【第1篇】销售述职报告开头范文2350字
销售是一个既需要体力也十分需要动用脑力的活，需要我们高情商的琢磨，更多地运用人际关系维护工作关系。因而，想要做一名合格的销售人员需要自身很好地定位。而要怎样写好销售述职报告开头也需要正确把握好。下面小编介绍的几种销售述职报告开头，希望对大家有所帮助。关注出国留学网更多其他信息。
尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：
你们好！我是奔腾油漆业北部市场营销服务员，今天我非常荣幸地在这里参加公司营销经理的演讲，心情十分激动。
首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行演讲！感谢公司领导和同事对我的信任！
同时借此感谢郝经理和我一起工作的各位经理同事在工作中对我的关心和支持！
我十分珍惜这次的演讲机会，无论演讲结果如何，我认为能够参与演讲的整个过程其本身就意义重大，
使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次演讲将是我今后人生中的又一个大的转折点。(销售述职报告开头)
尊敬的公司领导：你们好！
我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。(销售述职报告开头)
通过对过去一年工作的回顾，虽然成绩黯然，但毕竟也在去发现问题，通过经验的积累逐步找到部分问题的解决办法，我相信通过这次会议交流，还能有更多的发现。当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，减少产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后服务中承担的责任。希望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后祝愿公司越发壮大强盛！所有的同事明天会更好！谢谢大家！(销售述职报告开头)
各行各业均有自身的职业要求、职业道德规范，在职期间认真做好本职工作是不可或缺的，因为正确的职业道德习惯才能保证各项工作稳定发展。正确核对信息，恪守尽职让工作各方面顺利进行。下面是小编收集的销售人员述职报告。希望给大家打来帮助。
转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学习xx品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
怎么写报告15人觉得有帮助
销售述职报告开头该怎么写，开头要是写得没劲儿，后面再好的内容也可能被忽视。一般来说，得先把背景交代清楚，像是这段时间销售的整体情况，或者公司给的任务指标什么的。比方说，“今年上半年，我们部门的销售任务是xxx万元，从目前来看，整体完成情况还算可以。”这样写既简洁又直接。
开头还可以稍微带点情绪，比如说对公司发展的信心，或者是对自己团队的认可。“作为销售部的一员，我始终相信咱们团队能克服各种挑战，毕竟大家平时都很拼。”这种话听着就比较有感染力，能让听的人觉得你不是在干巴巴地念数据。
不过有时候也会遇到一些状况，比如有些人在写开头的时候会忘记具体的时间范围，只笼统地说“这段时间”，这就有点模糊了。还有人喜欢直接堆砌数字，比如“销售额达到了xxx，同比增长xx%”，虽然数字很直观，但要是没有一个简短的铺垫，听起来就会显得突兀。
书写注意事项：
开头部分最好别太啰嗦，一句话能说清楚的事，就别绕弯子。像“由于市场竞争激烈，为了更好地完成任务，我们采取了一系列措施”，这样的句子就挺好，言简意赅。要是写得太复杂，反而会让读者搞不清楚重点在哪。
还有一点要注意，就是开头部分最好跟后面的正文有个呼应。比如你在开头提到了某个大目标，后面就要围绕这个目标展开具体的叙述，这样文章才不会显得散乱。要是开头随便写了些不相关的东西，后边再想收回来就很麻烦了。
小编友情提醒：
开头这部分千万不能写得太敷衍，像那种“今年上半年工作已经结束了，现在向大家汇报一下”，这种开头就太平淡了，很难吸引人的注意力。试着找点亮点出来，哪怕是小小的进步也好，都能让开头变得生动起来。
【第2篇】销售员述职报告范例范文1000字
一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的情绪进入湖南湘药;此刻，我能够满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的潜力、稳重踏实、用心乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨日的辉煌已成为历史，明天的完美还在遥远的未来，只有紧紧的抓着这天才是最明智的选取。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我十分感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在大家的帮忙与指点下，我很快融入了我们这个群众当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况：
