【第1篇】最新汽车销售实习报告范文2450字
最新汽车销售实习报告
一、 毕业实习情况
实践时间：____年2 月7日至5月15 日
实践地点：四川省达州市
实践目的： 1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。
2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。
3、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。
4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。
5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。
(一)实习单位及岗位介绍
1、 实习单位概况
创建于 1994 年的xxx汽车股份有限公司，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16 年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900 名员工，集多品 牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，四川申蓉汽车集团旗下拥有 10 多个4s 专营店，24 个控股子 公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东 风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上 海汇众等十多个主流汽车品牌。____ 年4 月，xxx汽车股份有限公司被新疆广汇实业(投 资)有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。
2、实习岗位介绍
(1)实习岗位：销售助理。
(2)职务职责：
管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟 通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提 升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。
(3)职务特点：
负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工 作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务。
(4)工作技巧与方法：
首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言 行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其 所好，促进交易达成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明：有备无患。 计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出 现的结果及其分别的处理方案。再次，利用 fab 介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能 够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做 好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售 后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。
(5)实习内容以及过程
入职培训阶段
20xx 年2 月7 日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班 之前的培训安排。
2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在这里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里 我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也 觉得挺简单，必须讲的话也就这几句：您好，xxx公司，我是销售顾问 xx 请问有 什么可以帮您？请问您怎么称呼？请问可以留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系 到您。请问还有什么可以帮忙的吗？好的，感谢您的来电，请您先挂机。这里师傅告诉我们，在接电话的时候必须等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本xxx内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我知道了汽车可以根据轴距分为以下几种：2600mm 以下属于 ao 型，2600—2700mm 属于 a 型，2700mm 以上则属于 b 型车。按照动力装 置区分则可以分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三 厢车，suv，mpv 商务多用途汽车，cross 车型。
2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的内容与高中大学几乎无差，于我最痛苦的 便是拖着重感冒的身体每天起早来到这里训练。一起军训的同事与以前的班级不一样，我们是 来自集体的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员 工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共 51 名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我 们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我 们的表现毕竟是好不过高中时候，但好歹还算整齐。
2月16 日开始了理论培训，主要的都是公 司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象非常深刻的一课应该是在讲申蓉 logo 的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的 ok 手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通 往梦想曲折的 s 型道路。这些解释何止是一个企业的精神，应该说是每一个员工都在时刻准备 着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。 跟岗实习阶段 理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如 何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与 交流无关的人站在旁边是显得多余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅 帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉 近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了
