【第1篇】外贸工作调研报告范文3600字
外贸工作调研报告
由于世界经济形势十分严峻复杂，国内外环境变化对我国的外贸影响还在继续发展，2月26日，国务院、省市召开了外贸工作电视电话会议。为贯彻落实会议精神，全面了解我县外经贸进出口总体情况，全面分析外贸进出口形势，更深层次的把握经济走势，更直观的反应我县面临的有利及不利因素，为县委县政府提供更有价值的建议，县商务局组织人员对我县外向型企业进行了全面的调研。
一、基本情况
据海关统计，20××年我县进出口总额、出口、进口均创历史新高，分别实现15311万美元、5496万美元、9815万美元，同比增幅分别列全市第1位、第2位、第2位，分别增长107.27%、98.41%、112.58%。
20××年我县外贸工作呈现出以下特点：
一是龙头企业带动明显。皮革有限公司、企业集团总公司、贸易有限公司、县进出口贸易有限公司、化工有限公司等5家企业实现进出口总额过亿美元，占全县进出口总额的71%。
二是外贸队伍不断壮大。全年新增获权企业19家，截止目前，全县获进出口备案的企业达139家。其中实现进出口实绩企业38家，较去年同期增加5家。皮革、木制品、工艺品、不锈钢产品等出口过百万美元的企业达14家，较去年同期增加8家。
三是皮革、矿石、化工产品贡献，是左右我县外贸工作的胜负手。皮革自09年以来，首次实现自营出口，贸易额1498万美元，占全县出口总额27.3%，皮革近几年来进口量一直维持3000万美元左右，去年进口达到5279万美元，皮革进出口总量达6777万美元，比____年全县进出口总额仅少383万美元。铝矿土进口2822万美元，同比增长193.35%。丙烯进口1489万美元，占全县进出口总额9.7%。上述产品的贸易大幅增长，有力推动了我县外贸规模的提升。
四是企业参训参展意识增强。全年共有50人次参加商务部门组织的全市外经贸培训班、外贸业务培训班、全省稳定外贸增长政策宣讲视频会等业务培训以及“一带一路”沿线国家投资政策说明会、20××年巴西国际建筑建材展等国际国内展会。通过参训参展，企业开拓国际市场能力进一步提升，为20××年进出口工作奠定了良好的基础。
五是镇街发展不平衡。至今仍镇、镇、镇、镇四个镇没有实现外贸进出口实绩。
应该说，今年外贸工作形势，开局良好，有利条件大于不利因素。从国际看，金融危机后续影响依然存在，国际贸易壁垒增多，全球经济形势变得更加严峻复杂。从微观看，企业经营困难增多，部分外贸企业特别是中小企业贷款难、融资成本高的问题仍未得到明显缓解，用工成本持续上升，不断挤压着企业的盈利空间。同时，我县对外开放程度不高，外贸依存度较低，低于全市平均水平。这是不利因素。
但我们还要充分认识到有利条件，坚定加快外贸发展的信心。从国际上看，世界经济保持温和低速“平庸”增长态势。从我县情况看，经过多年努力，我县逐步形成了皮革、不锈钢、木制品和化工产品等优势产业，培养了皮革、企业集团、海锦工艺品、科峰不锈钢等一批具有一定竞争力的龙头和骨干进出口企业，为加快外贸发展提供了有力的产业支撑；另外，近年来我县积极引进县外资金项目效果显著，如德克曼公司、河山机械公司、绿嘉木塑、欣广化学、鹏远木业等一批外向型项目陆续建成投产并实现出口，成为我县扩大出口的重要增长点。绿嘉木塑拥有全世界最先进的全自动木梁加工流水线，可一次性加工24米长，1.3米高，0.3米宽的胶合木梁，也是亚洲生产能力的木梁线，并取得了日本和欧美木质结构部件检测证书。企业集团氧化铝的转型和钛白粉的多元化开发，需要进口国外原材料保证生产，成为拉动我县进口的动力源。这些都为全县外贸工作实现大的发展奠定了坚实基础。
20××年1月份县实现自营进出口1654万美元，同比增长254.18%，增幅列全市第1位，首月实现开门红。其中出口718万美元，同比增长200.42%，增幅列全市第1位；进口936万美元，同比增长310.53%，增幅列全市第2位。
二、企业运行情况
目前，我县发生外贸实绩企业有38家，但总额超1000万美元以上仅5家，仅占发生实绩企业总数的13%。过百万美元以上14家。龙头企业的匮乏，制约了我县出口规模的扩大，同样过于依赖个别企业，也严重地影响了我县外贸的发展。
我县化工去年实现进口1489万美元，进出口同比增长561.78%。今年由于国内原材料基本可以满足生产需求，暂无大量进口丙烯计划，目前实现进口454万美元。
