【第1篇】汽车销售述职报告范例范文5050字
尊敬的各位领导：
大家好！
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅，
我叫unjs，今年xx岁，____年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计____年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一.加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致，
我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二.提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三.积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
怎么写报告21人觉得有帮助
在准备一份汽车销售述职报告的时候，需要考虑几个关键点。首先要明确自己的工作目标是什么，比如是否完成了年度销售任务，这个数字是多少，以及相对于去年是否有增长。其次，要详细描述达成目标的方法，包括市场调研的结果、客户群体的特点分析、竞争对手的情况等。这些信息可以帮助上级了解你的业务能力。
接着，要具体列举一些成功的案例，比如某个大客户的签约过程，或者是某次促销活动的具体成效。记得附上相关的数据支持，比如销售额的增长比例、新客户的数量变化等。这样不仅能让报告更有说服力，也能展示你在实际操作中的执行力。
同时，也要提到工作中遇到的问题和挑战。例如，可能某些地区的市场开拓遇到了困难，或者库存管理出现了偏差。针对这些问题，要提出相应的解决方案，这显示了你解决问题的能力。如果有些问题目前还没有完全解决，也可以简要提及后续计划。
在写报告的过程中，可能会因为时间紧迫或者疏忽，导致一些细节没有检查到位。比如，有时会忘记核对某些数字是否准确，或者在描述某个事件时遗漏了重要的背景信息。这种情况虽然不太理想，但在实际工作中确实可能发生。因此，在提交前最好能找同事帮忙复核一下，确保内容完整无误。
书写注意事项：
报告的语言风格可以根据公司的文化和个人的习惯进行调整。如果是面向高层管理者，建议用较为正式的语言；如果是给团队成员看，则可以稍微轻松一点。不过要注意保持专业性，避免过于随意的表达。
小编友情提醒：
记得将报告打印出来仔细阅读一遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候打印机可能会卡纸，影响文档的质量，所以在打印前最好检查一下打印机的状态。虽然这听起来像是小事，但如果因为这个原因导致报告质量下降，就有点遗憾了。
【第2篇】2025年7月大学生汽车销售实习报告范文650字
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况 下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是 店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一. 实习目的
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二. 时间：xx年6月4日——6月28日
三. 地点：北京现代
四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员：经理：xxx
销售顾问：xxx
信息员：xxx
五. 实习内容
1. 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“4s店”的含义
六. 汽车销售流程
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
怎么写报告11人觉得有帮助
2025年7月大学生汽车销售实习报告怎么写
最近有不少同学问我关于实习报告的事，特别是汽车销售方向的，这让我想起自己当年实习时的经历。说实话，刚进公司那会儿，我对怎么写报告还挺迷茫的。后来慢慢摸索出来一些门道，今天就分享给大家。
一开始得弄清楚报告的目标是什么。比如，你得向领导展示这段时间的工作成果，包括销量数据、客户反馈，还有自己的成长点。当然，还得突出自己在团队里的贡献，这点很重要。我第一次写的时候，光想着把数字堆上去，结果领导说看不明白，后来才意识到得把重点放在分析上。
写报告时，数据这块儿一定要精准。我记得有一次统计客户信息，因为粗心搞错了几个数字，虽然不是大问题，但还是被同事指出来了。所以，填表格的时候最好多核对几遍。还有就是图表，用得好能直观反映业绩变化，要是画得乱七八糟，反而会让人看不懂。
书写注意事项：
别忘了写点个人感悟。实习期间学到的东西挺多的，像沟通技巧、时间管理什么的，都可以提一下。不过，别写得太虚，要结合具体例子。比如，有一次接待一个挑剔的客户，当时觉得特别挫败，后来发现是因为准备不足，从那以后我就开始提前了解车型细节，效果就好多了。
