【第1篇】食品销售客户经理的述职报告范文2600字
关于食品销售客户经理的述职报告
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！时光飞逝，一眨眼____年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。
我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过____年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11 月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx 万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上____年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的`时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的 250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
3. 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。
怎么写报告55人觉得有帮助
述职报告是一种汇报工作情况的重要形式，尤其对于食品销售客户经理来说，清晰、准确地表达自己的工作成果和计划至关重要。这类报告既要体现专业性，又要让领导和同事能快速抓住重点。
在开始动笔前，得先把心里的想法整理清楚。报告的内容一般包括近期的工作完成情况、遇到的问题及解决办法，还有对未来工作的展望。这部分比较关键，因为如果思路混乱，写出来的报告就会显得杂乱无章。记得在描述业绩时，要用具体的数据说话，比如销售额增长了多少百分比，新开发了多少家客户。数字是最直观的证明，能让别人一眼看出你的成绩。
写报告的时候，最好能结合实际案例。比如，最近促成了一笔大单子，可以详细描述一下谈判的过程，包括对方的需求是什么，你是如何找到解决方案的。这不仅能展示你的业务能力，也能给其他同事一些参考。不过，这里有个小提醒，就是案例的选择要谨慎，避免泄露公司的商业机密。
关于未来规划这部分，建议多谈一些具体的措施，而不是空泛的目标。比如针对某类产品销量下滑的情况，可以提出增加促销活动次数或者调整产品陈列位置这样的具体方案。这样不仅显得务实，还能体现出你对市场的敏锐洞察力。
有时候，写报告的过程中，可能会因为时间紧迫或者疏忽，导致一些细节没注意到。比如忘记检查标点符号是否正确，或者是某些专业术语用得不太恰当。其实，这些问题并不难改正，只要静下心来仔细核对一遍就行。当然，也有可能会出现拼写错误，这通常是由于打字太快造成的，大家都有过类似的经历。
小编友情提醒：
别忘了检查报告的整体格式。虽然内容很重要，但如果排版凌乱，也会给人留下不专业的印象。确保每一部分都有适当的标题，字体大小一致，段落分明。要是觉得麻烦，可以找个同事帮忙看看，他们可能会发现你没注意到的小问题。
【第2篇】食品销售述职报告怎么写范文1100字
食品销售述职报告怎么写
今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下述职：
一、关于包装
今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它
目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位
根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
怎么写报告85人觉得有帮助
食品销售述职报告该怎么写？平时工作中，大家肯定都遇到过各种各样的情况，尤其是做食品销售这一行，既要盯着业绩，还得操心产品安全。写述职报告的时候，先别急着动笔，脑子里得先把这段时间的工作捋一遍。
比如，这段时间里搞了多少次促销活动？每次活动的效果怎么样？是不是有的活动效果特别好，销售额一下子就上去了？有的活动可能就差强人意了。还有，这段时间有没有接到客户的投诉？特别是关于产品质量的问题，得好好反思一下，看看是不是流程出了问题，或者是沟通不到位导致的。
接着就是要把这些情况写进报告里。写的时候，要清楚地列出每个月的具体数据，像销售额，客户反馈的数量，这些都是硬指标。如果能附上一些图表就更好了，这样领导一眼就能看明白。不过要是手边没有现成的图表，也可以简单地用文字描述，比如“三月份销售额比二月份增长了15%”。
说到客户反馈，这里有个小细节需要注意。有些时候，客户的意见可能是间接的，比如通过电话或者邮件提出来，这就需要自己去整理归纳。不能只记下客户说的那些话，还要结合自己的观察，看看是不是真的存在问题。有时候客户的话未必完全准确，所以得有自己的判断。
