【第1篇】17年销售述职报告范文3700字
17年销售述职报告
篇1：17年销售述职报告
第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
篇2：17年销售述职报告
从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人
灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由
要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行
这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的`专业和努力促成顾客的定单。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
篇3：17年销售述职报告
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、____年销售情况
____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 ____年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
怎么写报告68人觉得有帮助
写一份好的销售述职报告，得从头到尾琢磨透彻才行。销售这份工作，业绩是最直观的表现，所以在述职的时候，要把业绩说清楚，这是关键点。比如去年完成了多少销售额，比前一年增长了多少百分比，哪些产品卖得好，这些都要列出来。当然，光说数字还不够，还得把背后的原因分析一下，是市场环境好，还是团队配合得好，或者是自己的策略对头了。
说到策略，就得提到销售过程中的那些小技巧。比如跟客户沟通的时候，怎么才能抓住对方的需求点，这需要经验和敏锐的观察力。要是跟客户聊了半天，结果发现根本没听明白对方真正想要什么，那这个单子多半就黄了。还有，销售过程中难免会遇到各种各样的问题，比如客户突然变卦，或者竞争对手抢生意。这时候就得随机应变，想出办法来应对，不能慌了手脚。
书写注意事项：
销售团队的管理也很重要。一个优秀的销售经理，不仅要自己能打胜仗，还要带好队伍。平时得多给员工做培训，教他们怎么提升业绩，怎么处理复杂的情况。如果团队成员能力参差不齐，就得有针对性地辅导，不能一刀切。而且，作为领导，得学会调动大家的积极性，有时候一句鼓励的话就能让士气大增。
述职报告里还应该提到一些具体的例子，这样显得真实可信。比如说某次特别成功的谈判，当时是怎么突破难点的，用了什么方法。再比如某个客户特别难缠，最后又是怎么搞定的。这些细节能让报告生动起来，不会显得枯燥无味。
写报告的时候也得注意格式。开头得有个简单的自我介绍，比如你的职位、负责的区域等等。接着就是正文部分，把业绩、策略、管理等方面的内容依次写下来。最后别忘了加上一点展望，下一年有什么计划，打算怎么做。不过，这里有个地方需要注意，有些人在写展望的时候容易写得太空泛，像是“争取明年业绩翻倍”，这样的话太笼统了，最好能具体化一点，比如“预计通过拓展新市场，使销售额增加三成”。
还有个小地方得提醒一下，报告里的数据一定要准确，千万别张冠李戴。要是把去年的业绩写成前年的，那就尴尬了。而且报告最好提前几天写好，多检查几遍，确保没有遗漏或者错误。要是匆匆忙忙赶出来的报告，很可能就会有疏漏的地方。
【第2篇】房产销售转正述职报告怎么写范文1000字
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的房展会，xx园xx看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
怎么写报告18人觉得有帮助
关于房产销售转正述职报告怎么写，其实大家心里都有点模糊。这类报告主要得围绕业绩、工作态度还有个人能力展开，重点就是让领导看到你的成绩，同时也展示一下自己的潜力。当然，不能光说成绩，还要提提工作中遇到的问题，这样显得真实。
写报告的时候，业绩部分得详细一些，最好能列出具体数字。比如这个月卖了多少套房子，成交额是多少，和上个月比有没有提升。要是有特别大的单子，就单独拿出来讲讲是怎么促成的。这部分是报告的核心，得让领导一眼就看到你的价值。不过有些新手可能在这里会漏掉关键细节，像是没有标明成交的具体时间，或者只写了大概数字，这都会让报告显得不够严谨。
接着就是工作态度这一块了。态度这部分可以结合日常工作来说，比如客户来了是不是热情接待，遇到难缠的客户能不能耐心沟通。这里还可以提到团队合作的情况，如果经常帮助同事，这种积极的态度也是加分项。有时候写作者可能会忽略这一点，觉得只要业绩好就行，但实际上态度也很重要。要是忽略了这部分，就等于少了些说服力。
然后就是个人能力了。这部分可以从专业知识入手，比如说对市场行情的把握，对客户需求的理解。还可以提到一些专业技能，比如谈判技巧、房源管理能力之类的。这里有个小地方需要注意，有些人在描述能力时喜欢用大词儿，虽然听着挺高大上，但未必和实际工作贴合。比如写“精通房地产全链条业务”，实际上可能只是熟悉了一部分流程，这样的表述反而容易让人质疑真实性。
最后就是关于问题的部分。工作中肯定会有各种各样的困难，得诚实地写出来，不然显得不够坦诚。比如说某段时间业绩下滑的原因是什么，是市场环境变化还是自身原因。不过有些人写到这里可能会跑偏，一味地强调外部因素，却没反思自身的不足，这就不太好。毕竟领导更希望看到的是一个愿意改进的人，而不是一味抱怨现状的员工。
【第3篇】销售员述职报告格式范文1100字
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
(2)具有职责感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，用心、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握潜力以及分析潜力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜力更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
