【第1篇】珠宝销售实习报告总结范文950字
珠宝销售实习报告总结范文
实习对于每个大学生来说都不会陌生，因为通过这次的实习，可以给自己来一个检验，看看自己还有哪些不足，在实习的过程中，也可以增加对社会工作和自己所学的专业，有了更深层次的了解。最主要的应该是掌握了一定的工作技巧和工作经验，这些不管对于什么职业来说都是很重要的，实习也是为以后参加工作做准备，为以后的工作打打基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校的.安排下我到一家商场的珠宝店进行实习，珠宝首饰我想对于任何人来说都不陌生，而且都非常的喜欢，买珠宝首饰一般都是要求婚或者要结婚了。所以这些对人们来说是很喜庆的东西，而且珠宝首饰对于女人来说有着很大的杀伤力，有那个女人不喜欢珠宝首饰呢？所以珠宝店里的顾客可以说是络绎不绝，但是观看者居多，要买的还是很少的，因为这些都是拥有不菲的价格。在经理的安排下，我来到一个档口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她来安排了。第一次来到这里工作，这里拥有非常严格的规章制度，所以一时还不习惯，再加上第一次参加社会实践，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我开始打扫卫生，卫生很简单，就是柜台这一小块地方，所以很快就打扫完了，然后姐姐就教我她的工作经验，还有一些平时的注意事项等等。然后就让我对这些首饰进行了解，免得有顾客来问起，连自己都不知道还怎么推销，还有就是注意这里的活动，做活动的时候是一个价钱，没有做活动的时候又是另外一个价钱，相隔还是有点大的，所以工作的时候绝对不能马虎。刚开始我就看着姐姐向顾客介绍，和销售的一系列流程，然后就教导我开始销售，在销售的时候，我学到了很多的东西，这就要谢谢姐姐的鼓励和细心指导了。慢慢的我也可以独当一面，成为一名正式的销售人员，进步还是很大的。
经过这段时间的实习，我知道了待客之道，顾客就是上帝。我们尽力满足他们的要求，销售成功的几率也大很多。在实习的这段时间中，我知道了工作的辛苦，知道了金钱的来之不易，父母为了我们在外拼命打工挣钱，而我们这些子女有没有真正的孝顺他们，只知道伸手向他们要钱，打个电话回去说点好听的，那边父母会说“这次要多少”原来我们是这么的一无是处。所以在以后的工作中我会好好努力，我会努力赚钱来孝敬自己的父母，他们辛苦了这么多年，是该休息一下，享享福了。
怎么写报告60人觉得有帮助
在开始撰写珠宝销售实习报告前，得先弄清楚几个关键点。报告的目的无非是为了展示你的工作成果和学到的东西，所以开头部分可以简单介绍下实习背景，比如你去了哪家公司，具体负责什么工作。这部分不必太复杂，一句话带过就行，像是“我于今年三月到某知名珠宝品牌担任销售助理”。
正文怎么写？
这里得着重讲你在实习期间做了哪些事情。比如，每天早上都要检查柜台上的货品摆放是否整齐，还要核对库存数量，确保账实相符。有时候还会遇到一些顾客提出的问题，比如他们想了解某个款式的历史背景，这就需要你事先做好功课，熟悉每件商品的信息。记得要详细描述这些工作流程，最好能结合具体的例子，这样显得更有说服力。
实习过程中肯定也遇到了不少挑战。有一次我接待了一位特别挑剔的客人，他几乎把店里所有的戒指都试了一遍，还不断询问价格和材质的区别。我当时有点慌，不知道该怎么应对，后来还是主管过来帮忙解答了他的疑问。这件事让我意识到沟通技巧的重要性，以后碰到类似情况就知道该怎么处理了。
书写注意事项：
别忘了提到你在实习中学到了什么技能。比如学会了如何使用公司的销售系统录入数据，还掌握了如何通过观察顾客的表情来判断他们的购买意愿。这些技能虽然看起来不起眼，但在实际工作中却能帮上大忙。
结尾怎么写？
可以稍微展望一下未来。你可以写自己希望在接下来的工作中继续提升哪方面的业务能力，或者是打算参加相关的培训课程来增强自己的专业水平。
【第2篇】珠宝店销售实习报告范文950字
珠宝店销售实习报告
实习对于每个大学生来说都不会陌生，因为通过这次的实习，可以给自己来一个检验，看看自己还有哪些不足，在实习的过程中，也可以增加对社会工作和自己所学的专业，有了更深层次的了解。最主要的应该是掌握了一定的工作技巧和工作经验，这些不管对于什么职业来说都是很重要的，实习也是为以后参加工作做准备，为以后的工作打打基础。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校的安排下我到一家商场的珠宝店进行实习，珠宝首饰我想对于任何人来说都不陌生，而且都非常的喜欢，买珠宝首饰一般都是要求婚或者要结婚了。所以这些对人们来说是很喜庆的东西，而且珠宝首饰对于女人来说有着很大的杀伤力，有那个女人不喜欢珠宝首饰呢？所以珠宝店里的顾客可以说是络绎不绝，但是观看者居多，要买的还是很少的，因为这些都是拥有不菲的价格。在经理的安排下，我来到一个档口和一位姐姐一起工作，以后的.日常工作都由她来安排了。第一次来到这里工作，这里拥有非常严格的规章制度，所以一时还不习惯，再加上第一次参加社会实践，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我开始打扫卫生，卫生很简单，就是柜台这一小块地方，所以很快就打扫完了，然后姐姐就教我她的工作经验，还有一些平时的注意事项等等。然后就让我对这些首饰进行了解，免得有顾客来问起，连自己都不知道还怎么推销，还有就是注意这里的活动，做活动的时候是一个价钱，没有做活动的时候又是另外一个价钱，相隔还是有点大的，所以工作的时候绝对不能马虎。刚开始我就看着姐姐向顾客介绍，和销售的一系列流程，然后就教导我开始销售，在销售的时候，我学到了很多的东西，这就要谢谢姐姐的鼓励和细心指导了。慢慢的我也可以独当一面，成为一名正式的销售人员，进步还是很大的。
