【第1篇】大学生销售实习报告范文3700字
今年7月15日，我到××企业集团实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。
一、企业介绍
××企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，××集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，××集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。
××集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。××集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国名牌”。根据市场权威机构统计表明，____年××洗洁精雄居全国市场占有率第一位，××洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，××洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，××集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。
二、主要工作
由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。
我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。
我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。
3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。
4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。
5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！
6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。
7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。
该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
三、自我认识
由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。
四、电子商务优劣势分析
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识：
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。
（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
（5）24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
五、实习总结
通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
怎么写报告31人觉得有帮助
大学生销售实习报告怎么写
做一份销售实习报告，关键是要把自己学到的东西清晰地表达出来，同时也要让别人知道你在实习期间的表现和成果。开头部分得先把实习的时间、地点、公司名称写清楚，这样显得正式，也方便别人了解背景。接着就是说说自己负责的具体工作，比如对接客户、整理订单还是分析市场数据之类的，这部分要具体到细节，比如说自己每天都要打多少个电话，或者每周要跑几家客户。
中间部分要把重点放在具体的销售经验和技巧上，特别是那些让你印象深刻的案例。举个例子，有一次我负责跟进一个大客户，一开始觉得挺难搞的，后来通过观察他的需求，调整了几次方案才搞定。这样的事情最好能多举几个，让报告看起来充实一些。还有，要是能提到一些销售数据就更好了，比如说销售额提升了百分之几，转化率提高了多少，这些都是很直观的成绩。
书写注意事项：
关于实习期间遇到的问题也是不能忽略的部分。比如说刚开始跟客户沟通的时候总是找不到重点，后来慢慢学会提问和倾听，才找到突破口。这种反思性的内容会让报告更有深度，也能体现你的成长。当然，这些问题解决的方法也要写清楚，不能只是说遇到了什么困难，却没有后续。
结尾部分可以稍微提一下对未来工作的打算，比如想继续深入研究某个领域，或者希望提升某方面的技能。不过这里要注意，不要说得太虚，最好是结合自己的实际情况，比如说想学着做市场调研，或者想提高自己的谈判能力之类的。这样既显得有规划，又不会给人空洞的感觉。
写报告的时候，语言尽量简洁明了，别堆砌太多复杂的词句。要是觉得自己写得不够好，可以找同学互相看看，有时候别人一眼就能看出问题在哪里。还有，记得检查一下有没有错别字，尤其是数字和日期之类的地方，一旦错了就比较尴尬。如果时间允许的话，最好多花点时间润色，把句子改得更顺畅一些。
【第2篇】xxxx年大学生销售实习报告3000字范文2750字
大学生销售实习报告范文3000字1
一、实习单位概述及岗位、任务完成情况
本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。
先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
二、实习总结
1、工作流程及作息时间
xxxx年1月伊始，在跨入xxxx年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。
报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。
刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。
2、工作任务
拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。
