【第1篇】2025年服装销售总结报告范文1250字
时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首____年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
____年x月自己有幸加入了xx这个大家庭，负责跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的业务员，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。
还记得客人在____年x月x号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(xx订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个团队每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸xx的指导，后来直接领导xx的到来更是缓解了压力。
跟着xx到工厂学习跟工厂的沟通，跟着xx学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就可以了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。
闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。
第二关：处理危机能力
如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。
一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(xx指定香港的辅料商)，发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。
这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。 第三关，宏观把握问题的能力。
最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。
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2025年服装销售总结报告怎么写
今年的服装销售总结报告该从哪里入手？我觉得可以从几个方面来梳理思路。首先是销售额的整体情况，这一块得把全年各个季度的数据都列出来，看看是哪个月份卖得最好，哪些款式最受欢迎。这里有个小细节要注意，有些表格可能需要手动调整格式，不然排版会乱掉，记得提前检查一下。
接着就是分析原因了，为什么有的月份卖得好，有的却差强人意。可能是季节因素，也可能是促销活动的效果。比如说去年双十一搞了个满减活动，结果销量直线上升，今年是不是可以继续沿用这个策略？不过这回活动力度稍微加大了一些，具体效果还得看后续数据反馈。
还有一个重要的点就是库存管理，库存多了压资金，少了又怕断货影响口碑。今年的经验告诉我，跟供应商保持良好沟通很重要，提前预测市场需求，这样既能保证货源充足，又能避免积压太多商品。有一次因为预测不准，某款新品上市后没多久就缺货了，客户抱怨挺多的。
书写注意事项：
员工的表现也是不可忽视的一环。今年新招了几位年轻设计师，他们的创意确实给产品线注入了不少活力。当然，培训工作也没少做，毕竟新人对市场了解不多，需要时间适应。不过有次培训计划安排得有点仓促，导致部分老员工觉得内容重复，下次得注意平衡一下新老员工的需求。
最后别忘了提到竞争对手的情况，了解同行的动作有助于我们做出更好的决策。今年有几个品牌推出了环保系列，反响还不错，我们也应该考虑在这个方向上有所突破。虽然初步调研显示成本会增加不少，但从长远来看，这或许是个值得尝试的方向。
写报告的时候还有一点需要注意，就是数据的真实性。有时候为了突出业绩，可能会忍不住夸大一点，但这其实很危险，一旦被发现，信任就没了。所以每个数字都要核实清楚，哪怕是内部统计也得反复核对几遍。还有一次因为一个数据录入错误，差点闹出了笑话，好在及时发现了。
【第2篇】2025年大学生寒假实习报告：服装销售实习范文950字
在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
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2025年大学生寒假实习报告：服装销售实习怎么写
寒假实习对于大学生来说是个不错的体验机会，尤其是服装销售这类工作，它能让你接触到市场动态，还能锻炼沟通能力。在写实习报告时，得先确定好自己的目标，比如想展示自己学到的销售技巧，还是想突出团队合作的重要性。
一开始要简单介绍实习背景，比如为什么选择服装销售作为实习方向。这部分内容可以随意些，只要能让读者明白情况就行。比如说是学校要求，也行；或者单纯是想赚点零花钱，都无妨。关键是要自然地引出接下来的具体内容。
进入正题后，要详细描述每天的工作流程。比如早晨开完晨会，开始整理货架，检查库存，接着迎接顾客，解答疑问，促成交易。这个过程中可能遇到各种各样的顾客，有些人特别挑剔，有些人很随和，这些都是值得记录的细节。记得多用一些专业术语，像“库存管理”、“顾客服务标准”之类的，这样显得更专业。
当然了，工作中难免会有突发状况。比如说有一次，店里突然来了大批顾客，大家都忙得团团转。当时自己负责的是童装区，既要招呼家长，又要照顾孩子，手忙脚乱了好一阵子才搞定。这种经历很有代表性，可以好好写一写，不仅展示了应对紧急情况的能力，还体现了耐心和责任心。
除了日常工作，还要关注数据分析。服装销售离不开对销售数据的分析，这能帮助制定更好的销售策略。比如通过统计某款衣服的销量变化，就能推测出季节性需求趋势。不过这里有个小问题需要注意，有些时候数据更新不及时，可能会导致判断失误。所以平时要养成随时核对的习惯，确保信息准确。
