【第1篇】销售工作辞职报告范文1100字
人往往或多或少有着共同的缺点，就是常常看到自己的优点，看不到自己的缺点。衷心的感谢张总能在我的人生旅途中，能在我的工作过程中指出我的缺点与不足。使我知道了我工作会使得别人的工作无法开展，把别的同志难为的会哭，同时还包庇下属。其实想来这些完全不能成为我今天提出辞职的理由，这些缺点也并不是不可改正的缺点。但是如果下属认为是无中生有、子乌虚有的事的话，对于一个老总来说，下属对他提出的缺点不于认可，而又不需要下属解释，也无须调查证实的话，我想这个辞职的理由应该是十分充分的。
自从进入xx公司的第一天起，我就告诉自己，也告诉过别人，包括公司总经理，我来xx公司是来做事的，不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好，被公司辞退也好、开除也好，都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而离开公司，我问心无愧。我是这么说的，也是这么做的！
一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，自以为今生找到了自己的轨迹，找到了一个可以一生相随的老板，找到了自己可以一生为之付出，可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠，工作中兢兢业业、勤勤恳恳，向来以公司利益为己任，从没考虑过个人得失，尽管主抓的销售工作，由于公司生产量一直不能满足销售需求，而使得销售未能按原定计划进行，但张总您给我的理由是在给我面子，是怕我销售不出去而在故意压产，我无话可言。
至于工作中的种种，我不想，也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说，我无愧于我的工作，无愧于公司，无愧于张总，也无愧于我自己。
回想在xx的日子，在xx公司的舞台上，自己就象一个孤独的小丑在独舞着，周围是诧异的眼光和异样的表情，但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看，我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈，象皮影一样有坚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了，蓦然发现，仅仅是自己在独舞，我不敢再舞，害怕观众会上台把我踩死，所以小丑只有向观众深鞠一躬：十分感谢大家的支持和帮助，也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞，小丑只有无奈的说：表演结束，谢谢！
也许我的辞职报告不象个辞职报告，也许有许多辞不达意的地方，也许这些话不能表达我欲言之万一。但我想您应该了解了我的意思。当对人文环境不能且不想适应，同时又无力改变的时候，我只有选择逃避。
最后，衷心的祝愿我一直热爱的企业、我一直当成自己事业的xx公司能够蒸蒸日上。
怎么写报告22人觉得有帮助
写销售工作辞职报告的时候，得先搞清楚几个关键点。领导一般希望看到的是你的态度，毕竟辞职这种事情挺敏感的。开头这部分最好简明扼要，说清楚自己因为个人原因决定离开公司。这里头有个细节要注意，千万别说是因为工资低才走的，这会让领导心里不舒服，哪怕心里确实这么想，也得换种说法，比如说是家里有事需要处理之类的。
接下来的部分可以稍微展开一下，比如说说自己在职期间的一些成绩。比如销售额提升了多少个百分点，客户满意度提高了多少之类的。这些数字能给领导留下深刻印象，也会显得你很专业。不过写这部分的时候得小心，别吹得太过了，不然可能让人觉得不实在。比如可以说“去年一年内，我负责的区域业绩增长了三成左右”，这样既具体又不会显得夸张。
到了最后，可以表示一下对公司和同事的感谢。这个部分很重要，毕竟谁都不喜欢看冷冰冰的辞职信。可以提到一些具体的例子，比如说某个项目里团队合作得很愉快之类的。这里有个小提醒，记得要真诚，不然反而会适得其反。如果写得太过客套，可能会让领导觉得你在敷衍。
还有一个地方需要注意，就是关于交接工作的部分。可以主动提出愿意帮忙完成交接，这会给领导留下负责任的好印象。比如可以说“为了确保工作的平稳过渡，我会尽力配合新接手的同事做好相关资料的整理和说明工作”。这样的表述既体现了你的职业素养，也不会显得太生硬。
至于格式，虽然不是特别重要，但也得注意一下。时间日期这类基本信息要写清楚，还有签名也不能忘。签名的时候最好手写，要是打印出来的名字，可能会显得不太正式。当然，如果你平时都是通过邮件提交文件的话，那电子签名也是可以接受的。
书写注意事项：
写辞职报告的时候，语言尽量保持平和，别带情绪。就算是真的因为某些原因对公司有所不满，也尽量避免直接说出来。毕竟辞职已经够让人尴尬的了，没必要再火上浇油。比如可以说“未来的职业规划和个人发展需要我做出这个选择”，而不是直接指责公司管理有问题什么的。
最后一点，写完之后最好多检查几遍。特别是涉及到数字和日期的地方，一定要确保无误。有时候一个小数点的位置错了，就可能导致大问题。还有那些容易混淆的字词，比如“截止”和“截至”，虽然意思接近，但用错了可能会被挑刺儿。
【第2篇】保险公司表彰销售精英决定工作报告范文1000字
保险公司表彰销售精英决定工作报告
