贴。此举可提高公司的营业外收入，使公司净利率得到有效提高。
10、详细查阅国家相关政策法规，为公司申请高新技术企业认定、国家文化出口重点企业、质量管理体系认证、纳税信用a级企业等资质做好准备工作。资质认定可以提高公司的品牌价值，也是公司开拓台外市场的必备竞争力。
11、运用互联网思维方式，思考在互联网 、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，如何让互联网助力文化企业快速发展。构建与我们主营业务相关的互联网文化公司专门从事互联网文化活动，为公司业务寻找新的突破点。
12、积极向湖南广播电视台学习创建节目生产基础的先进经验，加紧与传媒同行的沟通与交流，稳妥细致的做好东郊库区改建节目生产基地的前期筹备工作。
13、积极参与集团公司分立、合并、租赁、外包、担保、产权转让等重大经济动，处理相关事务，为公司构建三大平台建设做好基础保障工作。
14、随着对公司业务不断的深入了解，工作效率会越来越高，有能力处理一些突发事件或完成公司领导交办的其它事务。
以上，是本人____年度总结，感谢公司各级领导对我信任，给予我提高自我、实现自我的机会，使我的业务素质与工作能力都得到了幅度的提高。尤其要感谢部门经理给我的指导与支持，帮我拓宽思路，指明方向，独具匠心又恰到好处。
在未来的工作中，我将继续奋斗，克服缺点，弥补不足，争取做到。
述职人：xxx
____年xx月xx日
怎么写报告72人觉得有帮助
业务员工作述职报告怎么写
业务员的工作述职报告，说到底就是把自己的工作情况汇报清楚，让领导了解你的业绩和不足。写这类报告时，得先把这段时间的主要任务列出来，然后逐项去写。比如说你负责的客户群体，每个月的销售额是多少，完成目标的比例，还有就是销售过程中遇到的问题。
先说说销售额的部分，这个数字很重要。你得精确到具体的金额，最好还能对比一下去年同期的数据。这样能让领导直观看到你的进步或者退步。不过要是某个月份的业绩特别差，也不要藏着掖着，直说就行，不然领导问起来会更麻烦。记得把影响业绩的因素也写上，像是市场竞争激烈，客户需求变化快之类的原因。
接下来聊聊客户的维护情况。每个客户的需求都不一样，所以服务方式也要有所区别。你可以举几个例子，讲讲你是怎么跟客户打交道的。比如说有个老客户突然减少订单量，你是怎么跟进的，最后有没有解决问题。还有新开发的客户，从接触到成交的过程，都值得详细描述下。如果有一些成功的案例，比如成功签下大单子，那这部分就可以稍微多写点，给领导一个深刻的印象。
书写注意事项：
销售工作中难免会碰到一些难题，比如产品出现问题，客户投诉啦。这些情况怎么处理的，效果如何，也得写进去。尤其是那些棘手的问题，你是怎么想方设法解决的，这能体现你的工作能力和责任心。要是实在没解决好，也别怕，实事求是地写出来，毕竟谁都有失误的时候。
除了业绩和问题，还得提一下自己的学习和成长。业务员的工作需要不断更新知识，比如最新的市场动态，竞争对手的情况。如果你参加了什么培训或者研讨会，学到了什么新东西，都可以写下来。当然了，光学不练也不行，要把学到的东西应用到实际工作中去，这样才能真正提升自己。
小编友情提醒：
写完这些之后，可以简单展望一下未来的工作计划。比如接下来的重点客户是谁，打算采取什么样的策略来提高销售额。不过这里要注意，计划要切实可行，别写得太虚，领导看了反而觉得不靠谱。
写报告的时候，语言要简洁明了，别啰嗦太多。有时候为了显得专业，可能会用一些复杂的词汇，但其实简单直白的话反而更容易让人理解。还有，数字一定要准确，千万别记错了，否则会让领导对你产生怀疑。至于格式，一般按照时间顺序来写就好，条理清晰一点，领导看的时候也会省事些。
【第2篇】电话业务员工作报告范文1500字
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
电话业务员
怎么写报告21人觉得有帮助
电话业务员的工作报告该怎么写？得看你平时是怎么做的，遇到的问题是什么样的。要是想写好这份报告，第一步就是得把工作上的事都过一遍脑子，别漏掉什么重要的事情。
比如，开头可以先提一下这个月的业绩情况，像是接了多少个电话，成交了几单之类的。接着就该说说工作中碰到的问题了，比如有些客户总是问一些重复的问题，可能是因为咱们提供的资料不够清楚，这就需要改进一下宣传材料。还有就是有时候客户会抱怨电话打得太频繁，这也得注意下频率，不然人家觉得烦了就真不乐意跟你聊了。
再说到具体的操作细节，每天跟客户的沟通内容都要记得记录下来，尤其是那些比较特殊的案例。比如有个客户特别纠结价格，最后还是通过调整方案才搞定的，这样的例子就可以写进去，给以后处理类似情况做个参考。另外，如果参加了什么培训或者学习新技能，也得提一提，毕竟提升自己的能力对工作是有帮助的。