团队协作也是不可忽视的一部分。在服装销售中，一个人很难完成所有任务，大家需要互相配合。记得有一次，同事临时请假，剩下的人不得不加班加点完成任务。当时大家分工明确，有人补货，有人接待顾客，最终顺利完成了当天的工作量。这样的事情能够很好地体现团队精神。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的收获。通过这次实习，发现自己在人际交往方面还有提升空间，同时也学到了不少实用的销售技巧。虽然刚开始有点手足无措，但随着时间推移，慢慢找到了节奏。这种成长的经历是非常宝贵的。
写实习报告的时候，文字表达要真诚，尽量避免太过空洞的描述。如果觉得自己文采一般，不妨多参考一些优秀的案例，但千万别照搬别人的格式。毕竟每个人的经历都不一样，用自己的语言表达出来才是最重要的。
【第3篇】大学生暑期服装城销售员实践报告范文2850字
出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！
由于云南的特殊的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主。与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的。目前云南与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。
全省综合出口量最大，边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%，是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市！
在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，如果清理失误是件很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比较清闲的（体力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！
想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累、苦都是小问题，与客商交流才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的却很少。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难。有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的。
有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。这也是稳定客户的一种方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急 ，就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。
边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比较大宗的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包、四百或上千件就会打成大包以这样的方式出售。有时候货物包比我还高出许多，这时就需要我站到凳子上去装货，说实话我还是会有点害怕摔下来的，呵呵，这也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了，我们还需要调查外商在本国出售的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。
挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修也是独具风格的 ，不像普通的店面那样装修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，边贸的商家都是隔成两间的。外面那间放普通的服装而里面那间放的全是新货和作为存货仓库之用。而门外的装饰是复古的木窗但是却是用玻璃镶嵌的，别有一番现代与古代风格并存的风味，这也就挡住了大部分的商品，客商只有进了店里才能看清楚全部的货物，这样就带来了一些潜在的订单。
有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装然后就在那里向我说着什么，但是他们说的既不是云南语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。我愣是没听出个所以然来，没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。幸好不是赊账的订单，不然要是是赊账的话我就不会卖了，毕竟我都不认识他们而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆上半年就会成为一个缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。
这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作真是让人吃不消啊，结束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，从心底里高兴为自己高兴呢！
虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用百分之一百二十的努力换来的订单真的很快乐！艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。这些天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验，这对于贸易太重要了。如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！