集团：海生生物计划进口330万吨铝矿土，出口氢铝1.5万吨；金海钛业初步计划进口钛矿5万吨，出口钛白粉1万吨，如年内二期顺利达产，则相应调整进出口计划。
皮革____年9月份申请办理生皮加工贸易年进口额度由3000吨升至6000吨，已提交商务部，至今未批复，从而影响了进口量。另一方面受国家经济环境的影响，融资困难且成本高；公司由于技术员的更换导致产品研发速度缓慢，市场竞争力下降，致使进料加工减少；新来料外商公司韩国先进皮革14年8月份以来主要是调试设备、试验新产品导致该公司来料加工总量有所下降。
海锦工艺品一直主要以苇帘为主，苇帘主要的出口市场是日本，而近期日元对美元贬值幅度太大，导致日本进口市场低迷，前景很不乐观，再加上____和20××年日本市场大量进口苇帘，现日本市场苇帘库存大量积压，导致今年需求减少，以至于该公司日本市场在手订单大幅度减少，比去年同期订单减少50%以上。
德克曼装饰材料有限公司是一家以出口木地板为主的企业，美国对进口地板的一系列贸易壁垒，提高了出口美国的门槛，从而增加了成本，削弱了德克曼产品在美国市场的竞争力，使其产品在美国市场的占有份额不断萎缩，这直接影响到了该公司的出口创汇。
欣广化学有限公司产品氢化牛脂基伯主要出口俄罗斯，由于国际局势动荡，尤其是西欧国家对于俄罗斯的经济制裁，造成俄罗斯化工产能下滑，部分原料进口减少。有时合同签订完毕后，货物尚未运至俄罗斯，客户就已经接受不了价格方面的差异。另一方面人民币汇率持续下跌，一定程度上压缩了公司产品的利润率，对于贸易过程的不可控性加剧。例如，公司在履行贸易的合同的过程中，贸易国如德国、荷兰等就已经发生了政策变化，要求重新办理原产地证及其他手续，客观上增加了贸易操作的复杂性和多变性。同时因该公司的原料约有1/2是从东南亚进口，一定程度上提高了原料价格，增加了企业经营成本。
徐氏网业是一家出口渔网为主的企业，该企业反映公司之前固定的国外客户已转至劳动力廉价的越南，订单量明显下降。我县华祥水产正月初八组团去美国参加奥兰多宠物用品展，充分体现了企业开拓国际市场的积极性，今年计划出口达到300万美元，较去年增加200万美元。
为降低外贸交易成本、解决贸易融资难题，我县部分小微企业出口选择由“一达通”公司代理出口，一定程度上影响了我县自营出口额度。
三、20××年工作目标
力争20××年计划进出口总额8000万美元，其中出口3000万美元；进口5000万美元。
四、工作措施
一是抓服务。努力提高对外贸企业的服务水平，积极帮助企业排忧解难。不断创新服务的方式方法，主动送政策进企业，向企业宣讲进口贴息、出口退税等相关外贸政策。上门一对一服务，深入了解企业在外贸方面存在的困难、难点。
积极为企业做好进出口备案工作，对即将发生实绩的企业重点跟踪和帮扶，切实解决其在办理进出口手续和进出口流程方面存在问题和困难，促进其早日走出关键的第一步。
二是抓展会。组织企业参加境内外展会，抢市场扩渠道增客源。有重点地组织企业参加国际专业博览会，发挥国内、国际知名展会、博览会的辐射效应，把参会信息第一时间传达到各外贸企业。重点组织企业参加广交会，帮助更多的企业申请广交会摊位，提高企业参展的积极性，争取让更多的企业到广交会去体验展示。
三是抓扶持。加快孵化培训，扩企养才提绩。我县继续加大进出口孵化力度，对外贸企业、外贸人才进行全方位培训。积极组织企业参加省市举办的各类政策业务培训班，提高企业参与外经贸事业积极性，培养外贸人才，提升贸易业绩。进一步加大对外贸企业资金筹措的力度，寻求多方支持，尽可能解决资金匮乏问题。一方面联系各商业、政策银行，向其推荐重点企业，同时继续加大与上级部门联系，利用省市级平台，为企业争取更多资金。跟踪业务开展，扶持骨干企业。对德克曼装饰、海锦工艺品等14家过百万美元的企业进行重点扶持，在政策、资金、人才等方面给予限度的支持，同时协调海关、商检、金融和税务部门，及时解决困难和问题，帮助其扩大外贸规模，争取早日突破千万美元。增强对我县外贸发展的带动作用。
四是抓平台。加快电子商务平台建设。引导企业利用网络贸易和电子商务等现代贸易方式开拓国际市场，积极推动企业自身网站的建设，推广“国际电子商务平台”、“在线广交会”等电子商务平台的使用，为我县的外贸进出口企业带来更多的出口商机。依托皮革有限公司、企业集团总公司等龙头企业，培育外贸转型升级专业型示范基地。以皮革为依托培育轻工示范基地，以钛白粉为依托培育化工示范基地，以不锈钢为依托培育五金建材示范基地。通过示范基地的培育，打造轻工、化工、五金建材产业集聚区，提升我县外贸贸易规模和竞争力，推动我县外贸工作又好又快健康发展。
