【第1篇】有关销售述职报告汇编范文1300字
销售述职报告
结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出____年x月份的的总结报告及工作部署如下：
一、本月工作总结
在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
二、工作上的问题：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
三、下月工作计划：
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售1526/团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩
怎么写报告61人觉得有帮助
写好一份销售述职报告，需要结合自身经历和实际工作情况。开头部分，得先概述一下这段时间的工作内容，这很重要，因为领导想了解你的主要工作是什么。比如，最近三个月，我负责了几个重点项目的跟进，其中包括a项目和b项目，这两个项目都涉及到了客户的开发和维护。
接着就是讲具体的工作成果，这部分最好能用数字说话。像我负责的a项目，销售额达到了50万，比预期目标高出了10%。对于b项目，虽然刚开始遇到了一些困难，但在团队的努力下，最终也实现了30万的销售额。这样的描述能让领导直观地看到你的业绩。
在谈工作过程中遇到的问题时，可以稍微详细点。比如，在处理c客户的时候，起初对方对我们的产品不太感兴趣，后来经过多次沟通，了解到他们真正的需求后，调整了方案，才成功拿下这个客户。这样的叙述既展示了问题，又体现了解决能力。
说到未来计划，就不能太笼统。应该明确指出接下来的重点方向，比如我打算进一步开拓d市场，预计能在半年内将市场份额提升到15%左右。同时，也会加强与现有客户的联系，确保他们的满意度。
写报告的时候，有时候会因为时间紧迫，草草写下一些想法，结果发现逻辑有些混乱。比如我在写关于e产品的推广策略时，就差点忘记提到线上宣传的部分，后来又补上去的。这种小细节虽然不影响整体效果，但还是需要注意一下顺序。
书写注意事项：
有时候为了突出某项成绩，可能会无意间夸大事实。例如，在描述f活动的效果时，我可能多加了几千块的销售额进去，虽然不是故意的，但事后想想还是不太妥当。以后在这方面得更加谨慎些。
小编友情提醒：
记得检查一下格式是否整齐，字迹是否清晰。如果手写的话，字体工整一点总是好的。要是打印出来，也要确保没有错别字之类的。毕竟，一个整洁的报告给人的第一印象就不错，也能显示出你对这份工作的重视程度。
【第2篇】酒店销售部述职报告格式范文900字
xxxx年就快结束，回首xxxx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的xxxx年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，xxxx年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作状况总结如下:
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简单中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要，xxxx年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内:
梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加完美，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。酒店销售部工作总结。
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表此刻对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信:在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。
怎么写报告93人觉得有帮助
在酒店销售部工作了一段时间后，很多人会接到写述职报告的任务。这不仅是对自己工作的总结，也是向上级展示成果的一种方式。不过，述职报告该怎么写？这里就结合一些专业知识和经验，给大家讲讲需要注意的地方。
先说说报告的基本结构吧。开头部分最好简明扼要地介绍一下自己的基本情况，包括职位、负责的主要业务范围之类的信息。这部分不用太复杂，点到为止就好。接着就可以进入正题了，也就是对自己这段时间工作的回顾。记得要把重点放在业绩和成果上，比如完成了多少销售任务，开拓了多少新客户，销售额增长了多少百分比之类的。如果能有一些具体的数字支撑就更好了，这样显得真实可信。当然，也不要光顾着报喜，适当的提一下遇到的问题也很重要，毕竟没有人能事事顺利。至于解决办法，这也是一个亮点，展示了你的应对能力。