怎么写报告51人觉得有帮助
销售员的述职报告需要结合个人的工作情况、业绩成果以及对未来工作的规划，下面说说如何写好这份报告。
先从基本情况开始，把自己的姓名、入职时间、所属部门这些基本信息写清楚。接着就是工作回顾，这部分重点放在自己的主要职责上，比如完成的销售任务、达成的销售额，还有市场拓展的情况。记得要具体些，比如某个月份开展了哪些促销活动，带来了多少新客户之类的。如果有一些突出的成绩，比如拿下某个大客户的订单，就详细描述下整个过程，包括谈判中的难点和解决办法。
接下来谈下工作中遇到的问题，这很重要。比如在开拓新市场时，遇到了竞争对手的价格战，是怎么应对的；或者是团队协作上存在分歧，最后是如何化解的。这些问题的分析能体现你的解决问题能力。当然，这些问题得是真实的，不能为了显得自己厉害而编造困难。
在分析问题的基础上，就可以提出改进措施了。比如针对价格战，可以建议优化产品性价比，或者加强售后服务来提升竞争力。对于团队协作的问题，可以考虑建立更有效的沟通机制。这部分内容要和前面提到的问题对应起来，显示出你的思考深度。
最后就是未来的工作计划，可以围绕公司的发展目标和个人的职业规划展开。比如说希望在下个季度将销售额提高到什么水平，或者准备培养团队的哪些技能。不过在写这部分的时候，别太理想化，要结合实际情况来制定目标。
写报告的时候要注意语言得体，既不能太过随意，也不能过于正式。适当的行业术语可以体现专业性，但过多就会让人觉得晦涩难懂。另外，数字是最直观的证明材料，所以能用数据说话的地方尽量用数据，这样更有说服力。像去年销售额增长了多少百分比，今年的目标是多少，这样的表述会比单纯的“有很大进步”更有分量。
有时候写报告可能会因为赶时间而忽略细节，比如忘记检查有没有遗漏重要信息，或者是在叙述过程中突然跳到另一个话题。这些都是需要注意的地方。还有就是报告的长度要适中，既不能太短显得敷衍，也不能太长让人失去耐心。一般来说，两三页纸就能把主要内容说清楚了。
【第4篇】销售个人的述职报告样本范文2100字
进公司已经两个月了，透过培训和自我学习了产品知识，透过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。透过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但透过对超多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，透过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节约成本的状况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不思考再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，个性是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己潜力上的提高，有适宜的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的潜力。
培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，透过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理潜力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。
五：一些推荐
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以推荐及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时用心注重锻炼自己的口才交际潜力、应变潜力、协调潜力、组织潜力以及领导潜力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.超多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，建立优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场状况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
怎么写报告14人觉得有帮助
述职报告，说到底就是把自己这段时间的工作情况好好整理一下，给领导看看你的成绩和问题。不过这可不是随便写写就行的，得有点讲究。比如说开头部分，你就得先把背景交代清楚，是哪个项目、哪个部门的，别上来就空洞地讲业绩。有些人图省事，上来就写“经过不懈努力”，后面什么也没说，这就有点不靠谱了。
接着，就得把具体工作罗列出来，最好能按时间顺序或者重要性排序。像我见过有人写到某个活动的时候，直接跳过细节，只说了“取得了不错的效果”，这样的表述就太模糊了。其实你可以详细点，比如活动参与了多少人、销售额增加了多少之类的具体数字。当然，这里头有个小陷阱，就是有时候写的人会因为记不清具体数据，就含糊其辞，这就不太好了。
说到数据，这是个关键点。述职报告里没有数据支撑，就像盖房子没打地基一样。比如你负责的某个产品线，销售量提升了百分之几？客户满意度有没有提高？这些都是需要明确回答的问题。要是你只是泛泛而谈“工作很有成效”，那等于什么都没说。不过也有些人在写的时候，喜欢堆砌一堆数字，结果整段话看起来乱七八糟，这也不行。
工作中遇到的问题也不能回避。有些同事可能觉得汇报问题会让领导觉得自己能力不行，所以就只报喜不报忧。其实这样做反而不好，因为领导更希望看到的是你解决问题的能力。不过，这里头有个小问题，就是有些人会在描述问题的时候，语气过于消极，像是“完全不知道该怎么办”，这样就显得不够专业了。
结尾怎么写？
