【第1篇】市场营销工作实习报告范文4450字
市场营销工作实习报告范文
市场营销实习报告（一）
一、实习基本情况
1、实习时间：
____年3月22日—____年5月9日，共七周。
2、实习地点：
实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，____届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4、实习人数
（1）实习学生。____届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5、实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6、实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获。
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力？？鸵岛徒？吹墓魅〉昧艘恍┍？蟮氖导？？椤h？且恍┭？？谑迪暗ノ皇艿饺峡刹⒋俪删鸵怠k氖俏？弦德畚幕？哿怂夭暮妥柿稀？
4、组织管理。
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。
实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。
实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5、校企关系。
实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6、总结交流。
返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1、增加实践环节。
学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。
一个普遍反映的`问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。
如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2、承认教师指导社会实践的工作量。
目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。
指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3、加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4、毕业实习规范化。
以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
市场营销实习报告（二）
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训。
一实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：
一体验式营销；
二促销策略；
三企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。
体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的'理性消费'的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的。
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
怎么写报告29人觉得有帮助
在撰写市场营销工作实习报告时，关键是要将实习期间的经历、学到的知识和取得的成绩完整地呈现出来。这类报告通常需要涵盖几个核心部分，包括背景介绍、工作内容概述、成果展示和自我评价。
背景介绍部分，应该简要描述一下实习所在的公司情况，比如公司规模、主营业务以及市场定位等。这部分内容可以通过查阅公司官网或者向同事询问获取信息。记得在描述过程中保持客观，避免过多主观评价。有时候，写作者可能会因为急于表达对公司的喜爱而多用一些夸张的形容词，这其实并不必要。
接着是工作内容概述，这是整个报告的核心部分。在这里，要详细列出你在实习期间参与的具体项目和任务。比如，如果你参与了某次促销活动策划，可以提到你是如何协助团队确定目标客户群体的，又采用了哪些渠道进行宣传推广。这里需要注意的是，如果涉及具体数字，如销售额增长百分比或是新增用户数量，最好能提供确切的数据来源，这样会让报告显得更加可信。
然后就是成果展示环节，这一部分主要是用来证明你的努力带来了什么样的成效。可以用图表的形式直观地展示某些指标的变化趋势，例如市场份额的增长曲线图。当然，也可以通过文字叙述的方式详细说明具体的改进措施及其效果。有时候，写作者可能忘记补充一些辅助性的细节，比如当时遇到的主要困难是什么，是如何克服的，这样的遗漏会削弱报告的整体说服力。
最后是自我评价部分，这里需要结合自己的表现谈谈收获和不足之处。可以反思一下自己在沟通协调能力、数据分析水平等方面有没有进步，同时也应该诚实地指出尚存的问题点。值得注意的是，在表达个人感受的时候，尽量做到言之有物，而不是泛泛而谈。例如，有些人可能会说“感觉自己成长了很多”，但如果后面没有具体的例子支撑，这样的说法就显得空洞无物。