怎么写报告83人觉得有帮助
在做外贸工作调研的时候，写一份好的报告特别重要。报告得先有个大致的方向，比如说你得知道这次调研是为了了解市场变化还是为了看看竞争对手的情况。要是方向搞错了，那后面的努力可能都会白费。开头这部分最好能简洁明了，把背景交代清楚，这样读者一看就知道为什么要做这个调研。
收集资料的时候，一定要多渠道获取信息。从公开的数据源到内部的一些档案文件，都不能放过。有时候一些看似不起眼的小细节，可能就是关键点。不过，资料多了也麻烦，得学会筛选，把那些真正有用的挑出来。这里可能会遇到一个问题，就是有些信息来源不太可靠，这时候就得自己多花点时间去验证一下。
分析这部分很关键，不能光靠感觉。要用数据说话，比如计算市场份额、增长率之类的。在这个过程中，可能会遇到一些计算上的小问题，比如忘记单位换算，这会导致结果偏差。另外，数据图表也很重要，能直观地展示出趋势，但制作的时候要注意格式统一，不然看起来会有点乱。
写报告的时候，语言要专业，但也不要太复杂。尽量用大家都听得懂的话来表达自己的想法。这里有个小技巧，就是先用简单的句子描述核心内容，然后再补充细节。如果报告涉及多个部门，最好每个部分都找相关的同事帮忙审核一遍，确保没有遗漏或者误解。
小编友情提醒：
别忘了附上参考文献。这不仅是对资料来源的尊重，也能增加报告的可信度。不过，有时候在整理参考文献时，可能会漏掉几个重要的出处，这就需要回头再去查一遍。报告完成后，最好放一两天再拿出来重新检查一遍，说不定能发现一些之前忽略的问题。
【第2篇】大学生外贸业务工作实习报告范文1100字
大学生外贸业务工作实习报告范文
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
(实习单位简介)
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的.专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。
大学生外贸业务工作实习报告范文
怎么写报告25人觉得有帮助
大学生在外贸业务工作实习期间，写好一份实习报告确实挺重要的。报告不仅是对自己这段经历的总结，也是向导师或者公司展示成果的一种方式。写之前得先理清思路，知道从哪些方面入手。通常来说，报告需要包括实习背景、主要任务、遇到的问题、解决办法以及个人收获。
一开始得简单介绍一下实习单位的情况，比如公司是做什么的，规模怎么样，所在的部门负责什么业务。这部分不用太复杂，简明扼要就行。接着说说自己具体承担的工作内容，这一步很关键，因为能体现你的专业能力。比如说跟单、报价、处理客户邮件之类的事情，都要详细记录下来，最好还能提到具体的例子。
在描述工作过程中，肯定会遇到各种各样的难题。像有时候客户的要求特别高，或者文件格式不符合规定，这些都是很正常的。遇到这些问题时，要如实写出当时是怎么应对的，用了哪些方法去解决问题。这样不仅能展现自己的处理能力，也能让导师或领导看到你的成长。
说到收获，除了技能上的提升，还有就是心态方面的变化。比如刚开始可能觉得外贸流程很繁琐，后来慢慢熟悉了就觉得其实也没那么难。还可以谈谈对未来职业规划的影响，毕竟实习的目的之一就是为将来做准备。
写报告的时候也别忘了检查一下格式。有些同学可能会忽略这一点，觉得只要内容完整就行。但实际上，格式乱七八糟的话，看的人也会觉得不舒服。标题字号要统一，段落之间留点空隙，必要的时候还可以加个小标题。
书写注意事项：
语言表达也很重要。有的同学写报告的时候喜欢用一些比较复杂的句子，结果反而显得啰嗦不清。建议尽量用简单直白的语言，把事情说清楚就好。还有就是数字和专业术语要用对地方，像fob、cif这类缩写，如果不是专业人士可能不太懂，所以最好附上解释。
有时候写着写着会发现时间不够用了，特别是临近交稿的时候。这时候千万不能慌，先把大纲列出来，按照顺序一条条补充内容。实在来不及的话，可以请同学帮忙看看，有时候别人一眼就能指出你没注意到的问题。
【第3篇】外贸业务员月工作计划报告范文850字
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
怎么写报告96人觉得有帮助
