【第1篇】销售的实习报告总结范文1850字
销售的实习报告总结范文
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：20xx.1.20 ---- 20xx.2.21
实习地点：乐昌市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的'买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
怎么写报告12人觉得有帮助
做销售实习报告的时候，大家可能都会有点迷茫，不知道从哪里开始下笔。其实，写这种报告最重要的是要把自己的工作经历和学到的东西好好整理一下。比如，你可以先把这段时间参与过的销售活动都列出来，看看哪些是比较成功的，哪些是需要改进的。在这个过程中，最好能结合一些具体的数据，像销售额、客户反馈之类的，这样能让报告更有说服力。
接着，就可以谈一谈在这期间遇到的问题了。这些问题可能是客户需求变化快，也可能是团队沟通不顺畅。不管是什么情况，关键是要分析原因，然后提出自己的解决办法。比如，如果是因为市场调研不足导致的问题，那以后就可以多花点时间去了解客户的真实需求。这一步很重要，因为它不仅能展示你的观察力，还能体现你解决问题的能力。
在写报告的时候，可能会遇到一些小麻烦。比如有时候想表达的意思太复杂，结果写出来的句子就显得啰嗦又不通顺。这就得反复修改几次，把那些多余的词去掉，让句子变得更简洁明了。还有，要是对某些专业术语不太熟悉，建议提前查清楚再写进去，不然很容易闹笑话。
书写注意事项：
记得要把自己的心态调整好。写报告不是为了应付差事，而是给自己一个回顾和提升的机会。所以即使遇到了困难，也不要轻易放弃。就像我刚开始写的时候，也有过思路混乱的情况，后来慢慢理清了头绪才完成了初稿。所以大家也要有耐心，一步一步来。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式是不是符合要求。不同的公司可能有不同的规定，像字体大小、页边距之类的都要留意。要是格式出了问题，即使内容再好也可能影响成绩。所以花点时间核对一下细节是很必要的。
【第2篇】大学生店面销售的实习工作报告范文1100字
大学生店面销售的实习工作报告
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的'解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感.
怎么写报告47人觉得有帮助
大学生店面销售实习工作报告该怎么写？得看你平时有没有留心观察和记录。一开始，最好先把实习期间的主要工作列个清单，比如每天负责什么、遇到过哪些事。像我实习那会儿，就老是记不住具体卖了多少货，后来才晓得应该随身带个小本子，随时记下来。
开头这部分，不用太复杂，说清楚你是哪家店的实习生就行。比如说我是某商场一楼某某品牌店的小助手，主要任务就是帮忙接待顾客啦、整理货架啦、收银什么的。记得当时有个同事还提醒我说，开头别太啰嗦，领导没那么多时间看你的长篇大论。
接下来就是重点了，要把实习期间的具体工作展开说说。比如说有一次店里搞促销活动，我就负责帮忙布置场地，从早上忙到晚上，累得够呛。还有一次，有个顾客问了一堆问题，我差点答不上来，后来赶紧去查资料才勉强应付过去。这类细节千万别漏掉，能让报告显得真实可信。
数据分析这块也得重视一下。像我实习的时候，每周都会统计一下销售额，看看哪款产品最受欢迎。如果能用图表展示出来就更好了，直观又专业。不过我当时没学过excel，只能手画柱状图，结果看起来特别乱，现在想起来有点后悔。
跟同事的关系处理也很重要。实习期间要是跟大家相处得不好，可能会影响工作氛围。我记得有个同事总爱挑我的刺儿，刚开始心里很不舒服，后来才明白他是想帮我进步。所以报告里也可以提一提这方面的心得，比如怎么跟人沟通、怎么化解矛盾之类的。
最后别忘了谈谈自己的收获。实习结束时，我觉得自己最大的进步就是学会了如何应对突发状况。以前总觉得销售就是卖东西那么简单，现在才知道这里面学问大着呢。当然，也不能光顾着说自己有多厉害，适当提一些不足之处，显得更诚恳。
写报告的时候，语言尽量简洁明了，别用那些花里胡哨的词儿。像我第一次写报告时，就喜欢用一些听起来很高大上的形容词，结果领导看了直摇头。其实，只要把事情讲清楚就够了，没必要搞得那么复杂。
对了，记得检查一下格式，特别是数字和日期之类的地方。我那次因为疏忽，把一个日期写错了，结果被同事笑话了好一阵子。还有，别忘了给报告起个合适的标题，像“某某品牌店实习工作报告”之类的，看着就专业。
写完之后，最好找个靠谱的人帮你看看，听听他们的意见。毕竟一个人写东西难免会有漏洞，多个人把关总归是好事。不过当时我不好意思麻烦别人，结果后来发现好多地方都改了会更好。
【第3篇】汽车销售专业学生的实习报告范文4250字
汽车销售专业学生的实习报告
汽车销售专业实习报告（一）
实习目的
通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习过程总结
