【第1篇】销售人员晋升述职报告范例范文2700字
销售人员晋升述职报告
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合**年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、**年渠道工作内容回顾及概述
从**年11月底接手两个镇的bc类商场，至**年六月底。基本上**年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从**年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍，二级和三级客户分别增长了95%和65%.。****的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。
从**年7月，公司将我调入*负责8个镇的30家*卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区*场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细
比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤
1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多
1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强
1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。
2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。
4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
怎么写报告40人觉得有帮助
销售人员晋升述职报告该怎么写？这个问题困扰了不少人。其实，写这类报告得从几个方面入手，先把基本情况交代清楚，比如个人的工作经历、当前职位，还有就是负责的主要业务范围，这些都得说全了，不然领导看着就摸不着头脑。
写报告的时候，业绩这一块儿是最关键的。要详细列出这段时间内完成的任务量，销售额达到多少，跟去年同期比有没有增长，增长了多少百分比。不过这里头有个小细节要注意，就是数据来源一定要真实可靠，不能随便编造，要是被发现造假的话，那后果可就不堪设想了。另外，对于一些重要的项目，最好能具体描述一下自己的贡献，比如你是如何协调资源的，又是怎样解决难题的，这样能让领导觉得你确实做了不少事情。
接下来就是工作中的经验和教训这部分了。每个人都会遇到各种各样的情况，比如有的客户特别难缠，有的竞争对手实力很强，面对这些问题时，你是怎么应对的，采取了哪些措施，最后结果怎么样，这些都是可以写进去的。当然，经验教训这部分，不是说非得写得很深刻，只要把自己的想法表达出来就行，毕竟谁也不是一开始就能做到完美的。
除了业绩和经验，还有一点也很重要，那就是对公司未来发展的看法。你可以结合自己的岗位职责，谈谈对市场趋势的理解，以及对公司产品和服务的一些改进建议。当然，这些建议得是基于实际情况提出来的，不能天马行空地瞎想。比如，你觉得公司的某款产品在市场上竞争力不足，那么就可以从价格、功能或者服务等方面提出具体的优化方案。
再来说说报告的语言风格吧。作为销售人员，平时说话可能比较直白，但在写报告的时候，还是要稍微正式一点。用词要恰当，句子不要太长，避免出现歧义。有时候，一个小小的标点符号没放对地方，就会让人误解你的意思，所以写完之后最好多检查几遍。
最后再说个小窍门，写报告的时候，尽量让自己保持冷静的心态，不要想着一口气写出完美的文章。可以先把想到的内容都记下来，然后再慢慢整理，这样既不会遗漏重点，也能保证思路清晰。而且，写报告的时候别忘了带上自己的感情色彩，毕竟这是展示个人能力和态度的机会，要是连自己都不重视，别人怎么会对你刮目相看？
【第2篇】7月销售工作人员辞职报告范文400字
7月销售工作人员辞职报告
在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！
在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面**的运做，但自己缺乏市场等方面**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的.市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。
我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
辞职申请人：
怎么写报告79人觉得有帮助
关于7月销售工作人员辞职报告的写法，我觉得有必要说说我的一些想法。这类报告，开头得有个态度，就是表明自己的决定，这一步不能含糊。直接点明自己打算离职就好，不用绕弯子。要是绕弯子的话，反而会让领导觉得你不诚恳，当然了，有些话要是说得太直白也不好，毕竟工作一场，多少得留些情面。
接下来这部分，我觉得可以稍微详细一点，把辞职的原因写清楚。比如，是因为个人发展的问题，还是因为家庭原因，或者是对目前工作的某些不满。不过，这里写的时候要注意分寸，不能一股脑全倒出来，特别是对公司的一些负面看法，能省则省。如果实在想提，也得注意措辞，别显得太情绪化。像什么“公司内部管理混乱”之类的说法，最好换一种比较委婉的说法，比如“希望未来能有机会在一个更适合自身发展的平台上施展才能”。