在外贸行业混久了，大家都知道月度工作计划报告的重要性。说大不大，说小不小，但要是没写好，老板那边可能就不太高兴了。写这类报告，得把重点放在实际工作上，不能光靠想象编故事。比如，你这个月准备开发几个新客户？目标金额是多少？这些都是需要提前想清楚的。
一开始，你得先把上个月的工作做个简单的回顾，看看哪些事情做得比较好，哪些地方还有提升的空间。上个月我负责的那个大客户，每个月都能带来稳定的订单，这个月肯定还要继续跟进。不过，有个小问题就是，上个月有个小单子出了点差错，货发错了，虽然最后解决了，但总觉得心里有点不踏实。这个月得把这个环节再检查一遍，确保不再出问题。
接着就是具体的工作安排了。这月有几个展会要去参加，每个展会都得提前做好准备，带上合适的样品和资料。还有就是线上推广这块，之前尝试过在几个跨境电商平台上打广告，效果还不错，这个月打算加大投入，毕竟现在网络上的竞争越来越激烈。不过也有点担心，投入多了，成本会不会超出预算？这得好好算一下。
书写注意事项：
团队管理也不能忽略。这个月要给新人培训几次，教他们一些基本的操作流程，比如报价单怎么写，合同条款要注意什么之类的。上回有个新人写报价单的时候，把汇率搞错了，结果差点闹笑话。虽然是个新手，但这种事情还是得防着点，不然影响整个项目的进度。
最后就是财务方面的考虑了。每个月的开销都要控制好，尤其是那些不必要的开支。比如上次买了一台打印机，花了好几千块钱，后来发现其实公司已经有设备了，只是没人用而已。这种事情以后得注意，别再犯类似的错误。
【第4篇】外贸业务员年度工作计划报告范文1350字
转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
____年，我有着的期盼，相信自我必须能够在____年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在____年必须走的更远！
怎么写报告14人觉得有帮助
做外贸业务员的年度工作计划报告，得从头开始好好规划。先想清楚这一年到底想达到什么目标，是销售额翻倍，还是开发新的市场？目标定了，就该列出具体措施。比如，多参加展会，这能接触到更多客户，但参加展会得提前准备，名片、产品资料都得齐全。
接着就是细节了，每个月要做什么都要写清楚。比如说三月去趟广州的广交会，五月拜访几个老客户，八月试试新开的东南亚市场。这些具体的安排能让领导看到你的执行力。不过有个小问题需要注意，有些同事可能把时间安排得太满，这样反而容易顾此失彼，影响效果。
再来说说销售策略，这个得结合自己的产品特点。如果卖的是电子产品，那价格和服务就得比别人强点。要是卖的是传统工艺品，那就得突出文化特色。这里有个小提醒，有时候写计划的时候会忘记考虑物流成本，结果到执行时才发现预算超支，这点得提前算好。
还有就是客户关系维护，这是长期的工作。定期给客户发邮件问候，节日送个小礼物，这些都是必要的。不过有时候写邮件会遇到麻烦，比如不知道该怎么称呼对方，是叫mr.还是ms.，这个得根据客户的习惯来定。
小编友情提醒：
别忘了把报告写得生动一点。可以用数据说话，比如去年成交了多少单，今年预计增加多少。也可以举例子，讲讲去年成功的案例，这样不仅能让领导信服，还能给自己加油打气。当然，写报告的时候难免会有一些疏漏，但只要用心去做，问题总会慢慢解决的。
【第5篇】外贸业务员工作计划报告2025范文800字
此刻我已经在公司担任业务员有一年的时光了，也是对公司的发展有必须贡献了。转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和认真学习，在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，要随着变化不断的调整自已的工作方式。作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的保护做到面。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识
用心主动地把工作做到点上、落到实处，我将尽我的潜力减轻领导的压力。以上，是我对____年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
新的一年，我有着新的期盼，相信自我必须能够在____年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在____年必须走的更远！
