【第1篇】销售述职报告例文范文2450字
尊敬各位领导、各位同仁：
今天在市局领导亲自指导下召开了这次述职大会这对我们承前启后全面完成各项工作起到极大推动作用，襄城局（营销部）在市局党组正确领导下在地方政府和市局各职能部门大力支持下克服品牌置换带来市场困难坚持以人为本工作理念推动企业工作全面发展；坚持服务市场、服务客户促进卷烟销售；坚持专销结合净化卷烟市场坚持“抓住总量不放松品种配置保结构提高“三率”抓安全强化管理保任务”工作思路全体干部职工团结奋斗迎难而上上半年较好地完成了各项各项经济指标和工作任务实现了襄城局安定团结无信访；安全工作无事故查处案件无复议执法管理无诉讼引导消费无投诉工作新局面以下从两个方面向在座领导和同志们做一个汇报不妥之处请批评指正.
上半年工作总结:
元—六月卷烟销售6317箱占年计划44.5%元—五月省外烟销售283箱卷烟结构9722元超计划722元/箱专卖管理工作查获各类违法案件477起案值474221.18元查获各类违法卷烟4165.4条其中非渠道卷烟694.6条假冒烟3470.8条实现罚没收入13279.18元组织市场清理整顿39次出动车辆288次5410人次清查辖区零售户门店2827户；已查明辖区江浙人门店5户；逐一排查辖区三相电用户700户未发现有制假窝点摧毁售假窝点6个有力遏止了违法经营行为党员先进性教育取阶段性成果经职工测评，满意度到95.6％党组织凝聚力、战斗力明显提高党员理想信念宗旨观念、身份意识明显增强半年工作计划中主要做法：
（一）加强宣传优质服务促进卷烟销售稳中有升
随着国家局“做大做强”战略逐步推进烟草行业改革不断深入湖北烟草“一厂两牌”改革步伐不断加快今年以来，红金龙品牌置换到位文 秘 家 园对我局卷烟销售工作造成巨大压力消费者吸食习惯受到冲击零售户经营不畅市场销售不活面对种种市场困难一班人思想统一信念坚定始终围绕把市场做畅使卷烟销售稳中有升来思考问题安排部署工作.
一、坚持一月一次经济运行分析会达到统一思想明确目标调整市场服务措施之目坚持每月将任务分解到部划分到线落实到人以天保旬、以旬保月、以月保年每月第一个工作日将任务分解表发到每个客服部让大家早知道自己每个工作日工作任务早思考落实措施与方法早进入工作状态特别四月、五月六月份市场矛盾错综复杂社会库存量大等困难又面临梅雨季节到来我们一方面加强管理实行每日销售台帐式管理做到每日公布各客服部当天销售情况一方面积极调整服务策略在积极引导推介品牌同时手把手现场教零售户卷烟防霉度夏知识和技术并印制了1500多份友情提示卡片发放到辖区经营户手中把零售户事当作我们烟草自己事把零售户利益当作我们自己利益维护好、保护好、落实好零售户经营卷烟品种平均达十七、八个落实卷烟零售标价工作遇到一定阻力我们在先宣传说明标价对大家提高经营卷烟利润有大帮助烟草为维护和保障零售户合法利益举措同时集中全局上下利用休息时间规范制作价格标牌45000多个一户一户一个品种一个品种上门贴到经营货柜上用我们行动让零售户深感烟草其合法利益维护者.
二、加强市场监控严厉打击违法经营行为专卖市场管理多年来留给零售户印象就查烟但形势发展要求我们在工作中既要体现法律威严更要体现我们零售户合法利益维护者在工作中我们创新专卖管理日常工作方法从宣传疏导入手清品种查库存提建议从交谈中发现线索从服务中挖掘线索一方面宣传政策法规引导零售户关注制假、售假等违法行为同时向零售户发放四部联合通告1500多份向社会和零售户赠送6月14日襄樊日报XX多份公布举报电话鼓励零售户和社会各界参与并支持配合烟草打私、打假行动共同规范卷烟市场维护零售户合法利益和消费者合法利益不受侵害我们今年内查获6起售假窝点就在平常工作中与零售户交谈发现线索另一方面使用“疏、查、堵”方法抽调人员组成专班与高速公路管理局协作在二个高速公路入口处设立检查站堵住违法三烟流入清理区内茶楼、酒楼、宾馆等高档消费场所切断违法三烟主要消费供应链净化市场维护消费者和经营户合法利益提高市场占有率.