3月2日，这天开始重新做了安排， 我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然 网络组就是要好好地处理网络订单。 参加完上海大众的内部培训以后，终于接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区 之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：fit 飞度 city 锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。接受了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲 学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车 的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高 的满意度。
怎么写报告13人觉得有帮助
写一份汽车销售实习报告，关键是要让老板看到你的用心和专业。开头部分得说清楚你是谁，到哪个店实习的，还有实习的具体时间。比如“本人张三，于2025年7月1日开始在某某汽车销售有限公司担任销售助理一职。”这样写能让看的人知道你是谁，干什么的。
工作中遇到的事也要记下来。比如说接待客户的情况，客户问了哪些问题，你是怎么回答的。记得描述细节，“有位姓王的先生来店里看车，他特别关心油耗问题，我就拿出资料给他看，还带他去试驾了一圈。”这样的记录显得真实可信。
销售业绩这部分也很重要。虽然没卖出去几辆车，但努力的过程不能忽略。“这三个月内，我协助同事促成三单交易，虽然数量不多，但每单都学到不少东西。”哪怕数字不大，态度真诚才是关键。
还要提一下学到的新技能。比如学会了使用新的销售系统，“刚来的时候对公司的crm系统不太熟悉，现在能熟练操作了，还能帮新来的同事解答一些基础问题。”这展示了你的成长。
工作中难免会有些小插曲。有一次接待客户时，因为对车型配置了解不够深入，差点搞砸了。“有个客户想买suv，我介绍时把两个型号的配置搞混了，好在他没太在意，后来赶紧找资料核实清楚，下次就不会再犯同样的错。”
最后别忘了感谢团队的支持，“这次实习让我明白团队合作的重要性，感谢同事们耐心指导。”这样的表达既谦虚又礼貌。
写报告的时候要注意格式整洁，字迹清晰。如果打印的话，最好选择正规的纸张，看起来更专业。要是觉得自己的报告还不够完善，可以多看看同行写的类似材料，借鉴一下他们的思路，但千万别照搬，毕竟每个人的经历都不一样。
【第2篇】汽车销售工作述职报告模板范文1150字
一、汽车销售状况
xx公司____年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xx销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。____年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告3、软文、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在____年9月正式提升任命xx*同志为xx厅营销经理。工作期间xx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，____年5月任命xx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理____年为完善档案管理工作，特安排xx同志为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对____年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于____年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常工作，理解销售人员的不同见解，相互学习。
4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在____年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在____年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
怎么写报告100人觉得有帮助
在职场上，写一份好的述职报告是很重要的事情。特别是汽车销售这个行业，不仅需要了解产品，还得懂得如何用文字表达自己的业绩。今天就来说说怎么写出一份合格的述职报告。
先从标题开始，标题要能吸引人的眼球，同时又得明确主题。比如“2025年度汽车销售工作总结”这样的标题就很合适，既包含了时间范围，也表明了主要内容。接下来就是正文部分，这部分最重要的是把自己的工作情况梳理清楚。可以按照季度或者月份来划分，这样条理会比较清晰。记得每一部分都要突出重点，比如某个月份销量特别好，就要详细描述一下当时的市场策略是什么，客户群体有哪些特点，还有就是团队配合的情况怎么样。
在写具体业绩的时候，最好能用一些具体的数字来支撑。比如，“上半年销售额同比增长了20%，其中高端车型贡献了超过40%的份额”。这样不仅能展示你的专业性，也能让领导对你刮目相看。当然，除了成绩之外，也要适当提到工作中遇到的问题。像是某个时间段内库存积压较多，或者竞争对手推出了更有吸引力的产品，这些都需要提一提，不然显得太完美反而不真实。
另外一点需要注意的就是语言风格的选择。如果是给上级看的报告，那语气就得正式一点，多用一些行业术语，像是“市场占有率”、“客户反馈机制”之类的词汇，会让整个报告看起来更加专业。但如果对象是同事或者是下级的话，就可以稍微轻松些，用一些大家都能理解的日常表达也可以。
有时候写报告的过程中，可能会因为赶时间或者其他原因，忘记检查一遍有没有遗漏的地方。比如，明明这个月做了几次促销活动，结果报告里只写了两次。这种事情一旦被发现，就会影响到报告的整体可信度。所以，在提交之前一定要反复核对一下所有的数据和事实是否准确无误。
小编友情提醒：
别忘了附上一些图表或者图片作为辅助材料。一张直观的销售趋势图，能够帮助阅读者快速理解报告的核心内容。而且这种方式比起单纯的文字叙述，往往更能给人留下深刻印象。不过，做这些图表的时候可别太花哨了，简洁明了才是王道。
【第3篇】汽车销售实习报告格式1000字范文2900字
前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一.实习目的：
1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二.时间：____年6月4日——6月28日
三.地点：北京现代
四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室
销售部职员：经理：xxx
销售顾问：xxx
信息员：xxx
五.实习内容：
1.掌握北京现代的销售流程
2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3.学会运用相应的销售技巧
4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5.真正了解“4s店”的含义
六.汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七.北京现代旗下品牌：
....
八.车型主要配置：
....