实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。
如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识……
任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;
在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的……交换机的调试就更不用说了，三个字‘更不会……’，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象……
面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善……
3、我的工作任务和状态
报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;
除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。
(1)培训会
不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，h3c的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。
(2) 门市的日常工作
平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。
(3)送货上门时
说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象(特别是新开拓的商家)在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户(商家)日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么……
(4)温和的态度、诚恳礼貌的待人
说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞……
感受
1、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开始时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。
2、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。
几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务。
怎么写报告73人觉得有帮助
在撰写一份关于大学生销售实习的报告时，首先要明确这份报告的目的，是为了展示自己的工作成果，还是为了分析实习期间遇到的问题和解决办法。如果是前者，那么重点应该放在具体的工作内容上，比如每天的任务安排、完成的销售目标、客户反馈等。如果是后者，则需要详细描述在实习过程中遇到的各种挑战，如如何处理客户的异议、如何提升个人销售技巧等。
开始写报告的时候，可以先列出一个大致的框架，包括引言、正文和结尾部分。引言部分简要介绍实习背景和目的，正文部分则是报告的核心，这里可以根据实际情况分成几个小节，每个小节讨论一个主题。例如，第一小节可以谈一下实习单位的基本情况，第二小节详细记录实习期间的主要工作经历，第三小节则侧重于总结实习中的收获和感悟。
在正文写作时，要确保内容的真实性和客观性。对于一些具体的数字和事实，最好能够提供确切的数据支持，这样能让读者更容易理解你的观点。同时，也要注意语言表达的准确性，尽量避免模糊不清的说法。如果涉及到专业术语，最好给出简单的解释，以便于非专业人士也能看懂。
结尾怎么写？
并不需要太过复杂，只需概括一下整个实习期间的主要体会即可。当然，如果你觉得有必要，也可以提出对未来工作的展望，或者是对自己职业发展的规划。
需要注意的是，在整个写作过程中，保持良好的心态很重要。即使遇到困难也不要轻易放弃，多向同事请教，积极寻求解决方案。另外，写作时要时刻关注细节，比如格式是否统一、字体大小是否合适等。这些看似不起眼的小事，往往会影响最终的效果。
有时候，可能因为时间紧迫或者其他原因，导致部分内容没有充分准备就匆忙提交了。这种情况虽然不太理想，但也无可厚非。毕竟每个人都有自己的局限性，关键是要从中吸取教训，以后尽量避免类似的情况发生。
小编友情提醒：
记得检查一遍文档，看看有没有明显的拼写错误或者标点符号使用不当的地方。虽然这听起来很简单，但实际上很多人在这个环节上都会疏忽大意。如果你能找到人帮忙校对一下就更好了，两个人的眼睛总比一个人看得清楚。
【第3篇】寒假大学生汽车销售工作社会实践报告范文1350字
寒假大学生汽车销售工作社会实践报告
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学习。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，20**年可不是简单的一年，20**年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，20**年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在20**年夺得一席之地，20**年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的'支柱企业。故此，20**年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，20**年末，就推出了20**年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了11.42/100km。有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5。62个百分点，加上力帆公司的力帆520**年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，思想汇报专题内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。
