【第1篇】销售部主管述职报告范文1300字
销售部主管述职报告
1、对现任岗位职责的认识及自我认知。
自9月上岗至今时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位是尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然是工作中贯通首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩，体现自身对于公司的价值。
上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思，现在的我认为，主管对我来说就是在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步;可是由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。
2、上任后的工作完成情况(取得成绩、工作收获)。
上任初始有点急功近利，对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了，以至于流失了很多成长的机会，也导致自身出现慌于应对而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦是一种收获，传帮带的.作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。
3、工作中存在的问题及改进措施。
在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就是新员工怕吃苦怕枯燥
我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走
写字楼的基础信息要记，遇到一知半解要问，寻探索去创新要走，在这三个步骤下显然是让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步，然而怎么去改善现有的状态呢！
对于员工我们要做为领头者、指路标，不能仅限于安排工作，更多的是思想的辅佐。
1、劳逸结合
2、人脉关系
3、言传身教
4、实时总结
4、____年第四季度工作计划及实施方案。
带新员工的工作依然是重中之重贯通首尾，将新员工与我融为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看，看不如说，说不如做，我也会鼓励新员工参与其中，鼓励加建议，共同提高与成长。
实施方案如下：
1、劳逸结合，何为劳(走在前面，想在后面，去做便知对错，再想便知对策)
何为逸(开发在前面，创新在后面，开发有资源，创新有能力)
2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍是不可缺少的资源。
3、言传身教，说到那里做到那里，如何说便如何做，有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。
4、实时总结，不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比是最好的表现。
5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方是什么？
整体拔高，不仅是外部，内部也尤其重要，所谓在其位谋其政，但是我觉得每个人都有成长的机会，应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们是一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了，我们是一个创业中的团体，每个人都是主体，每个人的思想都可以融入进来，做错不怕，怕的是没有勇气去做，让员工参与进集体的创设中，当每个人都拿部门当做自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成就更多的销售冠军！
怎么写报告99人觉得有帮助
销售部主管述职报告该怎么写？这事挺重要，毕竟述职报告能反映工作情况，还能给领导留下印象。先说说标题，标题得清楚明白，直接点明主题就行，别弄得太花哨。
开头怎么写？
得先把背景交待一下，比如这段时间销售部做了哪些事，遇到过什么问题。比如某个月份，咱们销售部接到的任务是完成多少销售额，结果怎么样，中间碰到了销售瓶颈，客户反馈不太好之类的。这部分内容要具体，不能太笼统，要是笼统了，别人看了也不明白你们部门到底干了什么。比如：“上半年我们销售部面临的挑战不少，从客户反馈来看，产品质量问题比较突出，导致订单量下滑。”这种写法就比“上半年我们遇到了一些困难”要好得多。
接着讲具体的措施，就是针对前面提到的问题，你们是怎么解决的。比如说通过培训提升销售人员的沟通能力，优化产品包装设计来提高客户满意度。这部分最好结合实际案例，这样更有说服力。比如：“为了应对订单减少的情况，我们组织了一次针对新员工的产品知识培训，效果不错，之后的成交率提高了将近三成。”
