【第1篇】销售员工转正的报告范文500字
销售员工转正的报告
尊敬的销售部领导：
我叫xx，于xx年10月27日进入公司进行培训。根据公司的需要，负责xx办事处销售工作。本人工作认真，且具有较强的责任心和进取心，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在xx办主管xx的指导下，我在相对较短的时间内熟悉了有关市场的基本情况，马上进入工作。在本部门的工作中，我勤奋工作。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，主管能够及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
在这四个月的工作中，我深深体会到与客户交流沟通是有趣味性的。我在不断努力工作的同时也不断的去发掘客户的潜在需求。我更加有信心将xx市场做大做好。希望公司领导能够给予我最大的.支持。
我想特别感谢我父母给予我生命；感谢当初面试我的杨总和王经理，能录用我；感谢我的主管xx与同事xx，能够在工作中给我很好的建议，及时纠正我工作上的错误，不断的在工作上给我帮助。
我在此提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
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销售员工转正的报告怎么写
写销售员工转正报告的时候，得先把工作里的关键点理清楚。比如这段时间做了哪些事，业绩怎么样，还有跟同事之间的配合情况。开头这部分要是能简单明了地说清楚自己的基本情况就很好，像入职时间、岗位职责之类的信息，别太啰嗦就行。
接着就该说具体的工作成果了。这地方可不能含糊，得列出具体的数字，像销售额、客户数量、回款率这些，最好能和目标对比一下，这样显得有说服力。记得提到一些成功的案例，特别是那些比较有挑战性的项目，能让领导看到你的能力。
还有一点要注意，就是态度问题。写报告的时候，态度要积极向上，表现出对公司和工作的热情。可以在报告里提一下自己遇到困难时是怎么克服的，这样显得成熟稳重。不过要是这里写得太夸张反而不好，像是“我一鼓作气就解决了所有问题”，这样的话听起来不太真实。
书写注意事项：
关于团队合作的部分也很重要。可以写写自己在团队里扮演的角色，是不是经常主动帮助别人，或者有没有参与什么集体活动之类的。这样能体现你的团队精神，领导看了也会觉得你是个靠谱的人。
最后这部分，可以展望一下未来。比如说接下来的目标是什么，打算怎么提升自己。不过，这里写得太长远也不好，毕竟转正报告主要是总结过去的表现，未来的计划说得太详细会有点跑题。
写报告的时候，语言要正式一点，但也不要太死板。用词方面尽量选择比较专业的术语，但别滥用，不然显得刻意。要是不小心用错了词也没关系，毕竟人不是机器，偶尔出个小差错很正常。不过要是这个差错影响到意思表达，那就要多检查几遍了。像“客户资源”写成“客户源”，虽然差别不大，但还是会让细心的人注意到。
报告写完后，最好找同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的问题。当然，也不是非得完全听他们的意见，但至少能参考一下。还有，写报告的时候别光顾着自己想，也要站在领导的角度想想他们会关心什么，这样写出来的报告才会更有针对性。
【第2篇】企业销售部员工辞职报告范文1850字
尊敬的销售部领导：
您好！
从我个人角度而言，是不会无缘无故的辞职的，毕竟这是一份生活的保障，这里有和睦相处的好同事好伙伴，大家在一起相处已近一年了，我也得到大家给予的帮助，每天都有快乐，这是多好呀，真很舍不得离开这样轻松快乐的同事关系，但从工作角度来说，目前的现状是我无法继续下去，宁可处于失业状态的原因，再说福利薪资方面，从非典时期可以看出，销售部对大家的保护和关心程度是无微不至的，可以说是要什么有什么。再远点，员工提出要换窗帘，销售部也能很快满足。为了给大家一个更好的舒适的办公环境销售部已经仁至义尽，没有可挑剔的地方了。
即然和销售部谈好每月的薪水，就会努力工作对得起销售部的回报，而销售部也应该全额发放薪水。如果有人做不好，大家是会看得到的，到时再采取措施是合理的、可理解的。曾经和领导说过，这会有恶性循环的隐患，到现在，我坦言的说，我已不会拿出百分之百的热情来投入工作，只要能完成工作要求，只要付出相应于销售部给予回报的劳动就够了，因为尊重和重视是相互的。
辞职人：xx
日期：
怎么写报告14人觉得有帮助
