【第1篇】优秀销售员的实习报告范文1800字
优秀销售员的实习报告范文
1、实习单位：xxxxxxxxxx
2、实习目的：
实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
3、实习时间：____年8月1日至____年8月20日共20天
4.实习内容
4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆是由天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。
4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。
4.3销售情况：
由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。
4.4销售策略：
据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告t恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。
4.5销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！第四，付出才有收获。
每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！
5.实习结果
工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的'成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！
怎么写报告83人觉得有帮助
实习报告对于刚踏入职场的人来说，算是一个自我总结的好机会。作为一名销售员，实习期间的经历和收获都得好好梳理一番。毕竟，这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来职业发展的铺垫。
一开始要明确报告的核心目的，就是要把自己的工作情况清晰地展示出来。开头部分可以直接点明自己的身份，比如说“我是某公司销售部的一名实习生”，接着简单介绍一下这段时间的工作内容。这部分内容不需要太复杂，但要让别人明白你是做什么的，这样后续的分析才更有说服力。
接下来就该谈谈具体的工作了。比如每天是怎么安排工作的，是主动联系客户还是被动等待订单。如果接触过一些具体的项目，不妨详细描述一下。比如某个大客户是如何谈下来的，过程中遇到了什么困难，又是如何解决的。这里一定要结合实际情况来说，不能只是一味地吹嘘成绩，也要承认存在的问题。要是能举个例子就更好了，像“记得有一次去拜访客户，对方提出的几个问题当时真的没答上来，后来回去查资料才搞清楚”。
销售工作光靠嘴皮子是不够的，数据分析也很重要。实习期间有没有整理过销售数据，比如每个月的销售额、利润率之类的，这些都是很好的素材。通过这些数字，可以直观地看出业绩变化趋势。要是能总结出一些规律就更棒了，比如“我发现每周三的下午客户咨询量特别高，可能是因为这个时间段大家都比较闲”。这样的观察往往能为以后的工作提供参考。
除了工作本身，个人能力的提升也不能忽视。实习期间有没有学到新的技能，比如谈判技巧、产品知识或者是沟通方式。这些都可以拿出来讲讲，比如“刚开始跟客户沟通的时候总是抓不住重点，后来慢慢学会从客户的角度出发思考问题，效果就好多了”。要是还能提到一些书本上学不到的东西，那就更有价值了，像是“以前在学校学营销理论的时候觉得挺抽象的，现在才发现实际操作起来完全是另一回事”。
最后别忘了提一下未来的目标。既然写了这份报告，肯定不是仅仅为了交差，而是希望从中找到改进的方向。可以写写自己希望在哪方面继续努力，比如“我希望下一次能更好地把握客户需求，争取拿到更多的订单”。不过要注意，目标要切实可行，不能太虚幻，像“我要成为全国最优秀的销售员”这种话就不太合适。
【第2篇】xxxx年6月当电话销售员的实习报告总结范文1500字
年月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到xx电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。
我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。
在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长，得到了了锻炼！
公司的领导虽然不是什么很高的学历，有的年龄还比我们好小的女生。不过她们确做上了领导，工作做得很出色。对我们都是耐心的教导，对我们也很关心和照顾。正是她们的不知疲倦的教导，才使我们能快速的学会了销售和成长。虽然自己对公司的理念不和才辞职的，但是公司给了我们一个实习的机会，使我们学到了好的宝贵的社会实践经验。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜欢也要认真负责的做。你可以不做这个工作，但是你不能不认真的去做。自己的态度很重要。