写报告的时候，不能光顾着说成绩，问题也得摆出来。比如，最近发现库存管理有点混乱，有时候畅销品缺货，滞销品却积压了不少。这些问题得想办法解决，不然长期下去会影响整个团队的表现。要是能提出具体的改进措施，比如优化进货渠道，加强库存监控之类的，那这份报告就更有价值了。
最后一点，写报告的时候，语言要简洁明了。别想着堆砌华丽的辞藻，领导看的是实质内容。不过，偶尔用点专业术语也是可以的，比如“市场渗透率”“品牌忠诚度”之类，这样显得专业。但千万别滥用，否则容易让人觉得你在卖弄学问。
【第3篇】食品销售月工作总结报告范文2850字
我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:
从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从08年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出的销售潜力。
从08年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。
怎么写报告41人觉得有帮助
食品销售月工作总结报告该怎么写？这事说起来不算太复杂，但也得花点心思。开头，得先把当月的基本情况交代清楚，比如销售额、进货量什么的，这部分要用数字说话，让领导一眼就明白情况。记得要把数据来源也写清楚，这样显得严谨些。
接着就是分析部分了，这一块儿挺关键。可以结合市场行情来聊聊为什么销售额高了或者低了，是不是因为促销活动搞得好，还是说竞争对手那边出了什么新花样。这里要注意的是，分析的时候别光顾着找原因，还要提提解决办法。比如，要是销量下降是因为库存积压，那是不是该调整一下采购计划？
销售这块儿，客户反馈也是个重点。这个月有没有接到投诉？客户对产品和服务满意吗？如果有人提意见，就得认真对待，看看能不能改进。当然，也不能只盯着问题看，还得总结一下客户的表扬，这能给团队打打气不是？
还有就是工作中的亮点和不足。亮点可以是某位同事的表现特别突出，或者是某个营销策略效果不错。至于不足，比如有没有哪个环节没做好，或者流程上存在漏洞，都得挑出来好好反思一下。不过反思归反思，重要的是要提出改进建议，不然就成了无病呻吟了。
跟同事合作的情况也要提一提。要是这个月大家配合得挺好，就要夸夸他们，毕竟团队精神很重要。但如果有些地方出了岔子，也得实话实说，但语气要温和点，别伤了和气。毕竟大家的目标是一样的，都是为了把业绩搞好。
最后就是下个月的工作打算了。可以根据这个月的经验教训来规划一下接下来的行动方案，比如增加哪些促销活动，或者加强哪方面的培训。不过在写这部分的时候，得有点前瞻性，不能光凭感觉来，最好能参考一些行业趋势什么的。
写报告的时候，别忘了检查一下格式什么的，尤其是数字和日期，千万别写错了。有时候一个小小的疏忽，可能就会让人误会。还有，报告最好能控制在一页纸左右，太长了领导可能没耐心看完。要是内容实在多，那就分成几个小节，用标题分开，这样看起来会清爽不少。
【第4篇】食品销售实习报告1000字范文750字
一、实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二、实习内容
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差 (售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
三、实习收获
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
食品销售实习报告1000字
怎么写报告86人觉得有帮助
写实习报告的时候，关键是要把事情讲清楚，既要让领导知道你做了什么，也要让他们看到你的工作态度。比如说食品销售这块儿，你得先把这段时间的主要工作罗列出来，像是市场调研，客户拜访，还有销售数据分析之类的。我刚开始做这个的时候，就有点手忙脚乱，不知道该从哪里下手。后来慢慢摸索出来，最好是从最基础的事情开始写，这样条理会清晰一些。
写这部分的时候，记得把具体的数据也带上，比如这次市场调研一共去了多少家店，每个店的反馈怎么样。要是能附上一张简单的表格就更好了，这样领导一目了然。不过有时候表格太多反而显得啰嗦，所以该省的地方还是要省。我有一次就因为想把所有细节都放进去，结果搞得整个报告特别冗长，后来被指导老师批评了好几次。
接下来就是谈谈遇到的问题和解决办法。像我们这个行业，客户的需求变化很快，有时候产品刚上市没多久就得调整策略。我就记得有一次某个产品的销量突然下降，一开始还以为是产品质量出了问题，后来经过一番排查才发现是因为竞争对手推出了类似的产品，而且价格还更低。最后我们决定调整促销方案，通过增加赠品的方式来吸引顾客，效果还不错。