经过这段时间的实习，我知道了待客之道，顾客就是上帝。我们尽力满足他们的要求，销售成功的几率也大很多。在实习的这段时间中，我知道了工作的辛苦，知道了金钱的来之不易，父母为了我们在外拼命打工挣钱，而我们这些子女有没有真正的孝顺他们，只知道伸手向他们要钱，打个电话回去说点好听的，那边父母会说“这次要多少”原来我们是这么的一无是处。所以在以后的工作中我会好好努力，我会努力赚钱来孝敬自己的父母，他们辛苦了这么多年，是该休息一下，享享福了。
怎么写报告47人觉得有帮助
珠宝店销售实习报告该怎么写？刚开始去珠宝店实习的时候，说实话挺紧张的，毕竟要面对形形色色的顾客。一开始师傅就提醒我，做销售得先了解产品，不然顾客问起来答不上来多尴尬。我就开始记那些珠宝的材质、款式、价格什么的，还记了一些常见问题的答案。
每天接待顾客的时候，我都会观察他们的表情和动作。有的顾客一进来就直奔柜台，眼睛盯着某款戒指看个不停，这样的顾客很可能有购买意向。还有一种情况是顾客问得很仔细，比如问这个钻石的净度、颜色，还有保修政策之类的，这类人可能是想买，但还在犹豫。这时候就需要耐心介绍，把产品的优势说清楚。
有一次一个顾客看中了一条项链，犹豫了半天也没买。后来我才明白，是因为我当时太急着推荐其他款式了，没顾上帮她对比一下预算。这让我意识到，做销售不能光想着卖货，还得站在顾客的角度想问题。后来我就改了策略，先问问顾客的需求，再推荐合适的商品。
写实习报告的时候，记得要把自己的工作内容写清楚，比如每天的工作流程、遇到的问题、解决的办法。最好还能写点心得体会，但别写得太虚，要结合具体事例。比如那天我成功帮一位顾客挑选到满意的礼物，他就特别开心地发朋友圈夸我们店的服务好，这件事就能写进去。
报告里的数据最好真实可靠。比如统计一下自己一个月内卖了多少件商品，销售额是多少，这些数字能让报告更有说服力。不过有时候记账的时候可能会搞混，比如把某天的销售额记错了，这种情况得及时改正过来。
报告最后的部分可以谈谈自己学到的东西，还有对未来工作的规划。我觉得实习最大的收获就是学会如何跟人打交道，尤其是面对挑剔的顾客时，得保持冷静。以后要是有机会继续从事销售工作，我打算多参加培训，提升自己的专业水平。
写报告的时候要注意格式，开头最好有个简单的自我介绍，比如姓名、实习时间、所在部门之类的。正文部分尽量分段写，这样看起来清爽些。不过有时候写着写着可能就忘了换行，写成一大段，这就不太好看了。
【第3篇】商场珠宝销售人员工作计划报告范文600字
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
怎么写报告12人觉得有帮助
做一份商场珠宝销售的工作计划报告，说起来挺重要的。这类报告得清楚地列出接下来的工作目标，还要有具体的方法步骤。开头，得先把目前的情况交代一下，比如最近的销售额怎么样，顾客的反馈有哪些。这一步很重要，要是省略了，后面的目标可能就显得没依据。
接着就要定下目标了，比如说这个月要把销售额提高百分之十。然后就要想怎么实现这个目标，可以培训员工提升他们的销售技巧，也可以调整货品陈列吸引顾客。这里边有些细节得好好琢磨，比如培训的时间安排，是周末集中培训好，还是每天抽出一点时间分散进行。
在制定具体的措施时，最好能结合实际情况，不能光凭空想象。比如，如果发现某款首饰卖得特别好，就可以多进一些类似的款式。但这里有个小地方要注意，就是进货的时候别只盯着畅销品，也要兼顾其他品类，不然万一畅销品断货了，整个柜台就冷清了。
沟通也很关键。跟同事之间保持良好的交流，大家互相分享销售心得，这样能共同进步。不过有时候可能因为工作忙，忽略了这一点，这就不太好。大家应该定期开个小会，聊聊各自的进展，遇到的问题也可以拿出来讨论。
小编友情提醒：
记得记录下每次活动的效果。比如搞促销活动后，看看销售额有没有提升，顾客反应怎么样。这些数据都是宝贵的参考资料，下次再做类似的事情就能更有把握。当然，写报告的时候，格式也得注意，段落分明，条理清晰，这样看起来才专业。
【第4篇】珠宝销售辞职报告范文900字
珠宝销售辞职报告(1)
尊敬的袁总，蒋总：
非常感激您近 1 年多来的关爱与培养， 使我从一个餐饮行业跨进了珠宝行业， 培养成 一个能在多方面小有成绩的设计师。
回首过去，从不懂到熟悉，今天终于有所成就，公司也日渐壮大，这是众人所期望已久的，看到公司的今天，我感到无比的欣慰，也希望能够一如 既往地向前发展。
为了报答公司对我的培养，我一直与公司并肩作战。现在，几个品牌已经接近尾声，这 时我不得不再次鼓起勇气，提交这份辞职报告，我想是时候该离开了。
虽然每个人都怀揣着自己的理想， 在社会中不停地奋斗与拼搏， 但是由于结婚后生活不 再是一个人的世界，我老公公司成立不久，正处于事业的上升期间，公司里又没有可以信任 的人手，作为家庭成员，他的成败直接影响到自己今后的生活质量。这个时候正式他最需要 我的时候，因为嫁给他也就意味着我把这一辈子的命运都交给了他。