离开了xx电视购物公司我到了xxx酒店。xx酒店坐落在风光秀美的淦河之畔，这里风光旖旎、气候宜人，潜山国家森林公园、太乙洞、飞仙洞依次环绕。酒店离市中心商业区约一公里，距武汉仅1小时车程，交通快捷、便利。酒店依托咸宁具有14xx年的原生态温泉地热水资源，着力打造湖北首席温泉度假养生胜地。酒店主体建筑共八层，设有各种服务娱乐设施，同时开设有水上娱乐中心，大小浴池约31个。酒店提供的温泉水均采自地下500米的温泉地热水资源，富含钙、镁、钾钠、氡等十多种有益人体身心健康的元素。是咸宁地区旅游休闲、商务会议、娱乐健生、养生度假的理想之地。
怎么写报告93人觉得有帮助
实习报告对于刚入行的人来说特别重要，尤其是像电话销售这样的工作，它考验的是沟通能力和抗压能力。电话销售的工作看似简单，实则需要一定的技巧。在写实习报告的时候，得把自己的经历梳理清楚，这样才能给未来的雇主留下好印象。
记得一开始接触电话销售时，心里特别紧张，怕自己说不好话。每次拿起电话前都会反复检查自己的话术，生怕说错一个字。后来慢慢熟悉了流程，才发现其实每个客户的情况都不一样，不能死板地套用模板。有一次给客户介绍产品，因为太想促成交易，说话速度特别快，结果客户没听清，差点搞砸了整个事情。所以，在电话里说话得控制好节奏，既要让对方听得明白，又要保持礼貌。
还有一次，为了提高业绩，我尝试过一天打上百个电话，虽然很累，但确实积累了不少经验。那些被拒绝的日子也让我明白，做销售不能怕碰钉子。不过，有时候真的会遇到蛮不讲理的客户，这时候就需要调整心态，别把情绪带到工作中去。毕竟销售这行，情绪管理很重要。
写实习报告的时候，最好把自己在工作中的体会都写进去，包括成功的地方和失败的经验。像我在实习期间就总结了几点心得：一是要学会倾听，二是要灵活应对各种突发状况，三是要保持积极的心态。当然，这些心得可能不是所有人都适用，但我觉得对自己来说还挺有用的。
书写注意事项：
报告里还可以适当加入一些具体的例子，这样显得更有说服力。比如那次成功签单的经历，当时我是怎么跟客户沟通的，用了哪些技巧。不过有时候写的时候也会忘记细节，这就需要平时多记录，养成记笔记的习惯。
小编友情提醒：
写报告的时候字迹要工整，如果是在电脑上打的话，格式也要规整。有些人可能觉得格式不重要，但其实不然，一个整洁的报告会给别人留下好印象。而且报告内容要真实，不能夸大其词，不然反而适得其反。
【第3篇】保险销售的实习报告范文1850字
保险销售的实习报告一：
自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！
保险销售的实习报告二：
从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的`”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！
保险销售的实习报告
怎么写报告63人觉得有帮助
实习报告，要是想写得让人看懂又觉得靠谱，那得花点心思琢磨才行。比如说保险销售这块儿，它跟别的工作不太一样，既要了解产品，还得知道客户的需求，这可不是光靠背熟了产品说明书就能搞定的事。
开头这部分挺关键，得先把背景交代清楚，你是哪天开始实习的，在哪个公司，主要负责什么工作。这里头有个地方容易出岔子，有些人可能记不清具体日期，写个大概就完事了，这样不太好，最好能翻翻签到表什么的，确认一下准确时间。还有就是描述职责的时候，别光列一堆任务清单，试着用自己的话概括一下，像是“每天都要跟客户沟通，帮他们选适合的保险方案”。
接着讲讲具体的业务流程，从接电话开始，到跟客户见面聊需求，再到最后促成交易，中间可能还会遇到各种状况。记得提到一些细节，比如有一次接待了一位特别谨慎的老客户，他问了好多问题，最后才决定买那个长期分红险。这种例子能让人感觉你的经历真实可信，而不是编出来的。
数据分析也很重要，如果手头有统计数据，比如这个月卖了多少单，平均每个客户的成交额是多少，这些都可以写进去。不过这里头有个小地方需要注意，有些数字可能是估算出来的，不是特别精确，这时候可以加上“大约”或者“估计”之类的词，显得更严谨些。
最后别忘了提下自己的感受，比如学到了什么新技能，遇到了哪些挑战，以后打算怎么改进。有人可能会觉得这部分没什么用，其实不然，它能让整篇报告更有温度，不像冷冰冰的数据堆砌。当然，这部分不用写得太长，两三句话就行，关键是要真诚。
写报告的时候，格式也得讲究一下，段落之间空一行，字体大小统一，这些都是基本功。要是能附上几张图表什么的，就更好了，比如画个柱状图显示每个月的销售额变化趋势，直观又清晰。不过有个小建议，画图的时候别太随意，最好用专业的软件弄出来，看起来专业一点。
【第4篇】做汽车销售顾问的实习报告范文1150字
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
怎么写报告73人觉得有帮助
做汽车销售顾问的实习报告怎么写
