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销售人员转正述职报告范例范文(精选8篇)

发布时间:2025-07-30 11:20:01 查看人数:10

销售人员转正述职报告范例

【第1篇】销售人员转正述职报告范例范文2550字

销售人员转正述职报告

我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标,利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元,人员工资xxx-xxx万元,能够完成的利润指标,利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要'与时俱进'。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:

1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。

2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

以上是我的工作述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。

怎么写报告44人觉得有帮助

销售人员转正述职报告范例怎么写

做销售这一行,说实话,跟数字打交道的时间比跟人打交道的时间还多。不过这份工作的好处就是,只要努力,业绩总会有所体现。现在到了该写转正述职报告的时候了,这可不是一件轻松的事,得把这段时间的工作情况好好梳理一遍。

一开始写的时候,先把自己的业绩摆出来,这很重要。比如,这个月卖了多少产品,销售额是多少,跟去年同期相比增长了多少。这些具体的数据能让人一眼就看出你的成绩。不过,光说数字可能显得太单调,最好还能加上一些背景介绍,比如市场环境怎么样,竞争对手做了哪些动作,你是怎么应对的。这样不仅显得有深度,也能让领导知道你是经过深思熟虑才做出的决策。

说到决策,这里面学问可大了。有时候接到客户电话,第一反应可能是想赶紧成交,但其实冷静下来分析一下客户需求才是关键。记得有一次,有个客户看起来很有意向买我们的产品,但一直犹豫不决。当时我就想着直接报价算了,后来想想不对劲,就先去了解他公司的采购流程。结果发现他们需要走内部审批,而且周期特别长。于是我就调整策略,先把产品的优势详细说明,再跟进他们的进度。这样一来,客户对我的信任感就增加了不少,最终顺利签单。

除了业绩和决策,团队合作也是不能忽略的部分。销售不是一个人的事情,背后离不开团队的支持。比如,有时候遇到棘手的客户,自己解决不了,就得找同事帮忙。这个时候,沟通技巧就显得尤为重要。有些人说话直来直去,虽然心里想着解决问题,但客户可能就会觉得不耐烦。所以得学会换位思考,用客户能接受的方式表达自己的想法。我印象很深的是,有一次跟一个客户谈合作,他一直强调预算有限,我就没直接反驳他,而是先肯定他的顾虑,然后再慢慢引导他说出真正的需求点。这样既维护了客户的面子,也达到了目的。

写报告的时候也不能光顾着说自己干得好,还得反思一下不足之处。毕竟人无完人,不可能做到十全十美。比如我在跟新客户接触时,有时候会因为急于求成而忽略了细节。有一次接待一位潜在客户,本来谈得很顺利,但我为了赶时间,没仔细核对合同条款,结果后来发现有个小地方填错了。虽然最后问题不大,但也让我意识到细节的重要性。以后在这方面得更加谨慎,不能图快而忽略了质量。

最后一点,写报告的时候态度要诚恳。领导看的不仅是你的成绩,还有你的工作态度。如果写得敷衍了事,即使业绩再好,也可能给人留下不好的印象。所以,哪怕有些地方做得不够完美,只要态度端正,愿意改进,相信领导也会认可的。

希望这些经验对你写转正述职报告有所帮助。不过说实话,写报告这件事,有时候真的挺费脑筋的,特别是当你觉得自己已经尽力了,却还是觉得哪里不太满意的时候。但不管怎么说,既然选择了这条路,就得坚持下去,争取下次做得更好。

【第2篇】2025销售人员述职报告范文750字

____销售人员述职报告

各位尊敬的领导、同事,

大家好!我叫刘海燕,我是九洲的一名销售人员,主要负责大厅的销售,转眼间来咱们九洲也快四个月了,到手机店,对我来说这是一个全新的领域,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生,于是我对产品开始了解,现在就在我这几个月的工作总结如下:

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,知识销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的同时,如何让自己的销售技巧提高。