再往后，就得说说交接工作的事了。这是很重要的部分，得让领导知道你不是撂挑子就走的那种人。可以表示愿意配合完成手头的工作交接，包括客户资料、项目进展这些关键的东西。当然，这里边也可能有点小麻烦，比如说有的工作交接起来确实复杂，可能需要花点时间，这个得提前跟领导沟通好，别到时候出了岔子。
报告里头可以适当表达一下对公司和同事的感情。毕竟大家共事这么久，说完全没感情是不可能的。不过这话也不能说得太多，点到为止就行，不然显得矫情。像是“感谢公司提供的机会”这样的话，既不过分又不失礼貌。
小编友情提醒：
记得把联系方式留下，万一以后还需要联系，也好有个方便的途径。这一步看似简单，其实挺重要的，要是漏掉了，可能会给后续的事情带来不便。不过也有时候会忘记写，这种情况也不是没发生过，写完检查一遍就能避免这种小疏忽。
整个报告写下来，字数不用太多，但该有的内容都得有。要是写得太啰嗦，反而容易给人留下不专业的印象。所以呀，写的时候得把握住分寸，既要表达清楚自己的意思，又要显得得体大方。
【第3篇】销售人员述职报告300字范文1100字
销售人员述职报告300字
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
怎么写报告81人觉得有帮助
销售人员述职报告写起来其实挺讲究技巧的。开头得先把这段时间的主要工作概述一下，比如说你负责的区域销量怎么样，有没有超额完成任务，这很重要。接着要说说具体做了哪些事，像是参加了几次大型展会，跟客户谈了几个大单子之类的，这部分要详细点。
记得要把一些关键数字列出来，像销售额增加了多少百分比，新开发了多少客户资源。如果期间遇到什么困难，比如市场变化快，竞争对手多了，也得提一下你是怎么应对的，用了一些什么样的策略。
写的时候最好能结合实际案例，像某个客户的成交经历，你是怎么一步步促成的，这能让报告显得更有说服力。不过要注意的是，写案例时别太啰嗦，把重点放在解决问题的方法上就行。
有时候可能还会涉及一些内部管理的事情，比如团队建设，培训计划，这部分可以简略带过，但得突出成效。要是有创新做法，比如尝试了新的销售模式，也别忘了写进去。
写报告时尽量用专业一点的术语，像“精准营销”“渠道优化”这样的词，显得比较正式。不过有时候为了表达清楚，也可能用了不太合适的词，比如把“资源整合”写成了“资源结合”，虽然意思差不多，但还是要注意一下。
最后别忘了检查一下格式，确保每段话都有条理，字体大小什么的也要统一。要是觉得时间紧，匆匆忙忙写完就交上去，那肯定不太好，还是花点时间认真打磨下比较好。
【第4篇】专业销售人员述职报告范文750字
我负责_____啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职。
一、开展了零风险服务。
自_____啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_____元。
二、拓宽了市常在年初以前，_____市场上_____啤酒占市场达90%以上。
而_____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_____地老百姓对_____啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_____*啤酒的销售中，我们会做得更好。
怎么写报告43人觉得有帮助
做销售这份工作，每天都要面对各种各样的客户，这可不是轻松的事。述职报告，得把这段时间的工作情况好好梳理一下。一开始，要先想清楚这段时间主要干了什么，比如跑了多少客户，谈成了几单，这些都得算清楚。数字最能说明问题，说个大概不行，得具体到个位数，这样领导一看就知道你是不是真的努力了。
然后就是讲讲遇到的问题。比如有些客户特别难缠，老是问一些稀奇古怪的问题，这些问题有时真让人头大。有时候报价单填错了，明明是客户的错，但你得担着责任，还得重新走流程修改，这个过程麻烦得很。还有，有些客户答应得好好的，结果到最后又变卦了，这种事情也是常有的，只能怪自己前期没把握好。
接下来就是说说自己是怎么解决这些问题的。比如针对那些难缠的客户，得提前做好功课，了解他们的需求，提前准备好答案。至于报价单填错的事，以后就得更加仔细了，填完后最好多检查几遍。客户变卦的事，就要在前期多花点时间跟他们沟通，把合同条款写得明明白白，这样他们就没什么理由反悔了。
书写注意事项：
销售这行光靠嘴皮子还不够，还得有点技巧。比如有时候得给客户一点小惊喜，比如送个小礼物什么的，让他们对你印象更好。还有，得学会观察客户的态度，有时候他们表面不说，其实心里已经有了倾向，这时候得赶紧抓住机会推进。
不过有时候也会碰到一些特殊情况。比如，有个客户突然提出一个超低的价格要求，这种情况下就得权衡利弊，不能一味妥协。还有，有时候领导会给你定很高的目标，觉得你是销售骨干，这就得想办法调动自己的资源，争取完成任务。有时候团队配合也很重要，一个人的力量毕竟有限，大家齐心协力才能事半功倍。
小编友情提醒：
述职报告还得有点总结性质的东西。这段时间的努力有没有成效，得拿出证据来说话。要是业绩不错，就总结下成功的经验，要是没达到预期，就得反思下哪里出了问题。不过，写报告的时候别太谦虚，该夸自己的时候也得夸一夸，不然显得太低调反而不好。
【第5篇】房产销售人员年度述职报告范文1600字