不过有时候写着写着就会发现，有些话不太顺溜，比如“这个月总的来看效果不错，但还是存在不少不足之处。”这句话就有点绕口，改改会更好，“这个月总体来说成绩还可以，但也发现了几个问题。”这样读起来就顺畅多了。
还有一点要注意，就是写报告的时候，尽量用自己平时说话的方式去表达，别太正式也不要太随意。比如可以说“客户那边反馈说我们的服务态度挺好”，而不是“客户反馈本公司的服务质量优良”。前者更贴近实际交流的感觉。
小编友情提醒：
写完之后最好找个同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的小地方。当然，有时候自己检查也容易忽略，因为看习惯了就觉得没问题了。
【第3篇】货代业务员工作计划报告范文1000字
一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。
二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益化的基础上，减少自己的开销。
三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价 利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。
四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。
五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。
总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
怎么写报告71人觉得有帮助
做货代业务员工作计划报告，这活儿得仔细琢磨，不然交上去领导看了皱眉头，自己也挺没面子。头一桩事，要弄清楚老板想看什么。要是公司刚接了个大单子，那你的计划就得围绕这个展开，把重点放在如何顺利完成任务上。比如，跟船东谈舱位，得提前摸清市场行情，不然报价高了人家不接，低了自己亏。这一步很关键，要是搞砸了，后续工作就麻烦了。
接着就是细化分工了。每个同事负责什么，心里得有数。像小李负责联系客户，老王负责文件整理，这事得分配好。不过有时候忙起来，人手不够，就得临时调整。比如上周我们接了个急单，原本安排的小张去跑腿，结果他突然生病请假，只能让小刘顶上。这事提醒咱们，工作计划不能太死板，得留点弹性空间，不然真出了状况就抓瞎了。
还有就是时间节点。每项工作都得有个时间表，什么时候完成，得心里有谱。比如客户要求三天内确认舱位，你就得掐着点来，早一天晚一天都不行。记得有一次，我因为没算准日子，差点耽误了交货期，后来被经理训了一顿。以后再忙也不能乱了节奏，该做的记录要做，别光顾着往前冲，回头才发现漏了环节。
财务这块也不能马虎。每次跟客户收钱，都要记清楚账目，别到时候结款时扯皮。记得上个月有个客户拖了好久才付款，最后还得自己垫付一部分，想想都气。所以，每一笔收入支出都得有据可查，月底对账的时候才能省心。要是觉得手头紧，可以提前跟财务沟通下，申请点备用金，但千万别乱花公司的钱。
跟客户打交道也是门学问。有些人喜欢直来直去，有些人则爱绕弯子。面对不同的客户，态度得调整好。像上次有个澳洲客户，说话特别客气，但其实挺难缠，老是在细节上挑毛病。这种时候就得沉住气，耐心跟他解释，别急着反驳。要是态度不好，人家一翻脸，订单可能就飞了。
最后一点，写报告的时候别忘了附上相关的数据表格。像运价表、费用明细什么的，最好都列清楚。这样不仅能让领导一眼看明白情况，还能减少不必要的误会。有时候一个数字填错了，后面牵连起来麻烦就大了。前几天我就遇到过，因为一个零点几的误差，客户投诉了好几天，害得大家都跟着遭殃。
【第4篇】业务员2025年工作计划报告范文1250字
转眼间又要进入新的一年-20xx牛年了，在新的一年对我们业务部来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接____年新的挑战。
怎么写报告31人觉得有帮助
业务员2025年工作计划报告怎么写
业务员的工作计划报告是每年都会涉及的事情，写好这个报告很重要。一般来说，这类报告需要包含几个关键点，像是今年的业绩回顾，明年的目标设定，以及具体实施步骤。先说业绩回顾，这部分得实事求是，把过去一年的成绩和不足都说清楚。比如说销售额的增长情况，市场占有率的变化，还有客户反馈的信息。如果销售目标没完成，也得分析原因，是市场变化太快，还是内部管理出了问题。
接下来就是目标设定，这是整个报告的重点。目标要明确，最好能细化到每个月甚至每周。比如，想达到全年销售额增长百分之二十的目标，就得分解成每月的具体数字。不过这里有个小技巧，目标别设得太低，不然领导会觉得没挑战性，但也别太高，否则完不成会显得不靠谱。记得结合公司战略，这样更有说服力。