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
汽车销售专业实习报告（二）
一、学习计划、目标
1、计划：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程。
2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。
3、目标：在营销证的考证上取得优异的成绩。
二、学习进展
1、先做了2份实训的报告，让我们大概的了解一下营销证的基本的题型。
2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。
3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习。
4、老师在最后的课程上总结了营销考证的基本要求和题型
三、学习收获
一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识，同时也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的配合与相互间的学习。
通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们！
汽车销售专业实习报告（三）
做四轮定位的`步骤：
1、让汽车行驶到四轮定位机上。
2、开启定位机。
3、挂上机头，插上传感器插头。
4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。
5、首先调主销内外倾角，其次调前束。
汽车行驶时的正确操作方法：通过障碍时，尽可能缓慢、绕行；防止轮胎与油脂和燃油接触；前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证最佳的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生；更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡。
在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。
车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性最好。如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低。因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到最佳状态，轮胎的寿命也才能达到最长。
四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。
在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感。维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养。
一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎最好用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎，还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏，一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏，一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等。
（三）大众常用专业仪器的使用
该公司的vag1551、vag1552比较常用
常用的地址码：略
功能代码：略
（四）汽车维修技术
1、捷达gif水温高
故障现象：一辆xx款捷达轿车，行驶中水温指示达130摄氏度报警，有时熄火后无法启动着车（启动机无反应），有时着车后，水温表指示又很正常。
故障诊断：一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤：
（1）连接诊断仪，检测水温值（01—08—001）与水温表指示是否相同。
①是，查发动机冷却散热部件（包括风扇工作情况，冷却液面，双温开关，节温器水泵等）。
②否，检查水温传感器、组合仪表（其中水温传感器重点查信号是否失准，连接导线有无断、短路及搭铁情况）。
（2）若上面未解决，就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等。
