【第1篇】销售员述职报告样本范文1050字
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人推荐。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我推荐极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销资料及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及推荐，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。
6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在必须程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关推荐。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;推荐新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，透过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并用心的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、用心、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《应对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
怎么写报告54人觉得有帮助
销售员的述职报告需要展现个人的工作成果、分析问题以及对未来工作的规划，这对提升职业形象很重要。开头部分得先把这段时间的业绩情况说清楚，别忘了带上具体数字，这样显得真实。比如，“上半年销售额达到xx万，比去年同期增长了xx%。”接着聊聊取得这些成绩的关键点是什么，这可能跟市场策略有关，也可能是因为团队协作得好。
在讲述过程中，要注意用词得当，该专业的术语就得用专业术语。比如，“通过优化客户资源管理系统，提高了潜在客户的转化率。”但有时候，写作者可能会因为疏忽，把一些简单的表述弄混，像“我们部门的业绩是整个公司的xx%，这个比例算是比较高的。”这里其实应该用百分比符号，但可能有人会忘记加上去。
接下来的部分就是谈问题了。每个销售员都会遇到困难，如实反映出来很重要，但不能一味抱怨。可以这样写：“由于市场竞争加剧，某些产品的销量有所下滑。”不过，不能只说问题，还要给出解决办法，比如“针对这一情况，我们调整了产品定价策略，并加强了售后服务。”
关于未来工作计划，这是体现前瞻性的关键部分。可以写成：“预计下半年将加大新市场的开拓力度，计划覆盖xx个新区域。”另外，销售员在写这部分时，也得结合实际情况，避免空洞的承诺。如果对市场前景不太确定，最好少提具体的量化目标，以免后续无法兑现。
写述职报告的时候，格式也很重要。每一部分最好能有个小标题，这样看起来条理清晰。不过，有时候写作者可能会忽略这一点，直接一股脑儿地写下去，结果导致整篇文章显得杂乱无章。所以建议先列个提纲，再开始动笔。
小编友情提醒：
检查报告的时候，要注意细节，特别是那些容易被忽视的地方。比如，日期是不是写错了，签名是不是漏了，这些都是需要注意的小事。要是粗心大意，可能会给领导留下不认真的印象。
【第2篇】最新销售年度述职报告范文1350字
销售年度述职报告
走过xxxx年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。'忙并收获着，累并快乐着'成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，14年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。
为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是'无规律'，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。
面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到'眼勤、嘴勤、手勤、腿勤'，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种'营养';同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。
(三)当好助手。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
以上是我个人工作总结，俗话说：'点点滴滴，造就不凡'，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！
怎么写报告71人觉得有帮助
最近有朋友问我销售年度述职报告怎么写，我觉得这事挺有意思的，因为每个公司的要求都不一样，但有一些基本的东西大家都能参考。比如开头，得先把背景交代清楚，说说自己这一年干了什么，目标是什么。要是直接上来就一堆数据，领导看了可能就晕头转向了。
写这类报告的时候，得把自己负责的项目都梳理一遍，尤其是那些重要的业绩指标，最好能用图表的形式展示出来，这样直观又方便理解。当然，光有数字不行，还得结合实际情况讲讲背后的故事，比如说某个大客户是怎么谈下来的，过程中遇到了什么困难，又是怎么克服的。这样不仅能体现你的专业能力，还能让领导觉得你是个有想法的人。
