【第1篇】述职报告：销售顾问述职小结范文550字
迎接新春，挥别旧岁。信心百倍，满怀希望！
不知不觉中，从2月5日开始进入公司。xx年的时间一晃就过了这段时间里，从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
时间客户数量金额(rmb评估
备注
每个人都要熟悉该行业产品的知识，进入一个新的行业。熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。市场开发和实际工作中，学到如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的应该不短的学习，积累，与时俱进。
可以说，工作中。没有虚度，浪费上班时间，对工作我认真负责的经过时间的洗礼，相信我会更好，俗话说：只有经历才干生长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信他人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不时总结和改进，提高素质。
感谢我上级对我言传身教的悉心指导，感谢公司的培养。一定会以积极主动，自信，充溢激情的心态去工作。
怎么写报告34人觉得有帮助
述职报告在职场中是很重要的部分，尤其是在销售顾问这个岗位上，它不仅是对自己工作的总结，也是对未来工作的一种规划。写好述职报告，需要结合自己的实际情况，既要展现成绩，也要分析不足。
先说说报告的基本结构吧。开头部分得简单介绍一下自己的基本情况，包括职位、负责的主要业务范围之类的。这部分不用太复杂，简洁明了就好。接着就是重点了，详细列出这一阶段的工作成果。这里要注意，不要只是罗列数字，而是要通过具体的事例来体现业绩。比如说某个大客户是怎么谈下来的，用了哪些策略，最终达到了什么样的效果，这样能让报告更有说服力。
在谈到工作中遇到的问题时，也不能回避。毕竟每个人都会有做得不到位的地方，关键是要坦诚面对，并提出改进措施。比如有一次我负责的一个项目进度滞后，后来发现是因为沟通环节出了问题，于是我就加强了团队内部的协作机制，结果下一次类似的情况就得到了很好的控制。这样的叙述不仅展示了问题所在，还体现了解决问题的能力。
报告里最好能融入一些专业术语或者行业内的特定表达，这会让报告看起来更加专业。例如，在描述市场推广活动时，可以提到“精准营销”、“客户画像”这些概念，显得更有深度。当然，使用这些术语的时候一定要确保自己理解透彻，不然反而会弄巧成拙。
书写注意事项：
写报告的时候要注意语气真诚。领导看报告不仅仅是为了了解工作情况，也在观察你的态度。所以即使是在批评自己时，也不要摆出一副高高在上的样子，而是要用平实的语言表达真实的感受。比如可以说：“当时我觉得这个方案没问题，但实施后才发现有些地方考虑不周全，以后会多听取同事意见。”
至于格式，虽然不是特别重要，但也得稍微讲究一下。字体大小、行间距什么的都要统一，尤其是如果打印出来的话，整洁的版面会给阅卷人留下好印象。另外，检查一下有没有明显的拼写错误或者标点符号使用不当的地方，虽然不至于影响大局，但细节决定成败。
最后想说的是，写报告其实是个不断学习的过程。刚开始可能不太熟练，写多了就会慢慢找到感觉。记得每次写完后都仔细回顾一遍，看看有没有遗漏的信息，或者有没有更好的表达方式。时间长了，你就会发现自己的报告越来越成熟了。
【第2篇】电脑销售顾问应届毕业生实习报告范文1600字
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
一，实习时间
____-08-31——至今
二，实习单位
xxxx电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在xxxx电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的.艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
电脑销售顾问应届毕业生实习报告
怎么写报告24人觉得有帮助
电脑销售顾问应届毕业生实习报告怎么写
最近有同学问我关于实习报告的事，说刚毕业没什么经验，不知道怎么写。我倒觉得，实习报告其实也没那么难，关键是得把自己的经历写清楚，还有就是多用专业术语，显得正式些。我刚毕业那会儿也写过类似的报告，现在想想，还是有些门道的。
开头这部分，最好先简单介绍一下实习单位的情况，像是公司规模、主要业务之类的。比如我是做电脑销售顾问的，就写了我们公司在本地算是比较大的一家电子产品连锁店，主要卖各种品牌的电脑和配件。这样写能让读者明白你是在什么样的环境里工作的。不过这里有个小问题，有时候大家可能会忘记交代公司的具体位置，这个我觉得还是有必要提一下的，毕竟人家要看报告的时候可能想了解下具体地点。