此类报表对于我能够说是游刃有余。但是在填写数据和资料的同时，我一向坚持要慎之又慎，我们都明白此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和资料出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以必须要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际潜力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时必须要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
怎么写报告60人觉得有帮助
做销售这份工作，其实最需要的就是耐心，还有就是对市场的敏感度。平时我们接触客户的时候，得把自己最好的一面展现出来，这不仅仅是为了完成业绩，也是为了维护长期的合作关系。像我刚入行那会儿，总觉得只要产品好卖，其他的都不重要，结果发现不是那么回事。后来慢慢明白，客户的信任才是关键。
写述职报告的时候，就得把这段时间的工作情况好好梳理一下。比如，这个月总共做了多少单，每个单子的金额是多少，这些都要清楚地列出来。不过有时候可能会记不太清具体的数字，这时候可以翻翻自己的记录本，或者问问同事帮忙核对一下。记得有一次我写报告的时候，把一个大单子的金额少写了两位零，结果被领导发现了，当时特别尴尬。
除了业绩，还得说说自己在这个过程中遇到的问题，以及怎么解决的。比如，有次有个客户一直犹豫不决，我就主动约他出来喝茶聊天，顺便了解一下他的顾虑。后来才知道他是担心售后服务跟不上，于是我就详细介绍了公司的保障措施，这才让他放心下单。这种事情其实挺多的，关键是得用心去处理。
书写注意事项：
我觉得跟团队的合作也很重要。如果遇到特别复杂的项目，一个人肯定搞不定，这个时候就需要大家齐心协力。像上次有个项目时间紧任务重，我们几个销售就一起开会讨论方案，每个人都提了自己的想法，最后才顺利完成了任务。当然，开会的时候也得注意控制时间，别扯太远了，不然大家都没心思干活。
小编友情提醒：
我觉得写报告的时候最好能加上一些图表，这样看起来直观一些。比如画个柱状图显示每个月的销售额变化，或者做个饼图展示不同产品的占比情况。当然，做这些图表的时候得保证数据准确，不然反而会误导别人。我记得有一次我随手画了个图，结果有几个数据不对劲，被同事指出后赶紧改过来了。
【第3篇】销售人员述职报告模板范文2000字
尊敬的各位领导、同事们:
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<××企业报>、 <宣传画报> 等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了 <细节决定成败> 一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
怎么写报告98人觉得有帮助
做一份销售人员的述职报告，这事说起来容易，但真要做好却不容易。很多人以为述职就是把工作内容堆在一起，其实不然。要写好述职报告，得先把思路理清楚，然后分几个部分去展开。
首先是基本情况，这部分要说清楚你是谁，负责什么区域，带的是多大的团队，这些信息就像一张名片，让读者知道你是谁，你在哪块地儿干活。接着就是业绩部分，这个不能含糊，得具体到数字，比如销售额是多少，同比增长了多少百分比，市场占有率提升了多少。当然，光有数字还不够，还得把取得成绩的原因说出来，是产品优势大，还是团队协作得好，或者是客户关系维护到位了。
然后就是遇到的问题和解决办法。每个销售员都会碰到难题，比如有的客户难缠，有的竞争对手太强。这时候不能只说问题，还得展示你是怎么克服的。可能一开始觉得没辙，后来通过调整策略才搞定。这一块最好能举例子，这样更有说服力。
还有就是未来的计划。不能光盯着过去的成绩，还要想想接下来怎么做才能更好。比如打算开发哪些新市场，准备培训团队掌握哪些新技能，或者优化一下现有的流程。这些想法得有可行性，不能天马行空，说些不着边际的话。
写报告的时候要注意语言，别太生硬，要用比较平实的表达方式。比如不要老是说“本公司”，可以换成“我们公司”。另外，报告里的句子不要太长，长句子读起来费劲，也容易出错。比如说一次写了十几个字，结果中间漏了个逗号，看起来就很别扭。
最后一点，记得检查一下报告。有些人写完就交上去，其实很容易出问题。比如名字写错了，日期对不上，或者数字算错了。这些小问题虽然不起眼，但会影响整体效果。检查的时候要特别留意这些细节，确保万无一失。