报告里肯定得提到团队协作的重要性。可以稍微提一下团队成员的表现，表扬表扬他们的努力，这能让同事觉得自己被认可，也有助于增强凝聚力。不过这里要注意一点，表扬归表扬，但别太过头了，不然领导可能会觉得你在抢功劳。
说到功劳，自己的贡献也不能忽略。比如你在市场调研上的新发现，或者在销售策略调整上的独到见解，这些都是加分项。不过有时候会遇到这种情况，本来想写得详细点，结果写着写着就把重点给偏移了，这就不太好。所以写的时候得时刻提醒自己，别跑题。
书写注意事项：
报告的结尾部分也很关键，最好能对未来的工作做个展望，提出一些可行的建议。比如说下一年的重点方向是什么，希望公司能在哪些方面给予支持之类的。不过，这里有个小问题，有时候写的人为了显得自己有远见，可能会把目标定得太高，结果反而显得不切实际，这就有点尴尬了。
【第3篇】酒店销售总监述职报告范文800字
尊敬的各位领导各位同事：
大家好！
酒店销售总监述职报告：转眼间进入天鹅湖大酒店从开荒，试营业到开业经营以快有一年的时间了，在这一年的工作中要感谢各级领导以及各位同事的指导和关心。让我学到了许多宝贵的东西，让自己在平时的工作中不断改进，不断提高自身的做事能力。在这一年通过自身的不懈努力得到领导认可完成了一次角色的转换。
做为一名餐饮部25楼的领班，也让我进入了一个全新的工作环境，在新的环境中。各项工作都将从头开始，许多事都是边干边摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一个承上启下，协调左右的角色。每天做的也都是些琐碎的工作，尽快的理顺关系投入到工作中去是我重要的任务，全力配合好主管日常工作是我的职责，这就要求我们工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要快，力求周全。
25楼的接待一般都属vip重要接待，我们在服务的过程中不得有任何闪失，这就要求我们各方面都要做到最好，把任何能出现的问题想到去解决，时刻严格要求自己，为了餐中服务顺利，餐前准备一定要充分，往往都要检查好几遍，客人就餐时楼面与后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有讲究。每次的接待我们都会很重视，餐后会急时记录下领导们的用餐习惯和对菜肴的喜好，方便下次用餐时有针对性服务。我们的服务就是体现在人性化服务，要精益求精，为客人营造出一种在家的感觉。我现所拥有的经验还较少，前面还有很多的东西要等着我学习。工作中有时也难免会出现失误之处，出现的问题我会引以为戒，要想取得好的成绩就要靠自己脚踏实地的去做，就要加倍的努力与付出，我始终坚信靠运气不如靠实力说话。
平时工作的顺利开展与酒店领导的关心和同事们的支持是分不开的，酒店就是个大的家庭，成绩是靠大家共同努力的而得来的。新年新起点，过去的成绩以成历史，在今后的工作中要再接再厉，要为自己定下新的奋斗目标而努力，我相信自己，只要我想实现的我就会全力以赴的去做，哪怕不成功我也不会后悔。
怎么写报告71人觉得有帮助
述职报告，写起来确实是个技术活儿。特别是酒店销售总监这类岗位，既要体现业绩成果，又要展示工作思路，还得突出个人能力。不过开头得说清楚自己的职责范围，不然领导看了摸不着头脑。比如可以这么开头：“本人自担任酒店销售总监以来，主要负责市场开拓、客户维护以及团队管理等工作。”这几句就把基本情况交代了。
接下来就该讲具体成绩了。比如去年销售额增长了多少个百分点，新开拓了多少家合作单位，这些都是硬指标。记得用数字说话，这样更有说服力。“去年全年销售额达到3000万，同比增长20%，其中餐饮部贡献最大，占比超过40%。”这句就挺好，既提到了部门贡献又强调了增长幅度。
至于方法，不能光靠嘴上说，得拿出实际行动。比如说通过举办特色活动吸引顾客，“上半年成功策划‘亲子美食节’，吸引了近万名家庭参与，直接带动营业额提升15%。”这种例子很具体，能让人感受到你的执行力。
写报告的时候千万别忘了提到团队协作的重要性。毕竟一个人再厉害也搞不定所有事情。“感谢各部门同事的支持配合，特别是客服部及时处理投诉，为提升客户满意度做出了重要贡献。”这句话显得挺真诚，也能拉近跟其他部门的关系。
不过有时候写报告也会遇到些小麻烦，比如时间久了记不太清某些细节。这时候就得翻翻之前的会议纪要或者财务报表来找找灵感。“关于第四季度的具体数据，当时开会讨论过，可惜现在手头资料有限，只能大致回忆一下……”这样的表述虽然有点模糊，但至少表现出了诚实的态度。
书写注意事项：
报告里的语言最好贴近业务场景，多用专业术语。比如谈客户开发时可以说：“针对高端商务客户，我们采取了精准营销策略，利用crm系统筛选目标人群，最终签约率提高了10个百分点。”这样写比单纯说“联系了很多客户”要高级得多。
报告结尾部分可以稍微展望下未来规划。“展望新的一年，我们将继续深耕本地市场，探索更多创新服务模式，争取实现更高的业绩突破。”这样的结尾既积极向上，又能给领导留下深刻印象。
【第4篇】销售职位述职报告范文1250字
销售述职报告
xxxx年已经过去了大半，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业--陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。
我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：