三、提供差异化服务引导市场消费全局上下围绕卷烟销售克服重重困难始终坚持服务市场服务零售户不动摇主动深入市场拜访零售户做到不漏户；放弃休息时间服务零售户不漏一家拼服务赢市场促销售客户管理在“打招呼、谈经营、看品种、算库存、提建议、上销量”工作规范下各显其能各尽其责心里装着销售两腿跑着市场用真情换真心用服务赢市场顶着市场压力克服品种置换带来重重困难实现了四—六月份连续超计划累计２５５箱局面圆满地完成了各项经济指标.
（二）加强控管严厉打击净化市场提高占有率
今年根据形势发展和市场变化结合襄城卷烟市场情况制定了“消灭制假查处贩假堵断渠道
我想树立诚信意识是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和供应商提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有这些都直接影响公司利润。好的工作方法才能为公司创造新的利润增长点，我就借助以下六点浅谈自己的做法.
当然再好的方式、方法，也要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。一直以来我都以“快乐工作法”来管理自己的团队。我认为，一个企业，要有良好的团队精神首先要创造一个活泼的氛围。正如一位伟人说过“生活可以辛苦，但绝不能痛苦”，试想，如果洪客隆的每一位员工都能快乐工作、生活，那么我们就有了战胜敌人的最大本钱。我们的经营目标是实现员工价值和企业价值最大化，确切一点说是获取更大利润的回报。而这目标的实现需要一个轻松、和谐、快乐的文化环境和精神氛围，它是培育一支富有凝聚力、感召力和战斗力的团队的肥沃土壤。当我们被紧张的工作搞得焦头烂额时，当我们与竞争对手难分伯仲时，我们应该尝试着快乐，让脸上充满轻松快意的微笑，让仪态体现一种特有的自信，让快乐成为我们团队工作的旋律，成为我们洪客隆的“法宝”。那时，我们所面对的不再是油、盐、酱、醋、米、面、菜，而是一串串美妙的音符。领导者最忌“以自己的能力推断属下员工应该100%完成任务”，如此领导不但给员工极大的压力，同时自己的工作也不会顺畅如意，所以领导切忌“以己之能反求诸员”！
怎么写报告82人觉得有帮助
销售述职报告主要是用来汇报个人工作成果和经验的一种形式。对于刚接触的人来说，这可能有点复杂，但只要掌握了一些基本的技巧，写起来就容易多了。
在开始写之前，先回顾一下这段时间的工作情况。想想有哪些重要的项目完成了，销售额有没有达到预期目标，客户反馈怎么样。这些都得在脑子里过一遍，这样写的时候就不会漏掉关键点。记得要把数据准备好，像是具体的销售额数字、增长率之类的，这些都是证明你工作的硬证据。
接下来就是组织材料了。可以按照时间顺序来写，从最近的事情说起，逐渐往前推。也可以按重要性排序，把最重要的事情放在前面。不管怎么排，都要确保每个部分都能清晰地传达信息。比如，描述一个成功的销售案例时，不仅要讲清楚背景和结果，还得提到你是怎么做到的，用了哪些策略。
写的过程中，注意用词要专业一些。比如提到客户管理时，可以用“维护良好的客户关系”这样的说法；如果是关于市场分析，可以提一下“竞争态势”、“市场需求”之类的术语。这样不仅能显得你很懂行，还能让阅读的人更容易理解你的思路。
书写注意事项：
别忘了加上自己的感悟。不是那种空洞的感慨，而是基于实际经历的一些想法。比如通过这次销售活动，你学到了什么新东西，或者遇到了哪些挑战，又是如何克服的。这样的内容会让报告更有深度，也更能体现你的成长。
有时候写报告的时候，可能会遇到找不到合适词语的情况。这时不妨换个角度思考，或者稍微停顿一下再继续写。如果实在卡住了，不妨先跳过这部分，先把其他地方写完，说不定写着写着灵感就来了。
还有一点要注意，报告里的数据一定要准确。无论是销售额还是客户数量，都得核实后再写上去。毕竟这是衡量业绩的重要依据，一旦出错就麻烦了。要是觉得手头的数据不太确定，最好及时向相关部门确认清楚。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，多检查几遍。看看有没有明显的语法错误，标点符号是不是都正确，还有没有遗漏的信息。有时候忙起来，可能会忽略一些细节，所以多花几分钟仔细核对一下是很必要的。
希望以上的建议能帮到大家写出更好的销售述职报告。当然，每个人都有自己的习惯和方法，找到最适合自己的那一种才是最重要的。
【第2篇】门店销售述职报告范文1100字
一、销售情况及完成目标情况
1、本月业绩目标20万元。
2、本月总销售金额：224285元；其中《本月销售实收80480元、本月收款实收97286元（电器19753元、厨柜77533元）》。
（1）、门店完成业绩总额23208元，实收9590元；
（2）、夏盼完成业绩总额32904元，实收6280元；
（3）、张丰完成业绩总额47960元，实收17280元；
（4）、周总完成业绩总额78900元，实收39900元；
（5）、龚总完成业绩总额16883元，实收xx元；
