【第1篇】汽车销售实习报告怎么写范文1450字
汽车销售实习报告怎么写
在杭州xx4s店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的.天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
怎么写报告24人觉得有帮助
做汽车销售实习报告的时候，得先搞清楚报告的目的，是为了汇报这段时间的工作情况，还是为了总结经验教训。如果是为了展示工作成果，那就要把完成的任务说清楚，比如接待了多少客户，成交了多少单子，这些都是很直观的成绩。要是想总结经验，那就得仔细想想，哪些地方做得好，哪些地方还有提升的空间。
写报告的时候，开头部分最好简明扼要地介绍一下实习的背景，比如说是在哪个公司实习的，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，但得让人明白你在哪干了什么。接着就可以具体描述一下实习期间的主要工作内容，像我实习的时候，每天都要整理客户资料，这个过程其实挺繁琐的，不过倒是让我对客户的需求有了更深的理解。还有一点特别重要，就是要把工作中的亮点展示出来，像是有没有遇到过特别棘手的问题，最后是怎么解决的。比如有一次有个客户特别纠结，犹豫了好几天才决定买，我就陪着他在店里反复对比了好几款车，最后他选了一款性价比很高的，这件事让我意识到耐心沟通的重要性。
写报告的时候也得注意一些细节。像日期这类基本信息不能漏掉，不然看起来就很随意。还有，用词方面尽量正式一点，别用口语化的表达。不过有时候写着写着，可能会不小心用错词，像把“销售量”写成“销售率”，虽然意思差不太多，但仔细看的话还是会发现问题。另外，数字最好核对清楚，别因为粗心写错了，这样会显得不够专业。
报告里的数据也很关键，尤其是业绩相关的部分。比如说这个月总共卖出去多少辆车，销售额是多少，这些都得写清楚。要是能附上一些图表就更好了，一目了然。不过图表也不是随便画的，得保证清晰美观，不然反而会影响效果。还有，写报告的时候，最好能结合自己的感受，说说对这份工作的看法。像我觉得汽车销售这份工作挺锻炼人的，不仅要懂车，还要学会察言观色，这样才能更好地满足客户需求。
小编友情提醒：
检查一遍报告也是必不可少的步骤。有时候忙起来，可能没注意到一些小问题，比如标点符号用得不对，或者是某个词拼错了。这些问题虽然不大，但会影响整体的印象。所以花点时间仔细看看，确保没有明显的错误，这样交上去才不会出岔子。
【第2篇】汽车销售工作计划报告范文1300字
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的！我是独一无二的！。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)！一定要买车，自己还要有5万元的资金！
____年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
怎么写报告31人觉得有帮助
做汽车销售工作计划报告的时候，得先想清楚自己的目标是什么，是提升销量还是拓展市场？这很重要，因为目标决定了后续的具体步骤。比如，如果目标是提升销量，那就要列出哪些车型卖得好，哪些不太好卖，然后针对这些情况调整策略。像某款车销量一直不高，可能是因为价格有点高，或者配置不符合本地消费者的需求。
接着就是具体措施了，这部分要细化到每个月甚至每周的任务。比如下个月准备举办几次促销活动，每次活动的目标客户群是谁，要用什么方式吸引他们过来。还有就是培训销售人员，让他们熟悉新车的特点，这样能更好地向顾客介绍。不过有时候可能会忘记提前准备好宣传材料，这就需要提前规划好时间表。
在执行过程中，还需要定期检查进度。可以每周开个小会，看看大家有没有遇到什么困难，及时解决。要是发现某个方案效果不好，就得马上调整方向，别一条道走到黑。比如上次搞的那个线上直播卖车活动，观看人数少得可怜，后来改成线下体验活动就热闹多了。
书写注意事项：
财务方面的管理也得注意。每一项活动都要算好成本收益比，确保花出去的钱能带来相应的回报。有时候预算控制不好，导致活动规模超出预期，结果钱花了却没达到理想的效果。所以最好事先做好详细的预算表格，把每一笔支出都列出来。
最后就是总结经验教训，这一步很关键。不管成功还是失败，都能学到东西。成功的地方继续保持，失败的地方找出原因，下次改进。就像上次搞活动时，选址选在了一个交通不太方便的地方，导致很多人懒得过来，下次就应该选择人流量更大的地方。
【第3篇】汽车销售总监工作述职报告范文1350字
汽车销售总监____年工作述职报告
导语：述职要以数据和事实来说话，注重对成功经验的提炼，同时，查找问题，分析原因，找到问题产生的关键因素并提出解决问题方法。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。
xx公司作为xx集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。
xx是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。