在撰写企业销售部员工辞职报告的时候，得好好琢磨一下措辞。毕竟这不仅是对自己工作的总结，也是对未来的职业规划有个交代。开头部分，你可以简单说说自己进入公司的时间，还有担任的职务。这能给领导一个大致的印象，知道你是谁，做过什么。比如，“自xx年入职以来，一直在销售部门工作，期间参与了多个重要项目的推进。”
接下来就是重点，得把自己的想法表达清楚。你可以提到个人职业发展的方向发生了变化，或者是因为家庭原因需要调整工作状态之类的。这部分要显得真诚，避免给人敷衍的感觉。比如，“经过深思熟虑，觉得当前的工作节奏不太适合接下来的发展计划，所以决定另谋高就。”这里有点需要注意，如果直接说“不适合”，可能会显得态度不够积极，可以稍微委婉一些。
然后就是关于交接工作的部分，这是体现职业素养的重要环节。可以说说自己会尽力配合完成手头的工作，确保业务不会因为自己的离开而受到影响。比如，“在正式离职前，我会妥善处理好现有客户的对接事宜，并协助同事完成后续跟进。”当然，这句话里有个小地方可能不太严谨，就是“妥善处理好现有客户的对接事宜”，这里的“妥善”用得有点模糊，要是改成“认真做好现有客户的对接工作”，可能会更具体些。
最后的部分，就是对公司的感谢了。感谢公司提供的平台和机会，也感谢领导和同事的帮助和支持。比如，“非常感激公司给予的机会和信任，也感谢同事们一直以来的帮助，希望能继续保持联系。”不过，这里有个小地方需要注意，如果直接写“希望保持联系”，显得有点过于随意，要是改成“希望能继续维持良好的关系”，感觉会更正式一点。
整个报告写完后，记得检查一下有没有错别字或者语法问题。有时候写着写着，可能会不小心把“销售”写成“售销”，虽然不影响理解，但还是要注意一下。另外，尽量保持语气平和，既不要显得太急躁，也不要过于谦卑，找到一个平衡点就好。
【第3篇】销售员工述职报告格式范文950字
尊敬的各位领导：
大家好，我是内贸部销售助理xxx，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。
我于____年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。
转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永远是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，常常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是经验和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。
在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也希望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。
怎么写报告95人觉得有帮助
销售员工述职报告主要反映工作成果和存在的问题，写起来得心应手，但也有不少讲究。开头部分，得把姓名、职务写清楚，这是基本规矩。接着就要讲一讲这段时间的工作业绩了，比如销售额达到多少，比上一年增长了多少百分比之类的，数字要精准，这能让领导一眼看出你的成绩。
然后就是谈工作中的不足之处，这里可不能含糊其辞。比如，有些客户开发工作可能没做到位，原因可能是沟通技巧不够，也可能是因为对市场了解不够深入。这部分要实事求是，不能夸大也不能轻描淡写。要是觉得自己这方面存在短板，就该具体指出，像是“对某些区域市场的潜力评估不足”之类的话，这样显得真实可信。
接下来就是关于下一步工作的打算，这个环节特别重要。不能光说大话，要结合实际情况提出切实可行的计划。比如，针对之前提到的客户开发问题，可以制定详细的拜访计划，每周拜访多少家客户，重点攻克哪些客户群，都要列出来。同时，也可以考虑加强自身业务培训，提升专业能力，毕竟销售工作需要不断学习新知识。
写报告的时候，最好能用一些专业的术语，这样显得专业性强。例如，“市场渗透率”、“成交转化率”这样的词，能让报告更有说服力。当然，写报告时也别忘了结合自己的工作经验，用自己的语言表达出来，这样才不会显得死板。
有时候，写报告时可能会因为赶时间而忽略细节，比如忘记检查一下有没有漏掉重要的数据，或者不小心把“去年同期”写成了“上季度”。这种小问题虽然不会影响大局，但还是要注意改正，毕竟细节决定成败。另外，报告里的数据一定要准确无误，不然会给领导留下不靠谱的印象。
【第4篇】公司销售部门员工辞职报告范文1000字
篇1：公司销售部门员工辞职报告
尊敬的公司领导：
我很遗憾在这时向公司提出辞职。