1、精神状态的准备

在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的,有活力的,上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能让顾客在我们的店里多留些时间,总能挑选一款合适的手机。

2、身体的准备

我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好地工作,我们强健的体魄,我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不足,在顾客要什么样的手机时,我不能把合适的产品拿给顾客,因为我不知道什么型号,在我手忙脚乱的时候,店长把手机拿给顾客,销售结束后,店长告诉我:'你不懂,顾客就不会和你购买,因为你不能把合适他的产品提供给他。'所以产品知识在销售中是很关键的。

销售看起来挺轻松,其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提,自己在销售的过程中,同样注重产品知识在的学习,对产品的用途,性能,参数,基本要做到有问必答。

在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现热河的差错,这对我是必须要要求的。

希望九洲在新的一年,能够将九洲的业绩提高上去,九洲的未来更加的美好。

怎么写报告31人觉得有帮助

写一份好的销售人员述职报告,得从几个方面入手。先确定报告的整体方向,这很重要。报告开头部分应该简明扼要地介绍自己的工作职责,然后概述这段时间的主要成绩。成绩这部分不能光说数字,还得结合具体事例来说明。比如某个大单子是怎么谈下来的,过程中遇到了哪些困难,又是怎么克服的,这样写出来才更有说服力。

接着就是分析问题的部分。每个销售员在工作中都会遇到各种各样的挑战,报告里需要把这些挑战清晰地列出来。比如说市场变化太快,客户需求难以把握,竞争对手策略调整等。重要的是要表明自己是如何应对这些问题的,是通过加强培训提高自身能力,还是优化客户沟通方式。这些问题解决得好不好,直接关系到下阶段的工作成效。

在提出改进措施时,不能只是泛泛而谈,得拿出具体的行动计划。比如针对某类产品销量不佳的情况,可以建议增加促销活动,或者调整营销策略。这里需要注意的是,提出的措施必须切实可行,不能天马行空。如果能结合数据分析,比如对比过往的销售数据,找到销量下降的原因,那整个报告会更有分量。

书写注意事项:

写报告的时候要注意语气,既不能太过谦虚,也不能显得自满。要实事求是地反映自己的工作状态。有时候,可能因为时间紧迫或者其他原因,报告里会出现一些不太严谨的地方。比如用词不当,或者是数字上的小差错。这些小问题虽然不会影响整体效果,但最好能在提交前仔细检查一遍。

还有就是格式问题,虽然这不是最重要的,但也得符合基本规范。比如字体大小、段落间距之类的,虽然不至于影响内容本身,但如果太乱了,会让阅读者感到不舒服。报告里的专业术语也要用对地方,别搞混了。比如把“成交率”写成了“转化率”,虽然意思差不多,但还是会让专业人士觉得不够严谨。

【第3篇】顶尖销售人员的述职报告范文1000字

本人是一个销售方面的新人,接触销售2年多,任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训,现在刚入职到新公司,通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总,同时转载给各位前辈看下,请大家批评指正错误和不足的地方,谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同,初来我司,对于我司所销售产品的具体情况都不太明白,所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解,以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况,以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中,也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因,我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说,买断的利润比较低,我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下,平均对比起来,买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为75元/台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比,我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结,而且不能退货和无价格保护,再加上对自身的资金占用周期来讲,提货就比较谨慎。提货量少的话,在其

终端上柜的同款机型的数量就少,上柜数量少,那么就直接关系到销售量;相反,铺货的客户,上柜机型的数量多,在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户,由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销员,虽然利润对比铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐,整体销量对比,相差无几,甚至要差,而且买断的利润空间要低,这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然,我司尽量把优势发挥在产品性价比方面,但是还是没有太好的效果。

怎么写报告14人觉得有帮助

在准备述职报告的时候,得先把思路理清楚。述职报告说到底就是向领导汇报工作情况,所以开头部分得简明扼要地介绍自己的基本情况,包括负责的业务范围、工作目标什么的。这部分内容不能太啰嗦,就几句话概括就行,让听众知道你是谁、你在干什么。

