【第1篇】2025销售实习报告结尾大全范文350字
四、理论与实践的差距
在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。
五、建议
(一)多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。
(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。
(三)学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。
怎么写报告69人觉得有帮助
写报告是一件既需要专业性又需要细致耐心的事情，尤其是在销售实习这块，要把工作内容、业绩情况、遇到的问题以及解决办法都表达清楚。一开始得明确报告的目的，是为了汇报业绩还是总结经验教训，这决定了你的重点放在哪里。比如，要是想突出业绩的话，那就要多花点时间整理数字，像是销售额的增长比例，客户增长率之类的具体数据，这样能让人一眼看出成绩。
接着就是描述具体的工作内容了，这部分最好结合实际案例来说。比如说某个大客户谈判的过程，从最初的联系到最终签约，中间遇到了什么困难，你是怎么克服的，最后的结果如何，都要详细记录下来。不过有时候为了节省篇幅，也可以概括一下这类事情的共性，比如“多数情况下，客户最关心的就是产品性价比”。
还有就是关于团队合作的部分，实习期间肯定不是一个人单打独斗的，肯定少不了和其他同事配合。这里就可以提一下自己是如何跟团队协作完成任务的，比如协助策划过几次促销活动，具体做了哪些事，结果怎么样。如果能提到一些具体的例子，比如某次活动因为一个细节没做好差点失败，最后大家集思广益解决了，这样的描述会显得更真实。
不过写报告的时候，最容易忽略的是对未来的展望。很多人觉得实习报告只要写过去就好，其实不然。应该结合当前的情况去预测未来的发展趋势，比如对市场变化的敏感度，对竞争对手动态的关注程度，还有自己接下来的职业规划。这部分不用写得太长，简明扼要就行，比如“未来希望能进一步提升自己的沟通能力，争取在下一次项目中承担更重要的角色。”
写报告的时候也别忘了检查格式。标题要醒目，正文排版整齐，必要的时候可以加个小表格或者图表什么的，这样看起来更直观。但要注意的是，表格里的数据一定要准确无误，否则就可能误导读者。有时候忙起来，草草填个数完事，结果发现单位搞错了，明明是万元却写成元，这就很尴尬了。
书写注意事项：
写报告的时候心态也很重要。有的人可能觉得自己实习期间干得不错，但在写报告的时候却表现得畏畏缩缩，生怕哪句话说不好被挑毛病。其实大可不必，只要你实事求是地反映情况，该表扬的地方表扬，该改进的地方指出，领导都会理解的。不过有时候写着写着，可能就会不小心把一些原本想表达的意思写反了，比如本来是说“销售额提高了”，一不留神写成了“下降了”，这种事情虽然不常见，但也得注意。
【第2篇】最新寒假销售实习报告精编范文2250字
“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感触是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校园的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。
学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择。
不断增强的实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。
我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：
首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一致认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。
其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务;二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作;三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关能力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。
最后，在促销管理方面，需要以不变求万变。因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经验的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素质、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原则，季节性购买也比较强。如果降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得十分重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备。
综上所述，经过本次实习，我大体掌握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培养了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，相信在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。