在描述具体工作的时候，可以用一些行业里的专业术语。比如说“市场调研”“客户细分”这样的词，会让整个报告看起来更加专业。不过要注意的是，别为了用专业术语而强行堆砌，还是要保持语言的流畅性。有时候写作者可能会不小心漏掉一两个关键点，这就需要多检查几遍，确保没有遗漏重要的信息。
除了业绩和问题，个人的成长也是一个不可忽视的部分。可以谈谈在这段时间里学到了什么新的技能，或者是对某些业务有了更深的理解。毕竟，成长也是衡量一个人价值的重要标准之一。另外，团队合作的情况也可以适当提及，毕竟销售不是一个人的事，背后离不开团队的支持。
结尾怎么写？
这一块不需要特别复杂，简单概括一下自己的收获和感悟就行。比如说通过这次经历，对自己的职业规划有没有新的想法，对未来的工作有什么期待等等。当然，如果还有未完成的目标或者计划，也可以在这里提出来，给领导留下一个积极进取的印象。
写报告的时候，记得保持态度诚恳，实事求是。不要夸大其词，也不要藏着掖着。要是能结合自己的实际情况，写出有血有肉的内容，那这份报告就算成功了一大半。不过，有时候写作者可能会因为疏忽，忘记加上某个重要的细节，这种情况就需要多花点时间去核对资料了。
【第3篇】销售主管年度述职报告=范文1550字
尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在____年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在本年末，我的头衔是“代理销售主管”，从____年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在本年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的topsales，谁是这一月的topsales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。
简单，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话，是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。
做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。
所以，亲爱的们，在本年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！
怎么写报告53人觉得有帮助
销售主管年度述职报告该怎么写？
做销售主管这些年，每年年底写述职报告都是件头疼的事。其实这报告说到底就是给领导汇报一年的工作情况，有点像年终总结，但又比总结复杂点。不仅要写清楚做了哪些事，还要分析这些事的效果，还得想想明年该咋干。这不，今年刚过完年会，我就开始琢磨这报告该怎么写了。
一开始得先把全年的工作梳理一下，比如负责的几个大项目都进展到哪步了，销售额完成得怎么样，团队管理上有没有什么新办法。记得去年有个项目，本来计划一季度搞定，结果拖到了三季度才收尾，当时为了赶进度，天天加班不说，还跟客户磨了好几次嘴皮子。现在回头看看，其实前期沟通要是再细致点，就不会那么被动了。
除了具体工作，还有些数字得算清楚。像总销售额、增长率、市场占有率之类的，这些都是硬指标。当然，数字背后的故事也得讲明白，比如为什么有的区域增长快，有的却停滞不前。去年华南区的业绩特别亮眼，主要靠的是新开发的几个渠道商，这经验就得好好总结下，争取今年在其他区域也能复制成功。
再就是团队这块儿，这一年招了几个人，培训了多少场，大家的业绩分布如何，这些都得体现在报告里。印象最深的是年初招的那个新人小李，刚进来的时候什么都不懂，后来经过几轮培训，现在已经是区域销售冠军了。这说明我们的培训体系还是挺有效的，不过也得反思下是不是对老员工的关注少了点，毕竟他们才是业绩的核心力量。
说到明年的计划，我觉得得从客户需求入手。去年我们推出的新产品反响不错，但也有客户反映售后服务跟不上。这事让我意识到，光有好产品还不够，服务同样重要。所以接下来得加强售后团队的建设，定期组织培训，确保每个环节都能让客户满意。
写报告的时候也要注意语言得体。不能太随意，也不能太官方。比如提到成绩时可以说“取得了显著进步”，但别用“圆满达成目标”这样听起来像是套话的词。另外，报告里最好能有一些具体的例子，这样显得更有说服力。就像前面提到的小李的例子，就比单纯说“团队成长迅速”更有分量。
有时候写着写着就会发现，有些地方表述得不太顺畅。比如说把“提高团队凝聚力”写成了“增强团队凝聚力”，虽然意思差不多，但总觉得有点拗口。还有一次写报告时，不小心把“销售额下降了”写成了“销售额提升了”，幸好同事帮忙发现了，不然闹笑话了。
【第4篇】销售经理的述职报告开头结尾范文600字
在不知不觉中，20**年已经过了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务潜力，这让自我的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在**的这段时光中，收货颇多，感触颇多。在那里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下汇报。
