【第1篇】实习报告格式：销售实习报告参考范文1150字
实习报告格式：销售实习报告范文参考
____年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了.
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得十分顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
怎么写报告70人觉得有帮助
写实习报告时，特别是销售类实习报告，重点在于清楚地展现你在实习期间做了什么、学到了什么以及如何应用学到的知识。开头部分最好简要介绍实习背景，比如公司名称、主营业务、你所在部门职能之类的信息。这样能让读者快速了解整个实习环境。
接着可以详细描述你的具体工作内容，这部分要用到一些专业术语。比如，我在市场部负责客户资料整理和分析，这包括了crm系统里的数据录入、更新以及定期制作销售报表。另外，我还参与了一些重要客户的拜访活动，主要是协助销售代表准备相关材料，比如产品手册、报价单等。这里提到的crm系统是企业资源计划的一部分，而销售报表则是用来跟踪销售业绩的关键工具。
在叙述过程中，要确保描述清晰，避免过于笼统。比如，不能只说“我帮忙做了一些事情”，而是要具体到每天的工作细节。例如，某天可能需要处理来自多个渠道的询价邮件，另一天则可能是参加早会讨论下一步推广策略。这些都是很实际的工作内容，能体现你的工作态度和能力。
在实际操作中，难免会遇到各种突发状况。记得有一次，因为客户需求变更，导致原本制定好的方案需要临时调整。当时有点慌乱，但后来通过跟同事沟通，迅速找到了解决方案。这样的经历其实很有价值，它不仅锻炼了我的应变能力，也让我意识到团队合作的重要性。
除了日常工作，还应该谈谈从中学到的东西。像这次实习让我明白了销售不仅仅是卖东西那么简单，还需要深入了解客户需求，建立长期的信任关系。而且，我也学会了如何利用数据分析来优化销售流程，这对提升效率帮助很大。
小编友情提醒：
别忘了提及个人感受。对于刚入行的人来说，销售这份工作既充满挑战又富有成就感。尤其是在看到自己的努力转化为实际成果时，那种满足感是无法用言语形容的。希望未来能有机会继续深耕这一领域，不断提升自我。
【第2篇】房地产销售述职报告格式范文950字
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从xxxx年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我xxxx年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、19年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
____年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家！
述职人：xxx
xxxx年xx月xx日
怎么写报告84人觉得有帮助
做房地产销售这一行，述职报告得写得像模像样才行。每次交报告前，心里总是有点紧张，毕竟这关乎业绩和能力。写报告的时候，先要把自己的工作情况梳理清楚，比如每个月签了多少单，成交金额是多少，客户反馈怎么样，这些都得记下来。要是平时没好好记录，到时候绞尽脑汁也想不全。
销售，关键看数字。报告里要列出具体的数据，比如这个季度总共卖了多少钱的房子，平均每个客户的购买力是多少。还要说说客户来源，是线上渠道多还是线下活动吸引来的。当然，不能光看数字，还得分析背后的原因。比如，为什么某个楼盘特别受欢迎，是不是地段好还是价格合理？
写报告的时候，别忘了提到团队合作。毕竟一个人单打独斗成不了大事。可以写写和同事怎么配合完成大单子的，或者在遇到困难时大家是怎么互相支持的。这样显得自己有大局观，也能突出团队的重要性。
有时候写报告会遇到点麻烦，比如记不清某些细节。这时候可以翻翻之前的聊天记录或者邮件，说不定能找到有用的信息。但要注意的是，千万别把别人的名字写错了，不然领导看了会觉得你不专业。还有，报告里的措辞要得体，不要太过随意，尤其涉及公司机密的部分，得格外小心。
写到一半可能就会觉得头疼，特别是那些复杂的表格和数据。但没办法，这是工作的一部分。最好养成习惯，每个月初就把当月的工作记录下来，这样到了年底写述职报告就轻松多了。要是等到最后一刻才匆匆忙忙地整理，很容易遗漏重要信息，甚至搞混事情的时间顺序。
小编友情提醒：
写完报告后别急着提交，最好找个安静的地方仔细检查一遍。看看有没有错别字，格式是否整齐，数字有没有算错。如果实在不确定，可以找同事帮忙看看。毕竟，一份认真的报告能给领导留下好印象，对自己以后的发展也有好处。
【第3篇】电话销售述职报告格式范文1600字
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2xxx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
____年xx月xx日
怎么写报告83人觉得有帮助
电话销售述职报告格式怎么写
电话销售这份工作其实挺有感触的，特别是当你每天都要面对各种各样的客户的时候。我觉得写述职报告这件事，对于总结这段时间的工作成果，还有找出不足的地方特别重要。不过我得说，一开始我也不是特别清楚该怎么弄这个述职报告，后来慢慢摸索才找到一点门路。
在写报告的时候，先要把自己的业绩情况给交代清楚。比如，这几个月总共打了多少个电话，有多少人愿意听你说下去，最后又有多少单子成交了。这些数字很重要，能直观地反映出你的工作效率。当然，光说数字可能显得太干巴巴了，最好还能结合一些具体的例子，比如某次成功推销的经历，是怎么打动客户的。不过有时候会忘记写上具体的日期，这就有点不太好了。