房产销售人员年度述职报告
自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。____年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“*商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
怎么写报告37人觉得有帮助
房产销售人员年度述职报告怎么写
写这种报告的时候，得先把思路理清楚。年度述职不是单纯罗列数字，而是要把一年的工作成果、遇到的问题、解决的办法都讲明白。开头部分最好简单介绍一下自己负责的区域、主要工作内容，还有年度目标是什么。比如我负责的是城东片区，今年的目标是完成销售额突破三千万，这个目标挺明确的吧。
接着要说说具体的成绩。这一块儿得用数据说话，但别光堆数据，要结合实际情况去分析。比如，上半年受疫情影响，看房客户明显减少，当时我们团队就调整了营销策略，把重点放在线上推广上。结果，通过直播带看的方式，成交了十几套房子，这部分业绩占全年销售额的四成左右。当然，这里边也有个小插曲，有次直播时网络突然卡顿，差点影响了效果，好在临时切换备用方案才解决问题。
再来说说工作中遇到的挑战。城东那边新盘多，竞争特别激烈。有的同行为了抢客户，甚至降价促销，这对我们的销售压力不小。面对这种情况，我们只能从服务入手，比如主动跟进客户的购房需求，帮他们分析不同楼盘的优缺点。记得有个客户纠结了好几个月，犹豫买哪个户型，最后是我们团队耐心讲解后促成的交易。这样的例子不少，总结起来就是用心服务很重要。
还有一些细节需要注意。报告里提到的每一个项目或者活动，最好附上相关数据支持。像市场调研的结果、客户的反馈意见之类的，都可以放进去。还有就是要注意语言表达，既不能太随意，也不能太过正式。像“成交率提升到百分之十五”这种说法就挺好，比“成功率达到一个很高的水平”这样含糊不清的话强多了。
书写注意事项：
报告里最好能提一下未来规划。毕竟述职不只是回顾过去，还得展望未来。可以谈谈下一年的目标，比如销售额再增加多少，或者想拓展新的客户群体。不过也要实事求是，别定得太高脱离实际。比如我们团队计划明年继续深耕城东片区，同时尝试开发城南的潜力市场。
小编友情提醒：
写完之后记得仔细检查一遍。有时候忙起来会忽略一些小地方，比如时间写错、数字对不上之类的。我之前就遇到过类似的情况，某个月份的数据记混了，还好同事帮忙发现了。所以，写完之后最好找个同事帮忙看看，这样能避免很多不必要的麻烦。
【第6篇】销售人员述职报告精选范文3800字
销售是一种在销售和盈利之间得出绩效的一门学问，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁做好学习总结和报告，以下是小编整理的学校工会主席述职报告作者，欢迎大家参阅。
第:地产销售主管述职报告
房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下：
1、协助经理搞好日常的管理工作
(1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。(2) 协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。(3) 自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。(4) 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。(5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。(6) 爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。(7) 积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。(8) 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1) 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。(2) 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。(3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、 日常统计工作
(1) 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 (2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3) 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。(4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。(5) 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。(6) 做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开收据、收支票、本票、汇票等手续。(7) 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。(8) 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(9) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。(10) 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