九.实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
而现在所谓的“4s”也就是：整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。
怎么写报告14人觉得有帮助
写一份汽车销售实习报告，需要从实际工作出发，结合自己的观察和体会，将学到的知识系统化地整理出来。报告的核心在于真实反映实习期间的工作内容、取得的成绩以及遇到的问题。开头部分得先把背景交代清楚，比如你是哪所学校的学生，在哪家公司实习，主要负责什么工作。
一开始进入公司的时候，就感觉这里的工作节奏很快，每天都有各种各样的事情等着处理。作为销售部的一员，我主要的任务就是协助同事完成客户的接待和车辆介绍，还有就是整理客户档案，这听起来简单，实际上做起来挺复杂的。比如有一次接待一位客户，他问了好多关于车的技术参数，我当时没有完全搞明白，只能回去翻资料才弄清楚。这也让我意识到平时学习的时候一定要扎实，不然在工作中会很被动。
除了日常的工作，我还参与了一些市场调研活动。记得那次调研任务是了解竞争对手的情况，我们小组跑了好几家4s店，对比他们的促销策略和服务流程。回来之后，我把收集到的信息做了详细的分析，还写了份简报提交给主管。虽然这个过程中遇到了不少困难，但最终还是按时完成了任务。这段经历让我学到了很多实用的技巧，比如如何高效地收集信息，怎样用图表展示数据。
在实习期间，我也遇到了一些挑战。比如，有时候客户的需求比较特殊，而我们的库存车型又无法满足，这就需要跟上级沟通调整进货计划。刚开始的时候，我觉得这件事特别棘手，不知道该怎么开口，后来慢慢摸索出了一套方法，每次都能顺利解决。现在回想起来，其实很多事情只要勇敢尝试就不会那么难。
书写注意事项：
我觉得很重要的一点是要学会与人打交道。在销售岗位上，与客户建立良好的关系是关键。有一次，一位老客户因为车辆维修的问题不太满意，我主动联系了售后部门帮忙处理，最后成功化解了客户的不满。这件事让我明白，服务意识比什么都重要，哪怕只是一个小小的细节，也可能影响到客户的满意度。
实习报告也不能只写成绩，还要反思一下自己的不足之处。比如我在时间管理方面还有待提高，有时候因为前期准备不够充分，导致工作效率不高。接下来的时间里，我会更加注重规划每天的工作内容，争取做到事半功倍。
写报告的时候，要注意格式规范，标题要醒目，正文分段清晰。一般来说，可以按照工作内容、心得体会、存在问题这样的顺序来组织内容。如果涉及到数据，最好能用表格或者图表的形式呈现，这样既直观又专业。不过有时候写着写着，可能会发现自己漏掉了某些重要的细节，这时候就需要重新检查一遍，确保内容完整无缺。
【第4篇】汽车销售员的述职述廉报告范文850字
汽车销售员的述职述廉报告
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来、销车下降，客户减少
近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：
1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;
5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的`，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
怎么写报告51人觉得有帮助
述职述廉报告是汽车销售员向公司管理层汇报工作情况的一种重要形式，它不仅反映个人业绩，还体现职业道德和廉洁自律的态度。这类报告通常需要结合具体数据和个人经历，既不能太过简略，也不能冗长拖沓。
写这类报告时，首先要明确报告的核心目的，就是展示自己的工作成果和存在的不足。比如，可以列出每月的销售目标完成情况，包括具体数字，像上个月设定的目标是卖一百台车，结果完成了九十五台，这样的细节能让报告更有说服力。接着，可以谈谈自己采取了哪些措施来提升业绩，像是加强客户沟通、优化销售流程等，这能表现出你的专业能力和改进意愿。
在描述过程中，要注重事实依据。比如提到某个促销活动的效果，可以说这次活动吸引了五十位潜在客户，其中有三十位最终成交，而不是泛泛地说“效果不错”。这样具体的例子会让报告显得更加真实可信。另外，对于一些未能达成的目标，也要坦诚面对，分析原因，比如市场环境变化、竞争对手策略调整等因素。
报告中除了业绩，还要体现个人品德和职业操守。这部分可以简单提及平时如何遵守公司规章制度，比如按时上下班、积极参与团队培训等。同时，也可以分享一些处理复杂客户关系的经验，表明自己在工作中坚持原则，维护公司利益。
需要注意的是，报告的语言要得体，既要体现专业性，又不能过于正式。例如，“这次活动反响很好，很多客户都表示满意”，就比“本次活动得到了客户的广泛好评”听起来更自然亲切。还有，报告的篇幅不宜过长，大概一页纸左右为宜，重点突出即可。
有时候，写作者可能因为赶时间，会在草稿阶段遗漏某些关键点，导致提交后才发现忘记写某项重要内容。为了避免这种情况，建议提前规划好大纲，把想表达的主要内容罗列出来，然后再逐一补充详细信息。这样不仅能确保内容全面，还能提高写作效率。
总体来说，一份合格的述职述廉报告应该既能展现个人能力，又能反映职业道德水准。只要用心准备，结合实际情况认真撰写，就能写出符合要求的好报告。
【第5篇】汽车销售人员实习报告范文1100字
也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的，但是近年来随着国内经济的不断发展，人们的生活水平也变得越来越高，很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便。
虽然整体的数量已经足够庞大，但是汽车还是一款高档消费品，因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员，但是这样的实习不同于其他的实习，基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般，只是给你较短的时间去适应一下罢了。