1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，4个平方站了3个人。一共有24500多个平方，那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我才必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
这是篇好范文参考内容，涉及到中国、一个、汽车、重庆、对于、他们、生活、企业等方面，希望对网友有用。
怎么写报告83人觉得有帮助
寒假大学生汽车销售工作社会实践报告怎么写
寒假期间参与汽车销售工作的社会实践是一次难得的经历，这样的实践报告写起来需要一些技巧。一开始得明确报告的目的，是为了展示自己的工作成果，还是为了总结经验教训。当然，这一步不能太随意，得结合实际情况来定。比如这次社会实践的目标是提升自己的沟通能力，那么报告的重点就该放在如何通过与客户交流来促成交易。
在写报告的时候，内容结构很重要。开头部分最好能简明扼要地介绍社会实践的基本情况，包括时间、地点、参与人员等基本信息。这部分内容虽然简单，但也不能马虎对待。比如，如果忘了写清楚具体的日期，可能会让读者对报告的真实性产生怀疑。接着就是正文部分了，这里可以根据自己的工作流程来展开叙述，比如每天的工作内容、遇到的问题以及解决办法。记得要用专业术语来描述工作中的细节，这样显得更有说服力。比如，提到销售业绩时，可以用“达成率”来代替简单的“完成了多少任务”。
书写注意事项：
报告中还可以加入一些数据分析的内容，这样能让报告看起来更加严谨。比如，统计一下整个假期期间的销售数据，看看哪些车型最受欢迎，销售额最高的时间段是哪几天。不过，做这些统计的时候要注意准确性，要是统计数据有偏差，可能会影响整份报告的质量。还有，别忘了在报告中适当穿插一些个人感受，这样能让报告显得生动有趣。比如可以写写第一次面对客户时的紧张心情，或者是在成功完成一笔大单后的喜悦。
在写报告的过程中，可能会遇到一些小麻烦，比如不知道该怎么组织语言，或者担心写得不够全面。这时候就需要多参考一些资料，也可以找有经验的人请教。不过，写报告的时候千万别急着追求完美，有时候稍微有点瑕疵反而会让报告显得真实可信。就像有时候为了赶时间，草草写了几句总结的话，虽然不是特别工整，但只要意思表达清楚就行了。
小编友情提醒：
报告写完后，最好能找个同事或者朋友帮忙看看，听听他们的意见。他们可能会发现一些自己没注意到的问题，比如某些地方表述得不够清晰，或者有些重要的细节被遗漏了。当然，最终的决定权还在自己手上，毕竟这份报告是为自己而写的，只有自己最清楚想要传达的信息是什么。
【第4篇】xxxx年10月大学生销售实习报告总结范文5750字
大学生销售实习报告范文
在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：
(一)提高技巧，领悟精髓
1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。
2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。
3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。
4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。
(二)自我激励，充满激情
通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了我们的口才。
在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。
(三)调整心态，从容应战
在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气！
1.第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。 例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢？因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊？我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘„„ 有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
2.第二种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能„„ 做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。
3.第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问，而是一种经验事业。怎么说呢？也许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学？电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。
(四)不懈奋斗，学无止境
打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着 “对方看着我” 的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。 有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌 粗率答复：「他不在」即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。 对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。 挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢” “ 再见 ” ，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。