除了业绩，还得反思一下自己做得不到位的地方。像是有时候跟客户沟通的时候，话说得太急躁了，结果客户就不太乐意继续聊下去。还有就是有时候对产品了解得不够深入，遇到客户问到细节问题就答不上来，这就很尴尬了。如果能早点意识到这些问题，多花点时间去学习产品知识就好了。
再者，我觉得在报告里头还可以提一下团队合作的情况。毕竟电话销售很多时候并不是一个人的事情，大家相互配合才能更好地完成任务。要是能在团队里边主动承担更多的责任，比如帮助新同事熟悉业务流程，这样不仅能提高整个团队的效率，也能让自己得到锻炼。不过有时候会把重点放在个人表现上，反而忽略了团队的作用，这可能有点偏颇。
书写注意事项：
我觉得在写报告的时候，语气要诚恳一点。领导看到这样的报告，心里也会觉得踏实。要是写得太过敷衍，甚至故意夸大成绩，那不仅会让领导对你失去信任，还会给自己带来麻烦。有时候会因为想表现得好一点，就把一些不太重要的事情也写得很详细，反而冲淡了重点内容。
小编友情提醒：
写完报告之后，最好能找同事帮忙看看。他们可能会发现一些你自己没注意到的问题，比如某些地方表述得不够清晰，或者有些关键信息遗漏了。这样修改后的报告才会更加完善。不过有时候会忘记检查拼写错误，导致报告里有一些明显的低级错误，这确实有点不应该。
【第4篇】服装销售述职报告格式范文900字
____年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地应对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也就应具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就就应具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮忙客户选取。
3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都就应适当向顾客说。
5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气就应有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
第二，务必注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮忙顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，就应试图以通俗语言向顾客讲解。
3。具体表现。要根据实际状况，随机应变地推荐服装，必要状况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改善自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
怎么写报告11人觉得有帮助
服装销售述职报告格式怎么写
写述职报告这事，说起来简单，真做起来就不是那么回事了。尤其像服装销售这类工作，天天面对顾客，各种情况都有，要是想把这一年的成绩、问题、想法都写清楚，还真得花点心思。开头部分，得先把你的基本信息写上，比如你在哪个店，负责什么区域，还有就是你在这一年里主要做了哪些事情。这部分不用太复杂，简单明了就行。
接着就该聊聊业绩啦。业绩这部分很重要，得具体一点。比如说销售额提升了多少，比去年增长了多少百分比，还有就是新开的客户数量。当然，也不能光说结果，还得说说你是怎么做到的。像是促销活动的效果如何，有没有调整过销售策略，这些都是可以提一提的。要是有特别成功的案例，比如某个时间段内销售额突然暴涨，那最好能详细写写当时是怎么做的。
接下来就是问题的部分了。没有哪家店能一直顺风顺水的，肯定会有各种各样的问题。像库存积压、退货率高这些问题都是比较常见的。写的时候不要藏着掖着，得实事求是地写出来。而且不光是要列出问题，还应该分析一下原因是什么。比如说退货率高的原因可能是因为产品质量有问题，也可能是因为尺码不合适。只有找到根本原因，才能想办法解决。
然后就是关于改进措施了。既然已经发现了问题，就得想想该怎么改。如果库存积压严重，是不是可以尝试调整进货量，或者多做一些促销活动。如果是服务态度的问题，那是不是需要加强员工培训。这部分写的时候要具体一些，不能只是泛泛而谈。比如说为了降低退货率，具体采取了哪些行动，效果怎么样，都要写清楚。
最后别忘了写写个人感受。这一年下来，你肯定有很多体会，不管是成功的经验还是失败的教训，都可以写下来。这不仅是对自己工作的总结，也是对未来工作的展望。比如说你觉得团队合作很重要，以后会更加注重团队建设；或者是觉得市场变化太快，需要不断学习新的知识。
写报告的时候，格式也很重要。开头部分要把个人信息写清楚，中间部分分条列出业绩、问题和改进措施，结尾部分写个人感受。不过，有时候写报告的时候可能会忘记检查一下，比如有些地方的标点符号没打对，或者句子写得有点啰嗦，这些小问题虽然不影响整体内容，但还是要注意一下。
【第5篇】销售员的述职报告格式范文2200字
各位领导、各位同事：
下午好！感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告。不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快。三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同。首先感谢当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前。其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体。
下面先简单介绍一下我的情况。我叫xx，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，。职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在x月x日正式入职的，到现在刚好3个月。
