【第1篇】销售实习报告特真实范文1450字
外面两个男人在看球，我在卧房写报告.
产品在在妹妹的介绍和看她们销售的过程中已经略知一二，真是隔行如隔山啊，我到现在也没能进入状态。总是有点云里雾里的感觉。
以前也在销售系统做过两年，但是面对面的销售却没有接触过，今天在妹妹的店里呆了一天，才知道原来会碰到很多形形色色的人和许多有趣的事情.
最有趣的有三拨人，先说第一个老太太带来的四个孩子.这个老太太很有钱，但是却是个事事较真的人，几个孩子年岁还小，因为对电子类产品自觉有些了解，所以希望能交钱拿货走人，一家子意见统一不了了，开始在我们面前争执了起来.
老太太，看身份不是姥姥就是奶奶：“钱不是问题，但是你们的妈妈说过，今天只看不买，如果要买，自己给妈妈打电话。”其实老太太有点害怕在这里会买到假货希望能大型商场里去买。
小孩子们叽叽喳喳吵的：“这种东西到哪里都一样，我们都了解的。”妹妹及时接话：“是啊，阿姨，我们这种产品在行业里肯定是拨尖的，质量肯定没有问题你尽管放心，而且如果出现问题了，你拿着发票到任何一个维修站点都可以。”
老太太心里不想买，但是扭不过孩子们，不情愿的掏钱出来让妹妹开发票，结果妹妹先把章盖上了，惹得老太太这一顿数落。
“你们这样太不规范了，哪有先盖好章再开发票的，这是你什么时候盖的章啊，真的假的啊？”妹妹还没来的及说话，小娃娃们又开始了：“是刚盖的，我看见了。唉呀。。。。。。”
老太太不干了：“那不行，这样不规范，你重新给我开一张。”告诉妹妹，这里应该这么写，那里应该那么写。妹妹表现出很佩服她的样子，她很受用。我想：我们公司一年好几个亿的销售额不也就是和我妹妹开发票是一样的？
最后发票开完了还得把妹妹的发票本儿拿过去往前翻了一遍，要看看号是不是连着的，晕倒，她说：中国人现在做生意不守规矩。
难道她就不是中国人？对了，刚进门的时候，她看到妹妹的门口写的是ipod体验馆，就一遍一遍强调：体验馆，就是看看，听听，试试吧，不一定非得要买吧。
真是个可爱极了的老太太。
第二个是个老外，现在的老外也挺难侍候，砍介儿比中国人狠多了，上来就砍二分之一下去，妹妹的男朋友说：“不行不行，不能给你。”他说：“怎么不行啊，就这样吧。我没钱啦。”
妹妹的男朋友说；“今天你先把产品看一下，明天再来也行。”他看着妹妹他们咬着不放，就说：“要不我再给你加一点，但是你不要告诉他们？”妹妹的男朋友说：“no，我们中国人不干这事儿。”
“你们中国人又能怎么样，球踢的这么差。”他撇着嘴，一副瞧不起的样子，我妹妹的男朋友也不示弱：“那只是体力活，要论技术你们就不行了。”他瞟着老外：“乒乓球是要讲技术的，你们拿过几个金牌？”
老外气了：“有什么啊，像机器人一样，就会这样这样这样。。。。。。”他比划着我们拿金牌球员的打球的方法。晕倒，怎么还带这样的啊。
买个电子产品，却说到了体育运动上，他见说不过妹妹的男朋友，耍起赖来：“要不，我们这样行不行？”我们看懂了，他是要和他剪刀石头布。
妹妹的男朋友乐了：这个人真有趣，就算今天赔钱，我都陪你玩一把。他问：怎么玩，是三局两胜还是一局定胜负？
最后二人定下：一局定胜负。结果：他输了！
他觉得没面子了，悄悄的说：“我再加一点吧，行不？”妹妹的男朋友摇摇头：“君子一言懂不？”
“驷马难追。。。。。。”他低下头。不好意思的交了钱悻悻的走了。
第三个最痛快，进了门直奔高档区，问了价钱之后交钱拿货，看到老外在砍价，还用英语跟他叽哩咕噜说了起来，老外让他帮着砍价，他却说：这东西并不贵，气的老外说他和我们是一伙的。
有趣，明天我还去，明天我直接去柜台上实习，希望早点进入角色。吼吼
怎么写报告58人觉得有帮助
销售实习报告其实挺讲究的，得把你这段时间的经历、学到的东西好好整理出来。开头，先简单说下实习单位的情况，比如是做什么的，规模有多大之类的，这能给看报告的人一个大致的印象。接着讲讲自己的具体工作，比如每天都要做些什么，跟客户打交道的时候要注意什么。像我实习那会儿，最开始就是跟着老员工跑业务，学着怎么跟客户聊天，慢慢就明白了，不能光顾着推销产品，还得了解客户需求才行。
说到客户需求，这里面学问可不少。有时候你以为客户需要这个，其实他想要的是别的东西，所以沟通的时候一定要仔细听，别急着开口。还有，报价这块也得谨慎，价格太低可能显得不专业，太高又怕吓跑客户。记得有一次，我报了个价，结果客户直接摇头走了，后来才知道是因为我没考虑到竞争对手的价格。
书写注意事项：
销售报告里最好带上一些具体的例子，这样更有说服力。比如说某个客户一开始不愿意合作，后来通过几次拜访终于答应了，这中间你是怎么做到的，用事实说话。当然，数字也是少不了的，像销售额、达成率之类的，能让报告看起来更专业。不过有时候数字太多也会显得啰嗦，这就得自己把握好分寸了。
还有哦，写报告的时候别忘了提到团队的作用，毕竟不是一个人就能完成所有事的。要是团队配合得好，很多事情都会顺利很多。比如我们组有个同事特别擅长处理棘手的客户，每次遇到难缠的都能搞定，我就从他那儿学到不少招数。
小编友情提醒：
报告结尾处可以稍微展望一下未来，比如接下来还想提升哪些能力，或者希望公司能提供什么样的支持。不过这点不用写得太正式，意思到了就行。写报告这件事，关键是要实事求是，把自己真实的经历和感受写进去，既不能夸大其词，也不能藏着掖着，这样才能让人觉得可信。