然后就是成果展示的部分了，这一块儿得实事求是，不能夸大其词。可以列出一些关键数据，像销售额增长了多少，市场占有率提升了几个百分点，客户投诉率下降了多少之类的。但要注意，数据得真实可靠，不能胡编乱造。“经过努力，今年第二季度我们的销售额比去年同期增长了百分之十五，客户投诉率也从原来的百分之七降到了百分之三。”
小编友情提醒：
可以谈谈对未来工作的展望，包括接下来的重点方向和目标。比如说计划拓展新的市场区域，加大线上推广力度，加强团队建设等。这部分内容要积极向上，表现出对未来充满信心。“下一步我们将重点开发南方市场，预计投入更多资源进行线上营销活动，同时也会进一步完善内部管理体系。”
整个报告写的时候要注意语言简洁明了，避免啰嗦。另外，尽量少用复杂的专业术语，除非是行业内大家都熟悉的那种。要是用了不太常见的词，最好能稍微解释一下。比如：“我们采用了crm系统（客户关系管理系统）来管理客户资料，这个系统可以帮助我们更好地跟踪客户需求。”这样大家就能明白你在说什么了。
还有一点需要注意的是，报告里的数字和事实一定要核实准确，不然一旦被发现有误，会影响你的可信度。就像有一次我看到一个报告里写着去年销售额增长了两倍，但实际上只增加了五成，这种明显的错误很容易让人怀疑整份报告的真实性。
【第2篇】销售主管述职报告800字范文1350字
恭敬的各位带领、各位同事：
您们好！
销售主管述职报告800字：最终，我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高兴，万事如意！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xxxx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xxxx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告60人觉得有帮助
写销售主管述职报告时，首先要搞清楚自己的职责范围。比如，你得清楚自己的主要工作是完成销售目标，这包括但不限于制定销售计划、跟进客户情况、协调团队分工等。在写报告时，这部分内容要清晰地表达出来，不然领导看了会疑惑你的工作重点在哪里。
接着，关于业绩部分，应该具体到数字。比如，今年第一季度销售额达到了多少，比去年同期增长了多少百分比。如果能细化到每个产品线的表现就更好了。当然，这里要注意的是，别光顾着堆砌数据，最好结合一些背景说明，比如市场环境变化、竞争对手动态之类的，这样能让数据更有说服力。
说到团队管理，这是个关键点。作为主管，你得说明你是如何带领团队的，是不是定期开了销售会议？有没有组织过培训？团队成员之间的协作是否顺畅？这些问题都要考虑到。要是有做得不到位的地方，也可以提一提改进措施，毕竟谁都不是完人嘛。
还有就是，日常工作中遇到的问题也要反映出来。像有时候客户反馈的产品质量不好，这可能不是销售部门的责任，但你们是怎么处理的？有没有跟生产部门沟通协调？类似这样的事情都可以写进去，显示你对待问题的态度。
书写注意事项：
关于个人提升方面，可以谈一下自己参加了哪些培训课程，学到了什么新技能。比如，学会了新的数据分析工具，这对于优化销售策略肯定是有帮助的。不过，这里有个小地方需要注意，有些细节可能描述得不太清楚，比如具体用的是哪种工具，操作流程是什么样的，要是能稍微详细点就好了。
小编友情提醒：
别忘了提到未来的工作规划。你可以展望下季度的目标，比如希望进一步扩大市场份额，或者提高客户满意度之类的。同时，也可以提出一些长期目标，比如培养更多优秀的销售人才，建立更完善的客户管理体系等等。
写报告的时候，语言要正式一点，但也不要太死板。适当的口语化表达反而能让报告显得生动。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“销量”写成“产量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以，在提交前最好多检查几遍。
【第3篇】货代销售主管述职报告范文1700字
【货代销售主管述职报告】
单位及岗位介绍
1、公司介绍
浙江永泰国际货运代理有限公司成立于1998年，是经______对外贸易经济合作部批准的，集海运，空运，陆运于一体的综合性一级专业国际货运代理企业。
永泰总部位于中国东部的重要出口口岸宁波， 并在上海，杭州，青岛，北京设立了分支机构，未来将在其他主要口岸设立分支机构。永泰具有完善的服务系统和完善的全球代理网络，力求实现全球化战略，提供客户需求的综合物流服务。
永泰提供以下服务：
>> 海运整箱(fcl)，拼箱(lcl)进出口货运代理
>> 空运进出口货运代理及门到门服务
>> 集装箱内陆运输及门到门服务
>> 国际快件服务
>> 报关、报检、代办保险
>> 专业的危险品运输操作。
永泰拥有专业、经验丰富的团队，在全体员工共同一致的努力下，遵循诚信，安全，优质，高效的服务宗旨，始终坚持客户第一，双赢互利的价值观，向着成为最专业的物流服务公司的目标愿景不断进步，赢取了广泛的市场和客户的信任和支持，为公司的进一步发展打下了坚实的基础。
我们将不断完善服务，降低成本，争取得到更多客户的支持，也为中国物流业的发展添上自己的一笔！
2、岗位介绍