作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定
营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的`汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。
存在的不足：
一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
汽车销售总监____年工作述职报告
敬爱的领导，各位来宾：
大家好
我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：
一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
怎么写报告22人觉得有帮助
汽车销售总监工作述职报告怎么写
作为汽车销售总监，述职报告不仅是对过去工作的总结，也是对未来计划的展望。撰写这样的报告需要一定的专业素养和实践经验。这里分享一些实用的技巧，希望能帮到大家。
首先要明确报告的核心内容，这包括销售业绩、市场分析、团队管理等方面。在写销售业绩时，不仅要列出数字，还要结合具体的案例来说明。比如某个季度销售额增长了百分之二十，就可以详细描述一下促成这一成绩的关键因素是什么，是产品升级换代还是营销策略调整。记得在叙述过程中穿插一些关键指标，像客户满意度评分、成交率之类的，这样能让数据更有说服力。
接着谈谈市场分析这部分。每个地区的市场需求都不一样，所以要针对不同的区域制定相应的策略。比如说北方地区冬季较长，可能更需要耐用性强的车型；而南方气候温暖湿润，则更注重车辆的舒适性和燃油经济性。在做市场分析时，除了关注竞争对手的动态，也要留意政策变化带来的影响。有时政府出台的新规会直接影响购车人群的选择，比如限牌政策就会影响部分城市的销量。
团队管理也是述职报告的重点之一。一个优秀的销售团队离不开有效的管理和激励机制。在报告中可以提到一些成功的管理经验，比如建立完善的培训体系，定期组织业务交流会等。另外，如何调动员工的积极性也很重要。有些时候，单纯靠物质奖励未必能长久保持员工的热情，还需要从精神层面给予认可和支持。不过有时候在描述具体措施时，可能会不小心漏掉一些细节，导致表述显得不太完整。
除了上述几点，还有一些细节需要注意。例如报告的语言要简洁明了，避免过多使用复杂的术语。同时，为了增强可信度，最好附上相关的图表和数据支撑。如果有可能的话，还可以邀请同事帮忙审阅一下，看看是否存在疏漏之处。
【第4篇】做汽车销售顾问的实习报告范文1150字
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
怎么写报告73人觉得有帮助
做汽车销售顾问的实习报告怎么写
做汽车销售顾问的实习报告，得先把基本情况交代清楚，像是在哪家公司实习，具体负责什么工作啦。开头这部分要简洁明了，直接点题，不然别人看不明白你是干什么的。比如，我是在某某汽车销售公司实习，主要负责客户接待、车辆介绍还有销售跟进这些事情。
接下来就该写实习期间的具体工作内容了。这一步很重要，得把自己做过的事情详细罗列出来，但不用太啰嗦。比如每天都要跟客户沟通，了解他们的需求，然后根据需求推荐合适的车型。有时候还要参加公司的培训，学习最新的产品知识，这样能更好地给客户解答疑问。当然，有时候可能会漏掉一些细节，像具体的培训日期忘记写了，但这不是大问题，只要大致流程说清楚就行。
接着要说说实习期间遇到的问题和解决办法。刚去的时候，对业务流程不太熟悉，老是搞混各种车型的配置和价格。后来通过多请教同事，慢慢就理清头绪了。还有一次，有个客户对车的性能特别挑剔，当时有点慌，但后来静下心来仔细研究了资料，最后成功说服了客户。其实呀，遇到难题别急着放弃，慢慢找办法总会解决的。
然后就是感受和体会这一块儿。实习期间学到的东西挺多的，比如怎么跟客户打交道，怎么处理突发状况。不过有时候也会觉得压力山大，特别是月底业绩考核的时候，看着目标数字心里直发怵。但换个角度想，这也是成长的机会，能锻炼自己的抗压能力。
小编友情提醒：
可以提一下对未来工作的规划。这次实习让我明白了很多道理，也发现自己还有很多不足之处。以后打算继续努力提升专业技能，争取早日成为独当一面的销售顾问。不过，有时候写的时候会忘记补充一些重要信息，像具体的规划细节没写全，但这不影响整体效果。
写报告的时候，最好能附上一些数据作为支撑，像接待了多少客户，成交了几单之类的。这些数字能让报告更有说服力。不过有时候写的时候会漏掉一些关键数据，像具体的成交率忘了写，这会让报告显得不够完整。不过只要大致内容到位，问题不大。
【第5篇】汽车销售工作述职报告样本范文1250字
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。
从09年03月14日到此刻，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实！
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的____年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。