20__年是我公司实现稳健发展的重要一年，x文秘站版权所有，全国文秘工作者的__！x营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2__万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。
为了表彰在20__年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。
一、团队奖励：
根据20__年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“20__年度优秀团队”荣誉奖杯。
对达成年初保费目标的__等9个处组给予“20__年度荣誉处组”称号，颁发锦旗。
二、精英俱乐部奖励：
根据十三区部20__年度《精英俱乐部章程》，对__x等十五位伙伴授予20__年度“精英俱乐部会员”称号；对__x授予20__年度“精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。
三、明星奖励：
根据区部战略规划，对20__年度保费第一的__x伙伴颁发“20__年贡献最大的.人”荣誉证书，对20__年度件数第一的__x伙伴颁发“20__年最勤奋的人”荣誉证书；对20__年度收入第一的__伙伴颁发“20__年最富有的人”荣誉证书。
根据区部《关于开展20__年度“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对__x伙伴授予“20__年度超级展业高手”称号，对__x等十位伙伴授予“20__年度十大展业高手“称号，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。
对__x伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。
对__等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。
对__x等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。
四、新人奖励：
根据区部战略规划，对20__年度入司且保费排名前列的__x等十人，授予“20__年度最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。文秘站版权所有，全国文秘工作者的__！
五、优秀组训、讲师奖励：
在20__年度市公司和区部的员工评选中，我区部__x组训被评为“市公司优秀组训”；__x组训被评为“市公司先进个人”；__x讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证书。
希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为公司可持续发展做出更大贡献！
____营销区部
怎么写报告15人觉得有帮助
保险公司表彰销售精英的决定工作报告该怎么写？这类报告得讲究点技巧才行，不然看起来就平平无奇，没法凸显出销售精英们的业绩有多牛。
写报告前头，先把事情背景交代清楚，比如这次表彰活动的初衷是什么，是为了激励员工，还是公司发展需要这么干。再就是，要提到具体哪些人被评上了销售精英，别光说名字，最好能提一下他们最近几个月的业绩表现，这样显得更有说服力。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节，比如忘了写某个关键人物的业绩数据，这就不太好啦。
接着就要说到具体的表彰措施了，比如奖金有多少，有没有额外的假期奖励，或者是培训机会之类的。这里头得明确每项奖励的具体标准，别含含糊糊地说“给予一定的奖励”，这样的话领导看了也摸不着头脑。有时候写报告的时候，可能因为太着急，就把奖励金额写错了，比如本来是5万却写成了5千，这样的错误就容易引发误会。
还有一点很重要，就是对销售精英们未来工作的期望。这不仅是对他们个人的要求，也是给其他员工树立榜样。可以鼓励大家向这些精英学习，提高自己的业务能力。不过有时候写报告的时候，可能会忘记加上这部分内容，这样就显得整个报告有点虎头蛇尾的感觉。
小编友情提醒：
记得附上相关的附件材料，像是获奖者的业绩报表，客户反馈意见之类的东西。这些东西能进一步证明表彰决定的合理性和公正性。不过有时候写报告的时候，可能会遗漏一些重要的附件，导致报告看起来不完整。
【第3篇】销售工作报告范文1700字
xx年初随着从打造品牌､建设通路的工作思路出发，在一年时间里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一'节的二送一，十一月份的一送一｡而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降｡xx年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机｡在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标｡
一､年长富乳品市场的背景