接下来就该写自己的工作内容了。我建议把自己每天干的事情都记下来，哪怕是很小的事，像接待顾客、介绍产品、处理退货这些。记得有一次我帮一个客户挑笔记本电脑，他特别纠结买哪种配置好，我就详细给他讲了各型号的区别，最后他还挺满意的。这样的例子可以多写几个，能体现你的专业能力。不过这里要注意，别光写事情本身，还要加上自己的感受，比如说通过这件事学到了什么，这样显得真实。
还有一个部分很重要，就是对公司管理的看法。虽然刚毕业的学生可能接触不到太多管理层的事情，但也可以试着观察下公司的运作方式。比如我发现我们店里每周都会开一次例会，会上会讨论上周的业绩和下周的目标。我觉得这种方式挺好的，能让大家统一思想，知道努力的方向。不过有时候我也会想，要是例会时间再短一点就好了，每次都要一个多小时，有点耗精力。
小编友情提醒：
可以写写自己在这段时间里的收获。对于我来说，最大的收获就是学会了如何跟不同性格的顾客打交道。有的顾客很直接，问完价格就走，有的则喜欢慢慢聊，问个不停。面对这些情况，我都试着调整了自己的沟通方式，效果还不错。当然，写这部分的时候也要稍微带点谦虚，说自己还有很多不足之处，希望以后能继续进步。
【第3篇】销售顾问的辞职报告范文500字
销售顾问的辞职报告
尊敬的领导：
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我自年月日进入xxx股份有限公司，年月日调入xx部门，至今已过半载，正是在这里我开始踏上了社会，完成了个人人生中的一次重要转变——从一个学生到社会人的转变。
在过去的半年里，公司给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢！今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过慎重的思考，我发现在公司的工作离我的职业目标渐行渐远。人如果偏离了自己的职业目标，那剩下的.光阴只会虚度一生，碌碌无为，不会给公司带来任何价值，相信公司领导能给予充分的谅解。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。
祝公司项目推进顺利创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！
怎么写报告31人觉得有帮助
辞职报告，说白了就是一种书面说明，尤其是销售顾问这类岗位，工作性质决定了辞职时需要特别注意一些细节。开头部分得表明自己的身份，简单介绍下自己是谁，做过哪些事。比方说，“本人自某年某月起担任公司销售顾问一职”，接着就该说清楚为什么要辞职了。有些人可能觉得离职原因可以直接写个人发展之类的套话，但其实最好还是结合实际情况，比如“因家庭原因需常住老家照顾老人”，这样显得更真诚。
正文怎么写？
重点在于表达态度。销售顾问的工作通常需要跟客户打交道，所以报告里的语气得礼貌又诚恳，像是“希望领导能理解我的处境，并批准我的辞职申请”。另外，提到工作交接的时候，可以提一下自己的工作习惯，比如说“平时负责的客户资料都存放在电脑某个文件夹内，方便后续接手同事查阅”。这既是对工作的负责，也能给领导留下好印象。
不过有时候写辞职报告，容易忽略一些小环节。比如说有的人在写到感谢公司培养时，会突然蹦出一句“公司给予了我很多锻炼机会”，然后紧接着就说“希望能继续留在公司”。这种前后矛盾的地方，虽然不是大问题，但确实会让看的人摸不着头脑。还有些人喜欢在报告里加一堆感慨，什么“在这里度过了最美好的时光”之类的话，其实简单点就好，直接说“感激公司多年来的支持”。
最后这部分，记得写清楚辞职的具体日期，这个很重要。要是写得模模糊糊的，反而会引起误会。当然，报告写完后最好自己多检查几遍，尤其是那些专业术语什么的，确保没写错。毕竟销售顾问平时接触的都是客户，一个小小的笔误都有可能影响形象。
【第4篇】销售顾问辞职报告范文450字
入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，由衷非常感谢各位同事。
在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，_____在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立_____关系等方面_____的东西。并在公司的过去两年里，利用_____公司给予_____学习时间，学习了_____新的东西来充实了自己，并增加_____自己的_____知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！