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都说公司是自我的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自我的家，在这个家里我一向都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。用心热情、充满活力。用自我的热情去感染自我的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了必须的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及潜力的不足，对未来我充满着期盼和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
怎么写报告40人觉得有帮助
销售经理在写述职报告的时候，得把工作的情况说清楚，这很重要。开头这部分，先提一下自己的职位和负责的工作范围，这样能让领导知道你是谁，主要干什么的。比如，“本人自担任销售经理以来，主要负责公司产品的市场推广及客户管理工作。”接着说说自己这段时间的主要成绩，比如销售额的增长情况，这会让领导看到你的能力。“上半年我们团队完成了全年任务的百分之六十，比去年同期增长了五分之一。”
结尾怎么写？
要表达出自己对工作的态度和对未来工作的打算。可以这么写，“接下来的时间里，我会继续带领团队开拓新市场，争取更大的突破。”不过，写到这部分的时候，可能有些销售经理会忘记提到具体的计划细节，这就有点不太好。比如，只是笼统地说“加大营销力度”，却没有具体的方法，这就会显得不够扎实。
写报告的时候，还得注意一些细节。比如数字要用阿拉伯数字表示，这样看起来更专业。还有就是，写完之后最好自己多读几遍，看看有没有不通顺的地方。有时候可能会不小心漏掉一些重要的标点符号，这就需要自己多检查一下。另外，报告里的专业术语最好用得恰到好处，太多反而会让内容显得晦涩难懂。
【第5篇】通用版销售经理个人述职报告范文1550字
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己_____年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_____年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
怎么写报告81人觉得有帮助
述职报告是工作成果和个人能力的集中展示，对于销售经理来说尤为重要。写好述职报告，不仅能让上级了解你的业绩，也能为今后的工作明确方向。
一份好的述职报告应该从多个维度展开。开头部分，不妨回顾一下年初制定的目标，列出具体的数据指标，比如销售额、回款率、市场占有率等。这样既能体现计划性，又能直观地看出完成情况。记得结合实际情况，比如“去年我们团队定下了全年销售额增长20%的目标，最终实现了22%，超额完成任务”。这部分语言要简洁明了，突出重点，但别忘了适当补充背景信息，例如“这得益于年初市场调研后，我们调整了产品策略”。
接着，可以从几个关键项目说起。每个项目都应包含具体的实施过程、遇到的问题以及解决办法。比如某个大客户项目，可以描述谈判过程中的难点，“当时客户对价格比较敏感，我们团队多次开会讨论，最后通过增加增值服务的方式打动了对方。”这样的细节能让人感受到工作的复杂性和专业性。同时，别忘了强调自己的贡献，“我个人负责了整个项目的跟进，确保了合同按时签署。”
除了具体案例，还应该关注团队管理方面的内容。可以谈一谈如何提升团队凝聚力，“上半年由于人员流动较大，团队士气有些低落，后来我组织了一次团建活动，效果不错，大家的工作积极性明显提高。”当然，这里也要提到一些挑战，“不过这次活动也有遗憾，预算有限导致活动规模不大，后续还需要进一步优化资源配置。”
关于未来规划，不必空谈口号，而是要提出切实可行的措施。“针对目前市场竞争加剧的情况，我认为我们需要加强品牌宣传力度，建议增加线上推广投入，同时深化与现有客户的合作深度。”这样的规划既务实又具有前瞻性。
需要注意的是，述职报告的语言风格要符合销售经理的身份。多用数字说话，少讲套话，比如“我们的市场份额从去年的15%提升到了今年的18%”，而不是笼统地说“取得了显著进步”。另外，适当引用客户的反馈也是加分项，“某知名客户评价说‘你们的服务态度让我们印象深刻’，这对我们来说是一种肯定。”
小编友情提醒：
检查一遍报告，看看有没有遗漏重要事项。如果时间允许，最好找同事帮忙校对一下，毕竟一个人写东西难免会有疏漏。记得注意格式整洁，字体大小统一，这样看起来会更专业。
写述职报告的过程其实也是自我反思的过程。希望大家都能通过这份报告，清晰地认识到自己的优势和不足，为接下来的工作打下坚实的基础。
【第6篇】汽车销售员工述职报告范文1150字