年初伊利､蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路､树立品牌｡无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利､蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主｡就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面｡就是因为有这样的决心做品牌，经过二､三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌｡
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡'的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动｡虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等｡但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员 经销商､终端都对我们长富报着极大的信心｡但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒'｡而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌'的愿望｡
“五一'推出的“买二送一'，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境｡十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们｡公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一'活动是长富公司最后的晚餐｡这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策｡
二､年度福州八县完成情况(附表)略
三､年度福州八县终端铺市与陈列情况
决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二､三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列｡奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列｡事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象｡到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地｡
四､年度福州八县经销商与业务员的情况
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估､考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点:
⒈是当地实力数一数二的经销商;
⒉具有管理能力与网络;
⒊有配送能力;
⒋容易沟通，有行销能力;
⒌具有强烈的合作意愿等｡
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江､与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高｡现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高｡
五､对年工作的一些建议
xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题｡xx年，在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本｡
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望xx年长富真正能成为福建的第一品牌｡
怎么写报告77人觉得有帮助
销售工作报告怎么写
写销售工作方面的报告，这事挺重要，得好好琢磨。做报告前头，先要把最近的工作情况梳理一下，什么事都得心中有数，不然到时候写起来就乱套了。拿笔在纸上划拉划拉，把业绩、客户反馈、遇到的问题都记下来，这样写起来思路就清楚了。
开头怎么写？
可以简单说说自己这段时间的主要工作，比如说拓展了多少新客户，完成的销售额是多少，跟老客户保持联系的情况怎么样之类的。这部分不用太啰嗦，点到为止就行，让看的人知道你是干什么的，大致完成了哪些任务。
接着就是重点了，要把工作里的亮点给拎出来，特别是那些特别成功的案例。像那次跟某大客户的合作，从一开始接触到最后签合同，整个过程是怎么走下来的，用了什么策略，最后效果如何，这些细节都要交代清楚。还有就是，要是遇到了一些棘手的问题，比如客户压价厉害，最后是怎么解决的，也可以写进去，这能展示你的应对能力。
关于业绩这块，数字很重要，但光有数字不行，还得有分析。比如说销售额比上个月增长了多少，增长的原因是什么，是因为开发了新的市场还是因为老客户的订单增加了，这些都是需要说明的。要是销售额下降了，也得找找原因，是市场竞争太激烈了，还是内部管理出了问题，这些问题都得想明白。
跟客户的互动也很关键，客户反馈的信息是宝贵的资源。如果客户提了一些意见，比如产品包装不方便携带，或者服务响应速度慢，那就要把这些反映记录下来，看看能不能改进。如果有些客户对产品特别满意，那也得记录下来，说不定下次还能拿来做宣传材料。