（6）、肖杨柳完成业绩总额24430元，实收5430元。
3、门店客流量，总体不多，进店人数50-60人，意向客户10人（质量不是很好，后继跟踪有6个已定，剩下几个正跟踪中），多数进店的客户以闲逛多。
4、销售产品系列种类较均匀，本月海尼斯系列销售的比以往好。
5、通过大家团队合作，共同努力完成了月初制定的业绩目标，在这个过程中，大家的工作能力及服务质量都有所提高。
二、本月的主要工作
1、整理及理顺门店的工作流程；
2、整理客户跟踪情况；
3、与居然之家其他商户勾通及信息共享；
4、处理门店日常事务；
三、七月份的工作计划及目标
1、做好门店各项服务工作，整理好客源及意向客户跟踪情况；
2、七月初开始，门店工作人员轮流上门拜访客户，将已安装的客户厨柜完成拍摄及装订入册，并进行一个安装售后回访工作；
3、全力提升各人员的工作销售及勾通能力，月底进行一次业绩及专业知识的考核；考核结果参考公司员工《业绩考核标准》予以奖励及惩罚；
4、七月份预定目标销售总额25万元，实收8万，详细情况请参照后附个人业绩目标......
5、请公司将门店的样品上齐，能够提供一个完美的展厅。
时间过的真快一转眼来公司三个月了，从一个什么都不懂，什么概念都没有，到现在的店长，这离不开公司对我的培养和同事对我的帮助，我非常感谢，公司各位领导对我信任、培养及支持，也很感谢同事对我的支持与帮助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和帮助，我会尽全力淋漓尽致发挥自己，团结一切可以团结的力量，利用一切可以利用的资源，按计划完成公司的销售目标，做好门店一切日常事务，搞好团队合作力量及精神。我个人工作也存在很多不足与问题，希望公司和同事能够帮我指正，提出合理的处理方法和建议，开心、轻松、愉悦的工作环境需要大家一起齐心协力努力创造的，我在这里再次感谢大家。
在公司三个月，我感受到了大家的工作激情与热情，团队合作也不错，但是个人认为，工作与工作，同事与同事之间勾通还不够，责任人没有完全承担起自己的工作职务及责任，导致工作流程走到某个部门及责任人时无法通畅运行，最后给公司造成重大损失，给其它相关同事增加工作量与打击他人的工作信心与激情。关于供货与安装售后也存在一些不应有的问题，
希望公司能引起重视，听取公司员工的建议，近快解决。
怎么写报告67人觉得有帮助
门店销售述职报告怎么写
写一份好的门店销售述职报告，先得知道报告是什么。报告不是流水账，也不是总结，它是一种汇报工作情况的方式。做报告前，要明确目的，是为了向上级展示业绩，还是为了自我反思改进。如果目标模糊，报告就容易偏离主题。
写报告的时候，开头要简洁明了，点明时间和地点，还有主要事项。比如“今年第一季度，我在xx店负责销售工作”。接着就要说具体的事情了，哪些事情做得好，哪些地方有不足。像销售额的增长情况，顾客满意度调查结果之类的，都得详细列出来。
销售数据很重要，但光有数字不行，还得分析原因。为什么这个月销售额高，下个月又低了？可能跟促销活动有关，也可能受季节影响。这里就需要结合实际情况去分析，而不是简单地罗列数字。
还要提到团队合作的情况。一个店的成功不只是某个人的功劳，大家的努力都很关键。可以谈谈团队成员的表现，谁的业绩突出，谁需要更多帮助。不过要注意措辞，既要表扬成绩，也不能忽略问题。
报告里不能少了计划部分。未来的工作该怎么开展，有什么具体的措施。比如说针对上个月发现的问题，打算采取什么办法解决。这样能让上级看到你的思考和规划能力。
有时候写报告会遇到一些小麻烦，比如忘记某些细节，或者不确定某个数据是否准确。这时可以查阅之前的记录，实在想不起来就实事求是地说明情况。千万别凭空捏造数据，这不仅违反职业道德，还会影响个人信誉。
写报告时，语言要通俗易懂，避免使用太多专业术语。特别是给非专业人士看的时候，太复杂的表达会让对方摸不着头脑。适当的例子和比喻能帮助说明问题，让内容更生动。
记得检查一遍报告，看看有没有明显的错误。比如漏掉标点符号，或者句子不通顺之类的小问题。虽然这些问题不影响大意，但会影响阅读体验。检查的时候要仔细一点，尤其是那些容易混淆的字词，像“利润”和“亏损”这种，写错了意思就完全变了。
小编友情提醒：
别忘了附上必要的附件，比如销售报表、客户反馈表之类的。这些材料能为报告提供有力的支持，也让上级更容易理解你的工作成果。要是觉得有必要，还可以加上自己的心得体会，但要注意篇幅，别喧宾夺主。
写报告是个细致活儿，需要耐心和责任心。只有认真对待，才能写出一份合格的述职报告。
【第3篇】销售主管述职报告800字范文1350字
恭敬的各位带领、各位同事：
您们好！
销售主管述职报告800字：最终，我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高兴，万事如意！
我于***进入市场部，并于***被录用市场部主管，和公司一路渡过了两年的光阴，如今我将这期间的工作做个报告请教，恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。