外贸业务员工作计划报告____
怎么写报告14人觉得有帮助
在外贸业务这一行当里，工作计划报告可是个挺关键的东西，它得能让领导明白你接下来要做什么，还能给自己一个明确的方向。开头，最好先把当前的情况简单说一下，比如说最近接到了多少单子，客户反馈怎么样之类的，这能给后面的内容做个铺垫。
接着就该讲讲目标了，像是今年要拓展几个新市场，或者争取拿下几家大客户，这类具体的目标最好列出来，这样看着清晰，心里也有底。不过这里头有个地方需要注意，有些同事喜欢把目标写得特别高大上，什么“实现销售额翻倍”之类的话，其实这样有点冒险，要是没完成反而显得不太靠谱。
然后就是具体的行动计划了，这部分得细一点，比如说为了开发新的市场，打算参加哪些展会，联系哪些行业协会帮忙牵线搭桥，还有就是准备派谁去负责对接这些事情。当然，行动方案里也得考虑到预算问题，不然光喊口号不管钱的事，那肯定不行。
还有就是风险管理这块，做外贸这行风险挺多的，汇率波动，物流延误，这些问题都得提前想好对策。比如汇率风险，可以考虑跟银行合作做套期保值之类的业务，这样能减少损失。不过有时候写的时候容易忽略掉细节，比如忘记标明具体的合作对象是谁，这就不太好。
小编友情提醒：
报告里最好带上一些数据支撑，比如去年同期的数据对比，或者是竞争对手的一些动态，这些都能让你的报告更有说服力。记得把数据整理清楚，别搞错了数字，不然领导看了会很头疼的。另外，图表也是个不错的选择，能让复杂的信息变得直观易懂，但别忘了标注清楚每个图表的来源和含义，省得让人摸不着头脑。
【第6篇】外贸公司销售员工作小结报告范文2050字
回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20**年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20**年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20**年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20**年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20**年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20**年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20**年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：20**年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20**年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额 12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
怎么写报告82人觉得有帮助
外贸公司的销售员每个月都要交一份工作小结报告，这不仅是对自己工作的回顾，也是给领导看的材料。写这类报告的时候，得先想清楚自己的业绩情况，包括销售额是多少，跟上个月比有没有变化，是不是完成了预定目标。如果没完成，那就要分析原因，是市场不好，还是产品出了问题，还是自己的方法不对。
比如说这个月卖了10万块的产品，跟上个月的8万块相比，算是进步了，那就可以写“本月业绩较上月有所提升”。要是这个数字没达到预期的15万，那就得反思一下，是因为竞争对手多了，还是客户的需求突然变少了。这里就可以写“竞争环境加剧，客户需求有所调整”。
除了业绩，还要说说自己做了哪些事情，比如参加了几次展会，拜访了多少客户。展会的事情可以写“参加某次展会，与多家潜在客户交流，收集了不少有用的信息”。拜访客户的部分则可以写“走访重要客户三家，了解其需求变化，并及时反馈总部”。
报告里还可以提到一些具体的例子，比如某个大客户下单的情况。如果这个客户下了个特别大的单子，就能写“促成一单大订单，金额达xx万元，这是本月最大的亮点”。要是客户下单比较少，也可以写“虽未达成大单，但维护了长期合作关系，为后续合作打下基础”。