vag1552显示数据为97。5摄氏度时，风扇开始工作，上下水管温度相同，而水温表指示却在130摄氏度处，报警灯闪烁。表明该车虚假报警，于是怀疑水温传感器信号严重漂移。用一好件替换后，发现车辆无法启动，启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声，而且蓄电池电量充足，在不着车的情况下，将点火开关置于on位，却发现水温表表针上下浮动，因此判定水温传感器线路有异常。捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象（有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升），就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。故在紧固后能够启动着车，且水温指示正常了，故障排除。
注：捷达轿车很多水温偏高故障（假高）是因搭铁不良，氧化引起。因此在维修中要特别注意：①车身与发动机②车身与蓄电池负极③蓄电池本身负极氧化。
2、宝莱轿车（1。6l）手动变速箱
故障现象：怠速时运转平衡，加速正常，但挂档时有点耸车。
故障诊断：用vag1551读取故障码无故障数据流正常，测量燃油压力也正常，清洗节气门，然后给节气门做基本设定（步骤01—10—00—04—060）然后试车，故障现象没有排除。然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了3缸高压线，故障排除。
实习总结：
在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。
怎么写报告51人觉得有帮助
汽车销售专业学生的实习报告怎么写
刚进入汽车行业实习的时候，说实话心里头有点没底，毕竟学校学的东西跟实际工作还是有很大差距的。尤其是做汽车销售，不仅得了解车型配置，还得会跟客户打交道。刚开始写实习报告的时候，我也是照着网上找的一些模板改的，后来才发现这样写出来的报告特别空洞，没什么实质性内容。
写报告前，最好先把实习期间的主要任务梳理一遍，比如每天都要接待多少顾客、促成几单成交、参与过哪些促销活动之类的。把这些都记下来后，就可以开始组织报告了。记得要把实习单位的基本情况写清楚，像是公司名称、地址、主营业务什么的，这能给报告增加点可信度。
在描述实习内容时，可以结合具体案例来说。比如说有一次接待了一位客户，他想买辆suv，但预算有限，最后我们推荐了一款性价比高的国产车，他很满意。这样的例子能让报告更有说服力。不过有时候写多了案例反而显得啰嗦，得把握好分寸。
报告里的数据分析也很重要。像我实习的那家店，每个月的销量都有统计表，我就把其中一些关键数据拿出来分析了一下，比如哪个月份销量最高、哪种车型最受欢迎之类。这样不仅能体现自己的观察力，还能展示一定的业务能力。
至于心得体会，我觉得不用刻意去写，毕竟实习报告不是工作总结。如果非要写点感受的话，就聊聊自己在这段时间学到的新东西吧。比如以前在学校只学理论知识，现在才知道实际工作中还有很多需要灵活应对的地方。
还有就是格式问题，报告开头要有个标题，中间分几个小节，最后留个空白页放签名什么的。不过有时候也会忘记在签名那里写日期，这个得特别留意一下。
写报告的时候，最好能多参考同事的写法，看看他们是怎么处理类似情况的。当然，每个人的表达方式都不一样，没必要完全照搬别人的格式。要是觉得自己的报告写得不够好，可以多修改几遍，有时候改着改着思路就出来了。
书写注意事项：
别忘了检查一下有没有错别字或者标点符号用错的地方。有一次我写完报告交上去后，领导跟我说有几个地方的逗号用得不对劲，害得我又回去重看了一遍。所以写完之后一定要仔细校对才行。
【第4篇】饲料销售的实习报告范文1950字
实习目的：
通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以至用的目的。
实习时间：
xx.8.10——xx.7.12
实习地点：
贵阳恒晨饲料饲料有限公司
总结报告：
我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识，受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标，xx年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来，我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范，开养殖交流会等等。实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来，增加了我以后从事养殖事业的信心。接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户实际情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的原因，以更准确的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更锻炼了我的口才和沟通能力，坚定了我的信心。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