在各类汽车销售中，大巴车、卡车、拖车等空间比较大，受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去，由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员，所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上，于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的，来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的，因此在这里我们的工作就要变得容易多。
你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料，好好地了解，可以倒背下来，然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他，将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求。
如果消费者不太中意这款汽车的话，只要他还是在我们4s店里面晃悠，我们就紧紧跟随他们的脚步，一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向，一边耐心地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候，你就需要及时改变策略，反守为攻，向他推荐你最熟悉，最有可能被用户购买的汽车。
虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易，但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前，你需要和对方进行价格沟通，尽量让自己的提成可以变得更多。对了，一般情况下，价格越贵，提成也越多，我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车，服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因。
我不想和其他的人一样，因此我就没有使用这种很势利的手法，用户一来就直接问他要款什么样式，价格在什么区间的汽车，这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车。
可能是这种方法还是比较符合人心的，作为一名实习汽车销售人员，我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多，为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样，并给予了一定的金钱奖励。
现在实习期虽然快要过去了，但是我却没有想象中的轻松的感觉，如果还有机会的话，我甚至这实习期可以推延到一年，因为实习一般就意味着学习，出了一些错误你可以及时修正，而正职人员就不同了，他将是一名成熟的汽车销售人员，所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去，多学点东西。
怎么写报告44人觉得有帮助
汽车销售人员实习报告怎么写
刚入行做汽车销售实习的时候，总觉得报告没什么好说的，无非就是抄抄写写，把事情原原本本记录下来就行。后来才发现，想写好一份报告还真不容易。写报告不是单纯地记流水账，得有自己的想法，还得结合实际工作情况。特别是汽车销售这份工作，每天接触不同的客户，经历的事情五花八门，要是报告写得不好，很难让领导看到你的专业能力。
一开始写报告的时候，我总是抓不住重点。有时候写了半天，领导看了还不知道你在说什么。后来慢慢摸索出一些窍门。比如，开头部分最好简单明了，直接点出这段时间的主要任务是什么。比如这段时间主要负责接待客户、介绍车型、促成交易之类的。如果能用数字来表示一下成果就更好了，像接待了多少位客户，成交了几单之类的，这样看起来直观又具体。
在写报告的时候，我觉得细节很重要。像每次跟客户的沟通，客户的需求是什么，你是怎么应对的，这些都要详细记录下来。尤其是那些比较棘手的案例，当时是怎么解决的，以后遇到类似的情况该怎么处理，这些都是很有价值的内容。不过有时候写多了，就容易漏掉一些关键信息，比如忘了写某个重要的时间节点，或者把某件小事说得太模糊，让人看不明白。
还有就是报告的语言要得体，既不能太随便，也不能太过正式。作为一个汽车销售人员，报告里适当加入一些行业术语会显得专业一点，但也不要堆砌太多，否则会让报告变得晦涩难懂。记得有一次我写报告的时候，为了显示自己的专业水平，用了好多专业词汇，结果领导看了半天没看明白，最后还得让我重新整理一遍。
书写注意事项：
写报告的时候一定要注意时间顺序，不然很容易搞混。比如先做了什么，后做了什么，中间又发生了什么，这些都要交代清楚。要是顺序乱了，报告就会显得杂乱无章。不过有时候因为事情太多，脑子一热就写错了顺序，这种情况也不少见。比如我把上周做的事写到了上个月的报告里，还好领导没发现。
小编友情提醒：
写完报告后最好多检查几遍。有时候一个小错误可能会影响整个报告的效果。像错别字，标点符号用错，这些虽然看似不起眼，但会给读者留下不专业的印象。有时候检查得太匆忙，就容易忽略这些问题，所以还是要耐心一点。
【第6篇】汽车销售年度总结报告格式范文1100字
回首____年，有太多的美好的回忆，____年本人来到长京行工作，但是惟有____年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.
销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。____年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.
