【第1篇】工作出差报告范文900字
工作出差报告范文
因工作的原因出差外地学习或培训，在出差的过程中，每个人都会有很多的收获。出差结束同时，要写一份出差工作报告，以下整理了工作出差报告范文，仅供阅览：
我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的`接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
怎么写报告87人觉得有帮助
出差报告是工作中记录行程、总结成果的重要文档，无论你是刚入职的小白还是经验丰富的老手，都得花点心思去写。每次出差回来，脑子里可能都是各种琐碎的事，比如飞机晚点、酒店太远、客户态度冷淡之类的，但写报告的时候不能光顾着抱怨，得先把事情理清楚。
一般来说，报告开头要交代背景，比如这次出差是为了参加某个项目会议，还是去拜访重要客户。这部分不用太啰嗦，简单说清目的就行。比如“上周我前往深圳参加公司年度销售总结会，主要任务是汇报上半年业绩情况”。如果涉及多人协作的情况，也可以提一下团队成员分工，这样显得有条理。
正文怎么写？
这一块最考验你的逻辑能力，要把事情一件件捋顺，最好按时间顺序写。比如先说抵达目的地后的安排，去了哪几个地方、见了哪些人，中间有没有遇到什么突发状况。记得把关键信息记下来，像客户的反馈意见、合作意向、未来计划之类的，这些都是重点。要是觉得现场笔记不够清晰，可以事后通过邮件或电话再跟对方确认一遍，确保信息准确无误。
不过有些细节容易被忽略。比如，有些人写到客户对公司产品的评价时，只写了“客户很满意”四个字，这显然不够具体。应该详细描述对方的具体反应，是当场就表示认可，还是需要进一步沟通？另外，还有一些数字最好标明来源，像是市场占有率提升了多少个百分点，这可不是凭空捏造的，得有依据支持才行。
还有就是格式问题，虽然不是最重要的，但也别忽视。字体大小、行间距、段落划分都要整齐划一，不然看起来乱糟糟的。特别是涉及到图表的时候，一定要保证清晰可见，别用模糊不清的照片代替。当然，如果你实在不会弄这些技术活儿，找同事帮忙也是可以的，但自己至少得知道大致的要求。
小编友情提醒：
检查一下有没有遗漏的地方。比如有没有忘记附上相关附件，像签好的合同副本或者会议纪要之类。有时候忙起来很容易漏掉这些东西，结果领导问起来才发现少了一份重要的文件。这种事情虽小，但影响可不小。
【第2篇】员工检讨报告关于工作出差错检讨范文2450字
尊敬的xxx：
由于进入工作一个多月来以，连续多日加班却始终无法找到对本职工作的切入点，内心感觉到无比焦虑，也由于本周刚向领导交过一份工作职责细则，所以对领导此次工作安排产生了一些抵触情绪。并且在跟领导沟通的过程中没有控制好情绪，与领导起冲突，并且没有顾及到周围还有其他同事，造成了严重不良的影响。对此我向领导及同事们表示非常抱歉。以下是我针对我工作态度不端正的检讨和改正措施：
第一，关于我思想觉悟上存在的严重不足。做为一个有过工作经验的职员，还在与领导沟通的问题上犯如此错误确实让人觉得不应该，如果在情绪控制上能让自己缓一缓，更加冷静地来处理，就很可能避免我此次错误的发生。因此领导要求我对自己的深刻反省是必要的。
其二，通过这件事，我对自己这段时间的工作进行了详细回忆和分析。我也看到了这件事的恶劣影响，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气，如果每个基层员工对自己的上领导不尊重，会给领导在工作上造成障碍。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。经过几天的反思，我深深感到抱歉，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求我深刻反省，那么后果可能会是极其严重的。因此，通过这件事，我也感受到了幸运，感受到了领导及时的提醒和帮助，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
其三，此外，发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我诚意的恳请领导能够接受我真诚的歉意，并且能监督我，指正我。我自愿下到基层学习，等我业务基础知识扎实后，请领导再给一次让我重新申请竞聘会计岗位的机会。
对于此次事件造成的不良影响，再一次向领导表示深深歉意。
此致：
非常抱歉！
检讨人：xxx
日期：____年x月xx日
怎么写报告61人觉得有帮助
在写员工检讨报告的时候，得弄清楚事情的来龙去脉，不然说不清楚。比如最近一次出差，本来任务挺简单的，就是去跟客户谈合作细节，结果出了差错。当时没太注意对方提供的资料格式，就直接按自己的想法做了调整，结果导致后续流程出现问题。这事虽然不大，但影响却不小，毕竟耽误了整个项目的进度。
