【第1篇】销售实习报告参考范文1900字
销售实习报告参考范文
第
一、实习时间
____年8月23日～____年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
三、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的`健康宣传者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
第
一年一度的寒假已经来临了，我向以往一样在家里闲着无聊，就托熟人给我找了份临时工作，或许是有熟人的缘故，我被安排到了一个公司的市场营销部，做营销经理助理，这是一家私企，主要生产经营各种美甲工具，化妆品之类，规模不大，但制度还算比较完善。当时我的
怎么写报告71人觉得有帮助
销售实习报告其实挺讲究细节的，尤其是一些关键点，没把握好就可能让人觉得敷衍了事。开头部分得先把实习背景交代清楚，比如是在哪家公司实习的，主要负责什么工作。这部分要是含糊其辞，别人看了会一头雾水。比如我之前有个朋友写实习报告，说自己在一家零售企业帮忙，具体干什么却没说清楚，结果导师问他细节时他支支吾吾的。
接下来就是正文了，要把实习期间的主要工作列出来。像参加过的培训、接待客户的经历，还有参与策划的一些活动，都得详细写明。记得把流程描述得具体一点，不然显得太笼统。比如说一次促销活动，得提到前期准备包括哪些，执行过程中遇到什么问题，最后效果如何。如果只写了个大概，像是“组织了一次活动”，那肯定不行。
数据这一块也很重要，别光靠感觉说话，要用事实支撑。像销售额的增长幅度、客户反馈的数据统计，这些都是加分项。不过有时候数据可能不太好看，这时候就需要好好分析原因了，而不是直接略过不提。有一次我在写报告的时候，因为某个月销量下降，我就简单带过去了，后来被老师指出这其实是需要重点剖析的地方。
和同事的关系处理也是报告里的一个小亮点。实习期间难免会跟同事打交道，写报告时可以把一些合作的小故事写进去，尤其是那些让你学到东西的经历。但这里要注意，别把同事的名字写全了，毕竟涉及到隐私。我有一次差点把一个同事的全名写进去了，后来改了才放心。
小编友情提醒：
结尾部分可以稍微展望一下未来。比如通过这次实习学到了什么，对未来的职业规划有什么影响之类的。不过这一步千万别写得太空泛，像是“希望以后能继续提升自己”，这样的表达没什么实际意义。最好是结合自己的实际情况，说说具体的改进方向，比如加强哪方面的技能，这样显得更有诚意。
【第2篇】师范学院毕业生销售工作实习报告范文2400字
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
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本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东，从____年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。
在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从____年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过(！)大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。
在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。
通过近几个月的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于(！)实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。
最后，再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助！
怎么写报告45人觉得有帮助
师范学院的毕业生如果想从事销售工作，实习报告是必不可少的一部分。这份报告不仅是对自己实习经历的总结，也是未来求职的重要材料。写好这样的报告需要一定的技巧和方法。
首先，报告的开头部分应该简明扼要地介绍自己的实习背景。比如，你可以写清楚是在哪一家公司实习的，具体负责哪些方面的销售工作。这部分内容要真实，不能夸大其词。有时候，为了显得自己经验丰富，可能会不小心把参与过的项目描述得太过头，这就需要注意了。比如，说自己主导了一个大型项目的策划，但实际上只是协助完成了一部分，这样就不太合适。
接下来，要详细描述在实习期间的具体工作内容。这包括每天的工作流程、遇到的问题以及解决办法。比如，刚开始接触客户的时候，可能会因为缺乏经验而感到紧张，不知道该怎么开口。后来通过观察同事的表现，慢慢学会了如何与客户建立良好的沟通关系。这个过程中，可能会因为急于求成，没有完全按照公司的标准流程来操作，结果导致了一些小问题。不过这些问题最终都得到了妥善处理，这也是一种成长。