职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
今年对自己有以下要求：
1：每月应该尽努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
怎么写报告73人觉得有帮助
写一份汽车销售年度总结报告，其实挺讲究技巧的。一开始得先把全年的工作情况梳理一遍，这样心里有个底。销售数字肯定是重点，得把每个月的销量都列出来，最好能做成图表，直观一点。不过有时候忙起来就容易漏掉一些细节，像某个月份搞促销活动的具体效果就没记清楚，这就要翻翻当时的文件找找。
接着就是分析原因了，为什么有的月销量高，有的月低。可能是季节影响，也可能是竞争对手突然加大了宣传力度。这里得结合市场调研的数据来说话，不能光凭感觉。不过有时候写报告的时候会忘记附上这些数据来源，这会让报告显得不够严谨。
说到建议部分，就得针对前面提到的问题提出解决办法。比如加强淡季促销力度，或者改进客户跟进机制。当然，这些建议不能太笼统，得具体到怎么做才行。但偶尔也会犯个小毛病，比如建议里用了模糊的表达，像是“尽快落实相关措施”，却没有明确的时间表，这就有点欠考虑。
最后还得提一下团队的表现，表扬一下业绩突出的员工，这也是激励大家继续努力的一种方式。不过有时候表扬名单可能不够全面，只顾着点名几个领导层熟悉的骨干，忽略了默默付出的基层同事，这就有点不公平了。
报告写完后别急着交上去，最好多检查几遍。有时候会出现一些奇怪的小问题，比如数字单位没统一，或者有些地方重复写了好几遍。这些问题看似不起眼，但会影响整个报告的质量。
【第7篇】2025年3月汽车销售实习报告范文2850字
首次参加社会实践活动的性质，所以我很兴奋。虽然我所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专业，我很奇怪，为了完成这一任务，我们必须了解这方面的知识，以便更好地利用在深入了解各方面的工作。这是一个很好的机会，锻炼了我。适用的理论知识，在学校里学到的理论知识，实践的客观现实，使他们能够有它的用途。
理论与实践相结合。另一方面，这种做法为今后的工作奠定了基础。通过这次实习，学到了没有在学校里学到的几件事情。不同的环境，接触的人，并从事物的本质是不一样的。从实践，学习和实践来学习学习。和的经济在中国的“入世”的快速发展，国内和国际经济已成为日益变化的每一天，新的东西，同时越来越多的机会，的挑战，前天，但知识要学习今天已被淘汰，外部标准，中国的经济和人员的要求将越来越高，我们不只是学会在学校学到的知识，而是要保持在中学生活的其他知识的做法，继续武装自竞争方面突出自己，表现自己。因此，我们已经学会了在国际经济和贸易，但毕业后工作不一定是做我们专业的工作。然而，不同的职业，但一些任何业务一样，你应该联系的各种客户，同事，监事和其他复杂的关系。不管是什么工作的竞争力。他人在竞争中学习先进的，我们还必须继续学习如何做人，为了提高自己的能力，这一次，在实践中，从别人，虽然我只能帮助接听电话，数据复制，整理文件，发票，等等，但我觉得工作气氛，所以我很高兴，这是无法在学校的感觉。在此期间，我主动尝试推销员的味道。我回答的车辆配置是不是不够全面，或者是有人帮我，但我学到了很多，在此过程中，车辆的销售。在销售过程中的服务态度是必要的。作为一个服务行业，顾客是上帝的态度，以获得的利润，这是必要的，以增加销售。这就要求我们想客户之所想，客户渴望提高语言文明服务质量，热情周到的款待，尽可能满足客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人，那些未能在汽车故障诊断。在这里，我很欣赏的喜悦和烦恼的上班族，忙碌的上班族，学生一样期待着假期。总是渴望离开他们的父母的保护伞，闯荡。现在看来，想你是有点幼稚，社会的竞争压力是非常好的。就业，就业是很困难的，你必须要找到一个非常满意的工作是不容易的，创业谈何容易。在实践中很短的时间内，所以我有一个新的位置，他们的目标。许多学生感到困惑，他们的职业意识的缺乏，并没有一个合理的规划自己的未来，像无头苍蝇，不知道学习专业沙涌，可以做。这种盲目的，所以，一些学生的自我放纵，颓废。因此，我们有合理的根据自己的实际情况，对自己的规划，找到自己的发展道路。通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是一味抱怨。应该循序渐进，以提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会中最优秀的人，为社会服务。这也使我把自己的，良好的心理素质和挫折的心态，良好的语言表达能力和与陌生人沟通的能力提出了新的要求，有吃苦耐劳的精神，应作出不懈的努力。这些都是缺乏一些能力。在未来参与就业，必须有一定的能力。因此，下一次，我有一个新的动力。
