【第1篇】业务员工作辞职报告范文550字
业务员工作辞职报告
尊敬的项目部领导及公司领导：
非常感激公司多年来的关爱与培养，让我从一个初涉社会的学生，变成了一个能在经营合同管理方面具有丰富经验的专业管理人员。回首过去，自进入公司后，亲眼目睹了公司逐步的发展，公司现在在各方面的管理逐渐变得越来越规范，各方面都在向好的方向发展，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望公司能够一如既往地向前发展。
转眼，来到公司已将近xx年。在过去的这些岁月里，我得到了公司各位同事和领导的多方帮助和鼓励，我非常感谢。当然，我也将我xx年最好的青春献给了公司。在这个公司里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获，还有我的许多好兄弟、好朋友。以前我从来没有想过有一天会离开公司，我原认为我会一辈子都留在公司，直到退休。可是，这几年随着年龄和阅历的增长，我发现原来是我太单纯了，有些事想得太工作了，我终于发现“我爱公司，可是公司却不爱我”。
最后，特别声明，我的辞职理由以上已经说明清楚，纯属个人行为，与西格项目部的领导和同事无关。再次感谢西格线项目部领导对我一直以来的关爱和信任，向所有帮助过我、曾和我一起并肩作战的兄弟姐妹、朋友、领导致敬！祝公司事业蒸蒸日上，步入新的辉煌！
此致
敬礼！
____年xx月xx日
怎么写报告54人觉得有帮助
写辞职报告的时候，得想清楚自己的立场。毕竟这是一份正式文件，格式上不能太随意。开头最好直奔主题，直接表明自己要辞职的意思。比如说“由于个人原因，我决定辞去目前在公司担任的业务员职务”。这部分写得简明扼要就行，别啰嗦太多。
接着可以稍微提一下入职的时间和主要负责的工作内容。像“自2025年加入公司以来，我一直从事一线销售工作，期间参与了多个重要项目”。这里注意，描述过往经历的时候，尽量选择跟工作职责相关的部分，别把私人生活掺杂进去。
接下来就是重点了，解释辞职的原因。这个部分需要斟酌措辞，既要真诚又要专业。可以写成“经过深思熟虑，我认为现在是调整职业方向的最佳时机”。千万不能写得太情绪化，什么“再也不想干了”之类的字眼绝对要避免。
结尾怎么写？
通常会表达感谢。像“感谢公司给予的机会和支持，希望未来公司发展越来越好”。这一步很重要，给领导留下好印象，毕竟以后说不定还有合作机会。
不过有些细节需要注意，比如日期的格式。有的人在写日期时喜欢用阿拉伯数字，也有人习惯写汉字，最好统一一下。另外，签名的地方一定要手签，打印出来的名字可能会显得不够正式。
还有一点容易被忽略，那就是附件材料。如果辞职涉及交接工作，记得附上相关文件清单。像“随函附上客户资料交接表及销售台账备份”之类的话，能让对方知道你做事认真。
写辞职报告的时候也可能遇到些小麻烦。比如说一时想不起具体入职时间，这时候可以翻翻劳动合同或者工资条，千万别凭记忆乱写。还有就是语气把握不好，既不能显得太过敷衍，又不能太僵硬。如果实在不确定，可以让同事帮忙看看草稿。
【第2篇】家装建材业务员工作计划报告范文850字
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
怎么写报告93人觉得有帮助
在家装建材这个行当里混，做业务员的每天都要跟客户打交道，要是想把工作安排得井井有条，就得写个工作计划报告。这可不是随便写写就能应付过去的活儿，得下点心思才行。
写报告的时候，第一步就是明确目标。比如你手头有几份订单要跟进，那就要把每个单子的情况摸清楚，哪些是重点客户，哪些是潜力客户，心里得有个谱。不过有时候人一忙起来就容易忘记梳理这些事，结果到最后才发现漏了好几个重要客户，这就有点尴尬了。所以呀，列个清单是个好办法，把客户名字、联系方式、需求什么的都记下来，方便随时查看。
接着就是制定具体措施。对于重点客户，得想办法多拜访几次，增进感情不说，还得了解他们的装修进度，看有没有新需求冒出来。至于潜力客户，就需要通过电话或者微信保持联系，时不时发些新品介绍过去，让他们知道你们公司最近出了什么好东西。不过有时候业务员会犯懒，觉得打个电话太麻烦，直接发个短信了事，这样效果肯定不如面对面交流来得好。
时间管理也很关键。每个礼拜得抽出固定的时间去跑市场，看看同行都在搞什么促销活动，别老是闭门造车。如果能在合适的时候推出一些优惠方案，说不定能吸引不少客户上门。但要注意的是，促销活动不能太频繁，不然会让客户觉得你的产品不值钱，反而适得其反。
书写注意事项：
销售数据也是不能忽略的部分。每个月都要统计一下销售额、回款情况，看看跟上个月比是涨了还是跌了。要是发现某类产品销量下滑，就得赶紧分析原因，是不是产品质量出了问题，还是竞争对手抢走了客户。这些问题不解决，后续的工作开展起来就会很被动。
小编友情提醒：
别忘了给自己留点余地。毕竟事情不会总是一帆风顺，遇到突发状况时得有应对预案。比如说突然接到一个大单，可能需要临时调整其他客户的拜访计划，这时候就得提前跟对方沟通好，争取理解和支持。
写报告的时候，记得要把自己的想法表达清楚，用词尽量简单直白，别整那些花里胡哨的词汇。要是报告写得太复杂，领导看了半天也搞不懂你想说什么，那就白费功夫了。不过有时候业务员会犯个小毛病，喜欢用一些高大上的术语，结果反而把自己绕进去了，这种例子其实不在少数。