透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
怎么写报告84人觉得有帮助
在写汽车销售工作述职报告时，有些细节需要注意。这类报告主要是为了向上级汇报这段时间的工作情况，包括业绩完成度、客户反馈、市场动态等方面的信息。开头部分通常会简要介绍自己的基本情况，比如负责的区域、团队规模等。这部分内容不宜过长，大概两三句话即可。
接着就是重点了，需要详细列出这段时间的主要工作成果。比如，具体卖出了多少辆车，同比增长了多少百分比，有没有达成年初制定的目标。这里可以用一些具体的数字来支撑你的叙述，这样更有说服力。不过有时候可能会忘记加上单位，比如销量写成“150”，最好改成“150辆”，避免歧义。
在描述过程中，还可以提到一些特别成功的案例，比如某个大客户是如何被成功拿下，背后有哪些关键步骤。这不仅能展示个人能力，也能给领导留下深刻印象。当然，有时候可能因为时间久远，记不太清具体的对话内容，这时候可以大致回忆，尽量还原当时的场景。
除了业绩之外，也要关注客户满意度。可以通过定期回访客户的问卷调查结果来体现这一点。如果发现某些环节存在问题，比如交车周期较长，就需要提出改进措施。有时候可能会遗漏掉这个部分，觉得只要业绩好就行，但实际上客户体验同样重要。
书写注意事项：
还要留意市场变化对销售策略的影响。比如近期竞品推出的新车型是否对我们造成了冲击，我们是如何应对的。这部分内容需要结合实际情况灵活调整，而不是照搬以往的经验。有时可能会忽略竞争对手的最新动向，导致反应滞后，这就需要平时多关注行业资讯。
小编友情提醒：
可以简单谈谈未来的工作计划。比如针对当前存在的不足之处，准备采取哪些具体的行动方案。当然，有时候可能会过于乐观，设定的目标过高，这需要根据自身能力和资源合理规划。整个报告完成后，记得检查一遍，确保没有明显的拼写错误或者语法问题。
【第6篇】汽车销售年度总结报告格式范文1100字
回首____年，有太多的美好的回忆，____年本人来到长京行工作，但是惟有____年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.
销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。____年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.
职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求：
1：每月应该尽努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
怎么写报告73人觉得有帮助
写一份汽车销售年度总结报告，其实挺讲究技巧的。一开始得先把全年的工作情况梳理一遍，这样心里有个底。销售数字肯定是重点，得把每个月的销量都列出来，最好能做成图表，直观一点。不过有时候忙起来就容易漏掉一些细节，像某个月份搞促销活动的具体效果就没记清楚，这就要翻翻当时的文件找找。
接着就是分析原因了，为什么有的月销量高，有的月低。可能是季节影响，也可能是竞争对手突然加大了宣传力度。这里得结合市场调研的数据来说话，不能光凭感觉。不过有时候写报告的时候会忘记附上这些数据来源，这会让报告显得不够严谨。
说到建议部分，就得针对前面提到的问题提出解决办法。比如加强淡季促销力度，或者改进客户跟进机制。当然，这些建议不能太笼统，得具体到怎么做才行。但偶尔也会犯个小毛病，比如建议里用了模糊的表达，像是“尽快落实相关措施”，却没有明确的时间表，这就有点欠考虑。
最后还得提一下团队的表现，表扬一下业绩突出的员工，这也是激励大家继续努力的一种方式。不过有时候表扬名单可能不够全面，只顾着点名几个领导层熟悉的骨干，忽略了默默付出的基层同事，这就有点不公平了。
报告写完后别急着交上去，最好多检查几遍。有时候会出现一些奇怪的小问题，比如数字单位没统一，或者有些地方重复写了好几遍。这些问题看似不起眼，但会影响整个报告的质量。
【第7篇】汽车销售年终总结报告范文3100字
____年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在____年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。二、强化服务意识，提升营销服务质量____年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
怎么写报告76人觉得有帮助
汽车销售年终总结报告怎么写
年底到了，每个部门都要写总结，销售部也不例外。销售部的工作总结主要是回顾这一年来的业绩情况，分析问题所在，为下一年工作做准备。写这类报告的时候，得先把全年的工作成绩梳理清楚，特别是销售额和客户数量这些关键指标。
先说说销售额，这可是最直观的成绩体现。可以按月或者季度列出每个月的销售额，最好还能画个柱状图，这样领导一眼就能看出哪个月份表现最好，哪几个月需要改进。记得把今年的销售额和去年做个对比，看看是增长了还是下降了。要是有特别突出的月份，比如某个月突然销量暴增，那就要好好分析一下原因，是促销活动搞得好，还是市场环境变好了？