在经过_____年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场_____的运做，但自己缺乏_____的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的两年的培养。
个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
签名：
年 月 日
怎么写报告73人觉得有帮助
销售顾问辞职报告该怎么写，有些人在想辞职的时候，心里头乱糟糟的，不知道从哪里开始下笔。其实，辞职报告跟别的报告不太一样，它得把自己想走的意思表达清楚，还得显得礼貌点。
开头，总得说说自己是谁吧。比如，“本人自某年某月入职公司以来，一直担任销售顾问一职”。这里得注意，写入职时间的时候别搞错了，不然给人家hr看出来，可能就不太好。接着，简单回顾一下工作经历，比如“负责区域市场开拓及客户维护”，这个话得说得具体些，别含糊其辞。要是能提到自己的一些成绩，比如“超额完成年度销售目标”，这能让领导觉得你不是随便一走了之。
中间这部分就是重点了，得讲清楚为什么要辞职。有些人是因为家庭原因，有些人是觉得职业发展方向不对，还有些人可能是有更好的机会。比如，“由于个人职业规划调整，现决定辞去目前职务”。这话听着还挺正式的，但千万别忘了，后面得加上“希望公司能够批准我的申请”之类的客气话。
结尾部分也不能马虎。可以写上“感谢公司多年来的培养和支持，祝愿公司在未来的发展中蒸蒸日上”。不过，这里有个小问题，有些人可能会忘记写具体的日期，这就有点不妥了。辞职报告得有个明确的时间节点，这样双方好交接工作。
整个报告写完之后，最好检查一遍，看看有没有漏掉什么重要的东西。比如名字是不是签上了，联系方式是不是留好了。有时候，人在紧张的时候，容易忘记这些细节，结果就闹笑话了。另外，报告最好打印出来，亲手交给领导，这样显得更有诚意。
写辞职报告的时候，态度很重要。不管怎么说，之前的工作经历也算是人生的一部分，得带着感恩的心去处理这件事。要是写得太随意，或者太情绪化，可能会给自己的职业生涯带来一些不必要的麻烦。
【第5篇】汽车销售顾问辞职报告范文500字
汽车销售顾问辞职报告
篇一 汽车销售顾问辞职报告
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这x个多月里对我工作的支持与帮助。在这里我学到了很多。在xxxx公司这一段时间里，是我工作的宝贵财富，同时这段时间也发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
因为是做xxxxx工作的关系，与同事朝夕相处，建立了友谊。我从内心希望这分友谊能继续并永久维持下去。
但是因为我的个人的原因，经过深思熟虑的思考，我决定辞去我目前在公司所担任的销售顾问职位。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司考虑到我的个人的实际，对我的`辞职申请予以考虑并批准为盼。
最后，我真心希望xxxx公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢，蒸蒸日上！
此致
敬礼
篇二 汽车销售顾问辞职报告
尊敬的公司领导：
在递交这份辞呈时，我的心情沉重，在xx汽车公司从事销售顾问7年了，在北门店也工作了整整一年，和同事们相处的融洽和睦。
由于个人原因的，无法再为公司服务了，实在是深感歉意。考虑再三，我决定向公司正式辞职，希望公司理解。
在离开之前，我会把交接工作，我相信接替我工作的同事会做得。最后祝 愿公司蒸蒸日上。
此致 敬礼！
辞职人：xx
怎么写报告86人觉得有帮助
关于如何写一份合格的汽车销售顾问辞职报告，既得让领导心里有数，又不能显得太过随意。我当初辞职的时候，就琢磨了好几天，后来总结了几点心得。
开头怎么写？
得先表明态度。比如直接说“本人因个人原因申请辞去目前担任的汽车销售顾问职务”，这样的话一上来就把事情说清楚了。但这里有个小细节需要注意，有些人可能觉得加个“敬爱的领导”会显得礼貌，实际上这样反而有点啰嗦。当然，如果平时跟领导关系特别好，也可以稍微带点感情色彩，但别太过分。
接下来就是具体的时间安排了。一般情况下，提前一个月提出辞职是比较合适的。不过这里有个地方容易搞混，有些人以为只要口头通知就行，其实书面提交才更有分量。而且在写辞职信的时候，最好把具体的离职日期也标明出来，比如“预计于2025年12月31日正式离职”。这个时间点的选择也很关键，最好能配合公司的项目进度，这样大家都能接受。