下面介绍一下我的工作职责。以下是我总结的主要工作内容。第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作。第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来。第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务。第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻。第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决。第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务。第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情。
下面是在3个月的工作中发现的几点问题。第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是bvm7-710，bvm7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确。第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计。第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己。第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况。在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效。
初入职场，我表现出来的问题有很多。首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高。这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率。其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况。第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释。这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的。第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对。我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道。
我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了。
接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度。第二点，erp里经常显示库存不足，希望导入新的erp系统后这一现象能够得到改善。第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结。第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象。
在总结三个月工作得失的基础上，我准备了____年的工作计划。首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成，售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单。第二，做好每天的手工账和pc账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有erp系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便erp出现问题时我们的工作能够顺利继续进行。第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回。第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作。第五，在导入新的erp系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习excel知识，多学办事方法，提高工作效率。第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！
这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体。希望自己在将来的2，3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员。同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！
怎么写报告84人觉得有帮助
述职报告是一种展示个人工作成果的方式，对于销售员来说尤为重要。一份合格的述职报告不仅要能体现业绩，还要能让领导看到你的能力与态度。下面给大家讲讲怎么写好这份报告。
开头部分得先把基本情况交代清楚，比如说这段时间负责哪个区域，主要负责哪些产品，目标客户群是什么样的。这部分内容不必太复杂，简洁明了就好。比如我负责的是华东地区，主推的是某品牌的家用电器，目标客户主要是家庭用户，这样一句话就足够了。记得要提到一些关键数据，像是销售额或者市场占有率之类的，这些数字会让报告更有说服力。