在整个写作过程中，还有一点很重要，那就是语言表达要符合职场环境的要求。尽量避免使用过于口语化或者网络流行语，保持专业严谨的态度。偶尔会出现一些小疏忽，比如拼写错误或者是标点符号使用不当的情况，但这些都是可以事后检查修正的。只要确保内容真实可靠，格式清晰有序，就能写出一份合格的市场营销工作实习报告。
【第2篇】白酒市场营销工作报告范文2850字
1.白酒市场营销工作报告
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面：
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识：
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
五、五月份对自己有以下要求：
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户。
13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。
六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。
2.白酒市场营销工作报告
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模。
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作。
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。
六是要以'以人为本、服务企业'为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
3.白酒市场营销工作报告
作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人____年工作汇报：
一、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
1、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
2、与经销商密切配合，做好销售工作。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
怎么写报告45人觉得有帮助
写报告这事，尤其是白酒市场营销这块，说难也难，说简单也简单。这年头，谁要是不懂点市场套路，想在白酒行业混出名堂可不容易。做这类报告，得先把数据摸透了，销售量、销售额这些关键指标，一个都不能少。还有，别忘了把竞争对手的情况摸清楚，他们卖得多好，用的是什么招数，咱们得心里有数。
写报告的时候，开头这部分很重要，得让人一眼就明白你在说什么。比如可以简单介绍下市场背景，说说现在白酒市场的趋势如何，是需求增加还是减少，这能给后续的内容打个底。不过这里有个小地方要注意，有些新手可能会觉得写背景太简单，随便写几句就行，其实这一步很关键，要是背景写得不清不楚，后面的内容再好也容易让人摸不着头脑。
接着就是重点部分，分析数据。数据，不是堆在一起就好，得好好整理，做成表格或者图表之类的，这样一看就明白了。比如某品牌在一季度卖了多少箱酒，同比增长了多少，这些数字背后可能藏着不少故事。不过这里有个需要注意的地方，有些人喜欢用一堆专业术语，生怕别人听不懂，结果反而让人更晕乎。其实，把复杂的东西简单化才是本事，用通俗的话把事情说清楚，这才是高手。
还有就是对策建议这部分，这是报告的核心。白酒营销，渠道很重要，线上线下的布局得合理。线上可以通过直播带货什么的吸引年轻人，线下，就得靠经销商网络了。不过这里有个小问题，有些人在提建议的时候会显得太理想化，好像只要照着做了就能立刻见效，实际上，市场变化太快，方案得灵活调整才行。
最后别忘了附上一些参考材料，这能让报告看起来更有说服力。当然，这一步也不能马虎，要是引用的数据来源不靠谱，那整个报告都会受影响。有些时候，资料搜集得不够全面，就会漏掉重要的信息，这就需要写报告的人多花点心思去查证。
【第3篇】市场营销实习报告工作范文550字
市场营销实习报告工作范文
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。
记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程。所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的.对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了。慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了。
短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励。还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起。
怎么写报告13人觉得有帮助
市场营销实习报告工作怎么写
做市场营销实习报告前，先得搞清楚自己的任务范围。这报告不是随便写写就行的，它得反映你的工作内容和成果。在动笔之前，先回顾一下这段时间的工作，哪些事是你参与的，哪些是你负责完成的，别漏掉任何一个细节。
写报告的时候，开头部分得简单介绍一下实习单位的情况，还有你在那个单位的具体岗位职责。这部分不用太复杂，主要让读者有个大概印象就行。比如，这家公司的主营业务是什么，你是如何协助团队进行市场推广活动的，用了哪些手段，效果怎么样之类的。