(五)总结不足，认清方向
通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，不如英语不太好，工作能力有待提高;也切实感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
(六)夯实基础，力求专业
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
(七)坚定信心，不断提升
在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人！
四、理论与实践的差距
在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为基础，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的体现出销售所需要的各种知识技能。
五、建议
(一)多增加一些各科的实践环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的实践能力。让学生的理论知识与实践都得到提升。
(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。
(三)学校方面的重要通知传达到系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。
大学生销售实习报告范文
一、社会实践目的
教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
二、社会实践内容
(一)寻找实践部门
有两种选择：自己找;亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
(二)了解品牌文化
一个调皮的兔头加上“play boy”(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。playboy的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
playboy历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年playboy“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界名牌美国花花公子play boy将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
服装以外的play boy商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，play boy，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
play boy的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。play boy是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
大学生销售实习报告范文
一.实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。
二.实习内容
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1，实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2，总结经验
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3，学习管理
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
三. 实习收获
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
怎么写报告99人觉得有帮助
xxxx年10月大学生销售实习报告总结怎么写
在大学期间参加销售实习是一种很好的锻炼机会，通过这次实习能学到不少东西。我这次实习是在一家大型零售企业，主要负责门店销售工作。刚开始的时候，我就意识到这份工作不是那么简单，需要熟悉各种商品信息，还要学会如何跟顾客沟通。
记得有一次接待一位顾客，他想买一台笔记本电脑，但是对配置不太了解。我当时也没太明白他的需求，就随便推荐了一款，结果被经理批评了。后来我才知道，做销售不能只想着卖货，得先搞清楚客户的真实需求才行。从那以后，每次遇到顾客，我都会先问清楚他们的用途和预算，然后再推荐合适的产品。
写实习报告的时候，我觉得最重要的是要把自己的经历和感受写出来。可以先简单介绍一下实习单位的情况，比如公司规模、主营产品之类的。接着谈谈自己的具体工作内容，包括日常任务、遇到的问题以及解决方法。这部分要尽量详细一些，让读者能够感受到你的工作状态。
还有就是要注意语言表达。有些同学喜欢用特别正式的词汇，感觉像是在背书一样，这样反而不好。其实只要把自己的真实想法写出来就好，比如说“当时有点紧张，说话都不太利索”，这样的描述会显得更加真实。当然，也不能太随意，毕竟这是正式的报告。
书写注意事项：
关于数据方面的内容也要重视。如果有可能的话，可以加入一些具体的数字，比如销售额的增长比例、客户满意度调查的结果等等。这些都能给报告增加说服力。不过需要注意的是，引用的数据必须准确无误，不然会给别人留下不好的印象。
小编友情提醒：
关于格式方面，建议大家按照学校的统一要求来排版。一般来说，标题要用宋体二号字，正文部分则用小四号宋体。行距可以设置为固定值20磅，这样看起来会比较舒服。如果学校没有特别规定的话，保持整洁美观就行。
【第5篇】大学生销售实习报告2025范文900字
大学生销售实习报告____
