工作述职报告集锦范文（精选8篇）

【第1篇】工作述职报告集锦范文1200字

各位领导、同志们：

现将我近一年来的工作情况向大家简要的作以汇报，不对之处请大家多提意见，批评指正。____年是不平凡一年，我国十六大胜利召开，新老领导平稳交接，真可渭新世纪、新阶段、新辉煌。

人口与计划生育法于____年9月1日颁布与实施。在逐级举办人口与计划生育法知识竞赛区、市、省一路绿灯破关斩将、全部荣获第一名的好成绩，最后冲刺要参加全国举办的大奖赛，不知战果如何？

今年在上级领导和基层单位及办公室人员的共同努力下完成了上级下达的人口目标，计划生育率100%；晚婚、晚育率100%；综合节育率100%；统计符合率100%；并达到了“三无”（即无大月份引产、无计划外生育、无计划外怀孕），又一次被xxx市评为先进单位，也可以说连续五年评为市级先进。

一、加大了宣传力度，落实计生工作“三为主”方针。

为了深入宣传人口与计划生育法的颁布与实施，根据上级的布置计生专兼职人员贯彻了计生法的精神，共有7章47条，每条的要求是什么，让每位人员有章可询，有法可依，不做违法乱纪的事情，特别是在层层选拔知识竞赛参赛队员时，我们的队员明显高出其他市的选手，自选定我们队员出席国家级的选手后，我亲自坐阵指定专人负责队员背题，每星期一、三、五为集合练抢答器时间，我提问题队员们抢答，哪位队员答题不流畅，及时指出，下午及晚上回去突击，参加人口与计划生育法律法规及相关知识共计xxx题，xxx多页，时间不足一个月。队员们废寝忘食、不分昼夜，终于不但xxx题倒背如流而且临场不惧，受到了省、市领导一致好评，说我们企业职工素质高，党、政领导重视的的结果，人口与计划生育知识得到了普及。

二、充分发挥计生专兼人员的能动性，开展优质咨询，及时发放避孕药具，搞好生殖保健等技术宣传和服务。

做好春秋两季女职工的健康检查，复检人数xxx%，并发现女工的妇科病数十例，并得到了及时治疗。

三、依靠广大职工群众进行自我教育，用身边的事迹教育身边的人，形成了多数做少数人的局面。

四、按时参加总公司布置的中层干部在康乐园组织的理论学习培训，还利用新闻媒体及时报导我公司的先进经验，在5.29、9.25的宣传中xxx电视台都进行了报告。

五、完成上级布置的临时性工作：

1、计生委要求我公司的男女职工都要进行统计调查，xxx多名职工统计调查一遍，并填写了新的台账表。

2、为职工解决难题，有的女工因进行四项手术引起了毛病，我就及时给她们单位的领导联系讲明原因，他们计划生育，我们有责任和义务帮助他们解决实行计划生育后出现的困难和问题。

3、做好流动人口的计划生育管理服务工作，做到谁用工谁管理、谁受益谁监督，层层把关，不让发生一例违反计划生育规定人员。

4、下发通知，贯彻落实三大标准规定的提高独生子女的托、学费报销标准。受到了职工的欢迎。

虽然在工作中做出一些成绩，但仍有一些不足；理论学习抓得不紧，工作中有急躁情绪，工作有时不主动，在以后的工作中逐惭克服。

工作述职报告

【第2篇】设计院工作述职报告模板范文1650字

我于xx年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。在这三个月的时间里，在领导的关心和同事的帮忙下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作状况简要总结

一、个人状况简介

xx年9月—xx年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程（建筑热能工程）专业；xx年7月—xx年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作；xx年10月底至今，在公司工作。

xx年9月，参加并透过了xx年度全国注册公用设备工程师（动力）执业资格考试（基础科目）；xx年9月，参加并透过了xx年度全国注册公用设备工程师（暖通空调）执业资格考试（基础科目）。

二、试用期间工作上的表现

1严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每一天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的是公司形象，时刻注意自己的言行。

2根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主带给的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我透过查阅工具书来帮忙我理解，下班后，我透过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。此刻亚铝这个项目还在进行，到此刻为止，我发现我已经适应了这种全新的工作方式，而且我也觉得我有潜力继续把这个项目做下去，直到成功完成。

在这三个月中，除了亚铝这个项目外，我相继完成了以下几个项目：中成大厦职工食堂燃气工程、长兴（广州）电子新增空压机房、制冷机房空调项目、广钢南沙气体工程（竣工）、艾派模具新增厂房初步设计。透过完成上述工作，使我更全面的认识到我的工作资料，更使我认识到作为中冶南方一位工程师应当在具备扎实的专业基础下、熟悉的设计软件操作潜力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达潜力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不可少的。

三、工作中的不足及今后努力的方向

三个月来，虽然完成了一些任务，取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距，我也深知存在一些不足：比如刚来工作时，由于自己的感情问题没处理好，使得不能静下心来专心工作；另外工作主动性发挥的还不够，对工作的后续安排的预见性不够，离领导的要求还有必须的距离；在实际工作上，有时感觉专业知识和经验匮乏，力不从心。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会注意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力：1。加强专业知识学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。2。加强英语的学习，努力提高口语方面的潜力，使自己能尽快能使用英语和业主交谈。3。尽快的学会使用三维cad设计软件，提高自己的业务潜力4。加强其他方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识，象管理、法律、营销等等。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，期望公司领导能对我的工作态度、潜力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也十分感谢公司领导对我信任，给予我这次工作的机会，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