报告里少不了对未来的规划。我觉得这个部分很关键，因为它能体现你的主动性。像我当初就写了希望进一步提升专业技能，还想考个相关的资格证书，结果还真有机会参加了培训。写这部分时，尽量把目标细化，这样显得更有条理。
【第3篇】学生汽车销售实习报告结尾范文800字
短暂的实习期过去了，而我在xxxx邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我就跟着小x开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xxxx的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。
这篇关于汽车销售实习报告结尾的文章，希望给正在阅读本文的你带来帮助！
怎么写报告61人觉得有帮助
学生在写汽车销售实习报告时，往往觉得结尾部分是最难处理的。其实，这一步骤的关键在于如何将整个实习期间的工作经历和感悟总结得恰到好处。开头不妨回顾一下这段时间的主要工作内容，比如参与了多少次客户接待，完成过几场促销活动策划，或者对汽车销售流程有了哪些新的理解。这样能让读者快速抓住重点，也能让自己理清思路。
接着，可以谈谈个人的成长与收获。这里不必太抽象，而是要具体一些。比如，在面对客户时学会了如何更好地倾听需求，又或者是在团队协作中意识到沟通的重要性。当然，也可以提及一些小技巧，像是如何快速记住车型参数，或是怎样应对突发状况。这些细节能增加报告的真实感，也让阅卷老师感受到你的用心。
但有时候，学生在描述过程中可能会忘记交代清楚某些环节。例如提到某次活动的成功，却没有具体说清楚自己负责的部分是什么，这就显得有些模糊了。另外，有些人可能习惯性地把“目标”和“结果”混为一谈，明明计划得很完美，却忽略了实际执行中的偏差。这类情况虽然不算严重，但确实会影响整体的说服力。
书写注意事项：
写结尾的时候，还可以适当展望未来。可以结合自身的职业规划，聊聊这次实习给自己带来的启发。如果打算继续从事汽车行业，那么可以简述一下接下来的学习方向；如果是临时体验性质，则可以表达对其他领域的兴趣。这样不仅显得全面，也给报告增添了一丝开放性。
需要注意的是，结尾部分不宜过长。毕竟前面已经详细阐述过了，这里只需要点到为止即可。如果啰嗦太多，反而会冲淡重点。而且，语言上要保持真诚，不要堆砌华丽辞藻。毕竟，真实可靠的数据和案例才是最有力的支持。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍有没有遗漏的地方。有时候，学生因为赶时间，会在最后一刻匆匆提交，结果忽略了一些重要的信息。比如感谢指导老师的帮助，或者是对团队成员的肯定。这些小小的细节往往能体现一个人的态度，所以无论如何都不能掉以轻心。
【第4篇】简单汽车销售辞职报告范文350字
简单汽车销售辞职报告
尊敬的领导：
您好！
我考虑了良久，还是决定递交这份辞呈，来4s店转眼也有四五个月时间，得到了4s店一致的认可、和同事多方面的帮助，我在此表示非常的感谢。
特别是4s店平等的竞争关系和透明的工作态度、让我一再有了依靠。我相信在这个时候提出辞职对我和4s店都是一个考验、正如企业文化里面说的：“凡事的发生必有其因果，必有助于我”。
此时、我还是坚持我的想法，准备回去和我堂哥运营一家4s店，望在今后的道路上还能向4s店学习。我坚信在领导的带领下，团队一定会越来越强大，在不久的将来一定会发生巨大可喜的变化，我很遗憾不能留下来为4s店的明天添加色彩，但我真诚的祝愿4s店的业绩一路狂飙，团队越来越强，相信会在自身的努力下越挫越勇。
最后祝大家、工作顺利、天天开心。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
怎么写报告31人觉得有帮助
写辞职报告，尤其是跟汽车销售相关的，确实得花点心思。毕竟这封信不仅是给领导看的，也是对自己工作经历的一种总结。开头，称呼不能少，得直呼其名，这样显得亲切又正式。正文部分，一开始就得表明态度，说自己因为个人原因决定离开目前的工作岗位，这是基本套路。
接下来就该说说具体的原因了。有些人会提到家庭因素，比如需要照顾老人小孩之类的，但如果是职业发展方面的考量，那就得稍微绕一下。比如，觉得自己在这个领域已经积累了不少经验，现在想要尝试新的挑战，拓宽视野。这种说法既体面又能避免直接点明薪资待遇之类敏感话题。
然后就是表达感谢的部分，这一点很重要。可以回忆下刚入职时的情景，那时候可能觉得压力山大，但现在回头看看，学到的东西还真不少。对同事的帮助也要提一嘴，毕竟大家相处那么久，多少有些感情。不过这里有个小细节需要注意，有时候感谢的话太多反而显得假，所以得把握好分寸，别让人觉得是在拍马屁。
结尾怎么写？
简单一句希望公司能批准自己的请求就行。但要注意措辞，别太急躁，给人感觉像是迫不及待地想走人。可以加上一句祝愿公司业绩蒸蒸日上之类的套话，这样显得比较周到。