做汽车销售顾问的实习报告，得先把基本情况交代清楚，像是在哪家公司实习，具体负责什么工作啦。开头这部分要简洁明了，直接点题，不然别人看不明白你是干什么的。比如，我是在某某汽车销售公司实习，主要负责客户接待、车辆介绍还有销售跟进这些事情。
接下来就该写实习期间的具体工作内容了。这一步很重要，得把自己做过的事情详细罗列出来，但不用太啰嗦。比如每天都要跟客户沟通，了解他们的需求，然后根据需求推荐合适的车型。有时候还要参加公司的培训，学习最新的产品知识，这样能更好地给客户解答疑问。当然，有时候可能会漏掉一些细节，像具体的培训日期忘记写了，但这不是大问题，只要大致流程说清楚就行。
接着要说说实习期间遇到的问题和解决办法。刚去的时候，对业务流程不太熟悉，老是搞混各种车型的配置和价格。后来通过多请教同事，慢慢就理清头绪了。还有一次，有个客户对车的性能特别挑剔，当时有点慌，但后来静下心来仔细研究了资料，最后成功说服了客户。其实呀，遇到难题别急着放弃，慢慢找办法总会解决的。
然后就是感受和体会这一块儿。实习期间学到的东西挺多的，比如怎么跟客户打交道，怎么处理突发状况。不过有时候也会觉得压力山大，特别是月底业绩考核的时候，看着目标数字心里直发怵。但换个角度想，这也是成长的机会，能锻炼自己的抗压能力。
小编友情提醒：
可以提一下对未来工作的规划。这次实习让我明白了很多道理，也发现自己还有很多不足之处。以后打算继续努力提升专业技能，争取早日成为独当一面的销售顾问。不过，有时候写的时候会忘记补充一些重要信息，像具体的规划细节没写全，但这不影响整体效果。
写报告的时候，最好能附上一些数据作为支撑，像接待了多少客户，成交了几单之类的。这些数字能让报告更有说服力。不过有时候写的时候会漏掉一些关键数据，像具体的成交率忘了写，这会让报告显得不够完整。不过只要大致内容到位，问题不大。
【第5篇】药店销售的实习报告总结范文1150字
有关药店销售的实习报告总结
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的'东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识 语言技巧 真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向。
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！
有关药店销售的实习报告总结
怎么写报告81人觉得有帮助
在药店销售的实习过程中，大家常常会纠结于如何写出一份合格的实习报告。其实，这事说复杂也复杂，说简单也简单。关键在于你要清楚自己的目标是什么，是单纯完成任务，还是真正想通过这次实习学到点东西？
刚开始的时候，我总觉得要把所有事情都记下来才行，结果写出来的报告又长又乱，根本没法看。后来慢慢摸索，才明白报告并不是越长越好，关键是抓住重点。比如，你可以从每天的工作流程入手，比如早上开晨会、整理货架、接待顾客、核对库存之类的。把这些日常事务梳理清楚了，就能看出一些规律了。
光写这些还不够，还要结合实际情况分析一下。比如，某天某个时间段，顾客特别多，你是怎么应对的？有没有遇到什么棘手的问题？又是怎么解决的？这些问题看似琐碎，但其实很有价值。因为只有把这些细节记录下来，才能反映出你的工作能力和解决问题的能力。
报告里最好能加入一些专业术语，这样显得更有水平。像“首营品种”、“效期管理”、“gsp认证”之类的词儿，虽然听起来有点拗口，但只要用得恰当，会让报告看起来更加专业。不过，别一股脑全堆上去，那样反而显得啰嗦。用的时候要适度，就像调味料一样，多了就不好吃了。
有时候写报告的时候，我也会犯迷糊，不知道该怎么组织语言。特别是当需要描述某些具体事件时，脑子一片空白。这时候不妨试着换一种方式表达，比如说用图表或者列表的形式来呈现。这样一来，既节省了篇幅，又能让人一目了然。
书写注意事项：
我觉得报告里的数据也很重要。比如销售额的变化趋势、顾客的购买偏好之类的，这些都是可以量化的指标。如果能把这些数据整理出来，并且进行简单的分析，那报告的质量肯定会上一个台阶。
【第6篇】大二学生寒假电脑销售员的实习报告范文1500字
大二学生寒假电脑销售员的实习报告范文
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。
现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的.，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。
首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。
经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直 就 是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。
大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。