光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢**的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深入的体会到了**这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了**这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在**，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售***安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。
要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。
怎么写报告74人觉得有帮助
述职报告对于汽车销售员工来说很重要，它能反映个人的工作成绩和能力。写好这类报告得从几个关键点入手。
首先，报告开头要交代清楚自己的基本情况，包括入职时间、所在部门、主要负责的业务范围等。这部分信息要简洁明了，让读者一目了然。比如，你可以这样写：“本人自2025年加入公司以来，一直从事汽车销售工作，主要负责新车销售及客户维护。”
接着，重点部分就是业绩描述。这部分需要具体列出自己在报告期内完成的主要任务和取得的成绩。比如销量数字、达成目标的比例、重要客户的开发情况等等。记得用具体数据说话，这样更有说服力。像这一段：“上半年累计销售车辆87台，其中高端车型占比达45%，超额完成了季度任务指标。”
除了业绩，还要提到一些工作中的亮点。比如创新的销售策略、成功的案例分析或者团队合作的成功经验。这能让领导看到你的专业能力和贡献。“在去年底推出的促销活动中，我设计了一套针对年轻消费者的方案，最终带动当月销售额增长了20%。”
报告里也不能忽略存在的问题。毕竟没人能事事完美，坦诚面对不足才能获得改进机会。“尽管取得了上述成绩，但在应对突发市场变化时，我的应变能力还有待加强，尤其是在处理复杂客户投诉方面。”
书写注意事项：
关于未来规划这部分也很重要。不仅要展望未来的目标，还应该提出具体的实施计划。“接下来一年内，我希望进一步提升个人专业水平，争取成为金牌销售顾问，并通过培训帮助新同事更快适应岗位需求。”
写报告时要注意语言风格要符合职场环境，既不能太随意也不能过于生硬。适当使用一些专业术语会让报告显得更加专业，但别堆砌太多，否则会让人觉得晦涩难懂。
【第7篇】家电销售人员述职报告模板范文850字
**年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下汇报，让20**年的工作做的更好：
我是**年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创***小区工厂直营店卖电视，**广场活动，**乡镇独立带队搞活动，**店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。**年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到**公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢**公司给我的锻炼。
存在的不足:
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
怎么写报告31人觉得有帮助
家电销售人员述职报告其实是个挺重要的东西，毕竟这关系到个人业绩和工作表现。做这份报告的时候，得先把基本情况说清楚，像是这段时间卖了多少货，销售额是多少，跟去年比是多了还是少了。这个部分不能太简略，不然领导会觉得你敷衍了事。
接下来就该讲讲销售策略了。比如，最近店里搞了个促销活动，结果销量翻倍。这里就可以详细描述一下活动的具体内容，还有你是怎么组织同事一起推动这个活动的。要是有遇到什么困难，也得提一提，像供货不及时这种事，虽然不是你的责任，但提出来能让领导知道情况。
客户反馈这部分也很关键。有些顾客买了东西之后可能会有一些意见，比如产品质量问题或者售后服务不到位之类的。你得把这些都记录下来，然后看看能不能改进。比如可以建议公司加强培训，让售后团队更专业点。
不过有时候写报告的时候会遇到一些小麻烦，比如说记不清具体数字了，这时候就得靠平时养成的好习惯，多做笔记。如果实在没办法，也可以参考一下财务报表什么的，毕竟数据来源要准确才行。
书写注意事项：
报告里还可以加上一些自己的想法。比如觉得某个产品的市场定位不太合理，可能会影响销售，那就可以大胆地提出来。当然，提建议的时候要注意方式方法，别显得太强硬，毕竟大家都是为了公司好。
小编友情提醒：
记得检查一遍报告有没有遗漏的地方。有时候忙起来容易忽略细节，比如忘记写某个月份的数据，或者把客户的姓名拼错了。这种事情虽然不大，但会给别人留下不认真的印象。所以还是得仔细一点，确保每个信息都准确无误。
【第8篇】销售管理者的述职报告范文3250字
销售管理者的述职报告
去年十月份，我有幸加入到公司，成为项目组的一员。____年，在懵懂中走过，我自己也是深感压力重重，无所适从。回想这段时间以来的工作，我从个人走进团体迈向集体。期间经历了很多磨练，也学到了很多东西。