【第4篇】酒店销售部述职报告样本范文1200字
不知不觉我在xx酒店做营销工作已经有半年时间了，可能很多人会觉得这个时间过于短暂，但是我认为经验的累积首先靠时间的累计，最主要在于自身的努力学习！
营销是酒店经营重要部门，它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作，到达使酒店限度盈利的目的，保障酒店长久发展并且不断壮大。营销部是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门，作为客户与各部门之间的纽带，协调各项业务细节，使各部门的服务工作到达客户的要求。
对于这份工作，开始的时候有许多无奈。记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙，有一次在传菜时碰到了一位旧友，当时的我手中还端着菜，顿时觉得自己很没有面子，便匆匆走过，没有上前打招呼，此后几天，心里还一向不舒服，认为自己丢了面子，甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样，在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜，精神饱满的为大厦的经营工作奉献自己的一份力量时，我才想通了，既然我选取了酒店行业的工作，那么我就要热爱这份工作，尽自己全力去做好本职工作的同时，做为新航的一员，还要以大局为重，服从领导安排，保障大厦各项经营任务的完成。
在工作中，与领导、同事意见不统一是不可避免的，有时还会发生争执，但也正是透过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作，能够认识此刻的领导，工作遇到难办的事情，是董经理帮我出谋划策，因为工作的事情心烦意乱时，是赵经理陪在我的身边耐心开导，最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法，使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路，在工作中有所提高。
在这半年的工作期间，我学到了很多的东西，不仅仅仅是业务上的知识，更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂，很多时候所需要应对的不单单是工作，还有与人相处的微妙关系，很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才能够做起来得心应手，而这一切，都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处，比如，作为酒店的员工，我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解，但我始终都让自己持续一种宽容，平和的心态去化解一切的不愉快，我相信只要用一颗真诚的心去对待别人，别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点，尤其是别人在处理问题时的优点，借鉴的同时也在学习，以弥补自己的不足。半年的工作，品尝了酸涩和挫折，忍受过委屈和误解，甘苦自知，冷暖自明，但都坚持了下来，我想，我能够说，我是一个心灵的强者，我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢，不允许自己犯任何不可原谅的错误，认认真真，脚踏实地，用自己的素质来成就自己，以更高的要求和目标鞭策。
自己。我踏上了工作岗位，但这只是刚刚的起点，今后的还有更长的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上，我会持续清醒的认识，在已有的经历和经验的基础上，持之以恒，巾帼不让须眉，我有这份勇气和信心。
怎么写报告23人觉得有帮助
在撰写酒店销售部的述职报告时，首先要明确这份报告的主要目的是向管理层展示过去一段时间内的工作成果和存在的不足，同时提出改进措施。这不仅仅是对自己工作的回顾，也是对未来规划的一种铺垫。报告的整体格式通常包括几个部分，比如基本情况概述、具体工作情况描述、数据分析以及后续计划。
基本情况概述这部分需要简明扼要地介绍自己的职责范围、所负责的主要项目或任务。比如，“作为酒店销售部的一员，我的主要职责是开发新客户资源，维护老客户关系，并确保年度销售目标的达成。”这里需要注意的是，描述职责的时候应当尽量具体化，避免过于笼统。例如，“除了日常销售工作外，还参与了多次重要商务谈判”，这样的表述比简单的“参与各种活动”更能体现工作的深度和专业性。