在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成为一个优秀并且对社会和国家有贡献的人！
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大学生暑期去服装城当销售员，能学到不少东西。刚开始工作时，得先了解店里卖的衣服种类，还有价格区间什么的。每天到岗后，先检查一下货架上的货品是否齐全，要是少了什么，就及时补上。这期间，顾客问的问题可能五花八门，有些关于尺码，有些关于搭配，还有些问材质。这就需要咱们平时多留心，熟悉各种衣服的特点。
跟同事相处也很关键，大家分工合作才能提高效率。像遇到特别难缠的顾客，可以互相帮忙应对。工作中，记得随时记录销售情况，这样月底总结的时候就有依据了。有时候忙起来顾不上喝水，但为了保持状态，还是要抽空休息一下，不然容易出错。
每次交接班时，要把当天的情况跟接班的同事交代清楚。比如哪些款式卖得好，哪些需要补货之类的。另外，别忘了打扫卫生，地面干净整洁会让顾客心情更好。如果店里允许的话，还可以搞点促销活动吸引人，但事先得跟老板商量好。
有时候顾客会抱怨衣服的质量或者服务态度，这时候得冷静处理，别急着反驳。要是确实存在问题，及时向领导汇报解决办法。整个过程中，要注意积累经验，比如什么样的顾客更容易成交，哪种推销方式效果好。这些都能为以后的工作打基础。
小编友情提醒：
写报告的时候，要把自己的收获写进去。比如说学会了怎样更好地与人沟通，或者明白了团队协作的重要性。还有就是，别忘了加上自己的想法，比如对店铺管理的建议，或者是对未来工作的期待。当然，这些都是从实践中得来的体会，写出来才有说服力。
【第4篇】服装销售分析报告参考范文3750字
服装销售分析报告模板参考
淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机，服装销售分析报告。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。
一。洞悉需求，制定科学营销策略的关键
虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。
1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、气候
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
4、地理
在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
5、战略
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。
6、事件
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 ____年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
7、时间
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售，工作报告《服装销售分析报告》。
8、其他
除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。
二、抓住需求，创造销售
经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
1、改变淡季观念，做旺淡季市场
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2、客户沟通，转嫁风险
（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。
3、加强对业务员的激励
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司 6 、7 、8 三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。
淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
4、促销，体现对消费者关怀
（1）通过广告引导需求
对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的'露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。
（2）通过营业推广来吸引消费
淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。
5、调整，业绩增长的又一来源
当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。
（1）开发新市场
企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈
（2）市场重心的转移
产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转
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服装销售分析报告是企业经营决策的重要依据，它需要结合市场数据和内部运营情况，为管理者提供清晰的思路。写这类报告时，第一步是要明确目标，比如是为了分析某款产品销量不佳的原因，还是为了评估某个季度的整体表现。在这个过程中，数据收集很关键，不仅要包括销售额、库存量这些基础数字，还要关注客户反馈、竞品动态等方面的信息。