怎么写报告91人觉得有帮助
饲料销售的实习报告怎么写
实习报告这类东西，说实话，很多人觉得挺麻烦的。其实，写报告这事，关键是要把自己的经历和学到的东西整理清楚。就拿饲料销售来说，这行跟别的销售不太一样，得懂行情、会沟通，还得有点儿市场眼光。
一开始，肯定得先把这段时间干了什么说清楚。比如我这阵子跑了多少客户，拜访了几家养殖场，具体谈成了几单。这些数字很重要，能直观反映工作量。当然，光报数字没用，得结合实际情况讲。像我去某家养殖场的时候，发现他们用的是老款饲料，我就得研究新款饲料的优势在哪，为什么能帮他们降低成本。这种分析不能太笼统，得具体到饲料成分、性价比之类的细节。
报告里别忘了提遇到的问题。比如说有一次去谈业务，客户一直纠结饲料价格，我当时没处理好，最后没签下来。后来想想，可能是当时只顾着推销产品，没仔细听客户的顾虑。这事提醒我，以后得先搞清楚客户需求，再介绍产品。
至于报告的格式，标题得明确，像“饲料销售实习总结”之类的，一看就知道是什么内容。正文部分最好分块，像客户情况、销售成果、问题反思之类的，这样条理清晰。不过，别太死板，要是能把几个模块穿插起来写，反而显得生动。
书写注意事项：
报告里的专业术语少不了。饲料销售这行，饲料配方、营养指标、市场价格波动这些词都得用对。有时候写报告，难免会有些小失误，比如把“饲料配方”写成“饲料配置”，其实意思差不多，但还是要注意检查一下。还有，报告里的数据最好核实过，像销售额、利润率这些，千万别乱填，不然领导看了容易起疑心。
小编友情提醒：
报告结尾可以简单展望一下未来的工作计划。比如接下来想重点开发哪些区域市场，或者学习什么新技能来提升业绩。当然，这部分不用写得太长，点到为止就行。
【第5篇】电动车销售的实习报告范文600字
我叫ｘｘｘ，是ｘｘｘ大学营销策划专业的学生，为了更好地做好营销策划活动，我们利用假期时间深入市场，进行市场调查。
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。现在我的工作虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。
记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的。毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程。所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料。遇到不懂的问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了。慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了。
短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出。光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励。还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起。
回到学校以后，我会更加地努力，将过去虚度的青春弥补回来，为未来更加奋起拼搏。
怎么写报告48人觉得有帮助
在开始写电动车销售的实习报告前，得先明白不是单纯流水账。比如你每天卖了多少台车，这个数字重要，但光写数字没用。你得想清楚为什么要写这些数字，它背后代表什么。要是只堆砌数据，那报告就成了一堆乱码。
实习报告，最好先列出个提纲。提纲不用太复杂，但得涵盖几个关键点，像市场调研的情况、客户反馈、销售策略调整之类。当然，提纲只是个大致方向，写着写着可能思路就变了，这也是常有的事。就像我第一次写的时候，本来打算重点讲促销活动的效果，结果写着写着发现客户心理分析更有料。
写报告时，别忘了用专业术语。比如说客户分类，不能光说谁买得多谁买得少，得学会用“目标群体”“潜在用户”这样的词儿。还有就是，销售数据不能随便编，得有依据。要是数据不准，后面分析出来的结论就悬了。有一次我看到一个同事写的报告，里面的数据跟实际差太多，他自己都没发现，还以为领导会表扬他成绩好呢。
关于报告的格式，其实没什么固定模式。有些人喜欢用表格展示数据，有些人则喜欢用图表。我觉得，只要能让读者一眼看明白就行。不过也有个小问题，有些人为了显得专业，硬塞一堆图表进去，结果反而让人眼花缭乱。我的建议是，该用图表的地方用，不该用的地方别凑热闹。
写报告的时候，别光顾着夸自己。销售业绩好的时候，也得反思一下为什么好，是不是运气成分多一些。还有，遇到挫折也不能全怪市场环境，得想想自己有没有哪里做得不到位。比如说那次我负责的新品推广，销量不理想，后来一分析才发现宣传渠道选错了，这事让我印象深刻。
【第6篇】电脑销售顾问的实习报告范文1600字
关于电脑销售顾问的实习报告
一，实习时间
二，实习单位