终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。
大二学生寒假电脑销售员的实习报告范文
怎么写报告47人觉得有帮助
写实习报告的时候，得先把实习的基本情况交代清楚，像是时间、地点、主要工作内容什么的。比如我是大二的学生，寒假去当了电脑销售员，那就要说清楚是在哪段时间，具体干了些什么，像接待顾客、介绍产品、处理订单之类的。这些信息放前面，让看的人知道你干的是什么。
接着就该写具体的工作内容了。比如说每天要面对各种各样的顾客，有的对电脑性能很了解，问的问题特别专业；有的什么都不懂，就得从头开始讲解。我印象比较深的是有个顾客想买台适合剪视频的电脑，我就得根据他的预算，推荐配置合适的机型，还得解释为什么这个配置合适。还有一次，有个顾客想买笔记本，但他家里的插座电压不稳，我就建议他买个带电池保护功能的型号，结果他还挺满意的。
写报告的时候，最好把遇到的问题也写进去。比如有一次，一个顾客看中了一款电脑，价格有点高，他就犹豫不决。我当时也没想好怎么说服他，后来经理过来帮忙，说了一些分期付款的好处，这才促成交易。这样的事情多了，慢慢就能积累经验，知道该怎么应对不同的情况。
还有就是要注意一些细节。像我刚开始的时候，有时候记不清一些型号的具体参数，就老是翻资料，后来就养成习惯，每天下班后花点时间熟悉一下产品信息。再有就是跟同事交流很重要，他们可能会有一些小技巧，能帮你在工作中少走弯路。
写报告的时候，记得把数字也写进去，像是卖了多少台电脑，销售额是多少。这样能让报告更有说服力。比如我在实习期间，一共卖了大概六十多台电脑，平均每天能卖出七八台，销售额大概在二十万左右吧。这些数字不是随便编的，都是实际统计出来的。
小编友情提醒：
别忘了写一下自己的感受。像这次实习让我学到不少东西，不仅学会了如何推销产品，还锻炼了自己的沟通能力。我觉得以后要是有机会的话，还可以尝试其他类型的工作，看看能不能学到更多不一样的东西。
【第7篇】销售助理毕业的实习报告范文5200字
销售助理毕业的实习报告
一、实习时间：
____年x月x日至____年x月x日
二、实习地点：
xx有限公司
三、实习岗位：
销售助理
四、实习岗位的内容：
（1）、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
（2）、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
（3）、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
（4）、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
（5）、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
五、实习的主要过程
我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
实习过程首先是接受为期1个礼拜的基本的的培训，学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。
主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。主要用到的是计算机操作，需要在短时间内快速处理好相关文档。
六、实习的收获与体会
暑期实践，走进社会，人们说，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告诉我们：从实践中寻找真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。孔子说，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最开始我主要是处理一些杂事，比如给经理拿快递，订机票……这些零碎的事很枯燥，我最开始做的时候也觉得无聊。但我发现，领导们往往会从这些小事中考察你。如果把这些做好了，他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比较认真，所以被随后可以处理一些级别相对高的事。
三、培养独立自主的能力。虚心求教是美德，但别人的时间也很宝贵，动不动麻烦别人会给人造成能力不足的表现。因此，凡事力求自己独立自主，尽量少麻烦人。这是基本的职场礼仪。
四、耐心。对待工作要耐心，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践能力的一面，与人交流，也容易焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。
五、学会一些基本技术。对word，excel等地掌握越熟练越好，现在需要的是综合型人才，多掌握一些软件会让工作效率大大提高，同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。