接下来就该详细描述具体的工作了。比如你参与过哪些项目，每个项目的目标是什么，你是怎样执行的。记得提到具体的数字，像参与了多少次市场调研，发放了多少份问卷，有多少人参与了线上互动活动等等。这些数据能让你的报告更有说服力。
在写过程中，要注意条理清晰。可以用小标题把不同的工作内容分开，这样看起来会更方便理解。例如，“社交媒体运营”、“客户反馈分析”、“活动策划与执行”之类的小标题。每个小标题下，再具体展开讲述你做了什么，遇到过什么问题，又是怎么解决的。
写完这些之后，可以谈谈自己在这次实习中学到了什么。这里不要光说一些空话套话，而是结合实际情况来说。比如学会了如何高效地与团队沟通协作，明白了数据分析的重要性，或者是提升了对客户需求的理解能力。这些都是实打实的能力提升。
还有就是，别忘了附上一些相关的图表或者图片。比如，市场调研的结果可以用柱状图展示出来，活动的效果可以用饼图表示，这样能让报告更加直观生动。不过要注意，这些图表一定要标注清楚，不然读者可能看不懂。
有时候，实习期间可能会有一些突发状况，比如临时接到紧急任务，或者是某个活动效果不如预期。对于这种情况，可以专门提一提。讲讲当时是怎么应对的，有没有吸取教训。这样做不仅能体现你的应变能力，也能让报告显得更真实。
小编友情提醒：
检查一遍报告的整体格式。确保字体大小合适，行间距适中，页边距也符合要求。如果有可能的话，找同事或者导师帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现你没注意到的问题。
写市场营销实习报告是个细致活儿，需要耐心和细心。希望上面提到的一些方法能帮到你，当然，每个人的情况都不一样，具体操作的时候还得根据自身情况灵活调整。
【第4篇】毕业生市场营销工作实习报告范文1500字
毕业生市场营销工作实习报告
步入真正的工作中，要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的'百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
毕业生市场营销工作实习报告
怎么写报告17人觉得有帮助
在写毕业生市场营销实习报告的时候，得先搞清楚这份报告的主要目的是什么。通常来说，这类报告是要展现你在实习期间学到的东西，还有你如何将理论应用到实际工作中去。开头部分可以简单介绍一下实习单位的情况，比如规模、主营业务之类的，这样能让读者有个大概的认识。
接着就是具体的工作内容了。这部分应该详细描述你在实习期间参与的具体项目或者任务，比如你是负责市场调研、产品推广还是客户关系管理。记得要用专业术语，像是“swot分析”、“目标受众定位”这样的词儿，这会让报告显得更有深度。当然，如果能附上一些具体的数字就更好了，比如说某次活动提升了多少销售额，这样更有说服力。
然后就是成果展示。这一块主要是讲你在实习中学到了什么，取得了哪些成绩。这里可以提一下你遇到的问题以及解决办法，毕竟工作中难免会碰到困难，重要的是你怎么应对的。比如，有一次我负责一个新产品上市的宣传方案，刚开始效果不太理想，后来通过调整宣传渠道，把重点放在社交媒体上，结果反响特别好。这部分最好能结合自己的实际经历来写，这样真实感更强。
还有一点很重要，就是表达你的个人感受。虽然这是一份专业报告，但也可以稍微带点主观色彩，谈谈你对这个行业的看法，或者你对未来职业规划的想法。比如你觉得市场营销这个行业充满挑战但也非常有趣，它需要不断创新才能吸引消费者的眼球。
至于格式，标题要醒目，字体大小也要合适，不然看起来乱七八糟的会影响阅读体验。另外，检查一下有没有错别字什么的，这点很关键，要是连最基本的拼写都搞错了，那整个报告的质量就会大打折扣。
对了，千万别忘了附上一些图表或者图片什么的，这不仅能增加报告的视觉效果，也能帮助理解一些复杂的数据。不过要注意，这些东西必须跟你的内容紧密相关才行，不然就成了画蛇添足啦。
小编友情提醒：
记得给报告起个合适的标题，这可是整篇文章的第一印象哦。要是标题起得不好，读者可能连看都不想看一眼。所以花点心思琢磨一下标题，让它既简洁又能够概括主要内容。
【第5篇】市场营销学实习工作报告范文1350字
市场营销学实习工作报告
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训。
一 实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二 实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销；二 促销策略； 三 企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。
（一）体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的'理性消费'的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的'那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己'未来的家'而正是这种'所见即所得'的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的。
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的'华耐美家'整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