除了工作内容，还要特别强调自己学到的知识和技能。比如，在实习期间，学到了一些关于市场分析的方法，这些方法对于制定销售策略很有帮助。还有就是团队合作的重要性，很多时候，单靠个人的力量很难完成任务，必须依靠团队的支持才能取得成功。有时候，可能因为沟通不畅，导致团队成员之间产生误解，但这并不影响大家共同努力的目标。
小编友情提醒：
别忘了谈谈自己对未来工作的规划。可以结合实习期间的经验，谈谈对销售行业的理解，以及自己想要发展的方向。比如，希望通过不断学习提升自己的专业能力，争取在未来成为一名优秀的销售人员。当然，这个过程中可能会遇到各种挑战，但只要保持积极的心态，相信能够克服困难。
【第3篇】2025大学生手机销售实习报告范文5650字
在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
怎么写报告87人觉得有帮助
实习报告对于大学生来说是个重要的经历总结，尤其是像手机销售这样的实践工作。在写报告时，第一步得明确目的，就是要把这段时间学到的东西清楚地表达出来。报告开头部分要简单介绍实习背景，比如去了哪家公司、具体负责什么工作。这部分不用太复杂，但要让读者明白你做了些什么。
接着就是重点了，得详细描述自己的工作内容。比如说每天面对顾客时是怎么介绍产品的，遇到问题后又是如何解决的。这部分最好能结合实例，这样显得真实可信。记得提到一些专业术语，像市场分析、客户心理之类的，这会让报告看起来更有深度。不过有时候可能会忘记把某个关键步骤写进去，比如忘了说跟团队讨论过哪些策略，这就有点遗憾了。
再往后就是谈收获的部分。这里可以写写自己对手机行业的理解加深了多少，或者学到了什么沟通技巧。这里可能就会出现一点小问题，比如用词不当，把“提高”写成“提升”，虽然不影响大意，但还是需要注意一下。另外，也可以聊聊这次经历对自己未来职业规划的影响，这部分比较主观，但只要言之有理就行。
小编友情提醒：
别忘了附上一些数据作为支撑。像销售额的增长情况，客户满意度调查结果之类的信息，能让报告更加客观。不过有时候会因为时间久远记不太清具体数字，只能大致估算，这也是难免的。
整个报告写完后，记得检查一遍有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来可能会忽略这个环节，导致一些小错误混在里面，所以花点时间仔细校对还是很必要的。
【第4篇】2025年暑期销售实习报告范文2000字
一、实践目的
这个漫长的假期，你有什么安排？
趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财富。
东台市国贸大厦通讯专柜，位于国贸大厦四楼。东台市国贸大厦有限公司创立于1997年。公司秉承“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造商品优势，提供到位服务，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。
二、实践内容
1、实践概况
我的工作是从7月20号到8月20号，在国贸大厦通讯专柜，充当整整一个月的手机导购。
2、实践详情
（1）实践流程
每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的工作比较简单。首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新。
（2）专业知识与技能
不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手机的功能（其他手机都具备的以及具有特性的功能），价格（适中）等方面。步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次，比较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，但是手机图案是江南水乡的美丽景色，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要端正，面对顾客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当自己判断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大家齐心协力的时候，力量才会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。
三、实践结果
实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
四、实践总结或体会
1、守时如金
在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比如约会等等。在这里，我想说，要有明确的时间观念，我能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求来，这也是一个基本的要求。