袁总，蒋总，除此之外还有一些其他的因素加速而坚定了我的离开。1 年 2 个月的时间 里，我把全部的精力放在了工作上，没有 2 个人的空间，对家人，朋友和自己都无法交待， 我需要时间去学习作为一个家庭如何沟通，和睦的相处，但现在我却无法做到。
其实，我喜 欢忙碌的生活，充实并且让自己能够充满激情，可是，我们长期的分居2 地，让我们 5 年长 跑终结努力组建起来的家并没有新婚的甜蜜而是无尽的思念。每一天办公室，出租房，二点 一线的工作方式，单独的居住环境，繁杂的琐事，无法让自己的心情平静。虽然老公经常抱 怨我不和他在一起，但是我一直沉默，希望等公司事情处理完后再给老公个交代，可以说这 对于一个婚姻刚刚开始的家庭来讲，无疑是一种残酷的桎梏。
近 1 年多这样的工作时间里， 我得到了很多东西，比如经验，比如为人处事等，但我始终觉得安定的家庭才是女人所追求 的。 在过去的日子非常感激董事长和您的厚爱， 感谢您对我工作与生活上的帮助， 给予我成 长的环境，给予我发展的舞台，感谢对我的信任，同时也感谢所有珠海日新的同事们对我的 帮助与肯定，希望珠海日新越来越好。我会在接下来的时间里，用一样的热情，用一样的投 入，结束最后的工作，划一个完整的句号。
怎么写报告36人觉得有帮助
写一份珠宝销售辞职报告，得从自己的工作经历说起。记得刚入职那会儿，对这份工作充满期待，每天都在琢磨如何提升业绩。那时候总觉得只要用心就能做好，可后来才发现，事情没那么简单。市场变化快，顾客需求也多变，有时候明明觉得自己准备得很充分了，结果还是搞不定客户。
后来慢慢发现，压力越来越大，身体也开始吃不消。尤其是月底冲刺业绩的时候，经常加班到很晚，回家倒头就睡，连跟家人好好聊聊天的时间都没有。说实话，这份工作确实让我学到不少东西，比如怎么跟各种性格的人打交道，怎么应对突发状况。可是现在，我觉得自己需要调整一下状态，换个环境看看。
辞职这种事情，怎么说？既然是自己的决定，就得好好表达出来。开头部分可以简单回顾一下自己的工作情况，比如说自己当初为什么选择这个行业，又是因为什么原因想离开。中间这部分最好能提到一些具体的感受，比如工作中的挑战、学到的东西，还有那些让自己觉得不太适应的地方。最后，态度要诚恳，表示感谢公司提供的机会，希望未来有机会还能合作。
不过，写辞职信的时候，有些细节还是要留意的。比如语气不能太强硬，毕竟大家以后可能还会有交集。还有就是，尽量避免一些模棱两可的说法，像是“可能”、“或许”之类的词，因为这会让领导觉得你还在犹豫。当然，如果写得太直白，比如直接说“实在干不下去了”，也可能不太好。所以，找到一个平衡点很重要。
写辞职报告的时候，最好提前跟主管沟通一下，看看有没有其他解决办法。要是主管觉得你的理由站不住脚，可能会劝你留下，这时候就得看你怎么说了。有的人会选择坚持辞职，有的人则会重新考虑。不管怎么样，关键是要把自己的想法清晰地传达出去。
总之，写辞职报告这事，既要表明自己的立场，又要顾及到别人的感受。既要真实反映自己的想法，又不能显得太过随意。希望这些小建议对你有帮助，至少能让你少走些弯路。
【第5篇】2025年珠宝销售辞职报告范文550字
尊敬的领导：
很遗憾在这个时候向店里正式提出辞职。
来店里工作也已经有两个多月了，在这两个多月里，我得到了店里其它同事的无私帮助，我非常感谢店里各位同事。在这里我体会了工作的各种酸甜苦辣，总的来说收获很大。公司轻松平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有找到了依靠的感觉，在这里我能快乐地工作，快乐地学习。或许我应该就这样顺着这个轨迹发展下去，由此我开始了认真的思索。
但是最近我感觉自己真心不适合这份工作，也想换一个工作环境体验一下。我也很清楚这个时候向店里提出辞职于店里于自己都是一个考验，正是考虑到xx珠宝店发展的长久性，本着对店里负责的态度，为了不让xx珠宝店因为我而有任何损失，我郑重地向公司提出辞呈。
我希望在此辞呈递交之后能尽快有新人填补我离职造成的空缺，同时我也可以协助您对新人进行入职培训，让他们尽快熟悉工作。
能为店里效力的时日已不多，我定会接好最后一班岗，做好交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开店里，离开曾经一起奋斗打拼的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事的友善与帮助。
短短两个多月时间里，我们珠宝店业绩斐然，深感遗憾不能为店里辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝福公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！
此致
敬礼！
怎么写报告34人觉得有帮助
关于辞职报告的撰写，我觉得很多人都有点迷茫，尤其是从事珠宝销售这一行的同事。毕竟这个行业挺特殊的，每天接触的都是精美的珠宝，工作氛围也相对轻松愉快。可是生活，总是会有各种变化，有时候不得不考虑换个环境。
写辞职报告的时候，首先要明确一点，就是态度得诚恳。你可以先简单回顾一下自己的工作经历，比如说进公司多久了，在这个岗位上有哪些收获之类的。这一步很重要，因为能让领导知道你是经过深思熟虑才做出这个决定的，而不是一时冲动。不过，这里有个小细节需要注意，有些人在写这部分的时候容易写得太啰嗦，其实只要点到为止就好，别让领导觉得你在借题发挥。