接着进入具体的工作情况描述。这一部分可以通过列举具体的案例来增强说服力。例如，“在去年十一月，我们团队成功签下了与某大型企业的合作协议，该合同为公司带来了超过百万的年收入。”同时，也可以提及一些遇到的挑战以及如何克服这些困难的过程。“当时面临的主要问题是客户的疑虑较多，我们通过定期举办产品说明会，详细解答客户的问题，最终赢得了他们的信任。”这类细节能够让报告显得更加真实可信。
数据分析是述职报告中不可或缺的一部分。通过图表或者数字直观地呈现业绩增长情况，能够给阅读者留下深刻印象。“今年第一季度销售额同比增长了20%，其中线上预订渠道贡献了40%的比例。”此外，还可以对比历史数据，分析增长的原因。“相比去年同期，我们的客户满意度提升了5个百分点，这主要得益于服务流程的优化。”
至于后续计划，则可以根据当前存在的问题提出针对性的解决方案。“针对部分区域市场开发力度不足的问题，建议加大宣传投入，特别是在新兴市场的广告投放上。”同时，也可以结合公司的长远发展目标，设定新的挑战目标。“接下来的一年，我希望带领团队将市场份额提升至25%，并通过创新营销策略吸引更多潜在客户。”
在整个写作过程中，难免会出现一些疏漏之处。比如，有时为了追求效率，在草稿阶段可能会遗漏某些关键信息，导致正式提交前还需要反复修改。“有一次我差点忘记附上上个季度的业绩对比表，幸好同事提醒才及时补上。”这类小插曲其实很常见，只要及时调整就不会影响整体效果。
书写注意事项：
值得注意的是，不同岗位对于述职报告的要求可能存在差异。销售人员可能更侧重于业绩指标和客户反馈，而管理人员则可能关注团队协作能力和管理能力的表现。“每次开会时我都尽量保持积极的态度，鼓励大家集思广益，共同解决问题。”这样的表达方式既能展现个人魅力，也能突出团队合作的重要性。
【第5篇】软件销售述职报告模板范文1500字
尊敬的公司领导：
你们好！我是xx公司的一名软件销售人员，我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我____年的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、____年的详细工作计划
在____年里，我拜访了xxx个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访xxx个客户，其中xxx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在____年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢大家！
述职人：xxx
____年xx月xx日
怎么写报告78人觉得有帮助
写一份好的软件销售述职报告，得从几个方面入手。首先，开头部分要简明扼要地介绍自己的基本情况，比如负责的区域、团队规模，还有年度目标设定的背景。这部分不需要太复杂，把关键数字说清楚就行，像是销售额预期、市场占有率目标之类的。
接着就是具体的工作回顾了。这部分的重点是突出成果，尤其是那些亮眼的成绩。比如说某个季度超额完成了任务，这就可以详细描述一下是怎么做到的，是团队协作得好，还是找到了新的销售渠道。记得用一些专业术语，像“客户粘性提升策略”、“市场渗透率增长”这样的词会让报告显得更有分量。
在谈工作过程中遇到的问题时，不能只是一味抱怨困难多大，而是要讲清楚当时是怎么应对的。比如面对竞争对手的价格战，你是如何调整定价策略的，是不是通过增值服务来提高产品竞争力。这里可能会出现一点小问题，比如有时候会忘记补充具体的实施细节，这就需要在写的时候特别留意。
接下来就是对未来的规划了。这一块儿得结合当前的市场情况来谈，不能凭空想象。可以参考最近的行业动态，看看有没有什么新趋势能抓住。比如说云计算正在快速发展，那就可以考虑增加云服务相关的业务比重。不过有时候可能会漏掉一些重要的时间节点，这就要提前做好计划。
最后别忘了提到个人的成长和学习。销售这份工作特别强调自我提升，所以要把这一年学到的新东西都写进去，无论是谈判技巧还是数据分析能力。当然，也可能偶尔会出现表述模糊的地方，这时候就需要反复检查，确保每个点都说得清清楚楚。
整个报告写完后，最好找同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的小问题。比如说某些地方的逻辑顺序不太顺畅，或者是某个数据计算得不够精确。
【第6篇】汽车销售经理转正述职报告范文1300字
自**月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现**省主要的公用，民用客车有***、***、****等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们**而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与**也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和**的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