销售工作不是一个人的事，团队的力量少不了。要是团队里有人表现突出，帮了大忙，那就在报告里提一提，表扬表扬也是应该的。要是团队整体表现不错，那也得夸夸大家伙儿的努力，毕竟团结就是力量嘛。
小编友情提醒：
写完报告后最好再检查一遍，看看有没有漏掉重要的事情，有没有写错的地方。有时候写着写着，可能就会把“客户”写成“用户”，虽然意思差不多，但总归是有点不妥。还有就是，别忘了标点符号也要仔细核对一下，要是标点用错了，句子的意思就可能跑偏。
写报告的时候，得想着自己的读者是谁，要是给上级看的，那就得正式一点，把重点放在业绩和问题上。要是给同事看的，就可以稍微轻松些，多聊聊经验分享，让大家都能学到点东西。不管咋样，报告得实事求是，该说的都说，不该说的就别掺和，这样才靠谱。
【第4篇】药品销售工作述职报告格式范文1100字
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析：
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
怎么写报告21人觉得有帮助
药品销售工作述职报告格式怎么写
在撰写药品销售工作述职报告的时候，先得弄清楚报告的主要目的。这不仅是向上级汇报工作的过程，也是对自己这段时间工作的梳理和反思。写报告前，建议先列出几个重点方向，比如业绩达成情况、市场开拓进展、团队管理成效，还有个人存在的不足之处。这些内容需要结合实际情况去填充，而不是照搬别人的模式。
一开始，标题部分要清晰明了，可以直接表明这是“某某年度药品销售工作述职报告”。接着，开头一段简短介绍自己的基本情况，包括姓名、职位、负责区域等基本信息。这一部分不必太复杂，点到为止就行。比如：“本人自xx年入职以来，一直从事药品销售工作，目前担任某区域销售经理，主要负责华东地区业务拓展。”
接着，进入正题，业绩部分可以按照时间顺序来叙述。这里需要注意的是，数字一定要准确，比如销售额增长了多少百分比，新客户开发数量具体是多少。如果能附带一些图表就更好了，这样能让数据更有说服力。不过有些人在写这部分时容易忽略细节，只写个大概，比如“销售额有所提升”，却没有明确提升的具体幅度，这就有点欠妥。
市场开拓方面，可以着重讲讲采取了哪些策略，比如加大了对某些医院的拜访频率，或者是通过举办学术会议来提升品牌影响力。在描述过程中，最好能够结合实例，说说某个成功案例是怎么实现的。当然，这里也可能出现一点小问题，例如有些人会忘记提及执行过程中的困难，导致报告显得过于顺利，缺少真实感。
团队管理也是述职报告的重要组成部分。这部分可以谈一谈如何激励团队成员，有没有建立有效的考核机制，以及如何处理团队内部矛盾。如果团队表现优异，记得表扬一下骨干员工，这样不仅能体现公平公正，还能增强团队凝聚力。不过要注意的是，表扬的话不要太过笼统，比如“大家都很努力”，最好能具体提到一两个人的名字和事迹。
至于个人不足之处，这一步也很关键。每个人都不是完美的，敢于承认自己的短板才能赢得信任。可以坦诚地说说自己在专业知识上的欠缺，或者是在沟通协调方面的短板。当然，不能一味地自责，还要提出改进措施，比如参加培训课程，加强与客户的交流等。
小编友情提醒：
结尾部分可以展望未来，表达对未来工作的期待。可以谈谈下一年度的工作计划，比如希望进一步扩大市场份额，或者优化现有的销售网络。不要写得太空泛，尽量提出具体的行动计划，这样才能显得务实。
【第5篇】汽车销售工作实习报告范文4950字
随着中国经济和科技的高速发展，汽车已经从最早的奢侈品，演变成了人们日常生活的代步工具。下面是有汽车销售工作实习报告，欢迎参阅。
汽车销售工作实习报告范文1
前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一. 实习目的：
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二. 时间：____年6月4日——6月28日
三. 地点：北京现代
四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员：经理：xxx
销售顾问：xxx
信息员：xxx
五. 实习内容：
1. 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“4s店”的含义
六. 汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
汽车销售工作实习报告范文2
七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动，让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
汽车销售工作实习报告范文3
暑假转眼就过去了，一个月的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养自己的韧性，寒假放假后，经过熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最简单的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，通过这次实践更进一步了解社会。