接下来，就可以直接表明辞职的想法了。直接说是因为个人原因或者职业规划需要调整，这样比较稳妥。记得语气要平和，别搞得像是闹情绪一样。如果能顺便提一句对公司和同事的感谢就更好了，比如感谢公司提供的成长机会，感谢同事的帮助和支持之类的。这会让领导对你留下不错的印象。
有些人喜欢在辞职报告里夹带一些私货，比如暗示自己离职是因为薪资待遇不高或者其他不满。这种做法其实不太明智，除非你真的打算彻底断绝关系，否则还是低调一点好。毕竟谁也不知道未来会不会有合作的机会，留个好印象总是没错的。
小编友情提醒：
写完之后最好检查一下有没有明显的错误。有些人可能会忽略标点符号或者拼写的问题，但这些东西虽然小，却会影响整体效果。要是能找个信任的人帮忙看看就更完美了，毕竟旁观者清嘛。不过，有时候人写东西写多了，自己看不出来问题，这时候就需要多花点时间仔细核对了。
【第6篇】珠宝店月销售总结报告范文3400字
珠宝店月销售总结报告1
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝店月销售总结报告2
本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的'一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：
第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。
人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
怎么写报告78人觉得有帮助
珠宝店的月销售总结报告，对老板和员工来说都挺重要的。这不仅是给领导看的一份材料，也是对自己工作的一种梳理。写好这样的报告，得先把数据准备好，像销售额、客流量这些基本的数据都要搞清楚，不然说起来没依据，听起来也没底气。
写的时候可以从几个方面入手，比如这个月的销售情况怎么样，跟上个月比是增是减，要是减少了，就要分析原因，是不是产品出了问题，还是促销活动效果不好。还有就是客户反馈，有没有什么特别的意见或者建议，这都是改进工作的方向。如果这个月搞了什么活动，也要提一下，看看活动的效果好不好，哪些地方可以调整。
在写具体的情况时，可以用一些专业的术语，这样显得专业嘛。比如说库存周转率，这个指标能反映商品流通的速度，要是周转慢了，可能就得考虑是不是滞销品太多。还有毛利率，这也是个关键指标，它能体现盈利能力。要是毛利率下降了，就得看看是不是成本提高了，还是售价降低了。
写报告的时候难免会遇到些小状况。有时候因为手头事情多，数据整理得不那么细致，导致写出来的内容看起来有点乱。还有一次我写的时候，本来想写“客户满意度有所提升”，结果不小心写成了“客户满意度有所提高”，虽然意思差不多，但总觉得别扭。这种情况其实挺常见的，只要不影响理解就行。
书写注意事项：
写报告的时候要注意格式，虽然不是说非要多正式，但至少得让人看得舒服。段落之间要有一定的间距，字体大小也得合适，不然密密麻麻的一大块，看着就累。还有就是时间，地点，这些基本信息一定要写清楚，不能含含糊糊的。
写完之后最好能找同事帮忙看看，有时候自己写的东西，有些地方自己觉得没问题，别人一看却发现漏洞百出。同事提的意见往往很实用，毕竟他们站在不同的角度看问题，有时候能发现你忽略的地方。
小编友情提醒：
写报告的时候千万别敷衍了事，这是对自己工作的负责。虽然不用太花哨，但得实事求是，把该说的都说出来，该分析的都分析到位。要是老板看到你的报告觉得靠谱，那你在公司里的地位也会水涨船高。
【第7篇】珠宝销售员辞职报告范文1900字
珠宝销售员辞职报告一
销售员在辞职的时候如何写辞职报告比较合适呢？以下是小编收集的辞职报告，仅供大家阅读参考！
尊敬的领导：
很遗憾在这个时候向店里正式提出辞职。
来店里工作也已经有两个多月了，在这两个多月里，我得到了店里其它同事的无私帮助，我非常感谢店里各位同事。在这里我体会了工作的各种酸甜苦辣，总的来说收获很大。公司轻松平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有找到了依靠的感觉，在这里我能快乐地工作，快乐地学习。或许我应该就这样顺着这个轨迹发展下去，由此我开始了认真的思索。
但是最近我感觉自己真心不适合这份工作，也想换一个工作环境体验一下。我也很清楚这个时候向店里提出辞职于店里于自己都是一个考验，正是考虑到xx珠宝店发展的长久性，本着对店里负责的态度，为了不让xx珠宝店因为我而有任何损失，我郑重地向公司提出辞呈。
我希望在此辞呈递交之后能尽快有新人填补我离职造成的空缺，同时我也可以协助您对新人进行入职培训，让他们尽快熟悉工作。
能为店里效力的时日已不多，我定会接好最后一班岗，做好交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开店里，离开曾经一起奋斗打拼的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事的友善与帮助。