最后一点，写完之后最好多检查几遍。有时候一个小小的标点错误都可能影响整体效果。还有，如果之前有过什么重要的项目或者活动，记得在交接工作的时候交代清楚，这不仅是对自己的负责，也是对团队的尊重。毕竟谁也不想因为自己的离开给同事添麻烦不是？
【第5篇】最新汽车销售顾问实习报告范文1150字
最新汽车销售顾问实习报告
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点力度，还有做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
怎么写报告16人觉得有帮助
最近刚结束一段汽车销售顾问实习的经历，感觉有必要好好整理一下这段时间的工作成果。其实刚开始接触这份工作的时候，心里还挺没底的，毕竟理论学了不少，但真正面对客户的时候还是有些紧张。
每天早晨都要提前到公司，先把展厅打扫干净，这是基本礼仪。然后就是检查车辆，看看有没有灰尘或者其他问题。这一步很重要，因为客户一进来，第一印象就决定了他们对你的好感度。有一次我忘了擦一辆车的后视镜，结果被经理点名批评了，当时特别尴尬。
接待客户的时候，得先了解他们的需求。有些人是想买新车，有些人只是来看看行情，还有些人可能是朋友介绍来的。这个时候就需要灵活应对，不能一上来就推销，得先聊聊天，建立信任。有一次有个客户说他想要一款动力强的suv，我就直接带他去看最贵的那款，结果他很不高兴地走了。后来才明白，应该先问清楚预算范围。
报价这块儿也是个学问。公司给的是一套标准价目表，但实际操作中可以根据客户的诚意程度适当调整。不过这个幅度不能太大，否则领导会找麻烦。有一次我给一个客户报了个特别低的价格，以为能促成交易，结果被客户拿去和其他店比价，最后还是没成交。现在想想，当时可能报价策略有点太冒进了。
跟客户谈妥之后，接下来就是签合同环节。合同上的每一项都得仔细核对，特别是保险和售后服务这部分。有一次我漏掉了免费保养次数，客户后来发现后投诉了，虽然最后解决了，但心里一直挺愧疚的。
做销售顾问还要学会处理一些突发状况。比如有的客户突然变卦，有的则会提出各种奇怪的要求。这时候不能急躁，得冷静下来想办法解决。有一次一个客户非要试驾，但驾照忘在家里了，我只好陪着他去取，耽误了不少时间，但最后客户满意了，觉得我们服务到位。
小编友情提醒：
记得做好记录。每次接待完客户都要把详细情况写进日志里，包括客户需求、沟通细节、最终结果等等。这样不仅能积累经验，还能方便后续跟进。有时候忙起来就容易忘记重要信息，所以养成习惯很重要。
【第6篇】大专汽车销售实习报告范文1350字
大专汽车销售实习报告
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学习。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，xx年可不是简单的一年，xx——xx年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，xx——xx年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在xx年夺得一席之地，xx年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，xx年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，xx年末，就推出了xx款的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后， 将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5。62个百分点，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini co（！）oper发动机，并为其申请了518项专利，在同级轿车类尚属尖子产品，但定价却是经济型轿车的定价。使其增加了不少的卖点。
xx年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。
1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的.孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，4个平方站了3个人。一共有24500多个平方，那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我才必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
怎么写报告83人觉得有帮助
大专汽车销售实习报告怎么写
写实习报告的时候，得把实习期间的经历和学到的东西都写进去。开头这部分，你可以简要介绍一下实习单位的基本情况，像是公司规模、主营业务之类的。记得把公司的名字写清楚，还有你所在的部门，这样显得正式。当然，光说基本情况还不够，还得结合自己的工作内容，比如你是负责销售的，那就要提到日常的销售流程，客户接待的情况。