收集完数据后，就要开始整理了。这里有个小技巧，就是先将数据分类，像按区域划分、按时间排序之类的，这样看起来会更有条理。不过有时候，表格里的数据可能会显得有些杂乱，这时候就需要仔细检查一遍，确保没有遗漏或者重复的记录。如果发现某些数据缺失，最好能通过其他途径补充完整，毕竟缺了数据会影响后续的分析。
接着就是分析阶段了。在这一部分，可以用图表的形式展示数据变化趋势，这样直观性强，也更容易看出问题所在。比如用柱状图对比不同地区的销售额，用折线图显示月度销售走势。不过有时候，选择图表类型的时候可能会一时拿不定主意，这时不妨多尝试几种，看看哪种最能突出重点。另外，在描述数据变化时，也要注意措辞，既要客观又要避免过于复杂，让人一眼就能理解。
小编友情提醒：
别忘了提出建议。这一步很重要，因为报告的目的不仅是总结过去，更是为未来提供指导。可以根据前面的分析结果，针对性地提出改进措施，比如调整价格策略、优化库存管理等。当然，在提建议的时候，也要考虑到实际情况，不能脱离企业的资源和能力范围。有时候，可能会因为想法过于理想化而忽略了执行难度，所以务必平衡好理想与现实的关系。
写报告的过程中，保持逻辑连贯很重要。每个部分都要紧密衔接，不能跳跃过大，否则会让读者摸不着头脑。比如从数据分析跳到建议时，中间要有合理的过渡，可以简单回顾一下前面提到的关键点，这样能让整份报告更加紧凑。不过有时候，由于时间紧迫，可能会忽略掉一些必要的连接词，导致段落之间的联系不够紧密，这需要在完成初稿后反复检查，确保整体流畅性。
书写注意事项：
报告的语言风格也很重要。如果是面向高层管理者，就应尽量正式一些，用词严谨；如果是给基层员工看，则可以稍微轻松一点，便于理解。但无论如何，都得保证专业性，不能随意发挥。有时候，可能会因为急于求成，而写出一些不太恰当的话，这就需要事后认真修改，确保每句话都能恰如其分地表达意图。
【第5篇】大学生服装店销售实习报告范文1000字
____年8月4日至____年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、、、、、、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、、、、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品、、、、、、当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、、、、、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
怎么写报告45人觉得有帮助
做实习报告其实挺讲究方式方法的，特别是像大学生服装店销售这样的实习，得把学到的东西都整理清楚才行。一开始，要把自己的基本信息写上，像是姓名、专业、班级这些，还有实习的时间地点什么的，这都是基础，不能省略。
接着就要写实习的目的了。比如说是为了了解服装销售的具体流程，还是想提升自己的沟通能力。这部分要是能结合学校的教学目标就更好了，毕竟学校也希望能通过实习让你们学到东西。不过写的时候得注意措辞，别太死板，感觉像是背下来的，最好能带点个人理解。
然后就是正文部分，这部分得详细描述实习期间的经历。比如第一天进店的感觉，当时店里人多不多，有没有遇到什么特别的情况。还有就是日常的工作内容，像接待顾客、介绍商品、处理退货之类的事，这些都要写清楚。要是能举个具体的例子就更生动了，比如某个顾客买了件衣服后又退了，背后的原因是什么，你是怎么应对的，这样写能让报告显得更有说服力。
财务方面的记录也不能落下。实习期间肯定会有和钱打交道的时候，像收银啊、盘点库存之类的，这些都需要准确记录下来。数字这部分最好精确到小数点后两位，这是基本的职业素养。不过有时候写的时候可能会把一些小数点的位置搞错，这点要注意一下。
最后就是对这次实习的感受了。可以从工作中学到了什么、有哪些不足的地方开始谈起。还可以聊聊对未来职业规划的影响，是不是对销售行业有了更深的认识。当然，写感受的时候别太套路化，像什么“收获颇丰”这种话尽量少用，试着用自己的语言表达出来。
写完之后记得检查一遍，看看有没有拼写错误或者标点符号的问题。有时候写得太急，可能会漏掉一些标点，或者把逗号和句号搞混。还有就是数字格式，别一会儿用中文的小数点，一会儿又改成英文的，这样看着就不专业了。
【第6篇】商场服装销售总结报告范文1400字
做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
怎么写报告85人觉得有帮助
商场服装销售总结报告的编写其实并不复杂，但也不是随便堆砌就能完成的好工作。作为一份专业报告，它得能反映出销售情况、问题和未来方向，而不仅仅是一些数字的罗列。如果想写好这类报告，第一步是要明确目标，知道这份报告主要是给谁看，比如管理层、同行，还是其他部门。如果是给管理层看，那就要突出重点，比如销售额的变化趋势、关键客户的反馈、库存积压的情况等。
在收集数据的时候，千万不能光靠记忆，这样很容易漏掉重要的信息。应该从系统的销售记录、客户反馈表单以及市场调研报告里提取有用的数据。比如，这个季度某款衣服销量下降了，就得去查查是不是款式过时了，还是价格偏高。如果只是凭感觉说“这款衣服卖得不好”，那报告就没什么说服力。
写报告的时候，最好先列出一个大纲，把想表达的主要内容都写下来。比如可以分成几个部分，一个是总体销售概况，一个是各个品类的表现，再一个是存在的问题和改进建议。但要注意，大纲只是一个框架，具体内容还得结合实际情况调整。有时候，写报告的时候会遇到一些突发状况，比如突然想起某个重要的数据忘了加进去，这时候就得重新审视一下整个结构，看看哪里可以腾出空间。
在描述具体数据的时候，尽量用图表和表格来辅助说明。这样不仅能让报告看起来更有条理，也能让读者一目了然。不过制作图表的时候也要小心，别把数据搞错了位置。有一次我做报告时，不小心把两个季度的数据混在一起了，结果领导当场指出问题，当时特别尴尬。
书写注意事项：