写报告的时候，有时候会忘记检查细节，导致一些小问题出现。比如日期写错了，或者数字记混了，这就需要注意。比如写了“上月业绩为12万，环比增长10%”，结果上个月明明是10万，增长率应该是20%，这种地方就得仔细核对。
书写注意事项：
报告里最好能提一下接下来的计划。比如下个月的重点工作是什么，打算开发哪些新客户，准备参加什么活动。这部分可以写“下月将重点开发xx区域市场，计划参加xx展会，争取签下更多订单”。
写报告的时候，有时候会因为赶时间，句子写得不太通顺。比如“通过这次展会，我们得到了很多客户的信息，这对以后的业务拓展有很大的帮助”，这里“得到了很多客户的信息”有点啰嗦，可以直接说“通过展会获取大量客户资源”。
【第7篇】外贸公司车间流水线工作实习报告范文950字
本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具，超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。
这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机，线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备！生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。
本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下：
1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完。(有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)。
3，主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。
4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国采购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定就会有所收获。)
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快)
7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)
怎么写报告86人觉得有帮助
在外贸公司的车间流水线实习，写一份工作实习报告其实挺考验一个人的观察力和表达能力。刚开始的时候，我拿到任务就觉得头大，不知道从哪里下手。后来慢慢摸索出来一些门道，觉得还是得把流程搞清楚才行。
一开始，要把自己这段时间的工作内容梳理一遍，像是每天都在做什么，有没有遇到什么特别的情况。比如，我所在的流水线主要负责的就是组装小型电子产品，像耳机之类的小玩意儿。这中间涉及到了好几个环节，从零件检查到成品包装，每个环节都有自己的标准和要求。这些都得记下来，不然写报告的时候会漏掉关键点。
记得有一次，我发现某个零件的尺寸稍微有点偏差，当时也没太在意，以为不会影响太大。结果第二天就被主管叫去谈话了，说这样的疏忽可能会导致整个批次的产品不合格。这件事给我敲了个警钟，所以后来每次检查零件的时候都会特别仔细。把这些细节写进报告里，能体现自己的责任心。
书写注意事项：
我觉得报告里最好能加上一些自己的想法。比如对这个流水线工作的感受，或者是对提高效率的一些小建议。上次看到一个同事提出把某些步骤合并一下，结果真的提高了不少效率。虽然我只是个实习生，但也可以试着提些建议，说不定哪天就被采纳了呢。
不过有时候写着写着就容易跑题，特别是当想到一些跟工作不太相关的事情时。像那天我突然想起小时候看过的动画片，结果思路一下子就飘远了。写到这里的时候，我就提醒自己赶紧拉回来，不然报告会显得杂乱无章。还有，数字最好能精确一点，别含糊其辞。比如，提到生产了多少件产品，具体到个位数会更有说服力。
写报告的时候也不能光顾着自己写，最好能找几个同事看看，听听他们的意见。毕竟他们也是在这条流水线上摸爬滚打的，说不定能指出一些你没注意到的问题。我上次就让一个老员工帮我看看，他指出了几个地方我觉得很有道理，改完之后确实感觉比原来好了很多。
小编友情提醒：