怎么写报告20人觉得有帮助
在撰写汽车销售经理的转正述职报告时，得注意一些关键点。这类报告通常要体现工作业绩、管理能力和团队协作等方面，毕竟这是向领导汇报自己任职以来的表现。开头部分可以直接切入主题，简要介绍自己的岗位职责，比如负责新车销售、客户维护以及团队指导之类的工作内容。
接下来，可以详细描述具体的业务成果。例如，今年上半年，本人带领团队完成了xx台新车销售任务，这个数字比去年同期增长了xx%。这当中，重点客户的开发尤其值得一提，通过与xx公司的合作，成功拿下了一笔大订单。当然，除了数量上的提升，质量也很重要，客户满意度调查显示，本季度客户满意率达到了xx%，较上个季度提升了xx个百分点。这里就可以用到一些专业术语，显示你的专业性。
至于管理方面，我认为关键在于激励机制。我尝试引入了新的绩效考核制度，将个人业绩与团队目标挂钩，这样既能调动员工的积极性，也能增强团队凝聚力。比如，设立月度销售冠军奖，不仅奖金丰厚，还颁发荣誉证书，这对年轻同事来说特别有吸引力。当然，这套制度也不是一蹴而就的，期间也经历了一些调整。最初设定的指标有些过高，导致部分同事压力过大，后来经过几次讨论后才优化为现在的方案。
团队建设同样不可忽视。我经常组织一些团建活动，像户外拓展训练之类的，既能让大家放松心情，又能增进彼此了解。记得有一次爬山活动，原本天气预报说会下雨，结果当天阳光明媚，大家都玩得很开心。这种轻松愉快的氛围有助于缓解工作压力，提高工作效率。
小编友情提醒：
我觉得还需要关注市场动态。汽车行业变化很快，竞争对手也在不断推出新产品。为了保持竞争力，我定期参加行业交流会，及时掌握最新的市场信息。同时，也会留意同行的做法，看看有没有值得借鉴的地方。比如，最近注意到某品牌推出了新能源车型，销量增长迅速，这让我意识到未来几年新能源车市场的潜力巨大。
总体而言，写述职报告时，既要展示成绩，也要反思不足。如果能在报告中体现出对工作的热情以及对未来规划的思考，相信会给领导留下深刻印象。不过有时候写报告的时候，可能会因为时间紧迫或者思路不够清晰，导致某些地方表达得不太清楚。比如，写到某个具体项目时，可能忘记附上详细的统计数据，这就需要在提交前仔细检查一遍，确保没有遗漏重要的信息。
【第7篇】实用的销售述职报告汇编范文1200字
销售述职报告
尊敬的董事会及酒店领导：
从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
怎么写报告37人觉得有帮助
在写销售述职报告的时候，首先要明确这份报告的核心目标是什么。这可不是随便写写就行的，得围绕公司的发展方向和个人的工作成果来说事。开头部分最好能简单回顾一下这段时间的整体业绩情况，比如销售额的增长比例、市场占有率的变化之类的，这些都是比较直观的数据。
接着就可以具体谈谈工作中的亮点了。比如说某次大型促销活动的成功案例，这里面可以详细描述一下活动策划的过程，包括前期的市场调研、竞争对手分析，还有内部团队的协调配合。当然，这里头可能有些地方写得不太顺当，像是“团队协作的重要性不可忽视，但在实际操作中往往因为沟通不到位导致一些小问题”，这样的句子就显得有点别扭。
然后就是针对遇到的问题进行反思。毕竟谁都不是完人，工作中总会碰到各种挑战。比如说面对客户提出的特殊需求时，可能一开始没太重视，结果后续跟进处理起来就比较麻烦。这部分内容得诚恳些，但也不能一味地自责，而是要表现出解决问题的决心和能力。
接下来就是对未来工作的展望了。可以根据当前的市场趋势，提出一些新的想法或者改进措施。比如可以尝试引入新的销售渠道，或者是加强线上线下的联动推广。不过，在阐述这些设想的时候，语言上要显得稳妥一些，避免显得太过激进，“尽管新渠道的潜力巨大，但从实际操作来看，可能还需要进一步验证其可行性”这样的表达方式就显得比较谨慎。
在整个撰写过程中，记得多用专业术语来提升报告的专业度。像什么“swot分析”、“kpi考核”这些词汇都可以适当穿插其中。而且要注意报告的整体格式，标题字号要统一，段落间距也要适中，这样看起来会更加整洁美观。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍文档有没有明显的错误。有时候粗心大意的话，可能会漏掉一些标点符号，或者是在复制粘贴的过程中搞混了某些字词。比如把“同比增长”写成了“环比增长”，虽然意思差不太多，但仔细看的话还是能发现差异的。
【第8篇】超市销售主管述职报告范文1250字
【超市销售主管述职报告】
这学期超市在大家的共同努力下，各方面终于逐步完善，逐步步入正轨，虽然有段时间因为楼栋出入情况管理加严，而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的，虽然在这一路来不断有人退出，当然也有人加入，这一切的摸索过程都是值得了。