【第3篇】镇长述职述廉工作报告范文5600字

我在**镇政府连续工作了整整12个年头，____年当选为**镇镇长。从一般干部一步一步走上镇政府主要领导干部，我感受到了领导班子集体的信任，更深深地感受到了肩负着担子的份量。两年多来，在镇、村干部的理解支持配合下，严格按照县委、县政府的要求，团结和带领政府班子人员迎难而上，开拓进取，求真务实，较为圆满地完成了各项工作任务。现将本人两年多来的思想、工作、履职及廉政情况向各位领导汇报，不妥之处，敬请批评指正。

一、勤政方面

(一)坚持学习，全面提高自身政治素质和业务能力随着职位的变迁，工作对象和要求都有了较大变化，面对新形势新任务，自觉自己思想理论水平亟需提高，解决复杂矛盾纠纷的方法技巧有待加强，素质和能力与工作要求还有差距。为尽早全面适应工作需要，我坚持向书本学习要理论、向同志们学习要经验、向社会学习要信息，不断加强政治理论、业务技能、实践经验的学习，从而全面提升自身素质和工作能力，不断满足实践工作的需要，更好的为人民服务。

(二)摆正位子，维护班子整体团结本人在政治上坚决与党组织保持高度一致，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，正确处理全局与局部的关系，既顾全大局又兼顾局部。作为一镇之长，我始终坚持总揽工作大局，但不包揽一切，放手让分管副职去抓好本职工作，让他们感受到位子是实的，权力是真的，功劳是大家的，责任是自己的，充分调动他们的工作积极性，使班子人员各负其责，真正为百姓排忧解难，做到工作通力合作不分家，充分发挥班子的整体效能，在班子内部形成关系融洽、互相尊重、互相支持、团结共事的和谐局面。

(三)坚持执政为民，树立良好的思想工作作风在工作中，我始终坚持执政为民的执政理念不动摇，大力弘扬求真务实精神，切实深入基层、深入群众，解决影响群众生产生活的实际问题。在决策和政策的落实上、工作的推动上、矛盾纠纷的化解上下功夫，真正做到了权为民所用、情为民所系、利为民所谋，自觉遵守党纪国法、廉洁自律，从行动上践行“三个代表”和“科学发展观”重要思想内涵。

(四)坚持经济建设为中心，千方百计促进经济社会全面发展两年多来，我带领镇政府班子人员在县委、县政府和镇党委的领导下，紧紧依靠全镇人民群众，围绕“实现经济快速增长、社会事业不断进步、群众生活逐步改善、社会发展大局稳定、环境建设更加美好”的总体目标，重点抓好项目兴镇、产业强镇、旅游旺镇、和谐建镇等四个方面的工作。

主要表现在以下几个方面：1.城镇建设大开发。我镇把小城镇建设作为经济工作的重点来抓。总体思路是：老城区改造提质，强化整治，美化亮化;新城区适度扩容，分步实施，整体推进。近年来，随着镇环卫所的投入运营和街道的绿化、美化，我镇镇容镇貌得到了较好改观。正在建设中的两座钢索吊桥将真正实现xx四村连城，使我镇小城镇建设得到大幅扩容。

产业发展大飞跃。根据我镇实际，我们始终咬定“靠山吃山，靠水吃水”的这种发展产业的思想不放松，大力推进大户战略，大兴“一镇一品”，“一村一品”或“几村一品”的经营模式。两年来，我镇在产业发展上已经形成了万头猪场、万只竹鼠、10万盒剁椒河鱼、万只种兔“四个万字号”产业和万亩油茶、万亩山苍籽、万亩楠竹、五万亩工业原料林“四大万亩”基地。3.项目建设大进展。一是两座钢索吊桥建设。按目前的建设进度，两座钢索吊桥可望在年底前完工交付使用。

二是中央扶持项目建设。镇计生服务所建设已完工交付使用，并通过了市、县计生委的检查验收。镇文化站和敬老院建设已基本完工，待检查验收后可交付使用。三是“四大观赏区”建设。“xx水市”观赏区、xx茶场观赏区、xx旅游文化村观赏区和xx示范场观赏区建设正在按计划有序进行。

经济发展环境大改善。一是创业氛围基本形成。我镇一批“打工能人”充分利用他们在外务工期间掌握的技能和学到的本领，陆续回镇发展。二是群众素质得到提高。通过法制教育和对少数强买强卖、欺行霸市行为的打击和整治，广大人民群众的文明经营、诚信服务的意识得到加强。三是招商意识不断增强。“借鸡生蛋”，“你发财、我发展”的意识在全镇上下基本形成共识。

基础设施建设大推进。水利设施得到加强：xx提灌工程已经投入使用，xx水库、xx水库卧管维修和xx水库引水沟渠建设已经完成;电力设施不断加强：完成了19个村的农电网改造;xx变电站建成交付使用;110kvxx线送电线路**段改造工程已建成使用;xx梯级电站正在建设当中;xx流域小水电建设进展顺利。交通设施空前加强：江尚公路**段完成硬化;两座钢索吊桥建设施工顺利;通畅、通达工程建设进展顺利。