1、电话销售
2、同行拜访
3、直客拜访
4、客户资料整理
5、客户回访
三、实习内容
1.初期培训：先期经理给我们培训了货代操作的全部流程，从开始的基本港口了解到电话销售筛选客户在到客户拜访到最后完成接单。关于世界各国重要港口的培训，哪个港口属于什么航线上的，比如欧洲基本港有菲利克斯托、勒阿弗尔、安特卫普、汉堡、赫尔辛基等。这些是最基本的知识，也是从事货代行业必须了解的。货代操作的基本流程可以用下面的图介绍：
2.电话销售：电话销售是作为一个货代销售第一步具有实战性的工作，电话销售是筛选客户的必要手段 。电话销售是筛选有效客户的工具，也是与客户建立合作关系的开端，电话沟通，特别对于一个新销售而言，是第一份磨练意志和有价值的工作，新销售会从由拿起电话而感到恐惧到拿起电话感到自然而然的
阶梯性的变化。在电话销售中我们常常会遇到残忍的拒绝和由此带来内心极大的压力，但是也是锻炼了我坚强的心里承受能力，为后来的客户开放打下了坚实的基础。
3.同行拜访：每个公司的优势都是有限的，同行业公司之间的良好的合作关系非常重要，对双方是互利共赢的，价格信息的比对公司代理的船公司出货有个价格申请的目标，同时双方货物的物流有更多的选择，在客户出货时有更多的选择，更加让客户坚信了他的合作方是个有实力负责人的代理公司，与更多的货代公司的销售合作就会有更多的双赢机会，能使自己拥有更广阔的价格平台，从而开发客户的可能性会大大的增加。
4.直客拜访：跟客户见面，要充分体现出诚意，真心诚意与客户交流，说话要自然，建立信任关系。加强自身的功底，对船公司的详细了解，一边给客户提供最好的航线参考，在推荐时至少提供两家，一家快船，价格高的，一家慢船，价格低的，让客户自己有个了解，对大客户以及潜在客户所在的行业情况有足够的认识，这样才会让客户觉得你很专业，才会放心把货交与你来出运。每次对客户的回答，都要经过思考，一诺千金，要确定能够做的情况下才能百分之百肯定，许下承诺。另外做好拜访客户的记录，详细记录下客户的情况与需求，及时回答在拜访时客户提出的没能解答的问题，记下给客户的承诺，在约定的时间，准时给客户回复，介绍客户与公司内部合作，以便加强客户与公司的了解，建立更近一步的联系，不断提升自身的专业知识，给予客户更好的服务。
四、实习总结
在这个经济和知识迅猛发展的时代， 一个人应该树立正确的工作态度，凭着勇于挑战，注重技巧，求真务实的态度来负责任的做好每一份工作，同时也要不段的加强学习，注重细节，开拓创新。作为公司的一员来说，要有着来公司就是为公司创造利润的想法，努力积极的做好自己的本分工作，只有这样才能使自己得到长足的发展，才有机会在公司取得晋升的机会，也会给客户留下踏实的感觉，让客户更放心的跟你合作。因此，一个业务员的长足发展不紧要考虑到职业的选择，更加要注重职业的坚持。
怎么写报告52人觉得有帮助
货代销售主管述职报告怎么写
做一份好的述职报告，得先把心态摆正。这可不是应付检查的任务，而是对自己工作的梳理和总结。货代销售主管的工作涉及面广，既要有业务上的成果，还得展示管理能力。报告里头既要体现业绩，又不能忘了团队协作的重要性。
先说说业绩这块儿，数字是最直观的证明。比如销售额的增长比例，新客户的开发数量，老客户维护的满意度调查结果，这些都要列清楚。但光有数字还不够，还得讲讲背后的故事，比如说为什么能拿下某个大单子，是不是因为市场调研做得特别到位，还是因为谈判技巧有了提升。这些细节能让领导觉得你的工作是有深度的。
说到管理，就得提一下团队建设了。谁带过队伍的人都知道，不是每个成员都像你一样自觉主动。所以，你在报告里得说说自己是怎么调动大家积极性的，是不是定期开了激励会议，还是制定了奖励机制。还有就是培训这块儿，员工技能提升了，业绩自然不会差。当然，也不能忘了提到那些表现特别突出的同事，毕竟树个榜样挺重要的。
再来说说遇到的问题。工作中肯定会有各种各样的困难，比如市场竞争太激烈，客户需求变化快。这些问题该怎么解决，你是怎么调整策略的，这些都是报告里需要重点阐述的部分。不过，有时候写的时候可能没注意到，把“竞争”写成“竟争”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
书写注意事项：
货代行业跟物流紧密相关，报告里少不了要用到一些专业术语，像是航线优化、成本控制之类的。要是对这些不太熟悉，最好提前查清楚，别到时候张冠李戴闹笑话。而且呀，写报告的时候，最好能结合具体案例，这样显得更有说服力。比如说某次紧急运输任务顺利完成，就是因为采用了新的操作流程，这才避免了延误。
【第4篇】超市销售主管述职报告范文1250字
【超市销售主管述职报告】
这学期超市在大家的共同努力下，各方面终于逐步完善，逐步步入正轨，虽然有段时间因为楼栋出入情况管理加严，而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的，虽然在这一路来不断有人退出，当然也有人加入，这一切的摸索过程都是值得了。
这学期，每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况发展到现在每天平均营业额达200左右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时，大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的发展都是一些有利的基础。