实施步骤也很重要，这相当于行动指南。可以列出几个大方向，每个方向下面再细分任务。比如提升客户服务质量，就可以从培训员工、优化服务流程等方面入手。每个步骤都要有责任人和时间节点，这样方便后期检查进度。要是能附上一些预算表就更好了，毕竟资金分配也是关键。
报告里还可以加入一些创新的想法，比如尝试新的营销渠道，或者开发新产品线。不过这些新点子最好是有数据支撑的，不能凭空想象。比如看到某个社交媒体平台用户群体和咱们的目标客户重合度高，就可以考虑加大在这方面的投入。
最后别忘了检查一下报告格式，字体大小、行间距这些小细节也不能忽视。报告最好控制在三页纸左右，太长容易让人看不进去。写完后多读几遍，看看有没有错别字，语句通不通顺。有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“市场份额”写成“市场范围”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
其实写报告的过程也是自我反思的过程，通过回顾过去，规划未来，能让自己更清楚下一步该怎么走。希望以上的建议能帮到大家，毕竟每个人的情况不一样，具体怎么写还是要根据自己的实际情况调整。
【第5篇】2025年工作业务员辞职报告怎么写范文650字
尊敬的主管、副理：
您好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，心得体会考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在**/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！
我希望在我提交这份辞职报告的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，个人简历挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
怎么写报告75人觉得有帮助
关于辞职报告怎么写，说实话，这事说简单也简单，说复杂，也不算太复杂。不过，要是真想写得像模像样，还是得下点功夫琢磨琢磨。
一般来说，这辞职报告，开头就得表明态度，说自己因为什么原因决定离开现在的工作岗位。比如，家里有事需要照顾，或者是个人发展方面有了更好的机会，反正得有个理由。这里头需要注意的是，这个理由最好是真的，别为了走人随便找个借口，不然领导心里一琢磨，可能就不太乐意了。还有，写的时候语气要诚恳，毕竟咱们在公司待了那么久，多少也有些感情，不能写得跟甩手不管似的。
接下来这部分，可以稍微提一下自己在公司的经历，比如入职时间、做过哪些项目、取得过什么成绩之类的。当然，这不是说非要长篇大论地吹嘘自己有多厉害，而是为了让领导知道，你不是个没贡献的人。不过，有些人可能觉得这地方可以多写点自己的功劳，其实，适度就好，写太多反而显得有点自恋，反倒不讨喜。
再往后就是表达感谢的部分了。感谢公司提供的平台，感谢同事们的帮助，这一块儿很重要。为什么？因为不管你多不喜欢这份工作，多想赶紧离开，该有的礼貌还是得有。如果能在这儿顺便表个态，说以后有机会还愿意为公司效力什么的，那就更好了。当然，也有种情况，有些人写到这儿就不小心漏了个“谢谢”之类的词，结果整句话看起来怪怪的，但也没什么大不了的。
最后就是署名和日期了。这两样东西可不能忘，少了哪个都不行。署名要写全名，日期，就写辞职当天的具体日子。不过，有些人写日期的时候会不小心把年份和月份搞混，这样就有点尴尬了。
【第6篇】保险业务员工作述职报告范文1500字
各位领导 各位同仁大家好：
我叫***， 是***分公司的一位保险业务员。
一年来，在公司领导正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全师突破保费收入 万元大关。今年，我公司提前两个月完成了分公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过不断的努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为本公司的持续发展，做出应有的贡献。在业务上要全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据分公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全团首先开办了针对货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入 元，其中车险保费 元，非车险业务 元，满期赔付率为 %。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，
在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！ 谢谢大家。
保险业务员工作述职报告