(1) 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。(2) 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。(3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
201x年12月25日
第:营销人员述职报告
尊敬的各位局领导，各位同事：
我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：
一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：
首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。
第:房地产销售述职报告
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
201x年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助经理做好日常的管理工作
(1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2) 协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3) 自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4) 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6) 爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7) 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1) 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2) 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
(1) 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3) 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5) 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6) 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7) 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9) 做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
(1) 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2) 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3) 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
天润·逸景 张健
201x年12月9日
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怎么写报告93人觉得有帮助
销售人员述职报告其实挺讲究技巧的，要是想写得不错，得从几个方面入手才行。头一件，得把自己的业绩说清楚，销售额、回款额这些数字都得明明白白地列出来，这样领导看了心里有底。这就好比卖东西的摊主，货卖出去多少，钱收回来多少，自己得心里有本账。
接着，得把怎么完成这些业绩的过程写下来。比如说用了什么方法，是靠老客户维护，还是开发了新市场，或者是参加了什么展会。这里面有些细节很重要，比如跟客户的沟通方式，可能是一通电话搞定的，也可能是一次饭局才谈成的。不过，有时候写的时候容易漏掉一些关键环节，像是明明是通过朋友介绍才拿到的单子，却忘了提朋友的名字，这就有点可惜了。
还有就是，得说说自己在工作中遇到的问题，是怎么解决的。比如某个大客户迟迟不付款，你是怎么催的，最后又是怎么处理好的。这里边可能就会有小差池，像记错了对方的联系方式，结果打错了电话，这种事情虽然不常见，但偶尔也会发生。
书写注意事项：
还得提一下自己的学习情况。销售这行变化快，新产品、新政策层出不穷，要是不及时了解，很容易被甩下。所以得说说自己平时是怎么学习的，是看资料，还是参加培训，又或者是在网上找视频看。这里需要注意的是，别光说学了什么，最好还能说说学了之后有什么收获，这样显得更有说服力。
小编友情提醒：