安全生产大成效。根据我镇水陆交通、烟花爆竹、加油点、建设施工工地、森林(民房)防火等安全生产重点行业的现状，我们进行了专题研究，专门安排，专项整治。利用宣传教育、全面大排查、彻底整治整顿等工作方法和手段，使我镇的安全生产形势明显好转，实现了真正的安全生产，在____年底，我镇被省人民政府授予了“湖南省安全生产示范乡镇”荣誉称号。

综治维稳大和谐。作为集农区、林区、水淹区于一体的大镇，我镇不稳定因素比较多，且矛盾比较突出，问题比较棘手，上访苗头也时有出现。为此，我们始终把综治维稳作为头等大事来抓，时常保持警惕状态和高压态势，全面排查不留死角，突出重点，分类处置，落实责任，盯死看牢，力求执政一方，稳定一方，确保群众安居乐业，社会大局稳定。

农业生产大整治。(1)制止耕地抛荒成效显着根据市委、市政府提出的“扩面积、增产量、不抛荒”的发展粮食生产指示精神，按照县委、县政府的指示和要求，全面安排，组织协调，落实措施，督促检查，认真抓好发展粮食生产工作，有效地遏制了耕地抛荒，有效保护了基本农田。(2)农业保险深得人心为提高老百姓发展农业生产的积极性，给老百姓一个安心搞农业生产的保障，我镇按照有关文件指示精神，对农业保险知识加大了宣传，做到了家喻户晓，并为种粮户购买了农业保险，提高了老百姓发展农业生产的信心。

惠农惠民政策大落实。(1)农村集体林权制度改革顺利完成根据中央、省、市、县关于深化集体林权制度改革的要求，4月份我镇集体林权改革工作全面铺开，全镇共有山林面积19.5万亩，林农3800余户，涉及面广，矛盾纠纷多。半年多来，通过镇、村干部的通力合作，刻苦努力，我镇已基本完成林改工作。(2)惠农惠民政策落实到位镇政府高度重视各项支农惠农政策的落实，制定了具体的资金发放办法，实行公示制，做到公开、公正、公平、透明，补贴资金发放实行“一折通”，让老百姓真正得到实惠，感到满意。

各项事业大进步。一是计划生育方面。我镇充分调动镇、村干部的积极性，夯实计生工作“软、硬件”基础，顺利通过省、市、县三级各项检查。

二是预防动(植)物疫情方面。对动(植)物疫情正面宣传，积极预防，落实措施，主动处置。

三是社会保障方面。进一步落实农村医疗合作及以农村低保为主的社会保障制度，切实加强农村医疗卫生管理。四是发展劳务经济方面。有组织、有计划地组织劳动力输出，实现劳动力的有序流转，充分抓住优惠政策，组织开展劳动技能培训，为返乡农民工提供较好的创业技能培训。此外，人武、民政、共青团、妇联、文教卫、广播电视等工作也取得了新的进步。

二、廉政方面

(一)高度注重民主集中制在决策和落实上，严格按照镇党委的要求，自觉维护和增强领导班子的团结，凡是重大事项、重大决策，都要经过班子成员的集体研究作出决定。在重要工作和重点工作决策上，充分征求班子人员的意见，听取大家发表的意见和看法，并综合形成一致意见。做到民主决策、民主管理、民主办事，不搞一言堂，不唱独角戏。当党委会作出决策后，认真抓好贯彻和落实工作，着力加强办事透明度，充分调动大家的积极性，认真完成上级下达的各项目标任务。

(二)加大廉政责任制建设和管理在工作和生活中，一切从严管理，规范日常工作行为，建立健全各项管理制度，如《内部管理制度》、《目标管理岗位责任制》、《财务管理制度》等，并与各村签订了《党风廉政建设责任状》，从源头上遏制不正之风。同时，对责任制所辖的干部职工严格要求、严格管理、严格监督，严格追责。

(三)廉洁自律，树领导干部良好形象廉洁自律是党对各级领导干部的一贯要求，作为一镇之长，我始终认为权力是一柄双刃剑，发挥权力可以安镇兴农，滥用权力则贻害无穷。为此，我坚持做到“四常”：一是常修为政之德。为政之首先要树立“官德”，也就是说要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，把促进农民增收作为各项工作的重头戏;二是常怀律己之心。就是要自重、自省、自警、自励，要慎权、慎独、慎欲、慎情。管住自己的嘴，不该吃的不吃;管住自己的手，不该拿的不拿;管住自己的腿，不该去的地方不去;三是常思贪欲之害。在自律面前，要求别人做到的，自己首先要做到，要求别人不做的，自己果断不做;四是常弃非分之想。一个人难免有非分之想，要害看否能做到“克己”。结合“四常”要求，认真对照检查，我主要做到了：(1)没有收受下属单位和个人的现金、礼品;(2)没有报销应由本人及亲属支付的个人费用;(3)没有用过手中权力为亲属提供便利条件，从中谋取私利;(4)没有用公款进行高消费的娱乐活动和外出旅游;(5)没有利用喜庆、生日、婚丧酒宴等借机敛财;(6)坚持下乡工作不扰民;(7)能密切联系群众，深入基层调研，解决实际问题，认真履行职责;(8)能认真贯彻执行农村改革的有关规定和惠农惠民政策，减轻农民负担;(9)严格规范个人行为，不奢侈浪费。同时，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，大力推行政务公开，增加政务透明度，方便群众监督，做到”堂堂正正做事，清清白白做人”。