接着就要进入正题了,把自己这段时间的工作业绩拿出来展示一下。业绩得有数据支撑,比如销售额增长了多少百分比,新客户开发了多少家,这些数字能让领导直观感受到你的能力。不过有时候写业绩的时候容易忽略细节,比如说某次成功的销售案例,只写了结果却没写过程,这样就会显得说服力不足。其实讲清楚是怎么促成这笔交易的,比如用了什么样的谈判技巧,面对客户的疑虑是如何化解的,这样的描述会让报告更有说服力。

述职报告不只是报喜,也要适当提到存在的问题。比如说在拓展市场过程中遇到的一些障碍,可能是因为团队协作上的问题,也可能是因为对客户需求把握不到位。不过这里要注意语气,不能一味抱怨,而是要提出具体的改进建议。如果只是泛泛而谈,像是“我们遇到了困难”,却没有后续解决方案,那这份报告就显得空洞无物。

接下来就是对未来工作的规划了。这部分要结合当前的实际情况,不能光喊口号,得有具体的行动步骤。比如说针对现有市场的薄弱环节,打算采取哪些措施来加强;对于潜在的新市场,计划如何布局。有时候写到这里会陷入误区,比如把目标定得过于理想化,像是“我们要做到行业第一”,这样的目标虽然听起来振奋人心,但缺乏可行性。相比之下,设定一些可量化的短期目标会更加务实,比如“下个季度要实现销售额提升百分之十”。

最后别忘了附上相关的数据和图表。述职报告不是单纯的文本叙述,适当的可视化材料能帮助领导更好地理解你的工作成果。当然,选择图表的时候要谨慎,确保它们能够准确反映关键信息,而不是为了美观堆砌大量无关的数据。有时候人们会因为追求视觉效果而忽略了实用性,导致图表看起来花哨但实际意义不大。

【第4篇】汽车销售人员的实习报告范文2400字

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间:xx年年6月4日——6月28日

三. 地点:北京现代

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:xxx

销售顾问:xxx

信息员:xxx

五. 实习内容:

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较

5. 真正了解“4s店”的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 北京现代旗下品牌:

....

八. 车型主要配置:

....

九. 实习总结:

短短的一个月的实习期过去了,而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7:40到,下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了,我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。

他们经常对我说:要想卖好车,就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而现在不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

怎么写报告22人觉得有帮助

汽车销售人员的实习报告该怎么写?这个问题可能困扰了不少人。其实,写这样的报告并不复杂,只要抓住几个关键点就行。

在开始写之前,得清楚自己的任务是什么。比如你做过哪些具体的工作,像是接待客户,介绍车型,处理售后问题啦之类的。把这些事情一件件列出来很重要。比如说那天有个客户进来问有没有红色的suv,当时就得赶紧去查库存,结果发现没有现货,还得向客户解释原因,最后推荐了一款接近的车型,客户还挺满意的。类似这样的细节就值得记下来,毕竟这是你的工作经历。

接着就是要把这些事情整理成条理清晰的东西。可以按时间顺序来排,也可以按照事情类型来分类。比如说周一到周三主要是接待客户,周四和周五则更多是做销售记录。不过有时候会搞混,比如记得某天好像既接待了客户又做了记录,这时候就需要仔细回忆一下到底哪件事占用了更多时间,这样才能准确归类。

除了记录具体的工作内容,还得分析一下效果如何。比如说通过这次实习,你觉得自己的沟通能力提高了多少,是不是能更好地理解客户需求了?还有就是遇到的问题,像有的客户特别纠结价格,有的则对配置很挑剔,你是怎么应对的?这些问题的答案往往能反映出你在实习中学到了什么。

书写注意事项:

别忘了加上一些个人感受。不是那种官方的话术,而是发自内心的想法。比如说刚开始觉得挺难的,后来慢慢适应了就觉得挺有意思的。如果还能提到一些具体的例子,比如某个同事给了你很大帮助,那会让报告显得更有温度。