怎么写报告28人觉得有帮助
写报告的时候，得先把目的搞清楚，不然写了半天没重点，读者看了也是一头雾水。这次寒假销售实习报告，关键是要把实习期间学到的东西、遇到的问题，还有自己的想法都写出来。开头部分，得有个引子，比如简述一下实习单位的情况，比如规模、主营业务什么的，这能让看报告的人有个基本概念。
接着，就是正文了。这部分可以根据实习的具体情况分成几个小块，比如说市场调研这一块，得把调研的过程、收集到的数据、分析结果都写清楚。这里有个小提醒，写数据的时候，最好用表格或者图表的形式展示出来，这样直观一些。不过要是手边没有现成的表格工具，就只能靠手工整理了，这时候就要特别注意排版，别弄得乱七八糟的。
再说到销售环节，这个部分就得详细描述销售流程，从客户接触到最终成交，中间有哪些步骤，每个步骤需要注意什么。比如，跟客户沟通的时候，是不是有些话是绝对不能说的，有些话又是必须强调的。有时候可能会因为疏忽，忘记提醒客户一些重要的事项，这就可能影响后续的合作。另外，销售过程中遇到的一些特殊情况，比如客户突然变卦了，该怎么处理，也得写进去，这能体现你的应变能力。
小编友情提醒：
关于实习的整体感受和建议。这部分不能太笼统，得结合实际情况来说。比如，你觉得公司现有的销售策略有哪些地方可以改进，或者你觉得团队协作方面有什么需要加强的地方。写建议的时候，最好是提出具体的方案，而不是空泛地说要加强管理之类的。毕竟，空话没人爱听，实在的建议才更容易被采纳。
写报告的时候，文字要尽量简洁明了，别啰嗦。要是觉得某个点说得不清楚，可以用小标题或者分段的方式来区分，这样看起来会清爽不少。另外，检查的时候也要仔细点，尤其是数字这类东西，写错了就麻烦了。有时候写着写着，可能会把单位写错，比如把“万元”写成“元”，这虽然不会影响大方向，但总归是不够严谨。还有，标点符号也不能马虎，像逗号、句号这类，得确保用对了位置，不然句子读起来会很别扭。
【第3篇】大四公司销售实习报告范文1800字
大四公司销售实习报告范文
一、实习时间
____年8月23日——____年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
三、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告 起到很重要的作用。
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。 (来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结 和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的.微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
怎么写报告51人觉得有帮助
关于大四公司销售实习报告的撰写，我觉得可以从几个方面入手。一开始得明确自己的目的，就是要把实习期间学到的东西整理出来，让别人也能看明白你在公司这段时间都干了些什么。这可不是简单地记流水账，而是需要提炼出重点。
开头怎么写？
你可以简要介绍下自己所在的公司背景，还有你的具体岗位职责。这部分不用太复杂，只要能让读者有个大致概念就行。比如，我实习的那家公司是一家做电子产品销售的，主要负责线上线下的产品推广和客户对接。我的工作主要是协助团队完成销售目标，包括跟进客户、维护老客户关系以及开发新客户资源。
正文怎么写？
这里可以详细描述一下具体的业务流程。比如每天上班后第一件事是查看前一天未完成的任务，然后根据任务清单联系客户。记得要记录每次沟通的具体内容，像客户需求是什么、是否有意向购买等。如果遇到一些特殊情况，比如客户投诉或者产品质量问题，也要及时处理并向上级汇报。在这个过程中，我还学到了不少技巧，比如怎么快速判断客户的潜在需求，怎么通过电话或者邮件保持良好的沟通氛围。
除了日常工作，实习期间肯定还会参与一些团队活动或者培训课程。这些经历也很重要，最好能结合实际案例讲讲自己从中获得了什么启发。比如说有一次公司组织了一场销售技能培训，老师教我们如何更好地把握客户的心理，我当时就试着用这种方法去拜访了一位老客户，结果发现确实比以前更容易拉近关系了。
结尾怎么写？
可以总结下整个实习期间的收获，尤其是那些对自己未来职业发展有帮助的经验教训。比如这次实习让我明白了销售不仅仅是卖东西那么简单，更重要的是要学会站在客户的角度思考问题。另外，我也意识到团队合作的重要性，很多时候单打独斗是很难达成目标的。
需要注意的是，在写报告的时候，语言尽量简洁明了，避免使用太多专业术语。毕竟这不是给专业人士看的，而是为了让上级或者其他同事能够轻松理解你的工作情况。如果觉得自己表达不清楚的地方，不妨多问问身边的同事，看看他们能不能给出建议。另外，检查报告的时候也要仔细点，别漏掉了重要的细节，也不要因为粗心搞错了数字什么的。
【第4篇】ipod体验馆柜台销售实习报告特真实范文1450字
ipod体验馆柜台销售实习报告（特真实）
外面两个男人在看球，我在卧房写报告.
产品在在妹妹的介绍和看她们销售的过程中已经略知一二，真是隔行如隔山啊，我到现在也没能进入状态。总是有点云里雾里的感觉。
以前也在销售系统做过两年，但是面对面的销售却没有接触过，今天在妹妹的店里呆了一天，才知道原来会碰到很多形形色色的人和许多有趣的事情.
最有趣的有三拨人，先说第一个老太太带来的四个孩子.这个老太太很有钱，但是却是个事事较真的人，几个孩子年岁还小，因为对电子类产品自觉有些了解，所以希望能交钱拿货走人，一家子意见统一不了了，开始在我们面前争执了起来.