不忘领导在我犯错时孜孜不倦的教诲。很庆幸我遇到了好的领导和同事。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。在此要特别感谢黄总的包容和理解以及黄助理的帮助和支持。他们的批评与建议磨练了我的勇气。使我褪去昔日的胆怯，勇往直前。在高压环境下让我变得坚韧自强。虽然在工作成绩上未尽人意，也许是方法不对，也许是思路不对。但不为失败找借口，只为成功找出口。我深知自己属于“慢热型”，行动虽然慢，但不曾后退，不曾气馁。我相信通往成功之路正在施工中。
____年10月至____年1月期间我在项目组担任策划助理一职，主要负责协助策划经理研究制定各项目的营销策划方案，拟定广告计划并与开发商交接组织实施。由于人员不到位，期间还负责了项目内部的日常管理工作;统筹项目的销售管理，指导、监督下属的销售执行，并定期分析销售信息及客户反馈信息，向上级领导提供营销策略支持。组织策划和指导实施项目开盘前后所有的促销活动。____年2月份至今荣升为营销主管，负责开展项目的各项管理工作。现就任职以来5个月的工作情况总结如下:
一、协调沟通、管理监督工作
本人主要负责的工作有三项职能:一是公关、协调的办公室管理职能，二是人力资源管理工作职能，三是行政事务管理工作职能，具体为:第一项大的工作办公室的工作:对外与开发商的协调和对接工作;对内与各项目组之间沟通协调。从而使公司的战略成为战术，工作承上启下，攘外安内;第二项大的工作是:要全面做好人力资源管理工作，对公司的招聘配置、薪酬管理、人力资源规划、绩效考核、劳动关系、档案管理、综合制度的建立健全等全面落实及把好关，让公司业务高效地跳动起来，让公司的每个细胞兴奋起来;第三项大的工作是:做好行政事务管理工作，对公司的环境卫生、后勤、办公用品采购等做好服务工作。
1、加强基础管理，创造良好工作环境
为领导和员工创造一个良好的工作环境是项目重要工作内容之一。一年来，我结合工作实际，认真履行工作职责，加强与置业顾问间的协调与沟通，使公司的基础管理工作基本实现了规范化，相关工作基本实现了优质、高效的完成，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如:基本做到了员工人事档案、会议纪要、管理及销售文件等的清晰明确，重要文件全部归入档案，严格规范管理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序;在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责;为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
2、加强服务，树立良好的工作氛围
项目开放至今，我的工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广大客户服务。三个月以来，我围绕三个服务的核心工作，在服务工作方面做到了以下两点:
a、变被动为主动
对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是项目销售情况总结、置业顾问的日常工作安排。基本做到了工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
b、认真履行职责
我的工作内容决定了我的工作特点就是繁、杂、多。而且随时有新的工作任务出现，因此必须保证思路清晰，方能使各项工作有条不紊地顺利开展，圆满完成任务，且不落掉一件。
二、人力资源管理工作
1、人事档案管理
作为一名，对每一位员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见。工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工，我一直抱着不抛弃，不放弃的态度。管理工作因材施教。
2、绩效考核
为了能够更好的提升员工的积极性，今年根据销售的实际情况逐步完善岗位绩优考核内容，使其更加具有针对性和操作性。
3、新员工的培训
对新进的员工按照工作计划要求进行了培训，培训内容主要是公司人事规章制度、日常工作流程、楼盘简介、企业文化等方面的培训，通过培训让新员工了解了我们项目的优势、销售策略;对公司的规章制度更加了解，使他们尽快适应工作的需要并完成相关之任务
三、存在的不足及____年需改进打算
a:工作方面
1、协调置业顾问之间的矛盾能力方面还有待提高，与各置业顾问的沟通还需加强，同时在工作的整体布置和指挥上，缺乏坚定性、执行力、存在手软现象;
2、部门在制度方面未建立健全奖惩制度，同时未进行员工执行力等方面的培训，使得公司整体的执行力不到位。
3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。学习不够，知识面不广。
4、人力资源方面的工作还需要进一步的完善，需结合公司人员自身的特点，建立合理化、科学化、规范化的人力资源管理，提高工作效率，使人力资源的管理工作得以完整、简洁;由于人员配备不足，行政的工作还未全面落实到位。对公司、领导、部门的服务还未全面顾及。