在这个部分，除了描述问题本身，还要重点写你是怎么处理的，采取了哪些措施。比如说这次调整促销方案的具体步骤，包括什么时候开始执行，执行过程中有没有遇到新的情况等等。不过有时候写的时候会忘记补充细节，导致别人看不明白，这就需要回头再去检查一下。
还有一个重要的点就是总结自己的收获。毕竟实习不是单纯地完成任务，更重要的是学到东西。我觉得这次经历让我明白了团队合作的重要性，特别是在面对突发状况的时候，大家互相配合才能解决问题。当然，这里要注意一点，就是不要说得太夸张，实事求是就好。就像我那次写的报告里，本来只是说学会了如何跟客户沟通，结果写得太煽情了，领导看了直摇头。
最后就是格式问题了。虽然大家都说格式不重要，但我个人觉得还是挺关键的。比如字体大小、行间距这些基本的东西一定要统一，不然看起来很乱。还有就是页眉页脚，要是忘了加上公司的名称和日期，会给领导留下不专业的印象。有一次我因为疏忽漏掉了页码，结果被同事笑话了好几天。
【第5篇】食品销售与推广实习报告范文1000字
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。 实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式；环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
怎么写报告92人觉得有帮助
在做食品销售与推广实习的时候，写一份报告确实是件挺重要的事情。报告不是为了凑字数，而是要把实习期间学到的东西好好整理一下，给领导或者导师一个交代。一开始得想清楚你要写什么，像是你在哪个店铺实习的，卖的是什么食品，还有你是怎么推广的。
比如，我上次实习是在一家连锁超市，主要负责一款新出的坚果礼盒。这礼盒是那种包装挺精致的，目标客户主要是送礼人群。刚去的时候，我就觉得这工作应该不难，就是卖东西嘛。但真正干起来才发现，这里面学问大着呢。我得先了解产品，从原材料到生产工艺，再到竞争对手的产品优缺点，都得摸透。不然顾客问起来，自己答不上来多尴尬。
开始推广的时候，我发现超市的促销活动挺多，但并不是每个活动都适合我的产品。有的活动可能吸引的是低价敏感型客户，而我的产品定位稍微高端一点，所以就得调整策略。我建议搞个试吃活动，让大家尝尝味道，这样印象会更深。结果一试，效果还不错，销量慢慢就上去了。
当然了，写报告的时候也不能光说好话。遇到的问题也得提出来，像我在推广过程中就发现一个问题，就是我们的宣传单页设计有点单调，颜色搭配不太吸引人。后来跟主管说了这个情况，他们就重新设计了一版，比之前的看着舒服多了。
还有一个需要注意的地方，就是数据得真实。像我统计每周的销售额时，有时候忙起来就随手填个数字，后来发现不对劲，仔细一查才发现是少算了几天的数据。这事提醒我以后做事得认真点，不能图省事。数据这部分最好能附上图表，这样看起来直观，领导也能一眼看出趋势。
其实写报告的过程也是自我反思的过程。通过写报告，你会发现自己在实习期间哪些地方做得好，哪些地方还有提升的空间。不过，有时候写的时候也会忘记一些细节，这时候可以翻翻当时的笔记，里面通常会有不少有用的线索。
最后要说的是，写报告的时候别太拘泥于形式，只要能把事情讲清楚就行。要是能加上点自己的想法和感悟，那就更好了。毕竟，领导看报告不光是为了知道你做了什么，还希望看到你对工作的理解。
【第6篇】食品销售毕业实习报告范文2700字
前言
要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。
在____.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。
实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。
实习时间：____.2.24-____.3.21
实习地点: 郯城众鑫食品批发公司
实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
主要的策略有以下几点：
一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
五、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
六、动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：
（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的发展
市场营销活动中的劣势:
一、整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。
三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。
四、对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。