我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风，来寻找意向客户。为建立相信的干系，与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事，是以救助他们为主，本着'我们能做到的就必定去做，我们能和谐的尽量去做'的原则来展开工作。如许，在交易工作根本结束的环境下，不但满足他们的需求，获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品，我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的机遇。就像春节前后，我部分员工将工作跟尾的特别好，涓滴不受外界身分的干扰，就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变，不论是客户追踪还是办事，仍然能够坚定用心、用品格去做。xxxx年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实，严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。
xxxx年，在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重，莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手，一个新的入手下手。
在本年的工作中，以'勤于交易，专于专业'为中间，我和我构成员要做到富裕利用业余时候，不管是在专业知识方面，还是在营销计谋方面，采纳多样化式样，多找册本，多看，多学。开辟视野，充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合，多用在实践上，用差别的方法方法，让每个人找到得当本身的工作方法，然后相辅相成，让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以'带出优秀的团队'为己任，要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时，让每个人的本领、本质都有提拔，都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么，都能做到让带领安心、如意。
走进这个竞争猛烈的社会，我们每个人都要学会如何糊口生涯？不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人，学办事。学会用本身的脑筋去办事，学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。
经过议定这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信：'公司的计谋是清楚的，定位是精确的，决议计划是精确的'是以，在今后的工作中，我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身，及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。
回顾过去，我们热忱弥漫;展望将来，我们斗志奋发。新的一年，新的祝福，新的盼望：本日，市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲！
怎么写报告60人觉得有帮助
写销售主管述职报告时，首先要搞清楚自己的职责范围。比如，你得清楚自己的主要工作是完成销售目标，这包括但不限于制定销售计划、跟进客户情况、协调团队分工等。在写报告时，这部分内容要清晰地表达出来，不然领导看了会疑惑你的工作重点在哪里。
接着，关于业绩部分，应该具体到数字。比如，今年第一季度销售额达到了多少，比去年同期增长了多少百分比。如果能细化到每个产品线的表现就更好了。当然，这里要注意的是，别光顾着堆砌数据，最好结合一些背景说明，比如市场环境变化、竞争对手动态之类的，这样能让数据更有说服力。
说到团队管理，这是个关键点。作为主管，你得说明你是如何带领团队的，是不是定期开了销售会议？有没有组织过培训？团队成员之间的协作是否顺畅？这些问题都要考虑到。要是有做得不到位的地方，也可以提一提改进措施，毕竟谁都不是完人嘛。
还有就是，日常工作中遇到的问题也要反映出来。像有时候客户反馈的产品质量不好，这可能不是销售部门的责任，但你们是怎么处理的？有没有跟生产部门沟通协调？类似这样的事情都可以写进去，显示你对待问题的态度。
书写注意事项：