接下来就是重点了，详细描述自己的工作情况。可以分几个点来写，第一个点是业绩完成情况。这里要说具体数字，比如这个季度销售额达到了多少万，跟去年同期相比增长了多少百分比。同时也要说说达成目标的方法，比如说加大了线上推广力度，或是优化了售后服务流程。这部分最好结合实际情况来写，要是有具体的例子就更好了，比如通过某个促销活动成功拿下了一个大客户，这样显得真实可信。
第二个点可以写写遇到的问题及解决方案。工作中难免会遇到困难，重要的是怎么去解决。比如说曾经面临过库存积压的情况，当时采取了降价促销和调整供货计划两种方式，最终解决了这个问题。还有一次因为物流延迟导致订单延误，后来及时联系了备用供应商才避免了客户流失。把这些事情写出来，既能展示你的应变能力，也能让领导看到你的责任心。
第三个点可以谈谈对未来工作的规划。既然已经做了总结，那接下来该怎么做也得有个方向。可以提一下想要拓展的新市场，或者是希望改进的工作环节。比如说打算开发南方地区的市场，或者是在现有基础上进一步提升客户满意度。当然，这些计划要切实可行，不能天马行空。
最后别忘了加上一点个人感受，这会让你的报告更加生动。可以说说自己对这份工作的热爱，对团队合作的看法，甚至是对公司文化的认同感。毕竟，人情味儿也是述职报告的一部分。
写报告的时候要注意语言风格，如果是正式场合，那就得用比较严肃的语言，多用专业术语。要是面对的是熟悉的老同事，就可以稍微轻松一点，加入一些幽默元素。不过有个小地方需要注意，就是千万别把口语化的表达带进来太多，比如“我觉得”“可能”这样的词用多了会影响报告的专业性。
书写注意事项：
检查报告的时候要仔细一点，尤其是那些容易混淆的词，像“效益”和“利益”、“影响”和“效应”之类，很容易写错。还有标点符号也不能忽视，一个逗号的位置不对，整个句子的意思都可能改变。要是时间允许的话，最好能把报告放一放，隔几天再看一遍，这样更容易发现问题。
【第6篇】销售员述职报告格式范文1100字
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
(2)具有职责感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，用心、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握潜力以及分析潜力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜力更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
怎么写报告50人觉得有帮助
销售员的述职报告需要结合个人的工作情况、业绩成果以及对未来工作的规划，下面说说如何写好这份报告。
先从基本情况开始，把自己的姓名、入职时间、所属部门这些基本信息写清楚。接着就是工作回顾，这部分重点放在自己的主要职责上，比如完成的销售任务、达成的销售额，还有市场拓展的情况。记得要具体些，比如某个月份开展了哪些促销活动，带来了多少新客户之类的。如果有一些突出的成绩，比如拿下某个大客户的订单，就详细描述下整个过程，包括谈判中的难点和解决办法。
接下来谈下工作中遇到的问题，这很重要。比如在开拓新市场时，遇到了竞争对手的价格战，是怎么应对的；或者是团队协作上存在分歧，最后是如何化解的。这些问题的分析能体现你的解决问题能力。当然，这些问题得是真实的，不能为了显得自己厉害而编造困难。
在分析问题的基础上，就可以提出改进措施了。比如针对价格战，可以建议优化产品性价比，或者加强售后服务来提升竞争力。对于团队协作的问题，可以考虑建立更有效的沟通机制。这部分内容要和前面提到的问题对应起来，显示出你的思考深度。
最后就是未来的工作计划，可以围绕公司的发展目标和个人的职业规划展开。比如说希望在下个季度将销售额提高到什么水平，或者准备培养团队的哪些技能。不过在写这部分的时候，别太理想化，要结合实际情况来制定目标。
写报告的时候要注意语言得体，既不能太过随意，也不能过于正式。适当的行业术语可以体现专业性，但过多就会让人觉得晦涩难懂。另外，数字是最直观的证明材料，所以能用数据说话的地方尽量用数据，这样更有说服力。像去年销售额增长了多少百分比，今年的目标是多少，这样的表述会比单纯的“有很大进步”更有分量。
有时候写报告可能会因为赶时间而忽略细节，比如忘记检查有没有遗漏重要信息，或者是在叙述过程中突然跳到另一个话题。这些都是需要注意的地方。还有就是报告的长度要适中，既不能太短显得敷衍，也不能太长让人失去耐心。一般来说，两三页纸就能把主要内容说清楚了。
【第7篇】公司销售总监述职报告格式范文1350字
尊敬的领导、各位同事：
本人自____年7月9日有幸入职xx俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。
于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设巩固队伍稳定，完善不健全的部门机制。
在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：
一、建全完善的管理体系
1）为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：《预定流程及制度》、《销售员绩效考核管理制度》及《销售岗位制度》等。
在主持销售工作期间，部门人员团结一致，互相学习，提升销售技能，逐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。
2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。
如：新制定了《卫生清洁标准》、《球童场地规范服务标准及惩罚条例》等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。
二、抓组织建设，激励内部活力