老太太，看身份不是姥姥就是奶奶：“钱不是问题，但是你们的妈妈说过，今天只看不买，如果要买，自己给妈妈打电话。”其实老太太有点害怕在这里会买到假货希望能大型商场里去买。
小孩子们叽叽喳喳吵的：“这种东西到哪里都一样，我们都了解的。”妹妹及时接话：“是啊，阿姨，我们这种产品在行业里肯定是拨尖的，质量肯定没有问题你尽管放心，而且如果出现问题了，你拿着发票到任何一个维修站点都可以。”
老太太心里不想买，但是扭不过孩子们，不情愿的掏钱出来让妹妹开发票，结果妹妹先把章盖上了，惹得老太太这一顿数落。
“你们这样太不规范了，哪有先盖好章再开发票的，这是你什么时候盖的章啊，真的假的啊？”妹妹还没来的及说话，小娃娃们又开始了：“是刚盖的，我看见了。唉呀。。。”
老太太不干了：“那不行，这样不规范，你重新给我开一张。”告诉妹妹，这里应该这么写，那里应该那么写。妹妹表现出很佩服她的样子，她很受用。我想：我们公司一年好几个亿的销售额不也就是和我妹妹开发票是一样的？
最后发票开完了还得把妹妹的发票本儿拿过去往前翻了一遍，要看看号是不是连着的，晕倒，她说：中国人现在做生意不守规矩。
难道她就不是中国人？对了，刚进门的时候，她看到妹妹的门口写的是ipod体验馆，就一遍一遍强调：体验馆，就是看看，听听，试试吧，不一定非得要买吧。
真是个可爱极了的老太太。
第二个是个老外，现在的老外也挺难侍候，砍介儿比中国人狠多了，上来就砍二分之一下去，妹妹的男朋友说：“不行不行，不能给你。”他说：“怎么不行啊，就这样吧。我没钱啦。”
妹妹的男朋友说；“今天你先把产品看一下，明天再来也行。”他看着妹妹他们咬着不放，就说：“要不我再给你加一点，但是你不要告诉他们？”妹妹的男朋友说：“no，我们中国人不干这事儿。”
“你们中国人又能怎么样，球踢的这么差。”他撇着嘴，一副瞧不起的样子，我妹妹的男朋友也不示弱：“那只是体力活，要论技术你们就不行了。”他瞟着老外：“乒乓球是要讲技术的，你们拿过几个金牌？”
老外气了：“有什么啊，像机器人一样，就会这样这样这样。。。”他比划着我们拿金牌球员的打球的方法。晕倒，怎么还带这样的啊。
买个电子产品，却说到了体育运动上，他见说不过妹妹的男朋友，耍起赖来：“要不，我们这样行不行？”我们看懂了，他是要和他剪刀石头布。
妹妹的男朋友乐了：这个人真有趣，就算今天赔钱，我都陪你玩一把。他问：怎么玩，是三局两胜还是一局定胜负？
最后二人定下：一局定胜负。结果：他输了！
他觉得没面子了，悄悄的说：“我再加一点吧，行不？”妹妹的男朋友摇摇头：“君子一言懂不？”
“驷马难追。。。”他低下头。不好意思的交了钱悻悻的走了。
第三个最痛快，进了门直奔高档区，问了价钱之后交钱拿货，看到老外在砍价，还用英语跟他叽哩咕噜说了起来，老外让他帮着砍价，他却说：这东西并不贵，气的老外说他和我们是一伙的。
有趣，明天我还去，明天我直接去柜台上实习，希望早点进入角色。
怎么写报告91人觉得有帮助
这次去苹果体验店做ipod柜台销售实习，说实话挺有意思的。一开始老板就说让我多观察顾客，了解他们的需求，这很重要。我记住了，每天都特别留意每个进来的客人，看他们看哪个型号的时间最长。
刚开始的时候，有个客人问了我好几个问题，我都答得不太清楚。后来慢慢熟悉了，才知道要提前背熟各种参数对比，不然真会露怯。那天有个大叔想买一个大容量的，我就给他推荐了128g的，还详细讲了续航时间，他听完觉得不错就买了。
记得有一天来了个年轻女孩，她一直在纠结选红色还是白色。我就建议她试试白色，说白色更百搭，她听了觉得有道理就选了白色。还有一次遇到个小伙子，他说预算有限，我就给他推荐了基础款，告诉他以后可以换更大容量的，这样既没超出预算还能升级。
我发现写销售记录挺重要的，每次交易都要记下来，包括日期、产品型号、价格什么的。有一次忘记写了，结果月底对账的时候特别麻烦，好在同事提醒了我才补上。其实应该养成习惯，不然容易漏掉一些细节。
有时候客人会问一些技术问题，像蓝牙连接啊、充电速度之类的，这时候就要提前做好功课。有一次有个客人问我耳机插孔的事，我一时没想起来，后来查了一下才知道现在都是无线耳机为主，这个点还真得掌握好。
每天下班后我会把当天遇到的问题整理一下，像哪些型号卖得好，哪些客人常来之类。我觉得这对以后工作很有帮助，毕竟经验积累多了才能更好应对各种情况。