一开始接到任务的时候，心里想着不就是改个文件，没什么大不了的。结果在处理过程中，忽略了客户那边的具体要求，也没认真核对文档里的关键点。等到发现不对劲时，已经晚了，客户那边已经开始催促了。现在回想起来，当时要是能多花几分钟检查一下就好了，也不至于搞得这么被动。
写检讨报告的时候，不能光道歉了事，得把问题说得清清楚楚。比如说这次出差的背景是什么，为什么会出这样的问题，自己当时是怎么想的，还有接下来打算怎么改进。尤其是后面这部分很重要，得让领导看到你的态度和决心。像我这次就在报告里写了，以后会更加注重细节，每次接任务前都会仔细阅读相关材料，确保没有遗漏。
不过有时候写报告也会遇到一些小麻烦，比如不知道该怎么组织语言才好。特别是当涉及到具体的技术细节时，很容易写得啰嗦又混乱。有一次我就差点把报告写成流水账，后来反复修改了好几次才勉强过关。其实写报告最重要的是条理清晰，把事情讲明白就行，没必要追求华丽的辞藻。
另外还有一个需要注意的地方，就是不要回避责任。如果真的是自己的疏忽造成的错误，就得承认，不能推卸给其他人。就像上次出差的事情，明明是我没做好，却试图找借口说是客户的要求太模糊。后来被领导指出后，我才意识到这样只会让自己显得不成熟。所以写检讨报告的时候，一定要实事求是，把自己真实的想法和感受写出来。
小编友情提醒：
写完报告之后最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，可能觉得没问题，但实际上存在不少漏洞。同事从旁观者的角度看问题，往往能发现一些自己忽略的地方。当然，也不能完全依赖别人，最终还是要靠自己反复打磨才行。
【第3篇】出差工作报告模板范文600字
出差人：xxx
出差时间：8月16—8月27日
出差事由：细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的.
这次出差最大的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些 ，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾！
怎么写报告20人觉得有帮助
出差报告，说起来挺简单的，就是把自己在外面跑的事给记下来，但真要写好，其实还挺讲究的。一开始得搞清楚你要汇报的对象是谁，要是领导，那得把重点放在工作成果和遇到的问题上；如果是同事，那就简单点，主要讲下流程和经验就行。
开头怎么写？
别一上来就直接写工作内容，最好简单介绍一下背景，比如去了哪里、干了什么，这样显得有条理。记得交代清楚时间地点，不然别人看了半天还不知道你在说什么。比如说：“上周三到周五，我去了北京分公司，主要是处理客户那边的一些事情。”
正文怎么写？
这部分最要紧的是把事情说清楚，该有的细节不能省略，比如客户的名字、具体的合作项目名称，还有最后的结果。如果过程中有什么特别的事情发生，比如突然来了个大单子，或者是碰到了预料之外的情况，也得提一下。比如：“那天中午，客户临时加了个会议，当时有点慌，但后来想想还是顺利完成了。”
写报告的时候，最好能带上点数据，这样更有说服力。像销售额的增长比例，新签合同的数量，这些都是很直观的证明。不过有时候数字太多也会让人看晕，所以关键的地方挑出来说就行。比如说：“这次出差总共拜访了五家客户，其中有三家达成了初步合作意向，预计能带来一百万左右的收入。”
书写注意事项：
报告里还可以适当加入一些自己的感受，但不能太主观，毕竟这是工作汇报，不是写日记。可以稍微提一下这次出差给你带来的启发，比如学到了什么新技能，或者发现了哪些潜在的风险。比如说：“通过这次经历，我发现沟通方式很重要，下次再去类似场合，我会提前准备更详细的资料。”
小编友情提醒：
写完之后别急着交上去，多检查几遍，看看有没有错别字，格式对不对。有时候忙起来容易漏掉一些小地方，比如忘了写日期，或者标点符号用错了。还有就是，尽量保持语气平和，既不要太过谦虚，也不要显得太骄傲。比如说：“整体来看，这次出差还是比较成功的，希望能继续保持这种状态。”
【第4篇】员工出差工作报告范文1900字
本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。
新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。
总结：
一. 卖场的摆放
1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二. 饰品摆放
1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。