废话就不多说了哈，现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结：
1.进货方面：应该多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品管理和售卖出现一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题慢慢得到改善。
2.招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着慢慢去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网发展的需求。
3.上下级工作协调方面：酸奶促销的时候，由于自己对上下级的工作没协调到位，导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题基本是杜绝了的。
4.工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上，注意到这个问题了的，已经在改进当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹考虑的还是会统筹考虑的。
5.超市亏损方面：这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发现被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。
6.电话回访方面：这学期总共做了两次电话回访，主要反映的问题还是超市货品种类太少。
7.关于眀校网超市以后的发展：这学期由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全)，下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在反映增加烟，这学期还不是一个成熟的时机，下学期烟类肯定会加进去的。同时，尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。
怎么写报告19人觉得有帮助
超市销售主管述职报告怎么写
述职报告，说白了就是把自己干的事整明白，给领导一个交代。尤其是做销售主管的，每天跟数字打交道，得让别人知道你是不是真本事。先说个重点，写报告的时候，别光顾着堆数字，要把事讲清楚，让看的人能懂。
开头这部分，得先把背景交代一下。比如说最近几个月销售额咋样，市场环境怎么样，这些都是背景材料。像我们店，今年上半年销售额比去年增长了百分之十左右，这个增长率还挺不错的。不过有个地方得注意，有些主管喜欢一上来就列数据，其实这样不好，最好先说点大方向的东西，不然容易让人觉得太干巴。
接着说具体工作。每个部门的情况都不一样，销售这块主要就是盯着业绩跑。我这边是这么做的，每周开一次例会，把上周的问题拿出来讨论，然后定下本周的目标。这个方法挺管用的，至少能让大家心里都有数。还有就是培训，每个月搞一次产品知识培训，让员工多了解商品，这样卖货的时候更有底气。不过有时候培训的内容有点偏理论化，要是能结合实际案例效果可能更好。
还有一个关键点，就是客户关系管理。这方面我做得不算差，定期回访老客户，听听他们的反馈。上个月有个老客户反映说我们的包装有点问题，我就赶紧联系采购那边调整了一下，后来客户满意了。不过这里有个小细节要注意，回访的时候不能光问问题，还得主动提建议，这样才能显得专业。
再说说团队建设。我觉得销售团队最重要的就是凝聚力。我经常组织一些小型活动，比如聚餐或者户外拓展，让大家放松一下。上次去爬山，大家玩得很开心，回来后工作状态明显好了不少。当然，活动也不能太多，毕竟销售任务重，得把握好平衡。
最后说说问题和不足。这点很重要，千万别藏着掖着。比如我们店有个区域的客流量一直不高，我就分析了一下原因，发现是货架布局有问题。后来调整了一下，效果还不错。不过当时分析的时候有点马虎，只看了表面数据，没深入挖掘背后的原因，下次得吸取教训。
写报告的时候，记得条理要清晰，不要东一句西一句的。可以用序号或者小标题分块，这样看起来方便。还有，语言尽量简洁明了，别绕弯子。有时候为了显得高大上，写得太过花哨反而让人看不懂。
【第5篇】最新销售主管述职报告范文1300字
尊敬的各位带领、各位同事：
您们好！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告40人觉得有帮助
最近有个销售主管朋友问我怎么写述职报告，我觉得还挺有讲究的。述职报告得把工作情况说清楚，尤其是销售这块，业绩数字不能少，还要把完成目标的过程写明白。开头就简单点，直接介绍下自己的职责范围，比如负责区域销售、团队管理之类的，接着就说说这一年的主要工作。
像我们做销售的，业绩肯定是重头戏。要把全年销售额、回款情况写清楚，最好能跟去年做个对比，这样能看出增长幅度。记得把关键项目也提一下，特别是那些大单子，得说说是怎么谈下来的，用了什么策略。还有就是市场开拓的部分，哪些新客户是自己开发的，这些都要详细列出来。