关于个人提升方面，可以谈一下自己参加了哪些培训课程，学到了什么新技能。比如，学会了新的数据分析工具，这对于优化销售策略肯定是有帮助的。不过，这里有个小地方需要注意，有些细节可能描述得不太清楚，比如具体用的是哪种工具，操作流程是什么样的，要是能稍微详细点就好了。
小编友情提醒：
别忘了提到未来的工作规划。你可以展望下季度的目标，比如希望进一步扩大市场份额，或者提高客户满意度之类的。同时，也可以提出一些长期目标，比如培养更多优秀的销售人才，建立更完善的客户管理体系等等。
写报告的时候，语言要正式一点，但也不要太死板。适当的口语化表达反而能让报告显得生动。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“销量”写成“产量”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以，在提交前最好多检查几遍。
【第4篇】保险销售述职报告范例范文4300字
今年以来，在省公司的正确下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“**国寿在全国不求但求，在**既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下：
一、及时推出企划，确保目标达成
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合**特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《xxxx》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给**各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。****、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、***分部、***一分部、二分部、***山分部、***城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、提升队伍素质，增强发展后劲
四、创新行销方式，改良产品说明会
五、完善《基本法》，实行规范管理
六、开拓农村市场，挖掘网点潜力
在取得成绩的同时，我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足，主要表现在：
1、全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。
3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。
____年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现____年“开门红”。
怎么写报告21人觉得有帮助
做一份保险销售述职报告，关键是要把工作情况讲清楚，还得让领导觉得你是用心在干这份工作。我刚入行那会儿，老同事就告诉我，述职报告不是流水账，得有点重点，不然领导看完了不知道你在说什么。
开头怎么写？
要把自己的基本情况交代一下，比如说你在哪个部门，负责什么业务。我记得有一次写报告，我把部门名称写错了，写成了另一个部门的名字，后来被领导发现了，虽然没说什么，但我心里挺尴尬的。还有，记得把业绩指标完成情况写清楚，这个数字最好能具体到百分比，这样看起来更有说服力。
接着就是讲工作内容了，这一步得详细一点。比如说你是怎么跟客户沟通的，用的是哪种话术，客户对产品有哪些反馈。我印象很深，有一次有个大客户，他一开始对我们的产品没什么兴趣，我就想着从他的需求出发，给他分析了一下市场上的其他产品，最后他才决定购买。这部分一定要多举例子，这样显得真实。
还有一个要注意的地方，就是团队合作的情况。每个销售都不是单打独斗的，都得和其他同事配合。我在写这部分的时候，总是会忘记提到一些具体的协作细节，结果领导问起来我才想起来。所以每次写之前，我都得翻翻之前的会议记录，把重要的事情都记下来。
最后就是对未来工作的计划了。这个部分不能太虚，得有一些具体的措施。比如说你想拓展新的市场，就得说清楚目标市场在哪里，准备采取什么样的策略。有时候我会因为想得太远，写得太空洞，领导看了也没法评估我的能力，后来就改掉了这个毛病。
写报告的时候字体大小、格式这些也要注意。有一次我提交报告的时候，发现字体太小，看着特别费劲，领导跟我说下次要注意。其实这些都是小问题，但细节决定成败，写报告也是一样。
【第5篇】电话销售人员述职报告范文650字
电话销售人员述职报告捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。
在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工；制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据）。