三. 卖场广告饰品的布置
1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。
四. dm单发放
dm单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。
总结:
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。
这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、dm单 3、老客户短信。 dm单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。
活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。
怎么写报告84人觉得有帮助
员工出差工作报告怎么写
出差报告挺重要，得好好弄。一开始得先把基本信息写清楚，比如去了哪里，什么时候去的，跟谁一起，为什么要去。这些事别省略，领导看了也明白你干了什么。记得把地点写具体点，不是说“到外地”，而是“到xx市xx县”。这样显得认真。
然后就是重点部分，工作内容。这得详细写，不能含糊其辞。比如说去考察了某个项目，得把考察的细节描述一下，包括看到什么情况，遇到哪些问题，还有怎么解决的。要是没解决问题，也要写清楚原因。这部分最好用数字说话，比如说“完成签约金额xx万元”，“发现隐患xx处”。
汇报成果的时候要注意条理，可以按时间顺序，也可以按事情的轻重缓急。比如先写最重要的任务完成情况，再写次要的。但别忘了附上一些照片或者表格之类的材料，这样更有说服力。要是有统计数据，就直接摆出来，领导一看就明白了。
跟客户交流的部分也不能忽略。得把沟通的结果写清楚，特别是对方提出的意见和建议。如果能达成合作意向，那就要把具体的条款写进去。要是没谈拢，也得分析下原因，是价格问题，还是其他因素。这部分可以稍微写详细些，因为这是体现能力的地方。
回来之后还有一项重要的任务，就是总结经验教训。这一步很关键，可以为以后的工作提供参考。可以想想这次出差有没有遇到什么突发状况，当时是怎么处理的。还有就是有哪些地方做得不够好，下次应该改进。这不仅是对自己的负责，也是对团队的贡献。
最后别忘了检查一遍。有时候写报告容易漏掉一些细节，所以得反复看看有没有错别字，格式是不是对的。还有就是数字千万别搞错了，不然领导一看就发现问题了。要是有条件的话，可以让同事帮忙看一下，说不定能发现你没注意到的问题。
写报告这事其实挺讲究的，既不能太啰嗦，也不能太简略。关键是要实事求是，把该说的都说清楚。要是每次都能认真对待，那这份工作肯定干得不错。
【第5篇】出差工作报告1000字范文700字
一、时间：____年3月18晚至____年3月20日早上
二、出差地点：xx，
三、出差人员：xx，
四、出差目的：了解xx货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。
怎么写报告43人觉得有帮助
出差工作结束之后，整理一份详尽的工作报告是必不可少的步骤。这不仅是对自己工作的总结，也是向领导汇报情况的重要依据。既然是写报告，就得从头到尾都符合逻辑，不能东拉西扯。一开始就要明确报告的目的，是要展示成果，还是寻求解决办法，或者是两者兼顾。
这次出差，目的地是a市，主要是为了跟进一个合作项目的进展情况。刚到的时候，发现对方公司对接人换了一位新同事，沟通起来自然不如预期顺利。不过还好，经过一番协调，总算搞清楚了目前项目存在的主要问题。比如，对方反馈说物流环节出了点小状况，导致货物延期交付。这个问题直接影响到了后续的生产安排，必须尽快处理。当时我就建议双方立即开会商讨解决方案，好在对方也认可这个提议，会议很快就在第二天召开了。
会议上，我们针对物流问题提出了一些具体的改进措施。比如，增加定期检查频次，确保运输车辆的状态良好；又比如，加强与承运方的联系，提前做好应急预案。这些方案得到了双方的认可，会后立刻着手实施。除此之外，还讨论了如何优化合同条款，以减少未来可能出现的类似问题。说实话，当时脑子有点乱，记得自己在会上说了不少话，具体讲了些什么现在都有点记不清了。
回来以后，我花了两天时间把整个过程梳理了一遍。首先得把出差期间的日程安排列出来，哪天去了哪里，见了哪些人，谈了什么内容，都要写清楚。这部分内容其实挺重要的，因为领导想知道你是怎么开展工作的。接着就是把会议纪要整理出来，尤其是那些关键的数据和时间节点，一定要核对无误。毕竟数字是最直观的证据，错了的话会影响判断。