短短两个多月时间里，我们珠宝店业绩斐然，深感遗憾不能为店里辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝福公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
____年xx月xx日
珠宝销售员辞职报告二
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因，经过深思熟虑地思考，我不得不提出辞职，希望能于____年1月15日正式离职，请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作，我将尽心交接。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！
再次感激！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
____年xx月xx日
珠宝销售员辞职报告三
尊敬的*总：
您好！
时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。
本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。
现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。
这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。
在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。
在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。
望领导批准我的申请，并能协助我完成离职的相关手续。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
____年xx月xx日
珠宝销售员辞职报告四
尊敬的公司领导：
您好！
由于我自身原因，为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作内容和我自己所掌握的知识结构不完全一致，而自己想去xxxxx施工的知识，熟悉施工的程序，才能对今后的xx工作起到帮助作用。
为了不因为我个人原因而影响公司的业绩，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在公司所担任xx工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。 我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！ 再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼
申请人：xxx
日期：xx
怎么写报告56人觉得有帮助
写辞职报告这事，说复杂也复杂，说简单也简单。主要是要把事情交代清楚，让领导明白你的想法。开头部分得先把基本情况写清楚，比如姓名、职位之类的，这样不至于让人搞混。接着就是辞职的原因了，这一步很重要，但也不能太啰嗦。有些人喜欢长篇大论，讲一堆不着边际的话，这样反而不好。建议直接点明原因，比如觉得这份工作不适合自己，或者有更好的发展机会。
态度得诚恳些。毕竟大家在一个地方共事这么久，多少有点感情。在表达离开意愿的同时，也可以表示感谢，感谢公司提供的平台和机会。要是能稍微提一下在职期间学到的东西，那就更好了。比如说自己在这段时间里积累了不少经验，这对未来的发展很有帮助。
接下来就是具体的交接事宜了。这部分其实挺关键的，因为涉及到工作的延续性。最好能把需要交接的工作清单列出来，哪些事情已经完成，哪些还在进行中，都要说清楚。如果有些资料或者文件需要归档，也得提前说明。这样既能让同事知道接下来该怎么做，也能体现出自己的责任心。
不过有时候写的时候会遇到一些小麻烦，比如措辞不当。比如说想表达感谢，结果写成了“非常感激”，这就有点显得刻意了。还有就是句子结构的问题，有时候为了凑字数，会堆砌一些无关紧要的内容，这样反而会显得冗长。所以写的时候得注意控制篇幅，简洁明了才是王道。
书写注意事项：
别忘了检查一下有没有遗漏的地方。有时候一着急，可能会忘记写某些重要的事项。比如银行卡号或者其他联系方式，这些都是比较常见的疏漏。要是真的忘记补充，后续还得专门跑一趟，多麻烦啊。
小编友情提醒：
签名和日期也是必不可少的。这一步看似简单，但也是体现专业性的一部分。写完之后最好再看一遍，确保没有明显的错误。要是觉得自己写得不太满意，也可以找个信任的同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟一个人盯着屏幕看久了，难免会有盲点。
【第8篇】珠宝销售述职报告范文4900字
珠宝销售述职报告
通过云地矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下一定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题！
为期一个月的实习结束了，我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识，也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高，找到了自己以后努力的方向，现在就对这一个月的实习做一个总结。