这学期，每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程，从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况发展到现在每天平均营业额达200左右，6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时，大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的发展都是一些有利的基础。
废话就不多说了哈，现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结：
1.进货方面：应该多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品管理和售卖出现一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题慢慢得到改善。
2.招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着慢慢去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网发展的需求。
3.上下级工作协调方面：酸奶促销的时候，由于自己对上下级的工作没协调到位，导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题基本是杜绝了的。
4.工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上，注意到这个问题了的，已经在改进当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹考虑的还是会统筹考虑的。
5.超市亏损方面：这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发现被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。
6.电话回访方面：这学期总共做了两次电话回访，主要反映的问题还是超市货品种类太少。
7.关于眀校网超市以后的发展：这学期由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全)，下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在反映增加烟，这学期还不是一个成熟的时机，下学期烟类肯定会加进去的。同时，尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。
怎么写报告19人觉得有帮助
超市销售主管述职报告怎么写
述职报告，说白了就是把自己干的事整明白，给领导一个交代。尤其是做销售主管的，每天跟数字打交道，得让别人知道你是不是真本事。先说个重点，写报告的时候，别光顾着堆数字，要把事讲清楚，让看的人能懂。
开头这部分，得先把背景交代一下。比如说最近几个月销售额咋样，市场环境怎么样，这些都是背景材料。像我们店，今年上半年销售额比去年增长了百分之十左右，这个增长率还挺不错的。不过有个地方得注意，有些主管喜欢一上来就列数据，其实这样不好，最好先说点大方向的东西，不然容易让人觉得太干巴。
接着说具体工作。每个部门的情况都不一样，销售这块主要就是盯着业绩跑。我这边是这么做的，每周开一次例会，把上周的问题拿出来讨论，然后定下本周的目标。这个方法挺管用的，至少能让大家心里都有数。还有就是培训，每个月搞一次产品知识培训，让员工多了解商品，这样卖货的时候更有底气。不过有时候培训的内容有点偏理论化，要是能结合实际案例效果可能更好。
还有一个关键点，就是客户关系管理。这方面我做得不算差，定期回访老客户，听听他们的反馈。上个月有个老客户反映说我们的包装有点问题，我就赶紧联系采购那边调整了一下，后来客户满意了。不过这里有个小细节要注意，回访的时候不能光问问题，还得主动提建议，这样才能显得专业。
再说说团队建设。我觉得销售团队最重要的就是凝聚力。我经常组织一些小型活动，比如聚餐或者户外拓展，让大家放松一下。上次去爬山，大家玩得很开心，回来后工作状态明显好了不少。当然，活动也不能太多，毕竟销售任务重，得把握好平衡。
最后说说问题和不足。这点很重要，千万别藏着掖着。比如我们店有个区域的客流量一直不高，我就分析了一下原因，发现是货架布局有问题。后来调整了一下，效果还不错。不过当时分析的时候有点马虎，只看了表面数据，没深入挖掘背后的原因，下次得吸取教训。
写报告的时候，记得条理要清晰，不要东一句西一句的。可以用序号或者小标题分块，这样看起来方便。还有，语言尽量简洁明了，别绕弯子。有时候为了显得高大上，写得太过花哨反而让人看不懂。