写报告的时候，最好能结合实际情况，多用一些专业术语。这样不仅显得正式，还能体现自己的业务水平。比如，在描述物流问题的时候，就可以提到“供应链瓶颈”、“库存周转率”之类的词。当然，用词要恰当，不能为了炫技而滥用专业词汇。要是碰到不太熟悉的领域，就得多查资料，确保准确无误。
书写注意事项：
报告里的数据部分特别需要注意。如果涉及到金额或者其他敏感信息，一定要反复核对，确保没有差错。有一次我写报告时，把一笔费用的小数点位置弄错了，结果被同事发现了。虽然最后没出什么大事，但还是挺尴尬的。所以，写完之后一定要仔细检查几遍，有条件的话可以让同事帮忙审阅一下。
小编友情提醒：
别忘了附上一些相关的附件材料。比如会议记录、照片、邮件截图之类的，都能作为补充说明。这些东西虽然不是主要内容，但在某些情况下却能起到画龙点睛的作用。比如，一张现场拍摄的照片，就能直观地展示项目的进展状况，比单纯的文字描述更有说服力。
【第6篇】销售出差工作报告范文4750字
销售出差工作报告范文
尊敬的领导：
你们好！
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助： 一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、 在广州同时拜访了双钾代理商xxx，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的`也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。 本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：
对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的
时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员
交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。
四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。 以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。 下一步市场操作计划：
通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。
个人出差报告范文
一：出差时间：____年9月3日到____年9月18日
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33% (100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。
怎么写报告80人觉得有帮助
销售出差工作报告该怎么写？这事说起来其实挺复杂的，得看你这次出差到底干了什么，遇到了什么情况。要是没有个准备，写出来的东西可能就乱七八糟的，看着就不靠谱。
比如，你去了客户那边，总得先把客户的背景情况交代清楚，像是客户公司是做什么的，规模有多大，负责人是谁之类的。这一步很重要，因为领导看了你的报告，得知道你跑的是哪块业务。不过有时候，写的时候容易忽略掉一些关键点，比如忘了提客户的主营业务，这就有点尴尬了。还有，如果客户那边的情况比较复杂，最好能附上几张照片或者截图，这样能让报告更有说服力。
接下来就是谈合作的部分了。你得把谈判的过程写明白，包括双方都提出了哪些条件，最后是怎么达成一致的。这里头有些细节特别重要，比如说价格谈了多少次才敲定，中间有没有什么争议。不过有时候写着写着，可能会把时间线搞混，导致前后顺序不对劲儿，这就需要多检查几遍。另外，记得把对方的态度也写进去，是积极还是消极，这对后续的工作安排会有影响。
除了谈合作，还得记录下客户提出的需求。这就好比医生看病，得知道病人哪儿不舒服才能开药方。客户的需求可能是产品功能上的改进，也可能是服务流程上的优化，这些都是你需要跟进的事情。要是把这些需求给漏掉了，那回去之后可就有麻烦了。当然，有时候写着写着，可能会忘记把需求的具体内容列出来，只写了大概的意思，这就不太好了。
最后别忘了写上自己的感受和建议。毕竟你是亲历者，对事情的看法肯定跟别人不一样。你可以谈谈这次出差的感受，比如觉得客户那边的工作氛围怎么样，或者你觉得自己的表现如何。还有就是，结合这次的经验，提出一些改进工作的建议。不过有时候，写的时候可能会偏题，扯到别的事情上去，这就需要控制一下范围了。
【第7篇】出差工作报告范文800字
出差工作报告范文
一、时间：____年4月18晚至____年4月日早上
二、出差地点：xx，
三、出差人员：xx，