六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责自己的领导进行沟通。
七、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
八、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。另外时间观念还体现在上班不要迟到，早退，这些是职场的基本礼仪。
九、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。提前做好充足的功课，才会让整个工作流程系统化，有条不紊，效率才能真正提高。
七、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。倾听是基本的礼仪，面对有些态度不好的客户，要耐心倾听。另一方面，要不卑不亢，有理有据地进行说服，维护公司的利益。
八、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的'帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。前期的工作越详细，后期的工作就会越简单。因此，前紧后松是最适宜的节奏。
九、多观察。进入公司，对公司隐性的文化，架构需要自己的观察。这些需要我们观察事情的一种洞察力。在跟经理的交流中，我了解到他当年正是因为向领导提出了公司管理中的一个漏洞而得到了晋升。由此可见，对于事物抓住本质，条分缕析的深刻的剖析能力，是人和人能力的关键差异。我们已经有了相应的高等教育背景，因此在以后的工作和生活中，要通过实践来不断修正、充实知识面，提升眼界，这样我们才能练就职场的核心竞争力。
十、专业和专业精神。这次实习没有完全用到我的本专业，编辑出版专业，更多的是与人沟通、合作，协调的能力。唯一沾点边的是办公室文档处理软件的运用。这看似没有联系，但我觉得专业的精髓在于专业精神。李开复说过，在大学毕业后，忘记所学的知识后，所剩下的就是大学留给你的最宝贵的财富。在这次实习中，我比较自豪的是自己作为大学生的学习能力比较强，对待工作的态度比较端正。专业精神无论在学习、工作中都是基础，技术的东西可以通过学习获得，有了这个光明的灵魂作指导，相信我们会在激烈的竞争中脱颖而出。
十一、理想与现实。初入社会，我们会有很多理想，尤其是伟大而崇高的理想。但这些理想更多的是从象牙塔外的一瞥。这次实习给我的感受是，理想必须扎根于现实的土壤。生活的现实是辛勤的劳动，我们作为这个社会的螺丝钉，各尽其责。因此，经过数十年的寒窗苦读，我们首先要摆正心态，立足社会，首先是站在时代浪尖，紧跟时代潮流，适应社会的需要；其次是在根基牢固的基础上，最大限度的开发自己的潜能，才是真正地实现理想。
十二、学习精神。学习永远不会过时，是利于不败之地的不老宝刀。并且只有不断学习，才不会落伍和领先，这是我这次实习的最大感受。生活是最大的学问，在学校里学习的理论知识，已不能满足我们的需要。我们需要不断的学习，充电。学习的方法首先是预先学习，这一步是与别人区分开来，显示做足准备。其次是在学习工程中，用心，用脑，借力，前两者主要是自己来完成，借力则是从老师，领导，同事那获得。多和在相关领域资深的人探讨，请教，会让自己的学习如虎添翼。最后是复习和总结。通过写实习日记，我逐步地总结工作经验和不足，并进行改正。这对我的实习来说，是一次大的升华。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，以取得更大的进步。
怎么写报告31人觉得有帮助
实习报告对于刚走出校园的学生来说很重要，它不仅是对自己这段时间工作的总结，也是向用人单位展示能力的机会。作为销售助理，实习期间接触到了不少业务流程和客户沟通技巧，这些都是书本上学不到的东西。写实习报告时，得把自己的经历和学到的知识结合起来，既要真实又要有点深度。
一开始，要把基本情况交代清楚，比如实习单位的名字、地点、主要负责的工作内容。记得开头别太啰嗦，简洁明了就行。我实习的地方是一家贸易公司，主要做电子产品出口，当时我是跟着销售经理跑业务，帮忙整理资料、跟进订单进度什么的。这部分内容不用写得太复杂，简单介绍下自己的职责范围就够了。
接着就是重点部分了，要详细描述一下自己参与过的项目或者完成的任务。比如说有一次参加展会，我们团队需要提前准备很多材料，从产品手册到样品包装，我都全程参与。记得当时因为时间紧，我和同事加班加点赶工，虽然累但学到了不少东西。还有一次接待国外客户，对方对产品质量特别挑剔，为了争取订单，我主动联系技术部门确认细节，最后成功促成合作。这类具体的例子能证明你的工作能力和态度。
除了具体的工作内容，还得谈一谈感受和体会。像我在实习过程中就意识到沟通的重要性，尤其是跨部门协作的时候，大家必须保持信息畅通才能高效推进项目。还有就是细节决定成败，一个小疏忽可能就会导致大问题。这方面的内容可以稍微展开一点，结合自己的实际经历来写。
书写注意事项：