我有一个新的理解他们所学到的专业知识。我学国际经济与贸易专业培养道德，智力和身体发育，以适应21世纪社会主义现代化建设，奠定了坚实的基础广泛的知识，能力，和高品质，丰富的功能倍社会和经济发展需要创新性的国际经济和贸易等领域的先进应用，复合材料的专业知识和意识。学生学习国际经济与贸易专业的基本理论，基本知识，基本技能，以及相邻的深专业学科的基本知识，能说流利的英语，掌握教学业务的国际贸易的基本方法的理论基础科研能力和国际合作。毕业生应熟悉党和国家的有关原则，政策和法规，国际经济与贸易专业，掌握基本理论和基本技能;流利的英语，能够阅读英文书籍和资料;听，说，读，写和翻译能力，更坚实的经济管理，中国文字，数学，计算机技能基础，更广泛的知识，具有独立获取知识，提出问题，分析和解决问题的能力和创新精神和创新能力，社会活动，从事相邻的作战能力和质量，以适应实际业务的外贸和经济工作。在如此高的需求，无论他们在这方面，今后的工作或相关工作。现在我要做的就是把握自己的专业知识，以提高他们的沟通技巧的公司，也应参加社会实践活动，以弥补自己和社会之间的差距，并更好地适应社会的这种做法，我我在我生命中第一次薪水，我学到的辛勤工作，在这个社会中赚钱，只要为你付出，就会有收获今年夏天的收获远远大于我的工资，但这些学校是学习社会经验的命运我的生活。实践结束后，许多人感到更接近了一步了解这个社会，了解自己的一步。深化社会实践和社会的感情，和社会的距离近，而且开放的社会实践的角度来看，增加的能力，以进一步澄清木材道路，我们的青年学生肩负的历史使命。社会学习和教育，在课堂这个广阔的，我们生命的价值体现在未来更激烈的竞争中奠定了更加坚实的基础。我没有这个机会，让我从实践和培训。增加知识，超过一个月的实践，我也知道很多真理，让我更清楚地意识到自己的不足和缺点，所以我必须在今后的学习和生活中对自己的严格要求，以提高他们的素质，研究硬的，短期的社会实践他们的专业技能。
一：实习目的：接触实际，结合实际，学以致用，学有所获。二：岗位实习三个方向：1．冷库、中央空调的制冷系统的看图、读图以及图纸的设计。2．汽车空调、家用空调的加工生产全过程。...
我叫xx，本学期被分配到xx市教育幼儿园实习，转眼间两周的实习生活就这样结束了。以下是我对我半个月以来的实习工作所作的实习鉴定。在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发...
实习内容在参观武汉xx物流配送中心之前，接待人员首先向我们介绍了仓库占地面积、员工人数等企业概况。当学生列队有序进入仓库时，最吸引人的是细节决定成败这六个大字，从这可以看出xx仓储企业员工文化，领导文化等，用细节来证明一切，...
止到今天我已经实习将近两个月了，现将我的实习情况报告我从新员工培训中了解了公司的历史。集团创始于年，现由报关行有限公司、国际运输代理有限公司和&t...
在这实习的期间，使我的生活很充实，自己感觉很快乐。衷心地感谢栏目组里老师们的的指导，让我我从每个老师的身上学到了很多东西。实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心让我经历了一个逐渐成熟的心路历程，这会是我一生的财富。
暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺利的解决了这个环节。
机械专业毕业生实习报告第一周实习周记这个星期非常的开心，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我终于可以学习多点别的知识了，这真是非常值得开心的一件事。
一、实习的目的与要求安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复...