不用太复杂，简单概括一下自己的收获和改进方向就行。比如“通过这次经历，我认识到团队协作的重要性，以后会更加注重沟通”。不过要注意，有些人在这里容易写得太笼统，像“今后会努力提升自己”，这种话放哪儿都适用，没什么实际意义。
【第5篇】化妆品销售述职报告范文1150字
化妆品销售述职报告
转眼____年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半年时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。
三、严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从xxx公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
四、存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，化妆品知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
怎么写报告51人觉得有帮助
化妆品销售述职报告该怎么写？这个问题很多人都会问，其实关键在于把工作情况讲清楚，把自己做过的事情说透。
先说业绩部分，这是述职报告的重点。得先把销售额列出来，最好能有个对比，去年这个季度卖了多少，今年卖了多少，增长了多少百分比。记得要把销售额分成几个大类，比如护肤、彩妆、香水之类的，分别列出数据。如果有一些特别突出的产品，比如某款口红销量特别好，也要提一下。不过有的时候数字可能会记混，比如把某个产品的销售额写成另一个产品了，这种情况就容易出错。当然这种小差错不会太大影响整体效果。
接着就是分析原因，为什么业绩会上升或者下降。如果是上升，那得说说是做了哪些推广活动，比如和网红合作、搞促销活动之类。要是下降了，就得反思是不是竞争太激烈了，或者是产品更新换代没跟上市场节奏。有时候分析的时候容易忽略一些细节，比如忘记提到某些重要的促销节点，这会让整个分析显得不完整。
然后就是工作计划部分，下个季度准备怎么做。可以提一些具体的措施，比如增加线上直播带货的频率，或者开发一些新的客户群体。不过有时候写计划的时候，容易把目标定得太高，比如一下子想把销售额翻三倍，这样反而显得不切实际。另外，计划里最好能提到一些具体的执行人，不然上级领导不知道该找谁负责。
还有一点很重要，就是团队管理。如果负责管理销售团队，得把团队建设的情况写进去。比如新招了多少人，培训了哪些技能，团队氛围怎么样。有时候写这部分的时候，容易漏掉一些细节，比如忘记提某个关键员工的表现，这就让报告看起来不太全面。
最后别忘了附上一些图表，比如柱状图、饼图之类的，直观展示一下数据变化。不过制作图表的时候，要注意颜色搭配是否合理，有时候选的颜色太花哨了，反而会影响阅读体验。
【第6篇】个人述职报告销售范文1900字
销售述职报告
尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：
你们好！我是xx油漆业北部市场营销服务员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！
同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！
我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我xx年7月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老员工和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉工作环境，在公司同事和领导的帮助下交给的每一项工作都顺利的完成。今年3月份通过竞聘，担任北部市场服务开发员，一年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个普通的工作人员向业务经理过渡的过程。
作为分管油漆市场后续保障工作的服务开发员，由于自己的工作是服务开发，作为一名服务开发员，就是公司经营发展的一员后勤兵，一年多来的实践工作使我养成了视奔腾公司为自己的家的工作作风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同事团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
服务开发人员是市场竞争中的'子弹'，没有服务人员，便没有了竞争的武器，所以我的工作责任重大作为销售部业务开发员，首先要明确职责，以下是我对销售部业务开发员这个职务的理解：
职责阐述：
1，听从市场各业务经理的工作分配。及时把市场的动态、经销商的情况反映，做好承上启下的作用
2，协助奔腾公司的一级经销商开发空白市场，维护市场上出现的质量问题。
3，把公司的销售政策传达给经销商，并把公司所 发放的促销品、宣传品及时的送到每个客户手里并带去公司的慰问
现在将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：
以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。脚踏实地，确保目标任务的完成。
随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念，学习上海烟草人'与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流'的精神，严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了营销经理工作积极性;并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以'不放过每一个销售机会'为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点'颜色正气味小'既保证了营销员职业能力的转变，又没有影响销量，并顺利完成全年销量。这些使我在市场部受益非浅。
就xx年的计划如下:.