1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;
2、流利的应对客户所提到的各种问题;
3、良好的、有效的与客户沟通;
4、产品的掌握必须到位;
5、坚持及毅力的体现;
还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。
1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;
2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。
总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。xxxx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。
怎么写报告92人觉得有帮助
述职报告对于职场人来说很重要，尤其是销售这个行当。销售述职报告不同于其他类型的文案，它既要展示业绩成果，还得体现个人能力，还要给领导留下深刻印象。要写好这类报告，得从几个方面入手。
先说业绩部分，这是述职报告的核心。在描述业绩的时候，数字是最直观的证明，比如销售额、回款率、客户数量增长之类的。不过要注意的是，光有数字还不够，得把这些数字背后的故事讲清楚。比如，某个大单子是怎么谈下来的，遇到过什么困难，又是怎么克服的。如果能举个例子，就更有说服力了。
接着说能力这部分。销售工作讲究技巧，沟通能力和市场洞察力是关键。可以聊聊自己是如何提升这些能力的，有没有参加过相关的培训或者自学了一些新技能。当然，这些提升的过程要具体一些，比如通过某次培训学会了如何更有效地跟进潜在客户，结果提高了成交率。
再就是对公司贡献这一块。除了业绩和能力，还应该提到自己对公司发展做了哪些贡献。比如优化了客户管理体系，提高了团队协作效率，或者是创新了营销策略。这些都能体现出你的价值，让领导看到你是不可或缺的一员。
写报告的时候，语言风格也很重要。销售述职报告最好用专业一点的语言，但也不要太死板。可以适当加入一些生动的例子，这样会让报告显得更真实，也更容易打动阅读者。另外，报告的长度也要控制好，太短显得敷衍，太长又可能让人失去耐心。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如时间紧迫，或者一时想不起具体的案例。这时候可以先把大致框架列出来，再慢慢填充内容。别忘了检查一下报告里的细节，确保没有遗漏重要的信息。如果实在不确定某些数据是否准确，及时向同事或者上级核实一下。
【第5篇】房产销售经理述职报告范文1850字
尊敬的各位领导：
大家好！
我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好凯威的事业。xxxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
(一)____年完成岗位工作情况。
(根据个人实际情况填写)
(二)完善前期部各项工作制度。
由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合凯威地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
(三)部门管理。
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
(四)从业务学习、政策掌握上。
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
房产销售经理
怎么写报告25人觉得有帮助
述职报告，说到底就是给领导汇报工作情况，得让他们知道你这段时间干了什么、干得怎么样。对于房产销售经理来说，述职报告尤其重要，因为这关系到你的业绩和能力。写这种报告的时候，第一步是要把基本情况交代清楚，比如你负责哪个区域的销售任务，团队规模有多大，目标销售额是多少。这部分内容要简明扼要，别啰嗦。
接下来就该谈具体的工作成果了。比如，这个季度你带领团队完成了多少销售额，比去年同期增长了多少百分比。这里可以举一些具体的例子，比如某个大单子是怎么谈下来的，用了什么策略。不过这里有个小地方需要注意，有些销售数据可能涉及商业机密，写的时候得稍微谨慎一点，别透露太多细节。
然后就是讲遇到的问题和解决办法。比如，某个项目初期客户反馈不太好，你是怎么调整营销方案的。这部分内容最好能体现出你的专业素养，让领导觉得你不是那种遇到困难只会抱怨的人。但有时候，写到这儿可能会出现点小问题，比如把“解决方案”写成“解决方法”，虽然差别不大，但还是要注意一下。
再往后就是对未来的规划了。你可以谈谈下个季度的目标是什么，比如希望销售额达到多少，准备采取哪些新的营销手段。这里可以稍微大胆一点，提出一些创新的想法，比如利用社交媒体做推广，但前提是你得有足够的理由支撑你的想法。要是不小心把“理由”写成“原因”，也没关系，只要不影响整体表达就行。
小编友情提醒：
别忘了加上一些感谢的话，比如感谢团队的支持，感谢领导的指导之类的。这会让整个报告显得更有温度，而不是冷冰冰的数据堆砌。当然，写感谢部分的时候，也有可能会出现小纰漏，比如把“指导”写成“教导”，只要不影响整体意思就没太大问题。
【第6篇】公司销售员述职报告范文750字
____ 年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。
一、 强化基础知识，开始销售。