这一次实习给我带来了很大的启发和思考。虽然只有短暂的三个多月，但是这三个多月对于我来说已经是足够有意义的了。销售这一份工作是非常不容易的，以前听说不容易还不是很有感触，这一次真正的接触了之后，才明白大家之所以把销售工作看得这么艰难，是因为这份工作本身就是一件比较辛苦的事情。尤其是在刚开始的时候，更是非常的考验人心。这一次，我也通过这样的一次实习，考验了一把自己，也让我对自己有了更多的了解，对未来有了更多的计划和想法。
刚进入企业的第一周是一个学习周，首先是要向前辈们请教销售技巧，跟着前辈们一起谈客户。刚开始我们往往是插不上话的，但是时间久了之后，我们就会对各种说辞都有了一些了解，而我们也能应对客户各种刁钻的问题了。但是在这个过程当中，每一步都是无比艰难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的时候，我哆嗦的讲不出话来，也害怕面对这些陌生人去表述自己。还好那时候有师傅跟在旁边，可以为我圆场，那一次下来，我就开始有所成长了，有了第一次的尝试之后，对于第二次也就更多了一些信心，也为自己增加了一些谈单的经验，对于我这个实习生而言，这样的经历是非常宝贵的。
随着自己慢慢的融入，我开始在这个大集体里有属于自己特别的“地位”了。我平时虽然比较胆小，但是我整个人还是比较活泼的。慢慢和大家熟悉下来之后，我在这个集体里就充当一个“开心果”的角色了，我总能够让气氛变得活跃起来，也总能给同事们带来一些欢声笑语。渐渐的，我彻底的融入了这个集体之中，并且把关系处理的非常融洽，因此也有了更多的机会去学习，我的进步也大大的加快了。
这三个月的实习下来，我能够感到最震撼的一点就是，一个人的成长往往是取决于自己的。我喜欢这份工作，所以我对这份工作是热情的，我也愿意花费自己更多的时间和精力去培养、去成长。或许在这样的一条路上，每个人都将经历失败，但是我相信能够坚持下去的人，一定会赢取成功，赢取最后的胜利。实习已经结束了，这份销售工作给了我很多，也让我更加充满信心去迎接未来的每一天，我会加油，我会努力的！
怎么写报告32人觉得有帮助
大学生销售实习报告该怎么写？去年我刚进公司做销售实习，当时什么都不懂，老觉得写报告就是把每天做的事抄下来交差就行。结果第一次交上去就被领导退回了，说太笼统。后来慢慢摸索才知道，报告不能光堆事实，得有点分析在里面。
比如那天我去拜访客户，一开始聊得很顺利，对方对产品挺感兴趣，还问了不少细节。我就顺着话头介绍了产品的功能和价格优势。临走时客户说考虑一下，我就写了“成功拜访客户，获得初步认可”。这看起来挺不错吧？其实不然。领导看了后说，这样写没价值，得具体点，比如客户提了哪些问题，我是怎么回答的，有没有遇到什么困难，最后是怎么解决的。于是我又补充了一些细节，比如客户主要担心的是售后服务，我当时就拿出服务手册详细讲解，最后客户点头表示满意。这样一来，报告才像个样子。
还有一次参加部门会议，会上讨论了一个新方案，我觉得挺好的，就直接在报告里写“赞同新方案”。结果又被挑刺了。领导问我为什么赞同，有没有考虑过风险。我说当时没想那么多，就觉得方案不错。后来回去仔细琢磨，才发现确实需要分析下方案的可行性。我就重新整理了一下思路，把新方案的优点列出来，同时也列出可能存在的问题，最后提出自己的建议。这样写出来的报告才让人信服。
写报告的时候还要注意格式。开头得有个简单的背景介绍，中间部分要把事情的过程讲清楚，最好能分条列出来，最后加上个人的看法和总结。别忘了带上数据支撑，比如销售额提升了多少，客户满意度提高了几个百分点之类的。这些数字能让报告更有说服力。
不过有时候也会遇到一些麻烦事。比如有一次客户突然变卦，原本答应下单的却临时改主意了。当时特别沮丧，想着是不是自己哪里做得不好。后来静下心来想想，其实每个销售人员都会遇到类似的情况。我就把整个沟通过程复盘了一遍，找出可能的问题所在。发现是自己在沟通技巧上还有欠缺，比如没有及时跟进客户的反馈，也没有充分展示产品的差异化优势。于是下次再去拜访客户前，我就提前做好功课，针对不同的客户制定个性化的方案，果然效果就好多了。
写报告的时候还有一个小窍门，就是多用专业术语。比如谈客户的时候提到“精准营销策略”，听起来就比“想办法推销”显得专业。当然，术语也不能乱用，得根据自己行业的实际情况来。要是搞错了反而会闹笑话。
【第6篇】大学生汽车销售公司办公室实习报告范文3000字
不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。
作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
站在时间的这一端倒回去看，一年的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真、踏踏实实做事，对工作负责，对自己负责。
在工作中让我明白了很多：
第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。
台湾著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。
这也就是告诉我们，什么叫原则。
在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。
第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。
我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。
第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。
俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。
我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。
而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。
一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却可以无限量的大，在这个团队里，我们每个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。