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多市场竟争对手的信息.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向营销经理多多学习。
四;加强学习，提高素质。我深知，'网建学上海'，学的不仅是'形'，更重要的是'神'，要达到这一高度，真正成为一名'营销业务经理'、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学，努力向'营销业务经理'转型。
五;今后的努力方向 1、继续加强学习，重'内涵'，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;
六，存在的不足，虽然不断学习，但要成为一名合格的'营销业务经理'还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足，但创新意识还较少。
以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、在奔腾公司跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。
怎么写报告22人觉得有帮助
个人述职报告销售怎么写
做销售这一行，述职报告是常有的事。很多人觉得写述职报告挺麻烦，其实只要掌握些门道，就能轻松搞定。先说说开头部分，得先把这段时间的主要工作情况交代清楚，比如说你负责哪个区域，主要做了哪些项目。这部分内容不能太啰嗦，简单明了就行，像是“本人在2025年上半年主要负责华东地区市场拓展工作，重点推进了a项目和b项目的落地”。
接着就是重点了，要把自己的业绩拿出来。这可不是吹牛，得有具体的数据支撑。比如说销售额是多少，比去年同期增长了多少百分比，新客户开发了多少家之类的。记得把关键指标列出来，这样领导一眼就能看到你的成绩。如果能加上一些细节就更好了，比如某个大客户的成功拿下是因为什么策略起作用了。
说到策略，这可是个重要环节。你得分析一下这段时间用了哪些方法去完成任务。可以讲讲你是怎么制定销售计划的，用了哪些促销手段，跟团队沟通合作的情况怎么样。当然，这里头可能会有些地方不太顺利，比如某次活动效果没达到预期，但别忘了提一下自己是怎么调整思路继续推进的。
除了业绩和方法，个人成长也是不能忽略的部分。你可以谈谈这段时间学到了什么，提升了哪方面的技能。比如学会了新的谈判技巧，提高了数据分析能力什么的。这不仅能让领导看到你的进步，也能展示出你的潜力。
不过有时候写报告的时候，可能因为赶时间或者其他原因，会漏掉一些细节。比如说明明参加了一个很重要的培训，却忘记写了。这就不太好，毕竟这也是工作经历的一部分嘛。所以平时最好养成记录的习惯，把重要的事情都记下来，到时候写报告就不容易忘东忘西的。
书写注意事项：
写报告的时候要注意语气，既不能太谦虚，也不能太自夸。该肯定的成绩还是要肯定，但也不要忘了指出存在的问题。比如说在某些区域的市场开拓上还有待加强，这样显得比较客观真实。要是只报喜不报忧的话，领导可能会觉得你不够坦诚。
【第7篇】酒店销售个人述职报告精选范文1200字
尊敬的董事会及酒店领导：
从我到xx工作以来，xx培养了我。我和xx在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入xx营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。
逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。
一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。
较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。
因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。
酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。
但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。
硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。
软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到水平。