总结两年多来的工作，取得的一点进步，是县委、县政府正确领导的结果，是领导信任和同事们鼎力相助的结果，也是广大基层干部群众理解支持的结果。同时，我也深深感到离党的事业、群众的期盼仍有较大差距，在工作中还存在一些缺点和不足。主要表现在：1.执行县委、县政府的重大决策决议不够坚决。去年12月19日县委组织召开常委扩大会议，就我镇xx村与理家坪乡郭江口村的饮水问题进行了专题研究和安排。为彻底解决xx村饮水问题不留后患，县委、县政府做出了xx村群众饮水在xx村境内就地取水的重要决策。我作为第一责任人，亲自参加了这次会议。回镇向党委书记传达会议精神时，因思想麻痹，没有引起足够警觉和重视，只是把会议内容作了常规性传达，没有把会议的重要性做强调，当做一般性会议对待，更没有向党委书记提出好的建议和解决办法，也没有及时组织开会研究和组织人员进行处置，措施落实没有及时到位，依赖县里处理解决的思想严重，导致拖延了处置的时间，辜负了县委、县政府的期望。2.内部管理制度执行不够严格。虽然我们建立健全了财务管理等一系列的内部管理制度，但在执行过程中偏差较大，没有严格按照规章制度要求自己。今年4月在没有经过镇党政领导集体研究、讨论的情况下，只是几个党政领导通了气，就与**电视台签订了4万元(实际为2万元)的协播协议。

另外，对政府食堂的管理不到位，没有进行公开招标，也没有与承包者续签承包合同，放任自流，给干部职工的工作生活带来了诸多不便。再者还存在上班时间参加娱乐活动、公车私用、公车私驾、酗酒耽误工作等自身约束不到位的现象。特别是公车私驾现象时有发生。因考虑到镇财政十分紧张，我镇只聘请了一个司机(两台车)，加上我镇域面积较大，路网较好，所以很多时候到县里开会、办事和下村工作，都是我自己开车。3.对整治非法采砂政策法规宣传不够到位。我镇xx村水域段非法采砂船只由原来的2艘发展到现在的6艘，非法采砂形成“暗礁”，存在极大的水上交通安全隐患，可以说是水上交通的“不定时炸弹”。对整治非法采砂行为，政策法规宣传还有死角，对其非法行为宣传的方式和手段不多，效果不明显。我认为镇党委、政府没有执法权，存在依赖性，及时向有关部门做了汇报，争取有关部门联合执法，依法整治。

其他方面存在的不足之处。一是工作思路缺乏创新，因循守旧，就事论事多，特别是全面推进**和谐发展、科学发展、加快发展上，需要学习的东西多，需要干的事情更多，自身领导水平亟待进一步提高。

二是学习不够深入，调研文章不多。三是工作中关注重点工程多一些，对一般性工作过问少，下基层与村干部接触多，深入农户少，直接接触农民群众少。尊敬的各位领导、同志们，从主观上说，我对这次述职述廉工作是重视的，查摆问题也是认真的，但毕竟我的觉悟程度是有限的，我清醒地认识到自身的综合素质、敬业精神和工作业绩离组织上的要求还有一定差距，存在的缺点和不足远不止这些。敬请各位领导、同志们给予指正，我一定会虚心接受，认真改正。在今后的工作中，我一定按照以下几点严格要求自己。

1、以身作则起表率作用。通过这次活动更要正确对待和运用人民赋予的权力，切实做到管好自己，管好妻子和儿女，管好身边的工作人员，保持清正廉洁、勤政为民。

2、端正认识，彻底来一次自查自纠。切实搞好自查自纠，认真进行整改，全面地对照检查自己执行廉政准则及相关规定的情况，认真查找自己的思想、言论、行动是否符合《党章》和廉政准则的要求，查找有无以权谋私、严重脱离群众的问题。

3、虚心接受批评意见，认真开展批评与自我批评。做到有则改之，无则加勉，决不护短遮丑，敢于触及思想深处，找到问题的本质，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中。

4、努力加强学习，不断提高自身素质和工作能力。学无止境，学习是提高自身素质和能力最有效途径。在工作和生活中，一定要做到时常更新知识，时刻保持警醒头脑，不断增强党性修养;一定要认真学习领导科学，在实践中结合实际加强学习，逐步掌握科学的规律，不断提高自身的素质和领导能力，做到决策科学化，工作规范化，效果明显化。

5、加强廉政意识，防微杜渐。要按照党风廉政建设责任制的要求严格规范自己，把增强班子团结作为干好工作的基本保证，树立自身良好形象，更要加强自律意识，防微杜渐，坚持原则，做到一身正气。

在今后的工作中，我会更加勤奋学习，更加勤于施政，更加勤俭廉洁，坚决以党的十x大精神为指导，深入学习实践科学发展观，以加快**发展为己任，努力为**经济社会又好又快发展做出更大的贡献。

【第4篇】汽车销售工作述职报告范文1250字

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。

从xx年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的____年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