怎么写报告13人觉得有帮助
保险业务员的工作述职报告该怎么写？这事得从几个关键点说起。首先，报告的内容要跟自己的工作相关，不能跑题。比如，你在保险公司做业务员，就得把主要精力放在销售业绩上，客户开发情况也得说清楚，还有就是服务客户的具体表现，这些都得在报告里体现出来。
再就是数据很重要。报告里最好能放一些具体的数字，像今年的销售额比去年增长了多少百分比，开发了多少个新客户，每个月的平均销售额是多少。这些数字能让领导看到你的成绩，但别忘了附上一点分析，说明为什么会有这样的变化。要是没达到预期目标，也得解释下原因，不然显得没诚意。
写报告的时候，业务员的经历和感悟也不能忽略。比如遇到过的难题是怎么克服的，跟客户打交道时学到的经验，这些都是很实在的内容。不过，这里头就容易出个小问题，有些人可能写着写着就跑题了，把重点放在感慨人生上了，这就不太合适了。报告的重点还是要突出工作业绩和解决问题的能力。
书写注意事项：
报告的语言风格也很讲究。要是给高层领导看，就得多用正式点的表达，避免口语化太严重。如果面对的是部门同事，那就可以稍微轻松些，但也不能太过随意。写的时候，最好能多看看以前的优秀报告，学学人家是怎么组织语言的，这样能少走不少弯路。
最后要说的是格式。虽然格式不是最重要的，但也不能太乱。开头得有个简单的自我介绍，中间分几部分写工作内容和成果，结尾简单总结一下，再表个态，表示以后会继续努力之类的。要是格式混乱，会让看的人觉得不专业，影响整体印象。
【第7篇】销售业务员年终工作总结报告格式范文1050字
转眼间，我已告别了____年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。
____年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款
并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己的努力去做好本职工作。
以上就是我____年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！
____年工作计划如下：
1)积极努力的提高自己的销量，
2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。
4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。
5)对年工作的细节要求：
1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正
2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。
3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。
4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己的贡献。
怎么写报告85人觉得有帮助
销售业务员在年终做工作总结的时候，需要把自己的工作情况梳理清楚。先想一想这一年都做了哪些事情，比如每个月的任务目标是多少，完成了多少，这些数字最好能具体列出来，这样领导看的时候会比较直观。有时候可能有些细节没太注意，比如某个月的业绩突然下降了，但当时没好好记录原因，到年底就只能凭印象说了，这其实不太好。
书写注意事项：
除了业绩数字，还要说说自己遇到的问题。比如，某个客户一直难搞定，后来是怎么突破的，用了什么方法。这里得把自己的一些想法讲出来，像是平时跟客户的沟通方式有没有调整过，是不是换了一种更有效的策略。如果只是简单地描述结果，而没有提到过程，那这份总结就显得单薄了。
对于未来的工作计划，也要提前规划一下。比如下一年的目标是什么，打算怎么去实现。可以结合自己的经验，想想去年做的哪些事情是有效的，哪些是需要改进的。要是只写一些空泛的大目标，比如“争取更大的市场占有率”，这样的目标就没什么实际意义。
有时候写总结的时候，可能会因为时间久远忘记了一些重要的事情，这就得翻翻之前的记录。不过，有些时候因为太着急，可能会漏掉关键的部分，像是某次特别成功的谈判案例，本来应该详细写一下的，结果一带而过，这就有点可惜了。所以平时养成记笔记的习惯很重要，哪怕是一些小的进展，也值得记录下来。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意语气，既要客观真实，又不能太消极。要是把所有的问题都归结到外部环境上，比如说市场竞争太激烈，客户太挑剔，这样的话领导可能会觉得你缺乏解决问题的能力。当然也不能一味地自我表扬，适当提一些不足之处，反而会让领导觉得你比较诚实。
【第8篇】电信业务员工作报告范文1300字