来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。
二、 遇到矛盾问题，处理情况。
三、 学习各种知识，弥补差距。
来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。
一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。
二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 c 型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。
三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。
怎么写报告25人觉得有帮助
述职报告对于销售员来说很重要，因为这关系到个人业绩和职业发展。写好这类报告需要结合实际工作情况，既要体现成绩，也要分析不足。开头部分得先把基本情况交代清楚，比如这段时间内完成的任务量、销售额、市场拓展情况等。数字要具体，这样显得真实可信。像我上个季度就完成了全年目标的百分之八十，这个比例算是比较亮眼了。
接着就是重点部分，得把具体的项目经历写进去。每个项目都要讲清楚背景、过程和结果，特别是那些难度大的项目，怎么克服困难达成目标的，这部分要详细描述。记得要用专业术语，比如说客户谈判时用了什么策略，如何突破对方防线的。这些细节能让报告更有说服力。不过有时候写起来会忘记标注具体时间，这就不太好，容易让人觉得不够严谨。
然后还得谈谈工作中遇到的问题，不能只报喜不报忧。比如有些客户资源有限，开发新客户的时候碰了不少钉子。但后来通过调整方案，把重点放在老客户的维护上，反而取得了不错的效果。这种反思能显示出你的成熟度。不过这里有个小问题，有些话写得有点啰嗦，其实可以简练点。
至于未来规划，得有明确的方向。比如说针对现有市场的空白点，计划采取哪些措施扩大份额。还有团队管理方面，如果带新人的话，得考虑培训机制，确保大家都能快速上手。这一块语言可以稍微积极一些，给领导留下干劲十足的印象。
最后别忘了检查一遍，看看有没有遗漏重要内容。有时候写着写着会忘记补充关键数据，或者语法上有点小问题，比如动词时态没统一之类的。这些问题虽然不大，但会影响整体质量。
【第7篇】销售内勤述职报告范例范文2150字
____年我又有了新的开始新的挑战。____年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，情绪一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的应对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作状况简要总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的修改、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。
二、加强学习、注重自身素质修养和潜力的提高
刚开始理解销售内勤这项工作的时候，一时转变但是来主角，还一向处理着办公室事物，理解领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自己内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我务必努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。
因此，我透过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作资料和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际状况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的修改等工作，不断提高自身潜力。
三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务。
为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每一天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。
2.客户咨询电话，做到登记清楚、详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前准备工作。
3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同，做到条款清楚、明确，措辞准确，以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料，跟踪物流状况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼状况，确保资金安全。对每月销售状况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售计划指标的完成。
4.记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案，清楚明确。
5.准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及推荐的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。