【第2篇】2025年销售部工作毕业实习报告范文1750字
一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会：
来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
怎么写报告53人觉得有帮助
关于2025年销售部工作毕业实习报告的撰写，其实大家都有自己的思路。一开始得确定好报告的方向，别一开始就跑偏了。比如，你要明确实习期间负责的具体业务范围是什么，像是市场调研、客户开发还是产品推广之类的。这就好比说，如果你在搞市场调研，那就得把调研的目标、方法、结果都交代清楚，这样领导才知道你做了什么。
接着就是要把数据整理出来，这里的数据包括销售额、客户反馈、竞争对手情况等等。记得要把这些数据分类归纳好，最好能用图表的形式展现出来，直观一点。不过有时候写的时候会漏掉一些关键点，比如忘记标注数据来源，这就有点麻烦了。还有，表格里的数字单位也要统一，不然别人看了会晕头转向。
然后是分析部分，这部分很重要。你可以从几个角度去分析，像销售业绩是否达到预期目标、客户的购买行为有没有变化、促销活动的效果怎么样之类的。分析的时候要注意逻辑性，不能东一句西一句的。但有时候写着写着就容易偏离主题，扯到其他地方去了，这个需要注意一下。
最后就是提出建议了。根据前面的分析结果，给出一些改进措施或者未来的计划。比如，如果发现某个产品的销量一直不高，就可以建议调整定价策略或者优化产品功能。不过在写建议的时候，最好能结合实际情况，不能天马行空地想当然。有时候写得太笼统，比如“加强管理”之类的话，就会显得很空洞，没有实际意义。
书写注意事项：
报告的语言要正式一点，毕竟这是给上级看的。用词要恰当，避免使用口语化表达。但有时候为了显得亲切，可能会不自觉地加入一些日常用语，这就不太合适了。还有，报告的格式也很重要，标题、正文、落款这些都要齐全，页码也别忘了标。要是格式混乱，给人的感觉就会很随意，不够专业。
【第3篇】暑假关于销售电脑实习报告范文1000字
去大岭山的那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的快乐。因为我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。
回顾一个月的兼职，颇有心得。
刚开始是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最后有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们彼此成为了好朋友。
虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时需要具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到高兴的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里非常紧张。
在xx和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在第二天，开始放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解电脑的知识，尽可能的根据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。终于，通过我们的耐心讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发现已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很开心，很有成就感。我们在吃饭的时候开心的回味着销售的经过，并且分析下次应该怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。
于是，第一台电脑的销售伴随我们在第二天成功的转证了，很开心！
在接下来销售的日子里，情绪也会出现情绪低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的幸福时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。
自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的说服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充满激情”。路是自己选的，要对自己负责！于是我坚持下来了。
我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管很多事情我们做了不一定会成功，但是，我们必须要富有耐心、认真的完成它，这样我们才能真切地问心无愧;我们与合作伙伴要有一定的协调性，才会发挥2个臭皮匠，顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，寻找新方法趁早解决。