5、绩效管理方面，完善的绩效管理制度也是需要长期的观察才能加以实行，一个好的绩效管理制度是个基础，但绩效管理制度的执行除了需要公司领导的大力支持外，一旦制度建立不完善，实施不到位，所造成的后果将是非常严重的。因此，本年度尚未完全推行绩效考核。但由于绩效考核是个重要的课题，在这方面公司对于全部的实施绩效考核还需要不断的进行实践，并结合部门与公司的实际进行调整制定。
b、在个人方面:
1、工作的细心。在公司的出入账，营销中心费用的如入，有时候会存在遗漏，或者未汇总等等问题，这都关系到公司资源的核销，营销中心的经营成本等等问题，公司的运营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要认真细心耐心的对待。
2、工作的规划性。每天要做的琐碎事情很多，有主要的，有次要的，有紧急的，有重要的，做事情如果没有主次之分，时间往往浪费在一些不太重要的小事上面。这就为什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦却不尽人意1.先做紧急重要的事情;2.再作重要不紧急的事情;3.然后是做紧急不重要的事情;4最后才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥妥当当。在这方面自己还是比较薄弱，经常会遗漏一些重要事情而造成严重后果。
3、外界沟通谈判。与开发商的对接工作，包括营销方案，宣传方案，广告文案等都需要与开发商谈判协商，一切都要以为了公司利益着想为出发点这将是____年的一项重点工作。
____年已经过去，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。展望将来，在今年的工作中，以“勤于业务，精于专业”为中心，我将带领我们的团队充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户的交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时必须要提高自己的能力、素质、专业知识。以“带出优秀的团队”为己任，要站在过去取得的经验的基础上，创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竟争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存。不论做什么，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个行业，这份工作，那就要尽心尽力地去做好。这也是对自己的一个责任。
通过这几个月的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信:公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的。因此，在今后的工作中，我会带领项目的全体员工随着公司的发展适时调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
怎么写报告61人觉得有帮助
述职报告，说起来大家都不陌生，尤其对于销售管理者来说，这可是个重要的活儿。写好述职报告，既要体现业绩成果，也要反映工作思路，还得展示个人能力，这可不是件轻松的事。
开头怎么写？
得开门见山点明自己的职责范围，比如负责哪个区域的销售任务，带领多少人团队之类的。这部分内容不用太复杂，但要让人一眼明白你是干什么的。要是开头写得太啰嗦，反而会让人觉得你抓不住重点。记得把关键数字写清楚，像销售额完成比例、新客户开发数量这些，都是能直观体现成绩的东西。
接着就是讲具体工作情况了。这一块儿得结合实际情况，把做过的主要工作一条条列出来。比如说组织过几次大型促销活动，每个活动的效果如何，有没有达到预期目标。还有日常的管理工作，像培训员工、制定销售策略之类的事情，都要提到。写的时候别光顾着说做了什么，最好还能加上一点分析，比如某个策略为什么成功，或者某个环节出了什么问题。这样显得更有深度。
书写注意事项：
关于业绩这块儿，不能只报喜不报忧。虽然谁都希望看到积极向上的内容，但实事求是更重要。如果存在一些短板，比如某个季度业绩下滑，就得诚实地讲出来，然后说明当时是怎么应对的，后来又采取了哪些措施改善局面。这样的处理方式会让整个报告看起来更真实可信。
结尾怎么写？
可以稍微展望一下未来的工作计划。比如说接下来打算加强哪方面的业务拓展，希望通过哪些手段提升团队的整体战斗力。当然，这一步也不是必须的，主要是看你个人习惯和领导的要求。
有一点需要注意的是，写报告的时候千万不能滥用专业术语，尤其是那些听起来很高大上的词汇。除非你的听众本身就是行业内人士，否则他们可能根本听不懂你在说什么。用通俗易懂的语言表达清楚才是王道。
还有一个小细节，就是排版问题。报告里的字体大小、行距这些东西都得讲究，不能太密也不能太空。如果报告太挤，看的人会觉得累眼；要是间隔太大，又显得不够紧凑。所以适当的调整一下格式，能让整份报告看起来更加美观大方。