一、基本情况介绍
首先介绍一下我的实习公司：云南地矿珠宝有限公司成立于1984年，是云南省地矿局唯一珠宝企业，'云地矿唤醒了地下沉睡的宝藏，云地矿让地下的宝藏闪烁金光！'20多年来，云地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业。八十年代，公司在云南先后发现经宝石矿、祖母绿矿、海蓝宝石矿和碧玺矿，填补了国内空白。经过25年的经营，公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。
云南地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势，坚持走自己探采工贸一条龙的特色经营之路，坚持顾客至上，专业经营，永守诚信的经营理念;诚信敬业 创新进取为企业精神;坚持高尚品质，
追求完美，奉献社会的经营目标。二十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报顾客，回报社会。
公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力;公司以'云地矿'为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、k金、银饰品等的批发与零售。
云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，____年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为《中国珠宝首饰行业优秀企业》、《中国珠宝首饰行业放心示范店》、《中国珠宝首饰业驰名品牌》，在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。
云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人，以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员80余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交流，积极汲取外来先进经验，保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步，从而引领着中国珠宝时尚潮流。
公司在业界率先通过iso9001质量管理体系认证和iso14000环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序层层把关，严格筛选。严格的质量体系，规范的生产系统和控制
系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出，深受消费者欢迎。
云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店，数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队，营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。
云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验，发挥云南毗邻缅甸，在翡翠原料方面的巨大优势，努力把云南地矿珠宝交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。
二、新人培训
刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给顾客挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。
1、玉雕文化
(1)、佛、观音：中国是一个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分;北方有男戴观音，女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大(女性一般小肚鸡肠，往往会为了一点小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开)：一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕疵的佛和观音，但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说：杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪：杂质在胸前是
逢凶化吉。玉雕师傅佛一般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。