然后就是感谢的话了。虽然辞职了，但毕竟在公司待了一段时间，该表示感谢还是要表达一下。可以这么写，“感谢公司这些年来提供的工作机会和发展平台，让我学到不少东西”。这里有一个小问题，有的人可能会忘记提到团队成员，其实这也是一个不错的机会，比如说“同时也感谢同事们的支持与帮助”。
最后这部分，可以简单提一下未来规划。比如“希望公司在今后的日子里继续发展壮大，也希望自己的职业生涯能够更加顺利”。这段话其实没什么特别的，主要是为了显得真诚一点。要是怕显得太敷衍，还可以补充一句，“若有需要，我会尽力协助完成交接工作”。
整个过程下来，其实没什么复杂的，关键是把事情交代明白。当然，每个人的情况都不一样，具体该怎么写还得结合自身实际情况。像我之前有个同事，他是因为家里有事不得不离开，所以在信里多说了几句家庭方面的考虑，也算是一种变通吧。
【第6篇】4s店销售顾问实习报告范文800字
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。4s店销售顾问实习报告由精品学习网提供！
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分 ，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
怎么写报告31人觉得有帮助
在4s店做销售顾问实习的时候，很多人会纠结报告该怎么写。其实也没那么难，主要是要把自己的经历和学到的东西写清楚。一开始得先想好报告的主题，别一上来就乱写，不然容易跑题。比如这次实习的重点是了解客户心理，那就要围绕这个去展开。
报告开头最好简单介绍下自己在店里干了什么，比如接待了多少顾客，卖了几辆车之类的。这部分要真实，不能瞎编，毕竟领导一眼就能看出来。记得把一些关键数据写进去，像是成交率、客户满意度什么的，这样显得专业。
接着可以聊聊遇到的问题，比如说刚开始跟客户沟通的时候不太顺畅。有的时候话还没说几句，客户就不耐烦了。后来慢慢摸索出点门道，发现得先听客户的需求，再针对性地介绍车型。不过有时候也会搞混一些配置的区别，尤其是高端车那些复杂的功能，搞不清楚的话很容易出岔子。
还有就是团队合作这块，刚来的时候总觉得只要做好自己的事就行，后来才发现同事之间的配合特别重要。有时候一个客户需要多个部门协调，要是自己这边不积极跟进，整个流程就会卡住。所以要学会主动帮忙，哪怕不是自己负责的事。
结尾怎么写？
可以总结下这段时间的成长，比如说从一开始的手忙脚乱到后来能独立处理问题。当然，写报告的时候千万别忘了检查一下有没有错别字，特别是数字这类东西，一点都不能马虎。有时候一个小小的疏忽，可能就会被挑毛病。
【第7篇】销售顾问年度总结报告范文550字
从2月5日开始进进公司，不知不觉中，xx年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操纵业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没甚么突出，以下是一年的工作业务明细：
进一个新的行业，每一个人都要熟习该行业产品的知识，熟习公司的操纵模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，固然这点是远远不够的，应当不短的学习，积累，与时俱进。。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过期间的洗礼，我相信我们会更好，俗语说：只有经历才能成长。世界没有完善的事情，每一个人都有其优缺点，一旦碰到工作比较多的时候，轻易急噪，或不会花时间往检查，也会粗心。工作多的时候，想很多的是自己把他弄定，每一个环节都自己往跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这类心态，相信他人，相信团队的气力，再发挥本身的上风：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，进步素质。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，布满豪情的心态往工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希看！
怎么写报告93人觉得有帮助
销售顾问的年度总结报告其实挺重要的，这不仅能让上级了解你的工作情况，还能帮助你自己梳理一年来的得失。写这种报告的时候，首先要搞清楚领导想看到什么，一般来说，他们比较关心业绩目标完成的情况，还有就是你在工作中遇到的问题及解决办法。