当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多，即使是自己一个人的独立工作，也会有很多人愿意帮助你协助你，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。
第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任的人。
没有谁必须要为我们自己的行为负责任，能为我们自己行为负责的人，只有我们自己。很多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种情况的时候，我们要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主动站起来承担。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。
自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。
要知道，人都会无可避免得要犯错误，更何况作为新入职场的新人，没有工作经验，犯错误更是家常便饭的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。
一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量减少到最低，并且，要主动承担责任。
第六、试着与同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快乐。
不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不妨与周围的同事多多交流，把自己在工作中的心得体会说出来听听，也许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽略的某些东西。
一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，所有为了工作收集的信息，我们都可以互相聊一聊，取长补短。
我们要有分享的意识，更要有共同分担的自觉。
这样，工作会带给我们许许多多的快乐。
第七、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。
我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢？
为什么别人能做到的事情，我们不能呢？只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差！
在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。
当然，如果结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。
也许，我们需要的，还有时间。
第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚强。
身在职场中，我们或许会遭遇到不公平的指责，会遭受排挤，会受委屈，会经历太多过去没有经历过的事情，这时候，我们更要冷静。
忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在遭遇不公平现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。如果这样的不公平是常久以来就存在的，就凭借我们的力量想要去改变，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。
职场自有职场的规矩，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚强的人。
以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。参加实习的五个月时间里，我收获得不仅仅是工作经验，还有许多的朋友和更多宝贵的人生财富。
在此感谢xx经贸职业技术学院文传系的老师们，感谢我工作过的xxxx汽车销售服务有限公司，感谢东风日产分公司的所有同事，感谢所有帮助过我的人们，我成长的每一步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。
这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里。成为我一辈子的永恒的记忆。
在此我非常感谢我的母校---xx经贸职业学院能够给我这样的一个实习机会，还有感谢经贸系xx主任能够给我们提供这么好的实习单位，让我们在这里可以放飞梦想的工作。真诚的说一句:老师你辛苦了！
怎么写报告43人觉得有帮助
在大学期间参加实习是一个很好的机会，特别是对于那些想要进入汽车销售行业的学生来说。一家公司的办公室实习不仅能够帮助你了解汽车行业的工作环境，还能积累宝贵的经验。那么，如何写出一份合格的大学生汽车销售公司办公室实习报告？
一开始得明确报告的目的，是为了展示自己的工作成果，还是为了向导师汇报实习经历？如果是前者，就得多花点时间整理数据和分析成果；如果是后者，那就侧重于叙述工作流程和个人感受。记得要把实习的时间、地点、岗位职责写清楚，这会让读者对你的背景有个大致了解。
实习期间肯定有不少事情要做，比如接待客户、处理文件、参与会议等等。把这些具体任务罗列出来很重要，但光罗列还不够，还得结合实例谈谈你是怎么完成这些工作的。比如，有一次接待了一位特别挑剔的客户，当时通过查阅资料和请教同事，最终成功解决了他的疑虑。这样的细节会让报告显得生动。
除了完成日常任务，肯定还会遇到一些突发状况。比如说有次因为系统故障导致订单信息丢失，当时只能一边安抚客户情绪，一边紧急联系技术部门修复问题。事后想想，其实这也算是一次成长的机会，毕竟以后工作中难免会碰到类似情况。