我们具体做好了以下几项工作：
（一）强化培训。
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果（我用27号前后的两组数字进行比较）。
怎么写报告34人觉得有帮助
电话销售人员述职报告怎么写，这个问题其实挺关键的。很多做销售的朋友都会遇到这样的情况，就是自己平时工作挺努力的，业绩也不错，可是一到写报告的时候就有点懵了。这事说起来，写报告跟打电话卖东西其实是有相通的地方的，得把事情说得清楚明白，还得让人家觉得你干得不错。
一开始，你得想清楚自己的目标，就是你要通过这份报告传达什么信息。比如，你这个月的业绩怎么样，比上个月提高了多少，这些数字得写清楚。不过，光有数字还不行，你得说说你是怎么做到的，是拓展了新客户，还是维护好了老客户，这一点很重要。有些人写报告的时候，只顾着报数字，结果把背后的努力全给漏掉了，这就不太好。
接着就是具体的做法了，这部分得详细点。你可以从几个方面来说，比如你是怎么联系客户的，是电话沟通还是上门拜访，这个过程得描述一下。还有就是客户的需求是什么，你是怎么满足他们的，这一点得重点突出。要是能举个例子就更好了，比如有个客户本来不想买，后来因为你耐心解答了他的疑问，最终成交了，这样的故事能让报告生动不少。
还有一个需要注意的地方，就是态度问题。电话销售，有时候难免会遇到一些不耐烦的客户，或者是那种特别难缠的情况。这时候你的应对方式就得写出来，让大家知道你是怎么处理这些问题的。比如，有次遇到一个客户一直质疑产品价格，你没急也没恼，而是耐心地跟他解释产品的优势和性价比，最后客户满意了。这样写不仅能展示你的专业性，还能体现你的职业素养。
写报告的时候，字迹工整是个好习惯，虽然现在都是电子版的多，但排版整齐也是必要的。有些人写报告的时候，喜欢用大段的文字堆砌，这会让别人看起来很累。最好是分成小段落，每一段讲一个重点，这样既方便阅读，也显得条理清晰。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍。有时候写报告写得太快，就会出现一些小问题，比如漏掉了一个重要的数据，或者是句子不通顺。这些问题虽然不大，但会影响报告的整体质量。所以，写完之后最好能回头看看，尤其是那些关键的地方，确保没有疏漏。
【第6篇】销售经理的述职报告开头结尾范文600字
在不知不觉中，20**年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在**的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下汇报。
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都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
怎么写报告40人觉得有帮助
销售经理在写述职报告的时候，得把工作的情况说清楚，这很重要。开头这部分，先提一下自己的职位和负责的工作范围，这样能让领导知道你是谁，主要干什么的。比如，“本人自担任销售经理以来，主要负责公司产品的市场推广及客户管理工作。”接着说说自己这段时间的主要成绩，比如销售额的增长情况，这会让领导看到你的能力。“上半年我们团队完成了全年任务的百分之六十，比去年同期增长了五分之一。”
结尾怎么写？
要表达出自己对工作的态度和对未来工作的打算。可以这么写，“接下来的时间里，我会继续带领团队开拓新市场，争取更大的突破。”不过，写到这部分的时候，可能有些销售经理会忘记提到具体的计划细节，这就有点不太好。比如，只是笼统地说“加大营销力度”，却没有具体的方法，这就会显得不够扎实。
写报告的时候，还得注意一些细节。比如数字要用阿拉伯数字表示，这样看起来更专业。还有就是，写完之后最好自己多读几遍，看看有没有不通顺的地方。有时候可能会不小心漏掉一些重要的标点符号，这就需要自己多检查一下。另外，报告里的专业术语最好用得恰到好处，太多反而会让内容显得晦涩难懂。
【第7篇】房产个人销售述职报告范文2100字
这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至**大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越，这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
怎么写报告17人觉得有帮助
做房产个人销售述职报告的时候，得先搞清楚这份报告是给谁看的。要是领导要看的话，那得突出业绩和努力程度，要是同事看，就着重讲经验和方法。开头这部分很重要，得先把背景交代清楚，比如这段时间卖了多少房，市场行情怎么样，这样能让看的人有个初步印象。
像我以前写的时候，就直接上来就说业绩情况，结果领导说太干巴了，没重点。后来调整了一下，先简单描述下整体情况，再点明自己的主要工作。比如，“上半年总共成交了二十套房子，其中改善型需求占比较大。”这样的话既显得全面又具体。