从xx年6月份来贵公司，至今也已经将近两年的时间了。在这段工作的时期当中，有过辛酸苦累，有过泪水伤痛，更有过成功的喜悦与甘甜。同样，在这也深刻的体会到了绩效至上的嵩高性，尤其是做为一名销售人员要是没有业绩那就等同于没有价值。
在此感谢公司，在我没有任何销售经验的当初能成为你们当中的一员；在此感谢公司，在我没有任何管理经验的当时能给我一个晋升的平台；在此感谢公司，在我没有任何谈判技巧的当日能相信我出色的完成任务。说不尽的感激，道不明的不舍。我所学到的一切都是公司的栽培与厚爱，遗憾的是离开却成了我的归宿。
人生数载，弹指一挥间。我知道公司有很好的培训计划，也有不错的培养机制，相信公司对每个员工也都有一份栽培发展的方案；我知道公司有美好的发展前景，也有很大的发展潜力，深知员工的工资也会如期的上涨并有不错的工作平台。但在这工作的两年时间里，我没有取得点滴的成就感。培养、平台及工资对于每个员工来说都很重要，但对我来说没有成就感一切都是空谈。
我是个有梦想的人，并执着于此。可在公司我感觉前面一片灰暗，令自己失去了继续的激情。与其将自己的梦想放进一个无望的空洞中，还不如将自己的梦想装进自己的口袋。
曾经为自己能在贵公司工作而感到荣幸，如今再也不能为公司效力了。在这临走之际，我会负责任的做好所有的交接工作，尽力让其胜利的过渡。两年的时间说长也不长，在这期间公司也发生了巨大的变化，不过遗憾的是不能为公司日后的辉煌贡献力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好！公司的领导及同事工作顺利！
此致
敬礼
辞职人：
日期
篇2：公司销售部门员工辞职报告
尊敬的xx经理：
您好！
自xx年入职以来，我一直都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作， 对公司，对客户尽好最后的责任。
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼
xxx
日期
怎么写报告10人觉得有帮助
在写销售部门员工辞职报告的时候，得考虑清楚自己的处境。毕竟辞职是一件大事，尤其是对于销售这类需要频繁跟客户打交道的岗位。一般情况下，报告开头最好简明扼要地表明自己的决定，比如“本人经过慎重考虑，决定辞去目前在公司的销售职务”。接着可以稍微提一下入职时间，这样显得比较真诚。
接下来的部分可以聊聊工作经历，比如“自入职以来，我有幸参与了多个重要项目的推进，也结识了不少优秀的同事”。这部分其实挺关键的，既能体现对公司的认可，也能为自己画个职业发展的阶段性总结。不过这里有个小问题需要注意，就是别写得太笼统，否则容易给人敷衍的感觉，像是“参与了各种项目”这样的表达就稍显空泛。
然后就要提到辞职的原因了。这一步很重要，但不能太具体，尤其涉及到个人发展或者家庭因素之类的私事。可以试着这样说，“由于个人职业规划调整，希望寻求新的挑战和发展空间”。这样的措辞既委婉又不失礼貌，能有效避免一些不必要的误会。
再往后就是关于交接工作的部分，这是体现专业素养的关键环节。“我会尽全力做好后续工作的交接，确保不会对公司运营造成影响”。当然，这句话要是说得太过绝对反而可能显得不真实，所以适当调整语气会更好，比如改成“尽可能减少对公司的影响”。
小编友情提醒：
别忘了表达谢意，毕竟在职期间得到了不少帮助。“感谢公司提供的平台和机会，也感谢领导及同事们的关心和支持”。这部分不用写得太长，点到为止就好，否则容易显得啰嗦。
整个报告写完之后，检查一下有没有明显的错误，比如标点符号遗漏或者格式不对之类的小问题。记得打印出来仔细校对一遍，毕竟手写的版本有时候更能体现诚意。要是有条件的话，最好找熟悉的人帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的小细节。
【第5篇】销售员工实习报告范文1600字
销售员工实习报告
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章！
经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，有了工作计划，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的.想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中我们要绝对服从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，norulenosuccess.