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的`交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
关于电脑销售顾问的实习报告
怎么写报告61人觉得有帮助
在电脑销售顾问的实习报告里，最重要的是要把自己的工作经历说清楚，同时也要展示出专业能力。比如，你得描述一下自己是如何向客户介绍产品的，这需要提到一些专业的术语，像是处理器型号、内存容量之类的。记得要把客户的需求放在第一位，这样能显得很专业。当然，除了介绍产品，你可能还参与了库存管理，这部分内容也得提一下，像每天清点库存数量这类细节就很有必要写进去。
实习期间，我负责接待顾客并解答他们关于电脑性能的问题。有一次，有个顾客想买一台适合剪辑视频的电脑，我当时给他推荐了一款配备了i7处理器和32gb内存的机器。这个建议得到了客户的认可，他还特别感谢我对他的帮助。另外，在处理订单的时候，我发现有些客户的付款信息填写有误，及时联系了财务部门进行修正，避免了不必要的麻烦。其实，我觉得这样的事情挺重要的，毕竟销售不仅是卖东西那么简单，还需要保证每一笔交易都准确无误。
有时候，我会遇到一些比较棘手的情况，比如有顾客对某些技术参数不太理解。有一次，一位老年顾客问到显卡的流处理器数量有什么用，当时我一时没反应过来该怎么解释，后来查了一些资料才搞明白。这件事让我意识到，平时得多积累相关知识，这样才能更好地应对各种突发状况。还有一次，我发现公司的促销活动海报上有个小错误，价格标错了，赶紧通知了上级，最后改正了过来。虽然只是个小问题，但如果没人发现的话，可能会给公司带来损失。
我觉得写实习报告的时候，不仅要写自己做了什么，还要分析一下做得怎么样。比如，通过这段时间的工作，我对电脑硬件有了更深的认识，也学会了如何跟不同类型的客户沟通。而且，我还发现了自己的不足之处，像有时候说话太急躁，没有耐心听完客户的问题。这些都是需要改进的地方，希望以后能做得更好。另外，我也意识到团队合作的重要性，很多时候一个人解决不了的问题，大家一起讨论就能找到办法。
写报告的时候也不能光顾着说自己干得好，得适当提到一些改进建议。比如，我觉得公司可以多组织一些培训，特别是针对新员工，让他们更快熟悉业务流程。还有就是，我觉得售后服务这块还可以加强，有时候客户反映的问题反馈速度有点慢。如果能在这方面有所提升的话，我相信公司的口碑会更好。不过，这些都是个人的想法，具体怎么做还得听领导的意见。
【第7篇】电脑城销售的实习报告分析范文1500字
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神)。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
怎么写报告51人觉得有帮助
在电脑城做销售实习的时候，很多人都会想把自己的经历写成一份报告，这事其实挺简单的。一开始得把这段时间的工作情况梳理一下，比如每天都要面对形形色色的顾客，有些顾客什么都不懂，问的问题特别基础，比如“这台电脑能不能打游戏啊？”这时候就得耐心解释，不能嫌麻烦。还有些顾客特别精明，他们会对比不同品牌的价格性能，这个时候就需要熟悉各种型号的参数，这样才能回答得滴水不漏。
有时候，接待客户的时候会遇到一些突发状况。比如说有个客户看中了一款笔记本，觉得挺满意，但是一听价格就犹豫了。这时候就要灵活应对，可以给客户介绍分期付款的方式，或者推荐性价比更高的型号。要是碰上那种特别固执的客户，死活不相信你说的话，那就得拿出具体的配置单和评测数据，让他们自己去比较。这过程中得学会随机应变，不能死板地照搬话术。
除了日常销售，还需要定期盘点库存，确保货品数量准确无误。有一次我负责清点显示器的时候，发现账面上少了几台，后来一查才发现是前几天一个同事帮忙发货的时候忘了登记。这种事情虽然不大，但会影响到后续的统计工作，所以平时一定要细心一点。另外，每次促销活动前都要提前做好准备，比如检查海报有没有印错，宣传单是否够用之类的，这些都是细节，不能忽视。
跟同事之间的沟通也很重要。比如搞活动的时候，大家得相互配合，前台负责接待客户，后台负责处理订单，仓储那边得及时配货。有一次搞大型促销，因为几个部门没协调好，导致客户下单后迟迟收不到货，这事闹得挺大的。所以平时多交流很重要，遇到问题及时解决，别拖到最后一刻才手忙脚乱。
写报告的时候，记得要把自己的收获写进去。比如通过这次实习，学会了如何更好地与人沟通，也明白了团队合作的重要性。不过有时候也会遇到挫折，比如说刚开始的时候，因为对产品了解得不够深入，经常被客户问得哑口无言。后来慢慢积累经验，才知道每个型号都有它的特点和适用场景，不能一概而论。这些经历都值得记录下来，能让报告更有说服力。
最后就是格式问题了。报告最好分成几个部分，像是工作内容、遇到的问题、解决办法、个人感悟之类的。字数不用太多，但该有的信息都不能少。要是能配上几张图表就更好了，比如销售数据的趋势图，或者是库存变化的柱状图。这样既直观又专业，能给读者留下深刻印象。不过要注意的是，图表的来源一定要真实可靠，不能随便编造数据，不然很容易露馅。
【第8篇】电器销售的实习报告范文1300字