【第5篇】校长任职工作述职报告范文3600字

---奉献中，青春闪光 奋斗中，人生不悔

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家下午好！

十分感谢组织的关心和厚爱，让我有机会在此向各位汇报工作。97年我被分配到x工作至今已有15个年头， xx年，因组织信任，我被任命为x镇中心学校的校长。时年28岁的我在因被领导重视而高兴的同时更多的是惶恐：怕年轻不能服众，怕经验不足搞不好工作，辜负组织对我的期望。但是面对新的工作岗位，一股强大的力量从我内心深处涌起：我一定要不负组织重托，也一定要趁自己大好的青春年华，尽自己最大的能力把山区教育搞好，把校长这一职责履行好。上任后我虚心向老教育行政干部学习取经，与教师谈心交流总结管理心得，把自己定位为山区教育的“服务生”。三年来，我从“山区教育服务生”的角色出发，狠抓质量、安全和队伍建设，努力争取各级领导对山区教育的重视，着力为山区孩子提供优质的受教育条件，努力打造山区教育美好的明天。

一 、安全质量并头进，双手共抓绘新图

没有安全，再好的教育教学质量都是苍白的，关注学生安全是我们义不容辞的责任；而没有教育教学质量，安全就无法得到保障。教学质量和教育安全两者之间是相辅相成的关系。以这一理念为指导，在日常的教育教学管理中，我们主要做到以下三点：一是在教学实践中，各个学校要通过多种形式来激发学生的潜力，促进学生的全面发展。如：中心学校本部每周二下午为学生兴趣小组课，学生根据自己的兴趣选择课程或教师，教师以学生的兴趣为媒介对学生进行养成教育；x中学创建了“小荷”文学社、“小蜜蜂”广播站等社团，丰富了校园文化，拓展了学生视野；中心小学的文化长廊，真正做到了“墙壁也会说话”，这些做法培养了学生正确的爱好取向，使学生远离了网吧和安全隐患之地。二是要端正办学思想，我从不提倡节假日加班补课，而是要求每所学校的管理者要向课堂要效益。几年来我镇的教学质量在稳步中较以往得到大幅度提升，职高招生工作、合格化学校建设、校园文化建设、艺术节、体操比赛等多项工作也一度跻身县先进行列。三是在教育安全工作中，我亲自指导中心学校本部开发了《安全在我身边》的校本课程，有专人执教，使安全知识成为学生学习的一个重要组成部分。我还以中心学校为基地，组建了以各校长为成员、部分家长参与、安全司法等部门为督导的“安全教育工作组”，各学校又以校长为组长，成立各班主任和部分家长为成员的“安全工作小组”，构建了“学校、家庭、社会”三位一体层层联系的教育安全网络。正因为我在平时的工作中强调了教学、安全齐抓共管，所以面对突发安全事故时我们能从容以对、全力以赴。今年6月10日凌晨4点，3xx年一遇的洪涝灾害袭击了我镇，当时街上积水1.5米左右，到处桥梁冲垮，路面冲断，泥石流、山体滑坡随处可见。我接到镇防汛办的指令后，迅速作出了决策：学校马上停课，在校学生由教师亲自护送回家或暂时转移到安全地带，未住校的学生由班主任电话联系及时安置。全镇各学校积极响应，把它当成是一次全镇的大型疏散演练，从校长到教师半小时内全部行动起来，一小时内与全镇的家长取得联系，最后确保了1400多名学生无一伤亡。孟城村是全镇受灾最严重的村，一个储水十多万立方的小二型水库决堤，猛兽般的洪水伴着泥石流顷刻淹没了整个村庄，我跟中心学校马会计骑摩托车火速赶往该村，由于道路设施全部冲毁，我们摔倒在进入村子已断裂的水泥路上，两人都一身泥水腿脚受伤，我们硬是徒步挨组挨户询问了解学生安全情况，并及时全面地向第一时间赶到现场了解灾情的李xx局长作了灾情汇报。