(2)、动植物：一般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠(福)和铜钱一起说福在眼前(钱);鱼(年年有余)，葫芦(有福有禄)，仙鹤和桃(仙鹤献寿)，喜鹊(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常乐喜从天降);猴和马(马上封侯)
石榴葡萄本生多胡(多子多福)，灵芝形如云朵(如意)，竹子(节节高升，蒸蒸日上，竹报平安)，龙是权利的象征·
2、学习挂绳的编织方法：貔貅节、平安节、金刚节。并进行实际的给挂件上挂绳，在这一个月里当我们卖出挂件时，都是用自己编的挂绳。
3、学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯(圈口的大小款式)只要手镯的圈口能过顾客的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去，圈口比手腕稍大一点，戴上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的，贵妃镯主要适宜比较瘦，手腕是扁的人佩戴。
戴手镯也是一门学问：现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂，将手放在台面上近似于垂直，手指伸直并向中心并拢，手处于放松状态手镯迅速向下滑(贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的，在戴的时候长对长，短对短，到手掌骨节处时旋转45度，再迅速向下滑)。
我实习的地点主要是在新百大店，一进门可看到云南省地矿局，开始就能是顾客的心理上给予一定的信任，在这里购买应该是有一定保障的：然后通过一堵墙将客源分成两拨：进入商场内是有12个方形大柜台组成，
柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在一个柜台里，而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大：在往里走有一个平台上面摆满了翡翠岩石(山料籽料都有)籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣：在往里走是精品柜：在12个方形柜的两侧分别有一个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰、水晶和其他一些工艺首饰。这里是以批发零售为一体的。
接待客人是实行一对一的服务，在客人比较少的时候，上班员工通过在门口排队，左右两边一边可以排两个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的，通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢一个客人。
顾客来源主要是游客，商品在价格上相对来说比较高。
主要销售翡翠其次还有水晶、银饰、玛瑙;民升店销售的商品种类有翡翠、黄金、银饰、铂金、钯金、钻石、红蓝宝、琥珀种类丰富
十七点是每天客人最多的时候，其他时候客人都是陆陆续续的，时有时无。
销售过程中可以遇到的各种顾客类型及应对方法
作为营业员，每天要接待各种各样的顾客，能否使他们高兴而来，满意而归，关键要采用灵活多样的接待技巧，以满足顾客的不同需要。顾客有各种各样不同的性格，有沉默的人，也有绕舌的人，顾客的个性各式各样，营业员必须配合每一顾客的个性来提供购物的乐趣与满足感。因此，学习认清顾客的类型及其应对方法，是不可或缺的。
'销售'是最适合人类成长的工作。营业员一面观察顾客的心情或个性，使顾客获得购物的满足，持续练习站在'对方的立场'来设想。这样的自我训练与培育，是其他工作比不上的。
1、悠闲型(慎重选择的顾客)遇到这类顾客要慎重地听顾客怎么说，自己自信的推荐商品，不焦急 或是强制顾客购买某一个商品。
2、急躁型(不冷静，喜形于色穿着有个性，留意、比较探讨间时间很短)在比较探讨时搭话，理解顾客所说的要点。严肃的态度，不能忽视顾客，慎重的言语，利索的动作不要让顾客等待。
3、沉默型(话少，不愿被人打搅，忧郁无表情，不表示意见的顾客，此类型的顾客为最多数)所有的阶段都应该留意。从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次，争取在比较讨论阶段接近顾客，提出的问题一定要让顾客可以回答，接近时一定不能够给顾客于压迫感。没有得到回复时，要第二次第三次 'a和b您更喜欢哪一个'，观察顾客的表情动作，以具体的询问来诱导出顾客心中所想。不要把话题局限于商品上。如'您今天休息么'等随意的话题，跟在顾客身后像幽灵一样的话，就会适得其反，对强买强卖最为敏感和反感。
4、饶舌型(爱说话的顾客)不打断顾客话题，耐心的听，把握机会回到商品交谈上
5、猜疑型(眼光独语言尖锐，有疑心病的顾客)毅然的态度，持有自信地接客，一味地对顾客说'这件很不错的'是没有用的，禁止用没有自信的态度，绽唇微笑去对待这类顾客;一询问的方式来把握顾客的疑问点，明确说明理由与根据，解除疑问。
6、优柔寡断型(欠缺决断能力的顾客)寻找到顾客需求，对准销售重点主动给顾客挑选一两件商品，让顾客进行比较，以此同时给以建议：'这个比较好'。
7、内向型(性格软弱，小心谨慎，总是低着头的顾客)以冷静沉着的态度接近，有购买欲望的时候接近，先从小的话题说起，但不要太大声和顾客说话如果进行关联销售或建议搭配时，容易产生戒备心理。