首先简单介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前面汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户休息区，后面是汽车维护部，而我就在公司中间的吧台工作，由于以前没干过类似的工作，对商品的价格和其它方面都了解甚少，所以还需要接受他们正式员工的培训，几天后，对工作有所了解，对一些的基本的礼仪也有所熟悉，但是通过几天实践，我发现在与客户交流与接待方面还有所欠缺，同样的工作在其他同事手中则流利进行，而我则不能。通过一个假期的实践我总结吃以下几点：
第一：服务态度至关重要，作为一个服务行业，顾客就是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其态度一定要好，因此良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求，比如说为客户倒茶，一般广东人都喜欢喝茶，因此，给他们倒茶，一定要注意茶的温度和茶的香味，让客户满意，而如果不恰当的水温则会让客户不满意，因此，也就必须好好为客户服务，让他们满意。
第二：要好好遵守公司的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个公司也有很多的规定，比如说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机等等。所谓不可以串岗就是不可以擅自离开自己的岗位。为什么不可以随便串岗呢？因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，同样不可以闲聊是因为如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展，而不准接听电话也是相同的理由吧，如果被经理发现，少则挨批，多则扣薪水，遵守规矩还是很重要的，所谓没有规矩不成方圆。要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，即使只是去公司做寒假工是非正式员工，也应用公司的纪律要求自己。
第三：要真诚的对待身边的人。你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但你绝不可以忽视真诚的力量，第一天去上班的时候，心里不可避免的有些疑惑，毕竟以前没做过类似的工作，心里就没底，不知道应该去怎么做，要去干些什么等等，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，我微笑着和他们打招呼，问他们早安，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多用很友善的眼光和善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早上好”，那是我心底真诚的问候，发自内心的，真正的微笑，是一种能打动人的真诚问候，我总觉得经常有一些东西容易被我们忽略，比如一个甜美的微笑，一声轻轻的问候，一句关心的话语，但他们却表达了对一个人的尊重和关心，也让别人感觉到被重视与关心，仅仅几天的时间，我就和同事打成一片，很好的跟他们交流与沟通，我想，应该是我的真诚换得了同事们的信任吧，他们都把我当朋友，也愿意指导我，教我应该怎么去做，也跟我谈现在的就业形势等与工作无关的事情，短短的一个月，使我受益匪浅，让我懂得了如何更好的为人处事，当今社会一直处在发展中，所以对人才的要求也越来越高，我们应该用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，更好的完善自己，要用真诚的力量去感动别人。
第四：我们也需要有工作的激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花，在公司时，同事跟我说想做好服务这一类，一定要有激情与耐心，这一行需要有恒久的耐心去不断学习新的知识，用知识武装自己，提高自己的专业水平，要用耐心去处理好每件事，用耐心去把事情做得有条有理，那样做事才有效率。
我的经理在我走之前也给我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代要好好学习，但也要适时的增长见识，去实践，去体验社会，专业知识是重要的，但把专业知识运用于实践也重要，在大学学习的时候锻炼自己的能力很重要，在寒假参与社会实践是一个很好的机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚到多少，等到毕业后，有的是赚钱的机会，做寒假工主要的目的是锻炼自己的能力。”然后他跟我说了他读书时的事，他说他读书的时候求知欲很强，想方设法的想多学点东西，在假期的时候经常去打工，目的就是为了锻炼自己，体验社会生活。我想在学生时代，多锻炼自己是十分重要的。
经过这一个暑假的打工生活，我收获了很多，走出了美丽的象牙塔感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的打工生活让我懂得了许多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点，所以在今后的学习中要严格要求自己，提高自己的素质，努力学习专业技能，做一个能适应社会的人。
怎么写报告11人觉得有帮助