【第5篇】2025年大学生食品销售与推广工作实习报告范文750字
一实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
怎么写报告27人觉得有帮助
在开始一份关于大学生食品销售与推广工作的实习报告前，得先搞清楚几个关键点。这可不是那种随便写写就能过关的事，尤其是涉及到具体的数据分析和市场反馈的部分。通常来说，这类报告最好从公司背景入手，比如你所在的那家食品企业，它主营什么产品，目标客户是谁，这些问题都要弄明白。当然，别忘了提及你在实习期间负责的具体任务，比如是否参与过产品的市场调研，或者是协助制定促销方案。
接下来就是数据部分了，这部分需要详细记录你在实习期间收集到的信息。比如说销售额的增长情况，可以通过对比不同月份的数据来展示成果。不过这里有个需要注意的地方，有些表格可能格式不太统一，导致某些数字看起来有点混乱。如果遇到这种情况，建议先把数据整理一遍，确保每一项都清晰明了。还有就是图表的应用，用柱状图或者饼图能更直观地表达变化趋势，但记得标注好每个数据对应的含义，不然读者会摸不着头脑。
说到图表，有时候为了节省时间，可能会直接截图粘贴上去，这样其实不太好。最好是重新绘制一遍，保证图片质量足够高，这样既能体现专业性，也能避免因为图片模糊而影响阅读体验。另外，图表的颜色搭配也很重要，最好选择对比鲜明的配色方案，这样能让关键信息更加突出。
在描述工作流程的时候，可以结合一些具体的例子。比如有一次我参与策划了一场线上促销活动，当时我们选择了几个热门平台同步推广，结果当天的订单量比平时翻了一番。这种具体的案例不仅能增加报告的真实感，也能让读者更好地理解你的工作内容。不过这里有个小细节需要注意，就是在叙述过程中，偶尔会出现一些措辞上的小偏差，比如把“平台”写成“站点”，虽然意思差不多，但还是会影响整体的专业度。
小编友情提醒：
关于报告的整体布局，开头部分可以简要介绍自己的实习经历，中间部分重点放在数据分析和工作成果上，结尾处则可以谈谈自己在这段时间里的收获和感悟。当然，这一切的前提是你得对自己的工作有足够的了解，这样才能写出既有深度又有说服力的报告。
【第6篇】销售社会实习报告范文2200字
为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此次实习活动的有关情况报告如下：
本次实习活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实习的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次， 对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧:
一，良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实习的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！ 在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了副眼镜！这样到实习结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
二.高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:
1、沟通技术的应用
(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；
引导的要点：不要争论，重在引导；
转移的要点：立场转移，事态转移；
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p; 解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
怎么写报告36人觉得有帮助
写销售社会实习报告的时候，得先把实习的基本情况交代清楚，像是去了哪家公司，具体负责哪些工作。比如，我是在一家做电子产品的小公司实习，主要就是帮忙跑客户，整理销售数据什么的。这部分要是写得模糊不清，读者可能就摸不着头脑了。