小编友情提醒:

检查一遍是很重要的。有时候会漏掉一些重要的细节,或者写错了字。比如把“客户”写成“顾容”,虽然看起来差不多,但仔细看就能发现不对劲。还有就是数字部分,比如库存数量,最好核对一下确保准确无误。要是实在不确定,可以找主管帮忙确认一下。

写报告的时候,千万别想着偷懒,该写的都得写全。不然领导看了会觉得你敷衍了事。而且呀,实习报告可不是应付差事那么简单,它能反映出一个人对待工作的态度。所以,认真对待每一项任务,认真写好每一份报告,这才是正确的做法。

【第5篇】2025年汽车销售人员的实习报告范文1300字

一. 实习目的 更快的适应社会,增强自身的素质学习的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间:xx年年6月4日——6月28日

三. 地点:北京现代

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:xxx

销售顾问:xxx

信息员:xxx

五. 实习内容 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较

5. 真正了解“4s店”的含义

六. 汽车销售流程

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 北京现代旗下品牌

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八. 车型主要配置

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九. 实习总结

短短的一个月的实习期过去了,而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

怎么写报告48人觉得有帮助

实习报告对于汽车销售行业的新人来说,算是一个重要的记录。这类报告既要体现工作经历,也要反映个人的成长。开头部分得先把实习的时间地点写清楚,比如我是在某家汽车品牌店实习的,从今年3月开始到6月底结束。接着要描述一下自己的岗位职责,比如我是负责接待客户、介绍车型,还有跟进销售流程的。

写实习报告的时候,最好能结合具体事例。比如说有一次,有个客户想买一辆适合家庭使用的suv,我就根据他的需求推荐了一款空间大、油耗低的车型。当时记得特别清楚,那位客户刚开始对价格有点犹豫,我就详细地给他算了一下贷款方案,还强调了售后服务政策。最后他很满意,当场就下了订单。这种具体的例子能证明你在工作中确实发挥了作用。

书写注意事项:

报告里头还可以写写遇到的问题。像我实习的时候,有段时间业绩不太理想,主要原因是没有掌握好客户的心理。后来我就主动去观察那些业绩好的同事是怎么做的,发现他们很擅长倾听客户需求,还会站在客户的角度去思考问题。于是我也学着调整了自己的沟通方式,慢慢就有起色了。

不过写报告的时候,有些细节可能不太好把握。像我在写业绩提升的部分时,一开始想表达得很全面,结果句子太长了,读起来有点费劲。后来改了一下,把长句拆分成几个短句,就顺畅多了。还有一次,因为赶时间,我把“销售策略”写成了“销售计策”,虽然意思差不多,但还是被领导提醒了一下。

报告里的专业术语也不能少,像“客户画像”、“成交率”之类的词,用得恰到好处能显得很专业。但要注意不要滥用,不然会显得生硬。像我写到分析客户需求的时候,就用了“客户画像”这个词,感觉挺贴切的。

【第6篇】销售人员离职报告范文300字

销售人员离职报告

自____年入职以来,我一直都很享受这份工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的努力。

但因为某些个人的理由,我(网 提供)最终选择了向公司提出离职申请,并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作, 对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

怎么写报告100人觉得有帮助

销售人员离职报告怎么写

写离职报告这件事,特别是做销售这一行的,说白了就是靠嘴吃饭,要是报告写得不好,给人的感觉就不专业。所以今天就聊聊怎么写好一份销售人员的离职报告。

首先要明白,离职报告不是辞职信,也不是什么感谢信,它是一种正式的工作交接文件。既然是文件,就得严肃点,别搞得像是朋友圈发感慨一样。开头部分,要先把你的基本情况交代清楚,比如你在哪个部门工作,负责哪块业务,干了多久之类的。这部分写的时候要简明扼要,别啰嗦太多,不然领导看了还以为你想多拿点补偿金。