报告里的语言要简洁明了，避免使用过于复杂的术语。毕竟不是所有人都精通专业术语，要是用一堆晦涩难懂的话，反而会让读者摸不着头脑。比如描述库存积压时，可以说“这批货在仓库放了好几个月都没卖出去”，而不是说“该批次存货滞销率高达百分之五十”。
至于未来计划这部分，可以根据当前的问题提出针对性的解决方案。比如，如果发现新款上市后销量不佳，就可以建议加强宣传力度，或者调整定价策略。当然，这些建议要有依据，不能凭空捏造。要是没有足够的数据支撑，提出的建议就会显得很空洞。
小编友情提醒：
检查报告的时候，除了看格式是否正确，还要注意有没有错别字或者语法错误。有时候，一个小小的拼写错误就可能影响整体印象。记得上次交报告前没仔细校对，结果被发现好几个单词拼错了，虽然不影响理解，但还是挺影响专业形象的。
【第7篇】2025年服装销售员辞职报告范文300字
尊敬的领导：
您好！
这是一份来自**的辞职报告。
目前由于个人原因向您提出辞职，如您所至爱的这份事业，这也是我深爱的一份工作。每个人都有理想，坚持理想，幸福而又孤独，坚持自已，执着而又艰辛。我想我们都一样，不断的肯定理想又否定理想，范文写作又找寻新的理想，也不断的肯定自已又否定自已，又找寻新的自已。一个有理想的人是非常令人钦佩的，过去的日子，我能为您梦想大旅的这一小段征程效力，深感荣幸！
对于辞职离开服装店一事，深感歉意！但是我不会因为有辞职打算而影响工作质量，这个您大可放心！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
怎么写报告15人觉得有帮助
关于2025年服装销售员辞职报告的写法，这里可以给大家提几点建议。辞职报告，写的时候得注意格式，开头部分要把自己的身份说清楚，比如姓名、职位什么的，这一步不能省略，不然领导看了可能还会疑惑是谁写的。接下来就是正文了，正文这部分最好开门见山，直接表明自己要辞职的态度，别绕弯子，这样反而显得啰嗦。
正文里头可以稍微带点个人情感，比如说说自己在公司这段时间的感受，也可以提一下对公司的一些感谢之类的。不过话虽如此，感谢的话别说得太肉麻，点到为止就行。如果觉得直接写感谢有点尴尬，那就可以把重点放在工作交接上面，比如说希望领导能够安排好后续的工作分配，确保团队不会因为自己辞职受到影响。
结尾怎么写？
写完正事之后，可以再强调一次自己的决定，态度还是要坚定一些，毕竟辞职这种事情可不是闹着玩的。最后签个名什么的，这都是常规操作，没什么好纠结的。不过，有时候写报告的人可能会忘记检查一遍，结果里面就出现了些小问题，比如漏了个标点符号，或者某个词写错了，这种小细节其实挺影响观感的，所以写完之后最好能多看几遍。
书写注意事项：
写辞职报告的时候，语言上尽量保持正式一点，别用太随意的措辞。像那种网络流行语，或者是太过口语化的表达，最好都避免掉。当然，也不必刻意追求高大上的词汇，只要能让领导明白你的意思就好。要是实在不知道该怎么组织语言，不妨参考下其他同事以前写的报告，但千万别照搬照抄，稍微改动一下才是明智之举。
还有个需要注意的地方，就是时间的问题。报告里的时间一定要准确，无论是写报告的具体日期，还是预计离职的日期，都得写清楚。如果在这方面出了差错，可能会给后续的事情带来麻烦。总而言之，写辞职报告这件事，关键在于条理清晰、言简意赅，既要表达出自己的想法，又不能给人留下不专业的感觉。
【第8篇】大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习1范文900字
姓名：柳 娜 班级：服艺本011班 学号： 28 号
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：人力部到直营部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习单位指导人：余如 职务：人力资源部总监
实习时间：____.12.21——____-3.27
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
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大学生毕业实习报告：七匹狼服装专卖店销售实习
写毕业实习报告这事，得从头说起。实习地点是一家七匹狼服装专卖店，主要卖男装，也有少量女装，店里生意挺忙的，尤其是周末和节假日。刚进店的时候，老板交代了几件事，比如怎么接待顾客，怎么介绍产品，还有收银机怎么用。这些事看起来简单，做起来却有点复杂。
第一天上班就遇到个情况，有个客人问有没有某款衣服的m码，我找了半天没找到，后来才想起来这是断货了。当时脑子有点懵，不知道该怎么回答，最后说了一句“可能没有了”。事后想想，应该多学点技巧，比如提前了解库存情况，这样就不会出这种状况。
销售这活儿，嘴皮子得利索。比如有位顾客进来挑t恤，我得知道哪款适合他，颜色、款式、尺码都要清楚。有一次一个小伙子看中了一件灰色的t恤，我说这个不错，透气性好，还耐洗，他就买了。其实我觉得说得还不错，但回头一想，好像忘了提一下价格优惠活动，这算是一次小教训吧。
收银这部分也不简单，刚开始老担心输错数字。有一次给一位女士结账，她买了两条裤子，一条是299元，另一条是399元，我一紧张，把总价打成了698元，后来才发现少算了100块。还好旁边的老员工提醒了我，不然就麻烦了。以后得多练习，熟练一点就不会出错了。
每天下班后，要把当天的销售记录整理一下，包括销售额、进货单、退货情况之类的。这些东西看似琐碎，但都很重要。有一次我漏记了一笔退货，第二天被主管发现了，虽然不是什么大事，但也让我意识到工作态度的重要性。
实习期间，我还学到一些促销的小窍门。比如逢年过节，店里会搞些满减活动，这时候就得主动跟顾客打招呼，告诉他们现在有优惠。记得有一次活动，一位顾客本来只打算买一件衬衫，结果听了我的推荐，又加购了一条领带，最后成交额比预期高了不少。
写实习报告的时候，要注意细节，不能光写流水账。比如可以写写自己在工作中遇到的问题，是怎么解决的；还可以写写自己的心得体会，比如学会了什么技能，有哪些地方还需要改进。不过千万别太啰嗦，抓住重点就行，不然老师看了也会头疼。