接着就得说说自己做了什么具体的活儿。像我，每天都要去联系潜在客户，有时候还要帮销售经理准备投标文件。记得有一次，有个客户特别难缠，死活不肯签合同，我只好反复跟他解释产品优势，最后才搞定。这事让我明白，跟客户沟通不能急躁，得有耐心。
再来说说学到的东西。实习期间，我发现销售这行光靠嘴皮子还不行，得懂点市场分析才行。有一次，销售经理让我研究竞争对手的产品，我才发现我们公司的产品其实有明显的优势。这让我意识到，平时得多留意市场动态，不然就跟不上形势。
写报告的时候要注意细节。像记录销售数据，就不能马虎大意，数字错了可不得了。有一次我抄数据的时候，不小心把一个零给漏掉了，结果害得销售经理算错成本。以后可不敢这样了，写数字的时候得反复核对。
实习报告也不能只顾着自己干的事。团队合作也很关键。在公司里，大家都互相帮忙，遇到难题一起想办法解决。特别是那些老员工，他们经验丰富，经常给我提建议。跟着他们学了不少东西。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己的感受。实习这段时间，我觉得自己成长了不少，也对未来的工作有了更多期待。不过也有点小遗憾，就是觉得自己对销售的理解还不够深入，以后还得继续努力学习。
【第7篇】电脑销售的个人实习报告范文1850字
电脑销售的个人实习报告范文
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的.安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
电脑销售的个人实习报告范文
怎么写报告92人觉得有帮助
电脑销售实习报告该怎么写？这事说起来挺复杂的，得从几个方面去着手准备。先得搞清楚自己的任务范围，比如说每天要完成多少单子，跟客户沟通的时候要注意哪些细节。要是没弄明白这些，写出来的报告就可能跑偏。
一开始，就得把自己在实习期间的经历给梳理一下。比如第一天上班的时候，老板交代了什么，自己又是怎么理解的。还有就是，刚开始接触客户的时候，心里肯定有点紧张，那时候是怎么克服的，这个过程最好能详细写出来。不过这里有个小问题需要注意，有些人在描述这个环节的时候容易把顺序搞混，明明是先学的这个再去学的那个，结果一写反了，这就不大好了。
接下来就是具体的工作内容了。每天卖出去多少台电脑，都是什么样的配置，价格是多少，这些都是需要记录的。还有就是，客户问的问题五花八门，有些问题是自己提前预习过的，回答起来顺手得很；有些问题是突发奇想型的，当时答不上来，回去查资料后才弄明白。这一块儿如果能举几个例子就更好了，这样显得真实，不至于空洞。
书写注意事项：
还得关注一下售后服务这块儿。电脑卖出去之后，售后跟进情况怎么样，有没有遇到什么棘手的事情，最后是怎么解决的。这部分很重要，因为现在消费者对服务的要求越来越高，如果你能在这方面表现出色，对整个公司的形象也是加分项。
还有个关键点就是团队合作。在电脑销售这个行业里，一个人单打独斗是不行的，大家得互相配合才行。比如有时候某个同事手头的订单特别多，你就得主动帮忙分担一些。当然，这中间也难免会出现分歧，比如说对某个客户的处理方案意见不一致，这时候就需要好好商量，找到一个大家都认可的办法。
小编友情提醒：
别忘了写上自己的感受和体会。这段时间的实习让自己学到了什么，觉得自己还有哪些地方需要改进。不过这里有个小地方要注意，有些人喜欢用大段抒情的话来表达自己的心情，但这样的话反而会让报告显得不够专业，最好还是简明扼要地提一下就好。
【第8篇】森马服装销售实习报告范文3200字
在森马一个月的实习结束了，收获了许多宝贵的经验，同时也得到了很多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来说，怎样能更好的转变自己的社会身份，适应企业的发展节奏才是最重要的。总结自身的不足，找出差距，确定目标去奋斗，让自己更加富有创新性、灵活性，提高自己的应变能力，为自己的工作打下坚实的基础，千里之行，始于足下。总结一点自己的小小经验，从一个学生的角度提出一些意见，使我们的工作更加完善，效率得到提高，这才是大家所希望的，因为企业的发展才是我们实现个人价值的最终奋斗目标。
一、对于自身的一些认识：
1、新员工千万不要盲目工作，被动接受工作是不对的，必须积极提高自己的主动性，时刻保持清醒的头脑，主动积极应变困难，善于发现问题、解决问题、总结问题、改善问题。同时还要做好工作计划与总结，做到心中有数，时刻规划自己的发展，改正自己的缺点，走向良性发展的道路;