接着说说离职原因这块儿。这地方得好好琢磨琢磨,既不能太直白,也不能含糊其辞。比如说你是因为家庭原因离开,那就简单提一下家里的情况,但别具体到说父母生病啦、孩子上学啦这些细节,显得有点矫情。还有,如果是因为公司内部调整导致的离职,也别直接说公司政策不合理,而是强调这是个人职业发展的选择,这样显得更有格局。

再来说说对工作的总结吧。这部分很重要,因为它直接影响到你以后的职业发展。你可以回顾下自己的业绩情况,比如完成的销售额、开发的新客户数量之类的。记得要用数字说话,这能让领导觉得你是真心实意地在总结工作,而不是敷衍了事。另外,关于团队合作的部分,最好能提到一些具体的例子,比如说某个项目里你是怎么跟同事配合的,这样显得真实可信。

最后这部分就是对未来展望了。这里不需要太复杂,简单几句就行。可以说说自己接下来的职业规划,比如想尝试新的领域或者继续深耕现有的行业。要是有机会的话,还可以表达下对公司未来的祝福,毕竟大家都是从一个公司出来的,留个好印象总是没错的。

写报告的时候难免会有些小问题。比如有时候为了凑字数,会写一些不太必要的东西,这就有点画蛇添足了。还有,有些话写出来可能有点拗口,比如“在销售过程中遇到诸多困难,经过不懈努力得以解决”,这种句子读起来就有点累赘。不过这些问题其实只要稍微调整一下措辞就能解决,比如改成“在销售工作中克服了不少难题”。

【第7篇】销售人员的述职报告范文1450字

在现实生活中,报告的使用成为日常生活的常态,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编收集整理的销售人员的述职报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售人员的述职报告

刚刚过去的____年,是难忘的一年,值得回味的一年,也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下,我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时,从一楼到四楼冷冷清清,连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了7月7号我们盛大起航,又一系列的活动开始了,童话123想唱就唱,火热8月欢唱总动员、快乐生日颂,8.29店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮再分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节vs新台北,人气童话做到了、业绩也做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话,来到这个充满活力的团队,感谢金店长给的机会,感谢徐总的支持与指点,感谢孙总搭建的平台,感谢和我一起并肩作战的张店长,也感谢一手带我起来的邢店长,没有你们就没有此刻的张广,除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进,多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点:

1.人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。

2.紧抓现场管理,多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。

3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。

4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零,

5.营销巩固老会员,开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反馈,发现问题及时解决,

6.节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯,保证消防通道的安全畅通,亲自检查做好记录,

7.各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。

8.配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位,未来自己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施升降职做为主要手段,管理者能上能下,员工能进能出,依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过不段的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售人员的述职报告,尽在。

怎么写报告95人觉得有帮助

做销售这一行,述职报告是经常要用到的东西,尤其是到了年底,大家都会开始准备自己的年度总结。报告写得好不好,直接影响领导对你的印象。今天就来聊聊销售人员的述职报告该怎么写。

写报告前,得先把这一年的工作情况梳理清楚。比如你负责哪个区域,销售额是多少,跟去年比是涨了还是跌了。这些数字很重要,因为它们能直观反映你的业绩。记得把每个月的销量都列出来,做成表格会更清晰。不过有时候人脑记不太准,可能会漏掉一些细节,这时候翻翻工作记录就很有必要。

除了业绩,还得说说自己做了哪些事情。比如说参加了哪些培训,学到了什么新技能。要是参加过行业展会,也别忘了提一下。不过有些时候,人容易把参加过的活动搞混,比如把上个月的活动当成上上个月的,这就需要仔细核对日程表。

跟客户打交道这部分也很关键。你可以写写遇到了哪些难题,又是怎么解决的。比如某个大客户突然取消订单,你是怎么挽留的。有时候写的时候会忘记具体的情境,这时候可以找当时的邮件或者聊天记录看看。

领导关心的不只是你做了什么,还会看你有没有想法。所以最好能提出一些建议,比如觉得公司产品在哪方面可以改进,或者市场策略上有什么新的点子。不过有时候提建议容易跑偏,比如把竞争对手的优点当缺点来说,这就得注意了。