【第3篇】外贸业务员月工作计划报告范文850字
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
怎么写报告96人觉得有帮助
在外贸行业混久了，大家都知道月度工作计划报告的重要性。说大不大，说小不小，但要是没写好，老板那边可能就不太高兴了。写这类报告，得把重点放在实际工作上，不能光靠想象编故事。比如，你这个月准备开发几个新客户？目标金额是多少？这些都是需要提前想清楚的。
一开始，你得先把上个月的工作做个简单的回顾，看看哪些事情做得比较好，哪些地方还有提升的空间。上个月我负责的那个大客户，每个月都能带来稳定的订单，这个月肯定还要继续跟进。不过，有个小问题就是，上个月有个小单子出了点差错，货发错了，虽然最后解决了，但总觉得心里有点不踏实。这个月得把这个环节再检查一遍，确保不再出问题。
接着就是具体的工作安排了。这月有几个展会要去参加，每个展会都得提前做好准备，带上合适的样品和资料。还有就是线上推广这块，之前尝试过在几个跨境电商平台上打广告，效果还不错，这个月打算加大投入，毕竟现在网络上的竞争越来越激烈。不过也有点担心，投入多了，成本会不会超出预算？这得好好算一下。
书写注意事项：
团队管理也不能忽略。这个月要给新人培训几次，教他们一些基本的操作流程，比如报价单怎么写，合同条款要注意什么之类的。上回有个新人写报价单的时候，把汇率搞错了，结果差点闹笑话。虽然是个新手，但这种事情还是得防着点，不然影响整个项目的进度。
最后就是财务方面的考虑了。每个月的开销都要控制好，尤其是那些不必要的开支。比如上次买了一台打印机，花了好几千块钱，后来发现其实公司已经有设备了，只是没人用而已。这种事情以后得注意，别再犯类似的错误。
【第4篇】业务员个人工作计划报告ppt范文1100字
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201x年新的挑战。
怎么写报告76人觉得有帮助
业务员个人工作计划报告ppt的制作确实需要一些技巧，毕竟这不仅是给领导看的东西，也是对自己工作的梳理。开头部分得有点吸引力，可以用一个醒目的标题页，把名字、职位什么的都写清楚，别忘了加上公司logo，显得正式。
正文的话，得把重点放在数据上。比如说销售额目标，要具体到数字，最好还能跟去年比一比，这样看起来更有说服力。记得用图表展示，柱状图或者饼图都可以，直观一点，领导看着也省心。不过有时候表格里的数据太多，可能会显得乱七八糟，这时候就得学会筛选，挑关键的放上去。
中间部分可以聊聊具体的策略，比如拓展新市场的时候，要写清楚目标客户是谁，怎么找到他们。这部分用点专业术语会更好，像是“精准营销”、“渠道优化”之类的，听起来就挺专业的。但有时候写着写着，可能会把一些无关紧要的细节也写进去，这就不太好，应该删掉，只留最核心的部分。
结尾，别忘了强调一下预期成果。可以列几个小目标，比如提升多少业绩、开发几个新客户之类的，这样能让领导对你的计划更有信心。不过有时候写得太满反而不好，万一完不成的话，可能会影响印象。所以适当的留点余地也是个不错的办法。
配色方面，尽量保持简洁大方，别用太花哨的颜色。要是颜色搭配不当，可能会让人觉得眼花缭乱，影响整体观感。还有就是字体大小，标题要大点，正文稍小一点，不然密密麻麻的字看着费劲。
【第5篇】业务员下周工作计划报告范文1350字
转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。
**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远！
怎么写报告18人觉得有帮助
业务员下周工作计划报告怎么写
做一份工作计划报告，说起来简单，但真要做好它并不容易。特别是像我们这种一线业务员，每天忙得脚不沾地，哪有那么多时间琢磨怎么写报告。不过，写好报告对我们的工作也很重要，能让领导知道咱们干了什么，下一步打算干什么。
先把大方向想清楚，比如这一周的目标是什么，是要拓展新客户还是维护老客户。如果是新客户，那就要列清楚目标客户的名单，还有怎么联系他们。如果主要是维护老客户，那就得想想如何提升他们的满意度，是不是需要搞个优惠活动之类的。
写的时候要注意格式，开头得有个简短的概述，把这一周的主要任务点明。接着就是具体的工作安排，每个任务都要细化到具体的步骤，比如拜访客户的时间地点，需要准备的资料之类。记得别忘了加上时间节点，不然领导看着会迷糊。
有时候会遇到一些突发情况，比如突然有个重要客户要见，这时候就得调整计划。这种临时变动最好能提前跟领导打个招呼，不然可能会影响整个团队的进度。要是改动太大，可以在报告里专门写一段说明原因和调整后的方案。
报告里还可以加上一些数据分析，比如上周的业绩报表，看看哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。这样不仅能给领导一个直观的印象，也能让自己清楚下一步的努力方向。
有时候写的时候可能会漏掉一些细节，比如忘了写某个重要的客户联系方式。这种情况发生过几次之后，我就养成了一个小习惯，每次接到任务就立刻记下来，这样就不会忘。不过有时候忙起来还是会忘记检查一遍，这就得靠平时多留心了。