电器销售的实习报告
导语：关于电器销售的实习报告，销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？下面是小编给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助！
在实习期间公司先对我们进行了为期一个星期的培训，培训后把我们安排在通程电器，苏宁电器的专柜中做零售。在这之中，我学会了很多以前在书本上学不到的东西，还有很多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证！
工作的第一天，我们穿着统一黄色调带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做销售，首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的`东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。
销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板。接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，怪不得郭老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！
实习是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们认识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，实习也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但实际上却还是一名学生；虽然学习生活即将完结，但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以，在这段时间里，我们更能发现自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而，在剩下的
时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的准备。这次实习生活，是我步入职场的初体验。通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论知识和实际操作中结合起来，也许这次实习对于我们来说都是一个认清自我的机会吧！在这次实习中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢新宝公司，感谢老师！
怎么写报告15人觉得有帮助
电器销售的实习报告怎么写
实习报告，它不是那种随便填填就能过关的东西。我刚去电器公司实习的时候，也觉得头大，不知道从哪下手。后来慢慢摸索，才明白这里面门道还挺多。
一开始得先把实习的时间地点什么的写清楚，这谁都知道。但你知道吗？有些同事就爱在这上面搞事情，明明实习了一个月，愣说是三个月。结果被领导一眼看穿，还得重写。我就老老实实把实习日期写上去，反而没什么问题。
接下来就是实习的具体内容了。我那时候负责帮客户介绍产品，什么冰箱啊电视啊洗衣机之类的。得把产品的性能特点都搞明白，不然客户一问三不知，那脸搁哪儿放？记得有一次有个大爷问我冰箱保鲜功能好不好，我当时没准备充分，支支吾吾说不清楚，人家就走了。以后我就专门记下每个型号的特点，这样就不会出洋相。
还有就是实习期间的收获，这个很重要。我学到的不仅是业务知识，还学会怎么跟人打交道。比如有的顾客脾气急，说话冲，这时候就不能跟他对着干，得耐心解释。有次一个阿姨非要买个不合适的电视，我跟她讲了半天道理，最后她还是不听，最后我还是给她换了合适的。事后想想，这也是一种成长吧。
报告里不能光说自己学到了什么，还得提点建议。我实习的时候发现，我们店里宣传做得不够，好多顾客都不知道我们新出了哪些产品。我就建议可以在社区搞搞活动，发发传单什么的。虽然这些建议不一定都被采纳，但至少能表现你的用心。
最后别忘了写自己的感受。实习结束那天，我坐在办公桌前写报告，突然觉得这段时间过得挺快的。从一开始手忙脚乱到现在游刃有余，感觉自己确实进步了不少。这种感觉挺好的，希望以后还能有机会锻炼。
写报告的时候，字迹一定要清楚，这可是基本功。要是字迹潦草，领导看了心情不好，那你麻烦就大了。还有就是格式，虽然不是特别重要，但该有的东西还是要有的，比如页眉页脚什么的，别偷懒省略掉。
其实写实习报告就跟写作文似的，开头中间结尾都要有条理。开头简单介绍一下情况，中间详细描述实习经历，结尾谈谈感受和建议。不过，有时候写报告也会遇到点小问题，比如时间久了忘了一些细节，这时候就得赶紧翻笔记找找，千万别胡编乱造。
写完之后最好能找个人帮忙看看，有时候自己写的东西自己看不出来毛病。我有个同学就经常犯这种错误，自己检查了好几遍都没发现问题，结果交给老师后被批了一顿。所以找个靠谱的人帮你看看总是没错的。