不过写报告的时候，最好能把重点放在解决问题的过程上，而不是单纯描述事情本身。这样不仅能体现你的应变能力，也能给读者留下深刻印象。另外，如果有机会参与了重要项目或者活动，一定要详细记录下来，包括自己承担的角色以及取得的成绩。
还有一个需要注意的地方就是格式问题。一般来说，报告开头要有个简短的概述，接着分章节展开具体内容，最后附上相关附件作为补充材料。不过有时候表格排版可能会有点麻烦，尤其是当数据较多时，得仔细核对确保没有遗漏或错误。要是实在搞不定的话，也可以找学长学姐请教一下经验。
【第7篇】2025年7月大学生销售社会实践报告模板范文2000字
暑假里我在一个彩票投注站里进行了一段时间的彩票的销售工作，经过了这段时间的社会实践，我对彩票的历史、发行、销售有了比较全面的了解，更重要的是他锻炼了我的实际工作能力。下面是我对彩票的一些了解和见解。
彩票是国家支持社会公益事业而特许专门机构垄断发行供人民自愿选择和购买，并按事前公布的规则取得中奖权利的有价证券。
世界上原与两大国际彩票组织：intertoto(国际足球和乐透型彩票协会)和aile(政府彩票组织国际协会)intertoto成立与1953年，总部设在瑞士，会员多发行运动彩票和乐透彩票，aile成立于1956年，总部设在加拿大，大部分会员以传统和即开型彩票为本国或地区的主导彩票。1999年，intertoto和aile合并为“世界彩票协会”1993年10月5日，在国际彩票组织地十二届大会上，中国社会福利奖券发行中心被正式接纳为该组织的会员，成为中国第一个取得国际彩票组织会员资格的组织，标志着中国彩票步入国际舞台，1994年5月，中国社会福利奖券中心被国家财务国际协会接纳为临时会员，1995年1月1日接纳为正式会员。
进入20世纪80年代，随着社会主义市场经济体制的逐步确立，社会福利由国家包办的传统方式已难以适应社会和经济发长的需要，必须改变原有的政府包办社会福利的状况实现社会福利社会化，走社会福利社会办的改革之路，开通向社会筹集资金的通道，发行社会福利彩票正是这一改革思路的具体体现。经过国家民政部申请，1987年7月27日福利彩票开始在全国发行销售。
中国福利彩票是国家为筹集社会福利和社会保障发展资金发行的印有号码、图形或文字，供人民资源购买并按照特定规则取得权利的凭证，
目前“齐鲁风采“电脑福利彩票自正式发行以来，相继推出了30选7，23选5，36选7等5种游戏。山东彩票恪守“公平，公正，公开“的发行原则，以诚信立足靠服务发展，赢得了山东人民的大力支持，并始终实践着：扶老，助残，救孤，济困，的宗旨。自彩票发行之日起，共筹集社会扶老金40多亿元。这些福利金除部分上缴国家统筹使用外，绝大部分都留在了当地，资助了社会福利建设，”齐鲁风采“电脑福利彩票作为一种幸运游戏，在社会福利事业做出贡献的同时，不少投注者也幸运中奖，为自己的生活带来了转机，甚至为自己的事业提供了‘助推剂”“齐鲁风采”的30选7有些被誉为“百万富翁的生产线”是“齐鲁风采“的始创品牌，得到了山东人民的长久宠爱，平均一天出一注大奖，不到三天就生产一个”百万富翁“。
齐鲁风采23选5为小盘乐透型游戏，是从23个号中选5个进行投注，由于一等奖长在万元左右，被昵称为“万元户的摇篮“
中国福利彩票双色球实行全国联网，同意奖池的超级乐透型游戏。是从33个红色球号码中选择6个。在从16个兰色球号码中选择1个共同进行投注，由于奖池长达亿元以上，大奖几乎都是500万元，被尊为中国福利彩票的“超级航母“。
中国福利彩票3d是全国联销，统一摇奖的数字排列型游戏，选择一个三位数进行投注经济，实行固定奖金设奖，由于盘小易中奖且玩法众多，被亲切的封为“快乐的蓝精灵“。
由于整天和彩票打交道，不仅对彩票有了一定程度的了解，也对如何进行投注，怎样投注中奖几率大有了一些了解，其中3d是比较灵活且中奖率高的一种玩法。
(一)3d包点：3d共有1000个三位数供大家选择，即000，001，002，、、、、、、999，把某一个三位数的三个数字相加所得的数值就叫“点“，所以”包点“也有叫”包和值“。代办等于某个点的所有三位数一起投注，就叫‘包点‘投注，例如：包和值25就是同时投注799，899，898，979，998，997，(这里指单选投注)，其中任意的一组数字开出，都会中奖。
(二)位选：投注者在选择号码时，分别按百，十，个位选择号码，并按百十个位顺序组合多个三位数进行单选投注，如果百十个位分别选择x，y，z个号码，则组合的单式投注个数为x*y*z，投注金额为2*x*y*z元，例：如果x=y=z=1，则是一注单式投注，如果x=y=z=10则是全投注。
“位选“选号自主灵活，是玩家可以根据自己的喜好随意组合，选择多样陪率，变换出诸多玩法。
1、3d变2d：某一位的数全选，只要其余的两位数选中即可中奖1000元。这时的投注金额为20元，中奖概率为1/100，此法相当于在某位打*，又叫单星法“
2、3d变1d某两位数全选，只要其余一位选中一个数即可中奖1000元，此时投注金额为200元，中奖概率为1/10，此法相当于某两位数打**，又叫“双星法”。
3、大小投注：若0~4为小数，5~9为大数，则可根据每一位全选大数或全选小数进行投注，比如：小小小，大小大共有8种组合，这时每一位都是选择5个数，投注金额为250元，奖金为1000元，中奖率为1/8。
4、奇偶投注：3d每一位可选择奇数或偶数个为5个，如果三位全选奇数或偶数，则可进行奇偶投注，比如：奇偶偶，偶偶偶，等，供有8种组合，这时每位可选择5个数，投注金额为250元，中奖率为1/8。
5、0，1，2路投注：根据除以3的余数为0，1，2把3d选数可以分为0路，包括0，3，6，9;1路包括1，4，7，临路包括2，5，8。每一位可选择0，1，2路的全部号码，就叫0，1，2路法，比如010，110等共有27种组合，只是的投注金额为54~128元，中奖奖金为1000元，中奖概率为27/1000~64/1000。
怎么写报告37人觉得有帮助
2025年7月大学生销售社会实践报告模板怎么写
最近有不少同学问我，关于社会实践报告该怎么写，特别是销售类的，觉得挺头疼的。其实，报告得看具体的情况，比如你是做线上还是线下销售，还有就是你们团队的目标客户是谁，这些都很关键。