团队管理也不能忽略，毕竟销售靠的是集体力量。要说说自己平时是怎么带队伍的，比如培训、激励措施之类的。如果有什么创新做法，比如搞了个内部竞赛什么的，也得提一提，这能让领导看到你的用心。另外，遇到困难的时候怎么解决也很重要，比如说某个季度业绩下滑了，你是怎么调整思路、扭转局面的。
写报告的时候要注意语言得体，别太口语化，但也不能太正式。有些话要是说得太直白了，可能不太好听。比如说“今年我们团队超额完成了任务”，这话听着挺好的，但如果改成“我们团队干得不错，比预期多了不少”，就显得有点随意了。不过有时候写起来容易跑题，写着写着就忘了主题，这时候得提醒自己赶紧收回来。
报告最后这部分可以聊聊未来打算，像是明年的工作计划，或者是对公司的建议。比如觉得现有的激励政策还可以优化，或者希望公司能在某些方面给予更多支持。不过写这部分的时候得谨慎，别提太多负面意见，不然给人感觉不太好。
写报告的时候还有一点需要注意，就是数据一定要准确，千万别弄错了。有时候忙起来，可能一个数字记混了，结果写进去后才发现不对劲。还有就是用词得当，比如形容词别乱用，像“特别成功”这样的词听起来就很空洞，改用“顺利完成”会更好些。再比如“效果显著”这种说法，虽然没错，但要是换成“成果不错”就显得更朴实了。
【第6篇】销售主管述职报告最新范文1250字
尊敬的各位领导、各位同事：
您们好！
我于xxxx年1月进入市场部，并于xxxx年被任命市场营销部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话营销为主、网络为辅开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着'我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做'的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益，而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任，取得下次合作的机会。不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。xxxx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
xxxx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以'勤于业务，专于专业'为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：'公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的'因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们激情澎湃，热情洋溢;
展望未来，我们更加斗志昂扬。
今天，市场营销部因为在此工作而骄傲;明天，市场营销部会让公司因为我们的工作而自豪！
怎么写报告21人觉得有帮助
述职报告对于销售主管来说，是一项常规任务，也是自我检视的好机会。这类报告通常需要展示工作成果、分析问题所在，同时还要提出改进措施。开头部分得先回顾一下过去一段时间的工作情况，包括销售额的增长幅度、市场占有率的变化等关键指标。这部分内容要用数据说话，比如“第一季度销售额达到xxx万元，较上一年同期增长xx%”。
接着就该谈谈工作中遇到的问题了。可能是市场竞争加剧导致客户流失率上升，也可能是因为内部管理存在漏洞，比如库存调配不合理，影响了订单交付效率。这些问题都需要深入剖析原因，而不是简单罗列现象。比如提到客户流失时，不能只说客户不满意，而是要具体指出是产品价格过高还是售后服务不到位。
在分析完问题后，就得着手制定改进方案。这一步很重要，不仅要针对性强，还得有实际操作性。例如针对客户流失问题，可以考虑优化定价策略，或者加强售后服务团队建设。这里需要注意的是，提出的措施必须结合公司实际情况，不能脱离现实空谈理想化的办法。
在撰写过程中，有些细节可能容易被忽略。比如有的人在描述业绩时喜欢用一些模糊的概念，像“大幅提高”、“显著改善”之类的词，但没有具体数字支撑，这样会削弱说服力。还有人可能在叙述过程中夹杂太多主观情绪，使得报告显得不够客观。
书写注意事项：
报告的语言风格也要注意适应场合。如果是向高层领导汇报，语言可以稍微正式些，多用专业术语；而如果是面向基层员工，则应尽量通俗易懂，便于理解。不过有时候在调整语气时，也容易出现偏差。比如为了追求口语化，可能会写出“大家伙儿都知道”的句子，这样的表达虽然亲切，但在正式文档中稍显不够严谨。
小编友情提醒：
完成初稿后最好能抽时间仔细检查一遍。检查的重点除了错别字和标点符号外，还包括逻辑是否顺畅、条理是否清晰。有时候因为赶时间，可能会漏掉某些重要环节，比如对某项重要活动的具体成效缺乏详细说明。这类疏忽虽不至于致命，但也会影响整体效果。
【第7篇】优秀销售主管述职报告范文6600字
尊敬的各位领导、同事们：