给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。
始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造xx企业文化，占领市场的最终目的。
怎么写报告95人觉得有帮助
做述职报告的时候，得先把这段时间的工作情况梳理清楚。比如自己负责的业务范围，像酒店的销售业绩，客户开发的情况，还有就是团队管理的部分，这些都要理一理。写的时候，要把每个项目的具体数字拿出来，像销售额的增长比例，新客户的数量，回头客的比例之类的，这样能让领导看到你的成果。
然后，得说说自己遇到的问题。比如说市场变化快，有些促销活动效果不理想，这就要写清楚当时是怎么想的，为什么会这样。这里边可能就会有一些小偏差，像是把某个月份的统计数据记错了，结果导致分析的时候方向偏了点。但这不是大事，关键是要写出自己是怎么调整策略的，最后又是怎么解决问题的。
在写报告的时候，还要提一下自己的学习和进步。比如参加了什么培训，学到了新的销售技巧，或者是通过观察同行的做法，改进了自己的工作方法。这部分最好能结合实际例子，像某次谈判中用了新学到的技巧，最终成功签下了大单子。不过这里头可能会有点小问题，有时候会把事情的时间顺序搞混，比如把这次学到的东西放到上次的事情里去讲，但只要不影响整体表达就没太大关系。
书写注意事项：
关于团队管理这块，得说说自己做了哪些事。像是组织了几次培训，提升了团队的整体能力，或者制定了新的激励政策，调动了大家的积极性。当然，在描述这些事情的时候，可能会出现一些小瑕疵，像把某项政策的效果说得太绝对化了，好像一夜之间就解决了所有问题似的。其实这种说法有点夸张，但主要是为了突出成绩嘛。
小编友情提醒：
记得把自己对未来工作的规划也写进去。比如说接下来要拓展哪些市场，计划开发什么样的新产品，还有就是如何进一步提升团队的战斗力。在这个部分，可能会因为想得太多而显得有些杂乱，像是把短期目标和长期目标混在一起说了，但只要思路清晰，就不会影响到整体效果。
【第8篇】食品企业销售人员述职报告范文1150字
食品企业销售人员述职报告
一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评。总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的`人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。
二、做好了员工的管理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。
三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。
四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。
通过年终的总结，我有几点感触：
其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
怎么写报告11人觉得有帮助
在写食品企业销售人员述职报告的时候，得把重点放在业绩成果上，不能光说废话。像销售额的增长情况，客户开发的数量，这些都是关键点。最好能具体到数字，比如今年比去年增长了多少个百分点，新开发了几个大客户之类的。另外，还要提一下市场调研的结果，这能让领导知道你是怎么找到销售机会的。
有时候，写报告的时候容易忽略一些细节，比如忘记标明某些数据的来源，这样会让报告显得不够严谨。还有，如果涉及到竞争对手的信息，最好能附上一份简要分析，这样显得更有深度。不过，有些同事可能会把竞争对手的产品特点和我们的产品优势混着写，这样就不太好区分了。
在写工作中的问题时，不能只说“存在什么问题”，还得提出解决方案。比如，某个区域的销量一直上不去，就得分析原因，是因为价格高了还是因为渠道出了问题。然后，给出具体的改进措施，像是调整定价策略或者加强分销网络建设。要是这部分写得太笼统，领导可能就会觉得你没有深入思考。
报告里还可以加上一些客户的反馈，尤其是那些正面评价，这能证明你的工作是有成效的。当然，也不能光报喜不报忧，适当提一下客户的不满也是必要的，这能体现你对工作的全面把握。不过，有时候写报告的人会把客户的原话直接搬过来，这样虽然真实，但可能会暴露客户的一些敏感信息，这点要注意。
小编友情提醒：
报告的格式也很重要。开头得有个简短的概述，中间部分详细展开，结尾简单总结一下。要是格式乱七八糟的，比如字体大小不一致，段落间距忽大忽小，那会影响阅读体验。有些同事可能还会忘记检查一遍有没有错别字，这可是个很不应该的问题。