关于未来的工作计划，也得有个大致的方向。是继续深耕现有市场，还是打算开拓新的领域，具体的措施是什么，这些都要提前规划好。当然，有时候写报告的时候，可能会因为时间紧，就把这部分草草带过，这样就显得不够认真，最好能多花点心思去琢磨琢磨。
【第7篇】手机销售人员实习报告范文1000字
手机销售人员实习报告
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生；紧张的'是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
怎么写报告90人觉得有帮助
手机销售人员实习报告怎么写
做销售实习报告这个事情，说实话一开始我是有点懵的。尤其是销售这行，每天忙得脚不沾地，各种客户跑过来跑过去，脑子里装的都是销售额和业绩指标，根本没时间想别的。后来慢慢摸索，才发现写报告也没那么难，只要掌握几个关键点就行。
写报告的时候，开头得先把基本情况说清楚。比如你在哪个公司实习，具体负责什么业务，工作地点在哪，这些都得交代明白。我刚开始写的时候就漏掉了具体地址，结果被领导批了，说这样显得不专业。还有，时间也得标注好，比如从哪天开始到哪天结束，别搞混了。不过有时候一忙起来，真容易记错日期，我有一次差点把实习时间写错了，幸好同事提醒我才改过来。
写报告最重要的当然是业绩部分了。这一块得实事求是，不能夸大也不能缩小。比如说你完成的销售额是多少，达成的目标比例是多少，这些数字得精确。我记得有一次我为了显得业绩好看一点，稍微调高了点数据，结果被领导发现了，虽然没说什么，但我自己心里一直不舒服。另外，还得写清楚是怎么完成任务的，是靠老客户的维护，还是开发了新客户，或者是参加了促销活动之类的，都要写得清清楚楚。
除了业绩，还得写一些自己的感受和体会。比如遇到过的困难，是怎么克服的；学到的新技能，对公司业务有了哪些新的理解。我觉得这部分很重要，因为能体现你的思考深度。我刚开始写的时候总觉得没什么好写的，后来慢慢发现其实有很多值得记录的东西。比如有一次跟客户谈合作，本来以为十拿九稳的事，结果被对方一句话给问住了，当时特别尴尬，但后来想想这也是个教训，下次就能应对得更好。
最后就是格式问题了。报告最好分成几个小节，每节有个小标题，看起来比较清晰。字体大小、段落间距这些细节也得注意，别弄得乱七八糟的。我有一次写完后打印出来一看，发现段落太挤，看着特别费劲，结果又被领导说了几句。还有，检查的时候一定要仔细，别漏掉什么重要内容，也别写错字，不然真的很影响印象。
【第8篇】家电销售人员述职报告模板范文850字
**年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20**年的工作做的更好：
我是**年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创***小区工厂直营店卖电视，**广场活动，**乡镇独立带队搞活动，**店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。**年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到**公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢**公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
怎么写报告78人觉得有帮助
家电销售人员述职报告模板怎么写
说到述职报告，不少人都觉得挺麻烦的，尤其是刚入行那会儿，总觉得无从下手。其实，写报告这事，关键是要把自己这段时间的工作梳理清楚，条理清晰地展现出来，而不是一味追求花哨的形式。毕竟，老板看报告最看重的是内容，不是排版有多漂亮。
先说说开头部分吧。很多人一上来就直接写工作情况，这样有点突兀。不如先简单介绍一下自己的岗位职责，比如我是负责某区域的家电销售，主要任务就是完成销售目标，提升客户满意度之类的。这部分不用太复杂，三言两语点明就行。不过这里有个小地方要注意，有些人可能会把“区域”写成“地区”，虽然意思差不多，但听上去就不够专业了。
接着就是重点了，得把自己的工作业绩展示出来。比如销售额提升了多少，比去年同期增长了多少百分比，这个月的新品推广效果如何。数据最好能具体一些，像销售额从原来的xx万元提高到xx万元，这样更有说服力。还有，有些人在写这部分的时候容易忽略细节，只顾着堆数字，结果显得很空洞。比如可以提到某款产品销量特别好，是因为我们团队做了针对性的促销活动，这就是细节，能让报告更有说服力。
成绩固然重要，但问题也不能回避。比如，这个季度某些型号的产品库存积压比较严重，主要原因可能是市场需求预测不准。如果能提出一些解决办法，比如调整库存管理策略，或者加强市场调研，会让报告更有深度。不过这里有个小地方需要注意，有些人可能会把“需求预测”写成“需求估计”，虽然意思差不多，但听起来就少了点严谨性。
除了业绩和问题，还得谈谈自己的成长和改进。可以写写自己学到了什么新技能，比如学会了用数据分析软件来优化销售策略。也可以提到工作中遇到的挑战，比如如何应对竞争对手的价格战。这部分内容要真实，不能凭空捏造。比如有人可能会说自己通过培训掌握了某种高端技术，但实际上可能只是参加了基础课程，这就有点夸张了。
小编友情提醒：
别忘了提一下未来的工作计划。可以写写下个季度的目标，比如销售额再提升10%，或者新开拓几个空白市场。还可以提到一些具体的措施，比如加强团队建设，组织更多培训活动。这部分要尽量具体，不能太笼统，像“努力提高业绩”这样的表述就太模糊了。