销售电脑这份兼职已告一段落，我相信经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美好的回忆！
最后，衷心感谢xx给我们提供这个平台，在兼职过程中给予我们耐心的指导！
怎么写报告35人觉得有帮助
写实习报告的时候，得先搞清楚报告的核心是什么。这可不是随便写写就能交差的事情，尤其是像销售电脑这样的实习，得把学到的东西好好整理出来。一开始就要明确目标，比如这次实习主要是为了了解市场行情还是提升销售技巧，这个方向定了，后面就好办了。
先说说内容，别光想着堆砌一堆数字和表格，那样反而显得没重点。比如，你在店里实习，每天接触到不同的顾客，他们的需求、购买习惯什么的，都得记下来。如果碰到特别复杂的案例，比如一个客户纠结了好几天才下单，你就得分析一下原因，是因为价格高还是配置不合适。记得把这些细节写进去，不然就太表面化了。
报告里最好能加上自己的观察。比如你觉得公司的销售策略有哪些地方可以改进，或者你觉得什么样的促销方式更能吸引顾客。这些东西不用长篇大论，点到为止就行，但一定要真实。要是完全照搬别人的经验，那这份报告就没什么价值了。
写报告的时候也别忘了格式。标题要醒目，字体大小也要合适，不然看起来乱七八糟的。不过有时候可能因为赶时间，格式上会有点小问题，比如页边距没调好，或者段落间距太挤。这种情况虽然不太好，但也难免会发生。
书写注意事项：
报告里的数据一定要准确。比如你统计了一周内卖了多少台电脑，这个数字必须核对清楚，否则就会误导读者。有时候数据来源可能不太可靠，比如从同事那里听来的，这时候就得自己再去核实一下。
最后就是语言表达的问题了。报告不是写小说，没必要追求华丽的辞藻，但也不能太随意。有些地方可能会出现一些小问题，比如用词不当或者句子不通顺，这些问题平时多检查几遍就能避免。不过偶尔犯个小错误也正常，毕竟人不是机器嘛。
【第4篇】大学生服装销售简单实习报告范文950字
随着社会的发展，实习已经是大学的一波新潮。因为在实习中，可以学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助。所以还是老话说得好：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”。所以在实践中才是我们的提升手段，学习只有理论知识，却没有工作经验。而现在社会的竞争力又大，所以多一些工作经验，对自己来说则多一份实力，所以学校就在学生即将毕业时，安排他们外出实习。
在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，每天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。
在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，因为逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是怎样工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我说：“销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！”
刚开始的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。但是我还是听话的认真学习，每天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就可以做好准备，在遇到事情时，就不会慌乱、不会让公司和自己吃亏。
在这位姐姐的带领下，我也逐渐上手，慢慢的就让我自己单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，说我还没有什么推销的经验。慢慢的我也开始掌握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我慢慢的顺着顾客来，没想到很成功，虽然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧！原来我以前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是现在不会了。
通过这次的实习，我的收获很大，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验。最让我感触很大的是，我以后都会站在别人的角度去看看问题，那样就是另一番情景，结果也会完全不同。
怎么写报告18人觉得有帮助
大学生在服装销售实习期间，写一份完整的实习报告能帮助自己梳理工作中的收获与不足。这类报告需要结合实际经历，用专业术语和日常观察来展现个人能力。开头部分得先把实习的时间、地点和主要内容交代清楚，比如我是去年暑假在某大型商场做为期两个月的服装销售员，主要负责接待顾客、整理货品和处理库存。
一开始，我最头疼的就是如何快速熟悉各类服装的款式和价格。刚开始那几天，总是记不住哪件衣服多少钱，甚至搞混了打折区和正价区的位置。后来慢慢摸索出一些规律，比如将热销款放在显眼处，新到货的货品挂在外侧，这样既能吸引顾客，又方便自己查找。还有就是和同事多交流，他们会给一些实用的小技巧，像某些品牌会定期推出限量款，这些都需要提前了解清楚。