二 、环境待遇不尽人意，真心真情留住人心

由于地理位置和经济条件的制约，x镇教育这块“铁营盘”上的“兵”流动频繁。搞好x的教育事业，稳定教师队伍让他们安心山区成了教育联校的头等大事。为此，我从两方面着手，首先是以人为本，营造和谐氛围。多年一线教师的工作经历给我这样一个感受：工作累点，待遇低点并不可怕，但工作中一定要有个好氛围，能时刻让老师保持心情愉悦。所以我尽心尽力地为老师营造一个宽松和谐的工作环境。从自身做起，从不在老师面前摆架子，闲暇时间与老师亲切聊天，了解他们生活工作中存在的困难，尽力去帮助他们，与他们同甘共苦。尤其是在教职工及家属生病住院，教师思想有波动时及时找他们谈心，让他们在关键时刻感受到来自集体的温暖。招聘的外地优秀教师黄彩，曾在西山国际文武学校任教，当她报到看到x的环境时，转头就要走人，我及时与她交流，三次做她思想工作，在有限的条件下尽量为她提供生活上的方便，黄老师最后说了一句话：“周校长，感谢您的诚心，我决定留下来”。现在她已在工作中重新找到了自我，把x当成了她的第二故乡。现在我镇的教师在绩效工资，岗位设置及教师聘任这些与教师切身利益相关的事情中，表现出了很高的觉悟，使学校的各项工作得以顺利进行。其次是创设平台，体现自我价值。我努力地为教师的成长和事业的成功创造一个良好的环境搭建一个发挥的平台。对于新分配，业务不熟的教师，我给予他们更多的鼓励，实行“手拉手、结对子”的帮扶制度，使其逐步提高。除了坚持请进来，我还大力提倡走出去。我曾多次组织全镇的骨干教师去许市去杨林学习，也曾多次送教师去外地参加教学竞赛，同时大力提倡教师撰写论文，及时总结和推广教师的好经验，使教师感到在山区学校也有所为。我还充分利用学校班子调整的机会给年轻教师锻炼创造机会，三年来，我镇6所学校的班子以“公开、公正、公平”民主选主的方式进行了优化配置，在这过程中涌现了一大批有责任心、工作能力强、热爱山区教育的年轻教师。x中学的任丽校长，是位年仅26岁的外地女同志，凭着对山区教育的执着，凭着对山区孩子的责任心，在x中学教学资源十分匮乏教师老龄化突出的情况下，硬是用她柔弱的肩膀扛起了x老区教育的大旗。除她外，我镇还有十多位三十左右的年轻教师进入到我们学校的管理行列，正因为有了这么一批骨干力量的共同努力，x教师队伍稳定了，教风学风也在逐日好转。

三、真抓实干树形象，优化条件促发展

x镇地广人稀，山高沟深，经济落后，学校负债较重，教育基础设施薄弱，开展教育工作的难度大。近年来我努力争取各级领导的重视，积极引进项目资金，使办学条件日益改善，办学水平逐年提升。一是优化外部环境，为教育发展保驾护航。x教育的外部环境一度非常紧张，个别社会烂仔借故殴打外地教师，中心学校没有围墙校中有家，学校建设无法顺利展开，多个学校与周边群众关系僵化。上任伊始，我意识到问题的严重性，把优化外部教育环境作为重点工作来抓。一方面，对内深掘内功，狠抓教师管理，提升教育质量，用成绩说话，另一方面，对外树形象，以身作责，严以律己，推介优秀教师，树立师德模范，并积极向党政汇报工作，与村支两委协商教育大计，走村串户主动与“钉子户”协调关系。记得前年我们中心学校建后勤服务中心，开工前几日，组里群众开会说只要开工就要掰掉小波的脑壳。我于是主动出击，造访最激进的群众到晚上两点多，第二天带领学校行政挨家去坐，解释政策，配合政府协商解决历史遗留问题，多次召开协调会，精诚所至金石为开，原本僵化的关系开始融化，“对头”变成了朋友，去年的建设项目还主动帮我们作正面的宣传。二是积极引进项目，改善办学条件。三年来，在上级部门的关心和家乡籍在外领导的支持下，我争取到了国家级项目四个，慈善工程项目一个，希望工程项目一个——英桥希望小学，其他项目两个；另外，国家配套水改项目目前已在中心小学、x小学、孟城小学陆续竣工，其他各校也将在年内全部改造到位，今年仅这一项投入就接近五十万元。我还利用引进的资金完善学校的配套设施，中心小学今年新配置了300多套桌椅，两幅篮球架；中心学校新增了200多张铁床，一百多套餐桌、新建了梯型教室和运动场等。我镇干部群众都说这几年x各学校的面貌发生了翻天覆地的变化，他们是看在眼里喜在心上，也更加坚定了支持教育的念头。

十五载从教风雨路，四年校长苦乐历程，付出皆是爱，兴衰总关情。 这些年来，我凭着对党的教育事业的无限忠诚，怀着对家乡人民高度的责任感，以及当好校长、振兴山区教育的使命感，努力提高个人的思想道德素质、业务和科学管理水平，克服前进道路上的种种困难，去探索、去拼搏、去追求，立志把“好校长”这一目标当作自己毕生的追求。可以说，我把青春最美好的年华献给了x这一方热土，其间，有过初为校长的激情，有过受人误解的委屈，有过失败时的沮丧，也有过成绩取得时的欣慰…现在回首，我更多的是平静。因为，我只是做了自己应该做的一些事情。如果说我还有一点值得骄傲的地方，那就是我的青春是在奋斗中度过的。这份奋斗经历，更因为是在x这方养育我的家乡热土，更因是在一个不被人看好、社会经济、教育发展水平都相对落后的地方而让我无怨无悔。

近几年来x的教育有了一些可喜的变化，这些变化离不开局党委和各级领导的关心。在此，我代表全镇师生向关心支持x教育的各级领导表示衷心感谢。我们充分相信，在教育局的正确领导下，有当地党政的大力支持，在兄弟学校的帮助下，有全镇教师的共同努力，x的教育一定会迎来美好的明天。

【第6篇】医药代表个人工作述职报告范文6300字

1.医药代表个人工作述职报告

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

2.医药代表个人工作述职报告

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的`时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

3.医药代表个人工作述职报告

我自20__年5月到__省__市场任医药代表以来，经历了__市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、__市场前期的启动情况：

我在20__年5月刚接手__市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当__市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、20__的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

4.医药代表个人工作述职报告

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况总结如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