五、对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。
市场营销战略
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。超群公司的营销战略主要体现在以下几个方面：
怎么写报告39人觉得有帮助
食品销售毕业实习报告怎么写
写实习报告这事，说实话挺考验人的，特别是像食品销售这种涉及实操的领域，既要讲清楚过程，还得体现专业性。开头这部分得先把背景交代好，比如你去哪实习了，具体负责什么工作。有些人可能一上来就直接描述工作内容，这有点头重脚轻。我建议先简单说说实习单位的情况，像公司规模、主营产品之类的信息，这样能让读者有个大致了解。
我在一家做冷冻食品的企业实习，主要跟着销售团队跑客户。刚进去的时候，心里还挺紧张的，毕竟头回接触这么正式的工作环境。第一天就被安排跟老员工跑市场，当时感觉压力山大，不知道该问什么，也不知道该怎么介绍自己。后来慢慢发现，其实客户也没那么难打交道，只要把产品特点摸清楚就行。
说到报告里的内容，销售这块肯定离不开业绩。这里得强调一下，数据一定要真实，不能随便编。像我实习期间，每个月的销售额都记在本子上，月底汇总的时候特别清晰。不过有时候也会遇到一些小问题，比如某个客户的订单突然取消，这种情况就得及时记录下来，分析原因。我当时就觉得这事挺烦人的，但也算是个教训吧。
除了业绩，还得多写点工作中的细节。比如说拜访客户的时候，要注意观察对方的需求。有些客户喜欢直奔主题，有些则喜欢聊家常，这个差别得把握好。有一次我去一个大型连锁超市谈合作，刚开始以为对方只是走走过场，结果人家直接问起我们的冷链运输方案，当时就懵了，幸好带了资料，不然真不知道怎么回答。
报告里还可以适当加入一些自己的感悟。像我实习期间学到最多的就是沟通技巧，尤其是面对不同类型的客户，说话的方式完全不一样。有时候一句话说得不好，可能就会搞砸整个谈判。当然，这需要长时间积累，不是一下子就能掌握的。
书写注意事项：
报告里最好能提一下实习期间参加过的培训或者会议。我们公司每周都有一次销售分享会，每次都能学到不少东西。记得有一次听同事讲如何处理退货问题，听完之后觉得特别受用，后来遇到类似情况就有经验了。
小编友情提醒：
写报告的时候别忘了检查一下格式。虽然这不是最重要的部分，但要是格式乱七八糟的，给人的第一印象就会差很多。比如字体大小、行间距这些细节，虽然看起来不起眼，但能体现出你的认真程度。
【第7篇】食品销售实习报告范文1600字
食品销售实习报告
导语：下面就由小编为大家带来食品销售实习报告，欢迎参考借鉴，希望通过本文能为大家帮助！
时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。
一实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共-产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xx-xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4，.副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
实习体会：实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的'态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和-谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。
怎么写报告64人觉得有帮助
食品销售实习报告怎么写
做一份食品销售实习报告，得先把心里想表达的东西理清楚。要是写得乱七八糟，别人看了也是一头雾水。开头，先说说自己的实习背景，比如去了哪一家公司，具体负责什么工作。这部分内容得简洁明了，不然读者一看就烦。
正文怎么写？
这部分是重点。可以从几个方面入手，比如说日常的工作内容。每天都在干些什么，是跑市场找客户，还是整理订单数据。这里得注意，别光说表面的东西，要把具体的细节写出来，像是遇到过哪些困难，又是怎么解决的。举个例子，可能有次去拜访客户，客户提出的条件特别苛刻，最后是怎么谈下来的，这种事例能增加报告的真实感。
还有就是销售业绩这一块。不能只写数字，得分析一下为什么能完成目标或者没完成目标。如果完成了，是用了什么策略，比如搞促销活动还是加强了客户关系维护。要是没完成，也要分析原因，是因为市场环境不好还是团队配合出了问题。
书写注意事项：
关于公司产品的了解也很重要。不仅要熟悉产品的基本信息，还得知道它的优劣势在哪里。要是对产品都不熟悉，跟客户聊天的时候很容易露馅。这部分可以结合自己的实践经历，说说自己是如何快速掌握产品知识的。