就是格式问题了。虽然内容很重要，但格式也不能马虎。标题要醒目，字体大小也要合适，段落之间留空要均匀。要是格式乱七八糟的，即使内容再好也会给人留下不专业的印象。不过说实话，这方面我还真是踩过坑，有一次因为排版太随意被领导批评了，以后就格外注意了。
【第8篇】大学生外贸工作实习报告范文3250字
大学生外贸工作实习报告
在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。
20**年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于____年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的'损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。
记得有一个周我们出了两个大柜的货。
这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。
海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。
可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。
可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。
首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。
因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。
俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。
作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。
我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。
可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。
得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。
五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。
在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。
大学生外贸工作实习报告
怎么写报告10人觉得有帮助
大学生在外贸工作的实习报告该怎么写，这事挺重要，得好好琢磨一下。写这种报告，开头得先把基本情况交代清楚，比如你在哪个公司实习，具体负责什么事，这个公司是干嘛的。这部分不用太啰嗦，简单明了就行，能让看的人明白你是干什么的。
接着就是写实习期间的具体工作了。这部分要详细点，说说自己都做了哪些事情，比如跟单，处理订单，或者联系客户之类的。这里有个小地方要注意，有时候写到具体事件的时候，可能因为记不太清，就把时间写错了，比如把“三月”写成“五月”，这样就不太好，所以平时记笔记的时候就得仔细点。
接下来就该写自己的收获了。这部分可以写学到的新知识，比如外贸流程，国际贸易术语，这些都是专业术语。还有些东西是软技能，比如跟同事相处的经验，遇到问题怎么解决的。写这部分的时候，可能会不小心把“经验”写成“经历”，虽然意思差别不大，但还是建议检查一下。
再往后就是对实习的看法了。这部分可以谈谈对公司管理的看法，觉得哪里好，哪里需要改进。要是觉得自己在某些方面表现不错，也可以稍微提一下，但别吹得太过了。有时候写报告的时候，可能会因为一时激动，把“优点”写成“缺点”，这样就有点尴尬了。
最后就是结束语了。可以简单表示感谢，感谢公司给自己提供实习机会，也感谢指导老师或者同事的帮助。这部分没什么特别需要注意的，就是别忘了写就行。要是不小心把“谢谢”写成“感谢”，也没太大关系，毕竟不是正式文件。
写报告的时候，还有一个小细节别忘了，就是格式要规范。比如页边距要留够，字体大小也要合适。要是格式搞错了，看起来就很乱，给人的印象也不好。有时候写报告的时候，可能会因为赶时间，把格式弄错了，比如字号忽大忽小，这样就显得不够认真了。