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢？
在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：一、购物方便；二、物品的种类繁多；三、环境优雅；四、总体服务水平比较完整；五、卫生符合国家标准。
我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为一个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是非常重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教育他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这可能与我工作的时间长短有关。
在工作中，我也发现了更多好的建议可以用在易初莲花经营上，一、我个人觉得乐购与易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置比较好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人；其次他们门口时常有大型的活动，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源；其三、会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是非常温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用我们，而不应该说谁，每个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客来投诉的时候，我们应该要说这是我们的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员马上叫来店长，店长马上道歉，并且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。
怎么写报告70人觉得有帮助
销售员工的实习报告其实和正式的工作汇报有些相似，但更注重细节和个人感受。开头部分得先写清楚你是谁，从哪来的，到这个岗位实习是为了什么。这就像你去拜访客户时得先自我介绍一样，不能含糊其辞。比如你可以这样开头：“本人张三，现为某大学市场营销专业学生，因对销售工作充满兴趣，特申请到贵公司进行为期三个月的实习。”
接下来就要谈谈你在实习期间的主要工作了。这部分得具体一些，比如说每天的具体任务是什么，有没有遇到过什么挑战。要是能举个例子就更好了，比如有一次你负责跟进一个大客户，结果发现对方的需求和预期不太一致，于是你调整了自己的策略，最终成功签约。这样的描述能让报告显得生动有趣。
还有就是要注意数据的应用。销售工作离不开数字，所以你的报告里也应该包含一些具体的业绩指标。比如说你在这三个月里总共完成了多少单交易，销售额达到了多少，比去年同期增长了多少百分比之类的。当然，这些数字不是为了炫耀，而是为了让领导了解你的贡献有多大。
书写注意事项：
关于实习的感受也很重要。这里不需要长篇大论，几句简短的话就能表达出你的想法。比如你觉得这个团队的合作氛围怎么样，自己的专业技能是否得到了提升，有没有学到新的东西。记住，态度积极一点总是没错的。
不过有时候写报告的时候会遇到一些小麻烦，像是想不起某个关键事件的具体日期，或者是不确定某些数据是不是准确。遇到这种情况，可以试着回忆一下当时的笔记，或者找同事帮忙确认一下。实在不行，也可以大致估计一个范围，毕竟报告的重点在于整体情况而不是细枝末节。
最后别忘了检查一遍报告，看看有没有明显的拼写错误或者格式问题。虽然这不是特别重要的事情，但如果被发现太多错误，可能会给人留下不专业的印象。当然，如果时间比较紧，也可以跳过这一步，直接提交上去，毕竟实践永远比理论更重要。
【第6篇】食品销售人员工作述职报告范文4300字
1.食品销售人员工作述职报告
一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。
二、做好了员工的管理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。
三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。
四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。
通过年终的总结，我有几点感触：
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的.动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
2.食品销售人员工作述职报告
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在__上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论 公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
3.食品销售人员工作述职报告
今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20__的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下述职：
一、关于包装
今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它
目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位