销售过程中，学会观察顾客的需求很重要。有些顾客进店后只是随便看看，这时不能急于推销，而是耐心等待时机。如果发现对方拿起某件衣服仔细端详，就可以主动上前介绍材质、版型和搭配建议。记得有一次，一位女士看中了一条裙子，但觉得颜色稍浅，我就建议她试穿深色系的同款，结果她特别满意。类似这样的细节处理，往往能让交易更顺利。
除了直接面对顾客，后台的工作也不能忽视。每天下班前都要清点库存，核对账目，确保没有遗漏。有时候系统显示某款衣服库存为零，但实际上货架上还剩几件，这就需要及时调整数据。另外，每周都要参与部门会议，讨论本周业绩和改进措施。会上大家都会分享自己的经验，有时候别人的一个方法就能让自己少走弯路。
【第5篇】药店销售实习报告总结范文1100字
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识 语言技巧 真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向。
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！
怎么写报告78人觉得有帮助
在写药店销售实习报告时，得知道一些窍门。实习报告，主要就是把你这段时间的工作情况、学到的东西好好整理一下。开头部分，得先把实习的时间地点写清楚，还有负责的主要工作内容。像我之前实习那会儿，每天早上八点到店，先把货架上的药品摆整齐，然后检查有效期什么的，这些都是日常工作。
写报告的时候，要把自己的观察记录下来。比如，我发现顾客常问感冒药怎么选，我就开始留意不同感冒药的功效和价格对比。有一次来了个顾客，说他孩子发烧了，我建议他买儿童专用退烧药，还告诉他剂量怎么算。后来那个顾客挺满意的，还跟我聊了几句。这样的例子可以写进报告里，证明你在工作中学到了东西。
写报告时别光顾着写自己干的好事，也要提提遇到的问题。比如我刚去的时候，老是记不住药品摆放的位置，每次都要找半天。后来慢慢熟悉了，就熟练多了。这个问题解决的过程也可以写进去，说明你是怎么克服困难的。
数据这块也不能落下。像我实习期间，统计了一下几种常用药的销量变化，发现冬天感冒药卖得多，夏天肠胃药卖得多。把这些数据整理出来，能给报告增色不少。不过有时候写报告会漏掉一些细节，比如忘记标明具体月份的销量数字，这就不太好，下次得注意。
小编友情提醒：
写完报告后，最好找同事帮忙看看。他们可能看出你没注意到的地方，像格式有没有错乱之类的。我也试过自己写完就直接交上去，结果领导说格式有点乱，还得重改一遍。所以多个人检查总是好的。
【第6篇】调料销售实习报告范文2050字
为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部，一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当我出去跟
客户沟通时总是很不好意思说话，说话和蔼的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习现在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会遇到很严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开始的态度生硬变的柔和多了，有时遇到有经验的客户，也会告诉我们一些经验让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五味之一。烹饪应用中咸味是主味，是绝大多数复合味的基础味，所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。2、甜味调料：甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独用于调制甜味食品；也可以参与调剂多种复合味型，3、酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用十分广泛，但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增强食欲，尤宜春季食用。酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味，它能使人产生一种舒服愉快的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜”的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。
我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等
系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。
总结：调料产品是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。
消费人群主要是： 目前对大型超市的依赖度是非常大的。其次就是餐饮业的需求比较大。最后就是家庭的需求。通过这次实习，