怎么写报告85人觉得有帮助
2025年3月汽车销售实习报告怎么写
最近刚结束一段汽车销售实习经历，感触挺多。刚开始接到任务时，心里有点打鼓，毕竟对汽车行业了解不多。不过慢慢上手后发现，这工作其实挺有意思的。每天跟客户打交道，既要熟悉车型配置，又要学会察言观色。比如有个客户进店看车，第一眼就盯着某款suv的方向盘看个不停，我就知道他可能对操控性比较在意，于是重点给他介绍动力系统和底盘调校。
写实习报告时，我觉得得先把整个流程梳理清楚。像接待客户、讲解车辆、试驾体验这些环节都要记下来。还有就是数据部分，像成交率、客户反馈之类的，最好能有个统计表附上去。不过有时候忙起来，有些细节可能就忘了记录，这就需要后期整理时多花点时间回忆。记得有一次接待了一个大客户，当时只顾着谈价格了，后来才发现忘记问对方的需求偏好，结果报告里这部分内容就写得有点空洞。
写报告的时候，语言要尽量专业一些。像“市场调研”、“销售策略”这样的词可以多用。但也不能太死板，适当的口语化表达能让文章更有生气。像“这款车开起来特别稳当”这种话，比“该车型具有良好的行驶稳定性”更容易让人接受。不过也有时候会纠结到底要不要用专业术语，比如“客户画像”这个词，觉得挺时髦，但又担心别人看不懂。
书写注意事项：
报告里最好能有一些图表。像销售数据可以用柱状图展示，客户群体分布可以用饼图表示。这样不仅直观，还能让领导一眼看出重点。不过做图表的时候要注意格式统一，不然看起来乱七八糟的。有时候用excel画图，颜色配得不好，就会显得很业余。
报告里提到的问题分析也很关键。像这次实习中遇到的一个问题是库存积压，可能是因为车型选择不当。当时为了冲销量，盲目引进了几款冷门车型，结果卖不动。这个问题在报告里得好好分析一下，找出原因，比如是不是市场需求变化了，还是竞争对手推出了类似产品。不过有时候写到这里就会卡壳，不知道该怎么深入挖掘，只能凭感觉写了。
小编友情提醒：
报告里的建议部分一定要具体。不能光说“要加强培训”，而是要明确培训的内容和方式。像针对销售人员的沟通技巧培训，可以设计一些情景模拟练习。当然，有时候写建议时也会有点含糊，比如觉得某个方案可行，但又不确定具体怎么实施，这种情况下只能先大致写个框架，后续再补充完善。
写报告是个细致活儿，尤其是像汽车销售这种涉及面广的工作。平时就要养成记笔记的习惯，不然到写报告时就会抓瞎。不过也有好处，写着写着就能发现自己在哪些方面存在不足，下次改进就好多了。
【第8篇】汽车销售实习报告怎么写范文1450字
汽车销售实习报告怎么写
在杭州xx4s店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1。425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。实习总结
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的.天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
怎么写报告24人觉得有帮助
做汽车销售实习报告的时候，得先搞清楚报告的目的，是为了汇报这段时间的工作情况，还是为了总结经验教训。如果是为了展示工作成果，那就要把完成的任务说清楚，比如接待了多少客户，成交了多少单子，这些都是很直观的成绩。要是想总结经验，那就得仔细想想，哪些地方做得好，哪些地方还有提升的空间。
写报告的时候，开头部分最好简明扼要地介绍一下实习的背景，比如说是在哪个公司实习的，主要负责什么工作。这部分不用太复杂，但得让人明白你在哪干了什么。接着就可以具体描述一下实习期间的主要工作内容，像我实习的时候，每天都要整理客户资料，这个过程其实挺繁琐的，不过倒是让我对客户的需求有了更深的理解。还有一点特别重要，就是要把工作中的亮点展示出来，像是有没有遇到过特别棘手的问题，最后是怎么解决的。比如有一次有个客户特别纠结，犹豫了好几天才决定买，我就陪着他在店里反复对比了好几款车，最后他选了一款性价比很高的，这件事让我意识到耐心沟通的重要性。
写报告的时候也得注意一些细节。像日期这类基本信息不能漏掉，不然看起来就很随意。还有，用词方面尽量正式一点，别用口语化的表达。不过有时候写着写着，可能会不小心用错词，像把“销售量”写成“销售率”，虽然意思差不太多，但仔细看的话还是会发现问题。另外，数字最好核对清楚，别因为粗心写错了，这样会显得不够专业。
报告里的数据也很关键，尤其是业绩相关的部分。比如说这个月总共卖出去多少辆车，销售额是多少，这些都得写清楚。要是能附上一些图表就更好了，一目了然。不过图表也不是随便画的，得保证清晰美观，不然反而会影响效果。还有，写报告的时候，最好能结合自己的感受，说说对这份工作的看法。像我觉得汽车销售这份工作挺锻炼人的，不仅要懂车，还要学会察言观色，这样才能更好地满足客户需求。
小编友情提醒：
检查一遍报告也是必不可少的步骤。有时候忙起来，可能没注意到一些小问题，比如标点符号用得不对，或者是某个词拼错了。这些问题虽然不大，但会影响整体的印象。所以花点时间仔细看看，确保没有明显的错误，这样交上去才不会出岔子。