5.医药代表个人工作述职报告

转眼20__年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

【第7篇】社区人员工作述职报告范文1350字

社区人员工作述职报告

各位领导、各位同事、各位在座的居民朋友们：

大家好！

我负责社区的民政工作。回顾这一年的工作，我心中时常在反思，我在本职工作中应该做些什么，做了些什么，做好了什么？有了这些追问，使我的工作更有意义。为今后更好的工作，现将一年的工作做如下述职：希望能给予指教。

一、思想方面：

“德高为师，身正为范”，以德为首。在工作中，告诫自己，“爱岗敬业，乐于奉献，勤勤恳恳，出以公心。”才是社区工作者必备的道德风尚。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。语言规范，举止文明。关心集体，团结同事，作风正派。保持一颗平常心。有时及燥，不够耐心。

二、工作方面：

经过今年的复审我社区截止目前享受最低生活保障有33户居民，受助人口76人，每月发放低保金19089元。其中有17户有房屋补贴。12户有残疾人，2户双残户。其中一户享受特困救助。取消3户低保资格。调标2户，降标18户。享受廉租房补贴的29户，其中有3户享受经适房的补贴。其中有一户做了实物配租。残疾人26名（其中：肢体残疾人有12人，智力残疾人5人，视力残疾3人，听力残疾人2人，精神残4人）。新增4人。现有22名老人领取70岁生活补助金，80岁老人10名领取生活补助金。死亡人口：6人。火化率达到100%。在“八一”前夕走访慰问了社区现役军人5户。上半年进行了网络平台的录入，我社区共录入了：人在户在：644人、空挂157人、寄宿566人、暂住人口91人。注册志愿者电子档案，达141人，对志愿者个人概况、服务时间、项目，进行了登记造册。但没达10%标准。

三、认识方面：

小区的民政工作，日常事务确实是相当繁琐，不同的层次、不同的家庭情况，需要做大量深入细致的调查工作，要走访核实。对一些不了解、不理解民政有关的政策、措施、条例的居民，还要做好解释和引导工作。

一年来在民政工作中，我深感自己肩上的责任重大，即要对这一工作热情尽心，又要对这一工作有奉献精神和有一套过硬的工作能力和业务水平。在办理相关手续时，我社区本着为民服务的宗旨，以优质的服务为民排忧解难。

认真做好低保管理工作，严格按照低保工作要求，及时了解困难居民生活状况，将符合低保条件的困难居民纳入低保范围，做到应保尽保，使困难居民的基本生活权益得到了较好的保障。对新增的低保户，严格按照“提出申请一入户调查一评议讨论一张榜公布”的程序办理，有效地提高了透明度。

对低保边缘户，耐心做好解释工作，讲清政策，尽可能给予各类救助，逐步帮助他们走出困境。这些不同类型的家庭和人员，基本上是弱势群体，需要我们把工作的层面更贴近他们的需求，满足他们的愿望，使他们最关心、最直接、最现实的利益问题得到最完美的解决。力所能及地帮助到他们，通过各种途径为这些居民群众服务，给他们带去社区党组织的关心和问候。

我居委会成员紧密团结，在民政工作量大我有困难时大家都给予了很大的帮助，共同完成任务。在这里表示感谢。

回顾一年来的工作，有成绩也有不足。宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云卷云舒。今天我把它作为述职报告的结束语，为的是提醒自己，能以一种平和而真诚的心态面对大家，客观的、真实的向大家汇报一年来我的工作情况，忙忙碌碌中一年的时光转瞬即逝，在xx里这一年的锤炼虽然脚步蹒跚但受益匪浅，积累下一笔宝贵的财富。

【第8篇】街道党工委书记2025年3月下旬精简的述职述廉工作报告范文2500字

街道党工委书记xx年10月下旬精简的述职述廉工作报告

城区街道党工委是区委的派出机构，承担着把党的路线、方针政策和上级工作部署贯彻落实到基层群众中的重任。作为街道党工委书记，我对这一岗位职责的理解是：贯彻落实上级部署，抓好班子，带好队伍，干好工作，保持稳定。按照这样的工作思路，一年来，我履行岗位职责的情况是：

一、落实上级部署，保证政令畅通。年内，中 央、省、市围绕关乎国计民生的重大问题相继发布政策法规，区委区政府也结合全年计划和阶段性重点工作给街道下达指标和指示。对此，街道党工委能够树立大局意识，认真领会贯彻上级要求，结合工作实际抓好落实。在完成经济指标、协调其他各项工作齐头并进，确保达沃斯、xx大期间社会稳定以及区人大、政府、政协换届选举任务等方面都圆满地完成了任务，保证了上级部署在辖区的贯彻落实。

二、落实各项经济指标，确保提前、全面、超额完成全年任务。截止11月末，街道税收等6项指标均提前超额完成。其中税收年计划9338万元，实际完成11009万元，完成年计划的117.9％；固定资产投资年计划8个亿，实际完成18亿多，完成年计划的225；吸引外资年计划500万美元，实际完成570万美元，完成年计划114％；吸引内资年计划3个亿，实际完成6.9亿，完成年计划的230％；发展高新技术企业年任务12家，实际完成21家，完成175％；发展现代服务业年任务4家，实际完成19家，完成年计划的475，为全区经济指标的完成做出了贡献。