在完善部门制度的基础上以及执行过程中，发现人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。
增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求善于发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目标。
三、抓优质服务，树俱乐部形象
我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。
为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。
四、务实工作，谦虚做人
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。
工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用，
今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍，
以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。
怎么写报告84人觉得有帮助
述职报告对于很多职场人来说都不陌生，尤其是像销售总监这样的岗位，每年都需要向上级提交一份总结性的报告。这不仅是为了汇报工作成果，也是为了展示个人能力。那么，如何写出一份既专业又实用的述职报告？
销售总监的述职报告首先要明确目的，就是向领导展示过去一年的成绩和不足。开头部分可以简单介绍自己的职责范围，比如负责的市场区域、团队规模以及主要任务。这部分内容不用太复杂，主要是给读者一个大致的概念。比如，“本人自担任销售总监以来，主要负责华东地区的市场开拓和销售管理工作，带领团队完成了年度目标。”
接下来就是重点部分了，即业绩的具体描述。这里需要用具体的数据说话，比如销售额的增长比例、新客户的开发数量、老客户维护的成功率等等。这些数字不仅能体现你的成绩，还能让领导直观感受到你的贡献。不过要注意的是，不要只是单纯罗列数字，最好能结合一些背景说明，比如“通过优化销售渠道，今年的销售额比去年增长了20%，其中一个重要原因是我们引入了一套新的crm系统，大大提升了工作效率。”
除了成绩之外，当然也要提到工作中遇到的问题和挑战。这部分内容很重要，因为它反映了你面对困难的态度和解决方法。比如，“在上半年的时候，由于市场竞争加剧，我们的产品一度面临较大的价格压力。为了解决这个问题，我们调整了营销策略，加大了对高附加值产品的推广力度，最终实现了销量的稳步回升。”这样既展示了问题的存在，也体现了应对措施的有效性。
书写注意事项：
关于未来规划的部分也很关键。这不仅是对未来工作的展望，也是对自己能力的一种自信表达。可以谈一下接下来的工作计划，比如“针对下半年的工作，我打算进一步加强品牌建设，计划投入更多资源进行市场调研，以便更好地把握消费者需求变化。”
在整个报告中，适当的行业术语会显得更加专业。例如提到“kpi考核”、“swot分析”等概念，能让报告更具说服力。同时，也可以引用一些业内成功案例作为参考，增加报告的深度。
需要注意的是，虽然数据很重要，但也不能忽视文字表达的质量。尽量保持语言简洁明了，避免冗长复杂的句子。如果实在无法避免长句，记得用逗号合理断开，以免让读者感到费解。另外，报告中的标点符号使用要准确，尤其是引号和括号的位置，这往往是最容易出错的地方。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍文档格式。确保字体大小统一，行距合适，段落分明。如果有图表辅助说明，则需要保证清晰易懂，避免因为排版问题影响整体效果。毕竟，一份精心准备的述职报告不仅是对自己的交代，更是赢得领导认可的关键一步。
【第8篇】白酒销售工作计划报告格式范文900字
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;
六是要以'以人为本、服务企业'为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。
怎么写报告53人觉得有帮助
关于白酒销售工作计划报告该怎么写，要是想写得专业又靠谱，那得从几个关键点入手，比如说目标设定、市场分析、策略规划还有执行细节这些方面。开头部分最好先把总体目标写清楚，这相当于给整个报告定个基调，让看的人知道你们接下来要干什么。
目标这部分很重要，但也不能太笼统，得具体到能衡量的那种。比如说今年销量要提升多少百分比，新客户开发的数量目标是多少。当然了，光说目标还不行，还得结合实际情况去分析为什么要这么定。这里就需要把市场情况摸透，包括竞争对手的情况、消费者的需求变化什么的。这部分如果能用些数据说话就更好了，像去年的销售额是多少，增长率又是多少之类的。
接着就是策略这块儿了。销售，策略不能乱来，得有针对性。可以根据不同的区域制定不同的方案，毕竟每个地方的消费习惯都不一样。还有促销活动的设计也很关键，既不能太单调，也不能太过复杂，得让人觉得有吸引力才行。比如可以搞一些节日特惠，或者针对老客户做一些回馈活动。
执行层面的东西也不能少，具体到每个月甚至每周该做哪些事都要列出来。这样不仅能保证工作的连续性，也能及时发现问题并调整方向。团队分工也得明确，谁负责哪块儿工作，大家心里都得有个谱。当然，过程中肯定会出现各种状况，这就需要随时跟进，看看计划是不是按部就班地推进。
不过有时候写报告的时候，可能会因为时间紧或者资料准备不够充分，导致某些地方描述得不太清晰。比如在写市场分析的时候，可能只顾着堆砌数据，却忽略了对数据背后原因的深入探讨。还有就是，有时候为了突出业绩增长点，可能会把一些次要的因素夸大了，这在一定程度上会影响报告的整体可信度。但这些都是小问题，只要后期多检查几遍就能发现并修正过来。