开头怎么写？
可以直接介绍下这一年的工作背景，比如说市场环境怎么样，公司给的任务是什么。记得要用一些专业术语，这样显得比较正式，像是“宏观经济形势”、“销售策略调整”之类的词儿，都能用上。不过有时候写着写着就容易忘记前面提到的点，比如刚说市场环境不太好，后面又好像没体现出来，这就有点矛盾了。
接着就要详细讲讲自己的工作成果了，这部分一定要具体，不能只说“取得了不错的成绩”，得列出具体的数字，比如销售额比去年增长了多少百分比，新客户开发了多少家。这里有个小地方需要注意，有些同事可能会觉得写数字太麻烦，就随便编个大概的数，但这其实很不好，因为一旦被查出来，后果可能挺严重的。
然后就是讲遇到的问题，这个部分也很关键，不能光说有困难，还得给出解决方案。比如说某个季度销量突然下滑，可能是因为竞争对手推出了新产品，那就可以建议加强产品宣传力度，或者改进现有产品的功能。不过有时候写到这儿就会忘记前面提到的问题背景，比如前面说竞争压力大，后面却提到了供应链问题，这就有点乱了。
小编友情提醒：
可以展望一下明年的工作计划，提出一些新的想法。比如打算开拓哪些新市场，或者如何提升团队的整体能力。这部分最好能结合公司的长远规划，这样显得更有说服力。不过有时候写到这里会有点跑题，比如本来是要谈市场拓展的，结果却在说内部培训的事，这就不太好了。
写报告的时候，格式也很重要，段落分明，字体大小合适，这些都得注意。有些人为了省事，直接复制粘贴以前的报告，这就很容易出问题，比如把旧年的数据还留在里面，这显然是不行的。另外，检查报告的时候也要仔细，有时候一个小错误可能就会影响整体效果，比如标点符号用错了，或者单词拼写不对，这些问题虽然不大，但会影响别人对你的印象。
【第8篇】销售顾问毕业实习报告范文1600字
销售顾问毕业实习报告
一，实习时间
201x-08-31——至今
二，实习单位
广州易腾电脑科技有限公司
三，实习工种
dell电脑销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。
从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的'进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。
我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1，在说话时候还不够耐心，
2，对各行业的了解还不够深透，
3，对自己的学习激情还不够充足，
4，对自己的业绩还不是很满意，
5，积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
怎么写报告91人觉得有帮助
销售顾问毕业实习报告怎么写
做销售顾问实习报告的时候，得先把心里想的东西理清楚。有些东西光靠脑子记不住，写下来才能看得明白。比如，我刚去公司那会儿，老是搞不清楚客户分类，后来才慢慢知道，把客户分成几类能更好地跟进。不过一开始写报告的时候，总觉得头绪太多，不知道从哪里下手。
写报告前最好列个提纲，不然写着写着就跑题了。我有个同事，写报告的时候总是东一句西一句，最后交上去的报告就像杂烩一样。我觉得报告还是要有点条理，比如，先写实习背景，再写具体工作内容，然后就是遇到的问题和解决办法。当然，这只是一个大概方向，具体情况还得看个人情况。
在写工作内容这部分，一定要结合自己的实际情况。比如我在实习期间，主要负责的就是跟客户沟通，了解他们的需求。这个过程中，我发现很多客户其实并不知道自己真正需要什么，所以就得耐心地引导他们。写报告的时候，要把这些细节写出来，这样才能体现你的专业性。
关于遇到的问题，这个肯定少不了。我实习的时候，有一次跟一个客户谈合作，本来以为十拿九稳的事，结果到最后还是没谈成。当时挺沮丧的，但后来想想，这也是一种成长。在报告里写这个问题的时候，要分析一下原因，是自己沟通不到位，还是客户本身就有顾虑。这样写出来的报告才更有说服力。
数据分析这块也很重要。我在实习的时候，领导经常让我们做一些简单的数据分析，比如客户的购买频率、成交率之类的。这些东西看似简单，但其实很有讲究。写报告的时候，可以把这些数据整理出来，配上一些图表，这样看起来更直观。不过有时候数据太多，反而会让报告显得冗长，这就需要取舍了。
小编友情提醒：
别忘了写点自己的感受。实习这段时间，我最大的收获就是学会了如何处理人际关系。在学校的时候，觉得销售很简单，就是卖东西给客户就行，但真正做了才知道，这里面学问大着呢。写感受的时候，不用写得太深奥，只要真诚就好。