怎么写报告27人觉得有帮助
在写市场营销学实习工作报告的时候，有些细节需要特别注意。这类报告通常用来反映实习期间的工作情况和收获，所以开头部分得交代清楚自己的实习背景，包括时间、地点、负责的具体工作内容等。比如，我是在某知名电商公司做市场推广这一块，主要负责活动策划和执行，还有数据分析。这部分要简明扼要地写出，避免啰嗦。
接着就是重点了，这部分要详细描述自己参与的主要项目和任务。比如说有一次我们团队搞了一个线上促销活动，从最初的方案设计到最终的落地实施，每个环节都需要紧密配合。在这个过程中，我学会了如何利用各种数据分析工具来评估活动效果，比如spss软件就帮了不少忙。不过有时候用错了函数，导致结果看起来怪怪的，后来才发现是因为忘记调整参数设置。当然，这也让我意识到熟练掌握工具的重要性。
书写注意事项：
关于团队协作这一点也不能忽视。在实习期间，我深刻体会到沟通对于完成任务有多重要。记得有一次因为一个误会，我和另一位同事差点耽误了项目的进度。当时就是因为没有及时确认信息，各自理解偏差，最后只能加班加点赶工。这件事提醒我在以后的工作中一定要加强沟通，遇到问题第一时间交流解决。
至于个人成长方面，我觉得最大的进步是提升了对市场的敏感度。通过观察竞争对手的策略，我发现他们往往能抓住消费者的心理需求。这启发我要多关注市场动态，培养自己的洞察力。不过有时候也会陷入思维定式，比如总是按照老方法去分析数据，直到被领导指出后才意识到应该尝试新的视角。
小编友情提醒：
别忘了总结一下自己的不足之处。例如，我在时间管理上还有待提高，经常因为前期准备不够充分而影响后续工作的效率。这可能是由于缺乏经验，但也说明我需要在这方面多下功夫。未来如果有机会再次参与类似的项目，我会更加注重计划的制定，确保每个阶段都有条不紊地推进。
【第6篇】物流公司市场营销工作报告范文1100字
物流公司市场营销工作报告精选
岁月如梭，白驹过隙，忙碌的201*年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺利进行，虽然取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将201*年个人的工作情况作如下总结：
一、完成营销工作
今年成功出运集装箱吨，较往年同比上升%；承接客户委托全年约票；新开发客户量；这都我个人全年工作的成果；今年我在营销工作上开动脑筋找市场，兢兢业业的工作；大步向前为客户，优质服务赢市场；在思想上加强学习，学习公司各项管理制度和专业业务知识，不断提高自身的政治觉悟和专业水平。经过一年的辛勤工作，圆满的完成的下达的任务指标。
二、极力配合客户订单要求，以达到客户满意
在接到客户订单后首先对订单内容进行评审，主要评审项目有型号，数量，单价，结算方式等相关内容。根据客户订单要求下达生产订单给各相关部门并跟进订单的完成情况，以及相关异常情况（如订单变更）的处理跟进。
三、合理安排客户的送货及运输方式并追踪
配合各商务人员的客户订单的送货安排，并合理安排运输方式，以尽可能地减少公司的`运输成本。如未能按期安排送货，则及时与各商务人员进行沟通协调安排。快递与货运的发货追踪，并负责跟进发货情况。
四、每月定时制作客户的对帐明细，配合部门目完成收款工作
每月完成客户的订单对帐单制作，及时跟进确认回传情况。定期安排给客户开具销售发票，并追踪货款的结付情况；并配合其他部门完成货款的收取。
在201*年的工作中，本人勤勤恳恳，努力上进，尽心尽力地工作，为公司的发展尽了自己的一份薄力。在新的一年中，我将以不断加强自己的工作能力，揽括更多的工作任务，承担更多的工作职责，以提升自己的业务能力和增长个人的工作经历。
五、明年工作的展望
在新的一年里，我要加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。我要做好以下几个方面的工作：
1、理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售；
2、意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、同事更加融洽的相处;
3、业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的信息，做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场氛围。
在过去的一年里，通过个人兢兢业业的工作，圆满的完成了公司的下达的各项使命，得到了领导肯定和同事的赞扬，这对我是一种鞭策，____年我将以越发饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的发展贡献自己的力量，祝公司明天更辉煌。
物流公司市场营销工作报告精选
怎么写报告89人觉得有帮助
撰写物流公司的市场营销工作报告时，得先搞清楚报告的主要用途。这可不是那种随便写写就能交差的东西，它得能反映出公司在市场上的表现，还得指出下一步该怎么走。写的时候，最好先把这段时间内的销售数据拿出来看看，比如销售额、客户增长率什么的，这些都是硬指标，得摆在明面上。
接着，就得分析一下这些数据背后的原因了。比如，为什么某个月份的业绩特别好，是不是因为促销活动搞得好？又或者是因为竞争对手出了什么状况？这里就需要多参考市场调研的结果，还有行业里的动态。不过有时候，写报告的人可能会忘记把最新的市场情报放进去，这就可能让报告看起来不够全面。