四、出差目的：了解xx货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。
出差工作报告范文
怎么写报告99人觉得有帮助
出差工作结束之后，写一份报告是很重要的事情。这份报告不仅是对自己工作的总结，也是给公司领导汇报工作的一种方式。在写报告的时候，首先要明确报告的目的，是为了汇报任务完成情况，还是为了反映工作中遇到的问题。目的不同，报告的重点也会有所不同。
确定好报告的大方向后，接下来就是整理材料了。这一步很关键，需要把出差期间的所有记录都收集起来，包括会议纪要、客户反馈、行程安排等。有时候，这些材料可能散落在不同的地方，比如笔记本、手机里的照片、电子邮件等，这时候就需要花点时间把这些东西集中起来。记得不要遗漏任何重要信息，哪怕是一些看似不起眼的小细节，也许它们会在后续分析中起到意想不到的作用。
接着就可以开始起草报告了。报告开头部分要简明扼要地介绍一下这次出差的基本情况，比如去了哪里、见到了哪些人、主要做了些什么。这部分内容不宜太长，主要是为了让读者快速了解背景信息。如果涉及一些专业术语，最好能简单解释一下，这样非专业人士也能看懂。
正文部分是报告的核心，这里需要详细描述出差期间的具体工作内容。比如如果是参加某个行业会议，就要具体写出会议上讨论的主要议题是什么，有哪些新的趋势或者技术突破值得关注。如果是拜访客户，则应该重点记录客户的反馈意见，特别是他们对公司产品或服务的看法。如果有签署合作协议之类的重大事项，也需要特别标明。
在叙述过程中，可以适当加入自己的观察和思考。比如，在与客户交流的过程中，发现他们的需求发生了变化，那么就要结合实际情况提出相应的建议。这样的内容会让报告显得更有深度，也更能体现个人的专业能力。
需要注意的是，在写报告时，尽量保持客观公正的态度。即使遇到了一些困难或者挫折，也不宜过多抱怨，而是要理性分析原因，并给出解决方案。毕竟，领导更关心的是问题是如何被解决的，而不是单纯听你诉苦。
至于格式方面，标题要清晰醒目，字体大小也要适中，方便阅读。每一段话之间空一行，这样看起来层次分明。另外，适当的图表辅助也能增强说服力，比如用柱状图展示销售额的变化趋势，或者用饼图表示市场份额分布情况。
写完初稿后别忘了检查一遍。检查的时候，除了常规的错别字、标点符号这类小问题外，还要留意是否有表述不清的地方。有时候，一个句子写得过长或者绕来绕去，就会让人摸不着头脑。还有，数字一定要核对准确，因为哪怕是一个小小的偏差，也可能导致结论完全不一样。
小编友情提醒：
别忘了署名哦。这是对工作的尊重，也是对自己负责的表现。署名的位置通常放在报告的右下角，写上姓名和日期就行了。要是觉得有必要的话，还可以加上联系方式，以便日后沟通。
以上就是关于出差工作报告的一些基本写作方法。其实，写好一份报告并不难，只要用心去做，按照合理的步骤一步步来就行。希望这些小技巧能够帮到大家。
【第8篇】出差工作报告怎么写范文1000字
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
出差工作总结报告
怎么写报告33人觉得有帮助
出差工作报告该怎么写？这事说起来挺麻烦的，尤其是刚入行那会儿，总觉得无从下手。其实，写这种报告得看具体的情况，要是事情太多太杂，就容易漏掉关键点，到时候领导问起来，可就尴尬了。
一开始得先把行程表列出来，别小看这个步骤，它能帮你理清思路。比如说去了哪几个地方、见了哪些人、谈了什么事，都得一条条写清楚。不过，有时候写着写着就容易跑偏，把一些无关紧要的小事也写了进去，这就有点画蛇添足了。另外，时间地点这些基本要素千万不能忘，不然别人看了半天都不知道你在讲什么。
接下来就是汇报具体内容了。如果是商务谈判一类的事，就得着重强调达成的结果，比如签了多少单子、争取到多少资源之类的。但要注意，数字得核实好，不能含糊其辞。有时候为了显得成果突出，可能就会稍微夸大一点，这样虽然能让领导满意，但长远来看未必是个好事。
还有一点，写报告的时候最好能附上几张照片或者图表什么的。为什么？因为直观的东西更容易让人接受嘛。不过，有时候图倒是贴了不少，却忘了给它们配个说明，结果同事看了半天也没搞明白这是什么意思。还有，有些图片质量不高，看起来模模糊糊的，这就有点影响观感了。
书写注意事项：
出差期间遇到的问题也不能忽略。遇到困难时是怎么解决的，过程中有没有需要改进的地方，这些都是报告里该有的内容。当然，提问题的时候得谨慎，别光顾着抱怨，而应该带着解决方案去说，这样才显得专业。
结尾怎么写？
一般来说，总结一下这次出差的整体感受，顺便提一下后续的工作计划。可别急着收尾就完事了，有时候草草结束反而会让领导觉得敷衍了事。最好是能再强调一下重点，让整个报告更有分量些。
写报告这事，熟能生巧，多写几次就有经验了。不过，刚开始的时候难免会有疏漏，慢慢调整就好。