接着就是讲具体的工作方法了。每个成功的案例背后肯定都有故事，把这些故事写出来会更有说服力。记得要把关键环节都提到，比如是怎么找到客户的，怎么谈的价格，过程中遇到什么困难又是怎么解决的。这一步特别重要，因为领导最关心的就是你是怎么完成任务的。
这里要注意一点，有些细节不能省略，但也不能啰嗦。像有一次我写的时候，就把谈判过程写得太细了，结果领导说我跑题了。所以写的时候得把握好分寸，该简的地方简，该详的地方详。比如可以写，“通过多次沟通，最终以合理价格促成交易。”这样既表达了过程复杂，又不会显得冗长。
报告里最好能带上一些数据支撑，像是销售额的增长比例，客户回头率之类的。这些数字能直观地体现你的能力。不过写的时候得注意格式，别把数字排得太乱，影响阅读体验。
说到数据，有时候难免会有笔误。比如有一次我写报告，把“成交额”写成了“成交数”，还好及时发现修改了。这提醒大家在写报告时一定要仔细检查，尤其是涉及到数字的部分。
书写注意事项：
报告里的措辞也很关键。不能太随意也不能太正式，得拿捏好分寸。像我之前写过一次，用了不少专业术语，结果同事看了半天才明白我说什么。后来我就改用比较通俗易懂的语言，效果就好多了。
小编友情提醒：
写完报告后别急着提交，最好找个信得过的人帮忙看看。他们可能会发现你没注意到的问题，比如逻辑不通顺或者表述不清楚的地方。有时候我们自己写的东西看多了反而不容易发现问题。
【第8篇】医药销售年度述职报告范文1350字
医药销售年度述职报告
光阴似箭，xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成xx年各项医药销售任务。
xx年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的'员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进.作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长.每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，xx年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……
7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的xx年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。
为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。
xx年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！
怎么写报告40人觉得有帮助
医药销售年度述职报告该怎么写？写得好能让领导对你刮目相看。开头得说说自己这一年干了什么，别一上来就空谈目标，得有点实在的东西。
年初的时候，公司给我定了个任务，销售额要达到某个数字。说实话，刚开始心里也没底，毕竟市场变化太快。不过我跟团队一起研究了一下区域情况，发现有几个地方潜力挺大。于是我们就重点突破那些区域，调整策略，把有限的资源都集中起来。结果，还真有点成效，年底一看，超额完成了任务。
接下来要说具体的措施，比如为了提升销量，我们搞了几场促销活动。记得那次活动特别费劲，因为前期准备太仓促了，很多细节没考虑到，导致执行的时候出了点小状况。但好在大家都齐心协力，临时调整方案，总算顺利搞定了。还有就是培训销售员，让他们更了解产品优势，这样谈客户的时候底气也足了。培训的时候也有个小插曲，有位同事老是记不住产品的关键参数，后来才知道他平时工作太忙，没时间好好复习。后来我专门给他找了个小本子，让他随时记录，慢慢就好了。
除了业务上的事，还得提一下团队管理。我这个人比较注重沟通，觉得大家要是有什么想法就该说出来。所以每个月都会开个小会，听听大家的意见。有一次有个新来的同事提出了一个想法，说能不能优化一下客户的跟进流程。当时我觉得这个建议不错，就组织大家讨论，最后还真的改了不少东西。这事让我明白，团队的力量有时候比个人能力强多了。
成绩背后肯定也离不开领导的支持。每次遇到难题，上级都会给出指导，让我少走了不少弯路。像去年有个项目推进特别慢，压力特别大，多亏领导提醒我要从另一个角度看待问题，这才找到突破口。所以，述职的时候千万别忘了感谢一下领导的帮助。
小编友情提醒：
写报告的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的。每个部分都要有具体的事例支撑，不能光喊口号。另外，语言要朴实一点，别堆砌太多华丽的辞藻，不然反而显得不真实。要是能把自己这一年的心血都写进去，让别人看到你的努力和成果，这份报告就算成功了。