三、落实抓班子带队伍的职责，立足打好工作基础。按照区委关于党委理论中心组学习有关规定，抓好领导班子的理论学习，提高班子成员的理论素养，加强思想建设；以专题民主生活会为抓手，相互开展批评和自我批评，加强班子作风建设；贯彻民主集中制组织原则，坚持集体领导和个人分工负责制，对涉及全局重大问题，注重发挥集体智慧，集体决策。对涉及某一方面问题决策，虚心听取分管领导意见。注重班子间的团结协作，做到总揽不包揽，当班子不当家长。与班子成员坦诚交流，增进沟通。队伍管理方面，以“行政效能年”活动为契机，倡导“讲学习、将协作、讲创新、讲绩效”的精神，着力提高机关的行政效率和服务水平。以“社区服务效能年”活动为载体，加强社区队伍建设，调动工作积极性。工作方式上，能经常深入社区和辖区单位了解情况，听取他们的意见和要求，实际生活中，能关心群众的疾苦，设身处地地帮助解决一些困难和问题。

四、支持班子成员履行职责，其他各项工作均取得成绩。行政工作琐碎，繁杂，一年来，面对棘手的问题敢抓敢管，省应急工作现场会的准备，机关大楼的维修都圆满完成；党建、群团、精神文明多项工作也卓有成绩。特别是两新组织的党建工作难度大、要求高，能够克服困难，做到规模以上非公企党的组织全覆盖，并圆满完成了大连市妇联“和谐家庭与和谐社区同创共建”现场观摩会的工作，得到了市区领导的一致好评。年内，稳定工作任务繁重，达沃斯会议、xx大召开期间，...、复转军人等始终是稳定工作的重点和难点，加之安民街地块动迁引发的上访问题等等，和分管领导一道落实责任、细致工作，及时掌握反馈信息，做了许多化解矛盾的工作，为辖区始终保持了较稳定的局面尽职尽责；劳动就业，在实名制就业任务远重于往年的情况下，多方开发就业岗位，积极拓宽就业渠道，完成了1689人的就业指标，5个社区均被评为充分就业社区；城建工作从来都很繁重，今年罕见的风暴潮，达沃斯市容环境整治又为城建工作增添了工作量，为此，他们坚持建设与管理并重工作思路，全方位加强辖区环境卫生整治，全力以赴抗击风暴潮，确保人民生命财产安全，出色地完成了任务；民政、社区建设、换届工作方面，关注辖区弱势群体，不断扩大救助范围，以“145”工程为载体，开展“和谐楼院”建设，通过制定规章，开展活动，努力探索“楼院自我管理”的长效机制。特别是人大换届工作，在时间紧、任务重，要求高的情况下，为全区作示范，确保代表的选举和人大、政府换届工作顺利完成。计生工作有新的举措，“健康驿站”的改版，“流动人口计划生育维权服务月”和“惠民惠家”亲情服务开展活动，以及加班加点完成了人口信息采集工作等，都使计生工作的水平得到了进一步提高。各社区虽为居民自治组织，却承担了大量政府下派的工作，但都能克服困难，任劳任怨，及时完成各项任务。

五、落实第一责任人职责，加强党风廉政建设。为官从政，廉洁执政，既是要求，也是本分。对此，能严格要求自己，加强有关规定的学习，能自觉对照要求检查自己，努力从思想上和认识上，筑起拒腐防变的防线，在行动上从不以权谋私，从不跑官要官，谨言慎行，廉洁自律，遵守法律法规和社会道德操守。作为第一责任人，能认真落实上级党委政府和纪检监察机关有关党风廉政建设的工作部署和要求，带领班子成员参加区有关报告会，主持班子班子成员召开专题民主生活会对照检查，努力加强班子党风廉政建设。

以上是我履行职责的主要情况。应该说，到桂林街道将近一年，我面对的是一个完全陌生的环境，承担的是多数不熟悉的工作。面对经济指标的压力与 典型的包袱，我的确心有恐慌，唯恐辜负了组织的信任，唯恐辜负了大家的期望。因此。不敢有丝毫懈怠。一年来，还算基本履行了职责，完成了工作任务。这里，饱含着各位班子同仁们的团结合作，饱含着各位科所长和机关全体同志的鼎力支持，饱含着各位社区书记、主任及全体人员的辛勤汗水。借此机会，我衷心感谢给街道党工委领导班子包括我本人工作大力支持的各位，谢谢你们。

年终岁尾，静下心来细细地回顾一年来的得失，实在有很多的不足和遗憾：一是学习不够钻研，特别是与岗位职责相适应的经济工作的法规政策及相关知识尚欠缺，因此，有的方面工作还不能实施高水平领导；二是管理不够严格，既有求稳怕乱的思想，也有寄希望同志们自觉的想法，对班子建设和队伍建设中存在的问题尚未条分缕析，拿出有效的解决办法；三是督促检查不够，忙于抓经济，对有的工作在实施过程中的进展情况督促检查不够及时。这些都需要努力改进。

xx年，我将在认真总结经验的基础上，进一步理清思路，加强学习，加强协作，带好队伍，勤奋工作。在区委区政府的领导下，切实履行职责，做一个合格的党工委书记。

街道党工委书记xx年10月下旬精简的述职述廉工作报告