在汽车销售的工作实习中，写一份好的实习报告是很重要的事情。实习报告不仅仅是记录实习经历，更是对自己这段时间工作的梳理和总结。如果想写好这份报告，首先要明确报告的目的，是为了向领导汇报工作情况，还是为了给自己一个反思的机会。这两种目的会直接影响到报告的侧重点。
开始写报告前，先列个提纲是个不错的办法。提纲能帮助理清思路，不至于写的时候东一句西一句。当然，有些人可能觉得列提纲太麻烦，直接动笔写也行，不过这样写出来的报告可能会显得条理不太清晰。提纲可以简单点，列出几个大方向就行，比如实习期间的主要工作内容、遇到的问题、解决方法以及个人感悟。
正文怎么写？
写工作内容这部分时，要把自己做过的事情详细地描述出来，但别光写流水账，要突出重点。比如，你是如何接待客户的，用了什么技巧吸引客户注意，又或者是怎样促成交易的。记得要用一些专业术语，像“试乘体验”、“报价策略”之类的词，这会让报告看起来更有专业感。不过有时候写的时候可能会忘记用这些术语，直接写了大白话，这就有点遗憾了。
说到问题和解决方法，这是报告中比较关键的部分。在实习期间，难免会遇到各种各样的难题，比如客户总是犹豫不决，或者同事间沟通不畅之类的情况。这时候就要想想自己是怎么应对的，是通过查阅资料找到解决方案，还是请教了有经验的同事。写这部分的时候，最好能具体一点，比如当时的具体情境是什么样的，自己采取了哪些措施，效果怎么样。要是这里写得过于笼统，就很难让人看出你的思考深度了。
最后是个人感悟。这部分可以写写自己在这次实习中学到了什么，有哪些收获，对未来有什么规划。写感悟的时候，可以结合自己的性格特点，谈谈这次实习对自己的影响。比如以前可能性格比较内向，通过这次实习学会了主动和人交流，这对以后的职业发展会有很大帮助。不过有时候写感悟时，可能会因为急于表达而把话说得有些空洞，缺乏细节支撑，这就需要注意一下。
写完初稿后，别忘了检查一遍。检查的时候要注意格式是否正确，有没有错别字，句子通不通顺。有时候写着写着，可能会忽略掉一些小问题，比如标点符号没打对，或者句子中间多了一个多余的逗号，这些都得仔细看看才行。检查的时候还可以请同事帮忙看看，他们可能会发现一些自己没注意到的小毛病。
【第6篇】销售人员个人工作计划报告范文2900字
1.销售人员个人工作计划报告
1、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。
2、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
对于我来说可以说是游刃有余。但是填写的数据和内容同时，签署分期分期买卖合同时。要慎之又慎，都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证？银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的必不可少的一部分。公司在存留有户档案时，取公证处、银行、福田三方的精华，办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞，相信随着银行按揭借款的逐步深入，将做得更好、更完善！
3、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，作为公司的销售内勤。主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，提报《客户到期应收账款明细表》要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
2.销售人员个人工作计划报告
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
3.销售人员个人工作计划报告
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理措施。
通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
4.销售人员个人工作计划报告
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
5.销售人员个人工作计划报告
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
怎么写报告31人觉得有帮助
销售人员个人工作计划报告该怎么写？这可不是什么简单的活儿，得把脑子里的东西都梳理清楚，还得让老板看了觉得靠谱。开头，就得先把背景说一下，比如说最近市场情况怎么样，公司给的任务目标是多少，自己负责的区域有哪些特点。
接着就是分析现状了，这个部分很重要，得把自己手头的数据摆出来，像是销售额，客户反馈，竞争对手的情况之类的。要是数据太多太乱，就列个表格或者图表什么的，这样看起来一目了然。不过这里有个小问题，有时候写的时候可能会忘记标注数据来源，这就不太好，显得不够专业。
然后就是设定目标了，这目标可不能随便定，得结合实际情况，既不能太低显得没追求，也不能太高完不成让人失望。目标最好能细化到每个月甚至每周，这样执行起来也方便。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节，比如具体的时间节点或者责任人，这就需要多检查几遍。