2、团结协作
我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为小事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的工作。
3、顾客至上
“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。服务态度要认真，诚恳。
4、不足与方向
实践了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当珍惜拥有的机会，去锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。还有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。
怎么写报告49人觉得有帮助
暑期销售实习报告的撰写其实挺讲究技巧的，尤其是对于刚接触这类文档的人来说。开头部分得先把背景交代清楚，比如你是从什么时候开始实习的，在哪家公司实习，主要负责哪些工作。这部分不必太啰嗦，简明扼要就行。比如我实习的是某家连锁超市，主要负责柜台商品摆放和客户接待。
接着就该谈谈具体的实习内容了。这里要多结合实例，比如说某天我看到一款饮料销量特别好，就建议主管调整它的位置，结果销售额果然提升了。这种具体事例能让报告更有说服力。当然，写的时候得注意顺序，不能东一句西一句的，不然别人读起来会感觉很乱。
数据分析也很关键。比如通过对比不同时间段的销售数据，我发现周末的销售额比平时高很多。这说明周末才是重点促销时段。不过有时候数据可能有点复杂，容易搞混，这就需要细心一点，反复核对几次。
还有就是对实习期间的收获做个总结。像是学会了如何跟顾客沟通，明白了库存管理的重要性。不过有时候写到这儿可能会有点卡壳，因为想表达的东西太多，不知道从何说起。这时候可以试着列个提纲，把想到的都记下来，然后再筛选一下。
最后别忘了附上一些图表或者图片。比如一张销售趋势图，直观地展示某个产品的销售变化情况。这样不仅能让报告看起来更专业，也能帮助别人更好地理解你的观点。当然，插入这些资料的时候要注意格式，要是排版乱了，那效果就大打折扣了。
写报告的时候还有一点需要注意，就是语言要正式点，毕竟这是工作相关的文件。像“我觉得”、“好像”这样的口语化表达最好少用。不过有时候为了显得亲切，稍微带点这样的语气也未尝不可，但得控制好分寸。
【第5篇】销售实习生实习报告范文1900字
销售实习生实习报告
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实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：xx.1.20----xx.2.21
实习地点：**市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的.纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话： ifyoucandreamit，youcanmakeit！ 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
怎么写报告98人觉得有帮助
销售实习生的实习报告该怎么写？这事得好好琢磨一下。实习报告，得先把实习期间干的事说清楚，比如你去了哪几家公司跑业务，跟客户聊了些什么，遇到过什么困难，这些问题又是怎么解决的。
一开始写的时候，最好先把实习的大体情况介绍下，像是实习的时间、地点、公司名称之类的，这样能让看的人心里有个底。接着就是重点部分了，要把实习过程中学到的东西写出来，特别是那些对公司业务有帮助的知识。比如，你在某次拜访客户时发现，客户特别在意产品售后服务的质量，那你就得想想公司能不能在这方面做点改进，然后把你的想法写进去。
实习报告里少不了自己的感受。你得想想，这次实习对你来说最大的收获是什么？是不是学到了一些书本上学不到的东西？比如跟客户谈判时那种随机应变的能力，或者是在团队合作中体会到的重要性。把这些感受写下来，能给报告增色不少。
不过，在写报告的时候，有些细节需要注意。有时候，写报告的人会把数字搞混，比如说把销售额写错了，这事要是被发现就不太好了。还有，写报告的时候别光顾着夸自己，也得提提实习期间遇到的难题，不然显得太片面了。另外，报告里的语言要尽量正式一点，别用口语化的表达，不然会显得不专业。
其实写报告最重要的是真实，把自己实习期间的经历原原本本地写出来就行。要是觉得报告写得有点乱，可以多看看别人的报告找找灵感，但千万别照搬照抄。最后，检查一遍报告有没有明显的错误，比如拼写错误或者标点符号用错的地方，这些问题虽然不大，但会影响报告的整体质量。
【第6篇】大学生服装店销售实习报告范文1000字