根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
怎么写报告55人觉得有帮助
食品销售人员的工作述职报告，其实说白了就是把这段时间干的事给捋清楚了，让大家知道你是怎么工作的，又取得了哪些成果。写这类报告的时候，得先把心里想的东西都整理出来，不然一提笔就乱套。比如，先想想这段时间销售业绩怎么样，有没有完成目标，要是没完成的话，原因是什么，是市场不好还是自己的能力不够？
写报告的时候，得把自己做的事分门别类地列出来，像是市场调研这部分，你得说清楚调研了多少家店，发现了什么问题，这些问题后来是怎么解决的。还有促销活动这一块，得具体写写活动的时间、地点、参与人数，最后达到了什么样的效果。如果活动效果不错，可以多写几句，说说为什么成功，是产品本身好还是宣传到位。
光写成绩也不行，还得反思一下工作中存在的不足。比方说，是不是有的客户维护得不够好，导致流失率高了一点。这时候就得分析原因，是因为服务态度的问题还是产品价格的问题。找到问题后，下一步就是想办法改进，这也能体现你的工作态度和解决问题的能力。
说到具体的格式，开头可以简单介绍一下自己这段时间的主要职责，比如负责哪个区域的销售工作。接着就按顺序把上面提到的内容挨个写下来，业绩部分要详细一点，尤其是那些亮眼的数据，像销售额增长了多少之类的。至于不足的地方，就不用写得太直白，稍微一带而过就好，重点还是放在如何改进上。
书写注意事项：
写报告的时候，千万别忘了加上一些专业术语，这样显得你很懂行。比如，“市场渗透率提升至xx%”，“库存周转天数缩短至xx天”之类的话，听上去就很专业。不过要注意的是，这些术语得用得恰到好处，不能为了堆砌而堆砌，不然反而会让人觉得啰嗦。
有时候，写报告的时候难免会出现一些小疏忽，比如数字记错了或者时间搞混了。这种情况发生时，最好能及时核对一下，确保信息准确无误。要是实在来不及修改，就在旁边做个备注，说明一下情况。毕竟，诚实的态度还是很重要的，大家都能理解偶尔的小差错。
【第7篇】销售人员工作实习报告范文1850字
销售人员工作实习报告范文
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的'那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：
首先， 要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
其次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会！
怎么写报告39人觉得有帮助
销售人员的工作实习报告该怎么写？这事得从几个方面入手，先说说标题，标题要能反映主要内容，比如“某年某月某公司销售部实习报告”，这样一看就知道是什么事了。
开头部分得简单介绍一下自己的基本情况，包括实习时间、地点、部门等，这部分不用太复杂，点到为止就行。比如“本人于2025年1月至3月在xx公司销售部实习，主要负责客户接待和产品推广。”要是写的时候一不小心把“接待”写成“接待访”，也没太大影响，大家都能明白什么意思。
接着就是正文了，重点写实习期间做了哪些事情，取得什么成果。比如参与了多少次市场调研，和多少个潜在客户进行了沟通交流，促成几单交易之类的。记得要用具体数字说话，这样显得真实可信。如果在写过程中，不小心把“几次”写成“几回”，也没关系，不影响整体理解。
然后就是遇到的问题和解决办法，这个很重要。比如说刚开始接触客户时，不知道如何开场白，后来通过观察老员工的做法，慢慢学会了如何寒暄破冰。要是写的时候，一不小心把“寒暄”写成“寒喧”，读者可能也不会特别在意。
小编友情提醒：
还可以谈一下心得体会，但不是那种空洞的感慨，而是结合实际工作的感悟。比如学到的销售技巧，对客户需求的理解等等。要是不小心把“需求”写成“需球”，也无伤大雅。
整个报告要注意语言简洁明了，避免啰嗦，也不要堆砌太多专业术语。要是写的时候，一不小心漏了个标点符号，或者多打了几个空格，也不必太纠结，毕竟人非圣贤，孰能无过嘛。
【第8篇】销售跟单员工作月度总结报告范文1700字
将x月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我x月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
怎么写报告25人觉得有帮助
销售跟单员的工作月度总结报告，其实说到底就是把一个月里干的事，用文字的形式梳理一遍。开头得先把背景交代清楚，比如说这个月的任务目标是什么，公司给了什么样的指标，市场环境怎么样之类的。这部分要是写得太模糊，领导看了可能就会觉得你没思路。
接着就该讲具体的业务情况了。比如本月一共跟进了多少单子，其中成功完成的有多少，失败的又有多少，失败的原因是什么。这部分最好能举几个例子，这样显得真实。不过有时候写的时候会不小心漏掉关键细节，比如具体到哪一天谈崩了一单，这就有点遗憾了。如果能记得补充进去，会让整个描述更完整。
还有就是客户那边的情况，得说清楚哪些客户态度积极，哪些比较冷淡，以及针对不同客户的应对策略。这里头要注意的是，不能光顾着写自己的功劳，也要提到团队合作的部分，毕竟一个人的力量有限。偶尔会有人忘记提及某个重要同事的名字，这就好像是无意间忽略了别人的努力一样。
再往后就是遇到的问题了。比如有没有碰到过货期延迟，物流出现问题之类的事情。这些问题是怎么解决的，用了什么办法克服困难。有时候写的时候会忘记把解决问题的过程详细记录下来，只留下一个结果，这样的话就显得事情处理得很轻松，但实际上肯定经历了不少波折。
小编友情提醒：
得对未来有个规划。下个月的重点工作是什么，准备采取怎样的措施去达成新的目标。这部分写的时候容易显得空泛，比如说“加强沟通”、“提升效率”这样的说法，听着倒是挺好的，但具体怎么做就没个头绪了。如果能在计划里加入一些具体的数字目标，那就更有说服力了。