让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。
实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
怎么写报告20人觉得有帮助
做一份调料销售实习报告，其实挺考验人的。得把工作里的事好好整理一下，要是写得乱七八糟，别人看了也摸不着头脑。开始前，先理清楚自己这段时间都干了什么，别上来就空谈理论。
一开始接触销售，感觉挺新鲜的，每天跟客户打交道，学了不少东西。比如跟客户谈生意的时候，不能光靠嘴皮子，得知道产品的好坏，这样才能说服人家买你的货。我负责的主要是几种常用的调味料，像酱油、醋之类的，这些东西看着简单，但背后学问可不少。有一次跟一个大客户谈合作，我就没做好功课，结果被问到一些细节问题答不上来，场面有点尴尬。后来吸取教训，每次拜访客户前都会提前查好资料，这样心里就有底了。
除了了解产品，还得学会观察市场。我发现现在人们越来越注重健康饮食，所以低盐低糖的产品销量不错。趁着这个趋势，我们团队调整了销售策略，专门推了几款主打健康的调味品，效果还不错。不过也有时候会遇到些突发情况，像物流延误，或者客户临时变卦什么的，这时候就得灵活应对，跟公司内部沟通协调，想办法解决。
写报告的时候，最好把重点放在自己的工作成果上。比如，这段时间总共做了多少单业务，销售额提升了多少百分比之类的具体数字。这些数据能让领导一眼看出你的成绩。当然，也不能只报喜不报忧，遇到的问题也要提出来，不然显得不真实。就像那次客户投诉产品质量的事，虽然最后解决了，但也提醒我们要更加注重售后服务这块。
还有就是格式方面，别太随便。标题要醒目，正文分段清晰，该有的要素一个都不能少。像我的报告里，就列出了几个关键点，一个是工作内容，一个是业绩表现，还有一个是存在的问题和改进建议。这样看起来条理清楚，领导也能很快抓住重点。
【第7篇】计算机销售的实习报告范文800字
计算机销售的实习报告范文
一段时间的暑期实践很快就结束了，在这不算短的日子里，让我学到了很多在学校堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。
在这段日子里，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。因为我是在一家公司销售电脑，多少也与我所学的市场营销有一些关系，虽说我对市场营销还不怎么了解，但我觉得这次的体会总会对我以后的学习有一定的帮助。
我实习的地方是一家不算大的电脑代理销售公司，这里的人都很热情，也很热爱工作，虽说工作中难免会有一些不开心的地方，但他们说生活就是这样。
在市场经济下，竞争是不可避免的，任何产品、任何市场，都会有人去开发、去竞争。比如电脑，众所周知，电脑已经是一般家庭家用电器产品中必不可少的一。互联网络的疯狂、视频传输的应用日益丰富，使我国电脑市场的需求量增加。中国是一个特殊的市场，中国人醉心于上网，对在世界经济还处在萎靡不振时，中国的市场却仍然很火爆。不论是品牌电脑，还是兼容机，都受到消费者不同程度的青睐，人们都看到了它的功能，也都意识到在新世纪的.今天，电脑已是不可或缺的。由于是暑假期间，很多的学生都放假，家长们也在这个时候给孩子买电脑用于工作学习。也有许多大中专学生在新学期开学之前希望购买电脑，大中专院校的学生也是对电脑需求量很大的消费群。所以，假期的电脑市场是很热闹的，商家也看到了这即将到的购买热，于是各种各样的促销活动也不停地开展着。都想在这样一个假期里，使销售业绩上一个台阶。许多电脑专卖店与兼容机销售商家都汇集在这个热闹的时期，大街上到处都能看到电脑“暑期价”、“心动价”、“特惠价”等等一系列与降价促销有关的名词。
怎么写报告32人觉得有帮助
实习报告是一种记录工作经历和成果的重要文件，尤其是在计算机销售领域，它需要结合专业知识和实践经验。写好一份实习报告，首先要明确目标，即通过这份报告展示你的专业能力、学习成果以及对行业的理解。
在撰写报告时，开头部分可以简述实习单位的基本情况，包括公司名称、主营业务等，这有助于让读者了解背景信息。接着描述自己的具体职责，比如负责客户咨询、产品推介或是数据分析之类的工作内容。这部分内容要尽量详细，最好能体现个人贡献，例如成功促成多少笔交易或解决哪些实际问题。
对于销售类实习来说，业绩数据是很重要的支撑材料。你可以列出一些关键指标，如销售额增长率、新客户开发数量等，并尝试分析背后的原因。如果遇到过挑战，比如面对难缠的客户或复杂的项目，记得分享你是如何应对的，这不仅能展现解决问题的能力，也能增加报告的真实感。
书写注意事项：
别忘了提及团队合作的重要性。无论是在内部沟通还是外部协调过程中，良好的协作都是必不可少的。可以通过几个具体的例子来说明这一点，比如某个成功的案例中团队成员是如何互相配合完成任务的。
除了事实陈述外，还需要融入一定的思考。可以谈谈在这段时间里学到的新技能，比如学会了哪种营销策略最有效，或者掌握了哪些软件工具。同时也可以对未来的职业规划有所展望，表明自己希望通过这次实习获得什么，未来希望达到什么样的职业高度。
需要注意的是，在整理资料时，一定要保证信息准确无误。有时候因为时间紧迫或者其他原因，可能会出现一些疏漏，比如数字写错或者日期记混了。这类情况虽然偶尔发生，但还是应该尽量避免，毕竟作为正式文档，准确可靠是最基本的要求。