____年8月4日至____年9月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、、、、、、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣！我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、、、、、在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品、、、、、、当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了！
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理！我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做！我相信这一分会让我越来越优秀！
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、、、、、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的jwe7店！
怎么写报告45人觉得有帮助
做实习报告其实挺讲究方式方法的，特别是像大学生服装店销售这样的实习，得把学到的东西都整理清楚才行。一开始，要把自己的基本信息写上，像是姓名、专业、班级这些，还有实习的时间地点什么的，这都是基础，不能省略。
接着就要写实习的目的了。比如说是为了了解服装销售的具体流程，还是想提升自己的沟通能力。这部分要是能结合学校的教学目标就更好了，毕竟学校也希望能通过实习让你们学到东西。不过写的时候得注意措辞，别太死板，感觉像是背下来的，最好能带点个人理解。
然后就是正文部分，这部分得详细描述实习期间的经历。比如第一天进店的感觉，当时店里人多不多，有没有遇到什么特别的情况。还有就是日常的工作内容，像接待顾客、介绍商品、处理退货之类的事，这些都要写清楚。要是能举个具体的例子就更生动了，比如某个顾客买了件衣服后又退了，背后的原因是什么，你是怎么应对的，这样写能让报告显得更有说服力。
财务方面的记录也不能落下。实习期间肯定会有和钱打交道的时候，像收银啊、盘点库存之类的，这些都需要准确记录下来。数字这部分最好精确到小数点后两位，这是基本的职业素养。不过有时候写的时候可能会把一些小数点的位置搞错，这点要注意一下。
最后就是对这次实习的感受了。可以从工作中学到了什么、有哪些不足的地方开始谈起。还可以聊聊对未来职业规划的影响，是不是对销售行业有了更深的认识。当然，写感受的时候别太套路化，像什么“收获颇丰”这种话尽量少用，试着用自己的语言表达出来。
写完之后记得检查一遍，看看有没有拼写错误或者标点符号的问题。有时候写得太急，可能会漏掉一些标点，或者把逗号和句号搞混。还有就是数字格式，别一会儿用中文的小数点，一会儿又改成英文的，这样看着就不专业了。
【第7篇】大学生汽车销售的实习报告范文2100字
____年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的`整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
汽车销售流程:
1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
4. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
5. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。
怎么写报告37人觉得有帮助
在撰写一份大学生汽车销售实习报告的时候，首先要明确这份报告的主要目的，是为了展示自己的实习成果，还是为了分析某个具体问题。如果是前者，那么报告的重点应该放在实习期间的工作内容、取得的成绩以及学到的东西上；如果是后者，则需要围绕选定的问题展开深入探讨。
开头怎么写？
建议简要介绍实习单位的基本情况，包括公司名称、主营业务、规模等基本信息。这部分内容不宜过长，一句话带过即可。接着，描述一下自己在实习期间的具体职责，比如是否参与了客户接待、车辆展示、试驾安排等工作。这里需要注意的是，如果涉及到具体的业务流程，最好能够用一些专业术语来表达，这样显得更加专业。例如，“负责跟进潜在客户的跟进工作，通过电话或面对面沟通了解客户需求，并据此推荐合适的车型。”
接下来，可以详细叙述实习过程中遇到的一些挑战及解决办法。比如，有一次接待了一位对新能源车感兴趣的客户，但对该领域并不熟悉，导致沟通起来有些困难。为了解决这个问题，查阅了大量的资料，向同事请教经验，最终成功地为客户介绍了几款适合的产品。这样的例子不仅能让报告显得生动有趣，也能体现个人的成长和进步。
对于销售业绩的部分，应当如实填写，同时也可以结合自身感受谈谈对销售工作的理解。比如，“通过这段时间的实践，深刻体会到销售不仅仅是推销产品这么简单，更重要的是建立信任关系。”不过在这里有个小地方需要注意，如果业绩数据比较敏感的话，可以适当模糊处理，避免泄露商业机密。