接下来就是重点部分了，得详细描述一下你在实习期间具体做了哪些事情。比如，有没有参与过大型促销活动，你是怎么配合团队完成任务的。还有，如果遇到过一些棘手的问题，比如客户对车型不满意，你是怎么解决的。这部分内容最好能举几个例子，这样更有说服力。不过有时候写着写着，可能就会忘记前面提到的事情，所以写的时候得稍微留意下顺序，别前后颠倒。
书写注意事项：
实习期间肯定也学到了不少东西，这部分可以写写你的感受。比如，通过这次实习，你觉得自己的沟通能力提高了没有，对汽车行业有了哪些新的认识。要是能联系到书本上学过的理论知识就更好了，这样能体现出你不仅有实践经验，还能理论结合实际。不过有时候写着写着，可能会把一些专业术语用错，像把“客户满意度”写成“顾客满意感”，虽然差别不大，但还是要注意检查一下。
小编友情提醒：
别忘了写点对未来发展的想法。你可以谈谈这次实习对你未来职业规划的影响，是不是更加坚定了从事汽车销售的决心。当然，这也不是说非要特别高大上的目标，只要真实地表达自己的想法就行。有时候写到这里，可能会因为赶时间而草草收尾，所以写之前最好心里有个大致框架，不然容易漏掉重要内容。
【第7篇】汽车销售实习报告范文1300字
实习目的：通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京xxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的'经'，争取早日成'佛'，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
怎么写报告66人觉得有帮助
在写汽车销售实习报告的时候，关键是要把自己的工作经历、学到的东西以及取得的成绩说得清楚。开头得简单介绍下自己实习的背景，比如去了哪家公司、负责哪些事情。像我之前实习的地方是一家大型汽车经销商，主要就是跟着老员工跑业务，帮客户选车、谈价格什么的。这一步很重要，能给读者一个大致的印象。
接下来就该讲具体的工作内容了。这部分最好能结合一些实例，这样显得真实。比如说有一次接待了一个客户，他想买一辆家用suv，预算大概在二十万左右。当时我就根据他的需求推荐了几款车，还对比了配置和优惠情况。最后这位客户选了一辆性价比很高的车型，还对我的服务挺满意的。这种具体事例能让报告更有说服力。
书写注意事项：
别忘了提一下自己遇到的问题和解决办法。比如刚开始的时候，我不太熟悉各种车型的技术参数，每次报价都得查半天资料。后来我就利用空闲时间多看书、上网查资料，慢慢就熟练了。还有一次，有个客户对我们的售后服务不满意，我觉得这事挺棘手的，但最后通过跟上级沟通，给客户争取到了额外的保修服务，这事也就圆满解决了。
还有就是数据的部分，这是报告中特别重要的部分。像我实习期间总共接待了大概一百多位客户，其中有四十多位成功签约，成交额大概在一千多万吧。这些数字能直观地反映你的工作成果，给领导留下深刻印象。不过有时候数字可能记不太准，像我有次算成交率的时候，可能是脑子一时糊涂，把百分比算错了，好在后来检查出来了。
除了上面提到的，还要注意报告的格式。一般来说，标题要醒目，正文段落之间要留点空间，这样看起来清爽。字体大小也得合适，不能太大也不能太小。不过有时候排版的时候会疏忽，像我那次实习报告，本来应该用宋体的，结果打印出来发现用的是楷体，虽然不影响内容，但总觉得有点怪怪的。
最后就是语言的运用了。报告里尽量少用那些过于复杂的词汇，用通俗易懂的话把事情说清楚就好。比如描述客户心理变化的时候，与其用什么“心理动态变化”，不如直接说“客户一开始犹豫不决，后来慢慢接受了我们的建议”。当然，有时候写着写着可能会不小心用错词，像我把“洽谈”写成了“洽谈”，其实意思差不多，但仔细看的话还是能发现的。
写完报告后，最好多检查几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方。要是时间紧，也可能忽略这步，但我记得有一次交上去的报告因为几个明显的错误被退回重写，所以这一步还是很必要的。
【第8篇】汽车销售毕业生实习报告范文3650字
汽车销售毕业生实习报告模板
实习前言
销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、实习时间：____年x月至x月
二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司
三、实习目的：
(1)进一步加深对理论知识的理解，，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;
(2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;
(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