最后就是对整个实习期的总结啦。可以谈谈自己在这段时间里的收获，比如学到了哪些销售技巧，提高了哪些能力。不过呀，写这部分的时候别太吹嘘，实事求是就好。要是觉得自己某些地方做得不够好，也可以提一提，毕竟人无完人嘛。
记得，写报告的时候格式得规范点，段落分明，字体大小也合适。要是报告里夹杂着表格或者图片什么的，能让内容看起来更有说服力。还有哦，检查的时候要仔细点，不然写着写着就把字打错了，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差不多，但还是会被发现的。
【第8篇】食品销售经理述职报告范文3200字
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！时光飞逝，一眨眼____年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。
我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过____年，市场风云变幻，受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上____年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
3. 终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消
费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。
4. 针对业务团队建设与管理：1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。，3，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。5，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。7，要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。8，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。
怎么写报告10人觉得有帮助
食品销售经理述职报告怎么写
做一份好的述职报告，关键在于把工作情况讲清楚，把成绩说实在，把问题找出来，把思路理明白。述职报告不是简单的流水账，也不是自我表扬的小册子，它需要结合具体的工作场景，突出重点，展现个人能力。
先说说基本格式吧。开头部分得简单介绍一下自己的基本情况，比如担任食品销售经理这个职务的时间，负责的主要区域或者团队规模之类的。这部分不用太复杂，简明扼要就行。接着就要进入正题了，把这一年或者这段时间内做的主要工作梳理一遍，特别是那些对公司业绩提升有贡献的事情，一定要详细写出来。比如我们部门去年引进了几款新品，这些新品在市场上的反响很好，销售额比预期目标高出不少。还有就是我们团队通过优化销售渠道，让产品覆盖到了一些新的地区，这也带来了不错的收益增长。
然后就是关于业绩的部分。这里的数据很重要，像销售额的增长幅度、市场份额的变化、客户满意度调查结果等等，这些都是能体现工作成效的关键指标。记得要用事实说话，比如今年上半年我们的销售额同比增长了百分之二十，这可不是随便编出来的数字，而是经过财务部门核对过的。另外，如果有一些特别成功的案例，也可以拿出来分享一下，比如某个大客户的开发过程，或者是某次促销活动的具体策划和执行细节。
述职报告不能只谈成绩，还要提到工作中遇到的问题。比如，我们在拓展新市场的过程中遇到了一些阻力，主要是竞争对手的价格战比较激烈，导致我们的利润率受到了影响。针对这个问题，我们采取了一些应对措施，比如调整产品定价策略，加强品牌宣传力度，最终还是取得了不错的效果。不过在这个环节里，切记不要一味地强调困难，要把重心放在解决方案上，显示出解决问题的能力。
最后就是对未来工作的展望了。可以结合当前的市场环境和公司战略方向，提出一些具体的计划和建议。比如，随着消费者对健康食品的关注度越来越高，我们打算加大有机食品的推广力度，同时也会尝试开发更多符合年轻人口味的新品。至于实施步骤，我觉得可以从培训销售人员入手，让他们更好地了解新产品的特点和卖点，这样才能更有效地推向市场。
写述职报告的时候，语言要朴实，态度要诚恳。有些人可能觉得述职报告是个形式化的东西，随便应付一下就行了，其实不然。认真对待述职报告，不仅能帮助上级领导全面了解你的工作情况，也能让你自己更好地总结经验教训，为今后的工作打下更好的基础。毕竟，谁都不愿意一年到头辛辛苦苦干了那么多事，到最后汇报起来却语焉不详，让人摸不着头脑。
有时候，写述职报告的时候可能会因为时间紧或者其他原因，草草了事，这样就很容易遗漏重要的信息。所以平时就应该养成记录的习惯，把日常的工作亮点和难点都记下来，等到写述职报告的时候就能信手拈来，不至于慌乱无措。