2、把握全局的发展，要有大局观，同时还要努力做好每个细节，将局部与整体结合起来。做事情前明白前因后果，理性的去面对自己所要承担的任务。要用自己的创新精神，结合实际，寻求改善工作的方法，提高工作效率;
3、新员工要注意自己的工作方式，注意办公室礼节。从很简单的接打电话，到与其他部门进行协作，这都需要运用正确的方式去应对，良好的工作方式往往是良好完成工作任务的途径之一;
4、沉着冷静、从容应对。刚开始工作的时候，由于对情况的不了解，很容易产生浮躁的情绪，但是要适当调整自己的情绪，快乐地工作，幸福地生活。培养自己的细心与耐心是必要的，无论从事什么工作都不能偏离这一点，认认真真地做好自己的本职工作，从容面对一切困难，为工作目标不懈努力;
5、要主动学习、有沟通意识。许多工作经验都是在实践中积累起来的，那么就要主动请教相对更有经验的人，吸取有益的东西，根据自己的实际情况合理运用，不断提升自己的个人能力，为以后的成功积累经验。做事要有谦虚精神，时刻想着寻求自己工作的不足，虚心向上才会成功。尊重人、感谢人，才会赢得他人的尊重，才会在协作中游刃有余;
6、全面认识自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，这样才能使自己找到适合自己发展的岗位，才能在工作中发挥自己的优势。这需要自己去好好地思考，同时还要有敬业精神，干一行、爱一行是必要的;
7、主动帮助、协作他人。往往一些新员工只局限于做好自己的本职工作，对于其他人的工作不是很关心。这样是不可取的，不利于培养自己团队意识，同样对于自身综合素质的提升也是不利的。对于一个和谐的工作团队，互相协作，积极主动的提供帮助是必要的。有些事情也许就是因为自己的主动，使得自己学到了许多，对于一些知识加深了理解，在运用中不断前行，提高工作能力。在迎接新实习生，并且带训他们对日常工作进行一些熟悉时，自己有了一些心得，自己主动接受这一类工作，有利于自身的提升，提高了自己的办事能力;
8、要有较强的应变能力。现代企业的发展，特别是国外大型企业，危机公关能力往往是企业转败为胜的关键，今年森马的形象危机已经给了我们很深刻的启示。每个人都要有危机公关意识，即使是一件小事也是锻炼的机会，注重细节，寻求整体发展，那么企业才有顽强的生命活力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。从企业整体发展来讲，要深入打造自己的危机公关体制，整体提升自身的应变能力;
9、从人力资源的角度上来讲，除要有以上的认识外，还要能在“德”上做文章，人资和财务都要重“德”的建设。要有原则性、保密性，严谨、认真地完成工作，从公司的整体利益出发，团结各个部门，一起为公司的发展而努力。的确，这些部门的人员要保持自己的素质修养，培养良好的道德品质，从而提升部门整体素质，为公司长远战略的发展贡献力量;
10、人力资源工作是企业人力资源规划、招聘人事、培养发展、薪酬福利、绩效评估、员工关系等工作的主体，人资人员要有全局观念，要明确自己的服务观，积极主动为公司、为各个部门提供帮助，并且在此过程中具备较强的咨询能力，为了公司长远发展战略贡献重要力量。做了招聘、培训、劳务合同等等工作，对于培养自己严谨而积极的工作态度是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、体会，使自己不断进步、发展。
总之，在实际的工作之中，必须要做一个有心人，不断汲取精华、完善自己，让自己更好的适应社会发展的节奏，做社会需要的有用之人，成社会需要之才，打造属于自己的成功天地。无论做什么工作，都要保持一颗谦虚谨慎、求实上进的心，使自己在激烈的社会竞争中，能够脱颖而出。自己是不是人才，能不能成为人才，这都需要自己用不懈的努力去有力地证明。
二、对于工作的一些建议:
(一)、对于校园招聘的一些建议：
1、地点的选择要更加具有吸引性，吸引宣讲会周边的同学们都可以积极踊跃参加，增加杭州站是必要的;
2、在过程前后，要做好数据的整理与总结，深入实际去调查，为下一次校园招聘积累经验，做好工作计划;
3、充分利用起校园就业网的优势，大力宣传我们的官方网站，提升自我形象，对于各种宣传途径要合理整合，达到资源的优化配置;