转眼间我来到中国电信工作已经五年的时间了。时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的____年里，我在公司领导的引导和关心帮助下，顺利完成了相应的工作，同时也学到了很多东西，努力提高自己不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。现对____年的工作做一个总结，同时也说说自己的一些想法，不到的地方还请各位领导与同事不吝赐教。
俗话说：“火车跑得快全靠车头带”。我无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。但在日常工作中得到了部门领导和同事的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
一、工作汇报
近几年来，随着电信的几次分营，我局已逐步从垄断走向市场，在市场竞争面前，更认识到“服务就是生命线”的真实含义，我们每年不间断地开展“树电信新风，创优质服务”的活动，使广大干部职工牢固树立全心全意为用户服务的意识，也给企业带来了勃勃生机。通过多年的努力，使我局建设有了一个较好的基础。
二、工作感想
经过五年的锻炼，是自己对这份工作有了更深的认识。对于工作或者事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，则通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先，是心态。套用米卢的一句话“心态决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底地爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可分为专业能力和基本能力。对这一问题的认识，我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合与某种工作，基本能力包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，以“微笑服务”为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好电信基层装机工作。在作风上，遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。一年的工作虽然快结束了，但学习和思考并没有停止，也不能停止！我将不辜负领导的关心帮助和悉心指导，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。作为一名电信局装机工作人员，我们要积极投身于工作，在新观念、新思路、新方法的研究和探索中，寻求适应，使自身获得各个方面的提高，更好地促进公司的发展，求得更大的进步和最好的发展！
最后，再次感谢大家平日对我的照顾与关心，在以后的工作中，我一定会继续努力，争取做出更好的成绩。预祝大家新年快乐，工作顺利，也祝愿中国电信的事业在新的一年里蒸蒸日上！
电信业务员
怎么写报告46人觉得有帮助
做电信业务员工作一段时间后，发现自己对报告的格式和内容总是摸不准门道，总觉得哪里不对劲。后来慢慢摸索出来一些方法，这里分享给大家，希望对大家有帮助。
报告，得先把基本信息搞清楚。开头部分，要写清楚时间范围，比如“从2025年1月到2025年3月”，接着是自己的姓名、职务，还有负责的具体区域。这部分内容简单明了就行，别太啰嗦。记得把主要数据放前面，这样领导一眼就能看到重点。像销售额、新增客户数这些关键数字，最好能用图表表示出来，直观又方便。
正文怎么写？
这部分要说清楚具体的工作情况，包括市场分析、客户反馈、遇到的问题和解决办法。市场分析这部分很重要，得结合当地的情况去谈，比如这个季度我们区域的竞争对手多了不少，他们的套餐比我们的便宜，导致我们的市场份额下降了一些。客户反馈也很重要，要是有客户反映我们的客服响应速度慢，就得赶紧想办法改进。解决问题的时候，不能光说做了什么，还要讲效果怎么样。比如调整了客服排班表后，客户的平均等待时间缩短了三分之一。
还有一些细节需要注意。比如写报告的时候，最好用第一人称，显得真实可信。另外，语言要简洁，别堆砌太多华丽的辞藻，尤其是专业术语，该用的时候才用。有时候写报告会遇到数据不全的情况，这时候可以先写个草稿，等数据补全后再修改。
小编友情提醒：
报告写完别急着交上去，最好能找同事帮忙看看。有时候自己觉得没问题的地方，别人一读就发现问题了。不过要注意，找人帮忙的时候，别挑太挑剔的人，不然改来改去反而浪费时间。还有，如果报告需要附带附件，记得检查一下文件是不是都齐全，格式是不是统一。
写报告是个细致活儿，刚开始可能不太熟练，多写几次就会好了。其实每次写报告的过程也是自我提升的机会，能让自己更了解业务情况，也能锻炼逻辑思维能力。