自从____年1月3日xx汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！
一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。
至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！
能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、销售主管职责与管理能力
（一）销售主管的职责
1、管理销售活动，促使完成销售目标。
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
3、管理所有展厅环境及其活动。
4、要致力于销售部的盈利。
5、主要监督销售部全体职员。
（二）销售主管的自我定位
1、销售主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
（三）销售主管管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着byd规定的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。
在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。
展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
（四）销售主管的5s现场管理
1、整理：将不要的东西立即处理。
2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养：一定要培养成良好的工作环境。
（五）作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。
作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
谢谢大家！
怎么写报告42人觉得有帮助
在撰写一份优秀的销售主管述职报告时，首先要明确的是，这份报告需要展现你的工作成果、面临的挑战以及应对策略。通常来说，这类报告不仅限于数字堆砌，还需要结合具体案例来说明问题。比如，在描述销售额增长时，除了列出具体的百分比外，还可以提及促成这一成绩的关键活动，如某次促销活动的具体细节。
接下来，关于团队管理部分，应该重点突出你在提升团队效率方面的努力。这里可以提到一些具体的措施，像是引入新的培训机制，或者是优化了内部沟通流程。当然，这些措施的效果如何，最好能通过数据来体现，比如员工满意度调查的结果提高了多少个百分点。不过有时候，可能在记录这些变化时，会因为忙乱而遗漏了一些关键点，导致叙述显得不够完整。
书写注意事项：
对于市场分析这部分，建议多引用权威数据来源，这样不仅能增加报告的可信度，也能更好地展示你对行业的深刻理解。记得在引用数据的同时，也要结合自身业务实际情况进行解读，而不是单纯罗列数字。偶尔会出现一种情况，就是当面对大量数据时，可能会一时疏忽，忘记标注清楚数据的出处，这虽然是个小问题，但会影响报告的整体质量。
至于未来规划，这部分应当基于当前的成绩和不足之处展开。可以提出几个切实可行的目标，并且为每个目标制定相应的行动计划。例如，计划扩大市场份额，那么就可以详细描述希望通过哪些渠道实现这一目标。有时候，为了确保目标清晰，可能会不自觉地把某些次要目标放在首位，这就需要反复检查调整。
小编友情提醒：
别忘了检查报告的语言表达是否通顺。有时候，由于时间紧迫，可能会忽略掉一些语法上的小问题，比如动词时态不一致，或是介词搭配不当之类的情况。这些问题虽然不影响大意，但确实会让阅读体验打折扣。因此，在提交前，务必仔细校对一遍。
【第8篇】销售部副主管述职报告范文1600字
销售部副主管述职报告
作为一名销售部副主管，在年终之际如何对自己的工作进行总结汇报呢？以下是小编为大家整理的销售部副主管述职报告，欢迎大家阅读与借鉴！
我是***，现任公司销售部副经理，负责商品房的相关销售管理工作。春华秋实，夏去冬来，即将过去的____年是既充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回顾过去一年的工作，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署，狠抓重点，突出实效，较好地履行了自己的职责。现将自己今年的工作情况述职如下，请予以审议：
一、加强学习，提高业务能力
近一年来，受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响，以及人们的观望思想，使房产市场面临越来越严峻的挑战。因此，为了更好地为公司创造销售业绩，做好自己的'工作，我不断加强学习，开阔眼界，打开思维，提升自己的工作水平。主要通过以下几方面来学习：一是注重严格要求自己，吸收新的知识，扩充自己的知识面，提高自己的分析问题和解决问题的能力。我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识，通过书籍、网络、报纸等途径获得。二是关注公司的各项业务发展情况，及时了解和掌握公司新推广业务的详情，分析其的优缺点，及适用范围。三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程，便于工作开展得合法、合理性。及时了解同行业的情况，学习他们的长处，便于制定相关的对策。