(4)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;
(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，维修中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证，5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修'优质文明示范企业'称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1.接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2.咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3.车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1)车前45°两米
历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2)车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的'保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3)右侧 副驾驶座
307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统 电子制动力分配系统 eva紧急制动辅助。
307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。
4)后排座椅
车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。
座椅折叠:307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。
头枕及安全带:307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。
5)车辆后方
307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。
尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。
6)驾驶室
主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门 开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。
乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示(仪表板和中央显示器)。
4.试乘试驾
向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。
5.报价协商
客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也
怎么写报告42人觉得有帮助
在撰写汽车销售专业的实习报告时，得考虑到实际工作中的各种情况。一开始就要明确报告的目的，是要展示自己的实习成果，还是为了向公司汇报工作进展。开头部分不妨简要介绍下实习单位的基本情况，比如规模、主营车型之类的，这样能让读者对背景有个大致了解。
接着就该谈谈具体的工作内容了。这部分需要结合自身经历，描述清楚每天的主要任务，像接待客户、参与销售谈判、跟进订单流程等。记得穿插一些具体的例子，比如说有一次遇到一位特别挑剔的顾客，当时是怎么应对的，最终又是如何促成交易的。这些细节会让报告显得更加生动。
还有就是要注意数据的应用。如果实习期间涉及到了销售业绩统计，不妨把相关数据列出来，像月度销量增长率是多少，各车型的市场占比如何。不过这里有个需要注意的地方，就是数据来源必须准确，引用的时候最好注明来源，以免引起不必要的误会。
对于实习期间学到的知识点也不能忽略。可以专门辟出一段来谈下理论知识和实践操作之间的差异，尤其是那些书本上学不到的东西，像如何快速判断客户需求，或者怎样处理客户的投诉。当然，这过程中也可能有一些不太顺利的经历，比如刚开始推销时被拒绝了好几次，但正是这些挫折促使自己不断改进方法。
最后别忘了提到团队协作的重要性。无论是在店里还是外出参加车展，都需要和其他同事密切配合才能完成任务。可以举个例子，比如一次大型促销活动，大家分工合作，有人负责布置场地，有人负责接待客户，最终取得了不错的成绩。这样的叙述不仅能体现个人能力，也能突出集体的力量。
写报告时语言要简洁明了，避免啰嗦冗长。不过有时候可能会因为疏忽而漏掉一些必要的信息，比如日期记错了，或者名字拼写出了问题，这就需要反复检查校对了。另外，格式也很重要，标题、正文、页码都要整齐划一，不然看起来会很杂乱。