此外，语言表达上也要注意通俗易懂，避免过多使用晦涩难懂的专业术语。如果确实需要用到某些特定词汇，记得适当解释清楚，确保每位阅读者都能理解。还有就是，报告长度要适中，既要涵盖所有必要信息，又不至于冗长繁琐，让读者失去耐心。
小编友情提醒：
检查一遍格式是否符合要求，包括字体大小、行间距、页边距等等。虽然这不是决定性的因素，但如果格式混乱，会给审阅者留下不专业的印象。希望以上几点能够帮助到正在准备实习报告的朋友，祝大家都能写出优秀的报告！
【第8篇】销售工作实习报告1范文1400字
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：____年9月15日开始
实习地点：xxx数码广场
总结报告：
首先介绍一下我的实习单位：广州百通数码科技有限公司，这个公司主要经营数码产品像:mp3.mp4.mp5.还有金士顿u盘.sony u盘。
公司位于岗顶太平洋数码广场一期和二期之间，在这个区域附近，像广州天河城.天娱广场.广武酒店.百脑汇.南方科技广场.天河电脑城都集中在这里，因此这里每天的人流量都差不多上万。
9月15日，我开始了实习生涯的第一天的日子。
第一阶段，起先老板叫我先帮忙送下货，送了5天的货.让我熟悉一下这边的客户。
经历了送货的第一阶段后，公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。
我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番心思，比如ipod的品质非常好，而听潮有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
.第三阶段10月1日10月10号.我们公司在外场设了一个促销场做促销，负责人安排我到门口促销mp3。
国庆节这几天都要帮着公司的数码产品做促销，在太平洋电脑城这里，看着人山人海的人潮.我内心激动不己，却也紧张不己，忙碌的生活将从这一天开始。
“苹果星”品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台。这是我实习的第四个阶段。主卖“听潮”和“清华紫光”两个品牌，听潮是个还不错的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的小妹对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了我们公司的售后，我还觉得ok.几台旧电脑和三个人，一个师傅，一个学徒，一个在做批发。
在这段时间的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉上自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这段时间的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对数码产品也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务有待完善，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
怎么写报告31人觉得有帮助
销售工作实习报告该怎么写？这得看具体情况。一般来说，开头部分要把自己的基本信息写清楚，包括姓名、学校、专业之类的，还有实习单位的名字、地址什么的。这部分要是能简明扼要地介绍下实习背景就更好了，比如说为什么要选择这家单位实习之类的。
接下来就是正文啦。重点是要把实习期间的具体工作内容描述出来。比如我刚去的时候，就被安排跟着老员工跑市场，熟悉产品情况。那时候真是手忙脚乱的，很多东西都不懂，只能边学边做。后来慢慢掌握了窍门，开始试着自己联系客户。记得有一次跟客户谈合作，本来以为挺顺利的，结果到最后一步出了岔子，当时急得满头大汗，好在同事帮忙才搞定。
除了具体的工作内容，还要谈谈自己的感受和收获。我觉得最大的进步就是沟通能力提高了，以前说话总是吞吞吐吐的，现在能比较自如地跟客户交流了。不过有时候还是会紧张，特别是面对一些难缠的客户时，心里特别没底。还有就是对产品的理解还不够深入，有些技术细节搞不太明白，以后得多下功夫研究。
书写注意事项：
我觉得报告里最好能提到一些具体的数字，这样更有说服力。比如我实习期间总共拜访了多少家客户，成功签了多少单，销售额达到了多少之类的数据。这些都能反映出工作成果嘛。不过有时候统计数据的时候可能会漏掉一些细节，导致数字不太准确，这个得小心点。
最后别忘了附上导师或者主管的评价。这不仅是对自己工作的认可，也能看出别人眼中的自己是个什么样的人。我的导师就说我很认真负责，就是有时候太较真了，反而影响效率。这句话让我反思了很久，确实有时候太纠结小事会耽误大事。
写报告的时候要注意格式整洁，字迹清晰，尤其是涉及到表格和图表的部分，一定要标明出处。如果能配上几张现场照片就更直观了，但要注意保护隐私，不能随便乱放图片。还有，报告写完后最好找几个同学帮忙看看，听听他们的意见，说不定能发现不少自己忽略的问题呢。