二、兢兢业业、做好本职工作
销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通，根据业务发展需求，积极拓展新业务。我本着“诚信、责任、创新”的原则，开展各项工作。主要包括，一对商品房买卖合同的审核和归档，建立健全手续。二对网上销售楼盘的建档。便于适时了解网上销售情况，为领导决策提供相关的事实依据。三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告。四是办好相关的手续、流程。包括初始登记证的办理，联排、一期公寓房产证的交易过户事项。五是争对房产市场的激烈竞争，市场面临恶化，协助领导对商品房的价格做出调整。六是认真计算销售部各销售人员的佣金，避免失误，使大家都能得到自己应得的一份，激发大家的工作积极性。七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作。
三、注重沟通协调工作
一个公司一般都由几个部门组成，虽然各部门的分工职责不同，但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的。我们xx公司也是一样，我在实际工作中，就很注重与其他部门的沟通协调，及时了解他们的诉求，移交他们所需的资料。及时了解客户的需求，对客户反馈的意见，及时加以整理、分析，改进，以促进我们工作的进步。
四、严以律己，善于自省
身为副经理，我始终对自己保持高标准、严要求，自觉规范自己的言行，坚持自重、自省、自警、自励，谦虚谨慎，防微杜渐，不、不以权谋利，遵守法律、法规和公司的规则制度，在工作中时时刻刻以公司利益为重，管好自己，带好头，虚心接受大家的监督，听取大家的意见，对自己的不足及时加以改进。
五、工作中存在的问题
回顾一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。一是服务意识有待强化，高标准、高效率做好工作的意识还需进一步增强；二是业务能力有待提高，平时忙于日常工作，理论和业务学习方面还不够深入系统，工作能力还需要进一步提升；三是创新精神有待强化，在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
六、今后工作的目标：
在今后的工作中，我会更加严格地要求自己，不断改进自身的不足，向大家学习，以求真务实的态度，坚持“以客户为中心”不断开拓进取，锐意创新，加大销售力度，努力做好销售部的各项管理工作，当好经理的助手，以更高的工作热情迎接新的挑战，不断完善自我，确保我们销售再创佳绩。为公司的发展壮大贡献自己最大的力量。
怎么写报告75人觉得有帮助
销售部副主管述职报告怎么写
写述职报告的时候，得先把这段时间的工作梳理清楚。这段时间负责的业务范围挺广，包括了市场调研、客户维护和团队管理几个方面。市场调研这块，主要是针对几个重点区域做了深入分析，数据收集了不少，也整理出来了相应的报告。不过在数据分析这一块，可能有些地方没太注意细节，导致某些结论看起来有点片面。
客户维护这部分工作量挺大，每天都得跟客户保持联系。有时候客户反馈的问题比较复杂，处理起来确实费劲。记得有一次有个客户的订单出了点问题，当时忙着别的事情，没第一时间跟进，结果客户有点不满意。后来赶紧补救，虽然最终解决了，但心里一直觉得有点遗憾。
团队管理方面，主要是在培训和激励上下了功夫。组织了几场内部培训，效果还可以，大家的积极性提高了不少。不过在制定激励政策的时候，可能考虑得还不够周全，有些员工反映奖金发放的标准不太明确，这事还得改进。
除了日常的工作，还有一些临时任务需要完成。比如说公司新推出的促销活动，就得提前做好准备，协调各个部门配合。这次活动总体来说还算成功，销售额比预期的高了一些。但也有个小插曲，就是宣传材料的印刷出了点小问题，耽误了一点时间，好在及时调整，没影响到整体进度。
述职报告里肯定少不了对业绩的汇报。这段时间的业绩还算稳定增长，但跟年初设定的目标还有差距。主要原因还是市场变化太快，一些预判不到位。下一步计划是加强市场动态的跟踪，争取能更精准地把握趋势。
述职报告要写得实事求是，不能夸大也不能隐瞒。毕竟这是对自己工作的总结，也是对公司的一种交代。写的时候可以分条列出，这样既清晰又方便阅读。不过有时候会不小心把数字写错，比如把“30%”写成了“3%”，虽然不影响大的方向，但还是希望能尽量避免这种小问题。
写报告的时候，最好能结合具体的事例，这样更有说服力。比如在处理客户投诉的时候，详细描述一下当时的情况和采取的措施，会让报告显得更有深度。不过有时候为了赶时间，可能会忽略掉一些细节，这就需要注意了。
小编友情提醒：
述职报告不仅仅是总结过去，更是为未来做规划。所以写的时候得想清楚接下来的重点工作是什么，有哪些目标需要达成。这样才能让报告不仅仅是一份工作总结，还能起到指导作用。