写完之后别急着提交，最好能抽空看一遍，看看有没有错别字或者语句不通的地方。有时候一着急，句子就会写得乱七八糟，影响阅读体验。当然，有时候赶时间的话，也顾不上那么多了，只能希望领导别太在意这些小问题。
书写注意事项：
报告里的语气要积极向上，不能显得消极怠工。就算是遇到了困难，也要想办法解决，而不是一味抱怨。毕竟领导看的是结果，不是过程中的那些小挫折。
【第6篇】销售业务员年终工作总结报告格式范文1050字
转眼间，我已告别了____年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。
____年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款
并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己的努力去做好本职工作。
以上就是我____年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！
____年工作计划如下：
1)积极努力的提高自己的销量，
2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。
4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。
5)对年工作的细节要求：
1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正
2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。
3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。
4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己的贡献。
怎么写报告85人觉得有帮助
销售业务员在年终做工作总结的时候，需要把自己的工作情况梳理清楚。先想一想这一年都做了哪些事情，比如每个月的任务目标是多少，完成了多少，这些数字最好能具体列出来，这样领导看的时候会比较直观。有时候可能有些细节没太注意，比如某个月的业绩突然下降了，但当时没好好记录原因，到年底就只能凭印象说了，这其实不太好。
书写注意事项：
除了业绩数字，还要说说自己遇到的问题。比如，某个客户一直难搞定，后来是怎么突破的，用了什么方法。这里得把自己的一些想法讲出来，像是平时跟客户的沟通方式有没有调整过，是不是换了一种更有效的策略。如果只是简单地描述结果，而没有提到过程，那这份总结就显得单薄了。
对于未来的工作计划，也要提前规划一下。比如下一年的目标是什么，打算怎么去实现。可以结合自己的经验，想想去年做的哪些事情是有效的，哪些是需要改进的。要是只写一些空泛的大目标，比如“争取更大的市场占有率”，这样的目标就没什么实际意义。
有时候写总结的时候，可能会因为时间久远忘记了一些重要的事情，这就得翻翻之前的记录。不过，有些时候因为太着急，可能会漏掉关键的部分，像是某次特别成功的谈判案例，本来应该详细写一下的，结果一带而过，这就有点可惜了。所以平时养成记笔记的习惯很重要，哪怕是一些小的进展，也值得记录下来。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意语气，既要客观真实，又不能太消极。要是把所有的问题都归结到外部环境上，比如说市场竞争太激烈，客户太挑剔，这样的话领导可能会觉得你缺乏解决问题的能力。当然也不能一味地自我表扬，适当提一些不足之处，反而会让领导觉得你比较诚实。
【第7篇】业务员试用期转正工作总结报告范文2950字
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx( 产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx（产品）系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对xx（产品）系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：山焦加氢xx（产品）系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
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业务员试用期转正工作总结报告怎么写
业务员试用期结束，需要提交一份工作总结报告，这不仅是对自己的总结，也是公司评估的重要依据。写这份报告前，得先梳理一下这段时间的工作情况，哪些做得好，哪些还有提升空间。
报告开头要简单介绍下自己的工作职责和目标。比如我是负责市场开拓的业务员，主要任务就是拓展客户资源，提高销售额。刚开始的时候，我给自己定了个目标，每个月争取签下三个新客户。现在回顾一下，这个目标算是完成了，但也有不少不足之处。