8、亲切和蔼型(温厚柔和容易接近，喜欢女性化商品)不在意整体搭配， 酿造出适合顾客的氛围，顾客留意到产生兴趣， 一起亲切的交谈，您看这件商品怎么样？'像对朋友一样的语气强烈的推荐，关联商品也可以进行推荐，一起闲聊时，话题会持续很长时间，即使想回到商品的话题上，也会被再次转到闲聊的话题上。
9、冲动型：这类顾客喜欢数据、事实和详细的解说，因此，接待这些顾客时应富有条理性，不慌不忙，做出正确结论，并且给他们的信息越多越好。
10、嘲弄型(哎讽刺的顾客)这类顾客从来不会同意你的报价，因此，必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病来，接待这类顾客要以稳重的心情接待应对。
三、在销售过程中可能遇到的问题
在这里经理还有员工都交给我们哈多销售经验，做销售的首先要突破自己，开口说话，主动和客人搭讪，在和客人的交谈中寻找客人的兴趣，从而能销售商品。或通过一些言语来引起人养玉三年，玉养人一生，点翠值千金。
1、顾客进店，如何接待。
可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流，询问想要购买什么样的商品，观察客人的穿戴，年龄等来判断该客人所能接受的价位，介绍商品时可先缺后优有如欲扬先抑，拿两件商品进行比较，给予建议，让客人挑选其中自己觉的好的一件。在为顾客挑选商品时，要讲商品放在台布上，和拿放的时候要主要货品的安全，切勿打落在地上。
2、当顾客询问，这些翡翠是真的假的，应如何委婉的说明。
我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯一一家珠宝的国营企业，是云南地矿局的分支企业，云地矿珠宝也是国家知名品牌，是自己开采加工销售一条龙，所有商品都是经地矿局鉴定之后才拿来销售的，每一件商品都能保证是天然的，都能开质量保证单，如有什么问题均能凭质量保证来进行退换货。
3、当顾客说可不可以打折时，应如何委婉的说明。 当客人听到可以打折时，大多数人都会觉的打了折，商家还是有钱赚，都会觉的价格上还是贵。所以在销售中要求不给予打折，如有需要打折是须向经理请示。在一般销售过程中经常会遇到打折问题，首先我们不要直接说不可以打折，可先向客人介绍我们是云南省地矿局开设的一个国营企业，是自己开采加工销售为一体的珠宝企业，中间没有任何的中间环节，定价就省去了中间费用，价位是比较实惠的，你可以比较品质差不多的商品在其他家珠宝商的标价，我们定价已经很低了，实在给不了优惠了。
营销是一门很深的学问，在这短短的一个月里，我认识到就我现在的知识，销售技能是远远不够的，要做到一个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能，丰富的知识，好的口才，在销售的时候需要有饱满的精神状态，对工作随时保持激情，面对顾客自信推荐。销售是相当复杂的，每天都能遇到形形色色，性格各式各样的人，不同社会层面的人，接待每一个人都是不同的，销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去，同时也是在推销自己，当卖出东西时不仅仅是开单了，同时也是一种肯定，你是可以的，增加了自己的自信。当没有销售出去时，应该检讨自己为什么顾客不买，找出原因，等下次遇到相同类型的顾客应该如何推销。每一次的推销都是一个成长的机会。
怎么写报告82人觉得有帮助
做珠宝销售这份工作，说到底就是要把货卖出去，而且得卖个好价钱。每次写述职报告的时候，心里总是有点紧张，毕竟领导要看你的业绩。不过述职报告不是单纯的交差，它能帮你梳理过去一段时间的工作思路，还能让领导看到你的努力。
记得有一次写报告，我一时脑子空白，把“销售数据”写成了“销售资料”，结果被同事笑了一阵子。虽然大家都明白我的意思，但自己心里还是有点懊恼。写报告的时候一定要仔细，不然看起来就很不专业。这事提醒我，写报告前最好先把提纲列出来，这样思路会清晰很多。
在报告里，得把每个月的销售额写清楚，尤其是那些大单子，最好附上一些客户反馈。有时候客户会夸奖我们的服务态度好，这些都是加分项。不过也有时候客户会提出一些意见，比如说款式不够新潮之类的。把这些都写进去，能让领导知道我们还有哪些地方需要改进。
书写注意事项：
报告里还可以写一写参加的培训或者活动。比如说这个月参加了珠宝鉴定的培训，学到不少新知识。还有一次公司组织去外地考察市场，了解了同行的一些做法。这些经历都很宝贵，写进报告里显得自己一直在进步。
报告里别忘了提一下团队合作的事。我们店里有个老员工特别厉害，经常带新人熟悉业务流程。她的经验很值得借鉴，每次跟她一起接待客户都能学到不少东西。把这样的事情写进去，不仅体现了团队精神，还显得自己善于观察和总结。
有时候写报告会遇到瓶颈，觉得没什么好写的。这时候可以想想平时工作中有没有遇到什么难题，是怎么解决的。比如说有个客户看中一款项链，但嫌价格高，后来通过分期付款的方式成交了。这样的案例写进报告里，既有说服力又能体现自己的业务能力。
小编友情提醒：
报告写完后最好多检查几遍。有时候一个小数点打错了，就会导致整个数字不对劲。还有些地方用词可能不太恰当，比如把“畅销款”写成了“热卖款”，虽然差别不大，但还是要注意。写报告是个细致活儿，不能马虎大意。