如果有机会的话，还可以提一下自己遇到的困难以及解决办法。比如刚开始接触外贸单证的时候，我对一些专业术语不太熟悉，后来通过查阅资料和请教前辈才慢慢搞懂。这样的叙述会让报告显得更有层次感。
小编友情提醒：
别忘了附上一些数据或者图表来支撑你的观点。比如统计一下这段时间内自己处理了多少份订单、提高了多少效率之类的。这样不仅能让报告看起来更专业，也能让领导看到你的努力成果。
写完初稿后，最好找机会让同事或者导师帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西可能存在问题，但自己很难发现，别人提出来后就能及时调整。还有，检查的时候要注意格式规范，字体大小、行间距这些都要统一，不然会影响整体观感。
说实话，刚开始写的时候我也有点摸不着头脑，总觉得不知道该怎么下手。后来多看了几份优秀报告，慢慢理清思路才好些。其实报告，只要用心去写，把自己真实的经历表达出来就差不多了。当然，也不要完全照搬别人的格式，毕竟每个人的经历都不一样，写出自己的特色才是关键。
【第8篇】大学生店面销售的实习工作报告范文1100字
大学生店面销售的实习工作报告
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，怎么样去吆喝？太尴尬了.每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力.
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得非常顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有准备的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸.
实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获.
不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的'解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.
回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看看自己写的日报总结，感触良多，每天记录一点，每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西，而且能分享给别人，姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验，这点是很难能可贵的.
总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感.
怎么写报告47人觉得有帮助
大学生店面销售实习工作报告该怎么写？得看你平时有没有留心观察和记录。一开始，最好先把实习期间的主要工作列个清单，比如每天负责什么、遇到过哪些事。像我实习那会儿，就老是记不住具体卖了多少货，后来才晓得应该随身带个小本子，随时记下来。
开头这部分，不用太复杂，说清楚你是哪家店的实习生就行。比如说我是某商场一楼某某品牌店的小助手，主要任务就是帮忙接待顾客啦、整理货架啦、收银什么的。记得当时有个同事还提醒我说，开头别太啰嗦，领导没那么多时间看你的长篇大论。
接下来就是重点了，要把实习期间的具体工作展开说说。比如说有一次店里搞促销活动，我就负责帮忙布置场地，从早上忙到晚上，累得够呛。还有一次，有个顾客问了一堆问题，我差点答不上来，后来赶紧去查资料才勉强应付过去。这类细节千万别漏掉，能让报告显得真实可信。
数据分析这块也得重视一下。像我实习的时候，每周都会统计一下销售额，看看哪款产品最受欢迎。如果能用图表展示出来就更好了，直观又专业。不过我当时没学过excel，只能手画柱状图，结果看起来特别乱，现在想起来有点后悔。
跟同事的关系处理也很重要。实习期间要是跟大家相处得不好，可能会影响工作氛围。我记得有个同事总爱挑我的刺儿，刚开始心里很不舒服，后来才明白他是想帮我进步。所以报告里也可以提一提这方面的心得，比如怎么跟人沟通、怎么化解矛盾之类的。
最后别忘了谈谈自己的收获。实习结束时，我觉得自己最大的进步就是学会了如何应对突发状况。以前总觉得销售就是卖东西那么简单，现在才知道这里面学问大着呢。当然，也不能光顾着说自己有多厉害，适当提一些不足之处，显得更诚恳。
写报告的时候，语言尽量简洁明了，别用那些花里胡哨的词儿。像我第一次写报告时，就喜欢用一些听起来很高大上的形容词，结果领导看了直摇头。其实，只要把事情讲清楚就够了，没必要搞得那么复杂。
对了，记得检查一下格式，特别是数字和日期之类的地方。我那次因为疏忽，把一个日期写错了，结果被同事笑话了好一阵子。还有，别忘了给报告起个合适的标题，像“某某品牌店实习工作报告”之类的，看着就专业。
写完之后，最好找个靠谱的人帮你看看，听听他们的意见。毕竟一个人写东西难免会有漏洞，多个人把关总归是好事。不过当时我不好意思麻烦别人，结果后来发现好多地方都改了会更好。