小编友情提醒:

写完报告后别急着交上去,多检查几遍。检查的时候可能会发现一些小问题,比如拼错了字,或者句子不通顺。这些问题虽然不大,但会影响报告的整体质量。有时候人会因为赶时间而忽略这些小问题,结果报告看起来就不够专业。

【第8篇】商场销售人员辞职报告范文650字

商场销售人员辞职报告范文

尊敬的主管、副理:

你好!我是商场的销售人员小李,下面是我的辞职报告。

在商场从事销售工作的一年里,学到了很多知识,商场的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在商场历练了一年多的销售,但俗话说“学无止境”,有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久,商场对于营业员很照顾很保护(至少对于业务风险来说),鉴于我的个性,要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手,处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向,你们也有经常提醒我这一点,其实,这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是:人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变,变得适应环境,以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破,考虑了很久,确定了需要变换环境来磨砺。

商场营业部近期人员变动较大,因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧,如果实施上有太多困难,我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解,现临近年底,如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

我希望在我提交这份辞职报告的.时候,在未离开岗位之前,是我的工作请主管尽管分配,我一定会尽自己的职,做好应该做的事。另外,希望主管不要挽留我,其实,离开是很舍不得,原因自不用说明。但是既已决定,挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后,希望商场的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利!

怎么写报告60人觉得有帮助

辞职报告在职场中是一种正式文件,尤其对于商场销售人员来说,写好这份报告不仅体现职业素养,也是对个人形象的一种维护。报告需要简洁明了,既表达清楚自己的想法,又不失礼节。

开头怎么写?

可以直接表明自己的身份和离职意向。比如可以这样写,“本人自入职以来一直担任商场销售工作,现因个人原因,决定辞去目前职务。”这样的开头简练直接,既交代了背景也明确了目的。不过这里有个小细节需要注意,有些人在写到“决定辞去目前职务”时,可能会直接写成“决定辞去职务”,少了“目前”二字就显得模糊不清了,这可能是不小心疏忽造成的。

接着就是具体阐述辞职的理由,这部分可以根据实际情况调整。如果是因为家庭因素,可以说“近期家庭情况发生变化,需要更多时间照顾家人”。如果是对职业发展有新的规划,可以写“希望寻找更适合自身发展的平台”。不过在描述理由的时候,建议不要太过具体,尤其是涉及敏感话题时,保持一定的分寸很重要。

中间部分还可以回顾一下在职期间的工作经历,简单总结一下取得的成绩。比如“在职期间,本人努力提升业务能力,多次超额完成销售任务”,这样的表述既能展现专业态度,也能给领导留下积极的印象。只是有时候人们容易忘记补充一个关键点,那就是对团队合作的感谢,毕竟没有团队的支持,个人成绩也很难实现。

最后的部分主要是表达感谢和期望。可以写“在此期间,得到了领导和同事们的大力支持与帮助,对此深表感激”,同时也可以提到“希望未来有机会继续为公司贡献自己的力量”。这里有个小问题需要注意,有些人可能习惯性地用“未来还有机会”这样的表述,但其实如果能换成更具体的“期待未来某一天”会显得更加真诚一些。

整个报告的篇幅不宜过长,保持在一页纸左右即可。字体大小和格式也要符合公司规定,一般建议用宋体四号字,行距设置为固定值20磅。另外,记得检查是否有错别字或者标点符号错误,这些问题虽然细小,但会影响整体观感。

销售人员转正述职报告范例范文(精选8篇)

销售人员转正述职报告范例怎么写?做销售这一行,说实话,跟数字打交道的时间比跟人打交道的时间还多。不过这份工作的好处就是,只要努力,业绩总会有所体现。现在到了该写转正述职报告的时候了,这可不是一件轻松的事,得把这段时间的工作情况好好梳理一遍。一开始写的时候,先把自己的业
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