再来说说客户情况。客户群体的数量和质量都很重要。如果客户数量增加了不少，那说明市场开拓做得不错。不过这里有个需要注意的地方，有些销售人员为了完成任务，可能会拉一些质量不高的客户，这就得留意一下客户的转化率。如果转化率不高，可能就需要调整策略，提高客户质量。
还有就是售后服务这一块。售后服务做得好不好，直接影响到客户的满意度。可以统计一下客户投诉次数和服务回访满意率。如果投诉次数较多，就要反思是不是服务流程出了问题，或者员工态度不好。要是满意率低，那就要想想是不是培训不到位，导致员工的服务意识不强。
除了这些具体的数据和分析，还得谈谈团队建设。销售团队的凝聚力和战斗力直接决定了业绩的好坏。可以讲讲这一年里组织过哪些培训活动，有没有请外面的专家来授课，或者内部组织过什么比赛之类的。如果团队氛围好，大家相互鼓励，互相帮助，那业绩自然不会差。
小编友情提醒：
别忘了提一提明年的计划。根据今年的经验教训，制定一个切实可行的目标。比如，明年争取把销售额提升20%，或者开发一个新的客户群体。具体的措施也可以列出来，像是加大市场宣传力度，优化产品展示方式等等。
写报告的时候，有时候会遇到一些小麻烦。比如有时候想表达的意思找不到合适的词，就会随便找个类似的词凑合着用。还有时候写得太急了，句子结构有点乱，读起来不太顺畅。这些问题其实都是正常的，只要仔细检查一遍，多修改几遍，就能解决不少问题。
【第8篇】汽车销售社会实践实习报告范文2600字
汽车销售社会实践实习报告
不知不觉大一生活过去了，迎来了我大学的第一个暑假。大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地，虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在这里学习而感到荣幸。而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践又是学生把在学校里所学到的理论知识用到到实际当中去，是学生接触社会，了解社会，服务社会运用学校所学的知识实践自我的最好途径。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业。
七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了##汽车贸易有限责任公司的销售部.##汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动，让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的.心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规；系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能；精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料；具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力；知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。
怎么写报告90人觉得有帮助
汽车销售社会实践实习报告怎么写
做一份汽车销售社会实践实习报告，得把事情弄明白，这样才好下笔。先得想清楚自己的实习目标是什么，这很重要。实习期间做了哪些工作，比如接待客户、介绍车型、处理合同之类的，要把这些内容列出来。还有就是遇到的问题，比如说有的客户对车不了解，沟通起来费劲，就得想办法解决。
写报告的时候，别光顾着写流水账，要结合实际情况分析。比如，自己在销售过程中遇到的最大挑战是什么，是客户的疑虑多，还是价格谈不拢？这些问题怎么解决的，有什么心得体会。记得把数据也带上，像成交了多少辆车，销售额是多少，这些都是很关键的数据。
写报告的时候，有些地方可能写得啰嗦了，比如描述接待客户的过程，可以简明扼要地说清楚流程就行。还有些细节可能写得不够清楚，像是某个优惠政策的具体内容，如果忘了的话，可以再查一下资料补上。要是报告里提到的车型名称拼错了，那得改过来，不然看的人会糊涂。
书写注意事项：
写报告的时候要注意格式，虽然不是特别正式的那种，但也得让人看得舒服。比如字体大小要统一，段落之间空一行，这样看起来条理清晰。要是发现报告里有句子不通顺，就改改措辞，毕竟写报告是为了让人看懂，不是给自己看的。
写报告的时候，最好能结合一些理论知识，像是市场营销方面的概念，可以用到实际案例里去。不过有时候理论和实践不一定完全吻合，这就需要自己去琢磨了。比如书本上说的客户定位策略，放到实际工作中可能得因地制宜调整一下。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找同事或者指导老师看看，听听他们的意见。要是有人指出报告里的问题，比如某些数据不对，或者表述不清楚，那就赶紧修改。有时候写报告时间紧，草草写完交上去，回头再看可能会发现问题，这时候就得抓紧时间完善。