除了上述内容之外，还应该加入一些关于未来发展的思考。可以思考一下自己从这次实习中学到了什么技能，这些技能在未来的职业生涯中有何帮助，以及如何进一步提升自己的专业水平。比如，“今后会更加注重提升自己的沟通能力和市场敏锐度，以便更好地适应激烈的市场竞争环境。”
小编友情提醒：
别忘了检查一下报告的整体格式是否整齐美观，字体大小、行间距等细节都要考虑到。另外，如果有条件的话，还可以请导师或者其他专业人士帮忙审阅一遍，听取他们的意见进行修改完善。
【第8篇】销售实习辞职报告范文1300字
亲爱的领导：
我想了很久，做了这个艰难的决定——明天辞职。谢谢您当时给我来这里实习的机会。在这三个半月里，我也是挺不争气的。走了一票货，还没赚到钱。现在辞职，不是说我没有信心做下去，而是有其他的想法。
我是外地人，家里一直要我回家，和家里也争执了很久，从大一的时候就开始了，这是没办法的。天津的发展不如上海，但是我们本地人都不去建设自己的家乡，那就没人来建设了。在外地工作，考虑的事情很多。从现在每天打电话的反应来看，估计在旺季，自己的业绩不太会有改观。我知道没有fob，是达不到指标的吧。如果在天津的话，做销售，多难，我也会坚持下来。台湾的姐姐也要我坚持下来，我也想坚持下去。但是在上海，1200的工资，达不到业绩，还要扣除些，连房租都不够了，何谈及温饱。找家里伸手，我不喜欢。当时选择上海这个地方，也是想自己闯荡一下啊。杀出一条自己的路。也是自己太没本事吧，不能像brent一样，也没有做到leo他们那种成绩。
在3个半月的实习工作中，自己也发现了不少问题。对于客户向我提出的问题，我都无法解决，每每至此，总要哀叹，现在才发现，刚毕业就做销售，真的是不合适，什么都不懂。什么事都要麻烦brent，自己真废物。我也知道自己太过于心急了，但是我在上海的时间，我也不知道还有多久。家里面也要我先去做一些基础而稳定的职位，先熟悉一下流程。
看见身边的人，一个又一个的离开，心里也挺难受的。我这个人也挺多情的，重感情的。之前katy也找我谈过，说我不成熟。其实现在的自己真的很迷茫，不知道该去哪里。归去来兮，归去来兮。台骅这个公司不错，里面的人都很好，对我也很照顾。我的第一次实习能够进入这样的公司，而感到安慰，不但学习了知识，还认识了这么多朋友。不像有的同学，要么公司很小，要么，天天给老板做苦力，工作之余，还要搬鱼缸什么的。之前很低落，brent说，好好干，我们都挺看好你的。我心里一阵热血涌动，不久有了这票丢人的拖车。谢谢coco姐姐还忙了半天，结果没ens，差点自己还赔钱了。您，brent，jsb，jammes，都是我的榜样。我还是要杀回销售这个岗位的，不过那个或许在天津。那次去您那请假，无意间看到年轻的您也有了零星白发，心里也很动容。
离开台骅，心里真的很难受，这几天脑子很乱。之前和brent也交流过。他说想好了就去做。虽然我没怎么想好，但是面对家里，我妥协了。何况家里还有那么多好朋友呢。虽然不想依靠什么所谓的关系，但是现在也理智了，社会是不公平的啊，没有什么道理可以讲。匹夫之力不可使之改啊。
现在脑子不是一般的乱，清明节去西溪安静一下。
下周也考试了，是最后的考试。考完了之后，我也不知道要去怎么办，或许找个地方先做做单证，操作什么的，先熟悉一下过程。我很珍惜在台骅的日子，下一份工作或许没有台骅那么好。离开，各种舍不得。但是我们留在这，只能给公司造成损失。
以后什么时候回上海，或者大家来天津，我请领导和前辈们吃饭。
谢谢领导和jsb，james的不断关怀，brent的循循教导。在这里所学的我也会在日后，善以利用的。
佛曰：涅盘即重生。生命之花会开的更灿烂的。
祝台骅的明天更灿烂，祝您和brent，jsb，james的业绩越来越好。
怎么写报告63人觉得有帮助
销售实习辞职报告该怎么写？这事挺复杂的，毕竟辞职不是小事。写辞职报告得把心里的想法说清楚，既要让领导明白你的想法，又不能显得太随便。开头部分，你得把自己的身份写明白，比如你是谁，现在在哪实习，这很重要。接着要说清楚辞职的原因，但别一股脑儿全倒出来，得有点条理。
有些人在写辞职原因时会提到工作压力大，还有就是觉得这份工作跟自己的职业规划不太一致。这部分可以稍微详细点，但别啰嗦，两三句话就够了。比如，最近一段时间，我发现这份销售实习的工作节奏让我有点吃不消，而且我发现自己更倾向于做市场分析之类的事，所以决定换个方向发展。
接下来就是表达感谢的部分了。这一步很关键，不管怎么说，实习期间大家多少都相处过，总会有收获。你可以感谢同事的帮助，也可以说说对公司的感激之情，这样显得你比较有礼貌。不过这里有个小地方要注意，有些人会忘记写这一段，或者写得太简略，这就不太好啦。比如“感谢各位同事的支持和帮助，让我学到不少东西”，这样的句子虽然简单，但挺合适。
最后就是写上日期和签名啦。日期得写清楚，不然可能会影响后续的事情。至于签名，手写的最好，如果实在不行，打印出来签个名也行。不过，有的人可能会忘记写日期，或者是写错了格式，这就有点尴尬了。