在具体描述营销策略的效果时，得用具体的例子来支撑自己的观点。像去年我们公司推出的新服务，一开始推广得很慢，后来通过调整广告投放的时间点，才慢慢有了起色。这个过程就值得详细写一写，但要注意别啰嗦，该简练的地方还是要简练。
报告里少不了对未来工作的规划。这部分可以提一些新的营销方向，像是拓展线上销售渠道，或者是加强与大客户的合作关系。不过，有时候写报告的人可能会忘了结合公司的实际情况，提出的目标有些不切实际，这就容易导致后续执行起来困难重重。
还有一点要注意，就是报告的格式不能太随意。虽然说不用像学术论文那样死板，但起码得条理清晰。标题、正文、图表这些元素都要合理安排。有时候，写报告的人会因为赶时间，把数据表格弄得乱七八糟，这就会让读者看得很费劲。
小编友情提醒：
别忘了找几个同事帮忙审阅一下。他们可能会从不同的角度发现问题，比如某些数据有没有算错，某些措辞是不是不太恰当。当然，这也有可能导致意见分歧，毕竟每个人的看法都不一样，这时候就需要写报告的人自己做决定，到底采纳谁的意见。
【第7篇】市场营销专业毕业生实习工作报告范文1650字
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金亿，年产量15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会！
怎么写报告42人觉得有帮助
市场营销专业的学生在完成毕业实习后需要提交一份实习工作报告，这是对自己实习期间工作的总结和反思。这类报告一般包括几个部分，首先是基本情况介绍，接着是具体工作内容描述，然后是收获与体会，最后是对未来职业规划的一些想法。
基本情况介绍这部分主要是交代实习的时间、地点、单位名称以及岗位职责。比如你去了某家公司的市场部实习，就要清楚地写明这个部门的主要职能是什么，自己具体负责哪些任务。这里需要注意的是，如果单位名称比较复杂或者容易混淆，最好附上全称。另外，有些细节可能会影响理解，例如公司规模、行业背景等，这些都可以补充进去。
接下来就是详细的工作内容了。这部分要尽可能详尽地写出你在实习过程中参与过的项目或者活动。比如，你参与了一场新产品推广活动，那就要说明活动的目标是什么、采取了哪些策略、效果如何等等。有时候，为了便于理解，还可以用图表的形式展示数据。不过有时候在描述过程中，可能会因为疏忽而遗漏掉一些关键步骤，这就需要反复检查确保完整。
收获与体会这一块儿则侧重于个人的成长感受。可以谈谈通过这次实习学到了什么新技能，遇到了哪些挑战又如何克服。比如学会了数据分析软件的操作，明白了团队合作的重要性之类的。不过有时候在叙述自己的成长时，可能会不自觉地夸大事实，这就需要注意保持客观公正的态度。
至于对未来职业规划的部分，可以根据实习期间的体验来调整方向。如果你发现更喜欢做市场调研而不是直接销售，就可以考虑往研究分析的方向发展。当然，有时候在表达理想目标的时候，可能会显得过于笼统，缺乏具体的行动计划，这一点也需要改进。
【第8篇】市场营销毕业生工作的实习报告范文1950字
市场营销毕业生工作的实习报告
实习目的
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习主要内容
我从____年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的'培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月19—3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。
思想认识、收获与体会：
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
对搞好实习的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享！
怎么写报告79人觉得有帮助
市场营销专业毕业实习报告的撰写确实是个细致活儿，得把事情说清楚，又不能啰嗦。一开始，得把实习的基本情况交代一下，比如去了哪家公司，具体负责什么工作，这段时间内都干了些什么。这部分要是写得太模糊，别人看了摸不着头脑，就不太好。
比如，我实习那会儿是在一家做线上营销的小公司，主要负责帮客户设计推广方案。这期间，我就参与了好几个项目的策划，从前期调研到后期执行，每个环节都得盯紧。当然，刚进去的时候，很多东西都不太懂，像什么数据分析，用户画像构建，这些都是慢慢学来的。记得有一次，领导让我分析某款产品的市场表现，我一开始只顾着看销量数据，没太注意其他方面的信息，结果汇报的时候被指出来思路不全面。后来我调整了一下方向，把竞品分析也加上去，这才算交差。
接着就是讲具体的工作成果了。这部分最好能拿出点实打实的东西来，比如提高了多少转化率，增加了多少粉丝关注之类的。数字最直观，能让别人一眼看出你的工作价值。不过，有时候写的时候容易漏掉一些关键细节，比如具体用了哪些方法，采取了怎样的策略。要是这里写得含糊不清，就显得不够专业。
再往后就是总结经验教训。这一块儿得诚恳一点，不能光写成绩，也要提到遇到的问题和解决办法。比如我在实习过程中发现，跟同事沟通特别重要，有时候一个小误会就可能导致项目延期。所以后来我就养成了随时记录的习惯，有什么想法及时跟团队分享。还有就是时间管理，刚开始总是觉得时间够用，结果到最后手忙脚乱。后来我学会了提前规划，把任务分解成小目标，这样推进起来就顺多了。
最后就是对未来的展望了。可以谈谈这次实习给自己带来了哪些收获，对未来的职业规划有什么影响。这部分不用写得太复杂，简明扼要就好。不过有时候写到这里，可能会因为赶时间或者疏忽，导致语言组织得有点松散，甚至有些句子不通顺，这就需要多检查几遍。