我之前带过一个小组，他们做的是校园周边商铺的推广。一开始大家都挺懵的，不知道从哪里下手。后来我们定了个策略，先去踩点，了解每个店铺的经营状况，看看哪些适合合作。这个过程挺重要的，因为只有真正摸清楚了情况，后面的报告才会有说服力。当然，光是踩点还不够，还得记录下每次交流的细节，包括对方的需求点是什么，咱们能提供的又是什么。
写报告的时候，开头部分最好简明扼要地介绍一下背景，比如活动的时间、地点、参与人数什么的。然后就可以切入正题了，说说具体的执行步骤，比如第一步是怎么联系商家的，第二步又是怎么谈合作的。这部分一定要详细，不然别人看了会云里雾里的。记得要用一些专业的术语，比如说“精准定位目标客户群”、“有效提升转化率”之类的，这样显得专业。
数据分析这部分也很重要。如果你的数据特别多，建议用图表的形式展示出来，这样直观。不过有些同学可能不太擅长画图，那也可以截图软件导出来的表格，只要能清晰地表达出结果就行。我见过有些同学只顾着堆砌数字，却没分析出什么实质性的结论，这就有点浪费功夫了。
结尾怎么写？
可以简单总结一下这次实践的经验教训，顺便提一下未来可能改进的方向。当然，如果时间允许的话，还可以加上一些个人感悟，但别太煽情，毕竟这是报告不是日记。
对了，提醒大家一点，写报告的时候千万别忘了检查格式，尤其是页眉页脚之类的小细节，要是被老师发现没弄好，可能会扣分哦。还有字体大小什么的也要统一，有些人喜欢用不同的字号，看着就乱七八糟的。
最后再说个小技巧，写完之后最好找同学帮忙看看，有时候你自己盯着屏幕看久了，很容易忽略掉一些小问题。当然，也有可能是你的同学也会看走眼，所以最好多找几个人审一下稿子。
【第8篇】2025年2月大学生销售社会实践报告范文1350字
实践时间：____.7.12 — ____.8.13
实践地点：******兴民商店
实践目的：通过暑假实践了解社会情况，在这个基础上把所学的理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实践过程：为期1个月的实践结束了，我在这一个月的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实践活动做一个工作小结。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
因此，面对大学的最后一个假期，我希望让自己的生活充实起来的，即使是会让我感觉疲惫的忙碌，所以我选择了暑假实践，为自己找点事做。不求有多大收获，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的过程中可以感觉到我自身的存在意义。事实上，对于大多数人来说，找寻到这一点并不容易。又有谁可以真切了解自己的存在价值呢？
我选择的实践地点是村里的兴民商店。虽然很小，但是很近，而且我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。我需要做的是收银员的工作。一天下来，一直不停的在站，很累。蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界。这种累是这近二十年以来，我从来没有经历过的。几乎在责骂自己的自找苦吃，可冷静下来后，想想该干的工作还是要干，该坚持的必须要坚持。
一个月下来，虽然很累，但是我感到很充实，因为我从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。
实践结果：为期一个月的实践活动结束后，我领到了500块工资，虽然不多，但对于我的人生旅途却是一段难忘的经历。而且在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，不一样的工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的综合能力！
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富，是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。因此，社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历实践。
怎么写报告68人觉得有帮助
写一份好的销售社会实践报告，得从头到尾认真对待。大学生参加销售实践，这本身就是一种锻炼，而把实践经历整理成报告，更是提升自我表达能力的好机会。不过，很多人可能不知道该怎么下笔，这里就谈谈几个关键点。
一开始，要先把实践活动的基本情况交代清楚。比如时间、地点、参与人员、活动目的这些基本要素，不能漏掉。如果能简要描述一下当时的市场环境就更好了，这能让读者对背景有个大概了解。记得把实践活动的主题目标说透彻，这是整个报告的基础。
接着就是实践的过程描述了。这部分得详细一些，但也不能啰嗦。可以按照事情发展的顺序来写，每个阶段都得交待明白。比如前期准备、具体实施、遇到的问题、解决办法等等。要是能带上一些具体的例子就更有说服力了。比如某次推销过程中遇到了什么样的客户，当时是怎么应对的，结果怎么样，这样的细节能让报告生动不少。
销售实践少不了数据支撑。报告里最好能加入一些统计数字，比如销售额、客户数量、转化率之类的数据。这些数字能直观地反映出实践成果。当然，光有数字还不够，还得结合实际情况分析一下。比如说为什么某些产品销量好，是不是因为价格合理，还是市场需求大，这些问题都要好好琢磨。
写报告的时候，行业术语可以适当用一些，这样显得专业。但要注意别滥用，毕竟不是所有人都懂那些术语。适当的解释能让报告更容易被理解。还有，要是能结合一些理论知识就更好了，比如市场营销里的4p理论，能套用一下就很有深度。
最后就是报告的格式了。虽然格式不是最重要的，但整洁的排版会给人留下好印象。段落分明，字体大小合适，页边距留够，这些都是基本要求。要是有条件的话，可以配几张照片或者图表，这样会让报告看起来更丰富。
不过有时候写报告也会遇到一些麻烦，比如想表达的意思总是找不到合适的词儿，或者写着写着思路突然断了。遇到这种情况，不妨停下来休息一下，换个角度想想。有时候灵感就在不经意间冒出来。
写报告是个细致活儿，得投入时间和精力去琢磨。希望以上的建议能帮到大家，写出一份满意的销售社会实践报告。