4、招聘方式避免雷同化，要趋于多样化，用多种不同形式，全方位、立体考察人才;
5、招聘时间根据实际情况适当调整;
6、一切从集团的利益出发;
7、我是长沙的大学生，建议下次不要选择美兴大酒店，虽然物美价廉、交通方便，但是过于隐蔽，不易寻找，一楼无大堂，不好询问。
8、建议增加通知方式，确保万无一失，且通知面试的时候要区分森马和巴拉巴拉，以免误解。
(二)、对于所在培训组工作的一些心得：
1、有些培训会出现一些疏忽，在准备过程中出现一些问题。首先，新员工的主动性不足，老员工在工作繁忙时会疏忽一些事情的交代，这就需要大家在事前进行很好的沟通与计划，明白做事情的前因后果，把握整体与局部的关系，耐心、细致，确保万无一失;
2、对于我们的培训工作，要提高效率并且与各个部门进行行之有效的总体沟通，建立合理的运行机制，确保可以更好的实施。注意培训资料的详细整理，以便日后统计的便利，减少不必要的麻烦;
3、注意讲师的合理选拔，提升整体质量，真正让学员在快乐中学习到所需要的知识。对于上一年的总结，要深入到实际工作中去，以更好地提升我们的整体工作水平;
4、从整体上全方位把握培训工作，平衡各个方面的利益需求，并结合ehr系统管理，与绩效考核等相关工作结合，提升整体工作质量;
5、努力提升培训组织者的业务素质，打造强势内外培训团队，为培训工作的顺利实施保驾护航。
6、此外，对于劳务合同和考勤制度要进行合理的整理，为以后的便捷化打好基础，并结合新《劳动合同法》，保障员工的合法利益。完善这方面的工作，有助于更好地规范员工行为，提升素质，打造制度文化。
(三)、对于工作的其他看法：
1、工作中注意自己的时尚的气质，努力打造有活力的企业文化;
2、各个部门加强有效的沟通是必要的;
3、人力资源工作在系统化、先进化的道路上还要稳步向前发展，打造优秀的核心团队;
4、加强对公司新老员工的沟通;
5、合理加强培训，提升全员的业务素质，打造团队文化、终身学习文化;
6、打造公司信息化管理平台，提高管理效率;
7、做好人才、技术、战略储备，为搬迁上海，提升整体打下坚实基础;
8、更加丰富员工的精神生活，打造和谐文化;
9、加强对校招员工的培养;
10、打造全员的爱岗敬业精神，加强思想政治教育。
以上是一些小小的总结与建议，是这一阶段对自我的总结，会对以后的工作有很大的帮助。这只是走进社会的第一步，以后要学习的还有好多好多，活到老，学到老。用心去体会今后的工作与生活，尽快转变自我的社会角色，充分挖掘自我潜力，发挥自我优势，为长远发展打下基础。今天只是漫漫长路的一小步，今后还要不断汲取营养，感谢所有关心和支持我的同事，感谢森马给我提供了一个展现自我的平台，我会在以后的工作中加倍努力。相信森马的未来会越来越好，相信我们的事业会走向更加伟大的成功。
怎么写报告92人觉得有帮助
做一份森马服装销售实习报告，得从几个方面入手。首先，要把实习期间的工作内容梳理清楚。比如说每天上班都干了些什么，比如接待顾客、整理货品、盘点库存之类的。这部分最好能具体点，像接待顾客时遇到过哪些情况，顾客问的问题是什么，你是怎么回答的。还有整理货品的时候，有没有碰到过什么难题，最后是怎么解决的。
再就是要把自己的工作表现写进去。这可不是说自己自吹自擂，而是客观地反映一下自己的工作态度和能力。比如说自己是不是认真负责，对待顾客是不是耐心细致，面对突发状况能不能冷静处理。这些都能体现出你的职业素养。要是觉得自己某些地方做得不够好，也可以提一提，说说自己以后会怎么改进。
接下来就该说说实习中学到的东西了。这个部分很重要，能体现你对工作的理解和感悟。可以从专业知识的角度去谈，也可以从实际操作的角度去谈。比如学到的销售技巧，对市场行情的认识，还有跟同事相处的经验之类的。当然，这些东西不一定非要写得很专业，只要是你真实的想法就行。
最后别忘了加上一些数字或者具体的例子。这样能让报告更有说服力。比如你一天平均接待了多少顾客，一个月卖出了多少件衣服，这些数据能直观地展示你的工作成果。要是还能附上几张图片什么的，那就更好了，能给报告增色不少。
不过有时候写报告的时候，可能会因为疏忽漏掉一些细节。比如忘记把某次特别重要的销售经历写进去，或者是把某个数据记错了。这种事情偶尔发生也正常，不用太担心。只要整体内容完整、真实，就能算是一份合格的实习报告了。