接下来就是具体的行动计划了，这部分得写得详细点，哪些活动要搞，哪些客户要拜访，哪些渠道要拓展，都要列清楚。比如针对新客户开发这块，可以列出几个重点行业，每个行业找几个潜在客户，再分配到不同的时间段去跟进。但这里有个小问题，有时候写的时候可能会把步骤写得太笼统，比如只写了“加强宣传”，却没有具体的操作方法，这就需要多想想实际怎么做。
最后别忘了附上预算表，这个也很关键。预算是整个计划的基础，没有钱什么都干不成。预算里要包括各种费用，像差旅费、广告费、招待费之类的，每项都得算清楚。不过有时候写的时候可能会忽略掉一些隐性成本，比如时间成本或者沟通成本，这就需要多留心。
写报告的时候还有一点要注意，那就是语言要简洁明了，别整那些花里胡哨的词儿，老板看多了也烦。还有，写完了别急着交，多看看，改改，确保没有错别字什么的。要是有条件的话，还可以找个同事帮忙审审，听听他们的意见，说不定能发现些自己没注意到的问题。
【第7篇】12月销售月工作计划报告范文800字
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
怎么写报告71人觉得有帮助
写报告这事，说难也难，说简单也简单。拿销售月工作计划报告来说，得先把背景交代清楚，不然领导看了半天还不明白你要干什么。开头这部分，最好把12月份的整体情况说一下，比如销售额有没有达到预期目标，客户反馈怎么样，竞争对手那边动静大不大。要是能用几个关键数字点出来就更好了，这样显得有依据。
接着就是重点部分，也就是具体的计划安排。这里要分几块来写，比如市场推广这块，打算怎么做促销活动，预算是多少，预期效果是什么样的。还有就是客户维护这一块，哪些客户需要重点跟进，用什么方式去跟进。还有新客户的开发，这部分得列出具体的目标和方法，比如通过参加展会认识潜在客户，或者利用线上平台做一些宣传。
写这部分的时候，记得把每个环节的责任人写清楚。比如说市场推广由谁负责，客户维护又是谁的任务，这样方便后期检查落实情况。当然，有时候写着写着可能就会把“责任人”写成“负责人”，这其实没什么大问题，意思差不多，领导也不会太在意。
书写注意事项：
关于时间节点也很重要。每个月的工作计划都得有个时间表，比如这个月的第1周到第2周主要做市场调研，第3周开始执行促销方案。不过有时候写着写着，时间安排可能会有点混乱，比如把某项任务的截止日期写错了，比如把“12月20日”写成了“12月30日”。这种小问题一般不会影响大局，只要到时候调整一下就好。
财务预算这部分也不能忽略。销售工作少不了花钱的地方，像广告投放、差旅费之类的开销都要提前算好。预算这部分最好附上一些参考数据，比如去年这个时候花了多少钱，今年预计会增加多少。要是手头没有特别精确的数据，也可以根据经验大致估算一下，毕竟太过模糊的预算会让领导心里没底。
小编友情提醒：
写完初稿后最好多检查几遍。检查的时候要注意格式排版，段落之间留空行，字体大小统一。有时候写着写着，段落之间的间距可能会忽大忽小，这就需要仔细看看，调整一下。还有就是用词要尽量正式一点，别用那些口语化的表达，比如“挺忙的”、“感觉还行”之类的，这会影响报告的专业性。
写报告这事，最重要的是实事求是，别瞎编乱造。要是领导发现你报上去的数据跟实际情况差得太远，那以后的工作恐怕就不好做了。所以平时得多留意公司的运营状况，把第一手资料收集齐全，这样才能写出靠谱的报告。
【第8篇】房地产销售工作计划报告范文650字
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
怎么写报告14人觉得有帮助
做房地产销售工作计划报告，得先把目标定下来。目标，说白了就是你想达到什么效果。比如说今年销售额要翻番，或者新开几个楼盘。这目标得具体，不能含糊其辞。要是写个“争取多卖房子”，领导看了也摸不着头脑。目标定了，接下来就得想想怎么实现。
销售，离不开市场调研。不研究市场需求，就像瞎子摸象一样。得去了解客户的需求点在哪，他们喜欢什么样的户型，价位接受范围是多少。这个调研不能马虎，得实地走访，问问潜在客户的看法。有些人可能嘴上不说，但心里早有自己的想法。调研的时候，最好带上个小本子，记下关键信息。
接着就是营销策略。营销这事，不是靠蛮干就行的。得结合实际情况，比如广告投放渠道的选择。现在大家都爱上网，网络推广肯定少不了。还有线下活动，像开盘仪式什么的，也是吸引客户的好办法。不过要注意预算控制，不能为了搞活动就花太多钱，得算好投入产出比。
销售团队的管理也很重要。团队里每个人的能力不一样，得根据他们的特长分配任务。有的人擅长谈判，就让他负责大单子；有的人沟通能力强，就让他跑客户。培训也不能少，定期组织一些培训会，教大家最新的销售技巧。有时候，销售员遇到困难，领导得及时给建议，帮他们解决问题。
还有就是客户关系维护。客户买了房之后，售后服务得跟上。要是客户有问题找上门，得尽快处理，不能拖延。这关系到公司的口碑。有时候，一个满意的客户能带来更多的生意，因为口碑传播的力量不可小觑。
至于工作计划的具体时间安排，可以按季度来规划。每个季度都得有明确的任务和目标，这样便于跟踪进度。要是某个月份任务完成得不好，得分析原因，调整策略。千万别觉得完不成任务是小事，积少成多会影响全年业绩。
小编友情提醒：
别忘了定期总结工作进展。总结的时候，要实事求是，不能夸大成绩，也不能隐瞒问题。总结完了，得向领导汇报，让他们知道目前的情况。领导看到你的努力和成果，自然会对工作更有信心。
写报告的时候，文字得简洁明了，别啰嗦。要是报告写得太复杂，别人看不明白，反而耽误事。另外，数字要准确，不能凭空想象。要是数据有误，不仅影响报告质量，还可能误导决策。