在具体描述工作成果时，要用数据说话。比如，上半年总共开发了二十多个潜在客户，其中成功签约了十四个，完成全年销售指标的百分之六十。这些数字能让领导直观看到你的成绩。不过有些细节可能记不太清了，像是某个月的具体业绩，当时没太留意记录，只记得大概的情况。
除了成绩，还要谈下遇到的问题和解决办法。比如在跟客户沟通时，有时候会遇到对方提出的一些超出预期的要求，这时就需要灵活应对，既不能轻易答应，也不能强硬拒绝。记得有一次客户提出一个特别苛刻的条件，当时有点不知所措，后来请教了同事才找到折中的方案。
对于未来的工作规划，可以结合公司的战略方向和个人实际情况来写。公司现在重点发展线上业务，我也打算多学习一些网络营销的知识，提升自己的能力。当然，具体怎么做还得一步步来，不能急于求成。
写报告的时候，最好能结合具体的案例来阐述。像上次参加行业展会，我通过主动出击，成功拿下了一个大客户，这个案例就很有代表性。当时展会人很多，展位布置也比较简陋，但我提前做了功课，知道哪些客户最有可能感兴趣，所以效率很高。
书写注意事项：
报告的语言要简洁明了，避免啰嗦。有些话说得太复杂反而让人摸不着头脑。比如，有时候想表达的意思很简单，却用了好多形容词，结果别人看了半天也没搞明白到底什么意思。再就是注意格式，标题、正文都要清晰，层次分明。
小编友情提醒：
报告写完后别急着交上去，最好能找同事帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如某个地方表述不清，或者数据统计有误。不过有时候也会出现一些小状况，比如昨天检查报告时发现有个关键数据算错了，赶紧重新核对了一遍，还好没耽误提交时间。
【第8篇】房地产业务员年终工作总结报告范文1750字
不知不觉，在xx工作已经有一年了，在这期间，工作量不大，要学的却很多，也正因为如此，我才乐此不彼，对这份工作越来越有兴趣了。
起初刚接触房地产的时候，有太多对xx地产的企业文化及abcd这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候没有很好地展示企业和项目良好的口碑与形象，导致客户不能快速了解我们的企业品牌与项目。我想作为一个房地产业务员，不仅要精通卖房销售业务和技巧，更要让客户信任我们无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此深入到每个客户心中。
一、审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售业务技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
在这一年中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力！
一、个人素质：
1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。
2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
二、 业务能力.
1.对公司和产品一定要很熟悉。
对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧。
很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
三、未来展望。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
怎么写报告44人觉得有帮助
房地产业务员年终工作总结报告怎么写
做报告这事，说复杂也复杂，说简单也简单。对于房地产业务员来说，年终总结这份报告，得把一年的工作都理清楚，不能乱七八糟堆一堆数字就完事了。开头这部分最好点明背景，比如这一年咱们房地产市场行情怎么样，政策变化对业务影响多大。这一步要是没做好，后面的内容可能就显得没头没脑。
工作中肯定有做得好的地方，也有不尽如人意的地方，这两块都得写进去。比如，今年咱们团队完成的销售任务超额多少，具体是哪些楼盘卖得特别好，这些都要列出来。还有就是，客户反馈的问题也要提一提，不然总觉得缺了些什么。不过这里有个小问题需要注意，有些业务员容易把成绩说得太满，结果忽略了问题部分，这样反而会让领导觉得不实在。
数据这块一定要精准，像成交额、回款率这些关键指标，得精确到小数点后两位。当然，光有数据还不行，还得结合实际情况分析原因。例如，为什么某个月份业绩突然下滑？是因为市场竞争加剧，还是内部管理出了什么问题？这些问题得好好琢磨一下。
除了业绩，个人成长也很重要。这一年里参加过哪些培训，学到的新技能，或者跟同行交流时得到的启发，都可以写进报告里。尤其是那些对工作帮助特别大的新思路，最好能具体讲讲是怎么应用到实践中的。不过，这里有一个小漏洞，有些人可能会把培训内容写得太笼统，比如“参加了公司组织的培训”，但没说具体学到了什么，这就有点浪费空间了。
至于未来规划，这个部分不能空谈理想，得结合当前形势制定切实可行的目标。比如明年打算拓展哪个区域市场，或者重点开发哪种类型的房源。同时，还要考虑到团队建设这一块，怎么调动员工积极性，怎么优化工作流程，这些都是需要提前想清楚的。