6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热情。
四、严格要求自己，时刻警醒
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想办法，无论大事小事，我都要尽潜力去做。在平时时刻要求自己，务必遵守公司规章制度，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情务必快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。
2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和职责心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我务必细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎思考不周全的状况。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
怎么写报告90人觉得有帮助
销售内勤述职报告的撰写其实是个细致活儿，既得把事情交代清楚，又不能啰嗦得让人烦。开头部分，先说说自己这段时间干了什么，别一上来就喊口号，领导们看多了那些套话，心里早腻歪了。你可以从日常工作的几个点切入，比如订单处理怎么样，客户资料维护得好不好，还有就是跟其他部门协调配合的情况。
订单处理这部分挺关键的，得强调一下自己的效率。比如，我这阵子每天平均处理多少单子，有没有出现过延迟发货的问题。要是有的话，得说说当时是怎么解决的，这样显得你有担当。至于客户资料，要说清楚你是怎么整理的，是用excel表格还是别的什么系统，重点是要体现条理性。如果用excel的话，是不是分类清晰，有没有设置一些公式来方便统计。
再来说说跟其他部门的合作情况吧。销售内勤很多时候需要和销售部、财务部甚至物流部打交道。这段时间，我发现自己在沟通这方面还是有点进步的，尤其是跟财务那边核对账目，以前总觉得麻烦，现在慢慢摸索出一套方法，能快速找到问题所在。当然，这里边也遇到过几次小插曲，比如有一次发票寄丢了，结果花了两天时间才重新弄好，虽然费劲，但后来想想也算是个经验。
有时候会碰到突发状况，像突然接到一个大客户的紧急需求，这时候就得迅速反应。上次就有这么个事，客户临时要加急发货，我第一时间联系仓库，同时通知销售同事跟进客户那边的需求变化，最后总算没耽误事。这种事情虽然看起来小，但反映出你的应变能力，这点在述职的时候最好提一下。
书写注意事项：
销售内勤的工作还涉及到一些数据分析。这段时间，我发现通过分析销售数据，能帮公司找出一些潜在的机会。比如，某个产品的销量突然下滑，我就仔细研究了下原因，发现可能是竞品的价格调整影响了市场。然后我把这个发现汇报上去，公司据此做了一些促销活动，效果还不错。这种主动发现问题并提出建议的事，会让领导觉得你挺靠谱的。
工作中难免会有些疏漏。像有一次，我在整理客户档案的时候，不小心把某位客户的联系方式填错了，导致后续跟进出现问题。好在这事很快就被发现了，经过及时补救，客户也没太受影响。这件事让我明白，细节决定成败，以后做事得更加谨慎。
【第8篇】xxxx年销售内勤述职报告范文1200字
我于____年02月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结(范文)如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
四、今后努力的方向：
半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！
怎么写报告23人觉得有帮助
xxxx年销售内勤述职报告怎么写
销售内勤述职报告，写起来还真得花点心思。不是说随便抄个模板就能交差的，得结合自己的工作经历，把事情说得清清楚楚才行。
一开始，先把自己的基本信息写清楚，像姓名、职位这些，这都是必要的。接着就是汇报一下这段时间的主要工作内容了，别光写做了什么，还得说说为什么这么做，这样显得更有深度。比如，我负责客户资料整理的时候，发现有些客户的联系方式总是不对劲，我就想办法联系他们确认信息，这样一来，客户档案就更准确了。
然后就是业绩部分，这个得实事求是，不能夸大其词。要是觉得自己在这方面做得不错，不妨具体点，像销售额提升了多少百分比之类的数字最好能摆出来。不过有时候，数字可能不太好找，那就得靠平时多留心记录了。
还有一点需要注意，那就是工作中遇到的问题和解决办法。毕竟谁都难免会遇到困难，关键是怎么应对。比如有一次公司系统突然出了故障，我第一时间联系了技术人员，还主动帮忙检查了一下硬件设备，总算没耽误太多时间。
写报告的时候，语言得简洁明了，别整那些复杂难懂的词句。有时候写得太过花哨，反而会让领导觉得你在糊弄事。还有，格式也要注意，该有的标题不能少，段落之间最好空一行，看起来清爽一点。
有时候写着写着，可能会发现自己漏掉了某些重要的细节，这就得赶紧补充上去。有时候也会因为时间紧张，匆匆忙忙地完成，结果发现这里那里都有问题。不过这些问题也不是大问题，改一改就好了。
小编友情提醒：
写完之后记得仔细检查一遍，尤其是那些容易出错的地方，像标点符号之类的。有时候标点用错了，整个句子的意思都可能变样。还有就是名字、日期这些小地方，千万不能搞错，不然领导看了会觉得你不认真。
